市场营销战略管理
战略营销管理
战略营销管理战略营销管理是企业实施市场营销活动的重要组成部分。
它旨在为企业制定并执行有效的营销策略，以实现竞争优势和商业目标。
战略营销管理涉及各种内外部环境因素的分析，以确定目标市场和消费者需求，并为市场推广和销售活动提供指导。
首先，战略营销管理需要进行环境分析。
企业需评估市场的竞争环境和趋势，了解消费者需求和偏好，以及考虑政治、经济、社会和技术等外部因素的影响。
这些分析可以帮助企业确定市场机会和潜在风险，为制定营销策略提供参考。
其次，战略营销管理需要明确企业的目标市场和消费者群体。
通过分析市场细分和定位策略，企业可以将有限的营销资源集中在特定的目标市场中，以提高市场竞争力。
此外，还需要了解消费者的需求、购买行为和决策过程，以便改进产品设计、定价和促销策略。
第三，战略营销管理还涉及产品开发和品牌管理。
企业需要根据目标市场的需求，设计和开发具有竞争力的产品，以满足消费者的期望。
同时，通过品牌建设和市场推广活动，企业可以增强品牌认知度和品牌价值，提高产品的市场地位。
第四，战略营销管理需要制定有效的市场推广和销售策略。
企业可以利用各种渠道和媒体，如广告、促销活动、公关和数字营销等，来传达产品的价值和差异化优势，吸引潜在消费者的注意力并促使其购买。
此外，通过建立合作关系和渠道管理，企业还可以拓展销售网络，提高产品的销售量和市场份额。
最后，战略营销管理需要进行绩效评估和控制。
企业应确保实施的营销策略和活动符合预期目标，并不断监测和调整市场细分、产品定位、市场推广和销售策略等，以适应市场环境的变化。
通过定期评估各项指标和绩效数据，企业可以识别问题和机会，并采取相应的控制措施，提升战略营销管理的效果。
综上所述，战略营销管理是企业实施市场营销活动的重要组成部分。
通过环境分析、目标市场确定、产品开发和品牌管理、市场推广和销售策略制定以及绩效评估和控制等环节，企业可以制定并执行有效的营销策略，提高市场竞争力和商业目标的实现。
企业市场营销战略管理过程
企业市场营销战略管理过程市场营销战略对于企业的发展起着至关重要的作用。
一个成功的市场营销战略可以帮助企业了解市场需求、制定正确的产品定位和市场目标，并通过有效的市场推广手段实现销售增长和市场份额的扩大。
下面将详细介绍企业市场营销战略管理的过程。
1.环境分析环境分析是市场营销战略管理的第一步。
企业需要对内外部环境进行全面的分析，包括宏观环境、行业竞争状况、消费者需求等。
通过环境分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为后续的战略决策提供基础信息。
2.制定市场定位在了解市场环境的基础上，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是指企业如何定位自己的产品或服务在市场上的地位以及与竞争对手的差异化。
企业需要寻找自己的核心竞争优势，并将其转化为市场定位战略。
3.竞争优势分析竞争优势分析是指企业对自身产品或服务的优势进行评估和分析。
通过对自身与竞争对手的比较，企业可以找到自己的竞争优势，并在市场推广中进行突出和宣传。
4.目标市场选择在确定市场定位和竞争优势后，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业针对其中一特定群体的消费者进行市场推广的重点对象。
选择目标市场需要考虑市场容量、消费者需求、竞争对手等因素。
5.市场细分在选择目标市场后，企业需要进一步进行市场细分。
市场细分是指将目标市场进一步划分为若干细分市场，以实现更精确的市场定位和更有效的市场推广。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、收入、兴趣等特征进行划分。
6.市场定价策略市场定价策略是企业在市场推广过程中确定产品价格的策略。
企业可以根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价等因素来制定合理的价格策略，以实现利润最大化和市场竞争力的提升。
7.市场推广策略市场推广策略是企业在产品上市后进行市场宣传和推广的策略。
企业可以选择不同的推广手段，如广告、促销、公关等，根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
8.销售管理销售管理是企业市场营销战略管理的重要环节。
企业需要建立有效的销售管理体系，培训销售人员，并设定销售目标，监控销售业绩，并及时进行调整和优化。
理解经营学中的市场营销与战略管理
理解经营学中的市场营销与战略管理市场营销与战略管理是经营学中的两个重要概念，它们在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
市场营销是指企业为了满足顾客需求，并通过策划、实施以及控制一系列活动来促进产品销售的过程。
而战略管理是指企业通过制定与执行战略目标，以及优化资源配置来提高企业竞争力的过程。
本文将从理论和实践角度出发，探讨市场营销与战略管理在经营学中的内涵和重要性。
一、市场营销的内涵与重要性市场营销是一种以市场为中心的经营理念。
它强调企业应该从顾客需求出发，通过市场调研、产品设计、定价策略、渠道管理等方式来满足顾客需求，实现销售和利润最大化。
市场营销的核心在于建立客户满意度和忠诚度，通过与顾客的持续交流和关系建立，实现长期盈利。
市场营销的重要性体现在以下几个方面。
首先，市场营销可以帮助企业把握市场机会，迅速适应市场变化，提高企业的市场竞争力。
其次，市场营销可以提高企业的销售量和利润率，确保企业的长期发展和可持续盈利。
此外，市场营销可以促进企业与顾客之间的良好关系，建立品牌忠诚度，形成良好的企业形象。
综上所述，市场营销在企业的战略发展中起着重要的作用。
二、战略管理的内涵与重要性战略管理是企业长远发展的指导性活动，它包括分析内外环境、制定战略目标、制定战略计划、执行与控制等一系列管理活动。
战略管理的核心在于通过优化企业资源的配置，提高企业绩效和竞争优势。
战略管理的重要性主要表现在以下几个方面。
首先，战略管理可以帮助企业制定明确的发展方向和目标，明确企业的竞争优势和差异化定位。
其次，战略管理可以引导企业合理配置资源，提高资源利用率，从而降低企业的运营成本。
此外，战略管理可以提高企业的组织效能，优化企业的内部管理结构和流程，增强企业的整体竞争力。
三、市场营销与战略管理的关联与互动虽然市场营销和战略管理是两个不同的概念，但它们在实践中存在密切的关联与互动。
市场营销和战略管理之间的关系主要体现在以下几个方面。
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。
1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销战略环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销战略研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销战略策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。
企业营销策略的制定体现在市场营销战略组合的设计上。
为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销战略学研究的不断深入，市场营销战略组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。
近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销战略组合。
4、市场营销战略活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销战略活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。
战略管理和市场营销
战略管理和市场营销第一章：引言战略管理与市场营销是企业成功的关键因素之一。
无论是大型企业还是小型企业，都需要通过制定有效的战略和市场营销计划来实现其商业目标。
本文将探讨战略管理和市场营销的定义、作用以及如何将它们应用于企业。
第二章：战略管理2.1 定义战略管理是制定、执行和评估组织战略的过程。
它主要涉及制定企业的长期方向和目标，以及确定实现这些目标的策略。
战略管理需要全面了解企业内外部环境，并根据这些环境因素制定适当的战略。
2.2 作用制定有效的战略管理计划可以帮助企业：（1）适应变化：战略管理可以帮助企业对外部环境变化做出及时反应，制定相应的战略应对挑战。
（2）整合资源：战略管理可以帮助企业最大限度地整合内外部资源，以支持企业的长期目标。
（3）提高竞争力：通过制定更加灵活的战略计划，企业可以提高竞争力，获得更大的市场份额。
2.3 如何应用于企业在制定战略计划时，企业应从以下几个方面着手：（1）分析内部和外部环境，确定企业战略方向。
（2）制定目标，包括长期和短期目标，确保目标具有可度量性和可实现性。
（3）选择适当的策略，确保策略能够支持企业实现目标。
（4）执行和监控战略计划，根据实际情况进行及时调整。
第三章：市场营销3.1 定义市场营销是一种以满足消费者需求和期望为核心，通过各种方式和渠道传递信息和产品的过程。
该过程包括市场定位、产品价格、渠道选择、促销和客户关系管理等方面。
3.2 作用市场营销可以帮助企业：（1）建立品牌意识：市场营销可以帮助企业建立品牌意识，使其产品和服务在市场上更有吸引力。
（2）增加客户：市场营销可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并促使现有客户继续购买。
（3）提高市场份额：市场营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。
3.3 如何应用于企业在进行市场营销时，企业应从以下几个方面着手：（1）了解目标市场：企业需要清楚地了解其目标市场，并制定相应的营销策略，以满足市场需求。
战略管理_营销(3篇)
第1篇随着市场经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定并实施有效的战略管理。
其中，营销战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
本文将探讨战略管理在营销中的应用，以期为我国企业提供有益的启示。
一、战略管理概述战略管理是指企业根据内外部环境的变化，制定并实施长期的发展规划，以实现企业的战略目标。
战略管理包括战略规划、战略实施和战略评估三个阶段。
战略规划是确定企业的发展方向和目标；战略实施是将战略规划转化为具体行动；战略评估是对战略实施效果进行评价和调整。
二、营销战略在战略管理中的应用1. 市场分析市场分析是战略管理的基础，也是营销战略的核心。
企业通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，从而制定出符合市场需求的营销策略。
（1）市场需求分析：企业需要通过市场调研，了解消费者的需求、购买行为、消费习惯等，以便为企业提供有针对性的产品和服务。
（2）竞争对手分析：企业需要分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，找出自身的优势和劣势，制定出有针对性的竞争策略。
（3）行业发展趋势分析：企业需要关注行业的发展趋势，如技术进步、政策法规、市场容量等，以便及时调整营销策略。
2. 目标市场定位目标市场定位是营销战略的关键环节。
企业需要根据市场分析的结果，确定目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
（1）细分市场：企业可以将市场按照一定的标准进行细分，如按地域、年龄、收入、消费习惯等划分，以便更精准地定位目标市场。
（2）选择目标市场：企业需要根据自身资源和能力，选择最适合的市场进行投入。
（3）市场定位：企业需要根据目标市场的特点，制定出有针对性的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3. 营销组合策略营销组合策略是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据目标市场的特点，制定出合理的营销组合策略。
（1）产品策略：企业需要根据市场需求，开发出具有竞争力的产品，并不断进行产品创新。
战略管理与市场营销整合策略
战略管理与市场营销整合策略在现代商业竞争激烈的环境中，如何制定有效的战略管理与市场营销整合策略成为企业发展的关键。
战略管理是指通过对企业内外部环境的分析和评估，制定长期目标和战略方向，资源配置和优化，以实现企业竞争优势和可持续发展的管理活动。
市场营销则是指以满足消费者需求为导向，通过市场调研和分析，制定营销策略，实施产品推广和销售活动，达到市场份额和利润最大化的商业活动。
战略管理与市场营销是两个相对独立的管理领域，但二者又有密切的关联和交互。
有效整合二者，不仅可以提高企业内外部资源的协调和利用效率，还能创造协同效应，实现战略目标的快速实施并提高竞争力。
首先，战略管理与市场营销整合策略的核心是市场导向。
市场导向是指企业在制定战略和营销策略时，以市场需求和竞争环境为依据，关注消费者需求、市场趋势和竞争对手行为，实现产品和服务的差异化和适应性，使企业能够在激烈竞争中获取竞争优势。
通过市场导向，企业可以更好地把握市场脉搏，及时调整产品和服务，并建立起与消费者之间的沟通和互动，提高市场反应速度和企业对市场的适应性。
其次，整合战略管理与市场营销需要统一的战略定位。
战略定位是企业在市场上的独特地位和角色，即企业在市场中追求的目标和竞争优势的依据。
战略定位的明确和统一是整合两者的前提和基础，只有在统一的战略定位下，企业才能对资源进行合理配置、市场营销策略的制定更具针对性和一致性。
例如，如果企业定位为提供高品质的产品和服务，那么在制定战略和营销策略时，需要强调产品研发、品质管理以及与高端消费者的沟通和互动。
另外，战略管理与市场营销整合策略中的创新也是非常重要的一个方面。
战略管理的创新是指企业通过研发和引进新产品、技术、管理模式等实现技术创新和管理创新，以提升自身竞争优势和市场份额。
市场营销的创新则是指通过创新的推广方式、定价策略、渠道管理等实现市场竞争优势和销售增长。
通过战略管理与市场营销的整合，并注重创新方面的合作，企业可以更好地利用创新资源和活动，提高产品、服务和营销活动的市场竞争力，实现业绩的突破。
如何做好市场营销战略管理
如何做好市场营销战略管理在目前的日化市场现状来看，中国化妆品零售店类别繁多，从传统的零售店到品牌专营店的过度，在当今，已经形成众多经销商主要专注的事情，如何做好品牌专营店？又如何提升品牌专营店销量，在终端市场又是怎么样的一个竞争局面，在众多经销商中已经头疼不已，经过多年的日化市场环境转变和市场渠道的变革，中国化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。
面对中国日化市场的竞争激烈挑战和拼打，中国化妆品行业又一次历史轮回的洗牌，日化专营店要生存和发展，如何能在市场竞争中脱颖而出，那日化专营店应该做好战场的准备，要在兵荒马乱的战场上制胜，应该做好内功修炼，做好打仗的准备，才能做到，“知己知彼，百战百胜”的道理。
随着中国日化市场越来越成熟的市场竞争格局下，市场竞争局面越来越大，二、三线市场更为是主要日化市场的天下，时之至今，日化经销商带着这样的使命之所以要能在市场上脱颖而出，走出竞争困惑，是当今，众多日化经销商不可回避的一个事实，要逃避只能遗留历史的症状存在，要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。
所以，日化经销商要能在时困时难的情况下，应该解决好，选择最佳的方法和措施去解决，对此，要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作，才能完成这样的历史存留的问题，才会有一次质的飞跃。
关键在于，在战场中制胜，首先必修内功，制定市场营销战略，上战场就必须有备而来，才会有好的成功基础，无备之时带来只是，过于快速失败而告终。
笔者认为，《孙子兵法》书中，“兵法之争，勇于战场，应备而战”。
“知己知彼，百战百胜。
”之道。
所以笔者认为，日化经销商面对日化市场当中，要有符合市场的战略，赢得市场，突破终端，赢得销量就要做好内功修炼，多善于学习与研究，才不会走上弯路。
日化市场战略——经销商如何主动出击对于目前中国的日化专营店来说，是本土渠道化的进程者，如何扎实稳打稳捞，做好日化专营店的基础工作，是很多日化终端商家的必修之课。
这几年，终端市场上，零乱不一的市场渠道，产品不伦不类的都在销售，终端日化店就是众多杂类不一的品种，造成了很多终端消费者不一样的消费理念，买了又怕是水货，不买呢又没得用。
市场营销策略与计划管理制度
市场营销策略与计划管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范公司市场营销活动，提高市场开拓和业务拓展本领，订立本制度。
本制度依据国家法律法规，以公司发展战略和市场需求为依托，确立市场营销策略与计划管理的基本原则和重要内容。
第二条适用范围本制度适用于公司内全部相关部门和人员，包含但不限于市场部、销售部、产品研发部、客户服务部等。
第三条定义1.市场营销策略：指依据公司战略和市场情况，确定产品定位、市场定位和目标市场，以及采取的市场推广手段和措施的总体方向和目标。
2.市场营销计划：指依据公司市场营销策略，确定具体实施方案、时间表和目标指标，以及相应的预算和资源配置的具体计划。
第二章市场营销策略的订立第四条市场分析与定位1.市场部负责对公司所在行业的市场环境、竞争态势和潜在机会进行全面分析，以供应市场基础数据和情报。
2.公司各部门应紧密搭配市场部，共同进行市场调研和客户需求分析，为市场营销策略订立供应可靠依据。
3.市场部依据市场分析结果，订立产品定位、市场定位和目标市场，并以书面形式报经公司领导层审批。
第五条市场推广策略1.市场部负责订立市场推广策略，包含但不限于广告宣传、促销活动、媒体合作等。
2.市场推广策略应充分考虑目标市场特点和竞争环境，确保推广方式和内容能够有效吸引目标客户。
3.市场部应及时报经公司领导层审批，并与相关部门协调搭配，确保市场推广活动的顺利进行。
第三章市场营销计划的订立与执行第六条计划编制1.市场部依据公司市场营销策略，订立年度和季度市场营销计划。
2.市场营销计划应明确具体的执行目标、时间表、资源配置和预算，并报经公司领导层审批。
3.销售部、产品研发部、客户服务部等相关部门应搭配市场部，依照市场营销计划的要求，订立具体的工作计划和任务分解。
第七条质量掌控1.市场部应建立市场活动执行质量监掌控度，确保市场推广活动的有效性和合规性。
2.销售部和客户服务部应及时收集客户反馈和市场信息，并向市场部供应相关数据和情报。
战略管理中的市场营销策略
战略管理中的市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境下，市场营销策略对于企业的生存与发展至关重要。
对于战略管理来说，市场营销策略是一项关键的决策，它涉及企业选择和涉足哪些市场，以及如何在这些市场上实施有效的营销活动。
1. 定位是成功的关键在市场营销策略中，定位是一项至关重要的决策。
企业要根据产品或服务的特点和目标市场的需求，确定自己在市场中的定位。
定位不仅需要考虑竞争对手的存在，还需要关注消费者的行为和态度。
企业应该通过广泛的市场调研来获取关于目标市场的信息，以便更好地理解消费者的需求和期望。
2. 个性化营销是新趋势随着科技的进步和社交媒体的普及，个性化营销不再是一种奢侈，而是企业获得竞争优势的必备条件之一。
通过收集和分析消费者的数据，企业可以更好地理解他们的需求，从而定制个性化的营销活动。
例如，通过电子邮件、短信和社交媒体等渠道，企业可以向消费者发送个性化的推广信息，提高目标客户的参与度和购买率。
3. 创新是市场营销的驱动力创新在市场营销中扮演着至关重要的角色。
企业需要不断寻找新的方法和途径来吸引和保留客户。
创新不仅体现在产品和服务的创新上，还包括市场推广和沟通方式的创新。
例如，利用社交媒体平台和虚拟现实技术，企业可以与客户进行互动，提供更有趣和个性化的体验。
4. 品牌建设是长期战略品牌建设是市场营销中一个重要的组成部分，也是企业持久竞争力的关键所在。
通过塑造独特的品牌形象和价值观，企业可以在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
品牌建设需要持续投入，包括广告宣传、公关活动和与慈善机构合作等。
企业还应该注重维护品牌的声誉和信誉，以保持消费者的忠诚度和口碑。
5. 全球化战略带来新机遇随着全球化的进程加快，企业面临更广阔的市场和竞争环境。
全球化战略可以帮助企业扩大市场份额，实现更高的盈利和增长。
然而，全球化也带来了许多挑战，如文化差异、法律法规和语言障碍等。
因此，企业在制定全球化战略时，需要综合考虑各种因素，并制定适应当地市场的营销策略。
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
第五章 战略规划与市场营销管理 《市场营销学》ppt
5.2 市场营销管理
（1）负需求 任务是改变市场需求 （2）无需求 任务是刺激市场需求 （3）潜伏需求 任务是开发市场需求 （4）下降需求 任务是重振市场需求
5.2 市场营销管理
（5）不规则需求 任务是协调市场需求 （6）充分需求 任务是努力维持市场需求 （7）过量需求 任务是降低市场需求 （8）有害需求 任务是反市场需求
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 3. 市场追随者竞争策略 （1）紧密追随策略 （2）距离跟随策略 （3）选择追随策略 （4）迂回攻击 （5）游击战
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 4. 市场补缺者竞争策略 （1）最终用户专业化 （2）垂直层面专业化 （3）地理区域专业化 （4）产品或产品线专业化 （5）质量价格专业化
5.1 企业战略
5.1.1 企业战略的含义与特点 企业战略有如下特点： （1）长远性。 （2）全局性。 （3）指导性。 （4）抗争性。 （5）客观性。 （6）可调整性。 （7）广泛性。
5.1 企业战略
5.1.2 企业战略规划过程
规定企业任务
确定企业目标
安排业务组合
制定新业务计划
5.1 企业战略
第三，收割，目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾 长期效益。这种战略特别适用于弱小的现金牛，因为这类单 位很快要从成熟期进入衰退期，其前途黯淡，企业又需要从 这类单位抽取更多现金。此外，这种战略还可用于问号类和 瘦狗类产品。
第四，放弃，目的是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限 的资源用于经营效益较好的业务，从而增加盈利。这种战略 特别适用于那些没有前途或妨碍企业增长盈利的问号类和瘦 狗类产品。
5.3 市场营销管理过程
管理学中的市场营销战略
管理学中的市场营销战略市场营销战略是管理学中的一个重要概念，它在组织发展和战略决策中扮演着关键的角色。
本文将探讨市场营销战略在管理学领域的重要性以及如何制定和执行有效的市场营销战略。
一、市场营销战略的概述市场营销战略是一种有系统的方法，用于实现企业的市场目标。
它基于市场分析和市场需求，旨在满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
市场营销战略涵盖了产品定位、市场定位、定价策略、推广策略等各个方面，帮助企业实现市场竞争优势。
二、市场营销战略的重要性1. 市场营销战略能帮助企业确定目标市场和目标客户，从而更好地满足其需求。
2. 有效的市场营销战略可以提高企业的竞争力，获得市场份额并实现盈利。
3. 市场营销战略能够帮助企业与消费者建立长期关系，提高客户忠诚度。
4. 通过制定正确的市场营销战略，企业可以更好地应对市场变化和竞争压力。
三、市场营销战略的制定步骤1. 市场分析：对市场进行全面深入的分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手等方面的情况。
2. 目标市场和目标客户的确定：根据市场分析结果，确定企业要投入的市场和目标客户群体。
3. 产品定位：确定产品的定位策略，包括产品特点、差异化优势以及目标客户对产品的需求等方面。
4. 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，与竞争对手进行差异化定位，赢得竞争优势。
5. 定价策略：根据市场定位和目标客户需求来确定产品的定价策略，以实现市场份额和盈利最大化。
6. 推广策略：确定适合目标市场和目标客户的推广方式，包括广告、促销、公关等手段。
7. 销售渠道策略：选择适合的销售渠道，确保产品能够顺利地传递到目标客户手中。
8. 绩效评估和调整：对市场营销战略进行定期评估和调整，确保其与市场环境的匹配度和有效性。
四、市场营销战略的执行与绩效评估市场营销战略的执行是保证其成功实施的关键。
企业需要严格按照制定的市场营销战略进行组织管理和资源配置，确保各项决策和活动的协调配合。
另外，企业还需要建立一套科学的绩效评估机制，对市场营销战略的执行和效果进行定期评估和调整，及时发现问题并做出相应的改进。
市场营销与企业战略的一体化管理
市场营销与企业战略的一体化管理市场营销是一项关键性的业务活动，能够帮助企业实现销售目标、提高市场份额并增强品牌影响力。
然而，市场营销活动必须与企业战略密切结合，才能够发挥最大的效果。
本文将探讨市场营销与企业战略的一体化管理，以及它对企业的重要性。
一、市场营销与企业战略一体化管理的概念市场营销与企业战略一体化管理是指将市场营销活动与企业的整体战略目标和计划紧密结合，以实现企业长期竞争优势和可持续发展。
这种管理方式能够确保市场营销战略与企业战略的一致性，使市场部门的活动能够为企业的战略目标提供支持和推动。
二、市场营销与企业战略一体化管理的重要性1. 实现市场导向的企业管理市场营销与企业战略一体化管理使企业从产品导向转向市场导向。
通过市场营销活动的调研和分析，企业能够更好地了解消费者需求和市场趋势，有针对性地制定产品定位、定价、促销等策略，从而实现与市场的良好契合。
2. 提高市场竞争力市场营销与企业战略一体化管理能够帮助企业建立差异化的竞争优势。
通过市场营销的策划和执行，企业能够准确把握市场需求，开发出符合消费者期望的产品和服务；同时，通过有效的市场传播和品牌塑造，提高企业在市场中的知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 实现资源的有效配置市场营销与企业战略一体化管理有助于实现企业资源的有效配置。
通过市场营销活动的规划和执行，企业能够更加准确地确定目标市场和客户群体，避免资源的无效投入和浪费。
同时，市场营销还能够为企业提供市场反馈和信息，帮助企业调整和优化战略规划，从而实现资源的最优利用。
三、实施市场营销与企业战略一体化管理的关键要素1. 共同的目标与价值观市场营销部门和企业高层应该共同确定和明确企业的目标和价值观，确保市场营销活动与企业战略的一致性。
只有在共同的目标和价值观的指导下，市场营销活动才能够为企业战略目标的实现提供有力支持。
2. 协调与沟通机制市场营销部门与其他部门之间需要建立良好的协调和沟通机制，确保信息的流通畅通，意见的交流及时。
企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略
企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略在企业管理的过程中，战略营销起着至关重要的作用。
市场营销策略的制定是企业成功的关键之一。
本文将探讨企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略前，企业需要进行全面的市场分析和定位。
首先，企业需要了解目标市场的特点和潜力。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标市场的需求、竞争对手以及市场趋势等关键信息。
其次，企业需要准确地定位自己的产品或服务在市场中的位置。
通过与竞争对手的比较，企业可以确定自己在市场中的优势和劣势，并据此确定市场定位。
二、目标设定与策略制定市场分析和定位的基础上，企业需要设定明确的市场目标，并制定相应的营销策略。
市场目标应该具有可衡量性和可实现性，包括市场份额的增长、销售额的提升等。
在制定策略时，企业应该根据目标市场的需求和竞争环境来选择合适的策略。
常见的市场营销策略包括差异化策略、低成本策略、专业化策略等。
三、产品与定价策略产品和定价是市场营销的核心要素之一。
企业需要根据目标市场的需求，开发具有竞争力的产品。
在产品设计上，企业应注重产品质量、功能创新和品牌形象等方面。
定价策略需要根据产品的特点、竞争对手的定价和市场需求来制定。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
四、渠道管理与推广策略渠道管理和推广策略对于市场营销至关重要。
企业需要选择适合的渠道来推广和销售产品。
渠道选择应考虑产品的特点、市场需求和竞争对手的渠道布局等因素。
推广策略包括广告、促销、公关等手段，通过有效的推广策略可以增加产品的知名度和销售额。
五、客户关系管理与服务品质客户关系管理和服务品质是企业市场营销的重要组成部分。
企业应该建立良好的客户关系并提供高质量的客户服务。
通过建立客户数据库和分析客户需求，企业可以更好地了解客户，并针对性地提供服务。
同时，企业应注重售后服务，通过售后服务来保持客户的忠诚度和口碑。
六、数据分析与迭代优化市场营销策略的制定并不是一次性的过程，而是需要不断进行数据分析和优化的过程。
营销与战略管理专业介绍
营销与战略管理专业介绍营销与战略管理专业是现代商业领域中非常重要的一个学科，它涵盖了市场营销、战略规划、品牌管理等多个方面。
本文将从营销与战略管理的定义、重要性以及相关的职业发展方向等方面进行介绍。
营销与战略管理专业是指通过市场营销的手段和战略管理的理念，来实现企业在市场竞争中的优势和可持续发展。
市场营销是指通过市场调研、产品定位、渠道选择等手段，将产品或服务推向市场并满足客户需求的过程。
而战略管理则是指企业在面对外部环境的变化时，通过制定长远的发展目标和策略，来保持竞争优势和实现可持续发展。
营销与战略管理专业的重要性不言而喻。
首先，市场营销是企业获取利润和增加市场份额的重要手段。
通过市场营销，企业可以了解消费者需求，进行产品定位和市场定位，从而提供符合市场需求的产品和服务，实现销售增长。
其次，战略管理是企业长远发展的基石。
通过制定合适的战略，企业可以应对市场竞争的变化，保持竞争优势，并实现可持续发展。
在营销与战略管理专业中，学生将学习到诸多重要的知识和技能。
首先，他们将学习市场调研的方法和技巧，包括定性和定量研究方法，以及数据分析和统计技巧。
其次，他们将学习市场营销的理论和实践，包括市场定位、产品策划、渠道管理和推广策略等方面的知识。
此外，他们还将学习战略管理的理论和方法，包括战略规划、竞争分析、组织设计和绩效评估等方面的内容。
营销与战略管理专业毕业生有着广泛的职业发展方向。
首先，他们可以在企业中从事市场营销和品牌管理等工作。
他们可以负责市场调研和分析，制定市场营销策略，以及推广和管理企业品牌。
其次，他们还可以在咨询公司或市场研究机构等领域从事相关工作。
他们可以为客户提供市场调研和战略咨询服务，帮助企业制定发展战略和解决市场问题。
此外，一些毕业生还可以选择创业，开设自己的企业或咨询公司，提供市场营销和战略管理等服务。
营销与战略管理专业是一个涵盖市场营销和战略管理等多个方面的学科。
它在现代商业领域中具有重要的地位和作用。
市场营销与企业战略管理的关系分析
市场营销与企业战略管理的关系分析市场营销与企业战略管理是企业运营中两个重要的方面，两者之间存在着密切的关系。
本文将对市场营销与企业战略管理的关系进行深入分析，并探讨它们在实践中的作用和相互影响。
一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道等手段，以满足客户需求为核心，实现产品和服务的销售的一系列活动。
市场营销的目标是提高企业的销售额和市场份额，增强企业的竞争力。
市场营销在企业中起到了至关重要的作用。
首先，市场营销可以帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，通过市场调研分析，确定最适合的产品定位和目标市场，为企业制定战略决策提供依据。
其次，市场营销可以通过推广和宣传活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
最后，市场营销还可以优化销售渠道和提高客户关系管理，增强客户满意度和忠诚度，为企业提供持续的收入来源。
二、企业战略管理的定义和作用企业战略管理是指企业高层制定和执行长期目标和战略的过程。
它涵盖了企业的使命、愿景、价值观等战略定位，以及企业的市场定位、业务范围、竞争优势等战略选择。
企业战略管理的目标是提高企业的竞争力和持续盈利能力。
企业战略管理在企业经营中扮演着重要的角色。
首先，企业战略管理可以帮助企业把握市场趋势和机遇，制定适应市场变化的战略决策。
其次，企业战略管理可以协调企业内部资源和能力，通过资源配置和组织优化，提高企业的运营效率和管理水平。
最后，企业战略管理还可以指导企业的发展方向和目标，实现战略目标的规划和执行，提高企业的持续竞争优势。
三、市场营销和企业战略管理的关系市场营销和企业战略管理是相互依存、相互影响的关系。
市场营销是企业战略管理的重要组成部分，而企业战略管理则提供了市场营销的战略方向。
首先，市场营销与企业战略管理紧密结合，相互促进。
市场营销的实施需要依托于企业战略的支持和指导，市场营销战略必须与企业整体战略相一致。
企业战略管理需要考虑市场营销的需求和建议，调整战略目标和战略选择。
市场营销管理战略决策过程
市场营销管理战略决策过程市场营销是企业取得商业成功的重要因素之一。
市场营销管理战略决策过程是指企业在制定和执行市场营销战略时所采取的决策过程。
以下是市场营销管理战略决策过程的一般步骤：1. 环境分析：首先，市场营销管理者需要对外部和内部环境进行详细分析。
外部环境包括市场竞争、经济状况、法规政策等因素，而内部环境则包括企业的资源、能力和竞争优势等方面。
通过环境分析，市场营销管理者可以了解市场的机会和威胁，并确定企业的竞争优势。
2. 目标设定：在环境分析的基础上，市场营销管理者需要制定明确的市场营销目标。
目标制定应该是具体、可度量和可行的。
市场营销目标可以包括市场份额增长、销售额增长、品牌知名度提升等方面。
3. 定位策略：定位策略是指企业如何识别和塑造自己在目标市场中的独特地位。
市场营销管理者需要根据目标市场的需求和竞争环境，确定企业的差异化优势，并通过市场定位来传达这种优势。
常见的定位策略包括价格定位、产品特性定位、品牌定位等。
4. 市场细分和目标市场选择：市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
市场营销管理者需要通过市场细分来找到适合企业的目标市场，并选择适合的目标市场。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、企业资源等因素。
5. 市场营销策略制定：市场营销管理者需要制定具体的市场营销策略来实现目标市场的开发和利润最大化。
市场营销策略包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等方面。
据市场细分和目标市场选择的结果，制定相应的市场营销策略。
6. 实施和控制：一旦制定了市场营销策略，市场营销管理者需要将其付诸实施，并进行相应的控制和监督。
通过市场营销的实施和控制，可以及时调整和优化市场营销活动，以确保目标的实现。
总之，市场营销管理战略决策过程是一个系统性和动态的过程。
通过环境分析，目标设定，定位策略，市场细分和目标市场选择，市场营销策略制定以及实施和控制，企业可以制定和执行有效的市场营销战略，实现商业成功。
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13.10.2020
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营销管理过程中
营销组合(Marketing Mix)
营销组合marketing Mix
Place 渠道
促销 Promotin
目标市场 Target Market
产品 Product 营销组合是非常重要的营销学概念：
价格 Price
企业为在目标市场实现预期的市场营销目标所使用的一整套营 销工具。
13.10.2020
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做正确的事比正确的做事更重要
————彼德·德鲁克
13.10.2020
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3
营销战略概念、主要特点
市场营销战略（Marketing Strategy）
No Image
指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和内部条件 的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的 长远的谋 划，是实现这样的规划所应采取的行动。
一体化增长 后向一体化 前向一体化 水平一体化
多角化增长 同心多角化 水平多角化 跨行业多角化
13.10.2020
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市场营销战略管理流程
（1） 分析 市场机会
（2） 研究和确定 目标市场
（3） 制定 营销战略
（5） 策略执行与 效率控制
（4） 制定营销 组合策略
13.10.2020
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13.10.2020
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营销管理过程中
价值传递的两种观点：
No Image
• 这种观点则是先确定顾客的需要，企业也不试图满足所有顾客 需要，仅仅满足的是目标市场顾客需要（选择价值），然后准备为 目标顾客（生产和制造）这个价值（提供价值），再组织市场销售 （传播价值）。因此，整个企业的活动被分成战略营销和战术营销 两个部分，其中战略部分定位顾客需要的价值（做正确的事），战 术营销生产和传递顾客价值（正确的做事）。
采用市场导向
不要过宽和过窄
Mission
发展历史
管理者偏好
市场环境
资源情况 企业能力
优势 劣势
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波士顿“增长－份额”矩阵
市场增长率20%- 明星- Nhomakorabea-
4
-
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10%-
金牛
-
-
6
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0% 10x
1x
相对市场占有率
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问题
1
瘦狗
8
0.1x
7
企业发展战略类型
密集型增长 市场渗透 市场开发 产品开发
13.10.2020
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1122
本章的主要内容
➢ 企业战略的特征和层次
➢ 企业战略制定的内容，了解公司使命阐 述中的参考要素和企业使命说明书的内 容
➢ 波士顿矩阵等企业现有业务的分析方法 和工具；密集型增长、一体化增长、多 角化增长三个企业发展战略的内容特征
➢ 市场营销战略管理的流程
13.10.2020
第七章 市场营销战略管理
13.10.2020
PPT课件
1
学习目标
➢ 了解企业战略的特征和层次 ➢ 理解企业战略制定的内容，了解公司使命阐述
中的参考要素和企业使命说明书的内容 ➢ 掌握波士顿矩阵等企业现有业务的分析方法和
工具；理解和掌握密集型增长、一体化增长、 多角化增长三个企业发展战略的内容特征 ➢ 理解市场营销战略管理的流程
13.10.2020
PPT课件
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营销战略概念、主要特点
市场营销战略主要特点
长远性 全局性 对抗性 应变性 特殊性
13.10.2020
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No Image
55
企业战略计划
No Image
企业总体 战略计划
确定企业 任务（使命）
建立战略 业务单位
资源分配
新业务发 展计划
5个问 题？
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营销战略强调两点:
一是企业必须根据环境状况、资源供应和利用这两个总的 约束条件，确定未来一定时期能够实现的营销战略目标；
二是要确定一个使企业的资源能被充分利用，能使市场需 要被充分满足的行动方案，即营销战略制定中对于实现目 标的方法进行要优化。优化就是在资源、环境形成的现有 约束条件下，找到实现目标的最好方法。
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营销管理过程
价值传递的两种观点：
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• 这种观点认为企业先生产产品，然后销售这个产 品，营销发生在价值让渡过程的后半段。此观点认为 企业所生产的产品就是顾客需要的产品。因此，在供 应短缺时，后半段可有可无；如果产品供应过剩，库 存加大，则加大后半段的力度。但是，经理人员常常 困惑的是，销售力度越大，产品越难销售出去！