市场营销工作计划营销策略运营计划市场部工作汇报PPT
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微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
18
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略 市场营销活动
分阶段推进计划
第三章
营销推广策略
3.1 目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
5
第一章
品牌市场策略
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
14
第二章
渠道营销策略
2.6 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
6
第一章
品牌市场策略
1.3 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客 户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属 感以及销售粘性。
12
第二章
渠道营销策略
2.4 销售拓展 渠道布局
1
让客户订货
共同制定公司目标；
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
11
第二章
渠道营销策略
2.3 渠道策略
竞品线上线下渠道
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
15
第二章
渠道营销策略
2.8 重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒
小罐二级龙井
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
17
第二章
渠道营销策略
2.9 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一Biblioteka Baidu务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
201X年第四季度
公司/部门营销工作计划
这里可以输入公司/团队名称
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
2
目录
品牌市场 策略
渠道营销 策略
营销推广 策略
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略 市场营销活动
分阶段推进计划
第一章
品牌市场策略
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包
16
第二章
渠道营销策略
2.8 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
相互之间进行目标对话。
2 从内部客户发现商机 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
13
第二章
渠道营销策略
2.5 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
1.1 市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10%
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
7
第一章
品牌市场策略
1.3 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
8
第一章
品牌市场策略
1.4 分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15 2019-1-30
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
9
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略 市场营销活动
分阶段推进计划
第二章
渠道营销策略
2.2 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
18
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略 市场营销活动
分阶段推进计划
第三章
营销推广策略
3.1 目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
5
第一章
品牌市场策略
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
14
第二章
渠道营销策略
2.6 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
6
第一章
品牌市场策略
1.3 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客 户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属 感以及销售粘性。
12
第二章
渠道营销策略
2.4 销售拓展 渠道布局
1
让客户订货
共同制定公司目标；
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
11
第二章
渠道营销策略
2.3 渠道策略
竞品线上线下渠道
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
15
第二章
渠道营销策略
2.8 重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒
小罐二级龙井
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
17
第二章
渠道营销策略
2.9 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一Biblioteka Baidu务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
201X年第四季度
公司/部门营销工作计划
这里可以输入公司/团队名称
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
2
目录
品牌市场 策略
渠道营销 策略
营销推广 策略
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略 市场营销活动
分阶段推进计划
第一章
品牌市场策略
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包
16
第二章
渠道营销策略
2.8 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
相互之间进行目标对话。
2 从内部客户发现商机 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
13
第二章
渠道营销策略
2.5 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
1.1 市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10%
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
7
第一章
品牌市场策略
1.3 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
8
第一章
品牌市场策略
1.4 分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15 2019-1-30
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
9
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略 市场营销活动
分阶段推进计划
第二章
渠道营销策略
2.2 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动