大项目运营部组建计划书

大项目运营部组建计划书（草案）

第一节 目的

为了加大市场占有率，强化品牌影响力，加强与全国各大型房地产开发商、承建商、建材连锁超市及各地经销商的紧密合作，特筹建大项目运营部。

第二节 组织架构

第三节 岗位职能

运营总监：

贯彻执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

定期向公司管理层提交工作报告；

配合人力资源部对运营部人员进行全面培训、考核、调配；

制定本部门的各阶段工作计划、财务预算、工作规范、行为准则及奖惩制度等，全

面负责本部门的管理工作；

负责本部门所有员工日常工作监督和考核；

协调部门内及跨部门的合作关系；

完成直接上级交办的其它任务。

运营顾问：

及时了解市场动态，掌握市场热销产品，分析市场走向并提出合理化建议；

负责引荐各地大中型开发商、承建商与设计单位，协助地产项目组开拓业务；

运营总

监 财务组 经理 综合服务组 超市项目组 地产项目组 会计人员 业务人员 业务人员 业务人

员 业务人员 跟单员 资料文员 数据文员 业务人员 运营顾问组

负责与各大连锁超市与卖场的前期沟通，协助超市项目组开拓业务；

负责收集各品牌投标文件，协助综合服务组改良完善资料；

对部门内部人员进行相关培训，加强公关与运营能力，分析市场信息；

配合运营总监及各组经理加强与各地经销商的沟通。

财务组经理：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

配合运营总监制定财务预算及财务分析；

定期向运营总监提交工作报告及财务数据；

与项目方进行财务对接；

制定本组各阶段工作计划、工作规范、行为准则；

负责本组人员日常工作监督、考核与管理工作；

负责部门内及跨部门的沟通工作；

做好各项凭证的存档工作；

完成上级交办的其他任务。

会计人员：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

认真准确做好各项财务凭证及存档手续；

配合财务组经理做好财务分析与财务预算工作；

定期向财务组经理提交财务数据；

完成上级交办的其他任务。

地产项目组经理：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

针对国内大中型地产开发商、承建商和设计单位，协助经销商或直接进行业务拓展；

定期向运营总监提交工作报告及计划；

合理使用公司资源并制定有效可行的营销方法加以实施；

负责本部门人员日常工作监督、考核；

做好与各开发商、承建商的沟通记录并留档备查；

完成上级交办的其他任务。

超市项目级经理：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

针对国内大型建材连锁超市、陶瓷卖场，协助经销商进驻或直接进行业务拓展；

定期向运营总监提交工作报告及计划；

合理使用公司资源并制定有效可行的营销方法加以实施；

负责本部门人员日常工作监督、考核；

做好与各建材超市、陶瓷卖场的沟通记录并留档备查；

完成上级交办的其他任务。

地产项目组与超市项目组业务人员：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

按各组职能，认真做好业务拓展；

定期向直属上级提交工作报告，及时发现存在的问题，提出解决方案；

做好与各业务对象的沟通记录，并根据进度制定工作计划；

完成上级交办的其他任务。

综合服务组经理：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

针对地产项目组、超市项目组、各品牌营销中心做好项目备案、合同管理、数据汇总、标书制作等各类服务工作；

定期向运营总监提交工作报告及有关数据；

负责本部门人员日常工作监督、考核；

完成上级交办的其他任务。

跟单员：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

负责各组销售业务的开票、查货、发货、储运及其他相关工作；

与财务组人员做好对接工作；

完成上级交办的其他任务。

资料文员：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

配合直属上级做好各项资料收集、整理、汇总工作；

配合各组业务人员制作标书及其他文档；

认真做好项目备案、合同管理等工作；

配合数据文员完成数据整理、汇总工作；

完成上级交办的其他任务。

数据文员：

执行公司有关管理制度、决策及指令性工作；

配合直属上级做好各项数据收集、整理及汇总工作；

配合资料文员进行项目备案、合同管理等工作；

完成上级交办的其他任务。

第四节运作模式

运营顾问组：由公司领导、市场运营中心综合推广人员、售后服务人员及信誉良好、运营能力强的经销商组成，主要根据各地市场动态向公司提出合理化建议，协助各组人员针对性开拓业务并提供一系列的配套服务。

地产项目组：主要针对国内大中型房地产开发商（如：万科、中海、绿地、富力、合生创展、碧桂园、世茂、保利、雅居乐、瑞安、新世界、金地、华润置地、恒大、凯德置地、首创、北京城建、珠江投资、华发、招商地产等）、各地主要承建商（如：中建各局、各地省、市级建筑单位等）和设计单位（如：各知名设计单位，各省、市级设计院，各高校设计院，各行业专业设计院等），通过签订框架协议或单项协议的模式，发展一个新的销售渠道，并利用相关资源，达成长期合作的关系，之后利用网络渠道进行跟进、维护、售后等服务，所得销售业绩按比例划分（大项目运营部70%，经销商30%）超市项目组：主要针对国内大型建材连锁超市及陶瓷卖场（如：红星美凯龙、百安居、好百年、宜家、好美家、乐华梅兰、家居乐、新家园、东方家园等），以鹰牌公司名义获取进场权或配合品牌经销商进场，并直接与超市、卖场对接，各超市的日常销售与促销活动由公司配合品牌经销商操作或由公司直接运作，销售业绩可根据实际情况划分（大项目运营部70%，经销商30%），售后服务由当地经销商配合或全部负责。