赢销截拳道PPT

赢销的决胜取决于
在屋里的生死极致对决训练
专业级赢销高手训练法
四、 赢销中第一重要的要素
一，如何一分钟自我介绍： 秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住 你的名字） 秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个 接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋 友）
作 业
每人必须写出120字内的一分钟 自我介绍，让自己的 更容易让 别人记住。 如何通过对 的诠释，让 别人记住自己的性格、品格、做人的 原则及突出的优点，从而给人留下深 刻印象。
三、专业选手和普通选手 的差别在哪里？
很多时候，我们不知道对手在哪里，不 知道对手有多刻苦 寻找事业上的教育永远是帮助你快速成 功最好的方法
普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件 事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习 一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花 几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到 最好 这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂, 复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不 成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作 走进普通人中都是打遍天下无敌手了
五、 赢销中第二重要的要素
作
业
写出自己所擅长的 及其它领 域的特长是什么？自己较强的人际关系领 域有哪些？
今后在哪些方面可以给予大家帮助？
六、
赢销的成功概率法则是什么？
无论何种销售，基础成功的概率 只有3.125%
掌握销售员的本质就是识人 弄清楚你的客户是不是真的客户 把时间花在你最该花的人身上
顶级人才
• 想没有想过
• 有没有方法
管控人才
• 游戏规则
天才
• 企业可造之才
高端销售能力差导致的问题：
1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对
2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银 行，合作者等很好的合作，导致经营困难 3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差 ，导致公司管理工作困难 4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全 5子女教育，不好导致事业难续传承
作
业
为自己公司设计打一个客户必接 电话的话术
打电话的注意事项：
1、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应 该如何打电话？
2、打给职务越高的人的电话的最佳时间：
3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的 质量？
4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚 度？
如何专业地接听电话？
我是XXX,请问哪里找?
销售---是指将自己的思想，观念， 观点向别人传递并被对方接 受的过程，而售就是结果
约法三章一
• 很难，难的你做企业十几，二十年都听不 懂 • 今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35 岁没有经历惨痛的事，不会听得懂 • 你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收 获很大，说明你实在太了不起了
约法三章二
• 赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。
总结
• 李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国 的拳头 • 王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家 尊重中国的企业家
赢销的5个层次
信念
• 信念（领导人的信念) • 信念，信任，诚信，信仰， • 相信的力量 • 信是最宝贵的
目标
• 目标（目标决定能力) • 目标---布局 • 布局兵和力
十一、 如何成为超级赢销
十二、
打造成功的赢销团队
团队的成功绝不是偶然的！ 需要系统地总结、归纳所有的 成功经验，并严格地将成功经验复 制下去，才能打造一支战无不胜的 赢销团队！
领导人的信念 是团队取胜的关键！
人生是来
为了人前的 才会拼命学习！
的！
，人后
人的一生只有二件事不得不， 你所做的一切都是你的选择！
第一个15秒也是由3个5秒， 请问是张处长吗？ • 你是那里？ • 张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司 ，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经 理我叫王雩。又给了15秒。哦，请问是王经理 有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商 行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后 给邮政增加了137万，利润132万，哦，你这么 厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行 做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像 您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把 在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行 有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。
成功是你的选择！ 祝大家都有精彩的人生！
作
业
写出自己的 及程度、时间， 水平等。 如何通过自己对 的诠释， 让别人记住自己的性格、 品格、做人 的原则及突出的优点，从而给人留下 深刻印象。
案例------汽车4S店
• 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好 保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码 存到你的手机里，因为你来到的这家店是 临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公 司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我 ，以后无论你买车，卖车，修车，买保险 ，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的 给小王打电话，我会第一时间出现在你的 身边，给你最专业的帮助和支持
一、 销售的灵魂是什么？
感动客户
没有最好，只有更好
二、 销售的道是什么？
道---道理--规律---举一返十
• 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观
获得回报必须做到二 件事：
1、直接帮助客户 2、超越竞争对手
做最好的自己等着去吸引
为什么要先学道 ？
握手有力是诚信的象征
• 说话不算数是诚信的弱点
• 哦，你好，怎么称呼最好
世界赢销领域的四个进阶梯
1、
销售
Leabharlann Baidu2、
销售
3、
销售
如何应对拒绝？
未来的竞争将从： 的竞争 升级到 领域的竞争！
九、
拜访客户的高效面谈法则
案例分析---健康
讨论拜访客户前的准备
• 销售员出门的前准备二：
资料 工具 名片 谈话技巧 客户要问什么 如何引导客户 状态
今天我们如果从事一个新的行业 首先问我们5个问题 假设我有100个朋友，以老师卖 打印机为例，首先拿出手机找熟 人对吧，能找到吗？肯定能找到？
1，请问100个朋友都买我的打印 机吧?不一定对吧，所一说是概率 由100人降到50人 2，这50个人买打印机，有钱买进 口的吗?不一定，也可以买国产， 所以50人变25人 3，需要买打印机买进口的，还是 买思乐的，不一定对吧，有可能 买星光，买佳能，所以25变12.5
销售员出门前的准备一 心情 ----状态----结果 每天用什么心情上班就会有什么状 态，每天有什么状态就会决定什么 结果
吃葡萄的故事
乐观主义 悲观主义 总结：怕吃苦吃一辈子，不怕吃苦 吃一阵子 一分耕耘不一定会有一分收获，十 分耕耘绝对会有一分收获
经典面谈三要素
1、 2、 3、
十、 赢销领域的竞争对手？
• 没有上了老师的课，老师禁止回答问题。 • 原因老师做的是几千亿的生意，如果你没 有做100亿的生意不要找老师提问题
约法三章三
• 老师的授课风格，特种兵的教练
天外有天，人外有人！ 学自己不知道的、学自己没想到 的，学自己没用过的方法，就是学 习的收获！ 赢销最需要的就是永远地学习和 交流！
总裁赢销截拳道 之一 <赢销复制>
如何理解培训？
如何落地？
培训
• 培:就是培养 • 训:就是训练 • 培养+训练=结果
一个号老板的4个等级
• • • • 一级：讲道理 二级: 怎么做 三级:做出来看 四级；运动员到教练员
外企的管理之道？
外企管理之道
• • • • 感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板 感恩公司，个人的贡献有多大 人人都是老板，承担责任 讲使命，讲愿景，讲奉献
4，要买打印机，买思乐的，是跟我买 吗？不一定对吧，所以从12.5变成6.25 5，好不容易要买打印机，又要思乐的， 在广州买在那条街买。所以6.25变成 3.125%
七、专业训练四
如何打一个客户必接的电话 如何用45秒
一，问候简洁充满信心的一句 话(自我介绍)
1,公司定位， 2，专业定位 3，个人专业定位
总裁赢销截拳道 之一 <赢销复制>
赢销截拳道的由来
• 截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙 宗师创立的一种新型街头实战技击术，在 世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统 的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟 随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳， 赴美后在不断的技击实践中研究各门各派 的特点，提出“以无法为有法，以无限为 有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏 击的根本，追求核心理念为：精简、直接、 非传统的三要素技击法，在后期形成了有 固定形态和技法的格斗技术。