赢销截拳道PPT
顶级营销截拳道培训通用课件
产品卖点提炼
产品优势分析
对比竞品，分析自身产品的特点和优势，如价格 、品质、功能、服务等。
卖点提炼与包装
从产品优势中提炼出独特的卖点，并进行有针对 性的包装和宣传。
卖点传播策略
制定卖点传播的渠道和方式，如广告、公关、内 容营销等，以最大化传播效果。
营销渠道选择
传统渠道
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传。 Nhomakorabea04
CATALOGUE
营销截拳道案例分析
成功案例分享
案例一
某快消品品牌通过精准定位和创意营销策略，成功吸引目标受众 ，实现销售增长。
案例二
某科技公司利用社交媒体平台，打造品牌形象，提高用户粘性和转 化率。
案例三
某餐饮品牌通过跨界合作和特色化经营，拓展市场份额，提升品牌 影响力。
失败案例剖析
1 2
启示三
跨界合作和特色化经营可以拓展市场份额和提升 品牌影响力，需不断创新和尝试。
借鉴一
从成功案例中汲取经验，结合自身实际情况制定营 销策略。
借鉴二
关注市场变化和用户需求，及时调整市场策略和 优化产品服务。
借鉴三
注重客户体验和服务质量，建立稳定的客户关系和口碑 。
05
CATALOGUE
营销截拳道未来展望
03
CATALOGUE
营销截拳道实战技巧
目标客户定位
目标客户画像
通过市场调研，了解目标客户的 年龄、性别、收入、职业、兴趣 等信息，形成具体的客户画像。
目标客户需求
深入挖掘目标客户的需求和痛点 ，明确产品或服务的卖点和优势
。
目标客户细分
根据客户画像和需求，将市场细 分成不同的客户群体，以便进行
赢销截拳道
赢销截拳道------王雩营销=赢销一、营销的五个层面：1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）2.布局（就是战略，创新）3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）二、什么是销售销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。
售：是结果。
三、高端销售能力差导致的问题：1.帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付；2.无法与控制公司命脉的大客户：工商、税务、政府、银行合作者等很好的合作，导致经营困难；3.无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难；4.不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能二全；5.子女教育不好，导致事业难续传承。
四、学做有文化的商人1. 人每天都有不同的身份，尤其是女人，女强人，婆婆眼里的媳妇，老公眼里的老婆，孩子眼里的母亲，保姆眼里的老板，学会角色转换。
2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。
3.天外有天，人外有人！学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！赢销截拳道一、销售的灵魂是什么感动客户勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待做最好的自己。
二、销售的道是什么道：思想道、行为道道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来道可道，非常道；大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，常养万物；吾不知其名，强名曰道！我们要做红尘中的得道中人销售的道：1.魂----精神和信念2.道----道理规律举一反三，举一反十学销售，需先了解商道商道：格局、战略、论理、道德、价值观少做事多赚钱，销售就是将人性转换成数字3.术----最好的方法（不是方法是最好的方法）4.器----将最好的方法无数倍复制的系统工具改变霉运最快的方法是提升自己的精气神！三、获得回报必须做到二件事：1.直接帮助客户；跨界打劫（案例：移动为微信打工）成为一名优秀的销售人员，先要成为优秀秘书案例：同学聚会女同学的一句话让男同学成为世界上最幸福的男人红颜知己：赏心悦目的女人蓝颜知己：让男人发奋图强的女人人性的反应：爱你的人和你爱的人（你选择爱你的人还是你爱的人）2.超越竞争对手。
赢销截拳道PPT课件
为什么要先学道 ？
24
握手有力是诚信的象征
• 说话不算数是诚信的弱点
25
如何理解培训？ 如何落地？
26
• 培:就是培养 • 训:就是训练
培训
• 培养+训练=结果
27
一个号老板的4个等级
• 一级：讲道理 • 二级: 怎么做 • 三级:做出来看 • 四级；运动员到教练员
28
外企的管理之道？
29
17
总裁赢销截拳道 之一
<赢销复制>
18
一、 销售的灵魂是什么？
19
感动客户 没有最好，只有更好
20
二、 销售的道是什么？
21
道---道理--规律---举一返十
• 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观
22
获得回报必须做到二 件事：
1、直接帮助客户 2、超越竞争对手
做最好的自己等着去吸引
23
46
今天我们如果从事一个新的行业 首先问我们5个问题
假设我有100个朋友，以老师卖 打印机为例，首先拿出手机找熟 人对吧，能找到吗？肯定能找到？
47
1，请问100个朋友都买我的打印 机吧?不一定对吧，所一说是概率
由100人降到50人 2，这50个人买打印机，有钱买进 口的吗?不一定，也可以买国产，
如何通过自己对
的诠释，
让别人记住自己的性格、 品格、做人
的原则及突出的优点，从而给人留下
深刻印象。
40
案例------汽车4S店
• 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好 保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码 存到你的手机里，因为你来到的这家店是 临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公 司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我 ，以后无论你买车，卖车，修车，买保险 ，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的 给小王打电话，我会第一时间出现在你的 身边，给你最专业的帮助和支持
赢销学1ppt课件
如何建立人缘
脸笑 嘴甜 腰软 手脚勤快 仪容良好
好的人缘帮您建立好的人脉
关系营销学
即懂得“三感”及“三借”
“三感”
感谢的话常讲 感激的语言常说
感恩的心常想
做到“三感”会有贵人相助
“三借”
借势 借力 借口
做好“三借”寿险经营没烦恼
人生
祝您天天开心
人生三大选择
朋友 婚姻 工作
成功也是一种选择
如何才能赢 危机感
人的生命是非常短暂的，假如一个人从20岁 －60岁参加工作40年，每年365天， （40×365＝14600天），除去一年每周2天 礼拜，一年104天礼拜再加上春节3天、元旦 1天、5月1日3天、10月1日3天，共114天 （14600－114＝14490天），每天24小时， 除去8小时睡眠，8小时在家。在单位工作8 小时，去掉1小时用餐，还有7小时工作时间， （14490×7＝101430小时/24小时＝4226天 /365天＝11.5年）如果再算上工作效率的话， 那将是更少。
就是一个推销的过程
莎士比亚有句名言 “放弃时间的人,时 间也会放弃他”。
§时间的特性 :
● 抽象、摸不到! ● 时间没法停留、储存、转让 ● 以固定速度消失 ● 时间具有成本
上帝最公平的地方:
每人都有24小时
时间不够的原因有那些？
➢ 没有计划 ➢ 惰性 ➢ 不会理事 ➢ 不良习惯 ➢ 不会学习 ➢ 不会说“不”字
4D原则
DO IT NOW
立做
DO IT LATER 稍后做
DELEGATE
授权
DON’T DO IT
不做
普通人的时间安排
营销截拳道内容讲解完整文档
营销截拳道内容讲解完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）<<营销截拳道>>作者:法海营销截拳道（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。
“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。
它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。
第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。
一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于表达一种“只可意会，不可言传”的意境。
李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。
李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。
美国青年情急之下，“噌”的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。
“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。
武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。
“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。
第一句是：尽其在我，简单是美！第二句是：以无法为有法，以无限为有限！（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。
我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。
所以，我把它命名为“营销截拳道”。
一、中国营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。
相对于一个清贫而质朴的时代来说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。
进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。
赢销截拳道顶级营销
专业领域的销售
永远竞争的是相关非专业领域的知识， 谁的知识面越丰富，谁就越成功！
卖复印机的例子……
十二、 打造成功的赢销团队
管理者需不断完善公司的员工学习背景资料：
寻找事业上的教练永远是帮助你快速成 功最好的方法！
“九招”训练法打造专业级销售高手
一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。 二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销
售成功之路。 三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的
朋友？ 四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？ 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤：
2、打给职务越高的人的电话的最佳时间是：
早上比正常上班时间早30分钟左右
3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜 访的质量？
如果客户没有把你的电话号码存在他的手机里， 你的生意是很难成交。
4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？
逐步后移给客户打电话的时间。 晚7:30 > 8:30 > 10:00，周末。 客户可以在越晚的时间接听你的电话，证明你们的关系越铁 托客办一件有一点难度的事，如打听一个同行领导的手机。
1、PROBLEM 问题 2、POSSIBLE 可能性 3、PROPOSAL 方案
1、问题 找到客户的需求与天力的价值。 根据不同人，设置不同问题。
2、可能性 解除反对意见。
3、解决方案 引导出为何我的方案是唯一的！
经典三要素高效面谈法则
销售顾问
1、P问题 2、P可能性 3、P方案
跆拳道武术体育教学职业通用PPT模板
请替换文字内容
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the
text content, also can copy your content to this directly.
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
，
请替换文字内容
标题文本预设 标题文本预设 标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设 标题文本预设 标题文本预设
标题文本预设
请替换文字内容
关键词
请替换文字内容，请替换文字 内容，请替换文字内容，请替 换文字内容，请替换文字内容， 请替换文字内容，
关键词
请替换文字内容，请替换文字 内容，请替换文字内容，请替 换文字内容，请替换文字内容， 请替换文字内容，
请替换文字内容
壹
02
03
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
请替换文字内容
请替换文字内容
标题文本预设
请替换文字内容，请替换文字 内容，请替换文字内容，请替 换文字内容，
1
标题文本预设
请替换文字内容，请替换文字 内容，请替换文字内容，请替 换文字内容，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
世界赢销领域的四个进阶梯
1、
销售
2、
销售
3、
销售
如何应对拒绝？
未来的竞争将从： 的竞争 升级到 领域的竞争！
九、
拜访客户的高效面谈法则
案例分析---健康
讨论拜访客户前的准备
• 销售员出门的前准备二：
资料 工具 名片 谈话技巧 客户要问什么 如何引导客户 状态
• 没有上了老师的课，老师禁止回答问题。 • 原因老师做的是几千亿的生意，如果你没 有做100亿的生意不要找老师提问题
约法三章三
• 老师的授课风格，特种兵的教练
天外有天，人外有人！ 学自己不知道的、学自己没想到 的，学自己没用过的方法，就是学 习的收获！ 赢销最需要的就是永远地学习和 交流！
总裁赢销截拳道 之一 <赢销复制>
• 赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。
总结
• 李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国 的拳头 • 王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家 尊重中国的企业家
赢销的5个层次
信念
• 信念（领导人的信念) • 信念，信任，诚信，信仰， • 相信的力量 • 信是最宝贵的
目标
• 目标（目标决定能力) • 目标---布局 • 布局兵和力
今天我们如果从事一个新的行业 首先问我们5个问题 假设我有100个朋友，以老师卖 打印机为例，首先拿出手机找熟 人对吧，能找到吗？肯定能找到？
1，请问100个朋友都买我的打印 机吧?不一定对吧，所一说是概率 由100人降到50人 2，这50个人买打印机，有钱买进 口的吗?不一定，也可以买国产， 所以50人变25人 3，需要买打印机买进口的，还是 买思乐的，不一定对吧，有可能 买星光，买佳能，所以25变12.5
五、 赢销中第二重要的要素
作
业
写出自己所擅长的 及其它领 域的特长是什么？自己较强的人际关系领 域有哪些？
今后在哪些方面可以给予大家帮助？
六、
赢销的成功概率法则是什么？
无论何种销售，基础成功的概率 只有3.125%
掌握销售员的本质就是识人 弄清楚你的客户是不是真的客户 把时间花在你最该花的人身上
作
业
为自己公司设计打一个客户必接 电话的话术
打电话的注意事项：
1、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应 该如何打电话？
2、打给职务越高的人的电话的最佳时间：
3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的 质量？
4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚 度？
如何专业地接听电话？
我是XXX,请问哪里找?
销售---是指将自己的思想，观念， 观点向别人传递并被对方接 受的过程，而售就是结果
约法三章一
• 很难，难的你做企业十几，二十年都听不 懂 • 今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35 岁没有经历惨痛的事，不会听得懂 • 你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收 获很大，说明你实在太了不起了
约法三章二
第一个15秒也是由3个5秒， 请问是张处长吗？ • 你是那里？ • 张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司 ，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经 理我叫王雩。又给了15秒。哦，请问是王经理 有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商 行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后 给邮政增加了137万，利润132万，哦，你这么 厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行 做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像 您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把 在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行 有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。
一、 销售的灵魂是什么？
感动客户
没有最好，只有更好
二、 销售的道是什么？
道---道理--规律---举一返十
• 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观
获得回报必须做到二 件事：
1、直接帮助客户 2、超越竞争对手
做最好的自己等着去吸引
为什么要先学道 ？
握手有力是诚信的象征
• 说话不算数是诚信的弱点
成功是你的选择！ 祝大家都有精彩的人生！
总裁赢销截拳道 之一 <赢销复制>
赢销截拳道的由来
• 截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙 宗师创立的一种新型街头实战技击术，在 世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统 的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟 随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳， 赴美后在不断的技击实践中研究各门各派 的特点，提出“以无法为有法，以无限为 有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏 击的根本，追求核心理念为：精简、直接、 非传统的三要素技击法，在后期形成了有 固定形态和技法的格斗技术。
顶级人才
• 想没有想过
• 有没有方法
管控人才
• 游戏规则
天才
• 企业可造之才
高端销售能力差导致的问题：
1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对
2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银 行，合作者等很好的合作，导致经营困难 3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差 ，导致公司管理工作困难 4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全 5子女教育，不好导致事业难续传承
三、专业选手和普通选手 的差别在哪里？
很多时候，我们不知道对手在哪里，不 知道对手有多刻苦 寻找事业上的教育永远是帮助你快速成 功最好的方法
普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件 事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习 一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花 几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到 最好 这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂, 复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不 成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作 走进普通人中都是打遍天下无敌手了
如何理解培训？
如何落地？
培训
• 培:就是培养 • 训:就是训练 • 培养+训练=结果
一个号老板的4个等级
• • • • 一级：讲道理 二级: 怎么做 三级:做出来看 四级；运动员到教练员
外企的管理之道？
外企管理之道
• • • • 感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板 感恩公司，个人的贡献有多大 人人都是老板，承担责任 讲使命，讲愿景，讲奉献
作
业
写出自己的 及程度、时间， 水平等。 如何通过自己对 的诠释， 让别人记住自己的性格、 品格、做人 的原则及突出的优点，从而给人留下 深刻印象。
案例------汽车4S店
• 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好 保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码 存到你的手机里，因为你来到的这家店是 临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公 司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我 ，以后无论你买车，卖车，修车，买保险 ，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的 给小王打电话，我会第一时间出现在你的 身边，给你最专业的帮助和支持
销售员出门前的准备一 心情 ----状态----结果 每天用什么心情上班就会有什么状 态，每天有什么状态就会决定什么 结果
吃葡萄的故事
乐观主义 悲观主义 总结：怕吃苦吃一辈子，不怕吃苦 吃一阵子 一分耕耘不一定会有一分收获，十 分耕耘绝对会有一分收获
经典面赢销领域的竞争对手？
4，要买打印机，买思乐的，是跟我买 吗？不一定对吧，所以从12.5变成6.25 5，好不容易要买打印机，又要思乐的， 在广州买在那条街买。所以6.25变成 3.125%
七、专业训练四
如何打一个客户必接的电话 如何用45秒
一，问候简洁充满信心的一句 话(自我介绍)
1,公司定位， 2，专业定位 3，个人专业定位
十一、 如何成为超级赢销
十二、
打造成功的赢销团队
团队的成功绝不是偶然的！ 需要系统地总结、归纳所有的 成功经验，并严格地将成功经验复 制下去，才能打造一支战无不胜的 赢销团队！
领导人的信念 是团队取胜的关键！
人生是来
为了人前的 才会拼命学习！
的！
，人后
人的一生只有二件事不得不， 你所做的一切都是你的选择！
赢销的决胜取决于
在屋里的生死极致对决训练
专业级赢销高手训练法
四、 赢销中第一重要的要素
一，如何一分钟自我介绍： 秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住 你的名字） 秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个 接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋 友）
作 业
每人必须写出120字内的一分钟 自我介绍，让自己的 更容易让 别人记住。 如何通过对 的诠释，让 别人记住自己的性格、品格、做人的 原则及突出的优点，从而给人留下深 刻印象。