赢销截拳道PPT课件

深刻印象。
2021/3/7
CHENLI
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案例------汽车4S店
• 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好 保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码 存到你的手机里，因为你来到的这家店是 临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公 司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我 ，以后无论你买车，卖车，修车，买保险 ，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的 给小王打电话，我会第一时间出现在你的 身边，给你最专业的帮助和支持
每人必须写出120字内的一分钟
自我介绍，让自己的
更容易让
别人记住。
如何通过对
的诠释，让
别人记住自己的性格、品格、做人的
原则及突出的优点，从而给人留下深
刻印象。
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作业
写出自己的 水平等。
及程度、时间，
如何通过自己对
的诠释，
让别人记住自己的性格、 品格、做人
的原则及突出的优点，从而给人留下
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感动客户 没有最好，只有更好
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二、 销售的道是什么？
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道---道理--规律---举一返十
• 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观
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获得回报必须做到二 件事：
1、直接帮助客户 2、超越竞争对手
做最好的自己等着去吸引
这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂, 复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不 成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作
走进普通人中都是打遍天下无敌手了
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赢销的决胜取决于
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在屋里的生死极致对决训练
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• 相信的力量
• 信是最宝贵的
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目标
• 目标（目标决定能力) • 目标---布局 • 布局兵和力
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顶级人才
• 想没有想过 • 有没有方法
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• 游戏规则
管控人才
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天才
• 企业可造之才
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一个号老板的4个等级
• 一级：讲道理 • 二级: 怎么做 • 三级:做出来看 • 四级；运动员到教练员
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外企的管理之道？
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外企管理之道
• 感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板 • 感恩公司，个人的贡献有多大 • 人人都是老板，承担责任 • 讲使命，讲愿景，讲奉献
总裁赢销截拳道 之一
<赢销复制>
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赢销截拳道的由来
• 截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙 宗师创立的一种新型街头实战技击术，在 世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统 的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟 随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳， 赴美后在不断的技击实践中研究各门各派 的特点，提出“以无法为有法，以无限为 有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏 击的根本，追求核心理念为：精简、直接、 非传统的三要素技击法，在后期形成了有 固定形态和技法的格斗技术。
2021/3/7
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为什么要先学道 ？
2021/3/7Fra Baidu bibliotek
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握手有力是诚信的象征
• 说话不算数是诚信的弱点
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如何理解培训？ 如何落地？
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• 培:就是培养 • 训:就是训练
培训
• 培养+训练=结果
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• 你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收 获很大，说明你实在太了不起了
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约法三章二
• 没有上了老师的课，老师禁止回答问题。 • 原因老师做的是几千亿的生意，如果你没
有做100亿的生意不要找老师提问题
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约法三章三
• 老师的授课风格，特种兵的教练
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天外有天，人外有人！
学自己不知道的、学自己没想到
的，学自己没用过的方法，就是学
习的收获！
赢销最需要的就是永远地学习和
交流！
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总裁赢销截拳道 之一
<赢销复制>
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一、 销售的灵魂是什么？
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CHENLI
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• 赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。
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总结
• 李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国 的拳头
• 王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家 尊重中国的企业家
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赢销的5个层次
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信念
• 信念（领导人的信念) • 信念，信任，诚信，信仰，
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三、专业选手和普通选手 的差别在哪里？
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很多时候，我们不知道对手在哪里，不 知道对手有多刻苦
寻找事业上的教育永远是帮助你快速成 功最好的方法
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普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件 事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习 一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花 几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到 最好
5子女教育，不好导致事业难续传承
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销售----
是指将自己的思想，观念， 观点向别人传递并被对方接 受的过程，而售就是结果
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约法三章一
• 很难，难的你做企业十几，二十年都听不 懂
• 今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35 岁没有经历惨痛的事，不会听得懂
专业级赢销高手训练法
2021/3/7
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四、 赢销中第一重要的要素
2021/3/7
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一，如何一分钟自我介绍： 秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住
你的名字） 秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个 接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋
友）
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作业
2021/3/7
CHENLI
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高端销售能力差导致的问题：
2021/3/7
CHENLI
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1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对
2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银 行，合作者等很好的合作，导致经营困难
3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差 ，导致公司管理工作困难
4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全