赢销截拳道

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顶级营销截拳道培训通用课件

产品卖点提炼
产品优势分析
对比竞品，分析自身产品的特点和优势，如价格、品质、功能、服务等。
卖点提炼与包装
从产品优势中提炼出独特的卖点，并进行有针对性的包装和宣传。
卖点传播策略
制定卖点传播的渠道和方式，如广告、公关、内容营销等，以最大化传播效果。
营销渠道选择
传统渠道
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传。 Nhomakorabea04
CATALOGUE
营销截拳道案例分析
成功案例分享
案例一
某快消品品牌通过精准定位和创意营销策略，成功吸引目标受众，实现销售增长。
案例二
某科技公司利用社交媒体平台，打造品牌形象，提高用户粘性和转化率。
案例三
某餐饮品牌通过跨界合作和特色化经营，拓展市场份额，提升品牌影响力。
失败案例剖析
1 2
启示三
跨界合作和特色化经营可以拓展市场份额和提升品牌影响力，需不断创新和尝试。
借鉴一
从成功案例中汲取经验，结合自身实际情况制定营销策略。
借鉴二
关注市场变化和用户需求，及时调整市场策略和优化产品服务。
借鉴三
注重客户体验和服务质量，建立稳定的客户关系和口碑。
05
CATALOGUE
营销截拳道未来展望
03
CATALOGUE
营销截拳道实战技巧
目标客户定位
目标客户画像
通过市场调研，了解目标客户的年龄、性别、收入、职业、兴趣等信息，形成具体的客户画像。
目标客户需求
深入挖掘目标客户的需求和痛点，明确产品或服务的卖点和优势
。
目标客户细分
根据客户画像和需求，将市场细分成不同的客户群体，以便进行

截拳道

1.李小龙所创立的自由搏击术编辑本义项截拳道求助编辑百科名片截拳道是李小龙所创立的融合世界各种武术精华的全方位自由搏击术。

“截拳道”意思就是阻击对手来拳之法，或截击对手来拳之道。

截拳道倡导搏击的高度自由。

李小龙截拳道海报和本能性，抛弃传统形式，忠诚地表达自我。

“以无法为有法，以无限为有限”是截拳道的纲领和要义。

它将东西方哲学理念运用于武术，是一种搏击指导和方法论。

目录基本概述名称由来拳道介绍拳道详解总体原则宗旨核心拳道精华元素武术观拳道技击拳道强调外界评论个性解放创拳记截拳道释名未来发展拳道阐宗振藩功夫截拳道目的晋升制度截拳道寸拳概念截拳道基本概述名称由来拳道介绍拳道详解总体原则宗旨核心拳道精华元素武术观拳道技击拳道强调外界评论个性解放创拳记截拳道释名未来发展拳道阐宗振藩功夫截拳道目的晋升制度截拳道寸拳概念截拳道展开编辑本段基本概述名称由来截拳道，英文名称：Jeet Kune Do。

截：截断对方攻击，视为防守；拳：主动出拳，视为攻击。

1962年4月，由李小龙创立。

截拳道标识截拳道是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术，在世界武坛上独树一帜。

李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳，赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点，提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏击的根本，追求核心理念为：精简、直接、非传统的三要素技击法，在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术，由李小龙本人原著的《李小龙技击法》一书成为了公认的截拳道教材。

在其去世后，由其生前弟子黄锦铭大师、李恺大师、巴斯蒂罗大师及国内的截拳道传人：珠海魏峰、长沙郝刚、秦皇岛石天龙、北京史旭光、南京张安邦、苏州包阳、梅师华、无锡杨少华、青岛王飞龙、滨州韩桂丰、上海胡皓明，深圳李小刚，西安罗浩，香港方静波等人进行传播和推广，名为“原始截拳道”。

（英文original jeet kune do）李小龙是伟大的武术技击家、武术哲学家、武术革命家、功夫电影开创者、著名武打演员。

赢销截拳道

赢销截拳道------王雩营销=赢销一、营销的五个层面：1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）2.布局（就是战略，创新）3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）二、什么是销售销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。

售：是结果。

三、高端销售能力差导致的问题：1.帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付；2.无法与控制公司命脉的大客户：工商、税务、政府、银行合作者等很好的合作，导致经营困难；3.无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难；4.不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能二全；5.子女教育不好，导致事业难续传承。

四、学做有文化的商人1. 人每天都有不同的身份，尤其是女人，女强人，婆婆眼里的媳妇，老公眼里的老婆，孩子眼里的母亲，保姆眼里的老板，学会角色转换。

2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。

3.天外有天，人外有人！学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！赢销截拳道一、销售的灵魂是什么感动客户勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待做最好的自己。

二、销售的道是什么道：思想道、行为道道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来道可道，非常道；大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，常养万物；吾不知其名，强名曰道！我们要做红尘中的得道中人销售的道：1.魂----精神和信念2.道----道理规律举一反三，举一反十学销售，需先了解商道商道：格局、战略、论理、道德、价值观少做事多赚钱，销售就是将人性转换成数字3.术----最好的方法（不是方法是最好的方法）4.器----将最好的方法无数倍复制的系统工具改变霉运最快的方法是提升自己的精气神！三、获得回报必须做到二件事：1.直接帮助客户；跨界打劫（案例：移动为微信打工）成为一名优秀的销售人员，先要成为优秀秘书案例：同学聚会女同学的一句话让男同学成为世界上最幸福的男人红颜知己：赏心悦目的女人蓝颜知己：让男人发奋图强的女人人性的反应：爱你的人和你爱的人（你选择爱你的人还是你爱的人）2.超越竞争对手。

顶级营销截拳道之培训心得(林永青)20100808

顶级营销截拳道之培训心得第一章培训人的本领----“十大绝招”培训销售高手第一招自我介绍大家好，我叫林永青，林是森林的林，永是永恒的永，青是基业长青的青。

踏踏实实做事，在不断帮助客户成功的路上现实与客户友情长青，在不断创新中创造独特价值实现企业基业长青。

第二招人脉乔吉拉德----超级250定律销售的最高境界----只有真正关心客户，了解客户，帮助客户成功，才能最终获得成功第三招概率法则一、无论哪种销售，成功的概率不到5％。

因此1、要正确的面对失败，积极的寻找机会，最大程度地拜访客户，帮助提高成功数。

2、选择大于努力，正确的分析客户的合作潜力，选对客户远比努力更加重要。

3、要为5％的优质客户活着，为他们提供最好的服务和配合。

二、与客户沟通，要迅速的分析出他是不是属于5%，所以，与客户沟通的流程可以如下：1、让客户记住自己的名字；2、让自己成为专业领域帮助客户，值得信赖的朋友；3、问出事情的真相。

第四招掌握和灵活应用5种销售技能世界销售史上5次大的销售创新1、产品功能型销售2、技巧型销售。

例如，封闭式提问3、以客户为核心的销售4、提供全面解决方案的销售5、网络销售第五招学会打一个客户必接的电话45秒体现清晰可见的利益-----问候和简洁且充满自信的自我介绍，我能给你带来什么利益说明，封闭式问题约时间，结尾，谢语！例如，陈总，您好！我是天极传媒的林永青，我带的团队专注于服务家电手机类客户的互联网推广，我想看您明天、后天有没有20分钟的时间，过去拜访您，跟您分享下我们服务三星、步步高、金立等手机客户的案例。

另外，运用电话推进关系还有些技巧，适当推进非上班时间的通话：1、第一次，下班后半个小时内；2、第二次，下班1小时打；3、第三次，周末打。

第六招拜访客户的高效面谈法则1、提出问题----温柔的挖苦2、分析问题----分析出多种解决问题的思路3、解决问题----我们的方案（唯一选择）切记，在没有完成3要素沟通之前，不要回答客户对价格的任何询问。

王雩老师“赢销截拳道”一阶课程学习总结20141216

“赢销截拳道”一阶课程学习总结主讲：王雩老师1、赢销五境界：1）领导人的信念（目标）；2）深度的布局（战略）；3）找到顶级的人才；4) 管控人才的本领；5）将人才变成天才（打造商界特种兵）。

2、什么是销售？销售是将自己的思想观念或观点传递给别人并被接受的过程。

销是过程，售是结果。

销售也是读懂人心与人性的过程，销售要做系统的训练，产品不一样，但人性都一样，正如超过6000米以上都是一个风景---“白雪皑皑”。

销售是一项终身的工作，销售的对象含员工、客户、供应商、婚姻、家庭、事业、孩子等等。

人生无处不赢销！这是一项可以改变历史和世界的伟大事业！3、高端销售能力差导致的问题如下：1）帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付。

2）无法与控制公司命脉的大客户: 如工商、税务、银行、政府、客户、合作伙伴等很好的合作，导致经营困难。

3）无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理及工作困难。

4）不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能两全；5）孩子教育不好，导致事业难以传承。

4、何为魂、道、术、器？魂：精神与信念；道：道理背后的规律；术：最好的方法；器：将最好的方法无数倍复制的系统工具叫“器”。

5、销售的灵魂是什么？感动客户！不是将客户当成上帝奉承拍马（虚情假意），而是当成自己的父母、孩子、亲人来爱护（真情实意）；给予客户以母爱般的照顾与关怀让客户感动，想客户所想为客户提供方便及创造价值才能让客户认同并接受！6、销售的道是什么？先做人后做事！销售是一种思维的突破，想不到就做不到，想到了怎么做就不难。

7、获得回报必须做到二件事：1) 直接的帮助客户；2) 超越竞争对手。

每个人都在修行的路上，先付出才有回报，欲速则不达，做一件事就做到底，交一个人就交一辈子！天道酬勤！8、带好一个团队的方法：1）讲道理教方法（吸收5%）；2）怎么做（举案例及示范，吸收10%）；3）做出来看（让员工实操，吸收20%）。

截拳道基本技术【图文教学】

截拳道基本技术【图文教学】截拳道是一种致力于街头实战的格斗术，其注重人体各部位的整体磨炼。

就像李小龙在接受采访时所言：“如果你是在谈论格斗，就必须面对现实……”你不可能像拳击一样仅用双拳，也不可能像柔道仅善于贴身摔跤。

因为真正的格斗是变幻莫测的，决不会因为某一门或某一派而变得有所不同，所以，我们必须抛弃任何门派的限制，更好地去训练并运用身体的每一部分，如此方能应付在格斗中呈现的各种不同情况。

第一节摆桩在截拳道中，摆桩又称警戒势（图2-1），是指对敌的基本格斗姿势，也是进行攻击（图2-2①②）和防御、反击（图2-3①②③）的最有效姿势。

处于此姿时，无论是向任何角度发起攻击或是防御来自任何角度的攻击，均不需事先进行任何调整；同时，它也能够为身体进行快速而灵活地移动以及在动态的过程当中维持自身的平衡提供一个坚实的基础。

摆桩首要的应用原则就是要将强侧置前。

如此你的强手、强脚便更加接近你的对手，有利于格斗效率的提高和速战速决。

摆桩时，身体各个部位注意事项如图2-4所示。

第二节步法在截拳道中，步法是构成整体格斗的最重要组成因素之一。

适当地运用步法，不但可使自己在搏击过程中保持良好的身体平衡，而且对于促进技术的发挥以及速度的提高有很大帮助。

就攻击方面而言，有效地运用步法有助于迅速拉近自己与对方之间的距离，使自己攻击奏效，更可让自己从任何角度向对方发起攻击；而且在防守方面，合理地运用步法不但可拉开距离使对方拳或脚的攻击失效，更可为自己节省体力，以便于适时进行反击。

从表现形式上讲，步法有四个基本的运动形式，即前进、后退、左右移动。

所有步法都是在这四种基本运动形式中发展，洁弯而来。

以下是这些基本步法在截拳道中的运用：一、滑步滑步是用来调节敌我双方之间距离的基本步法。

这个细微的动作能够使你在任何时候都处于平衡状态，并且也可以在动态的移动过程当中，轻松且快速地攻击和防守。

1、前滑步[动作方法]右摆桩站立。

右脚贴地前移半步，左脚蹬地迅速跟进相同距离，移动前后，身体姿势不变，仅位置发生改变。

截拳道营销方案

截拳道营销方案一、引言截拳道作为一种古老而高效的格斗技术，不仅仅是一种体育运动，更是一种生活态度。

随着人们对健康和自我保护意识的增强，截拳道正快速走进大众生活。

本文将介绍一种基于截拳道理念的营销方案，帮助截拳道相关品牌或机构实现更好的市场推广。

二、目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特点和需求。

根据市场调研数据和行业分析，我们认为截拳道的目标市场可以分为以下几个群体：1.健身爱好者：截拳道作为一种高强度的运动，能够帮助人们强健身体、提升体能水平。

在现代快节奏的生活中，越来越多的人意识到健康的重要性，因此截拳道作为一种锻炼方式备受欢迎。

2.自卫需求者：随着社会治安形势的不稳定，越来越多的人希望学习一些自我防卫技巧以保护自己和家人的安全。

截拳道作为一种实用的防身术，在自卫需求群体中具有较高的受欢迎度。

3.搏击爱好者：截拳道作为一种搏击格斗技术，对于喜欢搏击运动的人来说具有很大的吸引力。

搏击爱好者追求挑战和突破自我的精神，并愿意投入时间和精力来学习和提高自己的截拳道技能。

三、品牌定位与市场定位根据目标市场的特点和需求，我们建议截拳道品牌或机构在定位方面进行以下调整：1.品牌定位：以专业性与健康为核心。

侧重突出截拳道的专业性和严谨性，提供高质量的教学和训练服务。

同时，强调截拳道对于身心健康的积极影响，营造健康、积极向上的品牌形象。

2.市场定位：覆盖多个目标市场群体。

通过开设不同的课程和服务，满足不同群体的需求。

例如，面向健身爱好者的健身截拳道课程、面向自卫需求者的实用截拳道课程、面向搏击爱好者的搏击截拳道课程等。

四、推广渠道选择为了有效覆盖目标市场并提升品牌知名度，我们建议采用以下推广渠道：1.社交媒体平台：通过创建官方账号和专业内容推广，提升品牌知名度和粉丝基础。

在社交媒体平台上可以发布截拳道训练视频、学员风采展示、专家讲座等内容，吸引目标群体的关注。

2.搜索引擎营销（SEM）：通过投放关键词广告、购买搜索推广等方式，在搜索引擎上提升品牌曝光度。

王雩赢销截拳道心得

王雩赢销截拳道心得【实用版4篇】目录（篇1）I.引言II.王雩赢销的截拳道经历III.王雩赢销的截拳道心得IV.结论正文（篇1）I.引言王雩赢销是一位著名的截拳道教练，他在截拳道领域有着丰富的经验和深厚的功底。

最近，他分享了他的截拳道心得，让更多的人了解和学习截拳道。

本文将介绍王雩赢销的截拳道经历和心得。

II.王雩赢销的截拳道经历王雩赢销从小就开始学习武术，后来接触到了截拳道，并深深地爱上了这门武术。

他在截拳道领域有着多年的教学经验，并且一直致力于推广截拳道，让更多的人了解和学习截拳道。

在他的带领下，许多学生都成为了优秀的截拳道教练和运动员。

III.王雩赢销的截拳道心得王雩赢销认为，截拳道是一种非常实用的武术，它强调以最小的动作来达到最大的效果。

在训练截拳道时，他强调要注重基本功的训练，并且要注重实战训练。

他认为，只有通过不断的训练和实践，才能真正掌握截拳道的精髓。

他还强调，截拳道不仅仅是一种武术，更是一种生活态度和哲学。

IV.结论王雩赢销是一位非常优秀的截拳道教练和运动员，他的截拳道心得对于学习截拳道的人来说是非常有帮助的。

目录（篇2）I.引言II.王雩赢销的截拳道经历III.王雩赢销的截拳道心得IV.结论正文（篇2）I.引言王雩赢销是一位知名的截拳道教练，他在截拳道领域有着多年的经验。

最近，他分享了他的截拳道心得，引起了广泛关注。

本文将介绍王雩赢销的截拳道经历和心得，以及它们对于我们学习截拳道和应对生活挑战的启示。

II.王雩赢销的截拳道经历王雩赢销在截拳道领域的经历丰富。

他曾担任多家截拳道俱乐部的教练，并在国际比赛中获得过多项冠军。

他的教学风格注重实战，强调灵活运用技术和心态。

这些经历使他对截拳道的理解深入，也为他分享心得提供了丰富的素材。

III.王雩赢销的截拳道心得1.技术：技术是截拳道的基石。

王雩赢销强调技术要不断精进，并灵活运用不同的技术组合。

他指出，截拳道不仅仅是一种格斗技巧，更是一种思维方式，需要具备快速反应和准确判断的能力。

三营销截拳道战法：四大必杀技

三?营销截拳道战法：四大必杀技来源：珠三角采购网想起一个故事，写在前头某村的张三善武，整日手捧少林拳谱在门前苦练。

一套少林拳法打得招式分明，虎虎生风。

某日，邻居提及邻村的李四也是个拳脚好手，张三不忿，于是前去挑战。

日出而行，待日落叶时一瘸一拐地回到家里。

面青齿豁，鼻血满面，家人惊问：你的拳脚不是练得好好的吗？张三愤愤然道：我拳法是练得好好的了，可那李四偏偏不按拳谱打！民间故事话糙理不糙，这就是所谓的“乱拳打死老师傅”。

这句话用李小龙博士的话来说，就是——以无法为有法，以无限为有限。

但“乱拳”是最低级的无意义的行为，“无法”则是返璞归真的至高境界，尽管二者在表现上极其相似，但其中差别大有深意。

所以，“营销截拳道”的总纲，也是第一必杀技，就是——以无法为有法，忘掉理论和规则。

(忘掉理论,学会创新,不按牌理出牌,才会竞争制胜)“以无法为有法”是句禅味很浓话，甚至可算是佛偈。

佛经相传，有人问六祖慧能“你不识字，读不懂佛经，又怎么能领悟佛说的真理？”慧能笑而不答，只是轻轻一扬手，指向一轮圆月。

这个故事的意思是，真理就象是月亮，佛经文字就象是手指。

手指本身不是真理，它只是指引着真理的方向。

但是，如果你已经窥见了真理的奥秘，又何必执着于文字？——如果你已经窥见了营销的奥秘，又何必执着于规则和原理？原来的同事某人曾经讲过他和几个资深人士讨论把FLASH搬上电视荧屏，此事不了了之，可后来FLASH在电视上一片春光灿烂，先前的衮衮诸公都汗颜无地。

这是“泛经验论”的典型。

理论误人，理论家坑人。

我从初中二年级时就对所谓的“理论家”产生了极度的怀疑和深深的恐惧。

那时候历史老师讲到1871年的欧洲革命。

我突然想到，如果马克思，恩格斯的科学社会主义理论有效的话，他们干嘛不自己拉一支队伍造反，建立一个社会主义共和国？两位老导师要是先造反了，社会主义建国的头功还能让列宁抢去？想来想去，结论是，革命导师只会动嘴，不敢动手，所以，“实践是检验真理的唯一标准”在那时只有65。

营销截拳道内容讲解完整文档

营销截拳道内容讲解完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）<<营销截拳道>>作者:法海营销截拳道（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。

“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。

它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。

第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。

一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于表达一种“只可意会，不可言传”的意境。

李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。

李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。

美国青年情急之下，“噌”的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。

“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。

武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。

“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。

第一句是：尽其在我，简单是美！第二句是：以无法为有法，以无限为有限！（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。

我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。

所以，我把它命名为“营销截拳道”。

一、中国营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。

相对于一个清贫而质朴的时代来说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。

进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。

赢销截拳道心得

赢销截拳道心得
截拳道是一种源自中国传统武术的格斗技术，以其快速、灵活和高效的特点而闻名。在商业领域，赢销截拳道作为一种销售策略，旨在通过迅猛的攻势和精准的技巧来赢得客户，实现销售目标。在过去的销售实战中，我深刻体会到赢销截拳道的重要性，并从中得到了许多宝贵的心得体会。
一、技巧是关键
在赢销截拳道中，技巧是取胜的关键。就像在截拳道比赛中一样，销售过程中需要灵活运用各种销售技巧，如产品知识、沟通技巧、谈判技巧等。只有通过不断的练习和总结，才能在实战中游刃有余地应对各种情况，最终取得销售的胜利。
二、保持敏锐的洞察力
赢销截拳道强调对市场和客户的敏锐洞察力。销售人员需要时刻关注市场动态和客户需求，随时调整销售策略和战术。只有深入了解客户，才能针对性地提供解决方案，赢得客户的信任持不懈，永不放弃。无论面对怎样的挑战和困难，都要保持积极的心态和高昂的斗志，不断努力和追求。只有坚持到最后，才能收获成功的果实。
在实际的销售工作中，我深刻体会到赢销截拳道的重要性，它不仅是一种销售策略，更是一种处世哲学。通过不断的实践和总结，我相信赢销截拳道将成为我在销售领域取得成功的利器。
四、团队合作至关重要
赢销截拳道不是单打独斗，而是需要团队合作。销售团队成员之间需要相互配合、相互支持，共同取得销售业绩。团队的力量是无穷的，只有团结一致，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、灵活应变
市场环境瞬息万变，赢销截拳道要求销售人员能够灵活应变。要随时调整销售策略，灵活变通，及时应对各种突发情况，做出正确的决策。只有不固执于一成不变的销售思路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
六、专业素养至关重要
赢销截拳道强调销售人员的专业素养。销售人员不仅需要具备良好的产品知识和销售技巧，更需要具备敬业精神和职业道德。只有提升自身的专业素养，才能赢得客户的尊重和信赖。

截拳道

截拳道的中西方哲学蓝泽鑫201031040110
我看了这么多关于截拳道的介绍，参考了很多研究截拳道哲学的分析，我最大的感触是两点，第一是，西洋剑术中的截击观念，即是当对方出剑向你进攻的时候，你要对他进行拦截下来，勇敢面对，而不是一味的闪躲。

拦截下来以后，你还要乘此机会进行一次漂亮的反击，这种防守反击做到一气呵成。

中国有句话叫做富贵险中求胜，大概也是这个道理。

当别人进攻你的时候，你是非常危险的，有可能给他一招毙命。

一般人选择躲避或者逃跑或者挡一挡，可是截拳道不同，截拳道讲究的是让对方在进攻的时候暴露出缺点，然后利用这些缺点进行反击。

这需要你对对手的判断，以及快速的调整自己来应对。

这可谓是动作要求快思考要求更快。

第二点是，先发制人。

在对手还没有觉察到你要进攻的动静的时候，你就快速的收拾他。

李小龙认为，攻击最完美的是击打到对手的脸部。

我们在电视上看到的那些拳击比赛，打到对方身体效果不是很好，打到脸上的效果最明显，要么是脸肿了，要么是出血吐血或者神经不清。

李小龙用脚都是踢到对方的脸或头。

先发制人，不让对方看出来进攻他哪里，然后快速去打他的脸，太巧妙了。

李小龙也会在和别人打拳的时候，做假动作，目的是让对方暴露出自己的缺点，然后抓住它进攻。

李小龙的截拳道是一种积极主动的创造机会，找出对方缺点去进攻的拳法。

融合了道家的自由精神以及西方的主动进攻精神，应用十分完美。

参考《截拳道哲学体系解密》
《截拳道》。

截拳道

∙攻击是最好的防御：这就是“截拳”的观念。

李小龙认为，一个人攻击另一个人，就必然地得向对方移动，而这就必然地给了对方截击他的机会。

截击的观念不只限于物理攻击，他认为许多非言语的讯息（对手没发现的微弱动作）都能被侦测到，并用以“截击”。

“五种攻击”则能让修炼者组织他们的攻击。

∙实用、简单、快速：一切动作以实用，与胜利为目标。

水[编辑]所有动作应该越灵活越好，李小龙常用水来形容武术应该达到的灵活性。

水有无限的灵活性，它透明可看穿，但有时也能遮蔽视野。

水能分成两块，绕过东西，而在另一边又合而为一。

水很温柔，能用以清洗。

但也很刚猛，能拔山倒树。

直拳[编辑]李小龙认为直拳是截拳道最重要的部分，最基本的骨干，有效的直拳是一切的基础，若没有则其他都是空谈。

而直拳重点在快速和精准，而非力量。

无预警出击[编辑]李小龙觉得快而突然的攻击是最好的。

要避免任何给对手的预警，譬如缩紧手臂，移动身体，摆出没必要的架势等等。

当拳打在对手脸上时对手才发现你的攻击是最完美的。

动作经济[编辑]李小龙认为格斗中不该浪费时间与动作，最简单的就是最好的。

动作经济学是提高战斗“效率”的方法，而提出下面三种作法可落实。

遵照这原则能节省体力与时间。

体力与时间是格斗中最关键的两个资源，若能经济地利用这两项资源就能得到胜利。

将体力最大化能保持动作的灵敏度，而将时间最小化则能减少对方反应的时间。

∙截击拳与截击腿：意思是不要阻挡，而是以自己的攻击来阻止对方的攻击。

这也是截拳道防御技巧中最究极的一段。

∙同时格档与攻击：当遇到迎面而来的攻击，格档该攻击后直接调动角度向对方攻击。

比做完整阻挡再做攻击来得有效率。

如此减少了一次动作的时间，也省下了体力。

“阻挡”，是让一个攻击停下；而“格档”，是让一个攻击的方向移开。

移开攻击而不停下攻击有两个优势：一，较节省体力。

二，因对方手脚上的力未消失但方向错误，故能对对方身体造成不平衡。

∙踢低处：他认为应该踢击对方的小腿、膝盖、大腿腰部等低处部位。

截拳道制胜

然欲成为一名优秀的截拳道传人亦非易事，他需要具备相当的武功基础和学识悟性。

或者说任何一位研习者欲从中获得终身教益，取得根本性进步，就必须在深悟前面的拳理及在增进技能的同时，进一步深刻领悟宗师生前以二十年武坛生涯而总结出的宝贵的搏击经验，这将会成为我们攀登截拳道高峰，探索武道奥秘的无可穷尽的源泉和动力。

李小龙所首创的控制重心的最佳方法李小龙曾经说过，搏击家的姿势或架势的好坏及身体的平衡，十分重要。

如果无法在任何时刻保持平衡与重心的稳固，则绝无效果可言。

更为重要的是，不仅要在静止中保持平衡，而且应该力求在运动中也保持良好的平衡。

特别是在有效地出拳或起脚时，必须力求做到用完美的平衡状态来控制身体。

而且在不断改变身体重心的情况下保持平衡，这的确是一门不易掌握但却必须练好的技艺。

培养稳固的重心的方法：1、半屈蹲姿势是最佳的搏击姿势，对身体的支撑情况良好，无须再做准备动作即可迅速进行有效的攻击。

2、短而快的移步步伐是维持重心的良好方法。

3、适当降低身体的重心。

4、身体重心落在脚尖上。

5、攻击、后退、反击之间，细心体会两脚相互的正确关系，以及脚与身体的关系。

6、采用各种拳法和脚法之际，须注意身体各部位的正确位置。

7、亲身体验正确与不正确的平衡姿势，以比较两者间的差异之处。

8、即使在跑步时，膝盖亦绝少有僵直的情形。

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赢销截拳道------王雩营销=赢销一、营销的五个层面：1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）2.布局（就是战略，创新）3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）二、什么是销售？销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。

售：是结果。

2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。

3.天外有天，人外有人！学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！赢销截拳道一、销售的灵魂是什么？感动客户勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待做最好的自己。

二、销售的道是什么？道：思想道、行为道道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来道可道，非常道；大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，常养万物；吾不知其名，强名曰道！我们要做红尘中的得道中人销售的道：1.魂----精神和信念2.道----道理规律举一反三，举一反十学销售，需先了解商道商道：格局、战略、论理、道德、价值观少做事多赚钱，销售就是将人性转换成数字3.术----最好的方法（不是方法是最好的方法）4.器----将最好的方法无数倍复制的系统工具改变霉运最快的方法是提升自己的精气神！三、获得回报必须做到二件事：1.直接帮助客户；跨界打劫（案例：移动为微信打工）成为一名优秀的销售人员，先要成为优秀秘书案例：同学聚会女同学的一句话让男同学成为世界上最幸福的男人红颜知己：赏心悦目的女人蓝颜知己：让男人发奋图强的女人人性的反应：爱你的人和你爱的人（你选择爱你的人还是你爱的人）2.超越竞争对手。

我们的命运由对手决定四、销售大道第一法则：感动客户1.在销售过程中客户选所有竞争对手中最好的人不是客户喜欢你，而是你喜欢客户，同理心沟通2分钟感动客户，人生不差2分钟，对于人生不管任何，不分大小。

从小养成2分钟，做人没本事，对人好点。

2.怎么送客？让人感动，一辈子忘不了3.市场调查：以买房的身份进行调查数量、品牌、地域、距离4.价格由谁定----自己定树立目标，找不同的人，东西价格由自己定，找不同的消防人群价格由同行业的第一名定因为没想到，所以做不到5.天道酬勤感动到老天落泪悟道你努力了吗？你努力到上天落泪了吗？五、为什么要先学道？培训要落地，学习不落地是人性的弱点如何成为一个有结果的好老板：1.第一层老板：讲道理5%2.第二层老板：怎么做10%3.第三层老板：做出来怎么看20%4.第四层老板：从运动员到教练员的过程培养+训练=结果握手有利：是诚信的象征握手：分人物：男、女、小孩分级别：上级、下级、同级分轻重：虎口握手，表示真诚训练：同一个动作，7次，重复17次，任何事做70次以上摸到门，掌握需1000次以上。

（行为学）六、外企的管理之道？价值观的高度统一（怕出叛徒）1.谈感恩感恩教育从面试开始感恩老板！案例：张三的老板和张三约好，第二天上午10点有重要事情开会，这时候有个客户约张三上午10点去谈业务，请问你要怎么做？尊重老板，离职率低不尊重老板，不尊重客户：对老板群发短信，对客户也群发说明没用心，做每件事要用心，要打电话，或者亲自看望老板2.感恩公司：个人的贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台3.人人都是老板，承担责任4.讲使命！讲愿景！讲奉献！从容、高效的做事经历：不可以复制经验：可以复制当你有能力，什么机会都是一种机会困难并不可怕，可怕的是你把它当作困难什么叫成功----那就是做自己喜欢的事，还有人给钱什么叫使命----解决一个人持续动力的，到死拼命做不完的叫使命能不能承载更多年轻人的梦想和希望--------使命5.努力帮助客户成功，最终成功冯仑先生的书《从野蛮成长到理想丰满》四句话：学先进、走正道、追求理想、顺便赚钱七、专业选手和业余选手的差别在哪里？商业模式的缺点：容易被对手模仿永远不要把商业模式当作终点，要把商业模式作为起点成功一定有方法，只是我们没找到而已所谓富贵：人生无缺才是富，能帮助别人才是贵面子不是别人给的，是自己挣的这个世界上只有爱你的人才会说你，不爱你的人恨不得你死从博士变成搏士很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦，寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的方法！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟孩子读书，一定要找到专业教练普通人学习做事时，总是用很短的时间学习做这件事的所有知识。

专业选手学习时，每一次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好！这就是我们常说的练基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心！贪多而不精，是我们不成才的主要障碍！所以，专业选手即使只学一个动作，走进普通人中都是打遍天下无敌手了。

人生说难也难，说易也易视频：《中国功夫》陈龙教德瑞的基本功，脱衣服、挂衣服、捡衣服（1000多次）片段播放七、赢销的决胜取决于：在屋里的生死极至对决训练互动活动：招标只有最高分和最低分八、专业级营销高手训练法1、专业训练一：用十分钟征服所有人的方法训练有素的销售员很重要，销售是科学、严谨的过程。

营销中第一重要的要素：如何一分钟自我介绍让人永远记住你秘诀一：让每个人都记住我的名字吧！练习一分钟自我介绍，让别人永远记住你a.每天早上对着镜子花五分钟激情呐喊的人，成功属于坚持不懈的人b.跟人家解释你的名字，心理暗示记住别人的名字是人性的开始客户没有义务记住你的名字，但是你有责任让客户记住你，需要不停的重复你的名字。

（美容院的案例）如何让人迅速喜欢三点：a.记住别人的名字b.让自己记住自己想成为一个什么样的人c.接受人与人之间的认识，熟悉、尊重（尊重人性的第一课）我们的员工尽可能的记住每一个客户的样子所有人认识你，才叫家！用心做事的结果记住别人的名字是你的工作，记住别人的名字是你努力的结果！时时刻刻提醒大家做的更优秀为什么团队不给力？为什么不落地？管控能力，领导要说到做到严格的管控就没有差的员工对自己要求严格管理的人只有5%这世上没有信任的人，严格的管理有95%的人优秀，5%还是差的人新生活的开始，要感恩，有爱要在活着的时候说出来心法演变为术、器自我介绍秘诀二：告诉别人你的兴趣爱好吧！a.信念（做最好）先超越你身边的那个人再说b.找到自己能找到的最优秀的人向他学习c.找到他们的特质，让人迅速喜欢d.共同表现特定：开朗、直率、幽默e.笑、大声说话（直率、开朗的人）笑的越多，财富就多10000次的训练就是天才，相由心生，点头微笑，正相循环细节决定成败，笑容可以感染所有人时常问自己：我能带给你什么价值？学习和明星相比记住：没有任何人掌控你的时间品牌、公司的名字和自己的名字一脉相连卖产品就是卖思想未来的竞争是思想的竞争将思想、观点、观念传递给别人是销帮助客户就是帮助他的思想2.专业训练三：营销中第二重要的要素当遇到陌生领导、强势的领导前10分钟要怎么做？第一个一分钟：自我介绍第二个一分钟：让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友，我的专业里怎么来找我第三个一分钟：弄清楚你的客户是不是真的客户，把时间花在你最应该花的人身上，3.125%的概率，识人的能力。

让别人尊重最重要的要素：出色的专业能力，永远第一时间让客户尊重客户的思维导图：你是谁？---你是干什么的？---你做的怎么样？---如何证明你最好？---成交客户最想知道的：如何证明你最好因为专业，所以自信很多人心态过不了，树立自信心互动活动：你知道我有多了不起吗？总结出自己所擅长的专业领域及其他领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？今后在哪些方面可以给予大家的帮助。

谦虚的、舒服的展示你的优秀3.专业训练三：营销的成功概率法则是什么？世上没有稳定的工作，唯一稳定的是不断提升的能力（努力）销售的能力是识别人的能力，100个人中只有3个人会买你的产品当从事一个新的行业销售时，先问自己的五个问题：假设我有100个好朋友100%是不是问题1：是否每个朋友都会买你的产品50% 50%问题2：是否要买的每个朋友都会买进口的25% 75%问题3：是否买进口的都买我公司的12.5% 87.5%问题4：是否要买我公司的产品都会找我 6.25% 93.75%问题5：是否找我买的朋友会买我全部的产品 3.125 % 96.875% 销售的本质是：无论何种销售，基础成功的概率只有3.125%抱怨的人不会走；不抱怨的人，默默贡献的人，一旦做出决定，无法挽回最好的员工服务最好的客户，优秀庺服务优秀的客户正确的面对失败，积极的寻找机会！最大程度的拜访客户，帮助成功数提升！4.专业训练四：如何用45秒打一个客户必接的电话第一个15秒就是较量，建立信任感（问候和简洁充满信心的一句话，自我介绍）（我能带给你什么利益说明）（封闭式问题约定时间）（结尾感谢）第一个15秒：建立信任第二个15秒：带给对方什么利益说明第三个15秒：问题互动活动：给公司定位（大的或者专业的让员工有自信）专业定位，职务如何专业地接听电话？自报家门请问怎么称呼？如果是职务介绍，说明原则性强，好强的人亲呼名称介绍，容易接触如果是小姐、先生介绍，是职场办公室人员没听清楚，重复一遍，确定好5.专业训练五：世界营销领域的四个进级阶梯：A、产品的功能性销售小卖部销售-----功能型销售案例：小卖部买水的案例，两同学表演产品功能型销售的特点：a、客户的注意需求100%确认b、我100%提供满足客户需要的产品低端产品特点：优点：容易卖，市场占有率快，品牌快缺点：客户忠诚度低，不会长期使用，竞争对手容易模仿高端产品特点：优点：客户忠诚度高，利润高，有垄断行缺点：不容易卖，市场低，不容易做强迫型销售只有3.25%的概率产品越昂贵功能越退化（哲理性的）产品的功能不是客户的唯一选择没有完美的产品，只有完美的销售客户需要的时候-----成为他心灵的医生（医生---卖药的）B、技巧型销售。