赢销截拳道

赢销截拳道

------王雩

营销=赢销

一、营销的五个层面：

1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）

2.布局（就是战略，创新）

3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）

4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）

5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）

二、什么是销售？

销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。售：是结果。

三、高端销售能力差导致的问题：

1.帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付；

2.无法与控制公司命脉的大客户：工商、税务、政府、银行合作者等很好

的合作，导致经营困难；

3.无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工

作困难；

4.不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能二全；

5.子女教育不好，导致事业难续传承。

四、学做有文化的商人

1. 人每天都有不同的身份，尤其是女人，女强人，婆婆眼里的媳妇，老

公眼里的老婆，孩子眼里的母亲，保姆眼里的老板，学会角色转换。

2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。

3.天外有天，人外有人！

学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！

赢销最需要的就是永远地学习和交流！

赢销截拳道

一、销售的灵魂是什么？

感动客户

勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）

把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）

细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待做最好的自己。

二、销售的道是什么？

道：思想道、行为道

道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来

道可道，非常道；

大道无形，生育天地；

大道无情，运行日月；

大道无名，常养万物；

吾不知其名，强名曰道！

我们要做红尘中的得道中人

销售的道：

1.魂----精神和信念

2.道----道理规律举一反三，举一反十

学销售，需先了解商道

商道：格局、战略、论理、道德、价值观

少做事多赚钱，销售就是将人性转换成数字

3.术----最好的方法（不是方法是最好的方法）

4.器----将最好的方法无数倍复制的系统工具

改变霉运最快的方法是提升自己的精气神！

三、获得回报必须做到二件事：

1.直接帮助客户；

跨界打劫（案例：移动为微信打工）

成为一名优秀的销售人员，先要成为优秀秘书

案例：同学聚会

女同学的一句话让男同学成为世界上最幸福的男人

红颜知己：赏心悦目的女人

蓝颜知己：让男人发奋图强的女人

人性的反应：爱你的人和你爱的人（你选择爱你的人还是你爱的人）

2.超越竞争对手。

我们的命运由对手决定

四、销售大道第一法则：

感动客户

1.在销售过程中客户选所有竞争对手中最好的人

不是客户喜欢你，而是你喜欢客户，同理心沟通

2分钟感动客户，人生不差2分钟，对于人生不管任何，不分大小。

从小养成2分钟，做人没本事，对人好点。

2.怎么送客？

让人感动，一辈子忘不了

3.市场调查：

以买房的身份进行调查

数量、品牌、地域、距离

4.价格由谁定----自己定

树立目标，找不同的人，东西价格由自己定，找不同的消防人群

价格由同行业的第一名定

因为没想到，所以做不到

5.天道酬勤

感动到老天落泪

悟道

你努力了吗？你努力到上天落泪了吗？

五、为什么要先学道？

培训要落地，学习不落地是人性的弱点

如何成为一个有结果的好老板：

1.第一层老板：讲道理5%

2.第二层老板：怎么做10%

3.第三层老板：做出来怎么看20%

4.第四层老板：从运动员到教练员的过程

培养+训练=结果

握手有利：是诚信的象征

握手：分人物：男、女、小孩

分级别：上级、下级、同级

分轻重：虎口握手，表示真诚

训练：同一个动作，7次，重复17次，任何事做70次以上摸到门，掌握需1000次以上。（行为学）

六、外企的管理之道？

价值观的高度统一（怕出叛徒）

1.谈感恩

感恩教育从面试开始

感恩老板！

案例：张三的老板和张三约好，第二天上午10点有重要事情开会，这时候有个客户约张三上午10点去谈业务，请问你要怎么做？

尊重老板，离职率低

不尊重老板，不尊重客户：对老板群发短信，对客户也群发

说明没用心，做每件事要用心，要打电话，或者亲自看望老板

2.感恩公司：个人的贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台

3.人人都是老板，承担责任

4.讲使命！讲愿景！讲奉献！

从容、高效的做事

经历：不可以复制

经验：可以复制

当你有能力，什么机会都是一种机会

困难并不可怕，可怕的是你把它当作困难

什么叫成功----那就是做自己喜欢的事，还有人给钱

什么叫使命----解决一个人持续动力的，到死拼命做不完的叫使命

能不能承载更多年轻人的梦想和希望--------使命

5.努力帮助客户成功，最终成功

冯仑先生的书《从野蛮成长到理想丰满》

四句话：学先进、走正道、追求理想、顺便赚钱

七、专业选手和业余选手的差别在哪里？

商业模式的缺点：容易被对手模仿

永远不要把商业模式当作终点，要把商业模式作为起点