深圳市第五大道项目整合推广策略全案(商业地产)
广告活动策划书(8篇)
广告活动策划书(8篇)广告活动策划书篇1康师傅广告策划书前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析1.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
XX地产新世纪项目品牌整合推广案之个案推广篇-第四篇章项目分解与整合
XX地产新世纪项目品牌整合推广案之个案推广篇-第四篇章项目分解与整合继往开来厚积薄发再铸辉煌——福田地产新世纪项目品牌整合推广案之个案推广篇深圳雅玛广告有限公司二00二年七月第四篇章：项目分解与整合一、关于祥福雅居1、项目概况分析2、项目懂得与定位3、个案分析4、卖点梳理与提升5、广告主题及表现二、关于侨福大厦1、项目概况分析2、个案分析3、项目懂得与定位4、卖点梳理与提升5、广告主题及表现三、关于滨福庭园1、项目概况分析2、周边个案分析3、项目定位4、时期性推广策略5、媒介策略一、关于祥福雅居1、项目概况分析祥福雅居，位于罗湖笋岗物流区。
市政府规划定位深圳最大的高档次专业批发市场的集散地。
随着笋岗片区功能转换进程的日益加快，不久将建成日用百货、建材、家具服装、金融贸易等综合性大型商贸区，蜂拥的人流，密集的商业网点，以及与之想配套的金融机构和娱乐设施必将形成一个兴盛的商业中心。
这些差不多上潜在的庞大消费群。
据统计，罗湖楼盘面积差不多是小户型为主，专门是一房和二房，项目针对本地投资客、香港客户等置业者的开发意图明显。
这是与罗湖土地资源日愈缺乏有关。
除了地段，良好的生活配套，浓厚的居家氛围，成熟的人文环境，强劲的租赁市场，刺激了片区商品房销售的火爆，2、项目目标客户分析总体上，自住为主，投资为辅，存在过渡用房倾向。
自住型：----占65%，来自罗湖区、福田区客户中高级白领阶层为主，企业中层治理人员、技术人员；私营业主；工业园集团购买；---25—35岁年轻人为主；收入较高，注重生活品质。
崇尚自由、时尚、高雅，期望生活舒服、轻松、便利思想敏捷。
投资型：----本地居民为主，熟悉罗湖区域的职业投资客。
内销为主，香港外销市场占少数一部分。
3、个案分析深城公寓整体规划：深城公寓位于罗湖区红岭路与泥岗路的交汇处，总建筑面积28741平米，由518套精品小户型组成。
户型种类：公寓、商场。
房类：高层住宅，公寓，商铺。
果小美深圳全城CBD合作巡展营销推广活动方案
<<巡展目的
Tourpurpose
落实走出去策略， 提升果小美知名度！ 利用巡展优势，针对性释放品牌 及实现品牌形象出街！
前期积蓄推广， 相关宣传手段配合宣传，
以结果为导向， 提高果小美入驻率！
• 针对性布展，直接引起人们的注意； • 集中派发资料，针对性传播； • 收集意向客户信息，为销售铺垫； • 以礼品为潜在传播体，延伸传播效果。
Marketingpromotion|果小美地推
执行相关
执行与安全保障
SERVICEQUALITYASSURANCE
//服务质量保证相关职能服务
1、项目专员提前确认天气情况，以备突发天气问题，同时在现场准备基本伞具等； 2、安保人员在活动期间人较多，较拥挤的地方维持秩序，防止发生混乱和口角事件； 3、预备医疗急救药物，以防现场人员突发疾病； 4、现场设置规范消防通道及疏散通道，确保消防安全通道的畅通，并配备足够灭火器材； 在活动筹备阶段，我方会对各方细节做认真、详细的检验，力争将事故发生的概论降到最低限度。
银杏树、杏叶、欧式座椅，圣诞老人（真人扮演）、果小美货架、易拉宝。
（与圣诞老人（真人扮演）合影并上传朋友圈子，圣诞老人从口袋里拿礼物给互动对象）。
欧式座椅
现场播放冬季恋歌钢琴音乐 >>
“伟大城市梦想”奇遇魅景方案B>>
果小美伟大城市梦想，就是驻遍全国。
以地为媒介，沉浸在3D画互动中，您也将成为3D艺术“果小美伟大城市梦想”3D的一部份！ 您与城市梦想接触及互动，在手机的境头下您将与果小美城市梦想画构成一张魅景艺术照！
果小美&深圳全城CBD合作
巡展营销推广活动方案
全城密聚布点
[深圳]商业综合体项目整体推广策划(附图丰富)
![[深圳]商业综合体项目整体推广策划(附图丰富)](https://img.taocdn.com/s3/m/920174aa360cba1aa811daea.png)
坐着收钱：
10年包租
坐着创富：
5年返租，
总返租41.5%
钱来找你 坐着升值：
拥抱城市“钱”景
十年回购， 十年后可选择退铺
52
营销主题备选方案——
• XX，财富集中“赢”！ • “一站式”娱乐休闲购物中心！ • XX，南岳购物娱乐不夜城！ • XX，一个改变城市消费的先行者！
53
第五篇：
W：劣势
政策：宏观面的不确定性； 人口：南岳是著名旅游景区，人口少项目多，竞争激
烈； 消费：消费者购买力能否承受。 拆迁：项目部分拆迁工作还未进行，将影响潜在客户
对项目的信心，这是我们最大的劣势。
T：威胁
外部：处于成熟商业圈，已有大量的超市，百货，能 否在竞争中胜出；南岳第一城已渐成型，将 是我们最大的竞争对手。
目标
在2014年实现销售大丰收！
以非凡的业绩，成就XX的商业价值！
1
目录
• 前言 • 商业地产发展趋势
Part1 • 以往的销售业绩回顾
• 宣传策划方案
前言
2
前言
调控不放松
刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放 松”的信号，基本明确今后两年的大方向。
3
持续的房地产限购
• 12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长 姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控， 国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政 策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房 需求的政策，将在后几年继续执行。
• XX是提升城市形象的一个标志性项目，让南岳更具备都市风 范。
50
造 南 岳 中 心 ， 主
财 富
未 来 ！
坐拥南岳财富中心，祝融路大财路大财富 2公里内5万居民等你来赚 名牌商家做到哪就旺到哪 景区超量游客人群促使城市商业升级 周边100亿财富市场等着大家赚 政府支持持，从富裕走向共同富裕
【房地产】上海龙华大新城整合推广策略
它
平方米／由富士康公司开发。
项
目
简
金碧世家 ／6栋多层住宅／建筑面积：30317平
述
方米／均价：2200元。
美丽家园 ／11栋小高层、多层（均价3000元）
6
结 论:
除风和日丽，美丽家 园外，规模均 较小， 楼盘质素并无明显突 出者；形象传播 未体 现龙华环境和规划上 的片区优势；销售过 程中表现为多层比 高 层好卖。
22
阶段推广策略
开盘期（2002.8月－9）
诉求策略：吸引众多人气，形成开盘热潮。利用开盘期间活动以及优惠，创造销售佳绩。 诉求主题：我的文化生活，我的健康之家 平面表现：本阶段更注重版式的新颖，平面要有美感，更能打动人，从心理进行诉求，颜色上具体表现项目折 射的亲水、休闲、运动、教育等主题，采用大画面点缀小插图。 文案风格：这一阶段讲究虚实结合，感性语言烘托物业价值，理性描述进行楼盘介绍，夸奖和推荐并用，标题 上也会运用较长的语句，更有韵律感。 缮稿辅助 主题：见证龙华居住新理念 ——运动的家，休闲的家，健康的家 主要配合每期的硬性广告进行辅助推广 运用媒体 大型户外广告牌／车体广告／候车亭／报纸／电视／广播／印刷品／报纸发布频率及版式／ 自开盘后，应该形成每周见报两次，安排在周二的软文，周四或周五的硬性广告，版式上可以采用竖1/3版、竖 半版及报眼结合。
上者，前者绝对是一次置业，后者有可能是第一次换
上自己的房子。
心理因素：个性平和，理性计划，理性消费，不张扬， 踏实，没有太多不切实际的幻想。追求看到的东西， 追求直观。
9
购买动机揣摩
希望改变生活质量，
生活或工作在片区内，对片区很熟悉，觉得生活
方便，业已适应这种环境；或在片区之外，通过
商业策划书格式模板7篇
商业策划书格式模板7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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深圳华强北商业项目的策划方案
深圳华强北商业地产策划案第一篇市场调查报告1.1总体市场态势1.1.1总体市场态势1）住宅部分2000年上半年深圳市共销售商品房233.42万平方米，同比增长15.4%。
其中住宅销售面积217.40万平方米，同比增长17.3%，占总销售面积的93%以上。
说明在商品房的销售中，住宅所占的比重越来越重。
2）商业部分2000年上半年全市商业用地出让面积为10.75万平方米，同比减少74.6%。
特区内主要分布在福田区和罗湖区，其中福田区出让面积为6.08万平方米，占出让面积的57%。
说明随着城市中心的西移，福田的商业核心地位正在形成2000年1季度末商服施工面积为165.08万平方米，同比增长了20.3%。
特别是东门的旧城改造，使区域内商服的可售面积空前增加，区域内竞争愈演愈烈。
东门的商业物业销售严重不畅已是不争的事实。
3）办公楼市场2000年上半年全市办公楼用地出让面积为3.81万平方米，比去年同期减少了79.2%。
其中福田区出让面积仅为0.3万平方米，占总量的8%。
但上半年办公楼（含非商品房）批准报建面积44.00万平方米。
虽然在明后两年内办公楼的市场供应量得到了有效的控制，但短期内办公楼的供应量仍然呈现上升的趋势。
4）公房上市7月公房上市已进入实质运转状况，虽然从目前来看真正进入二手买卖市场的比重很少，但其对市场的影响已非常明显：普通商品住宅的价格和销售速度不可避免受到冲击，而由此可能导致换楼欲望高涨，豪宅消费群扩大。
5）个盘时代深圳房地产市场正进入个盘时代，为了从激烈的竞争中突围，每个楼盘都力求在建筑本体（含户型及建筑风格等）和营造社区文化方面塑造自身特色、把握特定消费群体。
善于迎合和把握目标客户的需求、展示卖点的个盘跳出大市混战氛围而尽快兑现市场价值。
1.1.2近期市场热点今年的热点区域仍然与市政建设的进展、城市中心的转移和消费习惯的改变密切相关。
1) 中心区随着中心区六大市政工程的全面开工，中心区已成为市民关注的焦点。
地产深圳英里整合推广方案
地产深圳英里整合推广方案1. 背景深圳是中国经济发展最活跃的城市之一，地产市场表现尤为突出。
英里地产公司作为深圳市场上的一家知名房地产开发商，一直以来都积极推进市场推广工作，以增加销售额和市场份额。
然而，随着市场竞争的日益激烈，英里地产公司面临着推广策略需要更精确和聚焦的挑战。
2. 目标•提高英里地产公司的品牌知名度。
•增加潜在客户与英里地产公司的互动和参与度。
•增加销售额和市场份额。
3. 目标受众•深圳本地的潜在购房者。
•投资地产的企业和个人。
•地产经纪公司和合作伙伴。
4. 推广方案4.1 品牌建设•重新设计品牌标志和标语，以更好地体现英里地产公司的独特价值观和形象。
•在商业和住宅区域悬挂宣传横幅和标牌，以提高品牌知名度。
•利用社交媒体平台广泛宣传和推广英里地产公司的项目和优势。
4.2 内容营销•创建一个博客或新闻发布平台，定期发布有关业界资讯、市场趋势和英里地产公司的项目信息。
•出版电子书、白皮书、指南和其他有价值的内容，吸引潜在客户并提供有关地产投资和购房的实用建议。
•在社交媒体平台分享有趣的和有用的内容，与潜在客户建立互动和参与。
4.3 媒体合作•与地产相关的媒体合作，发布新闻稿、采访和专题报道，增加英里地产公司在业界的曝光度。
•参加地产行业的展会、研讨会和其他活动，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流和推广。
4.4 线下活动•组织地产投资和购房讲座，邀请专家演讲，提供实用指导和建议。
•开展购房优惠活动，例如首付优惠、赠送装修礼包等，吸引潜在客户前来参观和购买。
4.5 数字营销•制作精美的宣传视频，展示英里地产公司的项目和优势，并在视频分享平台上进行广告投放。
•运用搜索引擎优化（SEO）策略，提高英里地产公司在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和潜在客户。
5. 推广效果评估•设立可衡量的推广目标，例如增加网站访问量、社交媒体粉丝数量、潜在客户数量等。
•定期监测和分析数据，评估推广活动的效果，并根据结果及时调整策略。
2019深圳帝豪金融大厦项目整合推广方案-298P
序
目标与使命
壹
品牌之
三好住宅
住这儿
给您一个五星级的家5优人居
旺管家/凤凰通
诚信卓越精品永恒More+
全产品周期，全生活周期
融创臻生活（5H/归心社区/ONE
生活）
帝豪唯有做小而精才有出路
售价2500万美元
“艺术融入得是那么自然”。
艺术+ 定制
贰
区域
笋岗将打造成未来国际消费中心
时尚/国际/潮流汇聚2500亿打造的新罗湖即将代言一个世界的时尚中心
2500亿新罗湖世界奢尚新中心
叁
产品
定位：深南精粹大道资产
定位：罗湖中心·7/9号线双地铁·城市运营体
定位:深圳原点理想起点/广告语：逾繁华悦优雅。
卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案
销推广方案2023-10-29•项目背景介绍•目标客户分析•营销推广策略目录•销售策略及实施方案•预算及效果评估•总结与展望01项目背景介绍地理位置卓越凯悦国际写字楼位于深圳市中心区，毗邻多条主要交通线路，交通便利，地理位置优越。
周边环境项目周边拥有成熟的商业圈，涵盖了多种高端商业和休闲设施，如购物中心、酒店、餐厅等。
同时，周边有多所知名学府和医疗机构，为潜在客户提供了便捷的生活服务。
项目的地理位置及周边环境定位：卓越凯悦国际写字楼定位于高端商务写字楼，致力于为客户提供高品质的办公环境和优质的商务服务。
特点建筑风格独特：项目采用现代简约的建筑风格，彰显品质感。
智能化设计：配备先进的智能化办公系统，提高办公效率。
绿色环保：采用环保材料和绿色节能技术，营造健康、环保的办公环境。
高端配套：配备高端商务配套设施，如商务中心、会议中心等。
项目的定位及特点项目的优势及不足•优势•地理位置优越：项目位于城市核心地带，交通便利，具有较高的商业价值和人流量。
•建筑品质优良：采用高品质的建筑材料和现代化的建筑风格，提升了项目的形象和品质感。
•智能化设计：先进的智能化办公系统，提高了办公效率和便利性。
•绿色环保：注重环保和节能，符合现代绿色办公的需求。
•不足•周边竞争激烈：项目周边写字楼众多，竞争激烈，需要加强市场推广和品牌建设。
•高价位：项目定位于高端市场，价格较高，可能限制了一部分客户的购买能力。
02目标客户分析目标客户群体的定位创业者和企业家这部分人群以个人名义购买写字楼，作为创业基地或公司总部。
他们注重投资回报、商业环境和人脉资源等。
投资者和房地产开发商这部分人群购买写字楼作为投资或与开发商合作开发项目。
他们注重市场前景、增值潜力和政策支持等。
企业高管这部分人群以公司名义购买写字楼，作为企业总部或重要部门所在地。
他们注重品牌形象、交通便利和配套设施等。
目标客户群体的需求分析目标客户更倾向于选择交通便利、靠近商业中心或重要区域的写字楼。
深圳大中华国际金融中心写字楼项目营销报告
02
市场分析
市场需求
需求来源
深圳作为中国的一线城市，经济发展 迅速，吸引了大量企业和人才。这导 致了对高品质写字楼的需求不断增长 。
需求特点
客户对写字楼的需求不仅限于办公空 间，还包括高效便捷的交通、先进的 技术设施、优质的服务和良好的企业 形象。
需求趋势
随着科技的发展和绿色环保理念的普 及，客户对智能、绿色、健康的办公 环境的需求越来越高。
难点一
市场竞争激烈。解决方案：通过加大宣传力度、提高产品差异化 、加强客户关系管理等手段提升竞争力。
难点二
部分客户对价格敏感。解决方案：提供灵活的付款方式和优惠活动 ，减轻客户的经济压力，提高购买意愿。
难点三
客户需求多样化。解决方案：根据不同客户需求提供定制化服务和 个性化解决方案，满足客户差异化的需求。
优惠。
免费咨询服务
为客户提供关于物业管 理、税务等方面的免费
咨询服务。
04
销售业绩
销售情况
01
02
03
销售总额
截至目前，深圳大中华国 际金融中心写字楼项目的 总销售额已突破10亿元人 民币，表现优异。
销售进度
项目自启动以来，已完成 约80%的销售目标，进度 符合预期。
销售渠道
项目主要通过线上和线下 渠道进行销售，线上渠道 占比约40%。
客户反馈
客户满意度
根据最近一次调查，客户 对项目的满意度评分为4.5 分（满分5分），表明客户 对项目非常满意。
客户需求
客户在购买时最关注的是 地理位置、配套设施和物 业管理，其次是价格和开 发商品牌。
客户来源
客户主要来自深圳本地及 周边城市，也有部分客户 来自内地其他城市和海外 。
XX大厦广告推广策划方案
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XX大厦广告推广策划方案
事业: 他们的事业已经起步（这样他们才有能 力住在珠江新城），但是他们的事业还没有 成功（如果他们事业成功，那么他们就是住 在高级别墅里）。也就是说他们还是创业阶 段。
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本土文化: 他们多为外来者，不接受本土人文。 所以他们是很不喜欢荔湾区这样拥挤的区域。 同时因为是外来者，他们没有家长意见的左 右。
台（翡翠，本港） –电台: 羊城交通台，广州电台 –杂志: 新周刊、南方航空、新现代画报 –
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XX大厦广告推广策划方案
b 户外: 附近周边地区的路边候车亭、天桥护 栏及路牌广告
b DM派送广告: 目标区域（天河区、东山区）
b 网络广告: 在目标消费群上网较多的上发布 网页广告，针对目标群集中宣传。
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形式：凡是在这段时间内，到指定网站浏览 远洋明珠网页的25—35岁左右的人士，均有 机会获得参加“精英之旅”的免费海上旅游机 会。同时，所有在此期间的买家更有独立抽 奖的机会。
XX大厦广告推广策划方案
促销活动
4. 抽奖-----奖励你10平方米的楼价。
时间：清盘期（此时的楼价已经比展销初期上升 了许多，与其压价清盘，不如出师有名地吸引 买家）
b 三、目标消费群
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XX大厦广告推广策划方案
b 谁最有可能成为我们的消费者？
b
------城市商务精英
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XX大厦广告推广策划方案
b 年龄: 25—35岁，月收入在6000元以上。
b 学识: 他们是“知本家”，用他们的知识 开创自己的事业。
b 职业: IT行业、商业机构的中层干部、 SOHO一族、广告文化界。
中原房地产深圳天琴湾营销策略思路
策略思路2023-11-03•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销效果评估与调整目•未来展望与拓展计划录01项目背景介绍•中原房地产作为国内知名的房地产中介品牌，拥有丰富的市场经验和资源，在国内外多个城市设有分支机构。
该品牌以诚信、专业、高效的服务理念，提供全方位的房地产交易服务，包括新房、二手房、商业地产等。
中原房地产概况•深圳天琴湾是中原房地产在深圳市的一个高端住宅项目，位于深圳市盐田区大梅沙海滨公园附近，拥有优越的地理位置和稀缺的海景资源。
该项目总建筑面积约为10万平方米，包括高层住宅、别墅、商业等多种物业类型。
深圳天琴湾项目概述•深圳天琴湾项目定位为高端住宅社区，主要面向中产阶层及以上的客户群体。
这些客户群体具有较高的收入水平和对生活品质的追求，他们注重居住环境的舒适性和生活配套设施的完善性。
02市场分析近年来，深圳的房地产市场需求持续增长，尤其是在高端住宅市场方面，需求更加旺盛。
宏观市场分析市场需求随着政策调控的加强和消费者对品质要求的提高，高端住宅市场的竞争将更加激烈，对产品的品质和服务的要求也将更高。
市场趋势在深圳的高端住宅市场上，竞争对手众多，但天琴湾以其独特的地段和资源优势，在市场上具有一定的竞争力。
市场供给竞争对手类型在深圳的高端住宅市场上，竞争对手主要包括其他开发商的类似产品和其他项目的竞争。
竞争对手分析通过对竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道等方面进行分析，找出其优劣势，从而制定更加有效的营销策略。
竞争对手分析客户需求分析这些客户对住宅的需求更加注重品质、舒适度和安全性，同时对配套设施和服务的要求也较高。
目标客户群体天琴湾的目标客户群体主要是高端购房者，包括企业高管、外籍人士、富豪等。
客户需求响应针对目标客户的需求，天琴湾需要提供高品质的住宅和配套设施，同时提供专业的物业管理服务和高端的社区文化活动。
目标客户群体需求分析03营销策略制定•产品定位：中原房地产深圳天琴湾项目定位为高端住宅，主要面向深圳及周边地区的富裕阶层和投资者。
衡达地标商业策划方案课件
策划目的
通过商业策划提升衡达地 标的品牌形象和市场竞争 力，吸引更多消费者和投 资者。
项目目标
短期目标
提升衡达地标的品牌知名 度和市场关注度，吸引潜 在消费者和投资者。
中期目标
促进衡达地标的商业繁荣 ，提高整体租金收益和市 场价值。
退出机制与持续发展计划
退出机制
设计合理的退出渠道和方式，如股权转让、 资产出售等，确保投资者在合适的时间以合 理的价格退出项目。
持续发展计划
制定项目长期发展规划，包括品牌建设、市 场拓展、产品创新等方面的策略，以保持项 目的竞争力和持续盈利能力。
CHAPTER 07
实施计划与时间表
实施步骤与关键节点
推出定制化服务和特色菜品，满足消费者个性化需求。
重视口碑和推荐
03
加强品牌宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
竞争分析
分析竞争对手的优势和劣势
了解竞争对手的市场份额、产品和服务特点、营销策略等，以便 制定针对性的竞争策略。
差异化竞争
通过提供独特的产品和服务，打造自身品牌特色，以区别于竞争对 手。
CHAPTER 04
营销策略
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、官方 网站等网络平台进行产品推广和
销售。
线下渠道
通过实体店铺、展会、活动等形式 与消费者直接接触，提高品牌知名 度和美誉度。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同 推广产品和服务，扩大市场份额。
促销策略与活动
限时折扣
在特定时间段内提供一 定比例的折扣，吸引消
合作共赢
与同行业或其他行业的合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场，提 高市场竞争力。
2024年地产大厦项目包装全案策划书
2024年地产大厦项目包装全案策划书尊敬的领导：我很荣幸向您提交《2023年地产大厦项目包装全案策划书》。
这个策划书旨在为地产大厦项目提供全面的包装方案，以确保项目的成功实施并获得市场的认可和关注。
一、项目背景地产大厦项目位于市中心商业区，是一栋由国内知名地产开发商开发的高档商务写字楼。
该项目占地面积约3000平方米，总建筑面积约为2万平方米，共有30层。
项目的主要目标是为商务和办公需求提供现代化、高品质的办公空间，并吸引高端企业入驻。
二、目标群体1.租户：包括跨国公司、金融机构、专业服务机构等。
2.投资者：包括个人投资者和机构投资者。
3.商业合作伙伴：包括银行、保险公司、餐饮企业等。
三、品牌定位和核心价值观地产大厦项目的品牌定位是现代、专业、高端。
核心价值观包括卓越品质、创新思维、合作共赢和可持续发展。
四、包装策略1.命名和标志设计：设计一个富有创意和代表现代氛围的项目名称，并配以现代化、独特的标志图案，以提升项目的知名度和竞争力。
2.视觉识别系统设计：基于项目的定位和核心价值观，设计一个完整的视觉识别系统，包括项目LOGO、字体、颜色、图形元素等，以形成统一、一致的视觉形象。
3.市场推广活动：结合市场需求和目标群体特点，制定一系列市场推广活动，包括媒体宣传、互联网推广、户外广告、参展活动等，以提高项目的知名度、关注度和吸引力。
4.企业形象宣传：通过发布新闻稿、举办开放日等途径，宣传项目开发商的优秀成绩和专业能力，增加投资者和合作伙伴的信任和合作意愿。
五、项目实施计划1.第一阶段：策划和设计（1个月）- 收集项目信息，包括规划设计图、市场研究报告等。
- 进行品牌定位和核心价值观的探讨和确定。
- 完成包装策略的设计和方案制定。
2.第二阶段：设计制作（2个月）- 完成命名和标志设计，确保项目名称和标志与定位和价值观一致。
- 设计和制作视觉识别系统的相关元素，包括LOGO、字体、颜色等。
- 制定市场推广活动方案，包括媒体选择、广告制作等。
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形成品牌的第一步就是品牌的名称，它是建立品牌的基础，品牌名可以从两个方面满足消费者。
品牌
产品货真 价实
的徽章
产品信守 一致
的保证
项目的品牌名称（主推）
第五大道
支持点
➢这是一个很有意境的名称。 ➢这是城市的徽章。 ➢作为楼盘的品牌名让人联想到生活的精致与居住的优越。 ➢如果在这里生活，拥有的是全新的生活方式。 ➢它满足了企业战略性发展的需要。 ➢从品牌方面讲，也有利于品牌的联想及延续性。
城市进步之发展必然
• 宝安中心广场的工程全面启动 • 宝安体育馆工程全面启动 • 大型主题购物公园的工程建设 • 关注教育的学校用地招标工程
还有 博物馆、图书馆、艺术中心 生态公园、水族馆、体育馆 游艇码头、内港码头 会展中心、青少年中心 ……
宝安新中心区 深圳经济新"引擎"
拥有7.18平方公里的“钻石”土地，将是宝安区未来的行政、经济和文化中 心，将建设成为深圳西部最具活力、最具文化性、有优美生态型的高标准现 代化园林式生态型的滨海新城，是连接广深走廊的中心之一。
生存
安全 归属
尊重 自我实现
目标客户的位 置
品牌传播定位
新宝安 25万m2曼哈顿情景式社区
支持点
➢ 这个定位是通过对目标客户深度分析得出的 ➢ 他直击宝安新城的市场需求 ➢ 他倡导的是一种全新的生活模式 ➢ 点明本项目所推广的主题与对案名的最好诠释 ➢ 人性化、个性化的诉求容易被人接受
关于对曼哈顿的理解
从本质意义上讲，曼哈顿并不代表什么，他只是一个地域名词，但 从深层意义上看，曼哈顿所代表又是一种城市文化、生活模式及建 筑品质。从文字理解上看，惟有“精致”二字可与其对应。他所体 现的是精致的城市文化、精致的生活方式、精致的建筑体系；而这 正是我们要传扬和借鉴的。
城市文化
“曼哈顿” 生活方式
建筑品质
项目的品牌名称（辅推）
宝安·新天地 高发国际 城市星空
一个强势的品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别。与品牌形 象不同品牌识别富有启发性，暗示着品牌形象需要哪些增加或改变。 从基本的角度看，品牌识别体现了企业组织希望品牌所代表的东西。 品牌识别的策划过程是理解、发展和运用品牌势必概念的工具，除 了品牌识别外还有策略性的品牌分析和识别实施系统两个部分。
➢ 目前宝安新中心区房地产市场异常火暴，单今年下半年的推盘量就在100万 平米左右，同时各大开发商都瞄准宝安白领阶层及政府公务员这个市场，其 规划户型和在概念也大同小异。相信在政府、在市场的有序规律调解下，不 少发展商还会捉紧入市，项目会有不小的潜在压力。 ➢ 价格压力。随着今年富通·好旺角及幸福海岸的相继面市；富通地产以4500 元/平米的销售均价进入宝安新中心区地产市场，挑起了宝安新中心区第一轮 价格战，对随后的开发商和地产项目造成很大的销售压力。
我们在被动与主动的思维空间里、在买与卖的思想意识里，不断探索并催生出一些火花！
>>>>走进项目
项目地理位置
项目位于宝安新中心区创业路与裕安西路交汇处，北与在建体育场 比邻，东与宝安新行政中心紧邻，同时距在建宝安地铁一号线仅5分 钟路程；座享宝安新中心区未来繁华魅力。 周边暂无任何商业配套设施，只有依靠项目自身规划来完成。
70%
宝安本地客户的人群特征
▪ 二次置业者为主，年龄在30—45岁之间 ▪ 完成镇居民向城市居民的居住和精神层面的身份转换 ▪ 没有很深的教育背景，对高尚生活充满憧憬 ▪ 对宝安有非常深厚的居住情节
宝安本地客户的购房特征
▪ 渴望身份与价值的认同，被人尊重，被人仰慕 ▪ 换屋的表面原因是“改善居住环境” ，但换屋的深层心态
项目机会分析（THREATEN）
➢ 明年，随着政府的各种利好政策与措施的落实与完善，以及周遍楼盘与地产 项目的相继开发，正逐步的形成良好的居住氛围，借此机会，大举进市！ ➢ 宝安目前市场需求情况良好，本项目户型结构迎合目标消费群的需求心理。 ➢ 项目创新的自身规划优势。本项目无论是整体规划、项目定位、形象包装、 建筑设计等方面都可根据市场需求制定相应的策略，令项目有充分的发挥空间 创造各种附加值，使项目更具有吸引力； ➢ 交通网络的完善拉近了与特区内的距离，随着南山地产市场价格的攀升，促 动了南山白领出关置业的可能，在良好的性价比优势下全面拉开销售局面。
请看看以下这些项目……
深业新岸线
丽晶国际 天悦龙庭
富通好旺角 金成看以下这些名字……
深业
高发
泰华
鸿荣源 德业基
金成
福中福 富通
龙光
金泓
……
宝安·地产市场分析
对手分析综述
以上是宝安市场较为典型的竞争对手，每个楼盘都有其自身的特点和较 强的竞争性。在本项目的推广过程中我们建议一定要做“差异化地产” 的运作模式，突显自身的个性和特点，去攻击针对目标消费群，争取针 对目标消费群的利益最大化。
在现代都市，高楼林立直接了完整的天空，三点一线，朝九 晚五。数字化生存、.COM使我们日益沦为“单面人”,严重 的污染，局促的环境，拥挤的交通，一成不变的生活，使我 们没了激情。我们失落了我们内心真正的需求。这是我们对 现代人生存困境的直接把握。我们敏感的心灵在等待着改变 什么。
目标客户的社会位置
>>>> 透过市场再看项目本身
项目S.W.O.T分析
项目优势分析（STRENGTH）
➢项目独特的地理位置优势，与宝安新行政中心、体育馆比邻； ➢ 项目的规模优势，项目建面约25.7万平方米，属大规模社区地产； ➢ 项目自身的大型商业业态规划，宝安新中心区唯一大型购物中心形象； ➢ 配套优势，本项目有效的借鉴未来的宝安新中心区大规模的城市规划； ➢ 文化环境，本项目可以有效的利用周边的文化配套资源； ➢ 项目规划设计优势，尊崇人性化、闲适、精致的居住环境； ➢ 优越生活的典范社区；
南山白领客户的人群特征
▪ 首次置业者为主，年龄在28-35岁之间 ▪ 有一定的财富积累，崇尚个性的自我张扬 ▪ 多年的打拼，心态早已疲惫，有很强的购房意识 ▪ 大多拥有较高的教育背景，注重精致生活品质 ▪ 对居住文化有很深的追求和超前意识 ▪ 对关口楼盘的认识和理解非常清晰
南山白领客户的购房特征
区位优势、资源优势、产业优势、交通优势
共筑宝安盛世！
由新安、西乡、福永、沙井、松岗、公明组成的西部发展轴线，由龙华、观 澜组成的深圳中部发展轴线，仿佛雄鹰展开的两翼直指广州、东莞，为宝安 经济腾飞带来源源不断的动力。 挟区位优势、资源优势、交通优势为一体的宝安中心区，正是以现代产业结 构的力量全面提升着城市的价值。
追溯品牌的领域
在6英寸宽 神秘的空间内
目标客户群界定
主力客户群 （二次置业为主） 宝安本土居民，政府公务员、私营业主、企业主。
次主力客户群 （首次置业为主） 南山白领、跨关置业者、文化人士、社会精英。 宝安本地企业高层管理者、外资企业中高层管理人士、投资客户。
客户比例分析
30%
外来居民 本地居民
项目劣势分析（WEAR）
➢ 项目的周边现状。生活气息不足给人以郊区的感觉。 ➢ 不少购房者都认为：“中心区现在连个人影都难碰见，公交车也 没有，听说也没设派出所，现在还没到在那里买房的时候。” ➢ 项目周边目前生活配套不足，商业配套不足，生活极为不便。 ➢ 项目目前交通也有待改善。
项目威胁分析（OPPORTUNITY）
▪ 对深圳有很深厚的城市情节，渴望寻找家的感觉 ▪ 注重对生活品位的追求，崇尚高品质的居住社区 ▪ 关注楼盘的综合社区配套为生活所带来的便利性 ▪ 看中便利交通对现代时尚生活所带来的舒适性 ▪ 喜欢独特的城市文化，向往优越精致的品质生活 ▪ 看中项目的升值潜力和区域的整体发展前景
目标人群综合特征描述
浪漫、闲适、优越、精致
大凡任何一个精致的地产项目 如果离开了品牌 离开了市场
它只能是一堆钢筋加水泥的建筑 跳出传统的思维定律 探索城市的品牌 与呼唤
我们生活在一个品牌的世界里。在生产能力大量过剩的今天，企业必须把商品塑造成 为品牌，才能在残酷的竞争中立于不败之地。
什么是品牌？
品牌内涵“消费者与产品之间的关系”
项目技术经济指标
占地面积：83329.4㎡ 建筑面积：257660㎡（住宅面积：211600㎡、商业面积：38000㎡） 超市面积：15058㎡ 商铺面积：14809㎡ 健康中心面积：100㎡ 文化中心面积：2400㎡ 活动中心面积：1500㎡ 物业管理面积：500㎡ 居委会面积：100㎡ 幼儿园面积：2400㎡ 容积率：3.1 绿化率：45% 总户数：2200户 停车位：2000个
——项目对社会、对环境和对人的理解深度及在此基 础上产生的项目感召力/品牌延续！
品牌的定义 ——“消费者与产品之间的关系”，再次强调对“消 费者深度的理解”对于品牌打造的重要性。所以本项目也一定要从 “深度理解消费者”的角度出发打造品牌。
我们的目标人群他们是有理想有抱负的城市精锐一代，他们是这个社会 的新锐，他们大多数来自外地，为了实现自己的人生目标来深圳宝安打拚。 然而在人类进入工业社会直至逐渐进入信息社会的今天,现代人感到自己空 虚、沦落、和空洞，“人的一切行为都失去了意义”。工业社会的负面残 害着我们的心灵。寻求闲适、优越、精致的居住空间是他们的终极目标。
其中策略性的品牌分析在前期策划的工作中显得尤为重要。
策略性的品牌分析:
➢ 策略性的品牌分析能帮助经营者了解消费者、竞争者和品牌本身 ➢ 一方面要了解消费者要倾听消费者的话，了解语言背后的真实的行为 ➢ 另一方面如何界定细分市场的推动品牌战略 为此我们要发现真正具有影响力的细分群体，了解群体的规模和能量