产品推广营销策略

-WORD 格式--试题-范文范例--指导案例
产品推广营销策略
一 市场分析、企业目标和任务杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借 其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。
公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才 作为发展后盾。
生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并 启动了富有竞争力优势的连锁店项目。
成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公 司之一。
1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业实现这个宏伟目标是我 们珀莱雅人的使命之一。
从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽 而不懈努力。
作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化 妆品新技术领域，视“美的事业为己任，不断创新，持续进步。
与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养的新时尚纳入企业目 标，让社会充满“美，让社会和-谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续 发展的强大动力。
2、企业任务实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼 具涵养的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、 美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。
3、品牌展望作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年， 更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大 S 更加 代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。
、市场现状与策略 1、中国化妆品业发展状况被称为“美丽经济的 中国化妆品产业，经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有 的成就。
--专业文档--可编辑--指导学习-

-WORD 格式--试题-范文范例--指导案例
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里， 中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团 化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出 不穷，市场竞争愈演愈烈。
国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀 莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
化妆品市场是个成熟的市场。 目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的 消费群体。 消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念，选择 自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒， 没有强大的外力，很难改变。 这使新品牌挤入市场有相当大的困难。 2、国内外化妆品推广策略比较国内的化妆品公司非常热衷电视广 告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天 我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个 新牌子，一年一个新公司。 整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍 很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业 引入噬金的歧途。 国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公 关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。 例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。 《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消 费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场 引导作用。 企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个 方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于
--专业文档--可编辑--指导学习-

-WORD 格式--试题-范文范例--指导案例
培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其 对路。
一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时 间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙 地影响消费者的购买决策。
理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销 他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这 些树立起来的。
3、品牌多元化策略品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。 纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且 品牌各具特色。 品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者 的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺 市场。 4、网络营销进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用， 美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。 首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同 样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品 企业只有适时而变，才能免遭淘汰。 对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化， 企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄 断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。 其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统 企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该 有充分的认识。 美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。 化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年 来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间， 化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。
--专业文档--可编辑--指导学习-

-WORD 格式--试题-范文范例--指导案例
在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同 义语。
然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。 网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子 化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体 营销战略的重要组成部分。 网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面 的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息 发布的渠道、改善顾客服务等等。 网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业 交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。 5、化妆品应重视服务营销、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销 售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。 但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、 促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中 小化妆品企业还很难做到前两点)。 在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长 品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。 还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。 、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌 肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。 因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。 这样，就需要提供专业类服务。 、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方 市场，因此营销领域竞争激烈。 特别随着国民经济的发展，服务业占 GDP 国民生产总值的含量越 来越高。 消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。 .主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的
--专业文档--可编辑--指导学习-