一、商品陈列的基本原则

• 排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、 统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱 边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面 上文字、符号正立向上，陈列的商品 应正立向外，且陈列面统一，左右分 界明显，整齐。
• 视情割箱
如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰， 而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整， 不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口 尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品 统一以正面向外。
百威，金威， 蓝冰，嘉士佰，
康师傅系列果汁、统一 系列果汁、第五季系列、 酷儿、娃哈哈系列、蜂 芝蜜等
康师傅茶系列、统 一茶系列、茶字典 系列、二十四味、 王老吉、青啤冰红 茶、花旗参茶及其 它凉茶类
红牛、怡 冠、宝矿 力、力丽
• 按规格
纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。 但凉茶类应置于货架底层。
• 标准垫板、浑然一体
堆头底部需用标准垫板； 如果选择直线型堆放，则堆头 的垫板与商品的左右两侧应在 同一平面上。
• 空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用具） 做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的 空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0米之 间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别 的商品因销量大可以用该商品实物做堆 头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板 等辅助工具。
按品牌
小上大下
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 12.120. 12.1Tu esday , December 01, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:58:18 07:58:1 807:58 12/1/20 20 7:58:18 AM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 12.107:58:1807 :58Dec -201-D ec-20
规格：小桶油走上边，大桶走下边
• 厨具
大品类
锅、煲、铲、匙、刀、碗等
小品类
奶锅、压力锅 炖锅等
按品牌
家能 健牌 苏泊尔 威尔等
• 调味用具
按品类
调味盒与调味壶
按规格 三格与四格
碗、碟、盘的陈列工具将改变， （深南碗陈列图片）
包装：小的摆在上边，
• 杯子
盖口杯、保温杯Fra Baidu bibliotek磁水杯、口杯 太空杯、儿童水壶
走品牌： 榄菊、雷达、多多灭、华力、拜高、阿斯金博等
小上大下
• 牙刷牙膏
走品类 牙刷在上 牙膏在下 走品牌 高露洁 中华 佳洁士等
注：同一品牌的牙刷走在牙膏之上
• 家居清洁用品
洁厕净
按功能
玻璃水 洗洁净
白猫 雕牌 立白
瓶装在上 桶装在下
• 其它清洁用品
按品类 洗发水、沐浴露、洗衣粉、香皂、肥皂
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午7 时58分 18秒上 午7时5 8分07:58:1820 .12.1
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 120.12. 107:58 07:58:1 807:58:18Dec- 20
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年12月1 日星期 二7时5 8分18 秒Tuesd ay , December 01, 2020
安全防损：
注意消除货架 及货架顶层商品 存在的不安全因 素（如货架顶层 商品易掉下、刀 具易伤人）
• 便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较 低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
• 关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间 的关联性，形成大、小关联区架，如宠物 区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁 边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶 器等
• 防止损耗
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
• 休闲食品
大品类
干果与膨化食品
反之摆在下边
小品类
开心果、 花生 腰果等
• 果冻
喜之郎、兔皇、乐口等
按品牌
• 奶粉
按包装 按价格 按品牌
罐装与袋装 进口与国产 健儿乐、安婴宝、安怡
亨氏 雀巢 奶伴侣
米粉 奶粉 果泥 钙片
•婴幼儿食品
按品类
按品牌
适用年龄： 1阶段、2阶段
按品牌
• 滋补品
天成、康富来、万基、 喜悦福音达、鹰牌、 太太、三九朵朵红、 多捷、白兰氏等
• 正负1.3
堆头商品陈列一般应保持在1.3+-0.1米的高 度，尤其是平铺商品。
• 相离不过1米
堆头边缘商品距离中心不超过1米。
超市商品纵向陈列方案
在坚持以上原则（特别是黄 金位陈列）的同时，对各类商品 纵向陈列进行细化
• 饮料
按类别 :
茶饮料
功能性饮
果汁 啤酒
碳酸饮料
可口可乐系列、 百事可乐系列、 非常可乐、新奇 士、健力宝
薄饼
趣轻松、嘉顿，太平、英联、 乐奇，康师傅、均然、乐之、 奥利奥
饼干 蛋糕 蛋卷 沙琪玛
好丽友、四洲 乐天 惠旺
乐高、英联 鹰山
• 粮米
按类别 东北大米、泰国香米、丝苗米等
要兼顾商品的规格（10KG、5KG ）
小包走在上边，反之走下边
•油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等
按品类
花生油、调和油、 大豆油等
按品牌
心相印、清风、舒洁、洁柔
按 品牌
• 猫狗粮及用具
罐装放在上方 袋装放在下方
宝路（黄色） 伟嘉（紫色）
食品 用具
按品类
• 餐具、茶具、酒具、水具、 烟缸分别按品类走
单支走上边 盒装走下边
按品牌
• 化妆品
索菲思、洁雅、丹芭碧、李医生 索芙特、采诗、兰亭、赫芭蒂 碧柔、凡士林、小护士等
• 家居用品
形色搭配： 相邻商品之间颜色、形状、大小反差 不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜 色反差不应过大。一般由暖至冷色过度 （冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
顶层齐整：
货架顶上陈列的商品可分 为外围层和内层，外围层为靠 近货架边缘、面向通道一层， 内层高度不得超过外围层；外 围层应保持前缘成一直线，高 度偏差不超过10CM，以商品的 演示为主；各顶层陈列高度应 基本一致）邻通道顶层为商品 演示区，若无法实现需用相同 相同纸箱或精致隔板装点。
先按包装 桶装与袋装
然后按品牌
以桶面为例 可分为： 出前一丁 来一桶 碗仔 合味道等
• 罐头类
按品类 鱼罐头与午餐肉等
按品牌 就鱼罐头而言，分为甘竹、珠江、 金香、粤花等
• 调味品
醋、酱油、味精、鸡精、其它
按品牌 按品类
• 汤料
滋补汤料
大品类
小品类
菊花茶 凉茶 去湿茶 八宝茶 板蓝根
枸杞 莲子 参类 枣类
面巾 浴巾 床单 毛巾被
按品类 按 颜 色
颜色相近走纵向
追求目标
• 拖鞋
按品类
凉拖 毛拖
按品牌
叠申 新利发 恒安
• 女性用品
奇妙、乐而雅、苏菲 安尔乐、洁婷、娇爽等
走品牌
• 空气清新剂及伴侣
按品类 去湿剂 防虫剂 除臭剂
鞋油 鞋刷 芳香剂
按品 牌
象太郎、欧柔、樱之花、爱家
佳丽与爽花
• 杀虫剂
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
货架陈列规范
显而易见
• 面向顾客（措施）：商品的 正面（品名清晰、图案、色彩丰 富的一面）应正立或根据不同高 度调整，使正向面向顾客
•酒
按品类
红酒、白酒（瓶装与盒装）、米酒
按品牌
长城 香格里拉 丰收 张峪
贵州醇 泰山特曲 老掌柜 泸州老窖 五粮醇 酒桶
金六福等
• 茶叶
按品类 按包装
红茶、绿茶、乌龙茶、花茶
袋装摆在上方、盒装摆下方 需灵活处理
• 咖啡及伴侣
按品类
咖啡、奶茶、阿华田、果珍
按品牌
雀巢与麦斯麦尔
• 纸巾
按品类
盒装、有芯、无芯、面巾纸、 湿纸巾、手帕纸
• 黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商
品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
• 其它
不露杂物： 非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、
杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外 （顾客看见）
货签对位： 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符
• 朝向一致、分界成线：同 种商品的各陈列面朝向应一致。 相邻两种商品之间的分界线应 一目了然，严禁交叉混放；陈 列商品的前端及左右的分界处 应成直线。
丰满、美观
前进补缺： 一般情况下，商品占据的空间应占所 分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后， 应及时将后端商品陈列在前端。如出现断 货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈 列位左右邻近的商品）补充缺货位。
• 分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
• 纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横项 为规格、纵项为颜色；上大（重）下小 （轻）。
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年12 月1日星 期二上 午7时5 8分18 秒07:58:1820.1 2.1
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 2月上 午7时58 分20.1 2.107:5 8December 1, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年12月1 日星期 二7时5 8分18 秒07:58:181 December 2020
按品牌
• 牛奶
蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统 一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、 娃哈哈等
像蒙牛、伊利等盒装的放在一边，子母、乐
百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。 -
按包装
• 酱及小菜
按类别
注：陈列时可 不分袋装与瓶 装，但要保证 横向必须是同 一规格。
榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜、笋、肉哨等
• 方便食品
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.12.12 020年1 2月1日 星期二 7时58 分18秒2 0.12.1
谢谢大家！
商品陈列的基本原则
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对 商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
日复一日的努力只为成就美好的明天 。07:58:1807:5 8:1807:58Tues day , December 01, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.12.12 0.12.10 7:58:18 07:58:1 8December 1, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年12 月1日上 午7时5 8分20. 12.120. 12.1
菇类
木耳、银耳 紫菜、花菇 香菇、冬菇 茶树菇等
•糖
按品牌
嘉顿、十三姨、雅可、富益、 金丝猴、阿尔卑斯、四洲等
国产 和 进口 分开
• 巧克力
按品牌
德芙、金百利、M&M、金帝、雀巢、 翠丝、恺撒等
瑞士莲、瑞士三角、蒙雪丽
走包装 散装的走在上层，盒装走在下层
• 饼干及糕点
大品类
小品类
按品牌
膨化系列、 夹心系列、
合要求；不得陈列假冒伪劣商品。 货签对位： 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识 符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。 区别陈列：
同质不同色或不同款的商品应分开陈列。
堆头商品陈列要求
• 授权定位
堆头位商品和时间由分部经理或配送 中心确定，任何人员不得擅自增加、 减少、调位。
• 限定数量：
每平方米堆头立体陈列不超过6种， 平面陈列不超过2种，特殊原因超 过规定品种时需经分部值班经理 以上管理人员审核。