蒙牛酸奶女性品牌规划提案(终稿)

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蒙牛高端酸奶定位和营销概念 20160901

蒙牛高端酸奶营销策划案
1
市场纵览
中国酸奶市场进入3.0时代
消费升级，创造了增速可观的新蓝海
今天的高端产品并没有侵蚀过去的市场，而是随着品类价值迁移，开辟了新的战场
群兵逐鹿，高端市场的混战亟待洗牌
进口品牌、区域品牌、创新模式品牌的分羹混战中，还没有出现压倒性的领导者
蒙牛曾经创造了白奶中的特仑苏今天同样有能力创造
不同的切入角度
定位
功能原料：常规酸奶三倍重的鲜奶
成份：高蛋白、富含钙质、无麦麸工艺：真正源于希腊、严格控制糖份质感：浓厚、绵密、丝绒顺滑
• 高端时尚的品牌调性 • 一种生活的格调 • 闲适，平衡的人生态度
情感
定位一最高端酸奶
定位二希腊风情
定位三轻食百搭
定位方向一
主动成长：获取人生进步，卓越的向前能量感
情感利益:
• 珍宠自己，给自己最矜贵的享受
产品质地
奶油般醇厚
注重健康和身材的都市高收入女性
糖份
糖分含量比普通酸奶更低
蛋白质
比普通酸奶多出三倍的蛋白质，能提高飽足感，從而控制食量，
適合減肥人士
定位一、最高端酸奶
概念 1
黄金比例酸奶美学
美，并不是无迹可循。隐藏在自然中的黄金比例是古希腊人的心中最美。和谐之比，并不是同比例的搭配，更不是对称的讲究，而是极致口感的平衡状态。奶味，糖份，香醇，浓郁，以最佳状态组合在一起，满足一种刚刚好的微妙感受。
生活又何尝不是一种比例之术。略低的糖分和较高蛋白含量的设定，恰如生活的点滴，不过分而喜，亦不过分而悲。恰好的配比是喜悦之时的欣慰从容，更是困囧一刻的自在淡定。美和美味的双重享受，在并不对称的平衡中悄然而生。

蒙牛品牌营销策划书(二)2024

蒙牛品牌营销策划书（二）引言概述：本文档旨在对蒙牛品牌进行全面的营销策划，为品牌的发展提供战略指导。

本策划书分为五个大点，包括品牌定位、目标受众群体、市场推广策略、品牌形象塑造和销售渠道拓展。

一、品牌定位：1.1 理解品牌定位的重要性1.2 分析竞争对手的品牌定位并确定差异化优势1.3 品牌定位的目标和核心理念1.4 确定目标市场和细分市场的选定二、目标受众群体：2.1 分析目标受众群体的特征和需求2.2 制定具体的目标受众群体策略2.3 开展市场调研以深入了解目标受众群体2.4 发掘目标受众群体中的潜在机会2.5 建立与目标受众群体的有效沟通渠道三、市场推广策略：3.1 制定全面的市场推广计划3.2 运用市场营销工具进行品牌推广3.3 制定数字营销策略以扩大品牌影响力3.4 实施持续的市场推广活动3.5 监测市场推广效果并及时调整策略四、品牌形象塑造：4.1 完善品牌视觉形象设计4.2 建设积极的品牌声誉4.3 运用社交媒体进行品牌塑造4.4 加强与消费者的互动和参与4.5 发展与品牌形象一致的产品和服务五、销售渠道拓展：5.1 分析现有销售渠道的优势和不足5.2 寻找新的销售渠道以增加品牌曝光5.3 加强与渠道合作伙伴的合作关系5.4 提供持续的市场培训和支持5.5 监测销售渠道的绩效，并及时调整策略总结：本策划书基于深入的市场研究和竞争分析，为蒙牛品牌的营销提供了全面的指导方案。

通过明确定位、精准选定目标受众群体、差异化营销策略、积极的品牌形象塑造以及不断拓展销售渠道，蒙牛品牌将在市场中取得更大的竞争优势并实现持续增长。

蒙牛酸奶品牌规划提案

Light’n Fit
Vitalinea
美容
畅通肠胃
脱脂系列
控制体重
路漫漫其悠远
欧美女性酸奶研究－达能Essensis
Essensis产品简介
① 产品诉求:ω-6、维生素E、绿茶抗氧 ② 化成分和特有的仿生物素 ③ 能量 86KCAL ④ 蛋白 4G ⑤ 脂肪 2G ⑥ ω-6 0.38G ⑦ 维生素E 1.8 MG
传播策略
传播口号：达能碧悠，美丽畅悠广告承诺：畅通肠胃广告方式：证言式广告媒介模式：高投入，以电视、城市户外ovelle
森永芦荟酸奶
畅通肠胃
路漫漫其悠远
美容系列
日本女性酸奶研究－Kagome
•明星代言
•普通消费者证言
•普通消费者证言
•号召更多人引用
Kagome lovelle酸奶爽快的早晨
产品利益：畅通肠胃
产品成分：苹果、胡萝卜素、奶制品、大豆饮料、
生姜、印度果、稳定剂、香料
产品口味：清爽
产品形态：便于携带和饮用的瓶装
路漫漫其悠远
日本女性酸奶研究－森永芦荟酸奶
森永芦荟酸奶
•办公室女性篇
•学生篇
•家庭主妇篇
森永芦荟酸奶美丽让你更受欢迎
产品利益：美容
路漫漫其悠远
欧美女性酸奶研究－达能Essensis
Essensis酸奶：突破性的美容酸奶
吃出来的透明肌肤
产品策略
产品名称：Essensis（精华）产品利益：由内而外滋养肌肤产品成分：添加琉璃苣油、维他命E、绿茶多酚、小麦胚芽油产品口味：原味、水蜜桃、荔枝、覆盆子产品价值：3.8欧元/8盒
Light’n Fit
产品名称：Light’n Fit（恰到好处的轻盈）产品利益：低脂、低糖产品成分：以果味、果粒、果酱产品为主产品系列：

蒙牛随变·随心所变策划方案

蒙牛随变·随心所变策划方案引领随变潮流,创造随变品牌~随变- 随心所变如果说能给流行加上一个期限，我希望是一万年。

但从流行字面来看，就很容易看出流行就是在不停流动不停行走。

所以说一件东西想要流行，那么注定它的寿命不会很长久。

随变曾经流行弃是一种极大的浪费！我在想，是否有一种方式能让随变再次引领流行的浪潮？我想单凭几个形象广告再也无法做到这点！只能一切从头开始！企业？产品？谁重要？一个企业的品牌重要还是一种产品的品牌重要？一样重要，一个好的企业品牌能引导旗下一系列产品走向成功，一个优秀的产品也能带动自己企业的其他产品，更多的是企业品牌和产品共同作用互相扶持。

蒙牛显然是采取企业力带动产品的方式运做着，乳业冰品都由蒙牛这个大品牌带领着总觉得缺少些什么。

到底是什么，我想就是一个产品支柱。

就像当年的海王一样，产品虽多但没有一个明星！蒙牛现在需要这样一个明星产品来激励！问题又来了，到哪儿寻找这个产品呢？是重新创造一个出来，还是从现有的一堆产品里挑一个出来？随变又飞入我的眼帘，就是它！为什么会是它？其实简单的很，其一随变曾经引起过一阵潮流，虽然潮流已经过去，但随便这个独特的名字印在人们心里没有随潮流消逝，这为再次打造奠定了很大的基础；其二还是从随变的名字来说，这个名字简直太有创意了，继续向下挖掘不知道还能找到多少新意！基于以上两点，选择随变顺其自然。

重新打造随变从哪入手？新秀找到了，怎样把它打造成一个人气明星？超女热播刚刚结束，现下人们张口闭口都是李宇春周笔畅，她们一炮走红成为明星，说实话我不知道她们还能红多久，这也不是我要谈的问题。

我要问的是，为什么她们能红能成名？相信只要稍了解超女的人都会说出同样一句话，因为她们颠覆了女性歌坛以往的柔美唱法，颠覆了人们心中普遍的女人形象。

说白了，就是俩字儿“创新”！其实世间的很多规则是通用的，比如“创新”，冷饮市场也需要一种创新！我强调的创新不是片面的改改广告片或是动动产品的脑筋，是全方位的创新，给人们一个最新的新意！谈到创新，首先要知道消费者需要什么，对症下药。

蒙牛营销策划方案范文

蒙牛营销策划方案范文一、背景分析蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以健康、安全的形象赢得了消费者的信任与认可。

然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，蒙牛需要制定切实可行的营销策略，以增强品牌竞争力、提升市场份额。

二、目标市场分析1.目标消费者：- 儿童市场：蒙牛的主要消费者是儿童及其家长，他们对产品的营养成分和安全性非常关注。

- 女性市场：随着女性对健康生活的追求，她们对优质乳制品的需求也在增长。

2.竞争对手分析：- 伊利：作为中国最大的乳制品公司之一，伊利一直以来都是蒙牛最主要的竞争对手。

他们拥有广泛的产品线和强大的品牌效应。

- 安慕希：作为进口乳制品的代表，安慕希以其高品质和创新形象在市场上占据一定份额。

三、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度：通过针对性的市场推广活动，让更多的消费者认识和了解蒙牛，建立起品牌美誉度。

2.增加销量和市场份额：通过提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，增加蒙牛的销售量和市场份额。

3.提高产品质量和安全性：不断提升产品质量和安全性，以满足消费者对安全健康乳制品的需求。

四、营销策略1.产品策略：- 扩大产品线：增加高蛋白乳品、低糖乳制品和功能性乳制品等不同类型的产品，以满足不同消费者的需求。

- 强调产品质量和安全性：加强对产品生产过程的质量监控，确保产品的安全和健康。

2.价格策略：- 建立差异化定价策略：针对不同的产品线和消费者群体，制定相应的差异化定价策略，以达到满足不同消费者需求和提高收益的目的。

3.渠道策略：- 建立完善的销售渠道：通过自有直营店、合作超市和线上渠道等多渠道销售模式，确保产品能够覆盖到更大的消费群体。

- 加强分销网络建设：与经销商合作，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖率。

4.促销策略：- 与影视明星合作：蒙牛可以与知名影视明星合作，在广告中展示产品的健康形象和安全品质。

- 举办线下活动：例如儿童绘画比赛、亲子活动等，增加品牌曝光和消费者的参与度。

蒙牛酸酸乳超级女声整合传播策划

蒙牛酸酸乳超级女声整合传播策划Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8蒙牛酸酸乳超级女声整合传播策划“蒙牛酸酸乳超级女声”仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，无论前期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点。

但是笔者认为最成功的当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。

下面，笔者就将该案例进行细致的剖析，望能给各位经营者一些有益的启示。

一TVC广告片及电视媒体的运用。

1、代言人的选取——“乖乖女”张含韵与“超级女声”。

张含韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，2004年“超级女声”大赛季军。

形象甜美、可爱，自信并前卫。

说起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳”这个产品说起。

“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。

所以，该产品的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。

这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。

机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓励少女们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给这个世界增添更多味道。

中国最大的资料库下载张含韵作为2004年“超级女声”的季军，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情。

而正是这种自信及激情使她在04年的比赛中取得了不菲的成绩。

同时，张含韵作为去年及今年的参赛选手，本身也是对“超级女声”宣传的一种效应最大化。

所以，应该说在代言人的选取方面，湖南卫视与蒙牛都是下了很大的心思的，而结果也是很成功的。

2、TVC广告片评测。

广告内容：张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。

但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我”，最终以标版结束。

蒙牛品牌营销策划书文

品牌营销策划书目录一、策划的目的 (3)二、分析当前的营销环境状况 (3)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (3)1.品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况, 品牌目前的知名度、影响力 (3)3.消费者的接受性 (4)(二)、对品牌影响因素进行分析 (4)1.宏观环境因素 (4)2.微观环境因素 (4)三、市场机会与问题分析 (4)四、品牌营销目标 (5)五、品牌营销战略（具体行销方案） (5)（一）品牌定位 (5)（二）品牌设计 (5)（三）品牌个性 (6)（四）品牌形象 (6)1.品牌形象的概述 (6)2.品牌形象的构成 (6)3.品牌形象的塑造 (6)（五）品牌传播 (6)1.广告传播 (6)2. 公关传播 (6)3.销售促进传播 (6)4.人际传播 (7)六、品牌资产 (7)七、方案调整 (7)摘要内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月, 总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。

截至2011年底, 蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个, 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项, 产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

总资产超200亿元, 被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”, 成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。

一、策划的目的在现代市场经济的条件下, 对品牌营销活动实行科学的策划, 是企业必然的选择。

品牌营销策划就是要成功地塑造和传播品牌的形象, 那么, 为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划, 就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点, 在掌握了大量的信息资料的前提下, 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则, 为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。

品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案, 使品牌营销活动更具有效率, 以便成功的塑造和传播品牌的形象, 最终产生品牌价值。

罗兰贝格-蒙牛集团各事业部品牌发展战略实

Document number 2
整个实施方案包括三部分的内容
1
业务发展目标
2
实现业务目标存在的制约因素及其改进目标
3
未来5年行动计划
Document number 3
1
蒙牛品牌的中长期发展战略目标是成为中国乳品市场的领导者，以确保集团整体战略目标的实现
第一品牌（利润增长的市场占有率领先地位）
酸奶
尽快确定主要核心产品的定位及模式。
成人普通粉成人功能粉
价格的任何调低，有可能对品牌产生负面影响。如果由于需要，可采取“蒙牛奶粉”+“其乐”的方式。主要应在“营养健康”上做文章。
低档婴儿奶粉价格的任何调低，有可能对品牌产生负面影响。如果由于需要，可采取“蒙牛奶粉”+“其乐”的方式
。
冰淇淋
由于品牌建设执行力问题，采取成熟一个推广一个的办法，不能同时推。但，要推就应有足够力度。
2 全面调整阶段 2004年
主要任务是巩固2003年成果或进行调整、修改，初步确立可持续稳定地增长的业务模式，并开始进入新产品测试阶段。 • 确立品牌定位依据2003年结果，进一步确定和加强品牌定位。 • 评估体系的初步建立调整评估项目、标准、方法；开始建立数据库；建立年度品牌小结制度。 • 组织体系的调整完善确立“蒙牛”品牌管理体制和组织结构。
保证品牌的发展战略得以顺利实施
Document number 5
2
通过五年的调整，使“蒙牛”品牌得以真正建立并保持持续稳定的快速发展。
理性（功能）诉求点
现状
• 不拥有任何明确的功能诉求。
未来5年改进目标
• 通过各产品的具体诉求，形成以“营养、健康”的核心定位。

【2018最新】蒙牛酸奶促销策划书模板-word范文模板 (20页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蒙牛酸奶促销策划书模板篇一：酸奶促销方案酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。

酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。

中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过201X、201X年年增长率超过20%的激增后，在201X年金融危机的影响下，增长放缓。

而随着201X年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：201X-201X年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。

中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。

且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。

201X年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。

随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。

中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。

中商情报网预计到到201X年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。

第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。

所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。

2、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。

在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。

针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。

蒙牛果蔬酸酸乳企划案

蒙牛酸酸乳在 “2008中国消费者理想品牌大调查”中，在“常用品牌”、“预购品牌”、 “理想品牌”三项评选中拔得头筹，成为含乳饮料类别的“三冠王”。有市场营销分析人士认为，基于蒙牛酸酸乳在消费群体中的影响力，此次果蔬酸酸乳的推出将有助于推动大众形成符合潮流的品质生活方式。
蒙牛果蔬酸酸乳新升级营养更丰富
但有些食物由于口感、味道、食用不方便等因素没有被广大公众所接受，但若制成美味、可口、便捷、营养多样的饮品时，接受度就高多了。 “可以说，蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了极具建设性的尝试。”
蒙牛酸酸乳的目标市场针对年轻人，15~25岁男女青年酸酸乳属于高附加值产品（添加益菌因子，开发多种水果口味），定价偏高
蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁，蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例，喝起来既有浓浓的牛奶醇香，又有层次丰富的果蔬清新。蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念，业内专家认为， “蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、尤其是青少年在日常果蔬普遍摄入不足的窘境方面
蒙牛果蔬酸酸乳企划案
一：背景概述：
蒙牛公司在什么情况下，为什么会开发新的饮品，蒙牛果蔬酸酸乳？
世界卫生组织和美国FDA(食品和药品管理局)早已提出居民膳食“5+a”计划提倡每天食用5种以上水果和蔬菜。日本营养学家在“健康饮食生活指针”第一条更明确提出目标：每天食用30种食物。这是因为不同食物来源的营养素，相互搭配，有一种相乘效应，会提高营养价值和吸收利用的效率。
蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁。
为了保持口感的舒适，蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例，胡萝卜和番茄分别与草莓、猕猴桃、菠萝搭配成三款不同口感的果蔬酸酸乳

蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计毕业设计论文

目录一、公司的基本概况 (1)1.公司概况 (1)2.核心产品介绍 (1)二、营销策划分析 (1)1. 分析营销机会 (2)1.1产品信息与衡量市场需求 (2)1.2分析消费者特点和购买行为 (2)1.3分析行业与竞争 (2)2.开发营销策略 (2)2.1市场定位策略 (2)2.2选择和管理营销渠道 (3)2.3产品自身定位 (3)三、纯甄常温酸奶营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.促销策略 (4)四、营销策略的实现途径 (4)1.活动前期宣传准备内容 (4)2.营销目标 (4)3.活动主要目的 (5)4.活动日期 (5)5.活动主题 (5)6.销售形式 (5)7.营销反思 (5)五、结语 (5)蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计摘要:通过蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案的设计，并对蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计具体分析，得出对常温酸奶营销策划方案优化的方案设计。

关键词:纯甄酸奶营销方案营销设计Mengniu Chunzhen Yogurt Marketing Plan DesignAbstract: By Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing plan design and of Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing planning scheme design of a concrete analysis, that of yogurt of normal temperature, marketing planning scheme optimization design. Key words: Chunzhen yogurt of normal temperature marketing plan marketing design一、公司的基本概况1.公司概况公司名称为内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，是一家已上市的公司，总部在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。

蒙牛酸奶女性品牌规划提案(终稿)

妍
推荐
“妍”为美丽之意
突出美容的功效
蒙牛女性酸奶名称建议－针对美容
肌肤养料
直接点出产品功效
推荐
强调“从内而外”的滋养
蒙牛女性酸奶名称建议－针对纤体
每日纤
纤细健康的好身材
从每一天开始
推荐
美丽每天都不能懈怠
备选：纤悠、纤怡、清衡
蒙牛女性品牌SLOGON设计
蒙牛肌肤样养料提供的品牌价值
由内而外，绽放美丽
品牌名称、标志、功能ICON、等要素的设计表现。
Step-1
品牌定位策略
品牌案例研究及市场竞争分析，确定蒙牛酸奶女性品牌定位。
欧美：达能日本：Kagomel/森永中国:达能/光明/伊利
欧美女性酸奶研究－达能
Essensis
Activia 碧悠
Light’n Fit
Vitalinea
美容
畅通肠胃
糖 7g 蛋白质5g 10%
大卡 60 脂肪里的大卡 0 所有脂肪含量 0g 0% 脂肪 0g 0% 脂肪 0g
胆固醇<5mg 1%
钠 80mg 3% 钾 230mg 7% 碳水化合物 10g 3% 铁 0% 钙20% 磷15% 镁 4% 酸 6% 锌4%
维D 20% 维A 10% 维C 0% 维 B1 4% 核黄素维B2 20% 维 B6 4% 维B12 10% 生物素 0%
•潮流引领者、时尚对新事物接受能力强，渴望成功 •对新事物接受能力强、重视产品品质、独特型和购物环境
特别注重身材，喜欢天然、健康、美容食品
20-29岁初级白领
•易受广告影响，特别是名人代言的广告，喜欢杂志和电视广告
女性酸奶消费者素描－总结

给蒙牛提案‘一杯奶,一小时’

项目规划（续）
活动方式：（1）女生作为球员组队参赛，由男生担任裁判和解说。其中，女生参赛队、男生裁判员和解说员将在北京市中学生中招募。同时，“中学生营养结构与运动结构调查问卷”随《中学时事报》发放。（2）通过男生女生活动角色针对性设计，调动全体中学生的参与积极性。通过随报的问卷调查活动，了解学生健康状况，体现企业社会责任感。
第二阶段
项目执行（续）
第二阶段//B 北京女生篮球N.B.A颁奖典礼 • 活动时间：2007年12月 • 活动地点：广安体育馆 • 参加人员：政府官员、蒙牛公司代表、篮球明星、参赛运动员、裁判员、解说员、北京中学生代表、媒体记者等 • 活动内容：政府官员、蒙牛公司代表和篮球明星为获奖团体和个人颁奖； MPV获得者向全市中学生发出“一杯奶，一小时”的倡议，号召大家每天锻炼一小时，并饮用一杯牛奶为身体提供足够的钙质和营养；蒙牛公司向参赛队所在学校赠送蒙牛产品，用于学生课间操和体育课后能量的补充；花式篮球表演、篮球游戏。
• • • •
供。
项目执行（续）
问卷覆盖区域
第二阶段
项目执行（续）
• • • 第二阶段//A 北京女生篮球N.B.A 时间：2007年11月—12月地点：广安体育馆篮球馆（拟定）赛制：循环赛—15支球队抽签分成5组，每组以循环赛方式决出第一名；共 15场比赛。半决赛—各组第一名共5支球队按成绩取前四名，抽签分两组对抗；共2场比赛。决赛—两组中的胜队争夺冠亚军，负队争夺第三名；共2场比赛。赛程：共19场比赛，每周末开赛，上下午各一场比赛；周一至周五为“练习日”，为参赛队提供每天一小时的免费场地练习。呼应活动口号 “一杯奶，一小时”。奖项设置：设团队奖、单项奖、参与奖，获得由蒙牛公司提供的奖金和奖。（详见后页表格）

蒙牛策划书

蒙牛策划书1. 项目背景蒙牛作为中国乳制品行业的领导者，一直致力于提供高品质的乳制品产品。

随着消费者对健康和营养的需求不断增加，蒙牛决定推出一系列创新产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，并进一步提升品牌影响力。

2. 目标受众本策划书的目标受众主要包括： - 潜在消费者：对营养健康有需求的消费者群体； - 现有消费者：希望获取更多品牌信息和产品创新的忠诚消费者； - 蒙牛内部团队：需要了解该策划书的相关人员。

3. 策划目标本次策划的主要目标如下： 1. 提高品牌知名度和影响力：通过创新的产品和宣传活动，增加蒙牛在消费者心目中的品牌认知度和好感度； 2. 拓展目标市场：针对不同年龄、性别和地域的消费者，推出相应的产品和服务，满足多样化的需求；3. 增强消费者忠诚度：通过提供良好的用户体验、建立品牌信任和持续改进产品质量，提升消费者忠诚度；4. 推动行业发展：通过引领乳制品行业的创新，带动整个行业的发展，促进消费者对健康乳制品的认知和需求。

4. 策略与措施4.1 产品创新针对不同消费者群体的需求，蒙牛将推出一系列创新产品，包括不同口味、不同功能和不同包装的乳制品。

通过不断创新，满足消费者对健康、美味和方便的需求，并保持市场竞争力。

4.2 品牌宣传通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。

通过精心设计的广告内容和传播方式，增加品牌知名度和好感度，吸引更多消费者关注和购买蒙牛产品。

4.3 用户体验提升蒙牛将加强产品品质控制和售后服务，确保产品的质量和安全。

同时，通过建立完善的客户服务系统，及时响应消费者的反馈和投诉，并提供个性化的解决方案，提升用户体验和品牌口碑。

4.4 市场拓展蒙牛将积极开拓国内外市场，通过与合作伙伴合作，引进和推广蒙牛产品。

同时，针对不同地区的消费习惯和口味偏好，进行产品定制和市场营销策略调整，提高产品在不同市场的竞争力。

5. 预期成果通过以上策略和措施的实施，蒙牛预期将达到以下成果： 1. 品牌知名度提升：提高蒙牛品牌的知名度和认知度，成为消费者心目中的首选乳制品品牌； 2. 销售额增长：通过创新产品和市场拓展，实现销售额的持续增长； 3. 忠诚消费者增加：提高消费者对蒙牛品牌的忠诚度和满意度，增加忠诚消费者的数量； 4. 行业影响力提升：通过行业创新和行业合作，提升蒙牛在乳制品行业的影响力和地位。

蒙牛优酸乳营销策划方案

蒙牛优酸乳营销策划方案一、市场分析蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新和发展。

而优酸乳作为蒙牛旗下的子品牌，一直受到消费者的喜爱。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛优酸乳面临着一些挑战和机遇。

1.1 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养食品的需求也在不断增加。

优酸乳作为一种富含益生菌和乳酸菌、具有益于肠道健康、促进消化和增强免疫力的功能饮品，在市场上具有很高的潜力。

1.2 市场竞争乳制品市场竞争激烈，包括传统乳品企业、功能乳品企业和进口乳品企业。

蒙牛作为行业领导者之一，需要在竞争中保持自己的优势，并不断创新以应对竞争的挑战。

二、目标市场及目标消费者2.1 目标市场蒙牛优酸乳的目标市场为中国消费者，尤其是年轻人群体。

这一群体更加注重健康和营养，对功能性乳制品有较高的接受度。

2.2 目标消费者（1）年龄段：18岁至35岁的年轻人，包括学生、白领、家庭主妇等；（2）性别：男性和女性均为目标消费者；（3）收入水平：中等及以上收入水平；（4）地域：二三线城市及以上。

三、竞争优势和核心价值3.1 竞争优势（1）品牌优势：蒙牛作为乳制品行业的领导者之一，拥有较高的品牌知名度和品牌价值；（2）产品优势：优酸乳作为一种功能性饮品，拥有丰富的营养和益生菌，能够促进消化和增强免疫力；（3）营销优势：蒙牛拥有完善的销售渠道和营销网络，能够覆盖更广泛的消费者群体。

3.2 核心价值（1）健康和营养：提供优质的功能性饮品，满足消费者的健康需求；（2）品质和口感：优酸乳以其独特的风味和口感受到消费者的喜爱；（3）品牌信任：蒙牛作为领先的乳制品品牌，消费者对其品质和信任。

四、营销策略4.1 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种和口味，满足消费者的多样化需求；（2）包装升级：改进产品包装形式，增强产品在货架上的吸引力；（3）质量保证：严格控制生产和品质标准，提供优质的产品给消费者。

4.2 价格策略（1）合理定价：根据产品的特点、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略；（2）促销活动：定期开展促销活动，如特惠价格、买赠等，吸引消费者购买。

蒙牛冠益乳年度推广计划书

A.健身馆寻找冠军：
推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销活动形式：
1.在选定健身馆设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身馆会员颁发“我是冠军”奖杯以及冠益乳产品
B.电影院寻找冠军
推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销活动形式： 1.在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间邀请目标消费群体进行有关电影话题的问答，回答正确5道题以上，将获得冠益乳“我是冠军”礼品
伊利：
伊利畅轻
核心诉求：畅轻，肠道轻松每一天。核心卖点：具有独特的“肠道更通畅，营养好吸收”的
双重功效——PRO-ABB益生菌组合。推广活动：伊利专为世博会打造的明星产品——伊利
“畅轻”益生菌酸奶进行了400人的临床试验
光明：
光明畅优
核心诉求：畅通身体，尽享美丽轻松。核心卖点：每千克=300亿个独特益生菌，提高肠道含
C.KA卖场寻找冠军
推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销活动形式：
1.在KA卖场设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间每天购买蒙牛任意系列牛奶最多的一位消费者将获得蒙牛提供的“我是冠军”精美礼品，活动结束奖评选出 “冠军促销员”“冠军卖场”等给予相应奖励
D.高档社区寻找冠军
推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销活动形式：
09年品牌推广措施:
1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天就达到了2300多万的点击率。
2 、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中，送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳。

蒙牛策划书(精选)

引言概述：正文内容：一、市场定位1. 蒙牛的目标消费群体以家庭为主，注重提供健康、营养、安全的产品；2. 蒙牛定位于中高端市场，追求品质，与国内外知名品牌进行竞争；3. 基于中国巨大的人口基数和消费潜力，蒙牛致力于占领国内乳制品市场的份额，同时积极开拓国际市场。

二、产品策略1. 多元化产品线：蒙牛在产品研发方面不断创新和完善，提供涵盖酸奶、儿童奶粉、成人奶粉等多种类别的产品；2. 产品质量控制：蒙牛严格把关原料采购、生产过程、包装等各个环节，确保产品的质量和安全；3. 丰富的包装形式：蒙牛创新包装，推出各类便捷携带、易于保存的产品，满足不同消费者的需求。

三、品牌推广1. 大规模广告宣传：蒙牛通过电视、网络等各种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；2. 体育赛事合作：蒙牛与体育赛事合作，通过赞助和合作活动提升品牌形象，增加品牌曝光率；3. 社交媒体运营：蒙牛积极运用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，树立品牌形象；4. 品牌大使推广：蒙牛利用名人或明星作为品牌大使，增加品牌影响力和美誉度。

四、创新和可持续发展1. 产品创新：蒙牛加大研发投入，不断推出新品种、新口味的乳制品产品，满足消费者不断变化的需求；2. 渠道创新：蒙牛积极拓展线上线下销售渠道，与电商平台合作，提升销售业绩；3. 可持续发展：蒙牛注重环保，在生产过程中采用环保技术，减少资源消耗和废弃物排放；4. 社会责任：蒙牛积极参与社会公益活动，回馈社会，提升企业形象和社会认可度。

五、发展前景展望综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，具备稳健的市场定位和发展前景。

未来，随着中国消费升级和人口老龄化趋势，蒙牛有望进一步拓展国内市场份额，同时加强国际化发展，提升品牌在全球的影响力。

同时，通过不断创新和可持续发展，蒙牛有能力在日益激烈的竞争中保持领先地位，并成为全球乳制品行业的主要参与者。

总结：本文详细介绍了蒙牛公司的策划书，包括市场定位、产品策略、品牌推广、创新和可持续发展等方面的内容。