重新想象白象_未来-白象品牌发展战略规划提案
白象品牌内涵策划方案
白象品牌内涵策划方案旨在通过深入挖掘白象品牌的历史、文化、产品、服务等方面，提炼出具有独特性、差异性和竞争力的品牌内涵，从而提升品牌形象，增强品牌价值。
二、品牌背景白象，源于我国河南，是一家具有深厚文化底蕴的企业。
自创立以来，白象始终秉承“品质为本，创新为魂”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的食品产品。
经过多年的发展，白象已成为国内知名的品牌，拥有广泛的消费群体。
三、品牌内涵核心1. 品质为本白象品牌内涵的核心是“品质为本”。
白象始终将产品质量放在首位，严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品安全、健康、美味。
在激烈的市场竞争中，白象凭借卓越的品质赢得了消费者的信赖。
2. 创新为魂白象品牌内涵的另一个核心是“创新为魂”。
白象不断引进国际先进的生产技术和设备，研发出符合消费者需求的新产品。
同时，白象还注重品牌文化的创新，通过多元化、个性化的营销手段，提升品牌形象。
3. 诚信经营白象品牌内涵强调“诚信经营”。
白象始终坚持诚信为本，与供应商、经销商、消费者建立长期稳定的合作关系。
在市场经营中，白象严格遵守法律法规，切实保障消费者权益。
4. 人文关怀白象品牌内涵关注“人文关怀”。
白象关注员工成长，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，白象还积极参与社会公益事业，用实际行动回馈社会。
四、品牌内涵实施策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场趋势和消费者需求，不断调整产品结构，推出更多符合市场需求的高品质产品。
（2）提升产品质量：严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品安全、健康、美味。
（3）加强品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
2. 营销策略（1）创新营销手段：运用新媒体、大数据等技术，开展个性化、精准化的营销活动。
（2）加强渠道建设：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）提升品牌形象：通过举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 服务策略（1）提升服务水平：建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
白象策划案
目录序 (2)一．前言 (3)二．公司概况 (3)三．市场环境分析 (4)1.市场需求 (4)2.市场竞争状况 (4)3.主要竞争对手分析 (5)4.“白象”的优势与劣势 (7)四． SWOT分析 (8)五．营销方案 (10)1.方案目标 (10)2.市场细分与目标市场 (10)3.市场定位 (11)4.产品策略 (12)5.价格策略 (14)6.促销策略 (15)六．营销实施方案 (18)1.新型产品研发阶段 (18)2.营销前期准备阶段 (18)3.营销初期实施阶段 (19)4.营销中期攻坚阶段 (19)5.营销政策调整及危机处理阶段 (20)6.营销持续及适度扩张阶段 (20)七．方案分析 (21)1.财务效果分析 (21)2.风险分析与风险控制 (22)后记 (24)【附件】北京市方便面市场调查报告 (25)序作为刚刚入校的MBA新生，能够参与到企业营销方案的策划工作中来，这不仅是对我们每个人能力的一次考验，也是我们深入学习理论知识、详尽了解市场信息、思考探索如何进行企业战略策划的一个良好契机。
同时，能够为正龙公司系列产品打入北京市场提供一些思路、提供一些解决之道是我们最大的心愿！在方案制作过程中，本小组同学坚持每周两次讨论会，细化了工作、明确了分工，确定了总体思维框架（见下图），以市场调研为基础，以科学的理论为依据，以市场定位为前提，力求做到理性思考、理性创新。
可以说，本方案的形成是本小组同学共同努力的结果，是本小组同学集体智慧的结晶。
°³Ïó²Ï±ÏÏÏϱÏÏÏÏÏÏòÏÏ一．前言1955年，日本日清食品公司经理安藤百福在上下班的路上看到人们等着吃热面条，决心研制出一种食用方便的新式面条。
白象食品股份有限公司项目建议书
白象食品股份有限公司项目建议书白象食品股份有限公司发展战略研究ⅹ咨询有限公司咨询中心姓名：ⅹ班级：ⅹ学号：ⅹ专业：ⅹ邮箱：ⅹ目录一、项目背景和应解决的问题 (1)（一）白象食品股份有限公司概况 (1)（二）白象食品面临的发展瓶颈 (1)2二、项目研究内容和方法 (3)（一）一般环境分析 (3)35三、白象食品股份有限公司的战略选择 (6)（一）发展战略 (6)8888899910一、项目背景和应解决的问题（一）白象食品股份有限公司概况1、产业规模白象集团正式创立于1997年，现已在河南、河北、山东、山西、湖南、江苏、四川、陕西、吉林、黑龙江等省市布局10个方便面生产基地、1个面粉生产基地、2个挂面车间和2家调味料公司。
白象集团先后被评为“农业产业化国家重点龙头企业”、“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和“中国面制品业最具活力的企业之一”。
2、行业地位白象集团现拥有国际一流方便面生产线97条，年产方便面近100亿包。
国际权威调查机构AC尼尔森的调查数据显示：2003年以来，白象方便面始终以高达18%的市场占有率领军业界；2003年至2008年，白象集团以每年超过35%的高速增长，乘势而起；2009年至今，白象方便面已连续三年稳居行业亚军，成为中国方便面行业最大的民族品牌。
2011年4月，白象方便面总产量正式突破500亿包，成功跨进世界方便面行业第一阵营。
3、品牌发展随着白象食品集团的快速发展，“白象”品牌在国内食品领域正不断绽放出耀眼的品牌光辉。
白象先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国知名品牌认知百强”、“河南省著名商标”、“全球食品工业大奖”等诸多荣誉。
2009年，白象正式启动新品牌发展战略，经过为期两年的全面梳理和形象提升，如今，一个全新的、年轻的、充满活力的新白象品牌形象已然形成，白象未来的国际化品牌之路已初具雏形。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
本次策划书旨在分析白象食品的市场现状和竞争环境，提出针对性的营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活节奏的加快，方便食品市场需求持续增长。
消费者对于方便面的品质、健康、口味等方面有更高的要求。
2. 市场竞争：方便面市场竞争激烈，主要品牌有康师傅、统一、今麦郎等。
白象食品在市场份额和品牌知名度方面相对较弱。
3. 市场机会：随着消费者健康意识的提高，对白象食品这种非油炸方便面的需求可能会增加。
通过拓展产品线和加强品牌建设，白象食品有机会在市场中占据一席之地。
三、营销策略1. 产品策略优化产品口味和品质，满足消费者多样化需求。
推出健康、高端产品，与竞争对手区分开来。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又能获得合理利润。
根据市场情况和促销活动，灵活调整价格。
3. 渠道策略加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
开发电商渠道，提高线上销售份额。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、网络广告等进行品牌推广。
四、品牌建设1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在消费者心中的知名度。
2. 塑造品牌形象：注重品牌形象的塑造，传递健康、环保、品质的品牌价值观。
3. 加强品牌沟通：与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，增强品牌忠诚度。
五、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销策略的实施。
2. 定期对营销效果进行评估和调整，确保策略的有效性。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保消费者安全。
3. 财务风险：合理控制营销成本，确保企业财务健康。
篇二一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
白象方便面企业营销策划书
白象方便面企业营销策划书一、背景分析背景分析部分主要分析了企业所处的市场环境和竞争环境，进一步了解目标客户需求及竞争对手的情况。
1.1市场分析白象方便面作为国内知名品牌之一，它所处的市场非常庞大。
方便面作为一种快捷、方便的食品，受到了广大消费者的喜爱。
根据市场调查数据显示，方便面市场规模每年都在稳步增长，预计未来几年内将继续保持增长趋势。
白象方便面在市场中占据一定的市场份额，但竞争对手也在不断涌现，市场竞争激烈。
1.2竞争分析白象方便面所面临的主要竞争来自于其他知名品牌方便面以及外卖行业等。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道拓展以及营销策略方面都具有一定的竞争优势。
另外，方便面市场进一步发展的趋势是追求更为健康、品质更好的产品，因此白象方便面在产品研发和品质控制方面需要更为努力。
二、目标客户调研目标客户调研部分主要对企业的目标客户进行深入调研，包括目标客户的特点、需求以及消费习惯等。
2.1客户特点2.2客户需求根据调研结果显示，目标客户对于方便面主要有以下几个需求方面：1）方便：作为一种方便食品，目标客户对于食品的操作难易度和食用时间有一定要求；2）口感：消费者对于方便面的口感要求较高，希望产品口感细腻、好吃；3）品质：消费者对于产品的品质要求也较高，对于添加剂、食材等有一定关注；4）健康：目标客户普遍追求健康生活方式，对于产品的营养成分和健康含量有所关注。
三、营销策略根据以上背景分析和目标客户调研，结合企业自身实际情况，制定出以下营销策略，以提升企业在市场中的竞争力。
3.1产品策略白象方便面在产品策略方面需要注重研发更为健康、口感更好的产品。
可以通过降低添加剂的使用量，采用高品质食材等方式来提高产品健康性和品质。
另外，在产品尺寸上可以推出适合不同人群、场景的方便面产品，如小包装方便面、无高油脂方便面等。
3.2价格策略在价格策略上，白象方便面可以结合市场需求和产品定位，制定出合理的价格策略。
可以采取降低价格的方式来吸引消费者，增加品牌的市场爆发力。
白象食品品牌规划之三-推出新的子品牌策略
未来的厨留香口味规划方向
中国传统口味精选 具有浓郁民间地方
特色风味
未来口味规划
以下口味主要山东、东北、福建、安徽、广东等地精选而来，主要围绕 着鲜、香、辣三种口味。
海鲜类：
美极鲜虾面、雀巢凤尾虾面、太极明虾面、辣爆海螺面、油爆鲜贝面、 酱爆鱿鱼面、葱香海参面、龙须鱼面。。。。。。。
肉类：
小鸡香菇面、野菇山鸡面、十香排骨面 、九转肥肠面、蚝油牛肉面、火腿青笋 面、豆角鸡丝面、孜然寸骨面 。。。。
消费者之所以优先选购你们公 司的产品，是因为他“爱”你
们的品牌。
价值
消费者之所以喜欢你们公司的 产品，是因为他相信它给他
带来的价值比同类 竞争产品更大。
实惠、超值
规范
消费者之所以优先选购你们 公司的产品，是为了消除或 避免与其规范和价值相左
的内心冲突。
身份
消费者之所以优先选购你们 公司的产品，是因为产品 能够帮助他在自己和他人 面前显露（理想中的）身份。
文化 程度
职 业
个人 收入
竞争 品牌
味道好、面条好、价格便宜、购 买方便和包装份量大
主要集中在 12-25 岁之间
主要集中在中等学历以下学历
主要是学生和企业员工，比例为 63.4% 主要集中在无收入和 301-800 元，比例为 82.9% 真好吃、好当家、掌上脆、福寿 全、六丁目、小肥牛、 10 惠、 香浓、干脆锋、小当家、掌上脆、 三太子、华龙、锦丰
礼品7：脸谱钥匙扣
第二品牌：七味的规划
品牌定位 链接传奇故事
品牌形象及个性：传统、经典、正宗
平价面品牌规划小结
角色定位 核心价值 品牌形象 产品卖点 推广策略
厨留香
全国性 领导品牌
白象方便面品牌战略规划四部曲之(2)
高校学生， 家境优越的中学生
他 们 就
是
我
们
白领
的
目
标
消
商务人士
费 群
体
品类构建源自对高端人群的洞察
价值观
态度 行为
1、他们的行动
✓喜欢美食， ✓爱结交朋友，乐于朋友分享时光 ✓追逐新鲜事物，是时尚的先锋人物 ✓热衷旅行和迎接冒险挑战
2、他们的态度
✓挑剔
✓关注营养、健康
✓挑战传统，不断创新 ✓向往轻松自由、充满情趣的生 活状态 ✓渴望得到社会的认可。
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
品牌简报之一：白象品牌金字塔
方便面
诚信
以食为天 创新领先
中国白象 面食专家
亚洲美食研究机构
面粉
挂面
其它
品牌价值 品牌主张 品牌定位 品牌背书 产品线
品牌简报之二：白象品牌洋葱图
以食为天 创新领先 专业 权威
我们建议的品牌管理组织
品牌管理（副总裁）
高价面
总监
策略广告部 副总监
•广告制作 •广告设计
中价面
平价面
总监
总监
•品牌管理 •形象设计 •新产品开发
包装设计部 副总监
•零售广告服务
场内营销/促销部 副总监
•促销品部 •娱乐营销
低价面
总监
品牌规划四个阶段之四
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
如果白象是一个人
他是充满了社会责任感，关注大众的生活，以让人 们都能吃上美味营养的食品为已任。 他富于学习力和创造力，总是能不断地创新，满足 人们对面食不断提升的要求。 他锐意取进，让人尊重，值得信任。 他是行业权威，他的意见和决策总是对人们的生活 产生影响。
白象品牌策划方案
白象品牌策划方案一、品牌分析白象是一家以设计、生产和销售高端时尚家具为主的品牌。
经过多年的发展，白象已经建立了一定的市场知名度和一批忠实的客户群体。
但与其他一些国际品牌相比，白象在知名度和市场份额方面仍然存在一定差距。
因此，品牌策划方案的主要目标是进一步提升品牌的知名度和竞争力，拓展市场份额。
二、品牌定位白象的品牌定位是高端时尚家具品牌。
白象的产品注重设计与品质的结合，致力于为消费者提供舒适、时尚和高品质的家具。
品牌要精准定位于中上层消费者群体，追求品味和时尚的家庭。
同时，品牌也要注重产品的创新和差异化，提供消费者定制化的服务，满足不同消费者的需求。
三、品牌传播策略1. 打造品牌形象通过提升品牌可见度，打造品牌形象，进一步提升品牌的知名度和认知度。
可以通过赞助时装周、艺术展览等高端活动来提升品牌曝光度，同时也与设计师和艺术家建立合作关系，提升品牌的艺术和时尚气息。
2. 建立品牌故事建立一个独特的品牌故事，以便消费者能够更加深入地了解品牌的价值和文化。
通过品牌故事的讲述，可以给消费者培养品牌忠诚度，增强消费者与品牌的情感联系。
3. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，提高品牌在年轻消费者群体中的知名度。
可以将品牌的故事、产品信息和优惠活动传达给消费者，并与消费者互动，增加用户粘性。
4. 扩大销售渠道在线下方面，可以与具有共同价值观和目标消费者群体的高端商场和家居建材市场建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，可以考虑在一些一二线城市开设自己的品牌专卖店，提供更贴近消费者的购买体验。
四、产品创新白象要注重产品的创新和差异化，以满足市场不同层次和需求的消费者。
可以通过与设计师和艺术家的合作，推出一系列具有创新设计和高品质的家具产品。
同时，可以考虑推出定制化服务，为消费者提供个性化的家居解决方案。
五、品牌管理品牌管理是品牌策划的重要组成部分。
白象要建立良好的品牌管理体系，包括品牌形象、品牌价值观、品牌文化等方面的管理。
白象食品股份有限公司发展战略规划项目建议书
白象食品股份有限公司发展战略规划项目建议书IXiANG FOOD白象食品股份有限公司发展战略规划项U建议书九略管理咨询公司文亚会中国郑州2013/6/19一.项U背1•战略规划U的•…2•战略规划解决问3二、项U内1•战略规划四阶32•战略规划具体实施及相应成果举2. 1战略定2.1.1内部分2.1.2行业分2. 2战略构2. 3管理流102.4业绩考核与激10三.项U组11一.项U 背景1•战略规划U 的,建立公司在市场领域中的地位,成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求,获得卓越的公司业绩2•战略规划解决问题,口象集团要成为什么样的集团企业,,用什么样的指标来衡量集团的战略U 标是否实现，远景U 标1•咨询公司简构价架款14,在多元化拓展的过程中什么是tl象集团的核心竞争力,,口象集团应优先发展哪些业务,,口象集团应选择性发展哪些业务，业务组合战略,口象集团应退出哪些业务,,这些业务五年的量化业务U标是什么,,白象集团如何实现与下级成员单位的母子公司治理关系，集团管理模式,口象集团的管理架构如何为各项独立的业务单元创造价值二.项U内容1•战略规划四阶段对现有发展规划的评估和修订建议一战略定位制定集团战略U标体系一战略架构制定未来白象集团的核心管理流程一管理流程制定人力资源管理流程和激励机制一考核与激励2.战略规划具体实施及相应成果举例2. 1战略定位阶段任务,口象集团的使命和愿景,集团整体业务U标和需要优先发展的业务领域,企业核心能力的分析,墜点领域的业务规划，财务和投资U标的评估,主要的行动方案和战略举措2. 1. 1内部分析1、集团要成为什么样的企业，（1）远景分析企业的使命企业的使命远企业核心能力2、我们的处景3、我们必事方法有什企业内部价须在哪些U企业的核心么指导原企业绩效U标值观领域具有标竞争力贝山核心竞争之力，单业VS混业构企业的绩成效U标企业行为原则4、我们努力想取得什么样的结果,(股东，员工，社区和顾客)(2)内部关键因素评价矩阵举例分析内部关键因素评价矩阵示例关键内部因素权重评分加权分数优势流动比率增长至2. 520. 0640. 24盈利率上升到6. 94%0. 1640. 64员工士气高昂0. 1840. 72拥有新的计算机信息系统0. 0830. 24市场份额提高到24%0. 1230. 36劣势法律诉讼尚未了结0. 0520. 1工厂设备利用率下降至74%0. 1520. 3缺少一个战略管理系统0. 0610. 06研发支出增加8%0. 0810. 08对经销商的激励不够有效0. 0610. 06总汁12.8(3)企业核心竞争力注:评价值涵义：1二重要劣势;2二次要劣势;3二次要优势;4二重要优势(3)核心竞争力分析物力资源财务资源人力资源技术资源营销资源价值稀缺性核心竞争力模仿壁垒2.1.2行业分析(1)行业环境分析一波特五力模型波特五力模型能够简单明了地将一个企业的战略与市场特征联系起来。
白象品牌策略分析报告
白象品牌策略分析报告一、品牌概况白象是一家知名的高端家纺品牌，专注于为消费者提供优质的寝具产品。
成立于2005年，经过多年的发展，白象已经在国内建立起了良好的品牌声誉，并且在市场竞争中占据了一定的份额。
白象的产品种类繁多，包括床上用品、浴室用具、室内装饰等。
二、品牌定位白象品牌定位高端家纺市场，并注重产品的质量和设计。
白象坚持以客户为中心，致力于提供令人满意的产品和服务。
品牌定位的清晰性使得消费者可以很容易地将其与其他品牌区分开来，并为其提供信任和依赖。
三、目标市场白象的目标市场是具有一定购买力和对品质有较高要求的消费者群体。
该品牌主要针对中高收入家庭，他们追求生活品质的提升，并愿意为高品质的产品买单。
此外，白象还针对商务旅馆、高级酒店等B2B市场，提供专业的酒店用品解决方案。
四、竞争分析在高端家纺市场，白象面临着竞争激烈的局面。
主要竞争对手包括国内其他知名品牌和国际品牌。
这些竞争对手在产品质量、品种丰富度和市场份额方面与白象具备一定的竞争优势。
因此，白象需要不断创新，提高产品品质，以及通过市场推广活动增强品牌知名度和竞争力。
五、品牌优势白象具有以下品牌优势：1.产品质量保证：白象注重产品质量和材料选择，所有产品均通过严格的质量控制，保证产品优良的品质。
2.独特的设计风格：白象将时尚与经典相结合，注重产品细节和品味。
产品设计独特，符合时尚潮流，因此更受年轻一代消费者的喜爱。
3.良好的售后服务：白象提供良好的售后服务，包括产品维修、退换货等，为消费者解决问题，提升消费者满意度和品牌忠诚度。
六、市场推广策略为了增强品牌知名度和竞争力，白象采取了多种市场推广策略：1.广告宣传：白象通过电视、网络媒体和户外广告等多种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光度。
2.合作营销：白象与知名设计师、明星等合作推出联名产品，增加产品的吸引力和独特性，吸引更多消费者的关注。
3.线下体验店：白象开设线下体验店，为消费者提供实物展示和试用，增强消费者对产品的亲身感受。
白象方便面品牌战略规划四部曲之(1)
营养健康
方便
美味
25
渠道的垄断巩固绝对领导地位
方便面企业与通路---便利店合作，一起开发新产品，并在 该店销售，形成领导品牌绝对的市场垄断。
例如：
① YAMAZAKI DAILY STORE （山崎面包下属公司）
② FAMILY MART
（伊藤忠商事系列）
③ SEVEN·ELEVEN
（伊藤洋华堂系列）
打造成中国方便面的领袖品牌
20
品牌规划四个阶段之二
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
21
洞察领袖品牌——获得启示
策略方向
白
行业的机会 象
领袖品牌
22
世界方便面第一品牌日清
23
鲜明的品牌理念－－理念创新、技术创新引领行业发展
45
促销网站
46
结论
本土化的品牌传播：采用现 代时尚的形象代言人以及富 有时代色彩的品牌传播运动 ，保持领导品牌的时代感
本土化口味创新： 针对中国各地方饮 食习惯特特，推出 本土化的口味。
康师傅 本土化的品 牌创新
47
本土化的品牌创 新：针对不同阶 层的细分人群推 出不同的品牌， 进行细分市场逐 个占领。
1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推 出“康师傅”，以适当的价格、精美的包 装、独特的口味，加上本土化的品牌运作 策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场 不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置 甚至一度成为方便面的代名词。年销售方 便面62亿包，市场占有率47％，品牌忠诚 度更高达76％。
白象品牌发展战略(精信) 共148页
2019 白象·未来
SPENOR·SHEERONE
我们挣的钱分三个部分
重要的是，以洞察、远见和胆魄
站到“领奖台”上去
SPENOR·SHEERONE
通往目标的路线图
分三步走
建立品牌
成为权威
瓦解对手
SPENOR·SHEERONE
通往目标的路线图
1.建立品牌：重新定义方便面作用，以原发性产品概念引
香辣烧烤 什锦海鲜 上汤排骨 鸡茸蘑菇
铁板牛肉 干烧海鲜 青椒肉丝
红烧牛肉 劲辣牛肉 海鲜珍锅 豚骨拉面
辣白菜
香烤鸡翅 炭烤牛排 番茄比萨 红烩小牛排
酱香牛肉 香辣牛肉 葱香排骨 红烧排骨 海鲜伊面 麻辣牛肉 川辣红排
红烧牛肉
红烧牛肉
香辣牛肉
红烧排骨
浓香牛肉
实 香辣牛肉
麻辣牛肉 香辣排骨 三鲜伊面
排骨炖鸡 海贝鲜虾 京都炸酱 梅菜扣肉 麻辣牛肉
好吃的方便面，是白象的责任！
中国白象 面食专家
SPENOR·SHEERONE
品牌价值结构－“白象品牌之屋”
企业品牌 品牌目标 品牌核心 价值支柱
品牌基础
白象
中国白象 面食专家
挑战 权威
关心 民生
开创 未来
好吃而且有营养的面食 中国方便面乡村市场领导品牌
SPENOR·SHEERONE
定义竞争对手
统一
SPENOR·SHEERONE
通往目标的路线图
3.瓦解对手：针对性地瓦解竞争对手市场，在整个营销价
值链上建立资源优势，建立对市场格局和价格体系的影响力和控制力。
SPENOR·SHEERONE
传播目标
重点品牌 传播战役
白象品牌发展战略报告四部曲之重新想象
参与国际竞争 强势地位确立
品牌传播呈现新面貌 客户认知开始发生质 品牌形象和内核得以 品牌的国际化形象得
的转变
巩固
到确立
SPENOR·SHEERONE
品牌核心
白象·价值
SPENOR·SHEERONE
方向
统一
人和
个性
天时
经典
康师傅
华龙
白象
地利
？
地方
？
SPENOR·SHEERONE
就是这个味儿
人和
个性 过度细分
天时
经典 审美疲劳
康师傅
华龙
白象
地利
地方 区域化
新势力
责任 新潮流
SPENOR·SHEERONE
品牌梳理
白象·结构
SPENOR·SHEERONE
品牌梳理——康师傅
高价面
平价面
品牌
康师傅 桶/大 食袋
康师 傅珍
品
康师 傅杯
面
康师 傅干 拌面
康师 傅亚 洲精
选
面霸
料珍 多
巧玲 珑
新面 族
点心杯面 随时解馋
干拌传统 口味
亚洲风味 精萃，大
杯面
JUMBO 流行风味
重新想象
白象·未来
白象集团 奇正·沐古营销研究所有限公司 2004年9月29日（郑州）
SPENOR·SHEERONE
六面 埋伏
SPENOR·SHEERONE
今天
统一
康师傅 城市·利润市场
农村·销量市场 华龙
白象
奇正沐古：中国方便面整体市场简化结构 2019.9
SPENOR·SHEERONE
SPENOR·SHEERONE
白象大骨面定位策略及品牌建设规划
有关白象骨面的延展策略性考虑
大骨汤“营养”为核 心
＋
大骨汤“美味”为核 心
骨胶原营养
如何延伸和规划 骨营养的概念， 并最终落实到消 费者利益点上
大骨美食
如何发展和规划 大骨美味的概念， 并消费者需求建 立起关联
我们需要找到 一个显性的差 异化定位来满 足消费者需求
75-13
另外
白象大骨面——品类区别成功
75-2
2、消费者食用方便面动机及行为分析
使用 时机
家中没有 人做饭/懒
得做饭
加班、熬 夜太忙
外出/差旅 不方便
关键购买考虑因素：
物理属性： ➢ 口味好/汤好喝 ➢ 面条筋道、滑爽 ➢ 购买方便 ➢ 分量合适/包装/广告 心理偏向： ➢ 知名品牌 ➢ 产品档次感 ➢ 口味独特且创新性强
偶尔吃：主要 用来充饥
75-29
代言人传播
品牌的积累过程中品牌代言价值巨大，明星代言是 品牌资产的转移活动。
明星本身就是一个品牌，品牌是有资产的， 分成知名度、品质认知度、品牌忠诚度、
品牌形象等几个要素。明星代言是一种比较明智 的选择，是一种很好的传播策略。
大骨面代言人-------胡军
75-30
代言人传播
75-31
购买白象大骨面的消费动机——口味+广告+创新概念下的从众心理； 与我们核心诉求“骨营养”卖点不十分一致。
消费者对大骨理解：味道鲜美、营养、健康；美味是关键，营养、健康大骨 先天具有；
消费者对骨胶原理解：仅有9%的人知道，而二级及以下城市会更少。
75-11
原因探讨
购买方便面的关 键考虑因素
购买白象大骨面 的主要动机
但是，是否是骨营养方面具体概念；目前从消费者调查来看并未得到证明？ 面对竞争者跟进，我们是延展骨营养概念？还是发展骨另外的概念？ 如果延展骨营养概念，应该如何延展？ 如果发展骨概念另外诉求，应该如何发展才能与消费者需求建立关联？