华泰证券季度营销工作推进方案

深圳分公司三季度营销工作推进方案

一、工作目标

1、采取各种有效措施，在完成深圳分公司市场份额、利润等考核目标的基础上，围绕产品销售、万家机构拓展、专业投资者开发三个主题，开展下半年营销工作，确保深圳分公司各专项业务在公司名列前茅。

2、以业务开发促人才队伍成长，通过制度完善、培训机制以及业绩跟踪，在活动结束时，为各营业部培养起专业化营销队伍。

二、组织保障

深圳分公司负责深圳地区三季度营销工作的组织和落实工作。各营业部负责人是各自营业部三季度营销工作的第一责任人。

三、活动时间

7月1日——9月30日

四、具体措施

（一）加强业务宣导，强化营业部及员工对三季度营销工作的重视和对总部政策的理解。具体措施如下：

（二）把握业务重心，策划并组织开展阶段性的专项营销活动，量化活动目标，根据业务开展情况，合理分配营销费用，全力支持营业部开展各项营销工作。初步计划如下：

（三）策划并组织开展区域性客户活动，协助营业部进行高端客户的开发和维护工作。初步计划如下：

（四）加强各营业部营销工作的支持和过程管理，促进各项业务的尽早落地。具体措施如下：

题。

3

业务

跟踪

每

周

建立专项业务联络机制，分公司及营业部层

面各项业务落实到人，分公司业务联络人需及时

与营业部项目负责人沟通并解决营业部业务拓

展过程中产生的需求，并对业务进展情况进行书

面跟踪。

项目

负责人4

政策

解读

不

定期

分公司及时整理总部下发的各项业务政策，

并做好营业部的宣导工作，充分调动营业部业务

开展积极性。

营业

部全体员

工

5

业务

交流会

每

月

分公司月度召集深圳地区项目负责人开展

业务经验分享会，提升深圳地区业务人员的整体

业务能力。

项目

负责人6

业务

培训

不

定期

督导营业部按时参加总部组织的各项业务

培训，根据营业部需求，组织开展二次培训工作。

营业

部全体员

工

深圳分公司

二〇一四年七月八日