企业的经营课件1
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企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
生产与经营课件
产品策略
产品定位
明确产品特点和目标用户群体，进行精准的产品定位。
产品组合
根据市场需求和企业资源情况，合理规划产品组合，实现产品线的 优化和拓展。
新产品开发
关注行业创新动态，持续进行新产品研发，提升企业核心竞争力。
价格策略
定价方法
根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的定价方 法。
价格调整
生产改进
技术创新
引进新技术、新工艺和新设备，提高生产效率和 产品质量。
管理创新
改进生产管理方式和方法，提高管理效率和管理 水平。
组织创新
优化生产组织结构和管理流程，提高组织适应性 和创新能力。
03 经营管理
经营策略
确定目标市场
01
明确企业定位，选择适合的目标市场，制定相应的市场进入策
略。
制定竞争策略
量。
03
库存管理不善
建立完善的库存管理制度，加强库存盘点和监控，及时处理积压库存。
市场开拓不足问题
市场调研不充分
加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为制定 营销策略提供依据。
营销策略不合理
制定有针对性的营销策略，包括产品定价、促销、渠道选 择等，提高市场占有率。
品牌建设不足
加强品牌建设和管理，提升品牌知名度和美誉度，增强市 场竞争力。
02
分析竞争对手，了解行业趋势，制定有效的竞争策略。
品牌建设
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
市场调研与预测
市场调研
收集和分析市场信息，了解消费者需求、竞争对手情况和行业趋 势。
市场预测
运用科学方法和技术手段，对市场发展趋势进行预测和判断。
企业经营实战模拟PPT课件
建立时间
1年
2年
所需投资
1M
2M
27
运营规则介绍
9、产品结构
28
运营规则介绍
10、原材料采购规则
➢ 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q ➢ 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 ➢ 组之间可相互转让原材料
原料采购
账期
<=4个
现金
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
__
__
变卖设备、原材料等的收
__
入；延期交货等的罚金
__
赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳;
__
当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:
__
__
(税前利润+(前五年净利润之和))×33%
15
现金、应收款起与始设年备状价值态
➢ 现金24M ➢ 应收款(现金) 14M
4Q 3Q 2Q 1Q 2Q, 3Q各7M
➢贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例为1Q1:12， 2Q1:10,3Q1:8,4Q1:6
如：拿4Q14个贴现，2个要交给银行，12个转为现金
25
运营规则介绍
7、市场开发规则
国际
国内
区域
市本场地
开拓费用 开拓时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
21
运营规则介绍
3、订单争取规则
年度 第一年
市场 类别
本地
企业与市场PPT课件
市场：买者与卖者进行交易的场所，市场代表了一种平等交易的关系。
市场实际上也是组织生产的一种形式，它与企业这种组织形式既有联 系，又有区别。
一、规模经济与企业
第二节 企业存在的理由
在科斯以前，经济 学家基本上是从规 模经济的角度分析 企业存在的必然性
适应大企业横向经营的情况在 企业纵向和多样化发展带来的企业规模的扩大解释力不够
企业边界可采用边际分析方法： 当企业规模扩大时，市场交易成本的下降可以看作企业的 边际收益，而企业组织成本的上升可以认为是边际成本。 厂商在比较这两种成本的基础上，做出是否扩展企业规模 的决策，并由此确定企业的边界。
在存在交易费用的情况下，企业可以代替市场来组织生产。
二、交易费用
1）基本概念
交易费用就是为了完成交易而发生的费用
按具体的交易活动所涉及的程序，可 将交易费用分为：寻找和发现交易对 象的费用、了解交易价格的费用、讨 价还价的费用、订立交易和约的费 用、履行合约的费用、监督合约的履 行和制裁违约行为的费用等 。
1、是内部信息的质量 2、是内部信息传递速度
二、信息技术与交易成本
一方面，信息技术的发展降低了市场交易成本； 一方面，信息技术的发展降低了企业内部的组织成本。 信息技术在降低市场交易成本的同时必然限制企业规模的发展，而在 减少企业组织成本情况下有势必带来企业规模的扩张。
三、企业的边界
企业规模是由交易成本、组织成本的比较决定的，即交易成本、组 织成本之和决定了企业规模的均衡点
2）交易行为与交易费用
交易费用产生的基本因素可大致归纳为两 类：“人的因素” 和 “交易因素”。前者 与人的交易行为有关，后者与交易发生的 过程相联系
交易费用学认为，人的行为有两个特点： 一是人的有限理性；二是人的机会主义行 为。这两个特点与交易费用的发生有关
市场实际上也是组织生产的一种形式，它与企业这种组织形式既有联 系，又有区别。
一、规模经济与企业
第二节 企业存在的理由
在科斯以前，经济 学家基本上是从规 模经济的角度分析 企业存在的必然性
适应大企业横向经营的情况在 企业纵向和多样化发展带来的企业规模的扩大解释力不够
企业边界可采用边际分析方法： 当企业规模扩大时，市场交易成本的下降可以看作企业的 边际收益，而企业组织成本的上升可以认为是边际成本。 厂商在比较这两种成本的基础上，做出是否扩展企业规模 的决策，并由此确定企业的边界。
在存在交易费用的情况下，企业可以代替市场来组织生产。
二、交易费用
1）基本概念
交易费用就是为了完成交易而发生的费用
按具体的交易活动所涉及的程序，可 将交易费用分为：寻找和发现交易对 象的费用、了解交易价格的费用、讨 价还价的费用、订立交易和约的费 用、履行合约的费用、监督合约的履 行和制裁违约行为的费用等 。
1、是内部信息的质量 2、是内部信息传递速度
二、信息技术与交易成本
一方面，信息技术的发展降低了市场交易成本； 一方面，信息技术的发展降低了企业内部的组织成本。 信息技术在降低市场交易成本的同时必然限制企业规模的发展，而在 减少企业组织成本情况下有势必带来企业规模的扩张。
三、企业的边界
企业规模是由交易成本、组织成本的比较决定的，即交易成本、组 织成本之和决定了企业规模的均衡点
2）交易行为与交易费用
交易费用产生的基本因素可大致归纳为两 类：“人的因素” 和 “交易因素”。前者 与人的交易行为有关，后者与交易发生的 过程相联系
交易费用学认为，人的行为有两个特点： 一是人的有限理性；二是人的机会主义行 为。这两个特点与交易费用的发生有关
康师傅企业文化与经营理念ppt课件
总是推诿卸 有时逃避责
责
任
勤奋认真 任劳任怨 具有使命感
清楚问题， 也妥善解 决
掌握问题， 亦积极解 决
预知问题， 防患未然
责无旁贷
尽心尽责 并协助他 人
积极追求卓 越
14
CBI 演练 – 核心能力之《廉》
❖ 情境：王月为生产本部行政专员，负责生产本部的日常事务性处理工作，并定期做单 据呈报及生产设备采购进度追踪。王月平时待人真诚，循规导矩，对于同仁的每一项 费用请款皆标示记录完整，绝不允许有浮报或捏造请款的事情发生。且在每周例会上 提报生产设备采购进度时，无论进度好坏，皆据实以报，从不隐瞒。
❖ 问题：王月在《廉》这项核心能力CBI指标上应该得到几分(0~10)？
《廉》行为指标之说明：
廉 关键行为指标
真诚守信守法 真诚无私 讲求信用 廉洁守法
具备誠實可靠及不假公濟私；堅持廉洁的品德操守与言行举止；遵 守內外法規與職業道德。
待人不真诚，有时有所隐 待人无私心，推诚布信， 公正无私， 欺上瞒下 瞒，不真诚 无所隐瞒 以身作则 树立典范
12
CBI 考核项目说明 经营能力项目及定义
分类
经营能 力
能力名称 精策略
带团队
能力定义
能够关注市场环境並运用P&L管理能力，掌握 竞争者动态并拟定反应对策，以宏觀角度拟定 事业群经营方向与中长期策略。
能够带领团队/部门成长(跨大规模或深度) ， 整合内外部资源投入，培育新的公司商业模式 或新事业。
1.勤廉能敏（1项）
/
1.有思维，明策略 2.能规划，给方向 3.善沟通，教方法 4.讲效率，重执行 5.育部属，备人才
1.精策略 2.带团队 3.建关系 4.管风险
企业模拟运营总结PPT课件
2.负债情况，手中流动资金的多少，
企业运营所需
3.订单需求，自己的生产能力，尽量
不停产
4.本年及明年产品种类，产品数量，
手中资金，产品资格何时可拥有
5.是否拥有足够资金，是否必须安装
新生产线，安装后何时可用
• 6.厂房使用 • 7.产品研发 • 8.应收款贴现 • 9.新市场开拓 • 10.ISO认证 • 11.违约
• 对市场放单预算不准 确 导致广告投入失误
• 负债过多，权益年年 下降，导致不能再负 债，最终破产
• 解决方法
• 做出更加准确、长远的 预算
• 充分了解广告单与生产 力的关系
• 计算与商讨 仔细考虑广 告费投入方向与数量
• 做出负债权益走势图 分 析原因及做出决策
business operation
go back
信息总监个人总结
一.我的职务： 1.负责公司信息化管理体系的建设及制度的制定。 2.负责监督运营的合理性。
二.我的总结： 1.每年的广告很重要，拿订单的时候要对自己未来的产品数量有
全面预算管理
• 各人员的配合。不能只让财务做预算，每 个部门都应有自己的生产计划。研发何种 产品，何时研发，进购何种原材料，多少 数量等都需要预算。这些不能都压在财务 头上，而应各个部门预算好，财务只提供 数据和接受数据并进行处理
遇到问题，解决方法
• 问题
• 资金常常运转不过来
• 生产力常常不够
2
企业外部竞 单情况，以 及拿取市场 准入证情况！
3
企业对于下 一年或者更 长远的预算 情况！
go back
生产总监个人总结
决策：年初拿单数量 依据：年初对生产能力的预算 问题：多次拿单错误导致增加了生产周期 大的手工生产线，且一直以来很少考虑更 换生产线或者因为财务或拿单等问题导致 生产线无法更换，否则将出现现金短缺， 违约等情况。
企业运营所需
3.订单需求，自己的生产能力，尽量
不停产
4.本年及明年产品种类，产品数量，
手中资金，产品资格何时可拥有
5.是否拥有足够资金，是否必须安装
新生产线，安装后何时可用
• 6.厂房使用 • 7.产品研发 • 8.应收款贴现 • 9.新市场开拓 • 10.ISO认证 • 11.违约
• 对市场放单预算不准 确 导致广告投入失误
• 负债过多，权益年年 下降，导致不能再负 债，最终破产
• 解决方法
• 做出更加准确、长远的 预算
• 充分了解广告单与生产 力的关系
• 计算与商讨 仔细考虑广 告费投入方向与数量
• 做出负债权益走势图 分 析原因及做出决策
business operation
go back
信息总监个人总结
一.我的职务： 1.负责公司信息化管理体系的建设及制度的制定。 2.负责监督运营的合理性。
二.我的总结： 1.每年的广告很重要，拿订单的时候要对自己未来的产品数量有
全面预算管理
• 各人员的配合。不能只让财务做预算，每 个部门都应有自己的生产计划。研发何种 产品，何时研发，进购何种原材料，多少 数量等都需要预算。这些不能都压在财务 头上，而应各个部门预算好，财务只提供 数据和接受数据并进行处理
遇到问题，解决方法
• 问题
• 资金常常运转不过来
• 生产力常常不够
2
企业外部竞 单情况，以 及拿取市场 准入证情况！
3
企业对于下 一年或者更 长远的预算 情况！
go back
生产总监个人总结
决策：年初拿单数量 依据：年初对生产能力的预算 问题：多次拿单错误导致增加了生产周期 大的手工生产线，且一直以来很少考虑更 换生产线或者因为财务或拿单等问题导致 生产线无法更换，否则将出现现金短缺， 违约等情况。
跨国公司经营与管理PPT课件
重视潜力
强国意识
文化自恋
依赖契约、规章
重视相互信赖
明确的控制
含蓄的控制
金钱万能
金钱并非最重要
拼命工作、拼命玩
工作娱乐无界限
2020/3/28
第7页
10.2.1 重新整合企业文化
调查显示：跨国经理们在接触新文化的时 候，首先会在语言方面注意到对东道国语言或 者共同语言(如英语)的培训与学习:；其次对 东道国文化环境，包括宗教、习俗、禁忌、传 统等，进行了粗略的了解;最后是对工作中的 文化冲突采取了忍让、协调等相应处理。
2020/3/28
第20页
一、跨文化培训的必要性
（一）高低文化背景与沟通差异 ● 不同 的 国 家、民族沟通的模式是不同的，大体有两
种情境下的沟通。第一种是以中国等一些亚洲国家为 代表的高背景文化(High-context culture)下的沟通，大 多比较含蓄，因而要达到好的交流效果必须通过上下 文联系、场景联系、语境联系。而像美国等西方国家 则是属于低背景文化(Low-context culture)，通过明了、 直接、简单的语句让信息接收者清楚而准确地获得信 息。
2、企业文化模式的差异及原因
根植于不同的民族文化传统和社会历史背景， 因而又表现出显著的差异。
西方企业普遍注重管理的科学性，看重实证分 析和逻辑推论，而不注重情感。
东方文化以情为核心，并有以下三个明显的特
点：静思习俗，先思考后行动；家本位，注重成员
之间的情感联系；重义。
2020/3/28
第5页
10.2 跨文化管理
2020330中西方社会准则和行为差异对比表西方国家中国西方国家中国直接表达外露含蓄不外露重视庆贺生日重视纪念死者自我为中心以家庭集体为单位正面冲突曲线救国以任务为中心以从业人员为中心注重短期业绩考核注重长期考核自我实现掩饰个人愿望自由主义社会规范为个人幸福参加劳动为建设社会主义客观事情优先人际关系为先以法律为准以道德为准社会角色职业化社会角色个人化优先使用权限优先使用协调突出才能平均主义职务规定明确职务规定暖味强调竞争突出和谐个人利益高于一切集体利益为重极端情绪波动平和中庸之道重视显露出的专长重视潜力强国意识文化自恋依赖契约规章重视相互信赖明确的控制含蓄的控制金钱万能金钱并非最重要拼命工作拼命玩工作娱乐无界限20203301021重新整合企业文化调查显示
财产保险公司业务经营分析ppt课件
**公司业务经营情况分析 （****年度）
-1-
第一部分 总体经营概况 第二部分 财务经营概况 第三部分 承保经营状况 第四部分 理赔经营状况 第五部分 目前存在的问题和整改措施
-2-
第一部分 总体经营概况(1/6)
****年度（截止至12月20日），****公 司全险种保费收入**万元，完成全年计划的 **%，超额完成**万元，实收率100%，满期 保费积累**万元；满期赔付率55.86%，结案 率85.86%， 及时立案率101.12%，估损偏差 率为2.53%。
-4-
第一部分 总体经营概况(3/6)
（二）保费规模与贡献度
保费规模与序时进度（本年度）
机构
保费收入
单位：万元
贡献度
截止12月20日，*** 公司实现保费收入 **万元，实收率 100%，保费计划及 实收率均已达成计 划，为分公司完成 全年任务目标顺利 实现做出了贡献。
-5-
第一部分 总体经营概况(4/6)
**年**公司各项财务指标与去年同期相比有了较 大提升，被省公司评为“A”级公司。
- 11 -
第二部分 财务经营概况(3/3)
三、4级机构费用情况
机构名称
实收 保费
万元
可用费用
公司费 省公司
用政策 费用政策
万元
万元
费用使用情况
已拨 费用
万元
摊销 房租
万元
节约/超支额度 公司 省公司
万元
万元
1、按照公司年初下发四级机构的费用政策考核，**、**营销 部费用超支。 2、按照省公司年初及多次调整后的费用政策考核，**、**、 **营销服务部费用超支。
点评：1、保费规模小、机构产能低。2、加快业务发展、提高生存能力。
-1-
第一部分 总体经营概况 第二部分 财务经营概况 第三部分 承保经营状况 第四部分 理赔经营状况 第五部分 目前存在的问题和整改措施
-2-
第一部分 总体经营概况(1/6)
****年度（截止至12月20日），****公 司全险种保费收入**万元，完成全年计划的 **%，超额完成**万元，实收率100%，满期 保费积累**万元；满期赔付率55.86%，结案 率85.86%， 及时立案率101.12%，估损偏差 率为2.53%。
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第一部分 总体经营概况(3/6)
（二）保费规模与贡献度
保费规模与序时进度（本年度）
机构
保费收入
单位：万元
贡献度
截止12月20日，*** 公司实现保费收入 **万元，实收率 100%，保费计划及 实收率均已达成计 划，为分公司完成 全年任务目标顺利 实现做出了贡献。
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第一部分 总体经营概况(4/6)
**年**公司各项财务指标与去年同期相比有了较 大提升，被省公司评为“A”级公司。
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第二部分 财务经营概况(3/3)
三、4级机构费用情况
机构名称
实收 保费
万元
可用费用
公司费 省公司
用政策 费用政策
万元
万元
费用使用情况
已拨 费用
万元
摊销 房租
万元
节约/超支额度 公司 省公司
万元
万元
1、按照公司年初下发四级机构的费用政策考核，**、**营销 部费用超支。 2、按照省公司年初及多次调整后的费用政策考核，**、**、 **营销服务部费用超支。
点评：1、保费规模小、机构产能低。2、加快业务发展、提高生存能力。
泰康人寿的经营理念 PPT课件
中国寿险业是对外开放较早，国际化较快的民族产业，应对发生在本土 市场的国际竞争需要，泰康人寿必须从治理结构、经营机制、人才构成 等各个方面加快国际化进程。
3
“三化战略”的产生原因和背景（2）市场判断
在泰康人寿成立这初，我们对市场状况进行了较为深刻的判断： 中国人寿：中国最大的寿险公司 平安寿险：中国最具先锋派的保险公司 泰康人寿的市场定位是什么？ 泰康人寿一定要做中国寿险业服务最好、最具专业特色的寿险公司
4
泰康人寿的司训（1）企业的经营风格
求实创新，稳健进取 专业规范，亲和诚信 铸造团队，成就自我 分享成功，奉献社会
5
泰康人寿的司训（1）企业的经营风格
稳健、创新是我们的经营风格和准则
寿险公司作为服务于公共大众、提供公共产品的金融企业，稳健是企业生存的根 本。 稳健是企业生存的根本 1、稳健是以质量为核心，追求企业的快速发展和市场份额，强调基础的巩固； 2、稳健是循序渐进，不是保守和陈腐； 3、稳健经营是国际上金融企业成功立足和永续经营的统一准则； 4、稳健经营的企业具备更为有力的风险防范能力； 5、稳健是信誉的代名词，对于人寿保险公司更是如此；
快速发展与诚信经营的之间是辨证统一的关系 忽略了诚信经营的快速发展是竭泽而渔，杀鸡取卵 而不重视快速发展，空谈诚信经营的结果只能是被时代所抛弃
8
9
10
11
寿险公司客户的选择是一生的选择，对信誉的选择永远是放在第一位的。
6
泰康人寿的司训（1）企业的经营风格
创新是一个民族生存的灵魂（江泽民） 中国企业的创新，寻找世界最成功的品牌模仿，率先模仿就是创新 创新是企业发展的源泉：
1、创新可以保障企业永远具备旺盛的生命力 2、创新是要有首创精神，实事求实，敢于突破，追求卓越 3、创新需要有对成功强烈的欲望和敏锐洞察力 4、创新需要有风险观和冒险精神 5、开展“组织创新”工程是泰康人创新意识的集中体现
3
“三化战略”的产生原因和背景（2）市场判断
在泰康人寿成立这初，我们对市场状况进行了较为深刻的判断： 中国人寿：中国最大的寿险公司 平安寿险：中国最具先锋派的保险公司 泰康人寿的市场定位是什么？ 泰康人寿一定要做中国寿险业服务最好、最具专业特色的寿险公司
4
泰康人寿的司训（1）企业的经营风格
求实创新，稳健进取 专业规范，亲和诚信 铸造团队，成就自我 分享成功，奉献社会
5
泰康人寿的司训（1）企业的经营风格
稳健、创新是我们的经营风格和准则
寿险公司作为服务于公共大众、提供公共产品的金融企业，稳健是企业生存的根 本。 稳健是企业生存的根本 1、稳健是以质量为核心，追求企业的快速发展和市场份额，强调基础的巩固； 2、稳健是循序渐进，不是保守和陈腐； 3、稳健经营是国际上金融企业成功立足和永续经营的统一准则； 4、稳健经营的企业具备更为有力的风险防范能力； 5、稳健是信誉的代名词，对于人寿保险公司更是如此；
快速发展与诚信经营的之间是辨证统一的关系 忽略了诚信经营的快速发展是竭泽而渔，杀鸡取卵 而不重视快速发展，空谈诚信经营的结果只能是被时代所抛弃
8
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11
寿险公司客户的选择是一生的选择，对信誉的选择永远是放在第一位的。
6
泰康人寿的司训（1）企业的经营风格
创新是一个民族生存的灵魂（江泽民） 中国企业的创新，寻找世界最成功的品牌模仿，率先模仿就是创新 创新是企业发展的源泉：
1、创新可以保障企业永远具备旺盛的生命力 2、创新是要有首创精神，实事求实，敢于突破，追求卓越 3、创新需要有对成功强烈的欲望和敏锐洞察力 4、创新需要有风险观和冒险精神 5、开展“组织创新”工程是泰康人创新意识的集中体现
经营十二条详解ppt课件
15
7. 经营由意志决定
• 经营需要洞穿岩石般的坚强意志
– 一遇困难就打退堂鼓，必将完全失去投资者和企业员工的信 赖。
– 既已决定，就必须以坚强意志贯彻到底 – 目标是经营者的意志，但必须获得员工共鸣 – 经营是心理学！ – 经营者想尽各种办法，借用一切机会，直率地将自己的意见
传递给员工。
16
8. 燃烧的“斗魂”
踏实努力，必将时来运转，幸运一定会关照他们。 • 《易经》“积善之家有余庆，积不善之家有余殃”
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13
5. 销售最大化，经费最小化
• 利润无须强求，量入、制出，利润将随之而来
– 建立系统，使每部门、每月经费一目了然。 – “变形虫经营” ——每小时核算制度
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6. 定价即经营
• 定价是经营者的事、找出使客户满意、自己又赚钱的 交汇点
– 如何定价可判断是否有商业才干 – “定价”，“采购”，“压缩生成成本”三者必须连动。
琚。非报也，永为好也” • 男子汉不坚强便无法生存，男子汉不善良便无生存的
资格
20
12. 怀着梦想和希望
• 保持开朗的、向前看的态度，不失纯朴之心 • “必须苦干”的决心，“必将成功”的确信，以乐观态度面对
困难和逆境，乃是人生成功的铁则。 • “与宇宙的意志想协调”——同情、谦虚、感激、实事求是；
6.定价决定经营
12.保持乐观向上的态度
7
2.1 我对经营十二条的新感悟 人生·工作的结果＝思维方式×热情(努力)×能力
1.明确事业的目的 和意义
2.设定具体的目标
3.胸怀强烈的愿望
9.临事有勇
11.以关爱和诚努力
7.经营取决于坚强 的意志
5
目录
7. 经营由意志决定
• 经营需要洞穿岩石般的坚强意志
– 一遇困难就打退堂鼓，必将完全失去投资者和企业员工的信 赖。
– 既已决定，就必须以坚强意志贯彻到底 – 目标是经营者的意志，但必须获得员工共鸣 – 经营是心理学！ – 经营者想尽各种办法，借用一切机会，直率地将自己的意见
传递给员工。
16
8. 燃烧的“斗魂”
踏实努力，必将时来运转，幸运一定会关照他们。 • 《易经》“积善之家有余庆，积不善之家有余殃”
21
13
5. 销售最大化，经费最小化
• 利润无须强求，量入、制出，利润将随之而来
– 建立系统，使每部门、每月经费一目了然。 – “变形虫经营” ——每小时核算制度
14
6. 定价即经营
• 定价是经营者的事、找出使客户满意、自己又赚钱的 交汇点
– 如何定价可判断是否有商业才干 – “定价”，“采购”，“压缩生成成本”三者必须连动。
琚。非报也，永为好也” • 男子汉不坚强便无法生存，男子汉不善良便无生存的
资格
20
12. 怀着梦想和希望
• 保持开朗的、向前看的态度，不失纯朴之心 • “必须苦干”的决心，“必将成功”的确信，以乐观态度面对
困难和逆境，乃是人生成功的铁则。 • “与宇宙的意志想协调”——同情、谦虚、感激、实事求是；
6.定价决定经营
12.保持乐观向上的态度
7
2.1 我对经营十二条的新感悟 人生·工作的结果＝思维方式×热情(努力)×能力
1.明确事业的目的 和意义
2.设定具体的目标
3.胸怀强烈的愿望
9.临事有勇
11.以关爱和诚努力
7.经营取决于坚强 的意志
5
目录
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
▪交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
26
运营规则介绍
• 贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
4M/年
30M（1Q）
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交
价 值
纳租金
30
M
徐 汇 上 中
厂 区
厂房价值
34
运营规则介绍
• 研发技术交易规则
• 产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
价格由双方协商
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10 M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
33
运营规则介绍
• 厂房购买/租用规则
厂房
购价
租金
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
26
运营规则介绍
• 贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
4M/年
30M（1Q）
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交
价 值
纳租金
30
M
徐 汇 上 中
厂 区
厂房价值
34
运营规则介绍
• 研发技术交易规则
• 产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
价格由双方协商
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10 M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
33
运营规则介绍
• 厂房购买/租用规则
厂房
购价
租金
《农业企业经营管理学》课件
– 十字图（SWOT）分析
• 农业企业经营战略的选择
– 确定农业企业的经营范围（寻找存在理由→确 认从事的事业→依据核心能力 案例 ）
– 多元化与专业化战略 – 确定农业企业的经营重点（市场剖析法、比较
排除法、专家诊断法）
SWOT分析
机会（ Opportunities ） 1.郊区农民购买洗衣机者增 加
什么是管理？
• 企业管理职能
– 1、计划 – 2、组织 – 3、指挥 – 4、协调 – 5、控制
1、计划
宗
评
制
确选评
选
制
旨
估
定
定择价
择
定
方
状
目
前方方
最
最
针
况
标
提案案
佳
佳
条
方
计
件
案
划
2、组织
• a、确定岗位 • b、明确职责 • c、创造环境 • d、开动组织 • e、监视运行
3、指挥
• 举例：同花顺理论 • 指挥必须达到两个条件：
和联系 • 熟悉专业化战略和多元化战略的选择
本章结构
• §1 农业企业的经营环境 • §2 农业企业的经营战略
§1 农业企业的经营环境
• 农业企业经营的外部环境
–特征
• 客观性、复杂性、多变性、差异性、生态性
–内容
• 政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技 环境、自然环境
• 农业企业经营的内部条件
– 农业企业为了及时有效地抓住和利用外部环境提供的机会，最大 限度地发挥自身比较优势，努力实现企业内部条件、经营目标与 外部环境三者的动态平衡，进而实现企业的效益目标和发展目标， 侧重于围绕协调和处理企业与外部环境关系以及有关企业发展方 向与战略决策等问题而进行的一系列综合性管理活动。
• 农业企业经营战略的选择
– 确定农业企业的经营范围（寻找存在理由→确 认从事的事业→依据核心能力 案例 ）
– 多元化与专业化战略 – 确定农业企业的经营重点（市场剖析法、比较
排除法、专家诊断法）
SWOT分析
机会（ Opportunities ） 1.郊区农民购买洗衣机者增 加
什么是管理？
• 企业管理职能
– 1、计划 – 2、组织 – 3、指挥 – 4、协调 – 5、控制
1、计划
宗
评
制
确选评
选
制
旨
估
定
定择价
择
定
方
状
目
前方方
最
最
针
况
标
提案案
佳
佳
条
方
计
件
案
划
2、组织
• a、确定岗位 • b、明确职责 • c、创造环境 • d、开动组织 • e、监视运行
3、指挥
• 举例：同花顺理论 • 指挥必须达到两个条件：
和联系 • 熟悉专业化战略和多元化战略的选择
本章结构
• §1 农业企业的经营环境 • §2 农业企业的经营战略
§1 农业企业的经营环境
• 农业企业经营的外部环境
–特征
• 客观性、复杂性、多变性、差异性、生态性
–内容
• 政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技 环境、自然环境
• 农业企业经营的内部条件
– 农业企业为了及时有效地抓住和利用外部环境提供的机会，最大 限度地发挥自身比较优势，努力实现企业内部条件、经营目标与 外部环境三者的动态平衡，进而实现企业的效益目标和发展目标， 侧重于围绕协调和处理企业与外部环境关系以及有关企业发展方 向与战略决策等问题而进行的一系列综合性管理活动。
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成立公司，必须按照法律法规和有 关政策的规定，办理一定的登记手 续，取得法律上的承认。
法人：具有民事权利能力和民事行为能力，依 法独立享有民事权利和承担民事义务的 组织。（与自然人相对）
问题：法人、自然人与企业法人的区别：
法人［社会组织］
自然人［生命为特征的个人］
企业法人 （营利）
享有民事权利 承担民事责任
有限责任公司
股份有限公司
最主要区别： 公司的资本
资本不划分为等额股份，出资不 一定是货币,资本转让比较困难
资本划分等额股份，发行股票 筹资，上市公司股票可以自由 流通转让
不 发起人数量
50个人以下
2人以上200人以下
是否把资本划分为等额股份, 同股东对公司 股东以出资额为限对公司承担
点 承担的责任 有限责任
海尔中央研究院
·引进德国利渤海尔的 先进技术
· 海尔中央研究院是海 尔集团联合美、日、德 等国的28家具备一流技 术水平的公司建成的综 合性科研基地。海尔平 均每天有三个专利、一 个新产品问世。海尔还 成立了自己的大学。
海尔的OEC 管理模式：
·日事日毕，日清日高。 是日本管理的团队意识和吃苦精神 ＋美国管理的个性舒展和创新竞争 ＋中国传统文化中的管理精髓。
第五课 企业与劳动者
一、企业的经营
1、企业的含义、地位、类型
（1）企业地位
企业是市场经济活动的主要参加者，是国民经济的细 胞，人们消费的商品和服务，主要是由企业提供的。
（2）企业含义
企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社
会提供商品或服务的 经济组织。
（3）企业分类 国有企业、集体企业、私营企业以及混合所有制
结论三：企业要诚的信产经品给营消，费树者留立下良良好好的的企信 誉和企业形象。－业－形重象。要因素
股东以认购的股份为限对公 司承担有限责任
并以股票形式加以表现 股东表决权 按出资比例行使表决权
公司财务 不必向社会公开
一股一票原则 上市公司财务必须向社会公开
注册资本 3万元以上
500万元以上
相
共同特征： 都是依法设立的企业法人，股东均负有限责任，公司均以其全部资产
“有限责任”、“共同出资” 同
对债务承担责任，公司的组织机构相同，公司均有名称、章程 ，都有
多元化发展阶段 ： ９０年代，海尔瞄准市场，从一个冰箱品牌
扩结展论到一其：他企家电业领要域制，定创出正了确中的国经第一营品战牌略。
国际化发展战略阶段：海尔从国内向国外延伸， 与外资企业合作投资，通过美国海尔、欧洲海尔、 中东海尔等本土化海尔品牌，创出了国际知名的 家电品牌。
浙江的巨人集团是由电脑行业发家的，一度时间内公司每 年的销量以几何级数的速度增长，到1992年，已成为当时 中国电脑业的领头军，然而，其后巨人集团急于铺摊子， 盲目追求多元化经营，几乎抛弃了主业，把精力和资金大 量投入到自己不熟悉的领域——房地产、保健品业等。由 于行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，结果陷入 “大陷阱”，宣告破产。
国有企业通过公司制改革，激发了活力、增强了 竞争力，更好地发挥了在经济发展中的主导作用。
3、企业的经营与发展
（1）直接目的——利润
只要保持一定的营利能力，企业才 能开发技术、更新设备、扩大规模、增 强企业的市场竞争能力，为社会创造更 多的财富。
中国第一品牌
中国申请专利最多的家电企业
全球白色家电制造商五强，冰箱 品牌市场占有率排名第一
美国的哈佛大学等七所著名商学 院将海尔的管理案例搬上了大学课 堂。
·实现每个员工所具有的责任感，
结论二：企业足要以自提己高管自好自主己创。 新能力， 依成靠自技己术的进竞步争不、优合科势格学产管品理就是等废手品段。，形
在名牌战略阶段有一个广 为人知的故事，就是1985年 的“砸冰箱”的事件，在张瑞 敏带领下现场砸了76台不合格 冰箱，却在海尔人心里树立了 诚信经营的理念，并以高质量
（２）公司的义务
公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规、遵守社 会公德、商业道德、诚实守信、接受政府和社会公众的 监督，承担社会责任。
张三买福利彩票，意外得中了100万元大 奖，他想成立一家公司，他来到公司机 构咨询情况：
我可以成立什么 公司？
（３）法定形式
有限责任公司 股份 有限 公司
有限责任
股东大会
大经营管理事宜 董事会
监事会
优点：权责明 确、互相制衡， 提高公司的运 作效率和管理 的科学性
总经理
公司的监督机构， 对董事会和经理 的工作进行监督
其他部门
后勤部 审计部 信息部 财务部 办公室
想一想：公司制有什么优点？
公司的执行机 构，负责公司
的日常经营ຫໍສະໝຸດ （5）公司制的优点A、独立的法人地位 B、有限责任制度 C、科学管理结构 国有企业为什么进行公司制改革？？？
我跟李四、王五、
不 司行 最，低赵 6起0股出六 了0万份资他 股元有额们份，共有限 要终集限公于资公开了司
5那00我万，就元但，开每你股个的份人资都想做 本有只限能总公开经司有理吧限，。但责没任人知
公司。道怎么去管理一个
公司。
你知道一个公司 有哪些机构吗？
（４）公司的组织机构
公司的决策机构， 负责处理公司重
其总裁张瑞敏荣获“全球杰出企业领袖 奖”，是国内唯一获此殊荣的企业家
1984年
海尔工厂唯一的产品－－白鹤牌洗衣机 产品质量低劣,大量积压 全年亏损147万 洗衣机市场日趋饱和
研究学习
海尔成功的 原因在哪里？
名牌战略阶段:
退出洗衣机市场，转产电冰箱,狠抓产业质量， 夺得中国冰箱历史上第一枚质量金牌创出中国冰 箱名牌。
按所有制分类 企业，共同构成社会主义市场经济的微观基础。
按组织形式分类
个人独资企业 合伙企业
无限责任
公司（主要的典型的组织形式）
这是公司的基本特征，也
２、公司的含义、义务、法定形式是公司与一般企业的区别
（１）公司的含义
所在
公司是依法设立的，全部资本由股东共同出资，
以营利为目的的企业法人。 性质
（公司制是现代企业主要的典型的组织形式。）
点 利于筹集资金，实现企业的快速健康发展。
个人独资企业：指由一个自然人投资，财产为 投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业 债务承担无限责任的经营实体。
合伙企业：指由各合伙人订立合伙协议，共同 出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对 企业债务承担无限连带责任的营利性组织。
你认为成立股份有限公司有什么好处？
法人：具有民事权利能力和民事行为能力，依 法独立享有民事权利和承担民事义务的 组织。（与自然人相对）
问题：法人、自然人与企业法人的区别：
法人［社会组织］
自然人［生命为特征的个人］
企业法人 （营利）
享有民事权利 承担民事责任
有限责任公司
股份有限公司
最主要区别： 公司的资本
资本不划分为等额股份，出资不 一定是货币,资本转让比较困难
资本划分等额股份，发行股票 筹资，上市公司股票可以自由 流通转让
不 发起人数量
50个人以下
2人以上200人以下
是否把资本划分为等额股份, 同股东对公司 股东以出资额为限对公司承担
点 承担的责任 有限责任
海尔中央研究院
·引进德国利渤海尔的 先进技术
· 海尔中央研究院是海 尔集团联合美、日、德 等国的28家具备一流技 术水平的公司建成的综 合性科研基地。海尔平 均每天有三个专利、一 个新产品问世。海尔还 成立了自己的大学。
海尔的OEC 管理模式：
·日事日毕，日清日高。 是日本管理的团队意识和吃苦精神 ＋美国管理的个性舒展和创新竞争 ＋中国传统文化中的管理精髓。
第五课 企业与劳动者
一、企业的经营
1、企业的含义、地位、类型
（1）企业地位
企业是市场经济活动的主要参加者，是国民经济的细 胞，人们消费的商品和服务，主要是由企业提供的。
（2）企业含义
企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社
会提供商品或服务的 经济组织。
（3）企业分类 国有企业、集体企业、私营企业以及混合所有制
结论三：企业要诚的信产经品给营消，费树者留立下良良好好的的企信 誉和企业形象。－业－形重象。要因素
股东以认购的股份为限对公 司承担有限责任
并以股票形式加以表现 股东表决权 按出资比例行使表决权
公司财务 不必向社会公开
一股一票原则 上市公司财务必须向社会公开
注册资本 3万元以上
500万元以上
相
共同特征： 都是依法设立的企业法人，股东均负有限责任，公司均以其全部资产
“有限责任”、“共同出资” 同
对债务承担责任，公司的组织机构相同，公司均有名称、章程 ，都有
多元化发展阶段 ： ９０年代，海尔瞄准市场，从一个冰箱品牌
扩结展论到一其：他企家电业领要域制，定创出正了确中的国经第一营品战牌略。
国际化发展战略阶段：海尔从国内向国外延伸， 与外资企业合作投资，通过美国海尔、欧洲海尔、 中东海尔等本土化海尔品牌，创出了国际知名的 家电品牌。
浙江的巨人集团是由电脑行业发家的，一度时间内公司每 年的销量以几何级数的速度增长，到1992年，已成为当时 中国电脑业的领头军，然而，其后巨人集团急于铺摊子， 盲目追求多元化经营，几乎抛弃了主业，把精力和资金大 量投入到自己不熟悉的领域——房地产、保健品业等。由 于行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，结果陷入 “大陷阱”，宣告破产。
国有企业通过公司制改革，激发了活力、增强了 竞争力，更好地发挥了在经济发展中的主导作用。
3、企业的经营与发展
（1）直接目的——利润
只要保持一定的营利能力，企业才 能开发技术、更新设备、扩大规模、增 强企业的市场竞争能力，为社会创造更 多的财富。
中国第一品牌
中国申请专利最多的家电企业
全球白色家电制造商五强，冰箱 品牌市场占有率排名第一
美国的哈佛大学等七所著名商学 院将海尔的管理案例搬上了大学课 堂。
·实现每个员工所具有的责任感，
结论二：企业足要以自提己高管自好自主己创。 新能力， 依成靠自技己术的进竞步争不、优合科势格学产管品理就是等废手品段。，形
在名牌战略阶段有一个广 为人知的故事，就是1985年 的“砸冰箱”的事件，在张瑞 敏带领下现场砸了76台不合格 冰箱，却在海尔人心里树立了 诚信经营的理念，并以高质量
（２）公司的义务
公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规、遵守社 会公德、商业道德、诚实守信、接受政府和社会公众的 监督，承担社会责任。
张三买福利彩票，意外得中了100万元大 奖，他想成立一家公司，他来到公司机 构咨询情况：
我可以成立什么 公司？
（３）法定形式
有限责任公司 股份 有限 公司
有限责任
股东大会
大经营管理事宜 董事会
监事会
优点：权责明 确、互相制衡， 提高公司的运 作效率和管理 的科学性
总经理
公司的监督机构， 对董事会和经理 的工作进行监督
其他部门
后勤部 审计部 信息部 财务部 办公室
想一想：公司制有什么优点？
公司的执行机 构，负责公司
的日常经营ຫໍສະໝຸດ （5）公司制的优点A、独立的法人地位 B、有限责任制度 C、科学管理结构 国有企业为什么进行公司制改革？？？
我跟李四、王五、
不 司行 最，低赵 6起0股出六 了0万份资他 股元有额们份，共有限 要终集限公于资公开了司
5那00我万，就元但，开每你股个的份人资都想做 本有只限能总公开经司有理吧限，。但责没任人知
公司。道怎么去管理一个
公司。
你知道一个公司 有哪些机构吗？
（４）公司的组织机构
公司的决策机构， 负责处理公司重
其总裁张瑞敏荣获“全球杰出企业领袖 奖”，是国内唯一获此殊荣的企业家
1984年
海尔工厂唯一的产品－－白鹤牌洗衣机 产品质量低劣,大量积压 全年亏损147万 洗衣机市场日趋饱和
研究学习
海尔成功的 原因在哪里？
名牌战略阶段:
退出洗衣机市场，转产电冰箱,狠抓产业质量， 夺得中国冰箱历史上第一枚质量金牌创出中国冰 箱名牌。
按所有制分类 企业，共同构成社会主义市场经济的微观基础。
按组织形式分类
个人独资企业 合伙企业
无限责任
公司（主要的典型的组织形式）
这是公司的基本特征，也
２、公司的含义、义务、法定形式是公司与一般企业的区别
（１）公司的含义
所在
公司是依法设立的，全部资本由股东共同出资，
以营利为目的的企业法人。 性质
（公司制是现代企业主要的典型的组织形式。）
点 利于筹集资金，实现企业的快速健康发展。
个人独资企业：指由一个自然人投资，财产为 投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业 债务承担无限责任的经营实体。
合伙企业：指由各合伙人订立合伙协议，共同 出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对 企业债务承担无限连带责任的营利性组织。
你认为成立股份有限公司有什么好处？