新媒体的商业模式

长尾理论
美国人克里斯·安德森 网络时代兴起的一种新理论！ 由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地 和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人 都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时， 几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会 有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市 场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
2、冲突 新技术所衍生的新媒介形态和新产业形态对传统媒体产生了冲击甚至 颠覆。 互联网、手机等新媒介动摇了传统媒体的地位。 传统媒体的受众正向新媒体分流。 传统媒体为了获取读者所采取的措施，增加了生产成本。 传统媒体独立封闭运营。
传统媒体的劣势：（1）体制上，报社、电台、电视台等没有真正意 义上成为市场竞争主体。（2）经营方式上，粗放，集约化程度不高。 （3）终端服务上，传统媒体难以满足受众的个性化追求。
一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中， 有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正 以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无 限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化， 一套崭新的商业模式也跟着崛起。
李骥 “就要红网站创始人” 长尾理论的一个典范 开通收费频道
新媒体的商业模式
百度文库
什么是商业模式？ 商业模式就是能够为企业带来源源不断的赢利能力的模式，是探求企 业利益来源、生成过程、产出方式和管理控制的系统构架和方法。商 业模式有时也被称为赢利模式。 能够持续赢利的模式具备整体性、结构性的特点，各类企业、各类行 业运营环境不同、组织构架不同，商业模式的组成部分也会有很大差 异，但这些组成部分之间有高度的关联性。 商业模式不是一成不变的，在变动的市场环境中需要做出适应性的变 化，进行持续的创新，使一种商业模式有持续的赢利模式。
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的 “长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的 客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群 体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服 务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。
商业模式的提出 商业模式的思想是美国的亚德里安·斯莱沃斯基等几位学者合著的 《发现利润区》中被系统的提出来的。书里总共列出了22种赢利模式。 商业模式的另一重要思想来源是美国哈弗企业战略专家迈克尔·波特 提出的“价值链”概念。（详见P158）
一、传统媒体与新媒体商业模式的差异
1、传统媒体的商业模式 （1）规模经济 （2）二次售卖 传统媒体所依附的条件：①传统媒体的市场地位来自于其重要的媒介 角色，作为主要的内容信息加工和制作者，可以把内容售卖给读者， 又把读者的注意力售卖给广告商；②发行量越大收视收听率越高，受 众数量越大，传统媒体的赢利越强；③传统媒体的核心产品，面向的 是被假设为具有共同偏好的大众而生产、由媒介机构单向传播的共同 产品。
新媒体的优势：（1）体制上，完全的市场主体、治理结构、国际标 准的企业化操作。（2）经营方式上，对广告的依赖比较低。（3）没 有地域限制。
与传统媒体的大众产品和规模经济不同，新媒体产品具有建立在长尾理论和微内 容生产基础上的新特点
二、建立在长尾理论与微内容生产上的新媒体经济模式
微内容
是指在网络上至少拥有一个惟一编号或地址的元数据和数据的有限的 汇集。Ｗｅｂ２．０的信息传播是以微内容为基础，通过聚合、管理、 分享、迁移这些微内容，以进一步组合成各种个性化的丰富应用。微 内容生产作为新一代互联网的标志。 “微内容”的有效聚合——使用”则是网络内容生产的技术关键。
长尾理论的产生
产生原因 • 个人电脑的普及使生产工具普及，廉价的生产得以实现； • 互联网使传播工具普及，消费和营销成本显著降低； • 谷歌等搜索引擎把低成本的产品和少量但可能无限的需求迅速连 接起来，推动需求曲线向尾部移动。
长尾理论和微内容在新媒体产业中的运用 长尾现象给新媒体带来的影响：第一，互联网为新媒体传播提供了无 限的空间市场。第二，相对于传统媒体，制作和传播的成本相对较低。 第三，传统媒体众口难调，而互联网时代，读者可以随时用感兴趣的 关键词进行搜索，看他想看的信息。 微内容上，主要有三方面：（1）用户创造内容，博客、音乐等；（2） 用户添加内容，如网摘、地图；（3）用户的行为创作或添加内容 （点击/选择/评价）。
长尾理论在新媒体经济理论的应用 长尾理论与广告媒体 长尾理论和图书出版 长尾理论和广播电视媒体
• 三个关键要素：
• 大规模的生产、个性化的需求、内同集合器
三、新媒体的主要赢利方式
广告赢利 销售赢利（利用新媒体自己销售产品或者帮助生产商销售产品，典 型的电子商务，如淘宝） 渠道赢利（通过搭建好通往用户的有效渠道，在这个渠道中销售相 应的产品来获得收入，如腾讯） 增值服务赢利（产业价值链分工合作，内容服务产生新的价值链，内 容提供商，电信运营商发挥作用，移动，电信等）