某国际古玩博览城市场推广战略大纲

二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）
（五）、巨龙明星局
国际最知名的古典家具、古玩国际博览中心
巨龙的古文化版图：中国古文化艺术平台 巨龙目标：成为展示中国古文化艺术和引进国际古文化艺术的双向窗口； 成为以名人明星宣传炒作的古文化基地。
二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）
（六）、巨龙客商局
中国最庞大的古典家具、古玩市场国际消费圈
巨龙的商圈版图：国际古玩消费者平台 巨龙目标：成为国内外名流富贾、企业财团大客户群的人际网络。
二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）
（七）、巨龙国际古玩博览城“做局”的战略意图
招商
巨龙做局的目标就是招商，从产业发展和经营蓝图角度着手，有效吸引投资者 和经营客，在最短时间内汇聚产业精英，建立古玩产业商业平台，产生最大化的 利润，实现巨龙的产业梦想。
❖ 应该说，巨龙的建设者是非常有眼光的，他们看到了中国古 文化产业的商机和未来！巨龙提出的建国际古玩古典家具交 易中心、常设会展中心、成立“古博会”，办中国古玩报， 提出九大服务功能、十大运营措施以及巨龙2005年精彩的工 作任务，这些都是非常激动人心的举措，为巨龙腾飞提供了 坚实的土壤。
巨龙缺什么？
（一）、巨龙国际古玩博览城五大“做局”战略
巨龙事业局——中国最大的古典家具、古玩产业集散地 巨龙权威局——中国最强的古典家具、古玩市场价格形成中心 巨龙财富局——中国最旺的古典家具、古玩市场国际交易中心 巨龙明星局——国际最知名的古典家具、古玩国际博览中心 巨龙客商局——中国最庞大的古典家具、古玩市场国际消费圈
❖ 巨龙缺投资者？巨龙缺经营者？巨龙缺消费者？巨 龙缺市场？巨龙缺……？
❖ 一句话，巨龙现在最缺的是如何“旺场”并能顺利 实现古玩1号的招商升值，这是决策者一直期望能 得到有效解决的方案。
❖ 从目前的商城现状和市场推广分析，巨龙的“市场” 还是比较冷清的，商户也是在俳徊观望着的。精准 定位、整合传播，做“场”是摆在巨龙眼前最核心 的任务。
巨龙国际古玩博览城
市场推广战略大纲
中国房地产决策智库
目录
❖ 经理摘要 ❖ 第一部分：巨龙国际古玩博览城市场推广战
略 一、市场推广总战略 二、做局战略 三、做场战略 四、做秀战略
目录
❖ 第二部分：巨龙国际古玩博览城招商策略 一、招商总策略 二、广告策略 三、公关策略 四、活动推广策略 五、网络推广策略
三、巨龙国际古玩博览城的“做场”战略
场，指市场。做场就是建立健全建好巨龙国际古玩博览城的市场体系。
（一）、巨龙国际古玩博览城的“做场”战略目标
两大核心目标：做好市场；把市场做旺。
做好市场 : 其首要目标就是招商，快速吸引投资者和经营者，提供消费产品，使市 场运作起来；然后在管理者的有效管理下，使市场持续运营。 把市场做旺 : 就是在市场产品丰富、齐全的基础下，通过管理者对市场平台的有效 整合，进行国内外市场推广，积极有效发挥巨龙九大服务功能和十大运营措施等 手段，使市场做旺，实现投资者、经营者和管理者的利益，达至永续经营。
一、市场推广总战略（续）
2、巨龙国际古玩博览城的战略定位
巨龙国际古玩博览城 古玩联合国
中国最大的古典家具、古玩市场
一、市场推广总战略（续）
3、巨龙国际古玩博览城的战略口号
巨龙国际古玩博览城 古玩的天下 世界的商圈
二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略
局，指蓝图。“做局”就是描绘巨龙国际古玩博览城的宏伟蓝图。
二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）
（二）、巨龙事业局
中国最大的古典家具、古玩产业集散地
巨龙的事业版图：中国古玩产业平台 巨龙目标：成为中国最大古玩产业资源中心；成为中国古玩产业的领导 者，珠三角最高端的古玩产业链中心。
二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）
（三）、巨龙权威局
中国最强的古典家具、古玩市场价格形成中心
巨龙需要什么？
❖ 巨龙需要理想状态的投资环境？巨龙需要整合传播的影响力？ 巨龙需要满足投资者的信心？巨龙需要秀出自己的独特风采？ 巨龙需要……？
❖ 巨龙还需要一个营销战略合作伙伴，以协助巨龙赢得销售持 续增长，采摘梦想的硕果。
我们的价值所在
❖ 我们以第三者眼光和智慧，为巨龙有效整合社会资源，升华巨龙的腾飞 蓝图。这个工作，我们称之为“做局”。
Байду номын сангаас
关键词：
[做局，做场，做秀]
从营销角度理解：以点、线、面相结合，行之有效地 整合各种资源，让传播效果的最大化；以快打慢，实 现销售的快速化 、价值化！
第一部分
巨龙国际古玩博览城 市场推广战略
一、市场推广总战略
1、巨龙战略方针 开一张巨“网”， 做一个好“局”， 设一个磁“场”， 做一场彩“秀”！
（二）、巨龙国际古玩博览城需要“做什么样的场”？
一般人认为，巨龙国际古玩博览城的商铺就是我们要做的市场。 我们认为这只是一个基础部分而已，随着市场经济的不断深入、网 络进入商业，我们要做的是两大场——实场和虚场。两者都可以实 际拥有、需要货币购买的。 实场—巨龙国际古玩博览城的古玩1号市场、古典家具 市场和会 展中心 虚场—指以资本、消费者、信息为内容的网络场
❖ 我们能把巨龙这个美丽的蓝图以最快速度、花最少代价、以最大传播力 地告知天下、说服目标客户，实现2005年巨龙国际古玩博览城的“招商” 战略和“商业”战略这两大战略的重大胜利。这个工作，我们称之为 “做场”。
❖ 我们知道投资者、经营者、消费者有着自己的经济杠杆，我们凭借经验 和智慧，整合资源，推出更具影响力的传播，以抓住投资者、经营者、 消费者们的“注意力”。这个工作，我们称之为“做秀”。
巨龙的权威版图：中国古玩价格指数平台 巨龙的目标：成为以价格评估专家、古玩鉴赏专家为核心人
才优势的权威中心，并能进而影响产业股票及证券的价格指数。
二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）
（四）、巨龙财富局
中国最旺的古典家具、古玩市场国际交易中心
巨龙的财富版图：国际古玩交易平台 巨龙目标：成为中国古玩、古典家具出口贸易的主渠道，成为以会员制 式的古玩财富精英俱乐部。
❖ 第三部分：巨龙国际古玩博览城市场推广计划 一、市场推广总计划 二、市场推广活动总方案
经理摘要
巨龙是什么？
❖ 巨龙是国际古玩博览城？古典家具城？是古文化产业集散地？ 还是……？巨龙的形象鲜明吗？巨龙的定位准确了吗？巨龙 在这个古玩产业舞台上找到自己的核心位置了吗？
❖ 一句话，巨龙的蓝图能否胜利实现，这是决策者一直在寻找 的答案。