新时期少林寺的品牌经营之道(doc13)(1)
经营之道
成在经营，败在管理1、成在经营，败在管理。
2、信任+压力=快速提升。
3、忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。
4、团队精神和敬业精神，是我们企业的螺旋浆。
5、勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。
7、打铁先得自身硬。
喊破嗓子，不如做出样子。
8、高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。
9、员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。
10、没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。
11、庸者下，平者让，能者上。
12、常怀豁达之心，常具练达之情。
13、你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。
14、没有员工的努力，哪有集体业绩；没有集体业绩，哪有个人利益。
15、你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。
16、尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。
17、你部下的素质就是你的素质。
18、只有落后的管理者，没有落后的执行者。
19、纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。
20、企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。
21、任人惟贤，知人善用。
22、一样的号令不一样的效果，关键在干部。
23、谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
24、居安思危，居危思进。
25、企业的最大危机和挑战，不是来自于外部，而是来自于内部；不是来自于竞争对手，而是来自于自己，人人都要从我做起。
26、人人有事做，事事有人做。
27、因事责人，知事识人。
28、企业要敢于对自己动手术，不但要找准地方，还要敢于下重刀。
二、营销篇1、没有疲软的市场，只有疲软的人。
2、生意就是不断生出新的好的营销主意。
3、竞争除了带来淘汰之外，还能带来生机和进步。
4、我们的口号是：项目零缺陷，服务零距离。
力争实现消费者、加盟商和总部三赢。
5、市场唯一不变的原则就是永远在变。
品牌策划方案(优秀5篇)
品牌策划方案（优秀5篇）品牌策划方案篇一一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。
行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用。
其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。
再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等。
四、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出xx%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。
找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。
2024年企业经营沙盘模拟赛项考试题库(附答案)
2024年企业经营沙盘模拟赛项考试题库（附答案）一、单选题1.可以起到防止缺货，提高服务水平的库存，称为()。
A、安全库存B、周转库存C、运输库存D、预期库存参考答案：A2.某烟草企业面对我国政府将在2011年1月起全面禁止烟草广告和相关的赞助活动的政策，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务战略，该企业面对环境威胁所采取的行为属于()。
A、转移B、反抗C、减轻D、利用参考答案：A3.企业外部环境分析中，对高新技术及高新技术产业化发展趋势进行的调查研究是()。
A、文化环境分析B、技术环境分析C、科技环境分析D、资源环境分析参考答案：C4.某服装企业集团最初是靠接受一笔美国商人的格子牛仔裤生意起家的，当时许多厂家因为利润太低而不愿生产，但该集团的首脑却决定以此为企业发展的起点.它说明()。
A、一个企业应该独树一帜接受人家不愿B、选择好第一笔生意对企业的发展有重大意义C、在许多情况下，市场机遇可能比利润更为重要D、这种决策只能在企业刚刚起步时仗用参考答案：C5.SWOT中的()是指企业内部的优势。
A、SB、WC、OD、T参考答案：A6.核心能力理论认为企业竞争优势的源泉是()。
A、经济实力B、核心能力C、企业文化D、核心团队参考答案：B7.下列属于会计等式的有()。
A、收入-费用=净利润B、本期借方发生额-本期贷方发生额C、资产=负债+所有者权益D、期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额参考答案：C8.按消费品使用特点与产品形态分，小轿车属于()。
A、易耗品B、耐用消费品C、非渴求品D、便利品参考答案：B9.某化妆品生产企业把消费者划分为单一品牌忠诚群体、多品牌忠诚群体、无品牌偏好群休，该企业所做的工作是()A、按人口因素细分市场B、按地理区划因素细分市场C、按购买心理因素细分市场D、按购买行为细分市场参考答案：D10.以一个或少数几个大企业为核心，以一批具有共同利益、受这个核心不同程度控制和影响的企业为外围，通过各种不同的联系方式而结成的比较稳定和紧密的企业联合体，被称为()。
（WORD）-企业CLS的导入（doc13）-经营管理
企业CIS的导入企业形象系统的导入是一项影响深远、涉及面广泛的宏大工程，它意味着企业将进入全方位、高标准、新氛围的经营管理工作之中。
在导入过程中，企业应全面审视自己的经营管理观念、组织战略、内外关系协调、视觉形象等，使企业在一个新的、更高的起点上完成自我更新和本质升华。
一、企业导入CIS的意义为了充分发挥企业形象系统的作用，塑造企业整体企业形象，企业首先应对企业形象系统有全面、完整的认识。
(一)企业形象系统影响企业的生存和发展。
1.导入企业形象系统是市场经济对企业提出的新要求随着市场经济体制的完善和现代企业制度的建立，已完全进入市场角色的企业既要不断增强活力和迅速反应能力以适应市场环境变化，同时又要领先非技术、非价格因素造就企业的鲜明特色。
这将迫使企业在经营管理中必须突出“人”的因素，此外还必须突出企业文化内涵，营造浓郁的文化气息，使消费者在获得物质享受的同时也获得精神享受。
今后的企业，将不再单纯推销产品与服务，而是向社会公众推出包括产品与服务在内的企业整体形象。
2.导入企业形象系统是经济全球化对企业提出的新要求21世纪经济全球化趋势将进一步增强，对开放的各国经济的渗透力也愈来愈强。
受其影响，各国企业集团化经营、连锁化经营初露端倪，各国自己的企业集团不仅应走上规模效益型的轨道，而且也应拥有自己的海外成员企业。
在顺应这种经济全球化趋势的过程中，各国企业集团要通过集团整体形象塑造，运用企业形象系统与外国大型企业抗衡。
有人把企业形象所产生的力量称为形象力，同人力、物力、财力相提并论，有些企业的企业形象甚至已成为其价值最大的资产。
所以，形象力是衡量一家企业是否先进，是否具有开拓国际市场能力的主要指标。
3.国内率先导入企业形象系统的企业为我们揭示了企业形象系统的发展远景，给其他企业带来了压力，也带来了动力。
(二)企业形象系统的积极效果企业形象是企业内在的各种文化信息所形成的凝聚力、创造力、吸引力和竞争力的综合体现。
品牌管理 参考答案.doc
附录参考答案项目一品牌概述一、单项选择题二、思考题1.(1)需要硬性条件由于建立产品差异化需要有一些硬性的条件，比如强大的科研投入、强大的产品研发的支撑、及强大的经济基础做后盾等，大多数商家对提高产品的质量或性能望而却步，使得大多数产品同质化的程度会越来越高，产品的同质化竞争加剧。
同时，随着现代科技的高速发展以及网络时代的来临，产品从技术、功能、工艺、价格、促销、服务方面来讲，同质化是必然的结果，制造企业如何制造差异是对企业生存能力的挑战。
而品牌形象差异化是以知识为基础建立的，这就决定了它可以比有赖于科技的产品差异化更具有个性化。
所以，品牌形象差异化是企业在价格竞争和产品同质化阶段之后的主要策略。
(2)信息不对称由于现实的消费市场存在着信息不对称现象，品牌形象差异化可以最大限度的降低“信息不对称”程度，赢得消费者的信赖，最终增强品牌的竞争力。
很多的国际品牌正是充分地利用了品牌形象差异化而消除了消费者方面的信息缺失，比如一提到“耐克”，大家就会想到它的不同于其它运动鞋的各种信息，如它的优良品质，它的独特款式等，总之它就是“品牌”的代言词。
(3)广告公关很重要说到品牌形象差异化，广告与公关自然会在其中占有重要地位。
除了通过广告与公关等传播手段来实现品牌形象差异化，品牌的命名、定位、包装设计等也不容小视。
由于品牌形象差异化具有一定的“形而上”性质，所以它可以避免科技化带来的同质化，而转向知识力的竞争，“知识力是至为关键的变量，这与产品、价格、通路的函数方程不同。
知识力低的企业更多的是模仿，品牌形象提升也难，唯有高知识力的企业可能在差异化、形象化方面做出实质性突破。
”而品牌形象差异化一旦形成，就会确立一种消费观念、消费行为模式。
2.阶段A:客户获取。
发现和获取潜在客户，并通过有效渠道提供合适的价值定位以获取客户。
阶段B:客户提升。
通过刺激需求的产品组合或服务组合把客户培养成高价值客户。
阶段C:客户成熟。
服装品牌策划方案(13篇)
服装品牌策划方案(13篇)服装品牌策划方案1一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。
针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。
在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。
在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。
此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。
因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。
在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。
出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。
在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。
（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
少林寺的组织架构历千年而不到的部分原因
少林寺的组织架构历千年而不到的部分原因少林寺的组织架构历千年而不到的部分原因少林寺的组织架构--历千年而不到的部分原因2010年07月24日星期六下午07:10寺院组织少林寺僧，他们虽然来自全国各地，但一到寺里，即形成乃师乃徒，法子法孙的大家庭组织形式。
寺僧们对于自己的产业(寺院)，如何维护管理和继承发展，在宗法思想和世俗社会的影响下，建立了一整套象官府式的组织机构。
寺院设有院主，称为"方丈"，亦称"住持"，在方丈的领导下，设"四大班首"和"八大执事"，协助方丈和尚，料理寺内各种事务。
"方丈"方丈就是住持，他是寺院内政治上的最高统治者，经济上的最高所有者。
所有寺僧"皆俯首听命于方丈"，"其宾客之远往，钱谷之出纳"，以及所公私分争，皆取决于方丈。
少林寺的方丈，在封建社会由皇帝从全国范围内的高僧中选拨任命。
或由寺僧推荐，前一代住持提名，并经=最高机构考察、审核批准，才算合法。
"四大班首"四大班首:即首座、西堂、后堂、堂主。
他们在方丈和尚的领导下，构成寺院的首脑部。
1首座僧:是方丈大和尚的副手，其任务是为全寺僧徒和外来学者讲经说法。
若大和尚圆寂升天，通常由他来替代方丈之位。
2西堂僧:主要任务是主持法坛、法堂。
为僧徒举行受形仪式，代替首座僧讲经说法。
他是寺内的第三把手。
3后堂僧:负责掌握全寺的一切规章制度，主持召开"颂戒集会"检查全寺僧人尊戒守规的好坏，执行奖功罚过，并握有批准收徒和除名大权。
4堂主僧:专司藏经阁的管理，负责寺内全部佛经和各种经典著作的收藏，添购和经卷圆书的发放，借阅等。
"八大执事"少林寺的八大执事，是帮助方丈大和尚辨理曰常事务的八个部门的辨事人。
八大执事分别是:1执客僧:负责全寺僧众上殿过堂来客接待处理寺际之间，僧俗之间所发生的一切接触事务。
佛教品牌推广方案策划书3篇
佛教品牌推广方案策划书3篇篇一佛教品牌推广方案策划书一、前言随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注身心健康和精神追求。
佛教作为一种古老而深邃的宗教信仰，具有广泛的信众基础和深厚的文化底蕴。
为了更好地弘扬佛教文化，推广佛教品牌，我们制定了本方案。
二、市场分析1. 目标人群：对佛教文化感兴趣的人群，包括佛教信徒、文化爱好者、寻求精神寄托的人群等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对身心健康和精神追求的需求也日益增长。
佛教文化作为一种具有深厚内涵和独特魅力的文化体系，能够满足人们的精神需求。
3. 竞争情况：目前，佛教文化的推广形式多样，包括寺庙旅游、佛教书籍、佛教音乐等。
但是，缺乏具有影响力和品牌效应的佛教品牌。
三、品牌定位1. 品牌名称：“佛光普照”2. 品牌定位：以佛教文化为核心，打造具有影响力和品牌效应的佛教品牌。
3. 品牌理念：弘扬佛教文化，传递正能量，倡导人们追求内心的平静和智慧。
四、推广策略1. 网络推广：建立官方网站，发布佛教文化相关内容，包括佛教故事、佛教音乐、佛教艺术等。
通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引目标人群的关注。
2. 活动推广：举办佛教文化讲座、禅修体验、佛教音乐会等活动，吸引目标人群的参与。
同时，与相关机构合作，举办佛教文化展览、研讨会等活动，扩大品牌影响力。
3. 产品推广：开发佛教文化相关产品，如佛教书籍、佛教音乐、佛教艺术品等。
通过线上线下渠道进行销售，提高品牌收益。
4. 合作推广：与相关企业、机构合作，进行品牌推广。
例如，与酒店、航空公司等合作，推出佛教文化主题的产品和服务。
五、实施步骤1. 筹备阶段：成立项目组，制定推广方案，确定推广策略和活动内容。
2. 执行阶段：按照推广方案和活动内容，进行网络推广、活动推广、产品推广和合作推广。
3. 评估阶段：对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略和活动内容。
六、预算安排1. 网络推广费用：包括网站建设、社交媒体平台推广等，预计费用为[X]万元。
拆解寺庙经营模式毛利率可达60%，寺庙靠什么赚钱？
拆解寺庙经营模式毛利率可达60%，寺庙靠什么赚钱？寺庙商业化现象早已不稀奇。
中国佛教协会数据显示，截至2020年底，中国现存的32600座寺庙中，有20%以上的寺庙被商业化，超过6500座，主要集中在北京、上海、广东、河南、四川等佛教文化盛行的省市。
早先的寺庙经营以国家拨款为主，而当前已有很多寺庙通过多种方式实现营收，自给自足，甚至有些寺庙开启了上市之路。
今天就一起来看看寺庙的经营模式有哪些。
01寺庙营收渠道有哪些？著名的星云法师在一次佛寺行管讲习会上，大致罗列了寺庙经济的十六个项目，包括：庙产收租、经忏佛事、灵骨塔、法会油香、信徒供养、素斋筵席、募化道粮、农产工产、标会贷款、观光朝圣、社会事业、会员会费、服务的专业、文教化导、实业经营、弘法事业等。
我们大致做了一个以下归类。
门票收入门票费曾是寺庙的主要收入来源，在70年代主要是用于解决寺庙的自养问题。
公开资料显示，少林寺的主要收入来源是门票和香火，约占嵩山景区九成的收入。
门票收入分成中，30%归少林寺，剩下归港中旅和嵩山文旅集团。
2017年，嵩山少林景区游客接待量突破350万人次，一张最普通的门票100元，带讲解则200元。
，当年少林寺门票收入达3.5亿元，按30%的分成计算，少林寺能拿到1.05亿元。
释永信曾说，关于门票，无论是定价权还是分成比例，少林寺都'“比较被动”。
到底卖了多少票，多少人是免票的，都是登封政府说了算。
他还表示，少林寺拿到的门票收入，70%用于寺院建设，20%用于僧人的生活，10%用来做慈善。
释永信曾在多种场合强调，少林寺门票理应取消。
而释永信的个人收入，除了每月700元的工资，主要来自红包钱，即信徒的供养。
红包大部分用在下院(僧寺分院)的恢复建设上，还包括弟子求学的费用也是他出。
香火收入香火也是寺庙一大收入来源。
有媒体报道，2018年，灵隐寺在除夕夜这一天，门票由30元涨至200元，通常限量6000张，曾有2小时左右就抢购一空的情况出现。
嵩山少林寺景区策划[1]1
![嵩山少林寺景区策划[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/fb02bd8ad4d8d15abe234e0f.png)
嵩山少林寺公关策划-----武术文化节学院：旅游与历史文化专业班级：旅游管理102姓名：王悠悠学号：201030802003指导老师：杨建翠上课时间：周四五六节目录一.活动概况 (3)二.活动背景 (3)三.活动目的 (4)四.活动策划前期宣传 (4)前期安排 (5)五.实施细节 (5)六.经费配算 (6)七.效果分析 (6)活动概况1.活动时间：9月9日到9月11日2.活动地点：嵩山少林寺内（商讨决定）3.活动主题：“武”动少林，传承文化4.活动形式：主办：郑州市政府，郑州市文化局，郑州日报社承办：河南嵩山少林寺协办：郑州飞天广告有限公司活动背景中国武术博大精深，文化源远流长，在世界也着举足轻重的地位。
而且以少林功夫著称。
嵩山少林寺是著名的着天下第一名刹之称、禅宗祖庭、功夫摇篮的河南旅游景区，因其“功夫”而闻名于世。
从北魏开始经历隋朝、唐朝和元代等时期，少林寺禅学也达到了历史的巅峰时期。
少林功夫中特有的东方文化内涵，深受国内外不同文化背景人们的喜爱，很多外国朋友也折服于中国武术，并前来学习。
今日，少林弟子已遍布全球。
少林文化已被世界越来越多的民族认同，成为连接世界人民友谊的纽带。
在世界各地热爱中国文化的人们心目中，少林文化不仅成了中华武术的代表，以及中华佛教禅宗文化的独特意象，更成了中华传统文化的象征之一。
少林寺在河南旅游业中具有举足轻重的地位，甚至在海外游客对中国旅游印象当中，少林寺也扮演着不可或缺的角色。
随着嵩山申遗步伐的加快，政府部门不断加大投入，少林寺景区周边环境进一步得到改善，这使少林寺景区增色不少，其旅游业绩也可以说是有目共睹。
要进一步提升少林寺的国际旅游品牌的市场竞争力，提高其美誉度，少林寺景区还必须认真改善自身存在的一些缺陷。
所以我们必须从内在上丰富少林文化的内涵，来使少林以及他的景区深入人心，获得长久的发展。
此次少林武术文化节就是针对这一目的而开展的大型活动，希望可以达到预期的效果。
佛门CEO释永信
佛门CEO释永信8月9日,在中国品牌中国高峰论坛现场,第一次来青岛的释永信给人感觉是一个极其普通的僧人。
与其他演讲嘉宾相比,释永信的演讲逊色许多,他以地方方言加图标解说的形式,极其简短的介绍了少林寺的历史和现在,并代表少林寺向所有人发出前往斋戒的邀请。
演讲结束,很多“粉丝”上前或合影或签名留念。
记者曾多次上前邀约采访,都被其以“需提前申请”的借口拒绝。
他,是中国首个取得MBA学位的僧人;他,是外国人眼中的“佛门CEO”;他,是将创收管理运用到少林寺的第一人;他,曾一度因为出席各种商业政治场合而倍受质疑;他就是少林寺第30代方丈――释永信。
释永信俗姓刘,名应成,法名永信,1965年出生,安徽颍上人,自号皖颍上人。
现为少林寺方丈,中国佛教协会副会长,河南省佛教协会会长,全国人大代表,全国青联委员。
释永信任职期间,成立了少林寺武僧团、少林实业发展有限公司、少林影视公司等机构,对少林寺进行商业化的经营和推广,并因此引起颇多争议。
出家入世他出生于佛教家庭,幼即颖悟,好静喜佛。
1981年,父母遂其志,至嵩山礼少林寺方丈行正长老为师,披剃出家,慧行俱进。
后又参学江西云居山、安徽九华山、北京广济寺等处,开阔眼界。
1984年回寺,仍侍奉长老左右,时值少林寺成立寺院民主管理委员会,被推选为成员之一,协助行正方丈处理日常寺务,任劳任怨,兢兢业业。
同年9月,赴江西普照寺受具足戒。
“1981年,咋来的少林寺我记不清了。
只是记得搭了老乡好几天的驴车到山脚下,然后从唯一的一条路上嵩山,中间还必须摸黑走了十几米的隧道,就那么一步一步,挪到少林寺。
当初我倒不是因为家里穷才出家,小时候家里也是吃商品粮的,如果上个学找个工作应该没啥问题。
”“出家人都有过在家的时候,但一旦姓了‘释’,他就是另外一个人了。
”释永信回忆道。
当16岁的刘应成从安徽走上嵩山之巅时,出现在他面前的是1928年军阀混战残留下来的一个破院子、十几个老弱病残的僧人,还有20余亩薄田。
公务员申论真题及答案解析(13)
公务员申论真题及答案解析一、多选题(共计4题,每题1分)1.材料“卖空了，卖空了，都来不及补货了！”M食品公司创始人黄总兴奋地说。
原来，在首届“粤港澳大湾区购物节”期间，公司准备的近10万盒月饼，短短10天就被抢购一空。
首届“粤港澳大湾区购物节”，将粤港澳三地的优质商品置于一个购物场景中，让大湾区街坊最爱的系列品牌和老字号，借着购物节的东风拓展更大的市场，体现了湾区经济创新融合的活力。
随着粤港澳一体化融合，越来越多的湾区品牌也步入“多城协同”的发展模式。
“我们虽然把研发团队和工厂设在香港，将电商团队、直播团队和物流仓库放在深圳，但是各团队之间已经形成了交互顺畅、协作高效的工作模式，与内地合作伙伴如知名电商、百货公司、大型超市等建立了良好的合作机制。
”黄总介绍说，去年起公司就与某直播间合作带货，场场火爆，品牌知名度和销售量大大提高，今年又在直播平台、大型电商平台建立起了常态化的品牌直播。
“做店铺直播，可以让消费者直接观看产品的外观和馅料，避免货不对板的现象，增强与消费者的互动交流，建立信任。
相比去年，今年月饼销量同比增长了40%~50%。
”其实，M公司成立仅有4年。
“在国外读书的时候，能吃到很多做工精致又美味的西式点心，但始终心心念念的中式糕点却难寻踪影。
”从那时起，将中华传统糕点发扬光大的种子就深深埋在了黄总的心里。
2012年，黄总辞去某酒店高管职务，开始创业。
“新品牌从零开始，想要闯出名堂，就只能踏踏实实做质量、做味道。
无论机器、厂房、食材、工艺流程等，每一项工作，都必须认认真真、用心对待，才能传承品质留住传统的味道。
”基于这种思想，他前前后后筹备了近6年，直到2018年，公司才真正投入运营。
“馅料一定要控制好，因为如果太稠，它就不能流动；如果太稀，它就会流得只剩一个壳。
只有慢慢流出来的才是最好的……”饼艺大师陈师傅一讲起月饼制作技艺总是滔滔不绝。
创业初期，经过黄总多次邀请，陈师傅才加入了M公司。
少林寺营销——精选推荐
少林寺营销少林寺简介少林寺坐落于河南省嵩⼭，创建于北魏孝⽂帝太和⼗九年（公元４９５年）。
从隋末起逐渐以武技名显于世。
隋⽂帝时代对佛教⼤⼒扶持，少林寺渐渐兴隆。
隋末天下⼤乱，烽烟四起，⼀场⼤⽕把整座寺院化为灰烬，到了唐太宗时代，少林寺才恢复元⽓。
现在寺内的建筑多是明清两代所建。
少林寺往昔与今朝遥望往昔， 1981年，少林寺⼀⽚破败，全寺⼗⼏个和尚，9个是⽼⼈，靠28亩地过⽇⼦。
2007年, 少林寺成为登封市旅游经济的⽀柱。
以禅修、武术驰名的河南嵩⼭少林寺，现在多元化企业经营，架设英⽂站点宣传，到各地演出，在世界各国⼴开分寺；俨然已成为国际化的⼤公司，海外每年收⼊⾼达⼀千万英镑。
剧变后的少林寺1、事件营销：2006年３⽉２０⽇下午，俄罗斯总统普京造访少林寺紧随其后， “世界旅游⼩姐”和５００名美国弟⼦造访少林寺全球海选“功夫之星”、第⼆届“世界传统武术节”造势少林寺７⽉９⽇，应国际⾜联邀请，少林寺⽅丈与德国总理默克尔⼀起在柏林观看了世界杯决赛和闭幕式。
８⽉１４⽇，登封市政府奖励少林寺⼀台价值１００多万元的⼤众途锐越野车。
８⽉１８⽇，少林寺⽅丈被美国体育学院授予国际荣誉哲学博⼠；１１⽉６⽇，由少林寺住持率少林寺⾼僧开光的１０个吉祥号码公开拍得３２．１５万元。
·引进TCL 电脑，打造中国的⼀家数字化寺院；·全球招收少林弟⼦；·“少林之星”活动；·蔡志忠、袁和平等名家抵少林参加 “少林论禅”；·少林“禅堂”1500年⾸次开放·⽹上公布少林绝学·欲和好莱坞联⼿重拍“少林”2006年3⽉底，由少林寺和深圳卫视共同发起的“中国功夫之星电视⼤赛”正式启动2、演出及公众活动：·追随政府代表团，武僧世界各地上演“少林武术”；·以中国佛教团体代表出使各国；·中国嵩⼭《禅宗·少林》⾳乐⼤典；“2006年10⽉15⽇以后，全国各地的游客就可以在嵩⼭⼭⾕之内、少林古寺之畔，欣赏到投资3.5亿的《禅宗少林--⾳乐⼤典》·传统武术节“少林归宗⼤典”3、公益活动·红⼗字会募捐；·护⽣放⽣；·少林基⾦会；·“慈善之光”⼤型⽂艺晚会；· “少林慈善祈福⼤法会”;4、出版物、学术研讨会：·中英⽂⽹站建设，创办少林寺官⽅⽹站；邱锐杰 05367027肖伟英 05367029·创办《禅露》杂志；·少林寺学术研讨会·永信⼤师著作·和各⼤院校联合，提倡与“红学”同等地位的“少林学”。
2023年-2024年中级经济师之中级工商管理每日一练试卷B卷含答案
2023年-2024年中级经济师之中级工商管理每日一练试卷B卷含答案单选题（共45题）1、服务质量差距模型的核心是（）。
A.服务传递差距B.质量感知差距C.市场沟通差距D.感知服务差距【答案】 D2、品牌扩张时，使用单一品牌对企业同一产品线上的产品进行扩张的战略称为( )。
A.产品线单一品牌战略B.跨产品线单一品牌战略C.伞形品牌战略D.主副品牌战略【答案】 A3、某家电企业为拓展经营领域，决定进军医药行业。
从战略层次角度分析，该企业的此项战略属于()。
A.企业总体战略B.企业业务战略C.企业部门战略D.企业职能战略【答案】 A4、某公司召开股东大会表决与另一家合并事项。
根据我国《公司法》，此项决议必须经该股份有限公司出席会议的股东所持有表决权的（）通过。
A.三分之一以上B.二分之一以上C.三分之二以上D.全体【答案】 C5、企业物流的内容中，被称为生产的终点，同时也是社会物流的起点的是（）。
A.仓储B.包装C.装卸与搬运D.配送【答案】 B6、某企业参照自身的历史水平或者同行业的先进水平制定生产标准，这种制定生产标准的方法是（）。
A.标准化法B.定额法C.分解法D.类比法【答案】 D7、当产品销售量剧增，物流活动以综合考量服务和成本为重点时，产品所处的生命周期阶段是（）。
A.介绍期阶段B.成长期阶段C.成熟期阶段D.衰退期阶段【答案】 B8、某公司推出全金属外壳手机产品替代现有塑料外科手机产品，这种创新属于（）A.原始创新B.集成创新C.产品创新D.工艺创新【答案】 C9、“质量要在本工序制造，下道工序就是顾客”的思想体现的是（）。
A.自动化B.看板管理C.全面质量管理D.准时化【答案】 C10、某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“3/10/,n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（）A.数量折扣B.现金折扣C.符合折扣D.价格转让【答案】 B11、某农机生产企业生产单一农机产品，其生产计划部分运用提前期法来确定农机产品在各车间的生产任务，装配车间是生产该农机产品的最后车间，2019年10月份应生产到1500号，生产的平均日产量为10台，该种农机产品在机械加工车间的出产提前期为50天，生产周期为50天，假定各车间的生产保险期为0。
财务报表分析 少林寺的资本运营案例分析
案例小结
• 少林寺的资产运营模式，结合了内部交易 型与外部交易型资本运营,走的是一条寺庙 生存模式与现代商业理念、资本运营相融 合之路。
• 将寺庙的文化资源与运营平台分离，前者 向后者投入无形资产，后者通过职业经理 人管理与运营盈利反哺寺院，令品牌更为 强势——形成“少林模式”
• 少林寺直接上市融资的可能性较小
方式
产权交易
5
4
资产置换 或租赁
资产重组
上市融资
1
发行股票是 股份有限公 司筹措自有 资本的基本 形式
2
公开募集的 股本应达到 法定资本的 最低限额。
3
什么样的公 司能够上市 发行股票
？
上市基本条件
2 案例素材：
资 本少 运林 营寺 之 路
围绕少林寺的争议从来没有平息
• 一方面，少林寺被作为中国佛教管理的现 代经典而广受赞誉。奉行“把寺院当作组 织去管理，把佛教当作资源去运作”的少 林CEO释永信奉行“禅武”，建立特色佛 家文化，在全球范围内积极推进“少林寺” 的佛教品牌。
少林寺的资本运营案例分析
主讲人：姚 宏 单 位：大连理工大学
案例的相关知识点
什么是资本运营？
资本运营的主要方式
上市融资
什么是资本运营？
资本运营：又称资本运作，是指为了维护资本权益，
定 义 实现资本保值增值，进一步推动资本的积聚和集中而
对资本的配置和运用行筹划和运营的一系列活动。
资本运营6环节 资本筹措
• 另一方面，少林寺“惊世骇俗”的一系列 资本运作遭到国内外学者、媒体的置疑。
与时俱进的少林寺
1996年少林寺成为全国第一家使用电脑上网的寺庙 少林实业发展公司成立,注册“少林”和“少林寺”品牌
寺庙运营招商方案
寺庙运营招商方案一、前言作为中国的传统宗教场所，寺庙在文化传承、精神信仰、旅游观光等方面都具有重要的地位和价值。
然而，由于寺庙在运营方面往往缺乏专业的管理和商业化运营经验，导致了很多寺庙难以实现长期稳定的经济收益，甚至有些寺庙还面临着维护困难、人才短缺等问题。
因此，我们有必要通过招商引资的方式，引入专业管理团队和商业运营模式，来提升寺庙的经营水平和商业价值，实现寺庙的可持续发展。
本方案旨在提出一种可行的寺庙招商方案，来解决寺庙运营中存在的问题，同时实现寺庙与商业发展的有机结合。
二、寺庙运营招商方案1. 寺庙管理团队首先，寺庙运营需要一个专业的管理团队来进行全面的管理。
该团队应包含有资深的寺庙管理者、专业的商业运营人员、财务专家、市场营销专家等多个岗位，以确保寺庙的全面管理和运营。
2. 寺庙商业化运营为了实现寺庙的商业化运营，应该在寺庙周围建立商业综合体，引入餐饮、文化艺术、旅游服务等多种业态。
这样不仅可以为寺庙增加经济收益，还可以为游客提供更加完善的服务和体验，进一步提升寺庙的吸引力和影响力。
3. 寺庙文化产业寺庙作为中国传统文化的重要组成部分，应该充分发挥寺庙的文化价值，打造寺庙文化产业。
可以开发寺庙主题周边产品，举办文化艺术活动、传统庙会等，吸引更多的游客和文化爱好者前来参观、体验。
4. 寺庙旅游推广通过与旅行社、OTA（在线旅行社）等合作，寺庙可以打造各种定制化的旅游线路，增加寺庙的旅游吸引力。
此外，可以开发寺庙导览App，提供导览、解说、预约等服务，提高游客的参观体验。
5. 品牌营销寺庙应该进行品牌建设和营销推广，通过各类媒体宣传、活动策划等方式，增加寺庙的知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者。
6. 寺庙公益项目作为传统宗教场所，寺庙应该积极开展各类公益项目，如义诊、公益讲座、文化交流等，提升寺庙的社会形象和社会责任感，为社会做出更多的贡献。
三、招商引资模式1. 寺庙与商业合作寺庙可以与商业企业进行战略合作，共同开发寺庙文化衍生产品、举办文化活动等，来实现资源共享、互利共赢。
2023年品牌策划职业能力测评统一考试试卷(1)
2023年品牌策划职业能力测评统一考试试卷（A）注意事项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1、奔驰汽车代表着高绩效、安全、声望及优质的性能和服务，这体现了品牌的哪方面的特征（C）：A标识性B专有性C价值性D延伸性2、“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”说明了品牌策划的（A）原则。
A前瞻性B兼顾性C时效性D管理性3、在品牌愿景的引导下，品牌拥有者需要承担的责任也就是（A）：A品牌使命B品牌愿景C经营思想D行为规范K- 4、品牌愿景设计的前提是：（D）A品牌发展方向B品牌文化C品牌使命D品牌分析5、品牌组织经营的核心为：（B）A品牌调研B品牌战略C品牌定位D品牌维护6、品牌战略环境SWOT分析法中的T代表的含义是（D）oA.优势B.弱势C.机会D.威胁7、“农夫山泉”凭借“农夫山泉有点甜”迅速树立了自己在行业中的差异化形象体现了其品牌广告创意模式中的：（C）A功能诉求模式B情感占位模式C事件捆绑模式D名人嫁接模式8、早些年前的蒙牛酸酸乳和湖南卫视的《超级女声》的成功合作体现了（A）的成功运用。
A植入式广告B捆绑销售C销售促进D质量/价格定位9、“麦当劳”和“肯德基”遍地开花体现了品牌延伸策略中的（A）A特许经营策略B-主多副策略C一牌多品策略D产品延伸策略10、品牌传播的受众心理特征包括选择性注意、选择性理解和（C）A选择性传播B选择性接受C选择性记忆D选择性过滤11、（D）是品牌新闻策划的灵魂，也是统率整个活动的思想纽带和思想核心。
A任务描述B单元结构C题材与风格D报道主题12、（C）也有人称之为“无声的推销员”A交通广告B邮寄广告C包装广告D售点广告13、品牌的客户价值取决于客户对品牌的（A）,客户使用某品牌产品后对其认可度决定了区别各个品牌及产品的关键所在。
年度经营计划(13篇)
年度经营计划（13篇）年度经营打算〔通用13篇〕年度经营打算篇1今年全年重点工作：1、强化自己理论学问，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合力量的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大“佰乐百”品牌宣扬力度，为公司超市进展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈设，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。
“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们肯定要心平气和，有礼貌化解冲突。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。
通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。
8、稳固好现有TG市场稳步进展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注意平安(商品、消防、人员)，做到平安零事故。
10、协作公司政策做好各项工作。
3月份：1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充分货源。
3、做好元宵节的促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的支配。
5、超市店季度考核。
4月份：1、做好清明节前促销。
2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场进展动态。
3、对外地区供应商的调研。
4、5.1前期店面需做好促销打算和备货工作。
5、超市店季度考核。
5月份：1、店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、季节性商品货源的跟进。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。
各店面需提前打算做好商品筛选、陈设方式、陈设位置、促销方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、依据实际经营状况需做好6月20日端午节活动的预备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
4、超市开展全员培训工作。
5、超市店季度考核。
7月份：1、暑期季节性商品的主题陈设及促销。
市场分析实训报告(模板13篇)
市场分析实训报告(模板13篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新时期少林寺的品牌经营之道
佛不避世。
众生无边誓愿度，烦恼无尽誓愿断，法门无量誓愿学，佛道无上誓愿成。
――――少林寺第三十代方丈释XX
前些天看到电视报道：少林寺方丈释XX以企业经营方式打造少林寺品牌，引来众多非议。
少林寺因为“十三棍僧救唐王”而备受皇族重视；而发生在元朝的“雪庭福裕救天下”，更是把少林寺推向了辉煌的顶峰。
如今，少林寺经千年发展，其本身已不再是一座寺庙，更是代表中国禅宗和武术的品牌。
在现代化的今天，在少林快被世界遗忘的时候，少林方丈XX大师挺身而出，力弘少林文化及武学，何错之有？
现代少林寺品牌塑造的转折点是1987年，22岁的释XX不经意间成为中国
寺院最年轻的住持。
凭借其远见卓识，开始了对少林寺品牌崭新的续写。
少林寺近20年的发展史其实就是一部品牌经营史。
一、少林寺的品牌定位
XX大师说：少林寺是XX主体，其神圣使命在于弘扬佛陀所发现的伟大真理，教化社会，普渡众生。
因此，只要XX大师在经营少林寺品牌不违背这一定位，其与时俱进的品牌管理方法都是值得学习和赞扬的。
少林寺对内提升个人修为，对外教化众生，贡献社会。
其传播载体就是“禅”和“武术”，XX大师提出二者本应结合，即为“武术禅”。
XX大师的个人定位也十分清楚：振兴禅宗祖庭、弘扬少林文化。
由此近年来的XX大师的种种行为都可以理解了。
没有人规定和尚不可能坐飞机，开奔驰。
现代化的便捷工具（手机、电脑、网络等）能够提升佛学修为或教化众生，XX大师就应该提倡。
少林寺的品牌定位不变，但新的时期应该提倡新的行为。
我们不能再期望少林武僧在某某危难时刻拔刀相助，“路见不平，拔刀相助”是少林寺弟子追求的一种精神，而不是身体力行去做。
新时期更需要少林弟子弘扬少林武学、禅宗、医学、艺术，光大少林精神，贡献社会。
当然，XX大师也会有一些偏离品牌定位的行为，比如网上炒得很凶的手机开光事件，这显然和少林寺的定位不符，应当少一些这种事件营销。
二、少林寺的品牌维护
在商业化的今天，品牌维护变成一门新的课题，对少林寺也不例外。
目前，美国、欧洲、日本等国家已经大量抢注了以中国“少林功夫”为内容
的商标，包括“少林功夫”、“少林武术”、“少林拳”、“少林全套功夫”等。
由于被随意抢注和滥用，国际社会对“少林功夫”的认识开始产生混乱和曲解。
由于商标注册必须是企业行为，嵩山少林寺专门注册成立了XX少林寺实业发展XX，对少林寺品牌的无形资产进行系统地保护和管理，并着手进行各种的商标注册。
经过努力，少林寺已陆续拥有二十九个类别四十三项注册商标。
少林寺商标还被国家工商总局认定为“驰名商标”。
此外，在国外的商标注册工作也逐步展开。
而且，为及时有效地保护传统少林功夫的源头和根基，少林寺已正式启动无形遗产保护机制，目前已按要求提交中国文化部。
不出意外的话，“少林功夫”会申报成功，在联合国教科文组织保护非物质文化遗产中“榜上有名”。
少林寺的品牌维护不只是体现在商标注册方面，对于文化遗产也开始重视。
在XX大师的带领下，1986年，开展了挖掘、整理、出版少林武术典籍工作，并成立少林寺拳法研究会。
随后，XX大师组织查找原始资料，筹集资金，亲自主持了法堂、钟楼、鼓楼等重建工作，让少林寺恢复旧貌。
1988年，创立少林书画研究院。
1993年，成立“中华禅诗研究会”，每年编辑出版《中华禅诗》年集。
后来创办了《禅露》杂志。
1994年2月，创立少林寺慈善福利基金会。
以上的种种都表明少林寺的品牌意识在提升。
我们有理由相信，少林寺将来的品牌的评估价值会越来越高。
三、少林寺的品牌组合与创新
本人喜欢金庸文学，自然对少林崇敬不已。
只可惜少林绝学博大精深，留给世人的联想却只是武学，对千年的少林寺品牌来说不能不说是一种遗憾。
金庸曾在《笑傲江湖》第十八回写到：“我宗武功之名虽然流传天下，实则那是末学，殊不足道。
达摩老祖当年只是传授弟子们一些强身健体的法门而已。
身健则心灵，心灵则易悟。
但后世门下弟子，往往迷于武学，以致舍本逐末，不体老祖当年传授武功的宗旨，可叹，可叹。
”
XX大师显然也意识到了这点，他确认了少林寺品牌组合：“佛”、“寺”、“僧”、“慈”、“禅”、“武”、“艺”、“刊”。
从八个方面完善和丰富少林寺品牌，其中“武”“禅”是最重要的两个方面。
佛：佛教文化。
寺：少林建筑。
僧：少林僧风采。
禅：少林禅宗。
武：少林武术、秘籍、医学。
慈：慈善行为，慈善基金。
艺：少林书画雕刻音乐等。
刊：少林刊物杂志。
可以看到，相对而言，“慈”“艺”“刊”属于现代少林的品牌创新行为。
虽然之前少林寺也有相关的做法，但显然是自发和自然的行为。
笔者注意到，近期
少林开始关注少林医学，目前归于“武”类，但将来“医”很可能会成为少林新的品牌组合之一。
针对以上的品牌组合，XX大师积极实行品牌创新，比如在“寺”的方面，少林寺在澳洲买下了12平方公里土地，并打算“在山上建一个少林武术文化中心，必须是代表中国文化的官式建筑，在海边的度假村就可以看到；这个建筑应该是非常地道的中国建筑，要让当地搞建筑的学生以后会去参观，成为建筑博物馆或教育基地。
”
现代化的手段也开始用于品牌创新，比如通过向少林寺发email也可以表达皈依少林的愿望。
结合以上八个方面的品牌塑造，少林寺的组织结构也作了调整，调整后的架构更有利于现代化的品牌运作，为少林寺的品牌创新与传播打下了基础。
四、少林寺的品牌传播
由于少林寺品牌的特殊性，其品牌传播区别于其他品牌，主要采取品牌公关
的形式。
但正是这种品牌公关，让少林寺再次辉映世界。
XX大师最擅长运作的是品牌传播，为了向全世界宣扬少林寺品牌，XX大师进行了一系列世界极的运作。
1、事件营销：
邀请俄总统普京访问少林寺；
引进TCL电脑，打造中国的一家数字化寺院；
全球招收少林弟子；
“少林之星”活动；
蔡志忠、袁和平等名家抵少林参加“少林论禅”；
少林“禅堂”1500年首次开放
网上公布少林绝学
欲和好莱坞联手重拍“少林”
………….
2、演出及公众活动：
追随政府代表团，武僧世界各地上演“少林武术”；
以中国佛教团体代表出使各国；
中国嵩山《禅宗·少林》音乐大典；
传统武术节“少林归宗大典”
应国际足联主席布拉特先生的邀请，少林寺释XX方丈柏林观看世界杯决赛和闭幕式。
………….
3、公益活动
红十字会募捐；
护生放生；
少林基金会；
“慈善之光”大型文艺晚会；
“少林慈善祈福大法会”; ………….
4、出版物、学术研讨会：
中英文建设，创办少林寺官方；
创办《禅露》杂志；
少林寺学术研讨会
XX大师著作
和各大院校联合，提倡与“红学”同等地位的“少林学”。
………….
5、口号宣传
天下武学出少林
“天下数第一，是禅不是拳”
………….
6、新闻报道：
XX大师接受媒体和采访不亚于任何中国著名的企业家，其频频曝光使少林寺品牌永远出现在人们的视野。
此外，少林寺有新闻发言人。
我们有理由相信其有一套行之有效的媒体公关制度。
6、僧俗关系：
少林弟子联谊会
………….
所有的品牌传播都基本没有脱离少林寺的品牌定位。
积淀千年的品牌效应在新时代得到了初步释放，少林寺品牌正绽放前所未有之光芒。
我们相信，XX大师的品牌之路才刚刚开始。