拼多多干货--“拼多多”运营机制问题及答案

拼多多”运营机制问题及答案
目前电商行业巨头之一可谓拼多多都是众人周知，拼多多已经有了很多商家的入驻，其机制也是逐步的完善。

虽然如此，肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑，在市场竞争中找不到店铺的发展方向。

下面结合20多项讲解分享拼多多运营上一些问题及解决方案。

1、拼多多平台排名整体机制
APP端商城排名是机制是：综合评分=商品质量分&广告出价，同理评分越高排名越靠前。

其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

排名上系统是根据综合评分进行实时更新，进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。

2、推广排名能通过后台看到数据吗
拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。

后台不可以查看。

3、基础销量达到多少可以开车
这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。

4、拼多多直通车如何扣费
按点击次数扣费。

场景推广下，商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。

5、怎样的商品适合场景推广
因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说都会比较高。

所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。

悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。

6、CPC竞价平台的展现排名
综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。

其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

7、调整出价会影响排名吗
一口价是影响权重的重要要素之一，改动会明显降权，要避免就必须找到系统的弱点，只需你的一口价一直挂在线上，就不会存在一口价改变。

这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格)，然后把原先产品库存调为1，等原先产品被拍空，系统就会主动改成新增sku价格，这样一般不会降权。

8、自然排名和推广排名的展现原理
自然排名和推广排名是择优展现的。

商品搜索不到跟做推广是没有关系的，建议联系平台帮你查下原因。

注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。

9、如何提升综合评分
商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

前期做好选款，先积累一部分销量和评分。

10、推广计划为什么会暂停
当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动，可以调整推广日限额使推广计划重新上线；当账户余额为0 时所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。

11、每天的推广数据何时更新
推广数据通常都是在第二天早上8 点前更新，有时候系统会有延迟。

12、推广能主动设置推广时段吗
目前没有这个功能，如果需要分时段投放，需要手动操作
13、ROI多少算正常
好或者不好都是相对的概念，不同类目的数据是不同的，后期会在产品页面直接给到大家与类目均值的比较。

现阶段大家先尽量往更好的方面优化。

14、场景展示推广扣费的规则
场景展示推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+元。

扣费最高按照您设置的出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。

扣费最低按照起拍价元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价元时，按起拍价元进行扣费。

15、搜索展示推广扣费规则
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+元。

扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。

扣费最低按照起拍价元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价元时，按起拍价元进行扣费。

扣费举例：“手机”关键词，A商家出价元，质量得分，排名第一，B商家出价元，质量得分，排名第二，；A商家关键词点击一次扣费=（*）/+=；
16、如何查看推广数据汇总
在店铺推广推广数据查询以往推广过程中单日的数据，包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。

在店铺推广推广概况查询昨日汇总。

包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。

17、场景推广和搜索推广的区别
搜索推广，即展示在搜索结果页上的广告。

用户通过输入商品关键词，可到达搜索结果页。

绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。

场景展示推广，即展示在特定场景的广告，目前仅在分类标签页进行展示。

商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户进行推广。

您可以根据推广需求，对不同投放用户设置相应的点击出价。

用户分为以下三类：
①普通用户出价：即所有无特征的普通用户
②浏览或购买过店内商品的用户：即浏览或购买过您店铺内商品的用户
③浏览或购买过相似商品的用户：即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户设置出价时，②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%，最高上浮比例不超过300%。

所有出价的价格区间在元~99元，即最低出价元，最高出价99元。

18、多多进宝一定要设置优惠券吗
最低SKU10元的商品，必须设置优惠券,多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具，商家可以给推手设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接，实现商品销售和推手获利的双赢。

有五类商品目前暂不支持多多进宝投放：抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。

入口：商家后台-店铺推广-多多进宝。

19、明星店铺的扣费规则
明星店铺展示位：
搜索品牌词时，置顶banner展示店铺，落地页为店铺主页。

您可以自己设置每千次展现价格（即CPM 出价），平台按实际展现次数计算费用，点击不收费。

CPM出价范围：20-300元
旗舰店，专卖店，专营店都可以申请明星店铺。

20、短息服务的类型
用户关怀类型的短信，是一种常规的短信营销方式，现有2种节点可以使用：1、提醒买家付款，即用户下单后未支付，在距离取消订单前的1个小时（或其他时间节点）给予短信提醒支付订单。

提升订单转化2、召唤买家成团，即用户支付后仍未成团，在距离取消订单前6小时（或其他时间节点）给予短信提醒买家分享给好友成团。

智能营销类型的短信，是一种智能的短信营销方式，现有3种智能算法可以使用：1、新客转化：新进店点击20次以上，但未在本店购买过的用户2、老客召回：历史在本店有购买过1次以上，但近期未购买且在回购期内的用户3、流失唤醒：60天以上未购买过，但历史在本店有购买过的用户。

21、活动报名价格修改
报名前修改好价格，报名前修改好价格，报名前修改好价格，重要的事情说三遍。

为什么呢因为我每次报名的时候，都忘记修改价格了，导致多次被驳回，同时又被限制一周不可参与活动，别看这个问题很小，其实大多数人都会犯浑！
22、拼多多客服回复率不达标怎么办
1.客服回复的计算时间是8-23点的，此时间段的咨询都要在1小时内回复！其他时间段不计入客服回复率。

2.最后一条一定要是你回的！广告也要回！
3.自动回复不计入回复率，但是机器人回复是计入回复率的。

23、拼多多店铺转化率低主要那些原因
①商品基础销量很重要
都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后，就能够开直通车，来更好的推广；而且，现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见，基础销量是多么重要了。

开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提升了。

②详情页优化不可少
详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以，详情页的优化是必不可少的。

详情页的内容要针对拼多多买家的需求，来设计。

排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了！
③商品质量是根本
虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则，即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。

所以，拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。

④主图要清晰
商品主图除了要能击中买家痛点，吸引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图效果大打折扣，也给买家一个不好的购物体验。

没有点击，转化率也会受到影响。

⑤用上平台优惠券
可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。

用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低吗。