养乐多广告策划文案.ppt
养乐多广告策划文案PPT幻灯片课件
优益C
100ml五瓶*14.8元 340ml*5.5元 800ml*12.5元
原味 芦荟味 甜橙味 草莓味 柠檬 味
1999年成立经营，以乳制品为主， 旗下拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列 400 多个品 项，以优良品质赢得口碑
干酪乳酸菌代田株”
欧洲 干酪LPC-37C菌
乳酸菌、脱脂奶粉、白砂糖、 葡萄糖、柠檬油、水
3、购买养乐多一箱（四排共20瓶）赠送优惠券4、 进行各种游戏
5、养乐多宅配送策略
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Yakult
公益活动NO1：
健康日送健康活动 每年的4月7日到11日是世界健
康日，可以选择在这一天推出养乐 多健康日送健康的公益活动。
宣传语：关注城市健康 养乐多公司联合医院去城市各大公司（比如阿里巴 巴等大型规模的公司）内部免费检查上班族的身体健康， 全面肠胃体检。
“YES”小组全力打 造
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Yakult
明确概念，养乐多是？
“养乐多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一种风靡全 球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品 产品规格：100ML 菌种：干酪乳酸杆菌代田株 含菌量：每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌 销售范围：行销世界32个国家及地区。 营养标示(每100ml)： 热量..............72.0大卡
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Yakult
推广活动NO1：
养乐多校园健康行 参与人群：广大学生群体 宣传语：让你的肠胃high起来
活动：现场试饮养乐多 并且进行各种游戏
现场买养乐多可以送养乐多小精灵乐乐的玩偶一个
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Yakult
推广活动NO2：
养乐多社区关爱行 参与人群：社区居民
宣传语:社区千家行， 肠道有活力 活动：1、组织肠胃健康的知识讲座 2、现场免费试喝养乐多
新养乐多文案..
• （3）包装独特
口味能迎合大家的喜爱，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮 用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要 因素。“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有 饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
• （4）销售渠道新颖
“养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外， 主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐 多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。这样，不仅让饮用者放 心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一分亲切感。
2．养乐多产品消费者心理分析。由于人们对乳酸菌的了解不够，会导致大部分人群不 会选择养乐多。养乐多瓶装很小，大多消费者会觉得不实惠，并且口味单一，不能满 足消费者更多的需求。我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。下面我们 对大学生消费者的各项指标进行一下具体分析。 （1）购买习惯 38.4% 的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6% 的人完全不了解。根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。 （2）购买时注重的因素 （其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）所示，人们购买时最注重的是 营养，占66.2% ，而最不在意的是购买环境，只占25.9% 。调查显示，价格是除营养以 外的最重要因素，占63.6%，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影 响人们购买行为起到较大的作用。而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。
Yakult
媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片
在15秒左右。网络媒体Leabharlann 可以制作网络剧情类广告片，由猫扑，
天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
养乐多策划书(共8篇)
养乐多策划书（共8篇）第1篇：养乐多营销走心说课讲解养乐多营销走心刚过去的2021年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元。
2021年3月来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分别以22%、12%、10%、9%的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。
而来自日本的养乐多则以37%的市场份额，占据着绝对优势。
当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中，养乐多显得非常另类。
凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求，凭借着数十年不变的100毫升的红色小瓶子，凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业养乐多的营销一直是我行我素。
从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。
单一的产品，纯粹的坚持相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳类市场显得孤独而另类。
它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营，循序渗透，一骑绝尘。
2021年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆，第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。
1996年太子奶横空出世，依靠乳酸菌饮料创造出了一个1.5亿元的品类奇迹。
但是，养乐多的到来再次让乳酸菌饮料市场发生巨变。
2021年养乐多的销售规模超越了太子奶。
2021年依靠广州、上海等几个区域市场，养乐多销售额上升至4亿元。
2021年上升至20多亿元，一举成为低温乳酸菌市场的龙头品牌。
在广州起步，养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出”和“太子”两个子品牌，并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
在战胜太子奶之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。
产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多的命门。
当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。
伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千种规格。
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
养乐多送水杯活动方案策划
养乐多送水杯活动方案策划一、项目背景近几年，随着人们健康意识的提升，功能性饮料市场持续增长。
在众多品牌中，养乐多作为一款含有益生菌的饮料，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度和促进产品销售，我们计划开展一项养乐多送水杯活动，以更好地吸引消费者并增加产品黏性。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，加大品牌的曝光度，吸引更多消费者对养乐多的关注。
2. 增加产品销量：通过赠送水杯的方式，提高消费者购买养乐多的动机和持续消费的黏性。
3. 建立用户忠诚度：通过活动中与消费者的互动，建立用户与品牌之间的情感连接，提高用户忠诚度。
三、活动内容与实施方案1. 活动周期：该活动将持续一个月，分为线上和线下两个阶段。
- 线上阶段：为期两周，通过社交媒体、微信公众号等渠道进行活动宣传和用户参与。
- 线下阶段：为期两周，通过在购物中心、超市等位置设置展台，进行实物赠送和线下互动。
2. 活动宣传：- 制作活动海报：设计专门的活动海报，突出活动的亮点和参与方式，并在各社交媒体和线下宣传点进行发布。
- 社交媒体推广：通过微博、微信朋友圈、抖音等热门社交媒体的推广，吸引用户关注和参与。
- 活动网页建设：建设专门的活动页面，介绍活动的详细信息和参与方式，以便用户了解和参与。
- 讲师分享：邀请专业人士进行讲座，介绍养乐多的营养价值和益生菌的作用，吸引用户关注。
3. 活动参与方式：- 线上参与：用户可以在活动网页注册并参与，完成任务获得积分，积分可用于兑换水杯。
- 线下参与：用户可以在指定的门店购买一定数量的养乐多，并出示小票或扫描二维码参与活动，即可获得免费水杯。
4. 实物赠送：- 水杯设计：定制专属的养乐多水杯，印有品牌标识和活动主题，增加赠品的收藏价值。
- 水杯赠送：在线上和线下活动期间，根据用户参与的积分或购买数量，赠送不同档次的水杯。
- 用户互动：在水杯上设计相应的信息，鼓励用户分享活动照片和使用感受，增加用户活动参与度和品牌曝光度。
养乐多小船活动方案
养乐多小船活动方案
养乐多小船活动方案
活动背景：
随着生活水平的提高，人们对于健康的关注度越来越高，而养乐多这种含有益生菌的饮料受到了越来越多的欢迎。
为了宣传养乐多，增强消费者的品牌认知度，提高品牌美誉度，养乐多公司计划开展一次小船活动。
活动目的：
1. 提高养乐多品牌知名度，推广养乐多饮料。
2. 吸引更多消费者参与活动，提高品牌认可度。
3. 加强品牌和消费者之间的互动和沟通，了解消费者的需求和反馈。
活动时间：
计划于2022年6月举办，具体时间待定。
活动地点：
地点位于某市区内一处水域，具体地点待定。
活动流程：
时间活动内容
上午9:00-9:30 工作人员进行活动现场布置
上午9:30-10:00 参与者签到，领取活动装备（包括救生衣、桨、船）上午10:00-11:30 开幕式，宣传介绍养乐多品牌，讲解活动规则，提供安全讲解和教育，启动小船活动
上午11:30-12:30 自由活动时间，参与者在水中自由航行
下午12:30-13:30 午餐时间，提供养乐多和简单餐点
下午13:30-14:30 竞技活动，进行小船竞速和技巧比拼
下午14:30-15:30 自由活动时间，参与者在水中自由航行
下午15:30-16:00 颁发奖项，闭幕式
活动宣传：
1. 在线宣传：在养乐多官方网站、微信公众号等线上媒体上发布宣传
信息，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方进行宣传推广，并提供免费试饮和小样，吸引消费者的兴趣。
3. 短信营销：通过向消费者发送营销短信的方式，引导他们参加活动，并提供报名方式和报名链接。
413养乐多广告策划书
客户：养乐多策划机构：会审1117班第三小组策划人：高学光、阴子涛、刘瑞英、李姣姣、王改杰、付亚丽、周艳娇、李晴（具体分工见目录下方）目录一、前言-----------------------------------------------------------3二、营销环境分析------------------------------------------------3三、消费者分析---------------------------------------------------4四、产品分析-----------------------------------------------------4五、竞争对手竞争分析-------------------------------------------6六、广告定位------------------------------------------------------7七、广告计划-----------------------------------------------------8八、广告预算（略）--------------------------------------------10九、广告效果预测------------------------------------------------10十、附录----------------------------------------------10（周艳娇：前言和图片查找李姣姣：营销环境分析付亚丽：消费者分析王改杰：产品分析高学光：竞争对手分析李晴：附录与资料整理阴子涛：广告部分和ppt制作刘瑞英：演讲和ppt制作以上同学均参与ppt制作）一、前言为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。
经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
养乐多500W营销策划
养乐多500W营销策划方案分为以下几部分;一、墙体广告；二、灯箱式广告；三、二维码广告；四、养乐多的传统营销方式。
关于墙体广告（包括高速两边）：考虑到墙体广告操作简单，强制性强，受众面广，价格也较为低廉，这是一个很好的方式。
但由于受众的流动性，墙体广告必须至少做到小范围大密度（大范围大密度更佳）。
同样由于流动性，墙体广告不能复杂。
广告语：养乐多健康奶养乐多三字以红色标出，健康同样用红色但奶字可以用白色标出。
重点是让受众记住养乐多这个品牌，知道它是奶，而且是健康的奶。
每幅广告面积3-4平方米考虑到苏锡常南京四地，如果每地投放20000平方米，其墙体广告造价预计会达到20元每平方米左右。
关于灯箱广告：灯箱广告类似于墙体广告，但其有墙体广告比不上的优势——它晚上能够使用。
事实上，关于养乐多，我并不推荐占据一条道路的灯箱广告——这有点划不来。
我的想法是，占据公交站台行车路线的背面广告位置，以及公交站台附近的灯箱。
南京有更赞的位置——地铁站的灯箱广告位。
但广告位价格可能相当昂贵。
一个月的租赁费用预计高达8000元左右。
所以我更倾向于向站点投放养乐多自动贩卖机，机身就是最好的广告位。
同时，对于匆匆忙忙的上班族——尤其是女士，忘了或来不及吃早饭的话，我觉得在候车的时候，她们会愿意方便的购买养乐多的。
如果她感觉不错，会有继续购买的可能，而且可能性不低。
当然出于成本考虑，我觉得应当实际调查各个站点的人口流动数量以及流动人口大体构成来确定是否投放。
灯箱（机身）广告：在中间醒目的位置给出养乐多的形象广告语：天天养乐多，健康又快乐。
在底部应当标出家庭配送的联系方式。
关于四地的灯箱广告租赁成本，未找到具体数据。
关于二维码广告：二维码广告是针对青少年群体的广告形式，他们认为这很酷。
我们可以把二维码连接至养乐多官网主页，但我不认为他们会有耐心和兴趣浏览，所以，同样的，我觉得新构架一个模块或者网页，来介绍养乐多比较好。
同样的，如何吸引他们的目光，让他们愿意去扫二维码，这也是问题之所在。
养乐多
目录一、概要1.养乐多公司介绍2.产品介绍3.养乐多在中国乳饮品市场的现状分析二、营销环境分析1.外部环境分析2.内部环境分析三、养乐多的SWOT分析四、养乐多的STP分析1.市场细分2.目标市场3.市场定位五、养乐多的营销战略1. 价格战略2. 产品战略3. 渠道战略4. 促销战略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结一、概要1.养乐多公司介绍养乐多公司自1935年在日本制造销售产品以来，以成为全球最大的活性乳酸菌饮品制造商。
养乐多公司致力于益生菌的研究与开发，对益生菌在食品、化妆品和药物应用中所取得的成就已获得全世界的认同。
其宗旨是将健康带给全人类。
现如今养乐多公司的销售网络已遍及全球30多个地区和国家，并分别在日本东京和欧洲比利时设立了研究机构，专门从事益生菌的研究与开发。
养乐多公司现已成为拥有食品、化妆品、医药、分析试验、研究开发以及社会公益活动等事业的国际性健康食品企业。
2.产品介绍“Yakult”音译为“养乐多”和“益力多”，这个名称来自于世界语的“Jahurto”，即酸奶的意思。
它是在1930年由日本京都大学教授代田稔研制的乳酸菌饮品，每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌。
可以强化人体的肠道功能：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。
3.养乐多在中国乳业市场的现状分析在中国，液态牛奶将会是乳业市场的主要发展目标和亮点。
特别是带有活性乳酸菌的酸牛奶、发酵型乳饮品等甚具市场发展潜力。
而养乐多恰巧是乳酸菌饮品的佼佼者，并以其独特的口味，小巧的包装以及特有的美体养颜的功能迅速占领中国市场。
在进入中国的十余年时间中，养乐多始终只将其公司核心的两株菌中的活性乳酸菌以单一品牌进行销售。
而蒙牛和伊利，虽然也有相似产品的推出，但与养乐多国际性品牌度和先进技术相比，竞争强度并不大。
“养乐多”进军中国之路营销策划案
2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：“养乐多”进军中国之路参赛队员姓名：参赛院校：天津工程师范学院指导老师：联系方式：企业名称：养乐多（中国）投资有限公司联系人姓名：摘要改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。
首先，从市场分析这方面入手。
我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。
但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。
而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。
当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。
总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。
其次，从销售策略上加以概述。
“养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。
在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。
我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。
养乐多营销策划书
养乐多营销策划书养乐多营销策划书一、市场分析（一〉企业的目标和任务第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌；第二，最大范围、最大程度地取得市场影响（二）市场现状和策略经过我们一系列的市场调査和分析及与相关品牌对比得出:品牌知名度由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低3、策略(1) 增加铺货率(2) 大力宣传，提高品牌知名度(三)主要竞争对手及其优劣势(四)营销外部环境分析1、经济消费者价格敏感度降低随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调査显示，58. 64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助, 这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
2、社会因素(1) 从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。
公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是道德、信誉层面。
在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机；(2) 在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。
(3) 养乐多相对垄断的技术独有性。
在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。
(五)内部环境分析1、优势(1)国际销售量高，知名度高“养乐多”在台湾的销售量，1983年夏天就已经突破100万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400万瓶。
这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。
(2)包装独特口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc,让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。
“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
(3)销售渠道新颖“养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。
养乐多策划书
养乐多策划书
【B上限的科研资金，利用提供的或是采购的食材进入实验室制作成品。
（乳制品俱乐部将为其提供实验室）
（4）产品评审
复赛安排
①场地：食品楼双兔厅
②时间：____年4月26日（周六）上午10:00
③评委：学院老师、养乐多公司代表、乳制品俱乐部主席
④评分机制：满分100分、评委每人20分。
每个选手单独评分，互不干扰。
评分最高的前六名进入决赛。
⑤复赛方式： a自我展示
b产品展示
c甜品口感评价
d甜品外观评价
e养乐多融入方式及口感评价
f市场投入可能性
g总体评价
决赛安排
①场地：大学生南活报告厅
②时间：____年4月26日（周六）观众提前入场
③评委：食品学院的领导、养乐多代表、学生会主席副主席、食品学院
三大俱乐部主席。
④评分机制：
a场外评分:在南活报告厅进场处设置位点，每个选手进行现场拉票。
b大众评审评分：晚会最后，大众评审依次上台投票。
c嘉宾评分：递话筒评分。
d场外评分一票2分、大众评审一票5分、嘉宾一票10分。
分数累计。
⑤复赛方式：选手进行现场展示，不进行产品试吃。
4。
413养乐多广告策划书3篇
413养乐多广告策划书3篇篇一413 养乐多广告策划书一、前言养乐多，作为一种益生菌饮料，以其独特的口感和对肠道健康的益处，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升养乐多的品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的广告策划书，旨在通过多种渠道和方式，向消费者传递养乐多的品牌价值和产品优势。
二、市场分析（一）市场背景近年来，随着人们健康意识的提高，益生菌饮料市场呈现出快速增长的趋势。
养乐多作为益生菌饮料的领导者，拥有广泛的消费群体和较高的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧，养乐多需要不断创新和改进，以保持其市场领先地位。
（二）消费者分析养乐多的主要消费群体为年轻人和上班族，他们注重健康生活，有较强的购买能力和消费意愿。
养乐多的消费者还具有较高的品牌忠诚度，对养乐多的产品和品牌形象有着较高的认可度。
（三）竞争对手分析目前，益生菌饮料市场的竞争非常激烈，除了养乐多之外，还有其他一些知名品牌，如蒙牛优益 C、伊利每益添等。
这些品牌在产品口感、包装设计、广告宣传等方面都具有一定的优势，对养乐多构成了一定的竞争压力。
三、广告目标（一）短期目标提高养乐多的品牌知名度和市场份额，增加产品销量。
（二）长期目标树立养乐多的品牌形象，提高品牌忠诚度，使养乐多成为消费者首选的益生菌饮料品牌。
四、广告策略（一）产品定位养乐多定位于益生菌饮料，以“促进肠道健康”为主要卖点，强调养乐多对人体健康的益处。
（二）广告主题“养乐多，给你的肠道添活力！”（三）广告表现广告采用轻松、幽默的表现形式，以动画或明星代言的形式展示养乐多的产品特点和品牌形象。
同时，广告中还将加入一些与肠道健康相关的科学知识，以增强消费者对养乐多的信任感。
（四）广告投放1. 电视广告：选择在收视率较高的电视台投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
在黄金时段播出，以提高广告的曝光率。
2. 网络广告：在各大视频网站、社交媒体平台投放广告，如优酷、爱奇艺、微博、等。
利用网络广告的互动性和精准性，吸引目标消费者的注意力。
营销定位——养乐多
目前市场份额
由调查柱状图所知养乐 多主要在大卖场，其 次是小型超市，而一 般有最多人关注的便 利店养乐多的市场份 额却很少
虚拟定位和做法
• 通过以上信息我们看出了养乐多这个产品在日本是非 常受欢迎的，进军中国市场后也能很准确的定位于 “活的养乐多，越活越开心”以及“100亿个活性养 乐多菌”。但是却没有详细的把“活性养乐多菌”的 具体概念以及与其他同类产品区别出来。还有就是铺 货率太低导致市场份额低。我觉得养乐多可以走进大 学校园来，因为大学生接受新鲜事物快，也敢于尝试， 年轻的学生也会盲目追求健康时尚的饮品，如果养乐 多在定位健康生活的基础上能让人感觉喝养乐多是个 很时尚的东西，效果应该很不错。多在大学校园做宣 传，例如赞助一些校园活动可以促进知名度，在校园 便利店和自动售货机中多增加养乐多的售点。要是价 格便宜一些的话更能被学生朋友所接受。
养乐多品牌知名度
• 由图可知养乐多在中 国消费者中的知名度 较低
养乐多主要竞争对手及其 优劣势
1.蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列产品是蒙牛公司自主研 发的一款有着高活性益生菌、特别添加益生元、采用 环保包装的多角度创新产品。品牌知名度和认可度高， 是中国内地乳产品行业的龙头企业蒙牛的高端产品发 展速度滞缓,例如特伦苏,真果粒之后的产品衔接度比 较差.消费群体覆盖面广，从小孩到老人均适用 2.伊利优酸乳该产品的最大特色在于，将鲜奶发酵处理 后，混入精选上等新鲜果肉制成。其味鲜嫩爽口，营 养倍加，一经上市，颇受追捧。伊利价格稳定，掌握 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，品牌知名度高散 户太多，主力还远没有吸好筹码，营业费用巨大，到 每个超市看一看，以利都需要自己找促销员，费用比 较大以青少年，儿童为主
• “养乐多活性乳酸菌”是最早在1930年，由日本学者代田稔医学 博士发现、获得的一种活性乳酸杆菌，他成功地进行了乳酸菌的 强化培养。代田稔博士也因此被誉为“活性乳酸菌之父”，养乐 多品牌在日本甚至全球已成为一个健康的代名词。 养乐多(Yakult)公司自1935年在日本制造销售产品以来，已成为 全球最大的活性乳酸菌饮品制造商。对益生菌在食品、化妆品和 药物的应用中所取得的成就已获得全世界的认同。在进入中国的 十余年时间中，养乐多始终只将其公司核心的两株菌中的活性乳 酸菌以单一品牌进行销售，并且，更为重要的是，多年来养乐多 乳酸菌饮品也从未改变过其一排5瓶装，每瓶100ml含有100亿经 特殊培养的活性乳酸菌的标准。
养乐多销售情况策划书3篇
养乐多销售情况策划书3篇篇一一、策划背景养乐多作为一款知名的活性乳酸菌饮品，在市场上具有较高的知名度和消费者喜爱度。
然而，为了进一步提升其销售业绩，需要制定更具针对性和有效性的销售策略。
二、目标市场分析1. 主要消费群体为儿童、青少年、上班族等，他们注重健康、方便的饮品选择。
2. 家庭消费市场潜力巨大，可通过推广家庭装产品来满足需求。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现养乐多产品销售额增长[X]%。
四、销售策略1. 加强线下渠道推广，增加在超市、便利店等场所的陈列面积和促销活动。
2. 与学校、幼儿园等合作，开展营养健康讲座和试饮活动。
3. 针对上班族，在写字楼等区域进行产品宣传和推广。
4. 举办线上促销活动，利用社交媒体平台进行推广和互动。
五、促销方案1. 推出买赠活动，如购买一定数量赠送精美小礼品。
2. 设定组合优惠套餐，鼓励消费者多购买。
3. 定期开展特价促销活动，吸引价格敏感型消费者。
六、市场推广1. 制作宣传海报、传单等物料，在重点区域进行发放。
2. 邀请网红、健康达人进行产品体验和推荐。
3. 参加相关的食品展会和活动，提升品牌知名度。
七、团队培训对销售人员进行产品知识、销售技巧等培训，提高服务水平和销售能力。
八、销售数据分析与评估定期分析销售数据，评估销售策略和促销方案的效果，及时调整和优化。
九、预算分配包括促销费用、广告宣传费用、人员培训费用等，合理安排预算，确保资源的有效利用。
篇二养乐多销售情况策划书一、市场分析养乐多作为一种知名的活性乳酸菌饮品，在市场上具有广泛的消费群体和较高的知名度。
目前，市场上同类产品竞争较为激烈，但养乐多凭借其独特的品牌形象和产品优势，仍有很大的发展潜力。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现养乐多产品销售额增长[X]%，提高市场占有率[X]个百分点。
三、销售策略1. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，如便利店、小型超市、社区商店等，增加产品的铺货率。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
养乐多营销策划方案1600字
养乐多营销策划方案1600字一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳品饮料，以其独特的口感和丰富的营养成分在市场上占据了一定的份额。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求的不断变化，养乐多面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案对于养乐多的发展具有重要意义。
二、目标市场分析针对养乐多的目标市场，我们选择了年轻女性群体，并进一步细分为18-25岁的大学生以及25-35岁的职场女性。
这两个群体的共同特点是对于健康和美容有较高的追求，并且愿意花费一定的金钱购买高品质的产品。
三、竞争对手分析在饮品市场上，养乐多主要竞争对手为相似类型的功能性饮料，如常规型酸奶饮料、果汁饮料以及其他乳品饮料品牌。
这些竞争对手除了在产品品质和价格上具有一定的竞争力外，还通过广告宣传和促销活动来吸引目标消费者。
四、SWOT分析（1）优势：养乐多作为一款老牌乳品饮料，拥有着较高的品牌知名度和消费者信任度。
此外，养乐多还具有独特的口感和营养成分，能够满足消费者对于口感和健康需求的追求。
（2）劣势：养乐多在营销手段上相对滞后，未能及时抓住年轻消费者的关注点和喜好。
同时，养乐多还存在着一定的产品同质化问题，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（3）机会：随着消费者对健康和美容的关注度不断提高，功能性饮料市场的增长潜力巨大。
通过加强对于年轻女性的市场定位和宣传，养乐多有机会获得更多的市场份额。
（4）威胁：竞争对手的不断崛起以及市场需求的变化可能对养乐多的销售产生一定的影响。
另外，政策及法规的变化也可能对养乐多的生产和销售造成不利影响。
五、市场定位养乐多的市场定位是一款面向健康追求和注重口感的年轻女性的功能性乳品饮料。
通过传递健康、美容和时尚的元素，吸引目标消费者群体对养乐多的关注和认可。
六、营销目标（1）在18-25岁的大学生中增加市场份额，并提高品牌影响力。
（2）在25-35岁的职场女性中提高市场认同度，并扩大市场份额。
养乐多的营销策略
养乐多的营销策略养乐多是一款非常知名的乳酸菌饮品，其成功的营销策略主要体现在以下几个方面。
首先，养乐多通过大规模的广告宣传和推广活动，提高了品牌的知名度。
养乐多每年投入数以百万计的广告费用，通过电视、杂志、电台等大众媒体进行广告宣传，将产品推广到全国范围内的消费者。
此外，养乐多还通过赞助体育赛事、明星代言等方式增加品牌曝光度，吸引更多消费者对其产品的关注。
其次，养乐多通过针对不同消费群体的定位和差异化营销策略，满足了不同消费者的需求。
例如，针对儿童市场，养乐多推出了各种形象鲜明、口味多样的儿童版产品，吸引了大量孩子和家长的关注。
针对女性市场，养乐多推出了低糖、低卡路里的轻乳酸菌饮品，满足了女性追求健康和美体的需求。
通过差异化的产品定位，养乐多能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的市场份额。
再次，养乐多通过线上线下结合的营销方式，增加了产品的销售渠道和购买便利性。
养乐多在各大电商平台上设立了官方旗舰店，通过在线购买的方式满足消费者的购买需求。
同时，养乐多还在各大超市、便利店等线下零售渠道建立了稳定的销售网络，方便消费者随时购买到产品。
此外，养乐多还会定期举办线下促销活动，例如赠送礼品、降价促销等，吸引消费者增加购买欲望。
最后，养乐多通过品质保证和口碑营销，赢得了消费者的信任和忠诚度。
养乐多以严格的生产工艺和质量检测标准保证产品的优质品质，确保消费者能够获得安全、美味的产品。
此外，养乐多还通过与专业机构合作进行产品测试，并将测试结果公之于众，增加了品牌的可信度。
消费者对养乐多的好评和口碑传播也成为了产品销售的有力支撑。
综上所述，养乐多通过广告宣传、差异化定位、线上线下结合和口碑营销等多种策略，成功推广了品牌，并在竞争激烈的市场中取得了良好的销售成绩。
养乐多的成功营销策略不仅提供了有益的借鉴和启示，也为其他品牌和企业提供了宝贵的经验。
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Yakult
市场目标消费者分析：
饮用养乐多的消费群体主要由18到23岁的学生，23 到30岁的白领阶层以及有孩子的母亲三类人群组成。先 是18到23岁的学生，他们重视喜好味觉好的饮品，有猎 奇心理，追求时尚。养乐多独特的口感和新颖小巧的包 装是他们购买的主要动机。再是23到30岁的白领阶层， 她们注重生活品质，对健康方面十分关注。养乐多是益 生菌饮品，可以减少肠道有害菌，减少肠内有害物质， 防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性， 调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代 谢，增进身体健康。而有孩子的母亲则是为了孩子能健 康成长，选择一个有益孩子健康成长的产品。而养乐多 则是比较符合母亲的想法的。
小红瓶，瓶型小巧，突出上 扭下跳的“活”的特点，凹 凸有致，一眼即知
迄今为止拥有73年生产经验 的养乐多，在益生菌研究上 占绝对优势
最大
最早
消化 蓝白，瓶型无特色，容易混淆 公司项目繁多，不专一，时间短 其次 其次
双功效（排毒+消化） 蓝白或绿白，瓶型无特色，容易 混淆 以奶制品起家
最少
最晚
Yakult
Yakult
主题设定：
但同时又有一个问题，中国的乳制品市场主要给蒙牛，伊利， 光明等乳业巨头所霸占，而人们的概念中酸奶是对人体肠胃最 有益的。因此作为乳酸菌饮品养乐多在中国的影响力较小，为 了扩大它的传播效应，我们小组经过讨论，定下了一个主题。
一天一瓶养乐多，健肠活力多又多。
养乐多小精灵 ~叫乐乐
Yakult
媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片 在15秒左右。 网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑， 天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
户外广告：在建筑物墙体或标识牌上挂平面广告
小商店：把印有乐乐的海报贴到商店门上，吸引客 人目光。
优势： 1.养乐多的健肠功效深入人心 2.养乐多公司悠久的产品历史，专一 精深的产品工艺 3.养乐多独特的品牌形象深受消费者 的好评，在国际上口碑俱佳 4.瓶型的独特设计深受消费者的青睐
劣势： 1.产品单一性太强 2.价位偏高，会失去一部分消费者 3.养乐多虽然在中国的销售量大，但主 要是集中在部分地区，因此它在全国范 围的知名度受到限制 4.乳酸菌市场竞争产品层出不穷
Yakult 产品 价格及规格
口味
竞
品牌文化
争
对
菌种
手
原料
分
析
诉求
养乐多 100m五瓶*10.5元
原味
7 2年的经营，以乳酸菌饮品 为主，拥有“世界益生菌先 驱”的荣誉
味全
100ml五瓶*10元 435ml *5.6元 950ml *11.5元
原味 草莓味 芦荟味
1954年以餐饮调味品开始，60年 进军乳业，所涉及的产品行业多 样，
校园：除了贴养乐多的海报外，再在食堂 门口拉 上巨型横幅。上面写着“养乐多校园行”。
优益C
100ml五瓶*14.8元 340ml*5.5元 800ml*12.5元
原味 芦荟味 甜橙味 草莓味 柠檬 味
1999年成立经营，以乳制品为主， 旗下拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列 400 多个品 项，以优良品质赢得口碑
干酪乳酸菌代田株”
欧洲 干酪LPC-37C菌
乳酸菌、脱脂奶粉、白砂糖、 葡萄糖、柠檬油、水
水、干酪乳杆菌干酪亚种、脱脂 鲜牛乳、白砂糖、脱脂乳粉、葡 萄糖、低异麦芽糖
餐餐300亿，饭后没压力
每100ML100亿活力C菌：0脂肪
丹麦LC01益生菌 白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干 酪乳杆菌、食用香精
具有优异活性，能直达肠内
产品概念顺畅产品源自别度专业性市场份额（资料来自 2010年中国乳酸菌市 场研究报告） 进入市场
蛋白质............1.2公克 脂肪................0.1公克 碳水化合物....16.7公克 钠.................16.0毫克
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企业的目标和任务 第一，树立养乐多活性乳酸菌饮品第一品牌； 第二，最大范围、最大程度地取得市场影响
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市场环境分析：
机会： 1.中国乳制业的不稳定，日风的流行 和日本产品强大的高质量都为其在中 国市场接受度打下了结实的基础 2.健康在人们的生活中越来越受到重 视 3.人们现在追求天然，健康食品，而 日本的产品给人的感觉就是这样 4.乳制品在人们心中是不可缺少的天 然“补品”
威胁： 1.牛奶市场的细分越来越强 2.跟其营养价值相同的乳制品越来越多 ，人们的选择范围大 3.竞争对手产品类别多样 4.日本经过“核爆炸”事件，人们的担 心加强 5.中国对其的限定（如在台湾有养乐多 300亿而大陆迟迟未曾出现过）
“YES”小组全力打造
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明确概念，养乐多是？
“养乐多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一种风靡全球 的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品 产品规格：100ML 菌种：干酪乳酸杆菌代田株 含菌量：每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌 销售范围：行销世界32个国家及地区。 营养标示(每100ml)： 热量..............72.0大卡
3、购买养乐多一箱（四排共20瓶）赠送优惠券4、 进行各种游戏
5、养乐多宅配送策略
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公益活动NO1：
健康日送健康活动
每年的4月7日到11日是世界健 康日，可以选择在这一天推出养乐 多健康日送健康的公益活动。
宣传语：关注城市健康 养乐多公司联合医院去城市各大公司（比如阿里巴 巴等大型规模的公司）内部免费检查上班族的身体健康， 全面肠胃体检。
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推广活动NO1：
养乐多校园健康行 参与人群：广大学生群体 宣传语：让你的肠胃high起来
活动：现场试饮养乐多 并且进行各种游戏
现场买养乐多可以送养乐多小精灵乐乐的玩偶一个
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推广活动NO2：
养乐多社区关爱行 参与人群：社区居民
宣传语:社区千家行， 肠道有活力 活动：1、组织肠胃健康的知识讲座 2、现场免费试喝养乐多