养乐多广告策划文案.ppt
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校园：除了贴养乐多的海报外，再在食堂 门口拉 上巨型横幅。上面写着“养乐多校园行”。
小红瓶，瓶型小巧，突出上 扭下跳的“活”的特点，凹 凸有致，一眼即知
迄今为止拥有73年生产经验 的养乐多，在益生菌研究上 占绝对优势
最大
最早
消化 蓝白，瓶型无特色，容易混淆 公司项目繁多，不专一，时间短 其次 其次
双功效（排毒+消化） 蓝白或绿白，瓶型无特色，容易 混淆 以奶制品起家
最少
最晚
Yakult
Yakult
主题设定：
但同时又有一个问题，中国的乳制品市场主要给蒙牛，伊利， 光明等乳业巨头所霸占，而人们的概念中酸奶是对人体肠胃最 有益的。因此作为乳酸菌饮品养乐多在中国的影响力较小，为 了扩大它的传播效应，我们小组经过讨论，定下了一个主题。
一天一瓶养乐多，健肠活力多又多。
养乐多小精灵 ~叫乐乐
机会： 1.中国乳制业的不稳定，日风的流行 和日本产品强大的高质量都为其在中 国市场接受度打下了结实的基础 2.健康在人们的生活中越来越受到重 视 3.人们现在追求天然，健康食品，而 日本的产品给人的感觉就是这样 4.乳制品在人们心中是不可缺少的天 然“补品”
威胁： 1.牛奶市场的细分越来越强 2.跟其营养价值相同的乳制品越来越多 ，人们的选择范围大 3.竞争对手产品类别多样 4.日本经过“核爆炸”事件，人们的担 心加强 5.中国对其的限定（如在台湾有养乐多 300亿而大陆迟迟未曾出现过）
优势： 1.养乐多的健肠功效深入人心 2.养乐多公司悠久的产品历史，专一 精深的产品工艺 3.养乐多独特的品牌形象深受消费者 的好评，在国际上口碑俱佳 4.瓶型的独特设计深受消费者的青睐
劣势： 1.产品单一性太强 2.价位偏高，会失去一部分消费者 3.养乐多虽然在中国的销售量大，但主 要是集中在部分地区，因此它在全国范 围的知名度受到限制 4.乳酸菌市场竞争产品层出不穷
“YES”小组全力打造
Yakult
明确概念，养乐多是？
“养乐多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一种风靡全球 的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品 产品规格：100ML 菌种：干酪乳酸杆菌代田株 含菌量：每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌 销售范围：行销世界32个国家及地区。 营养标示(每100ml)： 热量..............72.0大卡
Yakult 产品 价格及规格
口味
Байду номын сангаас
竞
品牌文化
争
对
菌种
手
原料
分
析
诉求
养乐多 100m五瓶*10.5元
原味
7 2年的经营，以乳酸菌饮品 为主，拥有“世界益生菌先 驱”的荣誉
味全
100ml五瓶*10元 435ml *5.6元 950ml *11.5元
原味 草莓味 芦荟味
1954年以餐饮调味品开始，60年 进军乳业，所涉及的产品行业多 样，
Yakult
推广活动NO1：
养乐多校园健康行 参与人群：广大学生群体 宣传语：让你的肠胃high起来
活动：现场试饮养乐多 并且进行各种游戏
现场买养乐多可以送养乐多小精灵乐乐的玩偶一个
Yakult
推广活动NO2：
养乐多社区关爱行 参与人群：社区居民
宣传语:社区千家行， 肠道有活力 活动：1、组织肠胃健康的知识讲座 2、现场免费试喝养乐多
3、购买养乐多一箱（四排共20瓶）赠送优惠券4、 进行各种游戏
5、养乐多宅配送策略
Yakult
公益活动NO1：
健康日送健康活动
每年的4月7日到11日是世界健 康日，可以选择在这一天推出养乐 多健康日送健康的公益活动。
宣传语：关注城市健康 养乐多公司联合医院去城市各大公司（比如阿里巴 巴等大型规模的公司）内部免费检查上班族的身体健康， 全面肠胃体检。
Yakult
媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片 在15秒左右。 网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑， 天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
户外广告：在建筑物墙体或标识牌上挂平面广告
小商店：把印有乐乐的海报贴到商店门上，吸引客 人目光。
水、干酪乳杆菌干酪亚种、脱脂 鲜牛乳、白砂糖、脱脂乳粉、葡 萄糖、低异麦芽糖
餐餐300亿，饭后没压力
每100ML100亿活力C菌：0脂肪
丹麦LC01益生菌 白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干 酪乳杆菌、食用香精
具有优异活性，能直达肠内
产品概念
顺畅
产品识别度
专业性
市场份额（资料来自 2010年中国乳酸菌市 场研究报告） 进入市场
从宏观市场上来看，随着现今人们对饮品的营 养关注度提高，益生菌饮品作为一种科学性的饮品 正在开拓中国市场，此外，中国还没有出现此类产 品的高端品牌，因此养乐多的市场前景广大。
Yakult
市场目标消费者分析：
饮用养乐多的消费群体主要由18到23岁的学生，23 到30岁的白领阶层以及有孩子的母亲三类人群组成。先 是18到23岁的学生，他们重视喜好味觉好的饮品，有猎 奇心理，追求时尚。养乐多独特的口感和新颖小巧的包 装是他们购买的主要动机。再是23到30岁的白领阶层， 她们注重生活品质，对健康方面十分关注。养乐多是益 生菌饮品，可以减少肠道有害菌，减少肠内有害物质， 防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性， 调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代 谢，增进身体健康。而有孩子的母亲则是为了孩子能健 康成长，选择一个有益孩子健康成长的产品。而养乐多 则是比较符合母亲的想法的。
蛋白质............1.2公克 脂肪................0.1公克 碳水化合物....16.7公克 钠.................16.0毫克
Yakult
企业的目标和任务 第一，树立养乐多活性乳酸菌饮品第一品牌； 第二，最大范围、最大程度地取得市场影响
Yakult
市场环境分析：
优益C
100ml五瓶*14.8元 340ml*5.5元 800ml*12.5元
原味 芦荟味 甜橙味 草莓味 柠檬 味
1999年成立经营，以乳制品为主， 旗下拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列 400 多个品 项，以优良品质赢得口碑
干酪乳酸菌代田株”
欧洲 干酪LPC-37C菌
乳酸菌、脱脂奶粉、白砂糖、 葡萄糖、柠檬油、水
小红瓶，瓶型小巧，突出上 扭下跳的“活”的特点，凹 凸有致，一眼即知
迄今为止拥有73年生产经验 的养乐多，在益生菌研究上 占绝对优势
最大
最早
消化 蓝白，瓶型无特色，容易混淆 公司项目繁多，不专一，时间短 其次 其次
双功效（排毒+消化） 蓝白或绿白，瓶型无特色，容易 混淆 以奶制品起家
最少
最晚
Yakult
Yakult
主题设定：
但同时又有一个问题，中国的乳制品市场主要给蒙牛，伊利， 光明等乳业巨头所霸占，而人们的概念中酸奶是对人体肠胃最 有益的。因此作为乳酸菌饮品养乐多在中国的影响力较小，为 了扩大它的传播效应，我们小组经过讨论，定下了一个主题。
一天一瓶养乐多，健肠活力多又多。
养乐多小精灵 ~叫乐乐
机会： 1.中国乳制业的不稳定，日风的流行 和日本产品强大的高质量都为其在中 国市场接受度打下了结实的基础 2.健康在人们的生活中越来越受到重 视 3.人们现在追求天然，健康食品，而 日本的产品给人的感觉就是这样 4.乳制品在人们心中是不可缺少的天 然“补品”
威胁： 1.牛奶市场的细分越来越强 2.跟其营养价值相同的乳制品越来越多 ，人们的选择范围大 3.竞争对手产品类别多样 4.日本经过“核爆炸”事件，人们的担 心加强 5.中国对其的限定（如在台湾有养乐多 300亿而大陆迟迟未曾出现过）
优势： 1.养乐多的健肠功效深入人心 2.养乐多公司悠久的产品历史，专一 精深的产品工艺 3.养乐多独特的品牌形象深受消费者 的好评，在国际上口碑俱佳 4.瓶型的独特设计深受消费者的青睐
劣势： 1.产品单一性太强 2.价位偏高，会失去一部分消费者 3.养乐多虽然在中国的销售量大，但主 要是集中在部分地区，因此它在全国范 围的知名度受到限制 4.乳酸菌市场竞争产品层出不穷
“YES”小组全力打造
Yakult
明确概念，养乐多是？
“养乐多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一种风靡全球 的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品 产品规格：100ML 菌种：干酪乳酸杆菌代田株 含菌量：每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌 销售范围：行销世界32个国家及地区。 营养标示(每100ml)： 热量..............72.0大卡
Yakult 产品 价格及规格
口味
Байду номын сангаас
竞
品牌文化
争
对
菌种
手
原料
分
析
诉求
养乐多 100m五瓶*10.5元
原味
7 2年的经营，以乳酸菌饮品 为主，拥有“世界益生菌先 驱”的荣誉
味全
100ml五瓶*10元 435ml *5.6元 950ml *11.5元
原味 草莓味 芦荟味
1954年以餐饮调味品开始，60年 进军乳业，所涉及的产品行业多 样，
Yakult
推广活动NO1：
养乐多校园健康行 参与人群：广大学生群体 宣传语：让你的肠胃high起来
活动：现场试饮养乐多 并且进行各种游戏
现场买养乐多可以送养乐多小精灵乐乐的玩偶一个
Yakult
推广活动NO2：
养乐多社区关爱行 参与人群：社区居民
宣传语:社区千家行， 肠道有活力 活动：1、组织肠胃健康的知识讲座 2、现场免费试喝养乐多
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5、养乐多宅配送策略
Yakult
公益活动NO1：
健康日送健康活动
每年的4月7日到11日是世界健 康日，可以选择在这一天推出养乐 多健康日送健康的公益活动。
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Yakult
媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片 在15秒左右。 网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑， 天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
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水、干酪乳杆菌干酪亚种、脱脂 鲜牛乳、白砂糖、脱脂乳粉、葡 萄糖、低异麦芽糖
餐餐300亿，饭后没压力
每100ML100亿活力C菌：0脂肪
丹麦LC01益生菌 白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干 酪乳杆菌、食用香精
具有优异活性，能直达肠内
产品概念
顺畅
产品识别度
专业性
市场份额（资料来自 2010年中国乳酸菌市 场研究报告） 进入市场
从宏观市场上来看，随着现今人们对饮品的营 养关注度提高，益生菌饮品作为一种科学性的饮品 正在开拓中国市场，此外，中国还没有出现此类产 品的高端品牌，因此养乐多的市场前景广大。
Yakult
市场目标消费者分析：
饮用养乐多的消费群体主要由18到23岁的学生，23 到30岁的白领阶层以及有孩子的母亲三类人群组成。先 是18到23岁的学生，他们重视喜好味觉好的饮品，有猎 奇心理，追求时尚。养乐多独特的口感和新颖小巧的包 装是他们购买的主要动机。再是23到30岁的白领阶层， 她们注重生活品质，对健康方面十分关注。养乐多是益 生菌饮品，可以减少肠道有害菌，减少肠内有害物质， 防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性， 调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代 谢，增进身体健康。而有孩子的母亲则是为了孩子能健 康成长，选择一个有益孩子健康成长的产品。而养乐多 则是比较符合母亲的想法的。
蛋白质............1.2公克 脂肪................0.1公克 碳水化合物....16.7公克 钠.................16.0毫克
Yakult
企业的目标和任务 第一，树立养乐多活性乳酸菌饮品第一品牌； 第二，最大范围、最大程度地取得市场影响
Yakult
市场环境分析：
优益C
100ml五瓶*14.8元 340ml*5.5元 800ml*12.5元
原味 芦荟味 甜橙味 草莓味 柠檬 味
1999年成立经营，以乳制品为主， 旗下拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列 400 多个品 项，以优良品质赢得口碑
干酪乳酸菌代田株”
欧洲 干酪LPC-37C菌
乳酸菌、脱脂奶粉、白砂糖、 葡萄糖、柠檬油、水