商业模式的力量 规模篇100分
2014年光华学院满分答案-一商业模式的力量(模式篇)
单选题正确1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（）1. A 资金流动模式2. B 商业模式3. C 商业交换模式4. D 管理模式正确2.在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）1. A 转换营销模式2. B 统一员工思想3. C 转变管理模式4. D 创新商业模式正确3.2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）1. A 用名气做的平台2. B 用名人做的平台3. C 用竞赛做的平台4. D 用品牌做的平台正确4.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）1. A 合作动力2. B 凝聚力3. C 亲和力正确5.下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）1. A 在一个成系统的产品或者领域中运用2. B 必须要与客户的市场定位紧密联系3. C 必须要有充裕的流动资金4. D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素正确6.发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式是：（）1. A 服务性销售2. B 创造性销售3. C 交叉销售4. D 营销式销售正确7.黄金十年企业成功因素就在于：（）1. A 营销模式的发展创新和设计2. B 商业模式的发展创新和设计3. C 建设模式的发展创新和设计4. D 人才引进模式的发展创新和设计正确8.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（）1. A 设备换代2. B 技术更新3. C 外包正确9.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（）1. A 管理者的决策2. B 商业模式和资本模式3. C 工作人员的配置4. D 管理的流程和模式正确10.不属于平台性的公司是：（）1. A 网吧2. B 腾讯3. C 百度4. D 阿里巴巴正确11.产品金字塔的底部赚取利润靠：（）1. A 管理2. B 培训3. C 薄利多销4. D 精益求精正确12.利润倍增的关键是：（）1. A 决策层的决策2. B 市场趋势的把握3. C 营销战略4. D 优质资产的持续保值正确13.令利润倍增的利器是：（）1. A 权威广告2. B 网模式3. C 群众利益4. D 利益分配正确14.已经成为网络营销最为独特手段的是：（）1. A 外包2. B 金字塔结构3. C 病毒式营销病4. D 网模式正确15.企业利益相关者之间的交易结构是：（）1. A 外包模式2. B 商业模式3. C 民主模式4. D 自我管理模式。
商业模式的力量（思维篇）满分试题答案
商业模式的⼒量（思维篇）满分试题答案商业模式的⼒量(思维篇)考试得分100单选题正确1.将让中国整个民间从投机⾛向投资，具有划时代的意义的举措是：（）1. A 《经济法》的颁布2. B 改⾰开放的进⼀步深⼊3. C 加⼊世界贸易组织4. D 创业板的推出正确2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多⼈的关注，⼀个最重要的发源点就是：（）1. A 经济的繁荣2. B 商品意识的觉醒3. C 股市的兴起4. D 来⾃于风险投资正确3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核⼼的盈利来源却是：（）1. A 房地产2. B 加盟店3. C 薯条正确4.最为极端的模式就是投资公司的：（）1. A 独裁模式2. B 股东模式3. C 股权模式4. D 集约模式正确5.企业要想实现扩张与复制的⼀个利器是：（）1. A 简单化2. B 透明化3. C 标准化4. D ⽹络化正确6.有了控制⼒，有了⾼的竞争门槛，就意味着有了：（）1. A 控制权2. B 定价权3. C 操控权4. D 监管权正确7.商业模式实现的⽅法是：（）1. A 市场营销3. C 资⾦回笼4. D 资本运作正确8.⼀个好的商业模式是：（）1. A ⼀听就能听得懂，⼀想想不到尽头2. B ⼀听就能听得懂，⼀学却学不来3. C ⼀做就能做得来，⼀说说不出他的好处来4. D ⼀听就能听得懂，⼀做却做不来正确9.中国经济在过去⼗年中G（）P在⾼速增长，但民营企业的收⼊、利润却没有同步增长，其实就源⾃于⼀个核⼼，就是：（）1. A 没有形成⾃⼰的商业模式2. B 产能过剩3. C 计划经济4. D ⾏政⼲涉正确10.价值链条源⾃于商业模式，它的制⾼点、发展的⽅向就是：（）1. A 资⾦流动2. B 股份运作3. C 股权分⽴4. D 资本运营正确11.创业板关注的是：（）1. A “两⾼”的企业2. B “六新”的企业3. C “两⾼六新”的企业4. D “合资”的企业正确12.我们回避竞争的⼀个重要的⽅法是：（）1. A 满⾜客户的需求2. B 满⾜客户的隐性需求3. C 满⾜客户的服务需求4. D 满⾜客户的明确需求正确13.我们做企业，设计商业模式，⾸先就是：（）1. A 要考虑未来2. B 要资⾦到位3. C 要考虑效益4. D 要打破惯性正确14.在企业经营当中，衡量企业商业模式的⼀个关键是：（）1. A 利润2. B 效益3. C 发展4. D 找到更⼤的，可以被彻底消除的成本正确15.要完成整体利益的最⼤化，最终构成整体成本最⼩、整体风险最⼩，最重要的是：（）1. A 建⽴⼀个连锁系统2. B 建⽴⼀个企业联盟3. C 建⽴⼀个价值链4. D 建⽴⼀个产供销系统。
学习商业模式的力量有感
学习“商业模式的力量”有感2017年5月12至15日，本人有幸与哲东副总裁一起在北京参加了盛景网联组织的商业模式力量的培训，这次学习让我开了眼界，打开了思维，体会感触也多，就盛景老师提出的商业模式六式，现结合我企业的现状，作如下学习心得：一、精准客户定位，杀手级隐性核心需求商业模式的第一式，精准客户定位，杀手级隐性核心需求，这一式是整个六式的重中之重，要求企业在1米宽100米深的目标客户上做文章。
通过学习，再加之我和哲东与杨青、华丽二位老师的交流沟通，最终我们将目标客户定为：工程代理商、路灯厂（即有道路照明安装资质或有灯杆、灯头、光伏制造能力，无锂电储能系统的客户群），向他们推荐我公司的核心产品——锂电储能系统。
客户杀手级隐性核心需求为：架设在外地的路灯产品不知道是否在正常工作，如其中有路灯出现故障，可否不在亮灯现场便知道故障灯是哪一盏，出了什么故障？如果想中途改变亮灯的时间可否不到现场，在家就能解决？如果终端用户不按约定的时间付款，客户可否在家控制路灯，让其中止工作，待终端用户依约付款后再恢复工作，确保用户的货款有保障？我公司提供的储能系统可解决客户这些痛点：我们的产品核心技术就是“智慧、智能”。
即通过电脑或智能手机PC端可控制路灯的亮度、时间，可监控路灯的工作状态，让客户坐在电脑旁便知道哪盏灯出了故障，出了什么故障，做到心中有数，再也不要等到天黑后去现场一盏灯一盏地检查，即使查到灯不亮也不知道是什么地方出了故障。
这样的话，方便了工程商售后服务。
另外，由于智慧路灯可通过PC终端控制其工作，因此，当用户不按期支付货款时，工程商可以在控制端将路灯关闭，让路灯不工作，要求用户履约，可以解除工程货款不到位的后顾之忧。
杨青老师帮我们分析，通过居间人以公司名义拿到的整灯工程项目订单，由于此类业务复制困难，企业不可以轻易的再找到一些有能力的居间人，此类业务是一生一次的买卖，不是我们的目标客户。
但是，这些客户可以依然存在，只不过不是我们的精准目标客户。
商业模式的力量(模式篇)100分答案
商业模式的力量(模式篇)100分答案测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单项选择题1. 在目前的市场竞争中已经变的愈来愈重要的是：（）√A资金流动模式B商业模式C商业互换模式D治理模式正确答案： B2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应付之道是：（）√A转换营销模式B统一员工思想C转变治理模式D创新商业模式正确答案： D3. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√A合作动力B凝聚力C亲和力D排他力正确答案： A4. 游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）√A“增值效劳”B“售后效劳”C“附加效劳”D“有偿效劳”正确答案： A5. 通过用户的口碑宣传网络属于：（）√A学习式网络营销B口头式网络营销C民营式网络营销D病毒式网络营销正确答案： D6. “第三方付费”模式实行的唯一前提确实是：（）√A只要“第三方”情愿“付费”B治理模式的变革C生产模式的变革D营销模式的变革正确答案： A7. 黄金十年企业成功因素就在于：（）√A营销模式的进展创新和设计B商业模式的进展创新和设计C建设模式的进展创新和设计D人材引进模式的进展创新和设计正确答案： B8. 创新商业模式，就必需第必然位：（）√A自身的市场营销模式B自身的经营模式C企业的商业模式D自身的商业模式正确答案： D9. 企业高层治理必需关注的重要事项是：（）√A责权利的分派B思想统一C经营理念D企业流程正确答案： D10. 东软集团除软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个超级重要的商业模式确实是：（）√A设备换代B技术更新C外包D效益考核正确答案： C11. 网游产品的本钱组成属于典型的：（）√A金字塔结构B互补结构C责权利分立结构D环式结构正确答案： A12. 利润倍增的关键是：（）√A决策层的决策B市场趋势的把握C营销战略D优质资产的持续保值正确答案： D13. 令利润倍增的利器是：（）√A权威广告B网模式C群众利益D利益分派正确答案： B14. 已经成为网络营销最为独特手腕的是：（）√A外包B金字塔结构C病毒式营销病D网模式正确答案： C15. 企业利益相关者之间的交易结构是：（）√A外包模式B商业模式C民主模式D自我治理模式正确答案： B。
彭志强：商业模式的力量
彭志强：商业模式的力量作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第9期彭志强盛景网联培训集团董事长兼首席执行官。
中国管理培训界“商业模式+资本运营”实战培训第一人。
常年担任清华大学．北京大学MBA班企业家客座教授。
麦当劳、百丽鞋业和分众传媒这3个公司，一个是卖汉堡的，一个是卖鞋的，一个是卖广告的，大家觉得这3个公司之间有什么关联？我要告诉大家，这3家的本质是一样的，都是类房地产的连锁公司。
麦当劳真正赚钱的不是汉堡，而是它的类房地产的本质，所以麦当劳的地产或者是长期租约30年以上，或者干脆买断。
麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年会超过2万元一平米，所以它通过买断或者长期租约30年之后，大的地产的价值是最主要的来源。
大家可以想想，那么大的汉堡卖12块钱，最好的牛肉，最好的面包，加上推广费，里面的气泡不超过12毫米，不能用地沟油等等，汉堡是赚不了钱的，所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。
百丽在香港的股票市值一度达到了800亿元人民币，百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王？原因就是它不光是卖鞋的，它本质是一个类房地产公司。
百丽不仅仅有百丽这个品牌，还有中国前10名女鞋品牌当中的百丽、天美意、他她、思加图等品牌，当你到商场买鞋时，无论你买的什么名鞋，你几乎买的都是百丽公司的。
当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后，它就有了类房地产的特性。
更为惊人的是，百丽的毛利率竟高达62%。
在卖鞋的传统行业里面，如此大的规模，如此高的盈利能力，这就是商业模式。
分众传媒也是一个类房地产的连锁企业，当分众在一个电梯里面挂一个广告框子的时候，很多人都在惊呼这个模式太好了。
为什么后面所谓的类分众的模式出现在了出租车上，叫做触动传媒，出现在机场叫做航美传媒，出现在医院叫做炎黄传媒，最绝的就是出现在厕所的叫亮角落传媒。
类房地产的特性就是你把这个位置占了，别人就没有机会了，这就叫做类房地产。
成功商业模式案例分析
成功商业模式案例分析篇1：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。
在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图。
公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。
百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。
百丽鞋就是美人鞋。
不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。
百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。
百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。
很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。
2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。
中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。
很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。
”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
百丽名字取自法语Belle美人，上市行动代号为“ Cinderella”灰姑娘，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
商业模式力量
商业模式的力量【摘要】在过去几年里，“商业模式”涌入了管理词汇。
尽管商业模式的讨论已经成为了热门话题，但是，对商业模式是什么，如何使用的说法仍然很混乱。
事实上，在企业管理中商业模式可以成为一个积极的和强大的角色。
然而，最近一些学者对“商业模式”提出的定义，似乎没有一个被普遍接受。
这种不统一可能由于学者从范围广泛的学科中选择部分感兴趣的概念，所有的定义都与这一术语相关。
为了帮助管理者更好的理解商业模式，本文回顾了现存文献，并将被引用的商业模式要素进行了识别和分类。
将要素分为了四个主要类别：战略选择，价值网络，创造价值，获取价值。
为了解决商业模式缺乏一个公认的定义，本文集成并综合了前面工作，提供了一个新的定义。
基于提出的定义，对商业模式和战略进行了区别。
商业模式相关的四个问题也进行了探讨。
【关键词】商业模式；战略；安吉星；etoys；网路零售一、商业模式多年来，升阳公司（美国计算机公司，也译为太阳微系统公司）以与众不同的洞察力率先转型研究标准化的芯片和软件，并取得了相当大的成功。
升阳公司这一战略决策，驱使其成为向全球用户提供更具实力，更昂贵的电脑硬件、软件与服务的领先供应商。
然而，标准化芯片最后逐渐敌得过升阳公司的专有芯片，并且标准化软件提供的功能也与升阳公司的类似。
最终，升阳公司的季度销售从2001年的最高峰开始，跌幅超过40%，并且它的股票价格也从每股60美元的高价跌倒了低于4美元每股的价格。
在2002年末，经过和低端服务器业务的经理会见探讨，升阳公司首席执行官同意该公司将增加一项基于英特尔芯片生产便宜服务器的生产线。
这个新的战略决策标志着升阳公司明显背离其原有的商业模式，但是并没有迹象表明这一改变可以帮助公司的业务发展。
事实上，截至2003年6月30号这一季度的收益，比上年同期下降了13%。
因此，有人可能会理所当然地得出这样的结论：升阳公司的商业模式在持续被破坏。
当然，最近在《华尔街日报》中报道，由于升阳公司工程和销售部门之间的误导和混淆水平，至少，升阳公司正在经历新模式遇到的一些内部沟通问题。
创业商业计划书范文5篇
创业商业计划书范文5篇创业商业方案书范文（篇1）一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。
内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。
供伴侣聚会，生日聚会使用。
由于房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通外形的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积共享受优待或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满意消费者的需求，依据消费者的爱好选择吸管的外形，颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也削减同学顾客的尴尬。
二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而猎取大的利润，特地针对高校生情侣设计。
为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人凝视的企业文化。
“某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。
给人供应一种新奇感。
商业模式的力量01
3
盛景为学员企业持续创新价值
盛景在 管各类 基金累 计超过 70亿
管理学员企 业股权投资 超过50亿
九年磨一剑 颠覆性的B2B创新商业模式
盛景商业模式2.0，正在迈向3.0
培训咨询
母基金/合 投
中小企业O2O互联网服务平台
1万家服务机构 资金需求 企业级服务 金融 债权融资 挂牌做市与并购
转型需求
《商业模式的力量》 第一天课程核心提纲
《商业模式的力量》综述
盛景为学员企业持续创新创造价值
70%的学员企业开始调整和创新商业模式的实践。
90%的学员企业重塑经营理念，调整经营思路 （方向错了，停下来就是进步）
盛景为学员企业持续创造价值
1
10家学员企业登陆主板中小板和创业板
2
超过900家学员企业挂牌新三板 预计1年内将达到2000家 助力学员企业股权融资超过30亿
第7-12年
第13-20年 全球化创新生 态系统
创新＊资本超 级孵化平台
平台型 （百亿美金市值）
生态系统型 （千亿美金市值）
成长=低成本创新×多层次资本
卓越企业是传统经营的300倍“企业价值” 资本将给予创新者惊人的奖赏和鼓励，对不创 新的企业，市场将给予残酷的惩罚。
经济新常态
“十三五”规划的经济 发展增长底线是6.5% 2016年一季度GDP增 长6.7%
什么是“商业模式”
通过创造“与众大不同”的客户价值， 切入高价值环节并形成价值链系统性统筹， 设计独特的赢利方式颠覆行业传统规则， 实现自身可复制，突破扩张瓶颈， 透过掌控核心资源建立高竞争门槛， 最终，成功构建或融入和谐的生态系统。
商业模式大于并包含了“赢利模式”， “赢利模式”是“商业模式”的一部分。
时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
B 创造性销售
C 交叉销售
D 营销式销售
正确答案：C
8. “第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）√
A 只要“第三方”愿意“付费”
B 管理模式的变革
C 生产模式的变革
D 营销模式的变革
正确答案：A
9.黄金十年企业成功因素就在于：（）√
A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计
D 精益求精
正确答案：C
15.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）√
A 定点营销
B 附加服务
C 横向的开拓市场
D 交叉销售
正确答案：D
C 建设模式的发展创新和设计
D 人才引进模式的发展创新和设计
正确答案：B
10.创新商业模式，就必须首先定位：（）√
A 自身的市场营销模式
B 自身的经营模式
C 企业的商业模式
D 自身的商业模式
正确答案：D
11.企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√
A 责权利的分配
B 思想统一
C 经营理念
D 企业流程
商业模式的力量(模式篇)
课后测试
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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（）√
A 资金流动模式
B 商业模式
C 商业交换模式
D 管理模式
正确答案：B
2.不属于企业设计五个步骤的是：（）√
A 市场趋势
正确答案：D
12.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（）√
A 设备换代
简单的商业计划书(6篇)
简单的商业计划书（精选6篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的简单的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
学习课程考试题目：商业模式的力量(模式篇)
学习课程考试题目：商业模式的力量(模式篇)单选题1.不属于企业设计五个步骤的是：（）回答：正确1. A 市场趋势2. B 市场机会3. C 整合资源4. D 营销模式2.作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）回答：正确1. A 商业模式2. B 管理模式3. C 效率4. D 效率的保障3.下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）回答：正确1. A 试衣网2. B 淘宝3. C 易购网4. D 逛街网4.2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）回答：正确1. A 用名气做的平台2. B 用名人做的平台3. C 用竞赛做的平台4. D 用品牌做的平台5.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）回答：正确1. A 合作动力2. B 凝聚力3. C 亲和力4. D 排他力6.游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）回答：正确1. A “增值服务”2. B “售后服务”3. C “附加服务”4. D “有偿服务”7.可以激发网模式潜力的一项是：（）回答：正确1. A 管理理念2. B 改变连接的内涵3. C 情感投入4. D 责任模式8.“第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）回答：正确1. A 只要“第三方”愿意“付费”2. B 管理模式的变革3. C 生产模式的变革4. D 营销模式的变革9.企业高层管理必须关注的重要事项是：（）回答：正确1. A 责权利的分配2. B 思想统一3. C 经营理念4. D 企业流程10.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（）回答：正确1. A 管理者的决策2. B 商业模式和资本模式3. C 工作人员的配置4. D 管理的流程和模式11.通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）回答：正确1. A 虚拟模式2. B 民间方式3. C 网络模式4. D 平台模式12.不属于平台性的公司是：（）回答：正确1. A 网吧2. B 腾讯3. C 百度4. D 阿里巴巴13.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）回答：正确1. A 定点营销2. B 附加服务3. C 横向的开拓市场4. D 交叉销售14.已经成为网络营销最为独特手段的是：（）回答：正确1. A 外包2. B 金字塔结构3. C 病毒式营销病4. D 网模式15.企业利益相关者之间的交易结构是：（）回答：正确1. A 外包模式2. B 商业模式3. C 民主模式4. D 自我管理模式。
商业模式的力量(思维篇)-满分试题答案
商业模式的力量(思维篇)100单选题正确1.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）1. A 《经济法》的颁布2. B 改革开放的进一步深入3. C 加入世界贸易组织4. D 创业板的推出正确2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）1. A 经济的繁荣2. B 商品意识的觉醒3. C 股市的兴起4. D 来自于风险投资正确3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（）1. A 房地产2. B 加盟店3. C 薯条4. D 薄利多销正确4.最为极端的模式就是投资公司的：（）1. A 独裁模式2. B 股东模式3. C 股权模式4. D 集约模式正确5.企业要想实现扩与复制的一个利器是：（）1. A 简单化2. B 透明化3. C 标准化4. D 网络化正确6.有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（）1. A 控制权2. B 定价权3. C 操控权4. D 监管权正确7.商业模式实现的方法是：（）1. A 市场营销2. B 利润翻倍3. C 资金回笼4. D 资本运作正确8.一个好的商业模式是：（）1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头2. B 一听就能听得懂，一学却学不来3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来4. D 一听就能听得懂，一做却做不来正确9.中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（）1. A 没有形成自己的商业模式2. B 产能过剩3. C 计划经济4. D 行政干涉正确10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（）1. A 资金流动2. B 股份运作3. C 股权分立4. D 资本运营正确11.创业板关注的是：（）1. A “两高”的企业2. B “六新”的企业3. C “两高六新”的企业4. D “合资”的企业正确12.我们回避竞争的一个重要的方法是：（）1. A 满足客户的需求2. B 满足客户的隐性需求3. C 满足客户的服务需求4. D 满足客户的明确需求正确13.我们做企业，设计商业模式，首先就是：（）1. A 要考虑未来2. B 要资金到位3. C 要考虑效益4. D 要打破惯性正确14.在企业经营当中，衡量企业商业模式的一个关键是：（）1. A 利润2. B 效益3. C 发展4. D 找到更大的，可以被彻底消除的成本正确15.要完成整体利益的最大化，最终构成整体成本最小、整体风险最小，最重要的是：（）1. A 建立一个连锁系统2. B 建立一个企业联盟3. C 建立一个价值链4. D 建立一个产供销系统。
商业模式的力量
类和体育服装柜台面积 场中
百丽的超级连锁柜台：建立在非连锁的百货商 多品牌运营商，连锁店中店模式，控制百货商
场零售终端
一箭三雕：消费者/百货商场渠道/竞争者
百丽VS百货商场
百丽 VS 百货商场
小店、多品类、万家连锁 VS 超级大店非连锁
百丽VS品牌商
百丽 VS 品牌商
占领通向客户的最后一米 强势渠道，“奶妈”翻身做主人 将“奶妈”专业化规模化运作
红星美凯龙：突破资金瓶颈
2010年6月，华平投资、中信产业基金、复兴等联合 向红星美凯龙注资26亿元人民币，这是中国家居行业 史上最大的一宗融资案例。
华平在2007年就曾对红星美凯龙投资两亿美元。
迄今为止，红星美凯龙已经拥有109家门店，融资将 用于新商场的建设，公司计划用合资，自建等方式每 年新建十家商场，争取在2020年拥有200家卖场。
百丽与品牌商和制造商
“当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价 还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市 场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展 自己的事业。
同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制
造商，只要质量符合要求，就可以在各个城市贴牌生产， 不用太多固定资产的投入，就可以获利”
百丽VS品牌商
代理鞋类品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Clarks、Merrell、 Caterpillar、Sebago
代理运动服饰品牌产品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、Li Ning（李 宁）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、 Reebok、Puma、Mizuno Байду номын сангаас理销售休闲牛仔品牌 Levi's
商业模式的力量(选择题)
商业模式的力量(思维篇)单选题1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）回答：正确1.A改革开放2.B低成本运作3.C搞活了经济4.D发展了国力2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）回答：正确1.A《经济法》的颁布2.B改革开放的进一步深入3.C加入世界贸易组织4.D创业板的推出3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）回答：正确1.A经济的繁荣2.B商品意识的觉醒3.C股市的兴起4.D来自于风险投资4.实现成本革命性地降低主要靠：（）回答：正确1.A商业模式的设计2.B克扣员工的工资3.C加班加点4.D省吃俭用5.跨行业复制才是真正的：（）回答：正确1.A跨界2.B发展3.C整合4.D创新6.商业模式设计的大忌是：（）回答：正确1.A产品老少皆宜，服务天下通吃2.B个性鲜明3.C没有技术含量4.D经营理念7.最为极端的模式就是投资公司的：（）回答：正确1.A独裁模式2.B股东模式3.C股权模式4.D集约模式8.商业模式实现的方法是：（）回答：正确1.A市场营销2.B利润翻倍3.C资金回笼4.D资本运作9.一个好的商业模式是：（）回答：正确1.A一听就能听得懂，一想想不到尽头2.B一听就能听得懂，一学却学不来3.C一做就能做得来，一说说不出他的好处来4.D一听就能听得懂，一做却做不来10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（）回答：正确1.A资金流动2.B股份运作3.C股权分立4.D资本运营11.我们回避竞争的一个重要的方法是：（）回答：正确1.A满足客户的需求2.B满足客户的隐性需求3.C满足客户的服务需求4.D满足客户的明确需求12.我们做企业，设计商业模式，首先就是：（）回答：正确1.A要考虑未来2.B要资金到位3.C要考虑效益4.D要打破惯性13.创新的本质就是：（）回答：正确1.A创造性的改进2.B创造性的破坏3.C破坏4.D思想理念14.企业阻止别人来模仿，阻止别人和我们进行恶性竞争靠的是：（）回答：正确1.A保密2.B决策3.C技术4.D核心的资源，高竞争门槛15.资本运营当中偏好的模式是：（）回答：正确1.A重资产模式2.B轻资产模式3.C加盟形式4.D连锁形式。
创业计划书波特五力分析
创业计划书波特五力分析一、项目背景随着互联网的飞速发展，电子商务行业成为全球经济中最为繁荣的一个领域，而且随着新技术的不断涌现，电子商务行业正处于快速发展的阶段。
在这个大背景下，我们提出了一个新的创业项目——一个专注于汽车零部件电子商务销售的网站。
汽车零部件是汽车制造中不可或缺的一部分，其市场规模庞大，需求量巨大。
而现在市场上的汽车零部件销售主要依靠传统的销售渠道，面临着信息不对称、库存积压、价格波动等问题。
因此，我们希望通过建立一个专注于汽车零部件销售的电子商务平台，解决传统销售渠道存在的问题，提高行业效率，带动汽车零部件行业的发展。
二、市场分析1.市场规模：汽车零部件市场规模庞大。
据统计，2008年-2018年，中国汽车零配件市场规模增速年均超过10%，2018年达到约2400亿元。
同时，随着汽车保有量不断增加，汽车销售市场逐渐饱和，汽车维护、保养以及升级改装市场需求逐渐增长，为汽车零部件市场带来更多机会。
2.市场趋势：随着消费升级和互联网的普及，汽车零部件市场也在向数字化、智能化方向发展。
消费者更加注重汽车零部件的品质和性能，希望能够通过电商平台方便快捷地购买到符合自己需求的零部件。
3.竞争对手：目前，国内汽车零部件电商平台主要有爱卡汽车、一汽丰田之家等。
虽然这些平台在汽车零部件市场占有一席之地，但由于市场巨大，竞争依然激烈。
因此，我们需要在产品品质、价格竞争力、服务质量等方面做出突出表现，才能赢得市场份额。
三、波特五力分析1. 供应商力量：汽车零部件的供应商众多，市场竞争激烈。
我们将与各大汽车零部件生产商保持稳定的合作关系，以确保产品质量和价格竞争力。
2. 买家力量：消费者对汽车零部件有一定的了解和需求，因此在选择产品时会更加注重品质、性能和服务。
我们将通过提供高品质的产品和优质的售后服务来吸引消费者。
3. 潜在竞争者力量：汽车零部件电商市场如今已经进入成熟阶段，潜在竞争者也在不断涌现。
时代光华管理培训《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途商业模式地力量(模式篇)课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看.测试成绩：100.0分. 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在目前地市场竞争中已经变地越来越重要地是：（）√A资金流动模式B商业模式C商业交换模式D管理模式正确答案： B2. 不属于企业设计五个步骤地是：（）√A市场趋势B市场机会C整合资源D营销模式正确答案： D3. 下列选项中哪个网站地模式是为品牌提供交易平台地：（）√A试衣网B淘宝C易购网D逛街网正确答案： B4. 平台领导者和互补性地创新者有着很强地：（）√A合作动力B凝聚力C亲和力D排他力正确答案： A5. 游戏中升级装备也是要收费地，这些都被称为：（）√A“增值服务”B“售后服务”C“附加服务”D“有偿服务”正确答案： A6. 下列不属于金字塔模式使用条件地是：（）√A在一个成系统地产品或者领域中运用B必须要与客户地市场定位紧密联系C必须要有充裕地流动资金D高、中、低档商品地客户群之间都必须拥有一定地联系因素正确答案： C7. 发现顾客多种需求，并满足其多种需求地营销方式是：（）√A服务性销售B创造性销售C交叉销售D营销式销售正确答案： C8. “第三方付费”模式实行地唯一前提就是：（）√A只要“第三方”愿意“付费”B管理模式地变革C生产模式地变革D营销模式地变革正确答案： A9. 黄金十年企业成功因素就在于：（）√A营销模式地发展创新和设计B商业模式地发展创新和设计C建设模式地发展创新和设计D人才引进模式地发展创新和设计正确答案： B10. 创新商业模式，就必须首先定位：（）√A自身地市场营销模式B自身地经营模式C企业地商业模式D自身地商业模式正确答案： D11. 企业高层管理必须关注地重要事项是：（）√A责权利地分配B思想统一C经营理念D企业流程正确答案： D12. 东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要地商业模式就是：（）√A设备换代B技术更新C外包D效益考核正确答案： C13. 不属于平台性地公司是：（）√A网吧B腾讯C百度D阿里巴巴正确答案： A14. 产品金字塔地底部赚取利润靠：（）√A管理B培训C薄利多销D精益求精正确答案： C15. 在同一个客户身上挖掘、开拓更多地顾客需求属于：（）√A定点营销B附加服务C横向地开拓市场D交叉销售正确答案： D版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
资本运营与商业模式商业模式构建六式
根本无法进行革命性的创新
商业模式六式：
• 商业模式是一个庞大的系统;商业模式不等于盈利模式; • 商业模式远远大于并包涵盈利模式 • 第一式：客户的定位与选择;杀手级的隐性需求 • 案例；凡客诚品 • 杀手级的隐性需求;定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人 • 想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人
• 3金字塔底部是防火墙;高端部分是利润丰厚的油脂层 • 4有的产品金字塔由同一品牌的产品线扩张构成;有的产品金字塔
则由完全不同的品牌构成 • 5如果不同层次的产品能形成的模式;效果便佳
免费模式
• 如：85度C咖啡 • 网络游戏
• 免费模式的应用： • 1提供试用品;帮助客户破冰 某一种产品 • 2应用是形成依赖性体验
资源衍生模式
• 一鱼多吃的智慧 • 一个做玩具的;现在正火的电影 变形金刚
资源衍生模式的特点
• 1资源衍生模式的关键是重复使用优质资产 • 2大量消费产品可以帮助建立强有力的资源衍生体系;源源不断不
断获得利润 • 3衍生的产品和项目必须和现有资源有紧密;不要步入为了衍生而
衍生的陷阱
产品的开门模式
建立了平台以后;当然希望越来越多参与者和互补者能够参与到平 台当中来;不然平台的价值很难得到提升
网模式
• 狼和狗的叫声 • 百丽和可口可乐 • 网模式的应用 • 1在建立网络的时候;要尝试让点与点之间建立健更多的合适连接;
把更多的点容纳到网络当中来 • 2点与点之间的连接在紧密 如：游戏 • 3网络中的点小没有关系;重要的是参与到网络当中去 如：
4万亿
的投资计划;上半年7 3万亿;全年10万亿
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100
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单选题
正确
1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（）
1. A 资金流动模式
2. B 商业模式
3. C 商业交换模式
4. D 管理模式
正确
2.下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）
1. A 试衣网
2. B 淘宝
3. C 易购网
4. D 逛街网
正确
3.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）
1. A 合作动力
2. B 凝聚力
3. C 亲和力
4. D 排他力
正确
4.下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）
1. A 在一个成系统的产品或者领域中运用
2. B 必须要与客户的市场定位紧密联系
3. C 必须要有充裕的流动资金
4. D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素
正确
5.通过用户的口碑宣传网络属于：（）
1. A 学习式网络营销
2. B 口头式网络营销
3. C 民营式网络营销
4. D 病毒式网络营销
正确
6.“第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）
1. A 只要“第三方”愿意“付费”
2. B 管理模式的变革
3. C 生产模式的变革
4. D 营销模式的变革
正确
7.黄金十年企业成功因素就在于：（）
1. A 营销模式的发展创新和设计
2. B 商业模式的发展创新和设计
3. C 建设模式的发展创新和设计
4. D 人才引进模式的发展创新和设计
正确
8.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（）
1. A 设备换代
2. B 技术更新
3. C 外包
4. D 效益考核
正确
9.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（）
1. A 管理者的决策
2. B 商业模式和资本模式
3. C 工作人员的配置
4. D 管理的流程和模式
正确
10.通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）
1. A 虚拟模式
2. B 民间方式
3. C 网络模式
4. D 平台模式
正确
11.为品牌提供交易信息或导购服务的是：（）
1. A 逛街网
2. B 试衣网
3. C 千寻网
4. D 易趣
正确
12.产品金字塔的底部赚取利润靠：（）
1. A 管理
2. B 培训
3. C 薄利多销
4. D 精益求精
正确
13.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）
1. A 定点营销
2. B 附加服务
3. C 横向的开拓市场
4. D 交叉销售
正确
14.令利润倍增的利器是：（）
1. A 权威广告
2. B 网模式
3. C 群众利益
4. D 利益分配
正确
15.企业利益相关者之间的交易结构是：（）
1. A 外包模式
2. B 商业模式
3. C 民主模式
4. D 自我管理模式。