如何制定恰当的招商模式
销售招商方案
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作伙伴满意度，实现公司业务持续增长。
本销售招商方案旨在为公司拓展市场提供详细指导，实际操作中需根据市场变化和公司战略进行调整。希望通过全体员工的共同努力，实现公司销售业绩的稳步提升。
3.市场保护：加强对市场的监管，防止合作伙伴之间的恶性竞争。
4.退出机制：与合作方约定明确的退出机制，确保合作双方的合法权益。
六、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的开展情况进行定期总结，分析存在的问题，制定改进措施。
2.业绩评估：根据实际销售业绩，评估招商活动的效果，调整招商策略。
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作满意度，实现公司业务的持续增长。
二、市场定位
1.目标市场：聚焦国内一、二线城市，逐步拓展至全国范围。
2.目标客户：寻找具有市场开发能力、销售渠道及良好信誉的合作伙伴。
3.业绩目标：实现年度销售业绩增长25%。
三、招商策略
1.合作模式：
（1）区域独家代理：授予合作伙伴在指定区域的独家代理权，负责产品的销售、推广及售后服务。
（2）品牌联营：与合作伙伴共同打造品牌形象，开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。
六、风险控制
1.法律合规：确保招商活动符合国家法律法规，避免法律风险。
2.诚信监督：对合作伙伴进行诚信监督，防止不正当竞争行为。
3.市场保护：加强对合作伙伴之间的市场划分，防止恶性竞争。
4.退出机制：明确合作双方的退出机制，保障双方合法权益。
七、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的实施效果进行定期总结，分析问题，制定改进措施。
1.招商目标：在全国范围内寻找有实力、有资源、有经验的合作伙伴，共同拓展市场，实现销售业绩的稳步增长。
如何进行招商方案策划格式版（五篇）
如何进行招商方案策划格式版招商方案策划格式篇（____字）第一章：前言（500字）1.1 引言（100字）- 解释招商方案策划的重要性和目的- 引出本方案的主题和重点1.2 招商方案背景（200字）- 简述公司的发展历程和市场状况- 分析招商方案编制的原因和动因1.3 方案编制的目标（200字）- 界定招商方案编制的目标和目的，包括市场拓展、增加销售额等- 阐明如何实现这些目标第二章：理论分析（1500字）2.1 现状分析（500字）- 介绍目标市场的现状和竞争环境- 分析现有竞争对手的实力和优势- 对公司自身的优势和劣势进行评估2.2 目标市场分析（500字）- 确定主要目标市场和目标客户群体- 分析目标客户的需求和购买能力- 分析目标市场的潜在增长空间和发展趋势2.3 市场策略分析（500字）- 分析市场定位和竞争对手的策略- 确定公司的竞争策略和差异化优势- 分析市场推广和营销渠道选择第三章：策略规划（____字）3.1 招商方案制定（500字）- 对招商方案资源的需求进行分析- 确定招商方案的投资规模和资金来源- 制定招商方案执行的时间表和里程碑3.2 招商渠道选择（500字）- 分析不同招商渠道的优劣势- 根据目标市场选择合适的招商渠道- 制定具体的招商活动计划和执行方案3.3 招商策略制定（500字）- 分析不同招商策略的适用性- 制定针对目标市场的招商策略- 设计招商活动和促销方案3.4 引资计划制定（500字）- 确定引资计划的目标和指标体系- 制定引资计划的具体内容和执行步骤- 设计引资计划的评估和调整机制第四章：实施方案（____字）4.1 招商活动实施（500字）- 制定招商活动的具体方案和调配- 组织招商活动的准备工作和预算- 分析招商活动的效果和反馈4.2 引资活动实施（500字）- 设计引资活动的实施步骤和流程- 组织引资活动的人员和资源- 监督引资活动的进度和效果4.3 宣传推广实施（500字）- 制定宣传推广方案和内容- 进行宣传推广的渠道选择和组织- 监测宣传推广的效果和反馈4.4 培训及售后服务（500字）- 设计培训和售后服务的流程和内容- 组织培训和售后服务的人员和资源- 收集用户意见和反馈进行优化和改进第五章：风险控制（____字）5.1 风险评估和预警（500字）- 分析招商活动中可能出现的风险和隐患- 制定风险评估和预警机制- 组织对招商活动的风险进行评估和控制5.2 风险应对措施（500字）- 设计应对风险的预案和方案- 组织应对风险的人员和资源- 监测风险应对措施的执行和效果第六章：总结和展望（500字）6.1 招商方案的总结（200字）- 对招商方案的整体实施情况进行总结- 分析招商方案的成效和效果- 提出招商方案改进的建议和意见6.2 展望未来发展（300字）- 对未来市场发展趋势进行预测和分析- 提出公司在招商方案上的发展规划- 阐述公司在招商方案上的目标和打算第七章：参考文献（200字）- 罗列本方案中所引用的参考文献和资料附录：招商方案的相关资料附件（800字）- 如招商方案实施计划、预算表、招商活动细则等注：以上仅为招商方案策划格式篇的一个大致分章纲要，具体内容和字数可根据实际情况进行调整。
商业招商方案计划模板（五篇）
商业招商方案计划模板主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要____个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
如何进行招商方案策划简洁版（三篇）
如何进行招商方案策划简洁版招商方案是企业为了吸引外部投资者，达成合作意向而制定的一套具体方案和计划。
一个好的招商方案可以有效地展示企业的优势，吸引投资者的注意，从而促成合作。
下面是一个简洁版的招商方案策划，共计____字：一、项目概述（500字）项目名称：项目地点：项目规模：项目优势：项目需求：项目预期目标：二、市场分析（1500字）1.行业背景及发展趋势：- 介绍所在行业的背景和概况，分析行业的发展趋势，说明该行业的广阔市场潜力。
2.市场需求调查分析：- 深入调查该行业的市场需求，分析市场规模、增长率、主要竞争对手、消费者需求等。
3.项目的市场空间与机会：- 详细说明项目所在市场的空间和机会，论证项目的市场前景和发展潜力。
三、项目优势（800字）1.地理位置优势：- 说明项目所在地的地理位置优势，如交通便利、资源丰富等。
2.政策支持优势：- 详细描述项目所在地区的政策支持力度，如税收优惠、土地政策等。
3.技术或专利优势：- 介绍项目的核心技术或专利的独特性，说明技术或专利的市场竞争力和商业价值。
4.品牌形象或知名度优势：- 介绍企业的品牌形象或知名度，论证品牌或知名度对项目的市场推广和销售的帮助。
四、项目策划（____字）1.项目目标：- 设定项目的具体目标，包括市场份额、销售额、收益增长率等。
2.项目定位：- 确定项目在市场中的定位，包括产品定位、服务定位、品牌定位等。
3.项目实施计划：- 制定详细的项目实施计划，包括产品开发、市场推广、销售策略等。
4.市场推广策略：- 制定市场推广策略，包括传统媒体广告、社交媒体宣传、推荐奖励等。
5.销售渠道规划：- 规划销售渠道，包括线下渠道、线上渠道、分销渠道等。
6.团队建设：- 确定适合项目需求的团队结构，招募合适的人才，建设高效的团队。
五、投资回报（1500字）1.资金需求：- 明确项目所需的资金规模、用途和投入方式。
2.资金回报预测：- 基于市场分析和项目策划，预测项目的资金回报情况。
招商运营思路和方案建议
招商运营思路和方案建议1.了解市场需求：招商运营的首要任务是了解市场需求，包括消费者的品类偏好、消费习惯、消费能力等方面。
只有深入了解市场需求，企业才能确定招商方向，并通过招商活动吸引合适的商家入驻。
2.构建完善的招商体系：建立一套完整的招商体系，包括识别潜在商家、洽谈合作、签订合同等环节。
确保每一个环节都能顺利进行，以提高招商的效率和成功率。
3.提供优质的服务：商家是企业的合作伙伴，提供优质的服务能够吸引更多优秀的商家入驻。
招商运营要注重与商家的沟通和合作，解决他们的问题，共同发展。
4.差异化的招商策略：针对不同的商家类型，制定差异化的招商策略。
有的商家可能更看重品牌效应，有的则更看重费用政策，企业需要灵活运用各种策略，吸引不同类型的商家。
5.数据驱动的运营：通过数据分析，了解商家的需求和行为，有针对性地制定招商策略，提高招商效率。
6.建立良好的口碑：口碑可以吸引更多商家的入驻，所以企业要注重提升自身的口碑，通过客户满意度调查等方式，及时改进招商工作中存在的不足。
二、招商运营方案建议1.了解市场需求：通过市场调研、消费者问卷调查等方式，了解目标市场的需求状况，包括市场容量、竞争格局、消费者偏好等方面。
2.构建完善的招商体系：建立招商团队，明确每个岗位的职责和工作流程，确保团队内部的协作和效率。
同时，建立与商家合作的全流程管理系统，关注整个招商过程的每一个环节。
3.提供优质的服务：为商家提供专业的咨询服务，解答他们的疑问，帮助他们更好地了解企业的产品和服务。
同时，建立商家服务中心，及时对商家的问题进行解决，确保商家的满意度。
4.差异化的招商策略：根据不同商家类型的需求制定不同的招商策略，可以有不同的费用政策、营销扶持政策、品牌合作政策等。
5.数据驱动的运营：建立完善的数据分析系统，通过数据挖掘和分析，深入了解商家的需求和行为，根据数据结果制定招商策略。
6.建立良好的口碑：通过积极参与行业展会、发表行业报告、举办交流会等方式，建立企业的良好口碑，让更多商家愿意与企业合作。
如何进行有效的招商策略
如何进行有效的招商策略一、引言在商业领域中，招商策略扮演着重要的角色。
通过招商策略，企业可以获得更多的关注度和资金来源。
但是，有效的招商策略并不仅仅是在市场上发布招商信息，成功的招商需要有一个系统性的策略。
在这篇文章中，我们将会讨论如何进行有效的招商策略。
二、明确目标市场在制定招商策略之前，企业需要清楚地了解自身的定位和目标市场。
明确目标市场非常重要，因为它将直接影响到后续的招商策略的执行。
例如，如果公司是一家新型技术企业，那么它的目标市场可能是那些对于科技和创新有着强烈兴趣的人，以及那些希望在技术领域获得成功的投资者。
对于这个目标市场，企业可以通过科技论坛、科技融资平台等渠道进行招商。
三、了解目标投资者了解目标投资者是制定招商策略的关键所在。
这是因为不同类型的投资者往往有着不同的投资理念和偏好。
在制定招商策略时，企业需要根据目标投资者的背景、需求和关注点等因素，制定相应的策略。
例如，如果企业的目标投资者是家庭资产管理人士，那么企业可以通过证券投资咨询机构和商业银行等渠道进行招商。
这些人往往非常注重稳健、长期的投资收益，因此企业应该强调企业的长期稳健发展和财务表现。
四、打造清晰的品牌形象品牌形象是企业赢得投资者关注度的重要因素。
通过打造清晰的品牌形象，企业可以增强其在潜在投资者中的认可度和好感度，从而更容易获得投资者的信任和支持。
在打造品牌形象时，企业需要注意以下方面：1. 企业的标志、口号、广告等视觉形象需要清晰、简洁、易于记忆；2. 企业的网站、社交媒体等线上宣传渠道需要更新，内容需要相关明确、简单易懂；3. 企业必须保持诚信、透明，尽可能避免发生丑闻等不良事件。
五、制定有针对性的招商方案制定有针对性的招商方案是招商策略的核心内容。
在制定招商方案时，企业需要结合企业的发展计划、市场情况、目标投资者等因素进行调整。
例如，在制定招商方案时，企业可以考虑以下关键因素：1. 投资额度：根据企业的融资需求，制定不同投资额度的方案，以吸引不同类型的投资者；2. 投资回报：根据投资额度和企业的实力和前景等因素，确定不同的投资回报率和偿付方式，以吸引和留住投资者；3. 投资方向：结合企业的发展计划、市场情况等因素，明确投资方向和动态，以便更好地吸引投资者的关注和资金。
制定招商方案
制定招商方案第1篇制定招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，市场竞争日益激烈，为提高企业竞争力和市场份额，拓展业务领域，增加企业收益，本项目旨在通过制定一套合法合规的招商方案，吸引潜在合作伙伴，实现资源共享、互利共赢。
二、目标定位1. 招商目标：在全国范围内寻找具有行业影响力、市场前景和合作意愿的优质企业或个人作为合作伙伴。
2. 合作模式：以股权投资、品牌加盟、业务合作等多种形式开展合作。
3. 招商领域：聚焦主营业务，拓展相关产业链，实现产业协同。
三、招商策略1. 市场调研：充分了解行业现状、竞争对手、市场需求等，为招商提供有力数据支持。
2. 定位明确：根据企业发展战略，明确招商目标和方向，确保招商工作的针对性。
3. 政策支持：制定优惠政策，为合作伙伴提供良好的投资环境和政策保障。
4. 品牌宣传：加大企业品牌宣传力度，提高企业知名度和美誉度，吸引潜在合作伙伴。
5. 招商团队：组建专业、高效的招商团队，负责招商工作的具体实施。
6. 活动策划：举办各类招商活动，提高企业曝光度，扩大招商影响力。
四、招商流程1. 信息收集：通过线上线下渠道收集潜在合作伙伴信息，进行分类整理。
2. 初步筛选：对潜在合作伙伴进行初步筛选，筛选出符合条件的目标客户。
3. 洽谈沟通：与目标客户进行深入洽谈，了解对方需求，介绍企业优势和合作政策。
4. 签订合同：在双方达成一致意见的基础上，签订正式的合作协议。
5. 项目实施：根据合作协议，双方共同推进项目实施，确保项目顺利开展。
6. 跟踪服务：对已合作的客户进行持续跟踪服务，确保合作关系的稳定和持续。
五、优惠政策1. 股权投资：对于符合条件的合作伙伴，可享受一定比例的股权优惠。
2. 品牌加盟：免收加盟费，提供品牌形象支持、培训支持等。
3. 业务合作：根据合作规模和业务贡献，给予不同等级的优惠政策。
4. 政策扶持：协助合作伙伴争取政府相关政策扶持，降低投资成本。
六、风险防控1. 法律合规：确保招商方案符合国家法律法规，防范法律风险。
招商的技巧与方法
招商的技巧与方法招商，是指通过各种手段和策略吸引和引导潜在的商业合作伙伴，最终达成合作协议的过程。
在现代商业社会中，招商是企业发展和扩大业务范围的重要手段。
本文将介绍一些招商的技巧与方法，帮助企业提升招商能力和成功率。
一、了解市场需求成功的招商，首先要对市场需求有深入的了解。
企业需要了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手和行业趋势等信息。
通过市场调研和分析，企业可以把握市场的机会和潜力，采取有针对性的招商策略，提高招商成功的概率。
二、塑造品牌形象企业的品牌形象是招商的重要资本。
在招商过程中，企业应该重视品牌建设，树立良好的企业形象。
通过专业的品牌推广和宣传，企业可以提升其知名度和信誉度，吸引更多的潜在商业合作伙伴。
三、建立广泛的人脉关系人脉关系在招商中起着重要的作用。
建立广泛的人脉关系可以让企业了解更多的商业机会和资源。
企业可以通过参加行业展会、商业活动和社交聚会等方式，与潜在合作伙伴建立联系，寻找合作机会。
四、创新的招商方式在竞争激烈的商业环境中，传统的招商方式可能已经不再有效。
企业需要不断创新招商方式，以提升招商的效果。
例如，可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道，进行在线招商和推广。
此外，还可以采取联合营销、品牌合作等方式，扩大招商的影响力。
五、关注服务质量良好的服务质量是成功招商的保证。
企业需要重视客户体验，提供优质的产品和服务。
在招商过程中，企业应该主动沟通客户需求，解决问题，并及时回应客户反馈。
通过提供满意的服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚，促成更多的商业合作。
六、灵活应对招商难题在招商过程中，难题是难以避免的。
企业需要以灵活的态度应对招商的难题，不断调整策略和方案。
当遇到困难时，企业可以寻求专业机构的帮助，咨询行业专家的意见，寻找解决问题的办法。
七、持续改进招商是一个不断迭代的过程。
企业需要不断总结经验教训，分析招商效果。
通过持续改进招商策略和方法，企业可以不断提升招商能力，提高招商成功的机会。
怎样招商客户的方法和技巧
招商客户是一个复杂而重要的过程，需要运用一系列的方法和技巧。
以下是一些建议，帮助你成功地招商客户：一、明确目标客户群体在招商之前，首先要明确你的目标客户群体是谁。
了解他们的行业、规模、需求、偏好等，以便能够针对性地提供解决方案和服务。
二、制定招商策略1.品牌定位：明确你的品牌在市场中的定位，突出品牌的独特性和优势，吸引目标客户群体的关注。
2.产品策略：根据目标客户群体的需求，提供具有竞争力的产品和服务。
确保产品质量可靠、价格合理、满足客户需求。
3.渠道策略：选择合适的招商渠道，如行业展会、线上平台、合作伙伴推荐等，以便能够接触到更多的潜在客户。
三、优化招商材料1.招商手册：制作一份专业、简洁、有吸引力的招商手册，详细介绍你的品牌、产品、服务、加盟政策等信息。
2.宣传资料：准备一些宣传资料，如海报、传单、视频等，以便在展会、会议等场合向潜在客户展示你的品牌和产品。
四、主动寻找潜在客户1.参加行业展会：参加行业内的展会、论坛等活动，与潜在客户面对面交流，展示你的品牌和产品。
2.线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等线上推广手段，提高品牌曝光度，吸引潜在客户关注。
3.合作伙伴推荐：与合作伙伴建立良好的关系，让他们为你推荐潜在客户。
这种推荐往往更具说服力。
五、与潜在客户建立信任1.诚信经营：在招商过程中，要保持诚信经营的原则，不做虚假宣传，确保客户对你的品牌和产品有信心。
2.专业团队：组建一支专业的招商团队，具备丰富的行业知识和经验，能够为客户提供专业的咨询和服务。
3.成功案例分享：与潜在客户分享成功案例，展示你的品牌在市场上取得的成果和客户的满意度。
六、跟进与谈判1.及时跟进：在与客户建立初步联系后，要及时跟进，了解客户的需求和反馈，以便调整策略。
2.灵活谈判：在与客户谈判时，要保持灵活的态度，根据客户的实际情况和需求进行调整，寻求双方都能接受的解决方案。
七、持续优化与改进在招商过程中，要不断总结经验教训，持续优化和改进招商策略和方法。
如何进行招商方案策划
如何进行招商方案策划招商方案策划是指企业为了吸引投资者、合作伙伴或重要客户，制定和执行一系列的策略和计划。
一个成功的招商方案策划可以帮助企业扩大市场份额、增加销售额和提升品牌形象。
下面是一个招商方案策划的步骤和重点，以供参考。
一、确定招商目标1.明确企业发展的战略目标，例如扩大市场份额、进入新市场、增加销售额等。
2.分析目标市场的特点和需求，确定目标投资者、合作伙伴或重要客户的特点和需求，以及他们可能对企业有何期望和要求。
二、制定招商策略1.市场调研：通过市场调研了解目标市场需求和竞争态势，找到市场的差距和机会。
2.品牌定位：明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定自己的品牌定位，以便吸引目标投资者、合作伙伴或重要客户的关注。
三、招商方案策划1.项目概述：简要介绍企业的基本情况、核心竞争力和发展前景，吸引读者的兴趣。
2.市场分析：详细分析目标市场的规模、增长趋势、竞争态势等，说明市场的机会和挑战。
3.项目定位：明确项目的定位和目标，并阐述为何选择该市场以及企业的核心优势。
4.合作模式：描述企业与投资者、合作伙伴或重要客户之间的合作模式，包括合作方式、投资规模、收益分配等。
四、招商方案执行1.渠道建设：选择合适的渠道进行招商活动，例如展会、论坛、媒体报道等，以扩大项目的曝光度。
2.宣传策略：制定一系列宣传策略，包括线上线下的宣传活动，以吸引目标投资者、合作伙伴或重要客户的关注。
3.洽谈和谈判：与投资者、合作伙伴或重要客户展开洽谈，并进行必要的谈判，以促成合作交易。
五、招商方案评估和调整1.评估效果：根据招商活动的效果和结果进行评估，比较实际结果与预期目标的差距，找到改进的空间。
2.调整策略：根据评估结果，及时调整招商策略和方案，进一步提高招商效率和效果。
六、招商方案执行效果1.市场份额增长：通过招商策划的执行，企业的市场份额得以扩大，提高企业的市场竞争力。
2.销售额增加：吸引投资者、合作伙伴或重要客户的加入，可以带来更多的销售机会和订单。
商业招商方案
商业招商方案第1篇商业招商方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业地产行业竞争日益激烈。
为了提升项目知名度，吸引优质商家入驻，提高商业氛围，现制定以下商业招商方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度，树立品牌形象。
2. 招商引资，实现商家结构优化。
3. 提升商业氛围，促进消费升级。
三、招商策略1. 精准定位：根据项目地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确项目定位，筛选符合定位的优质商家。
2. 差异化竞争：突出项目特色，吸引具有独特品牌魅力和较高消费水平的商家入驻。
3. 优惠政策：制定合理的租金政策，给予优质商家一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
4. 联合推广：与商家共同开展宣传推广活动，提高项目知名度，实现互利共赢。
四、招商对象1. 餐饮业：特色餐厅、主题餐厅、知名连锁餐饮品牌等。
2. 零售业：品牌服饰、化妆品、家居用品等。
3. 娱乐休闲：电影院、健身房、亲子乐园等。
4. 生活服务：银行、药店、便利店等。
5. 教育培训：早教机构、艺术培训、外语培训等。
五、招商流程1. 市场调研：分析周边商业环境，了解竞争对手情况，为招商提供数据支持。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定招商目标、招商策略和招商政策。
3. 宣传推广：利用线上线下渠道，开展项目宣传推广活动，吸引潜在商家关注。
4. 商家筛选：对意向商家进行资质审核，筛选符合项目定位的优质商家。
5. 商务洽谈：与商家进行洽谈，了解商家需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 商家入驻：协助商家办理相关手续，确保商家顺利入驻。
六、招商政策1. 租金政策：根据商家经营类型、品牌知名度、租赁面积等因素，制定合理的租金标准。
2. 免租期：根据商家租赁面积和品牌影响力，给予一定期限的免租期。
3. 装修补贴：对于品牌形象好、装修标准高的商家，给予一定金额的装修补贴。
4. 宣传推广：与商家共同承担宣传推广费用，提高项目知名度。
招商活动策划方案大全6篇
招商活动策划方案大全1. 引言招商活动是企业吸引投资者和合作伙伴的重要手段之一。
通过策划和组织一系列有针对性的活动，企业可以有效地展示自身优势，吸引更多的投资者和合作伙伴加入。
本文将介绍招商活动策划的一般步骤和相关注意事项，并提供招商活动策划方案的示例。
2. 招商活动策划步骤2.1. 确定目标在策划招商活动之前，首先需要明确活动的目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业的发展战略相一致。
例如，目标可以是吸引10个新投资者或签约2个战略合作伙伴。
2.2. 分析目标受众根据活动目标，分析目标受众的特征和需求。
目标受众可以是潜在投资者、合作伙伴、业界专家等。
了解目标受众的特点有助于制定相应的活动内容和传播方式。
2.3. 策划活动内容根据目标受众的特点和需求，制定招商活动的具体内容。
可以包括企业介绍、产品展示、合作伙伴对接、专题讲座等。
活动内容应具有吸引力和独特性，能够激发目标受众的兴趣和参与度。
2.4. 确定活动时间和地点根据活动内容和参与人数，确定活动的时间和地点。
确保时间和地点的选择能够方便大多数目标受众的参与，并提供良好的活动体验。
如果需要，可以考虑邀请目标受众参观企业或产品生产基地，加深他们对企业的了解和信任。
2.5. 确定活动预算制定招商活动的预算，包括活动场地租赁费用、设备、物料、餐饮等费用。
合理规划预算，确保在活动中能够提供足够的资源，同时控制开支。
2.6. 确定活动推广渠道根据目标受众的特点，确定适合的活动推广渠道。
可以通过邮件邀请、电话邀请、社交媒体宣传等方式进行推广。
同时，可以考虑利用行业协会、商会等渠道扩大活动的影响力。
2.7. 制定活动执行计划制定详细的活动执行计划，包括活动日程安排、人员分工、物料准备、活动现场布置等。
确保活动能够按时、有序地进行。
2.8. 进行活动后续跟进活动结束后，进行后续跟进工作。
可以通过电话、邮件等方式向参与者提供感谢信、活动总结等，加强与参与者的互动和沟通。
如何制定有针对性的招商引资计划
如何制定有针对性的招商引资计划在当今竞争激烈的经济环境中，招商引资对于地区的发展至关重要。
一个有针对性的招商引资计划能够有效地吸引潜在投资者，促进地方经济的增长和产业的升级。
那么，如何制定这样一份行之有效的计划呢？首先，深入了解本地的优势和劣势是制定招商引资计划的基础。
这包括对本地的自然资源、地理位置、人力资源、产业基础、基础设施等方面进行全面的评估。
比如，有些地区拥有丰富的矿产资源，那么可以围绕矿产资源的开发和深加工来吸引相关企业；有些地区地理位置优越，交通便利，就可以重点吸引物流和贸易企业。
同时，也要清醒地认识到本地存在的不足之处，以便在招商引资过程中有针对性地提出解决方案，或者向投资者说明改进的计划和措施。
其次，明确招商引资的目标和重点领域。
这需要结合本地的经济发展战略和产业规划来确定。
例如，如果本地希望发展高新技术产业，那么招商引资的重点就应该放在吸引科技型企业、研发机构和创新团队上；如果要推动传统产业的转型升级，就应着力引进先进的技术和管理经验。
确定目标和重点领域时，要充分考虑市场需求和发展趋势，确保所选择的领域具有良好的发展前景和潜力。
在了解自身情况和明确目标之后，接下来要对潜在投资者进行深入的研究。
这包括他们的投资偏好、发展战略、市场布局等。
通过各种渠道收集信息，如行业报告、企业官网、财经新闻等，了解潜在投资者的需求和关注点。
比如，一些大型企业可能更注重政策支持和产业链配套；而中小企业可能更关注成本和市场准入门槛。
只有深入了解潜在投资者，才能在招商引资过程中有的放矢，提供符合他们需求的投资方案。
制定有吸引力的优惠政策也是招商引资计划的重要组成部分。
这可以包括税收优惠、土地优惠、财政补贴、人才引进政策等。
但需要注意的是，优惠政策要在法律法规允许的范围内，并且要具有可操作性和可持续性。
同时，要确保优惠政策的透明度和稳定性，让投资者能够清晰地了解并信任。
除了优惠政策，还需要打造良好的投资环境。
成功招商策略和模式
成功招商策略和模式一、招商策略1.定位策略：确定企业的市场定位，明确自身的优势和竞争力。
例如，创新科技企业可以定位于高科技领域，以技术研发和创新能力为核心竞争力，吸引与之相关的投资者和合作伙伴。
2.品牌策略：树立企业的形象和品牌价值，提高品牌知名度和认可度。
通过市场推广、参加展会、赞助活动等方式，增强品牌影响力，吸引更多的目标投资者和合作伙伴。
3.招商推广：利用互联网和传统媒体进行招商宣传和推广活动，增加企业曝光度。
例如，通过企业官方网站、社交媒体、新闻稿发布等方式，向投资者和合作伙伴展示企业的优势和潜力，吸引其关注和了解。
4.财务优惠：提供具有吸引力的财务优惠政策，如优惠税收、补贴等，降低投资风险，吸引更多的投资者。
同时，建立良好的投资回报机制，为投资者提供可观的回报空间，增加投资吸引力。
5.资源整合：积极开展产业链合作，整合相关资源，提高企业的综合竞争力。
通过与供应商、分销商、研发机构等合作，形成良好的产业生态环境，吸引投资者共同参与并分享成功的机会。
二、招商模式1.入股合作：招商通过出售股权的方式，将投资者引入公司。
投资者除了获得股权收益外，还可以参与决策和管理，实现共赢。
2.特许经营：将自己的品牌和经营权授权给他人，在指定地区开展经营活动。
这种模式不仅可以扩大市场份额，还可以通过特许费获得长期稳定的收益。
3.加盟经营：提供产品、技术和品牌等支持，与加盟商建立合作关系，共同发展。
加盟商通过支付加盟费和按规定购买产品等方式，与企业共享市场资源和销售网络。
4.授权代理：以代理商的身份在特定地区或市场销售产品，代理商获得销售佣金或提成。
企业通过与代理商合作，快速进入目标市场，扩大销售渠道和销售规模。
5.项目合作：与其他企业或机构合作，在共同研发、生产或销售项目中共同投资，共同分享成果。
这种模式可以整合各方资源，提高项目的成功率和效益。
以上是一些常见的成功招商策略和模式，企业可以根据自身的实际情况选择和灵活运用，以实现招商的最大效益。
招商工作思路和计划安排
招商工作思路和计划安排
招商工作是一个涉及市场营销、业务拓展和客户关系管理的复
杂任务。
在进行招商工作时，需要考虑以下几个方面的思路和计划
安排：
1. 市场调研和目标定位，首先需要进行市场调研，了解目标行
业的发展趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求。
在此基础上，
明确招商的目标定位，确定招商的方向和重点。
2. 制定招商策略，根据市场调研的结果，制定相应的招商策略。
比如，可以选择通过参加行业展会、举办推介会、开展线上线下宣
传等方式来吸引潜在客户，同时也可以考虑与合作伙伴展开合作，
共同开拓市场。
3. 客户关系管理，建立健全的客户关系管理体系，包括客户信
息的收集、整理和分析，以及针对不同类型客户的个性化营销和服务。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，从而促
进招商的成功。
4. 团队建设和培训，招商工作需要一个专业的团队来完成，因
此需要进行团队建设和培训。
团队成员需要具备良好的沟通能力、市场营销技能和客户服务意识，以应对各种复杂的招商情况。
5. 绩效考核和调整，建立科学合理的绩效考核机制，对招商团队的工作进行定期评估和调整。
根据实际情况，及时调整招商策略和计划安排，以确保招商工作的顺利进行和取得良好的效果。
总的来说，招商工作需要综合考虑市场情况、客户需求、团队能力等多个方面的因素，制定合理的计划安排和实施策略，才能取得成功。
同时也需要不断学习和改进，与时俱进，以适应市场的变化和发展。
招商方案策划模板范本(通用12篇)
招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
招商方法和技巧范文
招商方法和技巧范文招商是指企业通过各种方式和渠道吸引优质客户和合作伙伴，达到扩大市场份额、增加销售额和提升企业知名度的目的。
在当今激烈的市场竞争中，招商对于企业的发展至关重要。
下面将介绍一些招商的方法和技巧，帮助企业更好地开展招商活动。
一、招商方法1.市场调研：在开展招商活动之前，先进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况和市场趋势，为招商活动的制定和实施提供依据。
2.广告宣传：利用各种媒体和渠道进行广告宣传，提高企业的知名度和美誉度，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
3.举办展销会：组织展销会是招商的重要手段之一，通过展示企业的产品和服务，吸引潜在客户前来了解和交流，促成合作。
4.参加合作洽谈会：积极参加行业或地区的合作洽谈会，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流和洽谈，寻求合作机会。
5.网络招商：利用互联网平台进行在线招商，包括搭建企业网站、利用社交媒体进行推广和开展网络营销等，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
二、招商技巧1.细分目标市场：针对不同的目标市场，制定相应的招商策略和推广方案。
了解目标市场的特点和需求，进行精准定位和有效营销。
2.建立良好的企业形象：企业形象是吸引客户和合作伙伴的重要因素，要注意品牌宣传、专业形象建设和售后服务，树立企业的可信度和专业性。
3.选择合适的合作伙伴：合作伙伴的选择对于招商的成功至关重要，要根据企业的发展需求和目标市场的情况，选择与之相匹配的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
4.贴近客户需求：了解客户的需求是成功招商的关键，要通过市场调研和客户反馈，不断优化产品和服务，满足客户的需求。
5.定期进行招商评估和调整：招商活动是一个不断改进和优化的过程，要对招商活动进行定期评估和调整，根据市场反馈和实际效果，及时调整招商策略和推广方法。
6.建立良好的合作关系：与客户和合作伙伴建立良好的合作关系，注重信任和互利共赢，不断提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
综上所述，招商是企业发展的重要环节，通过市场调研、广告宣传、展销会、网络招商等方法，结合细分目标市场、建立良好企业形象、选择合适合作伙伴等技巧，才能有效开展招商活动，实现企业的发展目标。
招商方案（范本6篇）
招商方案（范本6篇）我制作这份“招商方案”是为了给您带来美味的享受，也许本文能为您提供一定帮助。
生活没有目标，生活本身就很无聊，为了公司下达的相关任务。
我们应该在行动之前做出方案，我们的工作生活通过方案会变得更加高效。
招商方案篇1一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
招商整体思路及案例
招商整体思路及案例招商是指在商业活动中，通过各种渠道和手段吸引企业、投资者或合作伙伴来共同发展业务或合作项目的一种策略。
招商可以涉及不同层面的合作，包括投资、合资、合作、代理等形式。
下面将介绍招商的整体思路以及相关的案例。
招商的整体思路可以概括为以下几个步骤：1.定位目标市场：首先需要明确自己的发展方向和目标市场，在市场调研的基础上确定目标市场的区域范围、产业特点和发展趋势。
2.制定招商计划：根据目标市场的特点和需求，制定相应的招商计划，确定招商的策略和方式，包括招标、竞标、招商会、商务洽谈等。
3.资源整合：在招商过程中，需要整合各种资源，包括人力、物力、财力等，以满足招商活动的需要。
4.建立推广渠道：建立多样化的宣传推广渠道，包括线上和线下，以便能够广泛传播招商信息，吸引更多的潜在合作伙伴。
5.开展宣传推广活动：通过参加行业展览会、举办招商推介会、组织采访报道等方式，提高招商活动的知名度和影响力。
6.筛选合作伙伴：根据招商的需求和条件，对潜在合作伙伴进行筛选，包括对其实力、信誉、合作意愿等方面进行评估。
7.签订合作协议：在确定合作伙伴后，进行商务洽谈，最终签订合作协议，明确双方的权益和责任。
8.跟踪合作项目：在合作伙伴确定后，需要持续跟踪合作项目的进展，及时解决合作过程中出现的问题，保证合作的顺利进行。
以下是一个案例来说明招商的思路和方法：地区拟发展旅游业，希望吸引国内外大型旅游企业来投资兴办旅游项目。
他们首先进行了市场调研，确定了旅游市场的发展趋势和需求。
然后，根据调研结果，制定了招商计划，包括通过旅游展览会、招商会等方式吸引潜在的投资者。
在招商过程中，他们成立了招商团队，整合了相关资源，包括政府资源、专业人才和旅游资源。
他们还建立了多样化的宣传推广渠道，包括制作宣传资料、建立官方网站等，以便能够向更多的潜在合作伙伴传达招商信息。
接下来，他们参加了国内外的旅游展览会，展示了该地区的旅游资源和投资环境，吸引了大量的潜在投资者。
招商的策略和方法
招商的策略和方法
招商的策略和方法主要有以下几个方面：
1. 确定目标：首先需要明确招商的目标，包括希望吸引哪些企业、这些企业具备哪些优势、能够为区域发展带来哪些贡献等。
2. 市场调研：了解目标企业的需求，以及当地市场的优势和不足，从而制定针对性的招商策略。
3. 资源整合：根据目标企业的需求，整合当地的优势资源，如土地、人才、技术、政策等，以吸引企业入驻。
4. 宣传推广：通过各种渠道，如媒体、网络、展会等，对当地的优势和投资环境进行宣传推广，提高知名度。
5. 定向招商：针对目标企业，制定个性化的招商方案，包括优惠政策、合作方式等，以吸引企业入驻。
6. 建立招商团队：建立专业的招商团队，具备丰富的招商经验和专业知识，提高招商效率和质量。
7. 建立服务平台：为企业提供全方位的服务支持，包括政策咨询、技术转移、融资支持等，帮助企业快速融入当地市场。
8. 持续跟进：在招商过程中，持续跟进与企业的沟通与联系，及时解决企业的问题和疑虑，提高企业的投资信心。
9. 评估与反馈：定期对招商工作进行评估和反馈，总结经验教训，优化招商策略和方案，提高招商效果。
总之，招商需要有系统性的规划和实施过程，从目标确定、市场调研、资源整合、宣传推广、定向招商、建立团队、服务平台建设到持续跟进和评估反馈，都需要精心策划和执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何制定恰当的招商模式近年来，翻开《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志等国内较有影响的财经类报刊，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充斥了80％以上的广告版面。
同时，对于一部分读者而言，瞪大眼睛在各类招商广告里“寻找商机”已经成了他们订阅以上几类报刊的主要目的之一。
于是，为数众多的“诚招者”和“应招者”便构成了一个普通消费者乃至很大一部分习惯于传统分销渠道的经营者甚感陌生或神秘，而圈儿里面却是热火朝天的独特分销模式——招商运作。
早在8年前，上海联纵智达营销咨询有限公司的几位主要成员就以不同身份介入招商运作（只是那时的招商运作远不如现在这么“花俏”），期间曾为国内数十家生产型企业提供过招商规划和实施服务，几乎百分之百的企业都获得了理想的业绩。
今年8月，联纵智达在上海召开了“招商规划及实施技巧实战报告会”，虽然只在《销售与市场》杂志一个媒体上刊登了两条会议广告，且会务费用不低（3800元/人），但报名者还是打爆了电话，招商之火爆可见一斑。
面临国内招商的现状，企业和厂家怎样最大限度地发挥招商优势，尽量避免招商方式的种种弊端，创造全新的招商理念和实施手段，正是本文的核心所在。
一、准备——在招商开始之前明确招商目的弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的发展。
一般来说，企业对于招商主要的目的有三点：一、快速回笼资金，缓解压力，二、快速建立营销网络，占领市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（“招商专业户”的目的则是三六九抓现钞，暂不在本文讨论话题之中）。
然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同，比如商务通刚刚上市的1999年，有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络，创造了上市一年销售8个亿的神话。
如果说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、占领市场，那么现在的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路基础。
从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。
通过招商，可以最大限度地规避市场风险（主要指资金方面的），鼓舞企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后继产品打下通路基础。
因此可以说，招商运作对企业具有战略意义和深远影响的。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
但需要提醒的是，那些资金短缺、人员匮乏、资源有限，仅以招商为原始积累手段的企业或个人也需事先明确自己的短期目的与期望，切不可“东施效颦”，盲目跟从大企业的做法。
只要产品质量、性能可靠，事先明确规则，“我管生产，你管销售”的“一脚踢”的做法也并没有什么见不得阳光的——但事先对“应招者”坦诚告知、明确责任是必须的前提。
确立招商对象相对传统模式，招商有很大的随机性和不可控性。
多数情况下，招商厂家都是事先拟订好招商方案，单方确定了各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等途径发布招商信息，而目前“诚招经销商或代理商”的广告多如牛毛，“应招者”选择机会和余地也非常大。
“门当户对”的概率并不很高，因此，招商也不可能完全避免这种供销双方“不能双全”现象的产生。
但这并不是说招商就没有了比较余地和选择空间，相反，企业事先明确了招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，从而减少不必要的周折，免去无效的资金、时间与精力的投入。
一般来说，招商主要有经销商和代理商两种。
因此我们有必要分清经销商与代理商的区别。
（目前国内众多企业或个人并没有完全弄懂“代理商”与“经销商”之间的区别。
）由此可见，经销商与代理商之间存在本质性的区别。
一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大，且前景未卜，需精耕细作，以“贸易”式的经销方式解决复杂的市场问题显然行不通，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而减轻代理者的风险与负担，也可以加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
在界定了经销商与代理商的概念之后，企业可以依据自己的现实情况，确立主要目标对象。
并结合各区域市场容量、潜力、进入成本、竞争状况，以及潜在“应招”者的基本特征，制定上市招商的区域分隔及对象选择方案。
二、合适的就是最好的既然招商和应招双方是“各取所需、自由恋爱”，那么对招商策略的最基本的要求就是适合。
合适的资源，合适的条件对于任何“应招者”（经销商或代理商），他的终极目的都是获取经营利润或佣金，这也是任何供货商都必须理性面对的现实。
但大多数“应招者”并不是盲目相信“我出资，你赚钱”、“投资1万，年赚百万”之类的信口雌黄，他们越来越关注为达到自己赚钱目的，招商企业必须具备的种种先决条件和市场支持，因此，在制定招商策略的时候，首先要清醒了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略、告知真实的市场支持，才能让双方长期合作，避免出现“蜜月一过，反目成愁”的情况。
一般来说，应招者对企业各项资源的关注如下：上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因各招商企业和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。
但上述七点无疑是“应招者”最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。
例如，新上市的产品无疑在产品力和市场容量上尚无现实优势，但促销方案实用、支持力度大、企业实力强、市场策略成熟等条件还是可以吸引“应招者”。
根据能够为“应招者”提供的支持，制定相应的条件，力争“门当户对”。
一味的提出苛刻的合作方案势必影响招商的进度和“应招者”的积极性。
合适的态度，合适的传播随手翻开几份招商启示的报纸或杂志，满眼都是“600亿元的大市场等你来开发”、“无需投资，年入百万”、“300%的投资回报，您还等什么？”、“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱”等之类的充满诱惑的广告。
仿佛满街都是天上掉下来的馅饼，人人都可以轻而易举地成为富翁了。
如果说这些招商广告全都是一些骗子公司所为显然不够客观；同时，说没有人会相信这些广告和许诺也不够现实。
事实上，目前国内招商广告管理无章可循，许多招商者目光短浅（当然，存心蒙骗的也大有人在），而一部分应招者也是急功近利、头脑不清，因此才造成了现在“众人热恋众人寒”的尴尬局面。
我们只要留心观察，就会发现知名企业或品牌的招商很少会落此俗套。
同时，具有一定市场操作能力和较强经济实力的经销商也很少会对“无需投入，年入百万”的事情感兴趣。
因此，对于一个力求长久发展的企业，无论是在招商广告表现形式上，还是在代理商的实际接触、洽谈、遴选方式，以及后期市场运作和帮助方面，都必须脱离短期操作的“俗套”，不要夸大其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，优势互补，这样才能与应招商家共同发展。
在整体的传播上，要将“应招者”关心的问题说清楚，将对招商构成的素材亮点总结出来告诉“应招者”。
例如企业背景、产品特质、市场支持、服务保证等方面，要真诚地使“应招者”清晰的了解情况，这样才能获得长久的信任与合作。
招商企业如果不能正确认识自己的资源，贪大求全，在招商过程中夸大其辞，在传播上肆意鼓吹，最后只能是“搬块石头砸自己的脚”。
在招商上，合适的就是最好的。
三、招商策略的设计制定在做好必要的准备之后，设计一份详细的招商方案则变的十分重要。
一份完整的招商策略大致分以下几个部分。
产品核心卖点提炼及促销方案设计不知是哪位哲人说过这样一句话：“你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。
”此话虽然有些过激，但也不无道理（敬请放心，如今的老百姓是绝对不会把鸡蛋当成榔头的！）。
我猜这句话的本意是提醒生产者不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者地视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受——这就是我们常说的产品的核心概念。
所以与其它分销形式相仿，招商之前先确定产品的核心概念是十分重要的。
试想，如果当年“脑白金”直接命名个“年轻态牌松果体素”，今天的老百姓还会“只收脑白金”吗？有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。
以我们的经验看来，如今的“应招者”不但要“鱼”（利润），还要“渔”（赚钱的方法），所以在招商之前先为他们准备好一个促销“武器库”（既包括促销方案，也包括一部分促销实物）已显得尤为重要。
而这也正式能够展现厂家运作市场能力的关键之一。
（近来我们所服务的招商企业获得成功的主要原因之一也是为“应招者”提供了“绝佳”的市场运作手册。
）招商部门的设置及岗位编制由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
一般来说，招商部下要整和市场部（包括信息研究、广告、企划、市场督导）、市场拓展部（包括各区域招商经理）、销售部（一级中心城市、样板市场、直销等）。
同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证招商的顺利进行。
必要的情况下，在区域招商经理下设置协销经理，在终端和市场一线帮助“应招者”开拓市场。
每个岗位视企业情况设置1-3人不等，协销经理则可按照实际招商进程及市场预期进行灵活掌握——对于致力“决胜终端”的长远型、细致型企业，协销人员成百上千也不一定为过。
招商信息发布媒介及招商形式的选择尽管招商厂家和手法不断推陈出新，但全国性的招商广告发布媒体却越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《参考消息》、《南方周末》、《环球时报》，其中仅《中国经营报》占去了报纸类广告有效信息回复率的70%左右；杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《商界》占去了杂志类广告有效信息回复率的60%以上。
因此这些无疑是企业首选的招商广告媒体。
同时，根据招商产品不同，可适当补充一些相对应的专业报刊，如：药品招商可适当选择《中国医药报》，化妆品招商可适当选择《中国化妆品报》等。