招商策略和方式.ppt

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如何实现高效的招商引资(PPT36页)

第一步：纸上谈兵。第二步：主动出击。第三步：写好建议书。
青岛正合世纪企业选址有限公司
如何招商引资
一、改善环境二、招商引资的操作流程三、对招商人员的要求
青岛正合世纪企业选址有限公司
三、对招商人员的要求
1、努力提高自身的素质 2、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员 3、招商人员应有强烈的形象意识的公关意识 4、招商人员应进行的培训
3、招商策划的程序
首先确立目标。其次，广泛搜集各方面资料。第三，制订各类招商方案。（一是方案的可行性，二是方案的可选择性。）第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，
不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，注意方案实施后的跟踪和反馈。
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二、招商引资的操作流程
（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判
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（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
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4、招商人员应接受长期的多层次的培训。
对招商人员来说，除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。
青岛正合世纪企业选址有限公司
（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判

产业园区招商方式方法-PPT课件

臣通选址
出品
第五节客户策略 199 企业经营中的问题与需求
200
203 205 207
如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素各地投资者的风格成立园区的企业家俱乐部典型园区百世金谷
让园区招商更有效！
208 212 214 215 217 218 220
第六节人才策略组建专业招商队伍招商部的组织架构园区招商人员定位招商人员工作流程招商人员服务形象对招商人员的要求
臣通选址
出品
099 100
驻点招商典型案例驻点招商手记青岛生物医药产业园投资考察渝中政府优惠多知名企业频考察
101
102 103 104
中介招商
典型案例传媒招商典型案例广告招商网络招商典型案例以商招商典型案例委托招商关系招商典型园区优惠招商典型案例重点招商河南郑州台湾科技园招商优惠政策华茂国际服装产业园落户的企业逐渐成为招商主角华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让园区招商更有效！
239 242 243 247 250 252 254 258 260 263
第二节如何做产业园区市场调研
第三节产业园区招商前准备组建强而有力的招商部园区招商资料的准备投资项目包装准备
臣通选址
出品
264 271 277 280 281
典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇解惑篇：揭秘产业园区招商的本质第一节产业园区招商现状
003
005 006 009
产业园区招商困境
典型案例北科建的品牌建设产业园区招商现状产业园区招商误区典型案例电子商务园区的招商问题

招商基本技巧.ppt

（四）开发客户方法三：中心开花
• 中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。
• 1、中心开花法的优点 • （1）、虽然不需要招商员反复向中心人物周围的
每一位客户做招商说服工作，却需要招商人员反可能弄巧成拙，造成不利后果
（六）全面掌握公司的情况
• 对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
• 既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
招商人员招商基本技巧
目录
• 一、招商人员必备的职业素养 • 二、招商人员的自我形象设计 • 三、如何开发客户资源 • 四、如何进行成功的面谈 • 五、卓有成效的说服术 • 六、机智灵活的谈判策略 • 七、左右逢源的成交高招 • 八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）如何做一名成功的招商员
（七）与客户套近乎的七种方法
• 1、唤起客户注意 • 2、介绍接近法 • 3、优势接近法 • 4、馈赠接近法 • 5、利益接近法 • 6、好奇接近法 • 7、展示接近法
四、如何进行成功的面谈
（一）全面了解招商知识
• 招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。对自已所负责招商有关知识掌握得越多，工作起来就越有信心，在招商谈判中也就越有主控权

招商课PPT课件

络等。
招商会
组织各类招商会、推介会等活动，邀请潜在投资者参加，进
行面对面的交流和推广。
口碑传播
通过已成功投资者的口碑传播，吸引更多潜在投资者的关注
和参与。
社交媒体
利用社交媒体平台进行宣传推广，如微信、微博、抖音等，提高项目的知名度和影响力。
03
招商谈判技巧
招商谈判前的准备
信息收集
制定目标
权。
灵活变通
根据谈判情况灵活调整策略，包括让步、妥协等，以达到最佳的谈判效果。
倾听与回应
在谈判中要善于倾听对方的意见和要求，并给予积极的回应，促进双方的交流与理解。
招商谈判中的技巧
语言运用
使用准确、简洁、有说服力的语言，避免模糊或含糊的表达。
情绪控制
在谈判中要保持冷静、理性，避免情绪化或过于激动。
教训总结
总结教训，提出避免类似失败的措施和建议。
招商引资风险防范与应对
风险识别
列举招商引资过程中可能面临的风险，如政策风险、市场风险、法律风险等。
风险评估
对列举的风险进行评估，分析其可能对招商引资造成的影响。
风险防范
提出风险防范措施，如建立风险预警机制、加强政策稳定性等。
风险应对
提出风险应对策略，如制定应急预案、加强与投资方的沟通等。
利用数据和事实
用数据和事实支持自己的观点和要求，增加说服力。
04
招商合同与协议
招商合同的内容与格式
合同双方
明确招商合同甲乙双方，包括各自名称、地址、联系方式等。
合同期限
明确合同的起止时间，包括起始日期和终止日期。
合同编号
为便于管理和查询，每个招商合同应有唯一的编号。

商铺招商的方案ppt课件

►餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花区卉（
油画
花草
国画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问公司独立创作的商业信息，未经本公司书面许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花絮。活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊（4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居（4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图目
招商策略录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月；越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；

《商铺招商的方案》课件

商铺招商的方案
这是一个关于商铺招商的方案的PPT课件。在这个课件中，我们将会介绍方案的概述、市场背景、招商目标、招商政策、招商优势、招商计划以及联系我们。
方案概述
该方案旨在提供商铺招商的有效策略和方法，帮助企业实现业务扩展和利润增长。
市场背景
市场需求
当前市场对商铺的需求量大，有潜力的商业区域需求更加旺盛。
优化商铺展示效果，使商铺成为吸引商户的焦点，并提供实地参观机会。
联系我们
有关商铺招商方案的更多信息，请随时联系我们的团队，我们将尽快与您取得联系。
招商政策
灵活租赁
提供多种租赁方式，满足不同商户的需求，包括长期租赁、短期租赁和弹性租赁。
特色设计
为商户提供免费的店面设计服务，打造个性化和吸引人的商铺外观。
全面宣传支持
提供全方位的宣传支持，包括线上线下广告、社交媒体推广等，帮助商户提升品牌知名度。
招商优势
地理位置优越
商铺位于繁华地段，交通便利，人流量大，有利于商户业务的拓展。
丰富配套设施
周边配套设施齐全，包括餐饮、住宿、娱乐等，吸引更多潜在消费者。
专业管理团队
拥有专业的商铺管理团队，提供全方位的运营和管理支持。
招商计划

1
需求分析
对目标商户需求进行调研和分析，确定目标商户的特征和喜好。
2
招商推广
运用多种推广手段，包括商业展会、线上宣传等，吸引更多商户关注。
3
商铺展示
竞争环境
市场竞争激烈，需制定有效的招商策略来吸引潜在商户。
消费趋势
消费者的消费习惯发生了变化，打造吸引人的商铺体验至关重要。
招商目标
1 吸引优质商户

招商方案课件PPT(共41页)

涉及各个具体操作层面的操作指导：《招商内部手册》
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标市场区域划分、区域分级及招商任务分解书上海会议的会议目标会议人员配备、职责及组织管理上海会议总体工作计划会议相关执行方案确定展会主题确定招商名录进行名录邀约确认到会人员人气吸引策略媒介支持会场布展物料准备招商推广计划会场主题氛围营造会场控制后期跟进产品需求计划招商总体预算及上海会议预算会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或对经销商支持和管理）
销售员+独家省会城市（或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元五金耗材 500元
运输费用
礼品费总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样

某文化产业园招商策略方案(PPT 62张)

历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目占地面积67.5公顷，容积率0.6，绿化率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿元，占地400亩，建设国家级实验室、研发中心、检测中心、生产车间、调试车间等。形成年产中高温太阳能集热管30万支，集热场20万平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒；目前周边生活配套匮乏。项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一线地区，随着京津冀一体化的加快推进，沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷交通的同时，这里也是中国高速公路等级最高、最密集的地区之一，沧州高新区进入了京津一小时经济圈机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式将最终推动城市体量扩大。政府对文化园资源倾斜，有助于提升地块价值

《招商招租方案》课件

项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一体的城市综合体，满足周边居民和企业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌影响力，成为城市核心区域的标志性建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端企业和个人，提供高品质的商业和办公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对

《招商思路策略》课件

02
制定详细的活动流程、时间安排、场地布置等，确保活动顺利
进行。
媒体宣传与推广
03
利用各类媒体渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和影响力
。
招商后续服务与跟进
投资意向跟进
及时跟进潜在投资者的意向和反馈，保持紧密联系。
项目进展报告
定期向投资者提供项目进展报告，增强投资者信心。
后续服务提供
为投资者提供必要的后续服务支持，如协助办理相关手续、解答疑问等。
招商物料准备
招商手册
准备详细的项目介绍、商业计划书、投资回报分析等资料。
宣传物料
设计宣传海报、展板、宣传册等，突出项目特点和优势。
招商网站与平台
建立专业的招商网站和利用招商平台，发布招商信息。
招商活动策划与执行
招商会议策划
01
组织各类招商会议、推介会、洽谈会等活动，邀请潜在投资者
参加。
活动流程安排
05
招商案例分享
成功招商案例一
案例名称
某餐饮品牌招商案例
案例介绍
该餐饮品牌通过精准的市场定位和独特的菜品特色，吸引了大量目标客户，实现了快速扩张。
成功因素
市场定位准确、菜品特色鲜明、营销策略有效。
成功招商案例二
案例名称
某服装品牌招商案例
案例介绍
该服装品牌通过与知名时尚博主和明星的合作，提升了品牌知名度和影响力，吸引了大量加盟商。
向投资者展示项目或产品的投资潜力和预期回报。
合作模式
设计灵活多样的合作模式，以满足不同投资者的需求。
招商计划与时间安排
招商渠道
选择合适的招商渠道，如线上平台、行业展会、专业论坛等。
招商活动

《招商佣金方案》课件

维护市场公平竞争，防止不正当的佣金行为。
风险控制
建立风险预警和应对机制，降低佣金方案实施过程中的风险
。
招商佣金方案的调整和修改
调整和修改的依据
调整和修改的效果评估
明确调整和修改招商佣金方案的依据，如市场变化、政策调整等。
对调整和修改后的方案进行效果评估，以确保其可行性和有效性。
调整和修改的程序
失败案例
总结词
缺乏针对性与灵活性
详细描述
该品牌的招商佣金方案设计过于简单和一刀切，没有充分考虑不同代理商的需求和业务特点。这导致方案缺乏针对性和灵活性，难以满足代理商的多样化需求，最终影响了代理商的积极性和忠诚度。
失败案例
总结词
激励机制不足与不公平性
详细描述
该方案的激励机制不足，没有根据代理商的业绩和贡献提供足够的奖励。同时，方案存在不公平性，部分代理商的收益明显高于其他代理商，导致内部竞争加剧和不和谐氛围的产生。
招商佣金的支付方式
现金支付
直接以现金形式支付给招商代理公司或个人。
银行转账
通过银行转账将佣金支付至招商代理指定的账
户。
支票支付
通过支票将佣金支付给招商代理公司或个人。
其他支付方式
如支付宝、微信等第三方支付平台。
招商佣金的支付时间
01
02
03
04
合同签订后支付
在签订招商合同后，合作方按照约定支付一定比例的佣金。
企业在制定招商佣金方案前应充分了解市场需求、竞争态势等因素，以确保方案的有效性和针对性。
加强方案执行过程中的监控和调整
企业在实施招商佣金方案过程中应密切关注执行情况，及时调整和完善方案，以确保方案的顺利实施。

招商引资课件

详细描述
政策风险包括税收政策、产业政策、环保政策等的变化，这些变化可能对企业的经营产生重大影响，如提高企业成本、限制企业发展等。
法律风险
总结词
法律风险是指企业在经营活动中可能面临的法律责任和损失。
详细描述
法律风险包括合同纠纷、知识产权侵权、劳动纠纷等，这些纠纷可能给企业带来经济损失和声誉损失。
委托招商
总结词
委托招商是指企业或地方政府通过委托专业的招商代理机构，利用其资源和经验来吸引投资者的方式。
详细描述
委托招商的优点在于专业性强、效率高、资源丰富，能够提供全方位的招商服务。但是，这种方式需要支付一定的代理费用，且对代理机构的信任和监管也是需要注意的问题。
网络招商
总结词
网络招商是指企业或地方政府通过互联网平台发布招商信息，吸引投资者关注和联系的方式。
招商引资课件
目录
CONTENTS
• 招商引资概述 • 招商引资项目选择 • 招商引资方式与渠道 • 招商引资谈判技巧 • 招商引资风险控制 • 招商引资成功案例分析
01
招商引资概述
招商引资的定义
01
招商引资是指地方政府或企业通过吸引外部资本、技术和人才等资源，促进当地经济发展和产业升级的过程。
总结词
强化品牌宣传
总结词
优化产业生态
详细描述
该产业园区注重品牌宣传和推广，通过举办产业峰会、展览等活动，提高园区知名度和影响力，吸引更多企业关注和入驻。
案例三
总结词
选择合适的投资地点
01
总结词
与当地政府建立良好关系
03
总结词
合理利用外资
05
02
详细描述

商场招商年度工作计划ppt

商场招商年度工作计划ppt一、背景介绍商场招商是商场经营的重要环节之一，通过吸引优质商家进驻，提升商场品质和影响力，实现商场经营目标。

本年度工作计划旨在制定明确的招商目标、策略和措施，提升商场招商效果，促进商场经营的持续增长。

二、目标设定1. 招商目标：本年度计划引进30家中大型品牌商家，增加商场租金收入10%。

2. 品牌定位：优先引进国内知名品牌，注重组合效应和差异化定位，实现商场品牌多样性和辐射力的提升。

3. 招商时间安排：全年度分为四个季度，每个季度有明确的招商阶段和安排。

三、招商策略1. 定位策略：根据商场定位和消费群体，确定招商的主题和商户类型，如主题化商铺、特色餐饮、创意文创等。

2. 目标客户群体：通过市场调研和分析，确定目标客户群体的消费习惯和需求，为商家提供有针对性的招商方案。

3. 营销活动：与商家合作，共同开展营销活动和促销策略，吸引更多消费者到商场购物，增加商户的客单价和回头率。

4. 商户支持：提供优质的商铺和场地、灵活的租金政策、全方位的运营培训和支持，增加商家的入驻意愿。

5. 合作交流：积极参与行业协会和商会组织的会议和展览，扩大商场知名度和影响力，加强与行业内商户的合作交流。

四、招商措施1. 市场调研：制定明确的调研方案，调研目标市场的潜在商户，了解其经营状况、发展规划和在商场的需求。

2. 招商策划：根据调研结果，制定详细的招商策划和方案，包括商户选址、商户类型、商户入驻要求和相关合作条件。

3. 招商宣传：通过多种渠道宣传商场的招商信息，包括线上宣传、线下活动、媒体报道等，吸引更多商家关注和报名。

4. 商务洽谈：与潜在商户进行商务洽谈，介绍商场的优势和潜力，提出合作方案和条件，并达成入驻协议。

5. 入驻支持：为商户提供全方位的入驻支持，包括商铺装修、物业服务、培训支持等，确保商户顺利入驻并快速开业。

五、进度管理1. 招商阶段划分：将全年度招商工作划分为四个季度，分别安排招商的重点和内容。

相关主题

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

式
三、市场招商形式
一种是邀请各地有意向的应招者到企业总部，企业可租用能够显示企业实力的场地召开大会（届时也可邀请一些知名营销专家、广告人前来演讲“助兴”），并请前来者参观企业等，
三、市场招商形式
优点：在于能让有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心，
市场招商策略和方式
目录
一、市场招商目的二、市场招商策略三、市场招商方式四、市场招商客户选择五、市场招商失败的原因
一、市场招商目的
1、回笼资金，缓解压力； 2、建立新网络，开辟新市场； 3、打击竞争对手，扩大市场占有率； 4、巩固老市场，增加竞争力。 5、招商的根本目的是占领市场，争取消费
三、市场招商形式
如：一期《糖烟酒周刊》、《中国酒业》杂志每期几十家到上百家企业诚招经销商。但由于此种形式的泛滥引发了良莠不齐，无整体规划，普遍存在着一种无序状态。厂家、商家互不信任。作为厂家为了尽快回笼资金而夸大产品功效，为鼓励经销商进货而给予过多不能兑现的承诺，使厂家同经销商之间存在着严重信任危机。厂家就好比有女待闺中，到了出嫁的年龄想嫁出去，可又怕被人拐跑。而商家想娶老婆又怕娶回个母夜叉。彼此考察来商量去，又因嫁妆不够丰厚，聘礼不足，又或是媒婆吹得好，可相见不如不见而告吹。又或是勉强凑和最终志趣不投还是要分手分家。从而平添了一些怨恨。彼此心胸开阔还好，心理上若不平衡的话说不定还会大打出手，刀光剑影。
二、市场招商策略
2、区域招商：比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动。
二、市场招商策略
3、媒体招商、内部招商：是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略
三、市场招商形式
一、推车式招商： 1、广告型招商 2、会议营销型招商 3、展会推介型招商 4、电话强销型招商 5、人员扫街型招商二、拉网式招商三、深度招商四、内部招商
三、市场招商形式
广告招商分析：
费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
三、市场招商形式
缺点：而缺点在于许多人虽有意向但不一定有时间，因而减少与会人数和企业选择的机会。
三、市场招商形式
另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开，与上述的方式优缺互补，但是随着这种会议营销的增多，经销商能够达成合作的成功率会大大折扣
三、市场招商形式
3、展会推介型：展会是一个很好的产品展示机会，全国糖酒会、各省糖酒会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球。随着每年展会的居多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至直接不参加。
三、市场招商形式
4、电话强销型：电话招商的成功率没有保障，直接是一种强加的推销方式，很容易遭到客户拒绝。（适合会议招商）
三、市场招商形式
5、人员扫街型：是常用的一种方式，一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动，大面积的撒网，不想漏掉一个经销商。业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
三、市场招商的形式
一、推车式招商：推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推车型，基本上有以下几种：
三、市场招商形式
1、广告型招商：广告招商是常见形式，手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
三、市场招商形式
2、会议营销型招商：一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有 “多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口
广告招商的优点：传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。
三、市场招商形式
广告招商的缺点：
费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。广告招商不等于万能钥匙，广告的轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让经销商担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出，被经销商选择的机会就非常小。
者，使产品快速上市
二、市场招商策略
市场常用的招商策略一般分为四种： 1、整体招商 2、区域招商 3、媒体招商 4、内部招商
二、市场招商策略
1、整体招商：整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；
三、市场招商形式
广告招商主要适应于：企业的业务人员相对较少，而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。如：全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《华夏酒报》等媒体上，企业可以通过这些媒体发布招商信息