Innisfree悦诗风吟产品营销策划
2024年护肤品营销策划活动方案
2024年护肤品营销策划活动方案活动方案：2024年护肤品营销策划一、活动背景随着人们对外貌和健康的关注不断增加，护肤品市场也迅速发展。
2024年，预计护肤品市场将继续保持高速增长的态势。
为了增强品牌影响力、扩大市场份额，制定一套优秀的护肤品营销策划活动方案显得尤为重要。
二、目标群体1. 年轻消费者：年轻消费者是护肤品市场的主要消费群体，该群体具有消费能力、对护肤品有需求以及对新兴品牌更加敏感的特点。
2. 30-50岁女性：这一群体呈现稳定增长趋势，对于抗衰老产品有较高的需求。
同时，由于职业和家庭压力的增加，该群体对于放松和舒适感的需求也在不断增加。
三、活动内容1. 线上护肤分享会：借助知名美妆博主的影响力，组织线上护肤分享会，邀请专家和博主分享护肤心得，推荐产品。
通过护肤品赠送、直播互动等方式，提高品牌曝光度和消费者参与度。
2. 产品试用活动：针对年轻消费者和30-50岁女性，推出产品试用活动。
用户可以免费试用护肤品，并在试用结束后进行评价。
通过试用活动，提高产品知名度，积累用户口碑。
3. 品牌合作推广：与生活方式品牌、美容院等合作，推出联名产品系列或合作活动，提供会员优惠等福利。
通过品牌合作，扩大护肤品知名度，增加用户黏性。
4. 线下护肤体验店：设立专业护肤体验店，提供个性化护肤咨询服务。
消费者可以在体验店了解产品特点、试用产品，并得到专业咨询指导。
通过线下体验店，提高消费者对产品的信任感和忠诚度。
5. 社交媒体活动：通过社交媒体平台，组织护肤品话题讨论、护肤品打卡挑战等活动。
鼓励用户分享护肤心得和产品使用体验，增加用户互动和品牌曝光。
6. 专业护肤品教育活动：联合专业护肤品学校举办护肤品知识讲座、培训课程等专业教育活动。
提高消费者对于护肤品知识的了解，并培养消费者对于品牌产品的信任感。
四、市场推广1. 营销活动宣传：通过线上、线下广告渠道，宣传和推广活动内容。
利用网络媒体、电视广告、户外广告等渠道，将活动推送给目标群体。
悦诗风吟又来了,这次想要更多
悦诗风吟又来了，这次想要更多作者：韩俊仪来源：《营销界·化妆品观察》2014年第10期9月30日，伴随着武汉市珞珈创意体验城一楼的悦诗风吟品牌专卖店开业，悦诗风吟在中国大陆的直营店数达到100家。
自2012年4月在上海开出第一家店后，这家来自韩国的单品牌专卖店领军者便以每月不低于3家店铺的速度发展。
通过百货店中店和街边店两种店铺类型，悦诗风吟已经在19个省级或者地级城市布局了网点。
《化妆品观察》从爱茉莉太平洋悦诗风吟中国分公司某高层处获悉，最近一年来，悦诗风吟在大陆保持着月均5000万元的出货额，其中深圳市太阳广场等多个百货店中店的月均达到120万元的出货额。
据了解，相比同属爱茉莉旗下的兰芝和梦妆两个在中国市场的功勋品牌，悦诗风吟在在大陆创造了最短的盈利周期。
在前不久爱茉莉太平洋公布的2014年第二季度财报中，子品牌悦诗风吟在全球市场的表现被特别提及。
财报称，凭借新开店铺和和新颖的网络营销活动，悦诗风吟受到了年轻顾客的青睐，第二季度实现营收1158亿韩元（约合6.9亿元人民币），较去年同期增长38%，营业利润更是猛增63%。
显然，中国大陆市场贡献不小。
两次中国行然而，悦诗风吟在中国市场的经历并非一帆风顺。
2012年是其第二次进入中国市场，在这之前，悦诗风吟已经栽过一次跟头。
2004年底，悦诗风吟以百货专柜的形式第一次进入中国，但经营不到两年时间，2006年9月便全部撤柜。
对于此次折戟，很多业内人士认为除开悦诗风吟本身市场战略的问题，更多原因在于“进入时机不对”。
据了解，2004年悦诗风吟进入中国市场时，把同样主打植物和天然概念、同样是翠绿色包装的佰草集作为竞争对手。
而佰草集在当时已经完成了前期的品牌建设和渠道覆盖。
2005年，佰草集基本实现了盈利，2006年佰草集的营收增长达到100%。
显然，佰草集的快速发展挤压了悦诗风吟的成长空间。
另外一方面，2005年，中国发生了一场大规模的反日游行，韩国也受到波及。
dresscolor复古典雅主题Innisfree广告策划
“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。
其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。
所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。
目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。
且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。
而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。
其市场策略是开设专卖店。
它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。
而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。
悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。
目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。
当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。
悦诗风吟的营销策略
悦诗风吟的营销策略悦诗风吟是一家韩国护肤品牌，在中国市场具有一定的知名度和影响力。
为了进一步提升品牌的知名度，并吸引更多的消费者，悦诗风吟采取了以下营销策略：1. 产品定位：悦诗风吟将品牌定位为天然、温和、创新的护肤品牌。
他们注重产品的研发和创新，推出一系列针对不同肤质和肌肤问题的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 明星代言：悦诗风吟聘请了一些知名的明星代言品牌，以提升品牌的知名度和影响力。
他们选择代言明星时注重与品牌形象的契合度，让明星成为品牌的形象代言人，增加消费者的认同感。
3. 线下体验店：悦诗风吟在一些大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验。
这些体验店以简约、舒适的装修风格为特色，让消费者在愉悦的氛围中亲自感受产品的效果，从而增加消费者的购买欲望。
4. 社交媒体营销：悦诗风吟积极利用社交媒体平台进行营销。
他们在微博、微信等平台上设置官方账号，定期发布产品信息、护肤小贴士等内容，与粉丝进行互动交流。
通过社交媒体的传播，悦诗风吟扩大了品牌的影响范围，吸引了更多的潜在消费者。
5. 互动营销活动：悦诗风吟还经常举办各种互动营销活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
例如，他们组织粉丝聚会、线上抽奖、试用活动等，通过与消费者的互动，增加品牌与消费者之间的黏性。
6. 产品推荐和礼品套装：悦诗风吟推出了一系列的产品推荐和礼品套装。
这些推荐和套装根据不同的肌肤需求和使用场景进行搭配，方便消费者选择。
这样的推荐和套装除了满足消费者多样化的需求，还可以帮助消费者更好地了解品牌的产品线。
总结起来，悦诗风吟的营销策略主要包括产品定位、明星代言、线下体验店、社交媒体营销、互动营销活动以及产品推荐和礼品套装。
通过这些策略，悦诗风吟成功提升了品牌知名度，吸引了更多的消费者。
化妆品的品牌形象与市场定位
化妆品的品牌形象与市场定位在当今竞争激烈的化妆品市场中，品牌形象和市场定位对于产品的成功至关重要。
一个清晰、独特且与目标受众契合的品牌形象，以及精准的市场定位，能够帮助化妆品品牌在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
品牌形象是消费者对品牌的整体感知和印象，它涵盖了品牌的名称、标志、包装、广告宣传、企业文化等多个方面。
一个好的品牌形象能够传达品牌的价值观、个性和品质，与消费者建立情感连接，从而增强品牌的吸引力和忠诚度。
例如，兰蔻（Lancôme）一直以来以优雅、精致和高端的形象著称。
其品牌标志简洁而富有设计感，产品包装精美，广告宣传常常展现出女性的优雅与自信。
这种品牌形象使得兰蔻在消费者心中树立了高品质化妆品的形象，吸引了追求优雅生活方式的女性消费者。
另一个成功的品牌形象案例是悦诗风吟（Innisfree）。
它以自然、环保和清新的形象受到消费者喜爱。
品牌强调使用天然成分，产品包装采用环保材料，店铺装修也充满了自然元素。
这一形象吸引了关注环保和天然护肤的年轻消费者群体。
然而，要塑造一个成功的品牌形象并非易事。
首先，品牌需要明确自己的目标受众。
不同年龄段、性别、地域和消费层次的消费者对化妆品的需求和偏好存在差异。
只有深入了解目标受众的特点和需求，才能塑造出能够引起他们共鸣的品牌形象。
比如，针对年轻消费者，品牌形象可以更加时尚、活泼和创新；而对于成熟消费者，品牌形象则应更注重品质、稳重和专业性。
其次，品牌形象的塑造需要保持一致性。
从品牌名称、标志、包装到广告宣传、售后服务等各个环节，都要传递出一致的品牌价值观和个性。
如果品牌形象在不同的传播渠道中表现不一致，容易让消费者感到困惑，降低品牌的可信度和吸引力。
市场定位则是确定品牌在市场中的位置和竞争优势。
化妆品市场细分众多，包括护肤、彩妆、香水、男士化妆品等。
品牌需要根据自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场，并确定在这些市场中的独特定位。
Innisfree悦诗风吟产品营销策划
市场定位
立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 ，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的 定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善 ”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品， 如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠 知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的 位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我 们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护 肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、 鲜明的形象。
雇佣本校学生兼职，他们 与学生更容易沟通，可以 采取有针对性的推广措施 ，这样代理人员可以赚取 一定利润，我们可以扩大 销售面和增加销售额
宣传手段
1 开通微博：定期发布产品信息和消费者用后 反馈
2 2 微信推广号：推送新产品和美容小常识等 3 3 传单：招聘兼职学生在校园派发传单 4 3 赞助学校活动：通过横幅等形式提高知名
促 销 活 动
产品营销策划
01 品牌介绍 02 营销战略分析 03 竞争环境分析－分析 03 4营销分析 05 营销方案
目录
悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌， 英文。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心 研制出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自 中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究 总结出8大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的 肌肤护理解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植 物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问 题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还 原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活 力。
价格（）
由于 的产品大多是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，
的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在55元 至85元之间，爽肤水80元至150 元之间。
2024年新颖化妆品营销活动方案
2024年新颖化妆品营销活动方案一、市场分析随着社会的不断进步，人们对于美的追求也越来越高。
化妆品作为美的代言人，市场需求逐渐增加。
然而，化妆品市场竞争激烈，新产品层出不穷，如何打造独特的品牌形象和营销活动成为了企业亟需解决的问题。
因此，本文将提出____年新颖化妆品营销活动方案，力求通过创新的思维和独特的手段，吸引消费者注意，提高品牌影响力和销售额。
二、目标定位1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，对个性化和时尚有较高追求，注重个人形象和品质生活。
2. 目标销售额：年销售额增长20%，提高品牌知名度和美誉度。
三、营销活动方案1. 创新产品推广活动通过推出一款创新、独特的化妆品产品，吸引目标消费者的注意。
可以考虑推出以下类型的产品：(1) 定制化妆品：根据消费者的肤质、肤色等个性化需求，提供个性化的化妆品定制服务，打造专属的妆容。
(2) 环保化妆品：推出无动物测试、无污染物的环保化妆品产品，引领消费者关注环保责任。
(3) 艺术化妆品：与知名艺术家合作，推出以艺术品为灵感的化妆品系列，结合艺术与美的表达。
(4) 科技化妆品：引入人工智能技术，推出智能化妆品产品，提供更便捷、个性化的使用体验。
通过线上、线下平台的宣传推广，吸引目标消费者的关注。
2. 社交化妆品体验活动通过举办社交化的化妆品体验活动，提升品牌的社交影响力和用户黏性。
(1) 合作明星化妆师：邀请知名明星化妆师组织化妆培训班，向消费者传授化妆技巧和妆容秘笈。
(2) 美妆达人分享会：邀请社交媒体平台上有影响力的美妆达人，举办线下分享会，分享化妆经验和产品使用心得。
(3) 化妆品社交圈子：利用社交媒体平台，创建化妆品社交圈子，提供用户交流和分享的平台，增强用户参与感和忠诚度。
通过这些活动，用户可以通过学习和交流的方式，提高化妆技巧，增加购买化妆品的动力。
3. 新媒体营销活动随着新媒体的快速发展，传统的广告宣传方式已经不能满足市场需求。
因此，通过创新的新媒体营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
悦诗风吟 新媒体运营
热度。
有了它，不惧熬夜
看完一届世界杯，还能美美哒
在QQ中我们进行问答红包 答对即可领取红包。
04
线下！
促销方式
在QQ空间发布活动， 在贴吧发布双十一活 动，并且进行打折促 销 找人转发活动。 列如双十一！我们讲 对你进行全方面的护 理！ 在微博公众号发布。 列如毕业季！祝金榜 题名的你生活愉快！
微博推广
我们请到的是偶像练习生（NINE PERCENT）进行宣传林允儿 李 敏镐 来代言我们这款品牌，古语有云：得民心者得天下。 在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如 今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看
粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已
我们将在双十一期间推出 “美白节”。 并进行打折优惠活动让消费者时刻关 注悦诗风吟的信息。
日程安排
日程安排 时长 形式 地点 人员 （人） 预算 （元）
8天 10月20日 至10月28 日8天
免费办理会员卡 发放宣传单
店内，
1
1000 4000
市中心地带、各大 10 高校、以及广场 店内 4
11月11日 -19月7日 8天 悦诗风吟 “美白节” 8天
01
从纯净自然中获取的纯洁原料
04
呈现纯净大自然丰厚馈赠的美好心愿
02
03
讲尖端研发能力与自认精粹相结合的产品
研发
02
消费者定位
人群
用户：我们的主要针对19-28岁的 女性用户
03
营销策划
会员体系 7月-8月 新店活动 营销策划 教师节 国庆乐翻天 双11狂欢节 感恩节 双12品牌盛典 圣诞节 9月-12月
关于悦诗风吟的市场调查报告
关于悦诗风吟的市场调查报告调查者：蓝雪萱严东旭摘要：Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。
这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
从推出第一支产品迄今，悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。
被称为“美丽经济”的美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品市场的欣荣发展，给市场经济带来了很大的活力，我们做了这样一个调查，以调查小组身边的消费人群为样本进行调查分析，从而对大学生群体对化妆品的消费现状，购买行为和选择倾向。
一、调查目的（一）了解在校大学生化妆品消费情况，推广韩国知名品牌Innisfree（悦诗风吟）（二）分析在校大学生对化妆品的实际购买行为和选择倾向，了解大学生这一消费群体的消费倾向。
（三）提升使用网络调查工具的能力。
二、调查方法（一）调查对象：发放网络调查问卷200份，其中收回100份，回收率为50%（二）分析工具：百度云开放（三）采用汇总：word Excel软件进行数据汇总、分析（三）调查形式：采用网络问卷调查的形式进行研究三、调查结果分析与结论从数据上可以看出大学生群体中使用换妆品的人数是很多的，证明其巨大的市场需求，因为投资宣传化妆品市场是有利可图的，从而是源头的投资得到保障，资金供应链的完善。
大学生群体为什么会选择使用化妆品，作为推广商，重要的不是解决问题，而是引发理想当中的问题，人们会理解化妆品的好处，它所具有的功效，但是这并不够令人动心，重要的是让化妆品的使用成为一种习惯，一种自然，这样才能起到市场的可持续良性发展。
悦诗风吟品牌的营销策略研究
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
悦诗风吟品牌营销分析实施报告
女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位 ....................................................... 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析................................................... 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析 ............................................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位................................. 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控 ........................................ 错误!未定义书签。
二、品牌设计 ....................................................... 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计 ...................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计 ...................................................... 错误!未定义书签。
三、品牌形象 ....................................................... 错误!未定义书签。
（一）企业形象 ............................................................. 错误!未定义书签。
悦诗风吟品牌营销分析结果汇报
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................................................... 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析....................................................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位...................................... 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控............................................... 错误!未定义书签。
二、品牌设计............................................................... 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计 ............................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计 ............................................................... 错误!未定义书签。
三、品牌形象............................................................... 错误!未定义书签。
Innisfree
悦诗风吟（Innisfree）品牌文化分析1、选取该品牌的理由....................... 错误!未定义书签。
2、品牌名称、标志、包装、理念............. 错误!未定义书签。
3、品牌需求调研及对比..................... 错误!未定义书签。
4、品牌定位及所展示的品牌个性气质分析..... 错误!未定义书签。
5、品牌传播语及不同的传播方式的分析...... 错误!未定义书签。
6、品牌代言人分析........................ 错误!未定义书签。
7、品牌产品介绍.......................... 错误!未定义书签。
8、品牌故事.............................. 错误!未定义书签。
9、小组具体分工.......................... 错误!未定义书签。
一、选取该品牌的理由选取innisfree在我看来，innisfree的优势有以下几点：1、化妆品牌的分析容易吸引他人注意---随着经济社会的发展与进步，人们不仅对衣食住行的要求日益提高，外貌也成了我们评价他人的重要标准，以貌取人，外貌协会比比皆是，因此化妆品成了我们生活中不可或缺的一部分，小到小宝宝用的婴儿护肤品，大到七八十岁的老奶奶们，多多少少都拥有一样属于自己的化妆品。
因此化妆品品牌的选择问题就成了当今备受关注的存在。
2、品牌优势---起源知名品牌韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合,足够的品牌自身魅力,成熟的零售店管理体系，出发点较高，自然更容易被消费者所接受。
3、比起其他品牌，悦诗风吟更贴进于年轻人，有利于调研和分析---说到化妆品，由于中国化妆品行业发展较为落后且靠近日韩国家，许多的人更倾向与选择购买日系和韩系的化妆品。
韩国品牌的悦诗风吟价格实惠，性价比强，比起“后”、“雪花秀”等韩国热门化妆品品牌，悦诗风吟更加吸引年轻人的眼球，选择更贴近于自身生活的品牌进行阐述有利于使得调研和分析事半功倍。
悦诗风吟品牌营销策划方案
悦诗风吟品牌营销策划方案一、品牌定位和核心价值观悦诗风吟的品牌定位是提供高品质的护肤产品，并将自然原料与科技结合，注重产品的安全性和可持续发展。
品牌核心价值观是“自然，舒适，持久”。
悦诗风吟致力于为消费者提供舒适的护肤体验，并打造长久有效的护肤效果。
二、目标市场悦诗风吟的目标市场是18至35岁的时尚女性。
这个年龄段的消费者对美容护肤产品的需求量大，并对新颖、高品质和天然原料的产品提供有较高的接受度。
此外，悦诗风吟也可以针对不同的细分市场，如专门推出适合敏感皮肤的产品。
三、市场分析和竞争对手分析随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，化妆品和护肤品市场持续增长。
根据市场调研，中国护肤品市场的年增长率约为10%。
然而，市场竞争激烈，许多国内外品牌都在积极开发护肤产品。
悦诗风吟的主要竞争对手包括国内的美宝莲、佰草集以及国际品牌如兰蔻、资生堂等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发和渠道建设方面具有一定的优势。
四、营销策略1. 产品创新和研发悦诗风吟应继续加强产品研发和创新，推出更多符合消费者需求和市场潮流的产品。
公司可以与国内外的原料供应商合作，在产品中使用创新的天然原料，并结合科技研发出高品质的护肤产品。
2. 品牌形象宣传通过广告、公关活动、社交媒体和明星代言等方式，提升悦诗风吟的品牌形象和知名度。
公司可以邀请时尚博主、化妆师和美妆达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广悦诗风吟的产品。
3. 提供个性化的护肤咨询和服务通过线上和线下的方式，提供个性化的护肤咨询和服务。
公司可以开发手机应用程序，让消费者自己输入肌肤状况，然后根据消费者的需求和肤质为他们推荐合适的产品。
此外，悦诗风吟可以在专柜设置专门的护肤咨询区，为消费者提供一对一的咨询服务。
4. 与线上电商合作与国内外的线上电商合作，扩大护肤产品的销售渠道。
通过与电商平台的合作，可以提升产品的曝光度和销售额。
此外，可以设立专属商店或品牌秀场，向消费者提供线下试用和购买的机会。
悦风诗吟公司的市场营销分析
福建商业高等专科学校2016届毕业论文（设计、调查报告）悦诗风吟公司的市场营销分析学生姓名：学生学号：年级：专业：市场营销指导教师：职称：助教2016年 5月毕业论文（设计、调查报告）原创性声明兹呈交的毕业论文（设计、调查报告），是本人在指导老师指导下独立完成的。
本人在毕业论文（设计、调查报告）写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。
本人依法享有和承担由此论文（设计、调查报告）而产生的权利和责任。
声明人：2016年*月*日悦诗风吟公司的市场营销分析[内容摘要]本文首先对中国化妆品市场营销状况和爱茉莉太平洋公司的情况作了一个介绍,然后对悦诗风吟在中国所面临的行业环境与竞争结构进行了简要描述。
其次通过资料收集与实地考察的办法结合营销策略的理论知识对悦诗风吟在中国市场的营销市场与品牌策略作了简单介绍与分析，从而提出一套较为适合悦诗风吟化妆品品牌进行制度创新和改进经营管理状况的对策措施。
论文重点在于结合悦诗风吟化妆品品牌在中国的销售的案例分析,研究悦诗风吟品牌在经营管理体制中存在的缺陷,针对这些缺陷提出具体的改进措施，以便其适应市场、社会的发展和需求。
[关键词]悦诗风吟市场营销化妆品市场现状一、引言悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，它更是研发了4000多种不同的产品，产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
其营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
二、悦诗风吟公司的市场营销环境（一）行业环境分析1、化妆品的定义与分类化妆品是以化妆为目的物品的总称，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。
护肤品牌营销活动策划
一、活动背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对护肤品的追求不再局限于基本的功能，而是更加注重品牌的文化内涵、个性化和高品质服务。
为了满足消费者的多元化需求，提升品牌形象，增强市场竞争力，我们特策划本次“焕颜新风尚——肌肤呵护之旅”营销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展目标消费群体，增加品牌忠诚度。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
4. 增强品牌与消费者的互动，收集消费者反馈。
三、活动主题“焕颜新风尚——肌肤呵护之旅”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象18-45岁的女性消费者，尤其是关注护肤保养、追求高品质生活的女性。
六、活动地点线上线下同步进行，线上活动以官方网站、社交媒体为主，线下活动以全国各大商场、美容院及品牌专卖店为主。
七、活动内容（一）线上活动1. 肌肤呵护知识竞赛：- 活动形式：在线上平台举办肌肤呵护知识竞赛，参与者通过答题赢取积分，积分可兑换礼品或优惠券。
- 活动时间：活动期间每天定时开放。
- 奖项设置：一等奖1名，奖品为品牌护肤套装；二等奖3名，奖品为品牌护肤品；三等奖5名，奖品为品牌面膜。
2. 晒单分享活动：- 活动形式：消费者在社交媒体上晒出使用品牌产品的前后对比照片，并附上简短的使用心得，获得点赞数最多的前10名可获得品牌护肤套装。
- 活动时间：活动期间。
- 奖项设置：一等奖1名，奖品为品牌护肤套装；二等奖3名，奖品为品牌护肤品；三等奖5名，奖品为品牌面膜。
3. 直播互动：- 活动形式：邀请护肤专家进行线上直播，解答消费者关于护肤的问题，并现场抽取幸运观众赠送礼品。
- 活动时间：每周五晚8点。
- 奖项设置：每场直播抽取5名幸运观众，奖品为品牌护肤品。
（二）线下活动1. 肌肤呵护讲座：- 活动形式：邀请护肤专家在各大商场、美容院及品牌专卖店举办肌肤呵护讲座，普及护肤知识，解答消费者疑问。
- 活动时间：每周六、日。
- 奖项设置：讲座现场抽取10名幸运观众，奖品为品牌护肤品。
innisfree
2014-11-18
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2.报刊广告 从时尚杂志里大量的广告来看，时尚杂志类市场统计结果反映：杂志上的广 告偶尔会购买，证明杂志有较大的导购性，影响受众。有76%的人表示会受到 广告的影响，偶尔会购买广告上的产品。有8%的人表明经常购买。
中，我们都能感受到Innisfree悦诗风吟崇
尚自然、爱护自然的品牌哲学！
独特的环保包装
韩国的化妆保养品近年来越来越受中国年轻人的欢迎，相比 较欧美和日本的品牌，韩国的护肤品更加适合亚洲人的肤质，
竞争者
讲求的不是依靠药物修复皮肤，而是通过天然的产物慢慢恢
复皮肤状态。在韩国各大护肤产品中，不乏许多主打自然护 肤的品牌，例如：skin food、the face shop等等，这些韩 国品牌在中国都有一定的市场份额和竞争力。那么innisfree
PK
相比较之的优势又在哪里呢？
对于韩国护肤品我也有一定的了解，个人对
innisfree在我看来，innisfree的优势有以下几点：
1、品牌优势---起源知名品牌,足够的品牌自身魅 力,成熟的零售店管理体系，出发点较高，自然更 容易被消费者所接受。 2、产品优势---这也是innisfree的最重要的优势。 款式经典，引导时尚 ，工艺精湛 ，追求完美。品 牌推出针对各种皮肤问题的系列产品，其中主打 绿茶系列，这也是innisfree进军中国的一大敲门
Innisfree的
SWOT分析
机会:护肤品市场的
潜在空间相当大， 客户群的扩大趋 势
优势:1.起源韩国知
名品牌 2.独特的生产技术 3.有机独立农场
弱势:中国知名度
低
产品分销渠道少
威胁:市场开发
尚未成熟
实训报告
实验实训（设计）报告项目名称：悦诗风吟护肤品广告策划方案专业：连锁经营管理班级：连锁131班企业指导老师：校内指导老师：谢和书、李晓蓉学号： 201303006 姓名：李明玥地点：校内、校外时间：2015年6月12日成绩评定二〇一五年六月十二日《广告实务》实习计划表周数时间（星期）实习内容备注15周星期一上午实习动员，下午每个学生构思并编写方案提纲已完成星期二每个学生根据方案提纲内容收集资料已完成星期三每个学生根据方案提纲收集资料已完成星期四撰写方案和实习报告并打印已完成星期五每个学生汇报已完成目录摘要 (1)一、实习目的 (2)二、实习时间 (2)三、实习地点 (2)四、实习内容 (2)五、实习总结 (4)六、结束语 (4)七、参考文献 (5)八、致谢 (6)摘要随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，不再是像过去那样是只有富人才用得起的东西。
现如今，护肤品已走进了平常百姓家。
它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草木纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
Innisfree(悦诗风吟）的英文含义是指纯净自然与健康之美得以和谐共生的纯净小岛。
Innisfree将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品，将健康与美丽献给广大消费者。
实习报告一、实训目的一直以来我认为实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，得到很多社会实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
悦诗风吟品牌的营销策略研究
目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (3)1.1 选题的背景与研究意义 (3)1.2 公司简介 (1)2 营销策略的内涵与类型 (4)2.1营销策略的内涵 (4)2.2营销策略的类型 (2)3悦诗风吟现行的营销策略分析 (7)3.1悦诗风吟的目标市场与市场定位 (7)3.2悦诗风吟的品牌战略 (5)3.3悦诗风吟的营销组合策略 (6)3.3.1 产品策略 (6)3.3.2 定价策略 (6)3.3.3 渠道策略 (6)3.3.4 促销策略 (7)4悦诗风吟的营销环境分析 (9)4.1行业环境分析 (9)4.2竞争对手分析 (8)5悦诗风吟的营销策略存在的问题 (9)6 悦诗风吟改进营销策略的建议 (12)7总结 (1311)参考文献悦诗风吟品牌的营销策略研究摘要：随着我国WTO的加入和在其中的不断发展、完善以及我国市场的不断改革,国外化妆品企业产品进入我国的贸易壁垒自然解除,不论是化妆品产品发达国家或发展中国家企业都纷纷想占领中国市场,从而对我国的化妆品产业以及相应的企业形成了较为严峻的威胁和挑战。
此论文通过对悦诗风吟化妆品品牌的实地考察和资料收集相结合的方法, 简单地介绍我国化妆品工业和化妆品行业的现状;简要说明悦诗风吟品牌现行的营销策略与营销环境分析，从而提出一套较为适合悦诗风吟化妆品品牌进行制度创新和改进生产经营管理状况的对策措施。
论文重点在于结合悦诗风吟化妆品品牌销售的案例分析,从生产经营管理方面研究悦诗风吟品牌生产经营管理体制中存在的缺陷,针对这些缺陷提出具体的改进措施，以便其适应市场、社会的发展和需求。
关键词：悦诗风吟，化妆品市场现状，营销策略Abstract：With China's entry into WTO and the development of the reform, and the perfection of China's market, foreign cosmetics enterprise products into China's trade barriers naturally lift, whether it is cosmetic products developed or developing country enterprises have to occupy the Chinese market, so as to China's cosmetics industry and related enterprises to form the the severe threats and challenges. Methods this paper on innisfree osmetics brand of fieldwork and data collection is combined, simply introduces the present situation of China cosmetic industry and cosmetics industry; a brief description of the current analysis of innisfree brand marketing strategy and the marketing environment, so as to propose a more suitable for innisfree cosmetics brand measures of institutional innovation and improvement of production management the.This paper focuses on the combination of innisfree cosmetics brand marketing case analysis, defects existing in the production and management of the innisfree brand production management system, this article proposes specific measures for improvement, in order to adapt to the market, social development and demand Key words：Strategy of marketing，present situation of cosmetics market，innisfree1 引言在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
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宣传手段
1 开通微博：定期发布产品信息和消费者用后 反馈
2 微信推广号：推送新产品和美容小常识等 3 传单：招聘兼职学生在校园派发传单 4 赞助学校活动：通过横幅等形式提高知名度 5 贴吧：发帖让同学们了解到
免费试用：邀请顾客免费试用产品，以期他们购买 赠品或礼物：顾客购买某种产品后，赠送一些赠品和小礼物，以刺激其再次购买，比如一些化妆小工具 奖品（竞赛、抽奖、游戏）：在五四广场等人流量大的地方举办活动，对顾客的奖励 小样：对随机用户或购买产品的顾客赠送配套小样 优惠（折价）券：持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额，比如在推出的“满送”，在顾客一次性购买 满，则在本次购物时充作元现金券抵消
附加服务：顾客购买产品消费满一定金额可以附送免费化妆服务
促 销 活 动
促销（）
善于运用多种信息传播手段 刺激消费者购买欲望，如发传 单、贴海报、人员推销
从年诞生至今已经走过了个年头， 期间经历的代言人也已经更换了位， 此前的韩彩英 、金泰熙、南相美、宋 慧乔、文根英均以氧气美女著称，而 目前选择高人气韩流明星李敏镐和少 女时代成员林允儿作为形象代言，深 得人心。
营销方案
市场定位
立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 ，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的 定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善 ”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品， 如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠 知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的 位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我 们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护 肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、 鲜明的形象。
• 校园超市、护肤品店以及网络 销售实力强，市场竞争激烈
• 学生消费水平普遍不高 • 山寨产品层出不穷
营销分析
产品（）
价格（）
渠道（）
促销（）
产品（）
作为韩国最早的自然主义化妆品品牌 ，一直秉持着自然、健康、朴素、时尚 的理念。其产品有其自身的鲜明特色
产品全面多样，受众广泛。包括：基 础护理类、洁面卸妆类、面膜、底妆和 防晒、身体护理、指甲油以及男士护理 ，产品主攻的功效有：清洁、美白、保 湿、祛痘、修复滋润。共有绿茶精粹、 济州石榴、发酵豆、济州火山岩泥、美 白浆果、优质橄榄、九重臻致、济州油 菜花蜜、珍惜香榧、济州寒兰等个系列 。
产品营销策划
品牌介绍 营销战略分析 竞争环境分析－分析 营销分析 营销方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目录
悦诗风吟，创立于年，韩国知名化妆品牌，英文 。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制 出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自中国 岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究总结出 大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的肌肤护理 解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取 的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自 我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的 健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
销售方式 宣传手段 促销活动
销售方式
、实体店
、五四广场等现场售卖
在贵州医科大学开护 肤品实体店是个不错 的选择，既可以减少 营销成本，又因地理 条件较好，方便 消费 者购买。
每天同学们上课，下课 会经过五四广场，且人 流量大，此时在五四广 场搭建广告帐篷，对我 们的产品进行推销
、校园代理
雇佣本校学生兼职，他们 与学生更容易沟通，可以 采取有针对性的推广措施 ，这样代理人员可以赚取 一定利润，我们可以扩大 销售面和增加销售额
营销战略分析
市场定位
市场细分
由于地理因素限制，我们的营 销范围首先选择在贵阳市，为了便 于选择目标市场和制定市场营销策 略，有利于发掘市场机会，我们依 据地理因素细分法中的行政区域将 贵阳市划分为观山湖、云岩、南明 、花溪、乌当、白云个区以及修文 、息烽、开阳个县。
目标市场
通过市场细分后，经过对各个细分 市场的评估，考虑到我们自身的营销 实力，资源限制等制约因素，我们将 目标市场进一步缩小定位到贵阳花溪 大学城，以便发挥营销优势，获取最 大的经济效益。针对整个花溪大学城 ，依据消费者年龄，职业，使用目的 等变量，我们进一步将目标市场这个 整体市场细划分出许多子市场。
价格（）
由于 的产品大多是针对的岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，
的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在元 至元之间，爽肤水元至 元之间。
渠道（）
借鉴在中国市场采取的多元化销售 渠道，我们决定采取线上线下相结合 的销售渠道，即店铺经营、网络销售 。
• 绿色纯天然，满足当下消费者追 求的“无添加”产品的需求
• 外观素静，环保不失质感 • 价格亲民，符合大学生消费观念
分析
• 品牌进入中国较晚，消费者不熟悉 • 大学城地处偏远，运输成本高 • 销售渠道建设不足
大学城陆续有高校迁入，市场不断壮大 目标市场进入壁垒低 市场需求增长强劲，现存竞争者规模小