悦诗风吟营销策划书
悦诗风吟品牌营销分析报告
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告系（部、中心）经济与管理系专业班级12级市场营销2班学生姓名刘璐学号20121142292015年6月目录一、品牌定位............................ 错误！未定义书签。
（一）消费者需求分析........................... 错误！未定义书签。
（二）品牌竞争者分析........................... 错误！未定义书签。
（三）企业资源优势分析......................... 错误！未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位................. 错误！未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控..................... 错误！未定义书签。
二、品牌设计............................ 错误！未定义书签。
（一）品牌名称设计............................. 错误！未定义书签。
（二）品牌标志设计............................. 错误！未定义书签。
三、品牌形象............................ 错误！未定义书签。
（一）企业形象................................. 错误！未定义书签。
（二）产品形象................................. 错误！未定义书签。
（三）使用者形象............................... 错误！未定义书签。
四、品牌个性............................ 错误！未定义书签。
（一）目标顾客的心理特征....................... 错误！未定义书签。
（二）产品类别和竞争者个性..................... 错误！未定义书签。
悦诗风吟的营销策略
悦诗风吟的营销策略悦诗风吟是一家韩国护肤品牌，在中国市场具有一定的知名度和影响力。
为了进一步提升品牌的知名度，并吸引更多的消费者，悦诗风吟采取了以下营销策略：1. 产品定位：悦诗风吟将品牌定位为天然、温和、创新的护肤品牌。
他们注重产品的研发和创新，推出一系列针对不同肤质和肌肤问题的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 明星代言：悦诗风吟聘请了一些知名的明星代言品牌，以提升品牌的知名度和影响力。
他们选择代言明星时注重与品牌形象的契合度，让明星成为品牌的形象代言人，增加消费者的认同感。
3. 线下体验店：悦诗风吟在一些大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验。
这些体验店以简约、舒适的装修风格为特色，让消费者在愉悦的氛围中亲自感受产品的效果，从而增加消费者的购买欲望。
4. 社交媒体营销：悦诗风吟积极利用社交媒体平台进行营销。
他们在微博、微信等平台上设置官方账号，定期发布产品信息、护肤小贴士等内容，与粉丝进行互动交流。
通过社交媒体的传播，悦诗风吟扩大了品牌的影响范围，吸引了更多的潜在消费者。
5. 互动营销活动：悦诗风吟还经常举办各种互动营销活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
例如，他们组织粉丝聚会、线上抽奖、试用活动等，通过与消费者的互动，增加品牌与消费者之间的黏性。
6. 产品推荐和礼品套装：悦诗风吟推出了一系列的产品推荐和礼品套装。
这些推荐和套装根据不同的肌肤需求和使用场景进行搭配，方便消费者选择。
这样的推荐和套装除了满足消费者多样化的需求，还可以帮助消费者更好地了解品牌的产品线。
总结起来，悦诗风吟的营销策略主要包括产品定位、明星代言、线下体验店、社交媒体营销、互动营销活动以及产品推荐和礼品套装。
通过这些策略，悦诗风吟成功提升了品牌知名度，吸引了更多的消费者。
Innisfree悦诗风吟产品营销策划
市场定位
立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 ，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的 定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善 ”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品， 如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠 知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的 位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我 们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护 肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、 鲜明的形象。
雇佣本校学生兼职，他们 与学生更容易沟通，可以 采取有针对性的推广措施 ，这样代理人员可以赚取 一定利润，我们可以扩大 销售面和增加销售额
宣传手段
1 开通微博：定期发布产品信息和消费者用后 反馈
2 2 微信推广号：推送新产品和美容小常识等 3 3 传单：招聘兼职学生在校园派发传单 4 3 赞助学校活动：通过横幅等形式提高知名
促 销 活 动
产品营销策划
01 品牌介绍 02 营销战略分析 03 竞争环境分析－分析 03 4营销分析 05 营销方案
目录
悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌， 英文。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心 研制出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自 中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究 总结出8大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的 肌肤护理解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植 物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问 题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还 原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活 力。
价格（）
由于 的产品大多是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，
的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在55元 至85元之间，爽肤水80元至150 元之间。
悦诗风吟营销策略
悦诗风吟营销策略悦诗风吟是一家专注于护肤品研发和销售的品牌，其以自然的成分和简约的包装设计赢得了大量消费者的喜爱。
在激烈的市场竞争中，悦诗风吟需要制定有效的营销策略来吸引更多消费者和提升品牌知名度。
首先，悦诗风吟可以利用社交媒体平台来加强与消费者的互动。
他们可以通过在微博、微信等平台上发布有关产品的推荐、使用心得和护肤技巧分享等内容，吸引用户关注并进行反馈互动。
同时，可以利用社交媒体平台进行问卷调查，了解消费者需求和反馈，针对性地进行产品改进和推陈出新。
其次，悦诗风吟可以与时尚博主或知名美妆网红合作，打造代言人形象。
这样可以借助这些人物的影响力和粉丝基础，将产品推广给更多的目标消费者。
而这些合作伙伴本身也可以通过评测、使用心得等方式进行品牌宣传，带动销售和品牌曝光。
另外，悦诗风吟还可以考虑在线直播销售模式。
通过线上直播销售，可以直接与消费者进行互动，展示产品使用效果、解答疑问，提供定制护肤方案等，进一步提升用户体验和购买欲望。
通过在线直播销售，消费者可以更加直观地了解产品的特点和优势，并且可以及时购买，增加销售和用户转化率。
此外，悦诗风吟可以推出一些限时限量的特别优惠活动，如举办节日促销活动、限时抢购、赠品活动等。
这些特别优惠活动可以吸引更多消费者，并增加消费者购买产品的欲望。
此外，可以通过积分兑换、会员制度等方式来增加消费者粘性，提高客户回购率。
最后，悦诗风吟还可以与线下实体店合作，提供产品试用装或样品赠送，吸引消费者前往实体店体验产品并购买。
此外，可以通过线下沙龙、讲座等形式来进行产品演示和使用技巧分享，增加与消费者的互动和品牌曝光。
总结起来，悦诗风吟可以通过社交媒体互动、合作代言人、在线直播销售、特别优惠活动、与实体店合作等多种营销策略来提升品牌知名度和吸引更多消费者。
通过不断创新和优化营销策略，悦诗风吟将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续发展。
悦诗风吟营销策划书
目录 CONTENTS
01 02 03
04 05 06
市场分析 营销战略 营销推广策略 营销实施计划
营销效果评估 应急方案
2
一、市场分析
1.1
宏观环境分析
1.2
消费者分析
1.3
自身资源分析
1.4
竞争者分析
1.5
供应商分析
1.6
市场分析总结
3
1.1—宏观环境分析
截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，半年共计新 增网民2132万人，半年增长率为3.1%，较2015年下半年增 长率有所提升。互联网普及率为51.7%，较2015年底提升 1.3个百分点。
1.4—竞争者分析之促销分析
菲诗小铺在店铺中做促销活 动广告，满129元送心意礼包， 满199元送诚意礼包，自然之源 面膜买10送3
1.6—市场分析总结
随着经济文化水平的提高，现在越来越多的人会使用护肤品，护肤已 经成为了人们生活当中的重要步骤，悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由 韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的然主义化妆品，是高科 技和自然的完美结合。通过以上数据得出： 1、使用该品牌的大部分人群在20—29岁之间，男女比列比较明显。 2、在网上购买悦诗风吟产品的人越来越多，性价比高出菲诗小铺。 3、悦诗风吟的产品绝对的绿色纯天然。 4、悦诗风吟的在中国的销售渠道也急剧增多，现在购买悦诗风吟的产品的 人也在增加。
二、营销战略
2.1 2.2 2.3
市场细分
目标市场
市场定位
15
2.1—市场细分
由于地理因素的限制，根据 不同地区的环境地理因素，像北 方地区天气比较干燥，紫外线比 较强烈，北方人就缺乏水分以及 防紫外线功能，我们就可以细分 为防紫外线补水的护肤品，而我 们南方地区多水天气，市场可细 分为纯天然补水精华露等等。
悦诗风吟 新媒体运营
热度。
有了它，不惧熬夜
看完一届世界杯，还能美美哒
在QQ中我们进行问答红包 答对即可领取红包。
04
线下！
促销方式
在QQ空间发布活动， 在贴吧发布双十一活 动，并且进行打折促 销 找人转发活动。 列如双十一！我们讲 对你进行全方面的护 理！ 在微博公众号发布。 列如毕业季！祝金榜 题名的你生活愉快！
微博推广
我们请到的是偶像练习生（NINE PERCENT）进行宣传林允儿 李 敏镐 来代言我们这款品牌，古语有云：得民心者得天下。 在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如 今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看
粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已
我们将在双十一期间推出 “美白节”。 并进行打折优惠活动让消费者时刻关 注悦诗风吟的信息。
日程安排
日程安排 时长 形式 地点 人员 （人） 预算 （元）
8天 10月20日 至10月28 日8天
免费办理会员卡 发放宣传单
店内，
1
1000 4000
市中心地带、各大 10 高校、以及广场 店内 4
11月11日 -19月7日 8天 悦诗风吟 “美白节” 8天
01
从纯净自然中获取的纯洁原料
04
呈现纯净大自然丰厚馈赠的美好心愿
02
03
讲尖端研发能力与自认精粹相结合的产品
研发
02
消费者定位
人群
用户：我们的主要针对19-28岁的 女性用户
03
营销策划
会员体系 7月-8月 新店活动 营销策划 教师节 国庆乐翻天 双11狂欢节 感恩节 双12品牌盛典 圣诞节 9月-12月
悦诗风吟面膜营销策划方案
悦诗风吟面膜营销策划方案1. 引言悦诗风吟是一个知名的化妆品品牌，以天然成分和高品质而闻名。
面膜是该品牌的核心产品之一，具有舒缓、滋润和修复肌肤的功效。
本文档将详细介绍悦诗风吟面膜的营销策划方案，包括目标市场分析、竞争对手分析、推广渠道、促销活动和社交媒体策略等。
2. 目标市场分析针对悦诗风吟面膜的营销策划，我们首先需要了解目标市场。
根据市场调研数据，我们可以确定悦诗风吟面膜的目标消费者群体主要是年轻女性，年龄在20至35岁之间，关注自身外貌和皮肤健康，乐于尝试新的美容产品。
3. 竞争对手分析在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行分析。
目前市场上有很多面膜品牌，如SK-II、资生堂和美迪惠尔等。
这些品牌在市场中占据了一定的份额，因此我们需要研究他们的产品特点、定价策略和市场定位，以便更好地制定我们的营销策略。
4. 推广渠道为了将悦诗风吟面膜推广给目标消费者，我们需要选择合适的推广渠道。
基于目标消费者的特点，我们可以考虑以下几种渠道： - 线下渠道：与美容店、药店和百货商店合作，提供展示和销售面膜的空间； - 线上渠道：与电商平台合作，如天猫、京东和拼多多，通过在线售卖面膜，提供便捷的购物体验。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段之一。
针对悦诗风吟面膜的促销活动，我们可以考虑以下几种策略： - 限时优惠：设立购买面膜的时间限制，以促使消费者尽快购买； - 赠品活动：购买悦诗风吟面膜即可获得其他产品的赠品，增加消费者的购买动力； - 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属的折扣和礼品，增加会员的忠诚度。
6. 社交媒体策略社交媒体是当今营销中不可忽视的一部分。
利用社交媒体可以推广产品、与消费者互动以及建立品牌形象。
对于悦诗风吟面膜的营销策略，我们可以考虑以下几种社交媒体策略： - 品牌宣传：通过发布面膜的广告、产品特点和成分介绍，增加消费者对悦诗风吟面膜的了解和认可； - 网红代言：与知名美妆博主或明星合作，借助他们的影响力宣传悦诗风吟面膜； - 用户互动：通过用户生成内容、举办线上分享会等活动，与消费者建立真诚的互动关系，增加用户粘性。
悦诗风吟品牌的营销策略研究
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
化妆店营销新策划书3篇
化妆店营销新策划书3篇篇一《化妆店营销新策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁的女性消费者。
关注时尚、美容和个人形象的消费者。
2. 市场趋势消费者对天然、有机和环保化妆品的需求增加。
个性化和定制化的化妆品受到欢迎。
线上购物和社交媒体营销的影响力不断扩大。
3. 竞争对手分析分析周边化妆店的产品、价格、促销活动和服务。
了解竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的机会。
二、产品策略1. 产品定位定位为中高端化妆店，提供高品质、时尚和个性化的化妆品。
2. 产品组合包括护肤品、彩妆、香水、美容工具等。
引入一些热门品牌和独家代理的产品，增加产品的独特性。
3. 产品创新关注市场动态，及时引进新产品和新技术。
提供个性化的化妆品定制服务，满足消费者的特殊需求。
三、价格策略1. 定价策略采用中高端定价，体现产品的品质和价值。
定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活定价。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
设立会员制度，提供积分、折扣和专属优惠，增加客户粘性。
四、渠道策略1. 实体店选择繁华的商业地段开设实体店，提供舒适的购物环境和专业的服务。
装修风格要时尚、个性化，吸引消费者的注意力。
2. 线上渠道建立官方网站和社交媒体账号，进行线上销售和推广。
与电商平台合作，扩大销售渠道。
3. 合作渠道与美容院、美发店等相关行业进行合作，互相推荐客户。
参加美妆展会和活动，展示产品和品牌形象。
五、促销策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、电视等媒体上进行广告宣传。
利用社交媒体平台进行推广，发布产品信息、美容教程和用户评价等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如新品发布会、节日促销、会员日等。
邀请美妆博主和名人进行合作推广，增加品牌知名度。
3. 客户关系管理建立客户数据库，定期发送邮件和短信，提供个性化的服务和推荐。
举办会员活动，如美容讲座、新品试用等，增强客户粘性。
六、服务策略1. 专业服务招聘专业的美容顾问，提供专业的美容建议和产品推荐。
悦诗风吟品牌营销分析报告
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................. 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析............................ 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析............................ 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析.......................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位.................. 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控...................... 错误!未定义书签。
二、品牌设计............................. 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计.............................. 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计.............................. 错误!未定义书签。
三、品牌形象............................. 错误!未定义书签。
（一）企业形象.................................. 错误!未定义书签。
（二）产品形象.................................. 错误!未定义书签。
（三）使用者形象................................ 错误!未定义书签。
四、品牌个性............................. 错误!未定义书签。
（一）目标顾客的心理特征........................ 错误!未定义书签。
（二）产品类别和竞争者个性...................... 错误!未定义书签。
（三）相互配合的品牌要素........................ 错误!未定义书签。
悦诗风吟品牌营销策划方案
悦诗风吟品牌营销策划方案一、品牌定位和核心价值观悦诗风吟的品牌定位是提供高品质的护肤产品，并将自然原料与科技结合，注重产品的安全性和可持续发展。
品牌核心价值观是“自然，舒适，持久”。
悦诗风吟致力于为消费者提供舒适的护肤体验，并打造长久有效的护肤效果。
二、目标市场悦诗风吟的目标市场是18至35岁的时尚女性。
这个年龄段的消费者对美容护肤产品的需求量大，并对新颖、高品质和天然原料的产品提供有较高的接受度。
此外，悦诗风吟也可以针对不同的细分市场，如专门推出适合敏感皮肤的产品。
三、市场分析和竞争对手分析随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，化妆品和护肤品市场持续增长。
根据市场调研，中国护肤品市场的年增长率约为10%。
然而，市场竞争激烈，许多国内外品牌都在积极开发护肤产品。
悦诗风吟的主要竞争对手包括国内的美宝莲、佰草集以及国际品牌如兰蔻、资生堂等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发和渠道建设方面具有一定的优势。
四、营销策略1. 产品创新和研发悦诗风吟应继续加强产品研发和创新，推出更多符合消费者需求和市场潮流的产品。
公司可以与国内外的原料供应商合作，在产品中使用创新的天然原料，并结合科技研发出高品质的护肤产品。
2. 品牌形象宣传通过广告、公关活动、社交媒体和明星代言等方式，提升悦诗风吟的品牌形象和知名度。
公司可以邀请时尚博主、化妆师和美妆达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广悦诗风吟的产品。
3. 提供个性化的护肤咨询和服务通过线上和线下的方式，提供个性化的护肤咨询和服务。
公司可以开发手机应用程序，让消费者自己输入肌肤状况，然后根据消费者的需求和肤质为他们推荐合适的产品。
此外，悦诗风吟可以在专柜设置专门的护肤咨询区，为消费者提供一对一的咨询服务。
4. 与线上电商合作与国内外的线上电商合作，扩大护肤产品的销售渠道。
通过与电商平台的合作，可以提升产品的曝光度和销售额。
此外，可以设立专属商店或品牌秀场，向消费者提供线下试用和购买的机会。
实训报告
实验实训（设计）报告项目名称：悦诗风吟护肤品广告策划方案专业：连锁经营管理班级：连锁131班企业指导老师：校内指导老师：谢和书、李晓蓉学号： 201303006 姓名：李明玥地点：校内、校外时间：2015年6月12日成绩评定二〇一五年六月十二日《广告实务》实习计划表周数时间（星期）实习内容备注15周星期一上午实习动员，下午每个学生构思并编写方案提纲已完成星期二每个学生根据方案提纲内容收集资料已完成星期三每个学生根据方案提纲收集资料已完成星期四撰写方案和实习报告并打印已完成星期五每个学生汇报已完成目录摘要 (1)一、实习目的 (2)二、实习时间 (2)三、实习地点 (2)四、实习内容 (2)五、实习总结 (4)六、结束语 (4)七、参考文献 (5)八、致谢 (6)摘要随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，不再是像过去那样是只有富人才用得起的东西。
现如今，护肤品已走进了平常百姓家。
它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草木纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
Innisfree(悦诗风吟）的英文含义是指纯净自然与健康之美得以和谐共生的纯净小岛。
Innisfree将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品，将健康与美丽献给广大消费者。
实习报告一、实训目的一直以来我认为实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，得到很多社会实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
悦诗风吟品牌的营销策略研究
目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (3)1.1 选题的背景与研究意义 (3)1.2 公司简介 (1)2 营销策略的内涵与类型 (4)2.1营销策略的内涵 (4)2.2营销策略的类型 (2)3悦诗风吟现行的营销策略分析 (7)3.1悦诗风吟的目标市场与市场定位 (7)3.2悦诗风吟的品牌战略 (5)3.3悦诗风吟的营销组合策略 (6)3.3.1 产品策略 (6)3.3.2 定价策略 (6)3.3.3 渠道策略 (6)3.3.4 促销策略 (7)4悦诗风吟的营销环境分析 (9)4.1行业环境分析 (9)4.2竞争对手分析 (8)5悦诗风吟的营销策略存在的问题 (9)6 悦诗风吟改进营销策略的建议 (12)7总结 (1311)参考文献悦诗风吟品牌的营销策略研究摘要：随着我国WTO的加入和在其中的不断发展、完善以及我国市场的不断改革,国外化妆品企业产品进入我国的贸易壁垒自然解除,不论是化妆品产品发达国家或发展中国家企业都纷纷想占领中国市场,从而对我国的化妆品产业以及相应的企业形成了较为严峻的威胁和挑战。
此论文通过对悦诗风吟化妆品品牌的实地考察和资料收集相结合的方法, 简单地介绍我国化妆品工业和化妆品行业的现状;简要说明悦诗风吟品牌现行的营销策略与营销环境分析，从而提出一套较为适合悦诗风吟化妆品品牌进行制度创新和改进生产经营管理状况的对策措施。
论文重点在于结合悦诗风吟化妆品品牌销售的案例分析,从生产经营管理方面研究悦诗风吟品牌生产经营管理体制中存在的缺陷,针对这些缺陷提出具体的改进措施，以便其适应市场、社会的发展和需求。
关键词：悦诗风吟，化妆品市场现状，营销策略Abstract：With China's entry into WTO and the development of the reform, and the perfection of China's market, foreign cosmetics enterprise products into China's trade barriers naturally lift, whether it is cosmetic products developed or developing country enterprises have to occupy the Chinese market, so as to China's cosmetics industry and related enterprises to form the the severe threats and challenges. Methods this paper on innisfree osmetics brand of fieldwork and data collection is combined, simply introduces the present situation of China cosmetic industry and cosmetics industry; a brief description of the current analysis of innisfree brand marketing strategy and the marketing environment, so as to propose a more suitable for innisfree cosmetics brand measures of institutional innovation and improvement of production management the.This paper focuses on the combination of innisfree cosmetics brand marketing case analysis, defects existing in the production and management of the innisfree brand production management system, this article proposes specific measures for improvement, in order to adapt to the market, social development and demand Key words：Strategy of marketing，present situation of cosmetics market，innisfree1 引言在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
悦诗风吟市场营销课分享
1天然温和无刺激， 1悦诗风吟品牌诞生晚，1中国经济的发展， 1中国化妆品市场的 适用年龄18-55岁， 发展历史短，消费者 预计10年内，中国 霸主仍是欧洲和美国 产品丰富多样。亲民品牌忠诚度低； 的中产阶级将增至5 品牌； 平价，性价比高。 2面临国内外各大主 亿人，到2030年这 2日本稳居亚洲第 2 韩剧和明星效应， 流化妆品的挑战，市 一数字可能达到10 一大美容和个人护理 韩国妆容装扮大受追 场竞争激烈，错过进 亿，相当于预计人 用品市场； 捧，消费者乐于购买 入中国市场的最佳时 口的70%。 3国内化妆品的日 “明星同款” 机； 2对美的看重和强 益崛起。自然堂、珀 3韩国化妆品注重品 3定位相似的化妆品 烈追求，日益关注 莱雅、相宜本草、佰 质和效果，口碑优良， 日益增加，卖点相似， 保养和美妆。（看 草集等。 令广大消费者信赖。 几乎和国内佰草集撞 脸的时代） 4 国内专柜价格比 4 具有强大的创新 车； 3随着韩流的风靡， 韩国当地贵一倍左右， 力和时尚性，属于韩 4近几年韩国申遗端 韩国化妆品在国内 消费者感到“坑爹”。 国本地排名第一的爱 午节等行为令国内反 市场发展前景好。 茉莉太平洋旗下新产 4韩国日益成为美 感，一定程度阻碍了 品。 韩国产品在中国的发 容时尚标杆 展。
Innisfree2012年进入中国市场时，正值 韩星李敏镐借由城市猎人大火，手段： 官方以李敏镐为主演设定好了微电影的 故事原型《初恋》，用户只要登录 Innisfree的官方页面，上传自己的照片 以及姓名，系统则会自动生成以该用户 为女主角的初恋故事。
PART
SWOT分析
3
SWOT分析
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
优质代言人 网络营销
悦诗风吟计划书
悦诗风吟计划书1. 项目背景随着人们对美容和保养意识的增强，市场上的化妆品品牌越来越多，消费者在选择产品时往往感到困惑。
因此，有必要推出一个针对化妆品产品的评测和推荐平台，以帮助消费者更好地选择适合自己的产品。
2. 项目目标本项目旨在开发一个名为“悦诗风吟”的平台，为用户提供化妆品产品的评测和推荐服务。
通过用户对产品的评分和评论，平台将为用户提供个性化的推荐结果，并帮助用户更好地了解和选择适合自己的化妆品产品。
3. 项目内容3.1 用户评测系统平台将提供一个用户评测系统，用户可以在平台上对已购买或使用过的化妆品产品进行评分和评论。
评分和评论将被用于生成产品的推荐结果，并为其他用户提供参考。
3.2 产品推荐系统平台将开发一个基于用户评测和评论的产品推荐系统。
该系统将根据用户的个人喜好和偏好，为用户推荐适合他们的化妆品产品。
推荐结果将根据产品的特性、用户的偏好和其他用户的评价进行综合计算。
3.3 数据分析和统计平台将对用户的评测数据进行分析和统计，并生成相关的统计报告。
通过对评测数据的分析，平台可以了解用户对不同产品的偏好和市场趋势，并为制定进一步的推荐策略提供参考。
4. 项目计划4.1 第一阶段：需求分析与设计（1个月）在第一阶段，我们将与客户合作，明确项目的需求和目标，进行详细的需求分析。
然后，根据需求分析的结果，进行系统的设计，包括数据库设计、界面设计等。
4.2 第二阶段：系统开发与测试（3个月）第二阶段将进行系统的开发与测试工作。
根据需求和设计文档，开发人员将实现用户评测系统、产品推荐系统，以及相关的数据分析和统计功能。
同时，测试人员将进行系统的功能测试和性能测试，确保系统的稳定性和可靠性。
4.3 第三阶段：上线与运营（1个月）第三阶段将进行系统的上线和运营工作。
在系统上线前，我们将进行用户测试和系统优化工作，确保系统的用户体验和性能。
同时，我们将制定运营策略，进行用户推广和活动策划，提升平台的用户活跃度和用户黏性。
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优势
机会
劣势 威胁
•国家政策在大 力发展电商行 业，现在越来 越多的人都在 网上购物，市 场不断地扩大
•行业竞争激 烈，品牌竞 争：悦诗风 吟、菲诗小铺 等
1.4—竞争者分析之产品分析
菲诗小铺的这款套装月销量22489，累计评价100068， 说明菲诗小铺的成交量还是比较高，评价说味道很不错， 不油腻
3.1—线上推广之站内推广
淘宝客推广
3.1—线上推广之站外推广
微博推广
1、定位策略：悦诗风吟不仅仅 是一个护肤网站，而且还有与博 主互动的网站 2、微博定位：品味高，舒适
3.1—线上推广之站外推广
微信推广——微信私人号
3.1—线上推广之站外推广
微信推广——微信公众号
悦诗风吟营销策划书
目录 CONTENTS
01 02 03
04 05 06
市场分析 营销战略 营销推广策略 营销实施计划
营销效果评估 应急方案
2
一、市场分析
1.1
宏观环境分析
1.2
消费者分析
1.3
自身资源分析
1.4
竞争者分析
1.5
供应商分析
1.6
市场分析总结
3
1.1—宏观环境分析
截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，半年共计新 增网民2132万人，半年增长率为3.1%，较2015年下半年增 长率有所提升。互联网普及率为51.7%，较2015年底提升 1.3个百分点。
三、营销推广策略
3.1
线上推广
3.2
线下推广
19
3.1—线上推广之店铺内功
店铺的装修
悦诗风吟店铺装修主要以绿色，自然，纯天然为主
3.1—线上推广之店铺内功
店铺的优化——宝贝标题优化
悦诗风吟宝贝标题最多不能超过30个字，而且宝贝的 标题必须要包括产品关健词，关键词有利于客户能够更加 容易的搜索，所以宝贝标题优化的产品关键词必须要放在 最前面。
3.1—线上推广之店铺内功
店铺的优化——主图优化
根据产品本身的纯天然物质和购买产品的销量还有人 群，可以把主图设置简单大气天然化的风格。
3.1—线上推广之店铺内功
店铺的优化——详情页优化
悦诗风吟的宝贝详情页首先是品牌名称和 产品的一些参数，然后是有关该产品的视频介 绍，接下来是关于价格的解释，然后就是一些 产品的海报图和关于该产品的使用步骤和使用 方法以及它的好处。
2.2—目标市场
根据市场细分得知：大 学生使用悦诗风吟的产品占 大部分，所以可以把目标市 场定位到大学院校，还可以 根据职业来定位目标市场， 将目标市场所到更小的范围
2.3—市场定位
悦诗风吟主要地域分布位在一二线 大城市，所以全国各地都有悦诗风吟专 卖店，而且悦诗风吟产品的性价比比较 高，高端时尚，所以悦诗风吟专卖店的 区域定位，一般选址于繁华商业区、商 店街或百货店、购物中心内，这里人流 旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提 高潜在客户购买需求。
1.4—竞争者分析之促销分析
菲诗小铺在店铺中做促销活 动广告，满129元送心意礼包， 满199元送诚意礼包，自然之源 面膜买10送3
1.6—市场分析总结
随着经济文化水平的提高，现在越来越多的人会使用护肤品，护肤已 经成为了人们生活当中的重要步骤，悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由 韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的然主义化妆品，是高科 技和自然的完美结合。通过以上数据得出： 1、使用该品牌的大部分人群在20—29岁之间，男女比列比较明显。 2、在网上购买悦诗风吟产品的人越来越多，性价比高出菲诗小铺。 3、悦诗风吟的产品绝对的绿色纯天然。 4、悦诗风吟的在中国的销售渠道也急剧增多，现在购买悦诗风吟的产品的 人也在增加。
1Hale Waihona Puke 2—消费者分析之地域分析图片来源最主要消费的 地区依次为广东、北京、上海、浙江、江苏、湖北、四 川、山东、福建、河南。
1.3—自身资源分析之SWOT分析
• 产品成分比较 天然、绿色， 满足消费者追 求的“无添 加”产品的需 求；外观美， 环保 •品牌进入中国 市场比较晚， 消费者不熟 悉；大学地处 偏远，运输成 本高；销售渠 道建设不足
1.1—宏观环境分析
截止2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，较2015年 底增加3656万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的 90.1%提升至92.5%，手机在上网设备中占据主导地位。同时， 仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%。
1.1—宏观环境分析
1.4—竞争者分析之价格分析
商品 价格/元 面部护肤 40—160 身体洗护 25—180 洁面卸妆 10—220 明星彩妆 25—180 美容工具 10—220
悦诗风吟的产品价格一般在10—300元之间，价格在护 肤彩妆界比较合理的，这样的护肤品销售人群还是比较多
1.4—竞争者分析之渠道分析
菲诗小铺的销售渠道有天猫、京东、淘宝，不仅仅在 网络上销售，菲诗小铺的线下也有销售，代购比较多， 销售渠道比较广它的知名度也比较高。
截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，较 2015年底增加3448万，增长率为8.3%，我国网络购物市场依 然保持快速、稳健增长趋势。
1.2—消费者分析
性别分布
55%
13%
年龄分布
26% 4% 2% 22% 男悦诗风吟消费者的年 龄分布最多的是20—29岁之间，而性别比例相对来说比较 明显，女生占78%，男生只占22%。
二、营销战略
2.1 2.2 2.3
市场细分
目标市场
市场定位
15
2.1—市场细分
由于地理因素的限制，根据 不同地区的环境地理因素，像北 方地区天气比较干燥，紫外线比 较强烈，北方人就缺乏水分以及 防紫外线功能，我们就可以细分 为防紫外线补水的护肤品，而我 们南方地区多水天气，市场可细 分为纯天然补水精华露等等。