房产销控我们为什么做销控怎么做销控
住宅销控方案+(第一阶段)
住宅销控方案（第一阶段）销控的目的：控局、控价、控利润控局——好赖房子都能卖在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等各方面因素的影响，产品会有优劣好坏之分。
对于销售来讲，通常的情况是优先出售户型一般或者位置较差的产品，把好位置、好户型留到后期价格能提到更高的时候进行销售。
如果先把有可能滞销的产品先销售掉，就规避了这些产品后期销售缓慢的风险，也有利于好的产品在项目后期卖出更高的价钱。
控价——保证价格稳步爬升对于绝大多数期房项目的销售来说，越是接近现房价格就越高。
在项目认购和开盘阶段，价格都是最低的，如果这个时候就把大部分房子都卖掉，开发商无疑不能达到预期的利润率，所以，对于大部分楼盘来说，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。
控利润——加速销售，降低滚动开发成本，增加利润空间由于滚动开发是现行房地产开发的主流模式，而所谓滚动开发，正是依靠银行贷款和预售收入来支撑项目开发，因此，其销售的回款速度将直接影响到房地产项目的开发成本，回款的速度越快，开发的资金成本也就越低，利润空间就会加大，反之亦然。
因此，通过销控手段，制造热销，加速销售将能够降低滚动开发成本，增加利润空间。
为了达到销控的目的，我们要通过对当地市场、前期客户等分析，以及根据以往销售经验并结合本项目的具体情况来制定“华玺·财智商都”项目住宅的销控，具体分以下几个部分。
一、来访客户分析从2010年1月1日截至2010年7月31日共到访客户380组，其中住宅客户291组，商业客户89组，由于商业定位没有最终确定，以及商业开盘时间在住宅开盘之后（住宅先进行施工），所以我们只针对住宅部分做了以下分析。
1、楼号分析住宅总计来访291组，其中选择一号楼的181组，占62%，选择二号楼的46组，占16%，选择3号楼的64组，占22%。
2、楼层分析住宅总计来访291组，其中选择1—8层的共123组，占42%，选择9—15层的共110组，占38%，选择16—22层的共58组，占20%。
房地产销售控制方法
房地产销售控制方法房地产销售控制方法1．年度计划控制这种方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标是否实现而使用的。
主要包括以下五种：第一，销售分析：第二，市场份额分析：第三，销售一费用率分析第四，财务分析：第五，顾客态度分析。
2．盈利率控制营销会计人员为了检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方亏损使用的。
方法：产品、地区、顾客群、销售渠道、订单大小等盈利情况分析。
3．效率控制职能管理当局、营销会计人员为了评价和提高经费开支率以及营销开支的效果使用的。
方法：销售队伍、广告、促销和分配等效率分析。
战略控制高层管理人员、营销审计人员为了检查公司是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会时使用的。
方法：营销有效评价手段、营销审计。
四、房地产销售日常管理1.对销售人员的六项管理(1)定期召开销售会议早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结性晚会则有互相交流、反馈信息、检查当天销售情况的作用。
(2)建立销售考勤制度通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性。
(3)进行销售控制采用隐含销控的方法，有利于更灵活地调控销售。
由专人负责，每天核对销控情况。
(4)计划管理与目标管理同时实行在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可达到人尽其事、工作有序、落实到位的作用，也有利于团队气氛的凝聚。
(5)用制度强化销售用制度强化规范管理，减少人为偏差。
(6)建立有效的激励机制有奖有罚，相得益彰，提高销售人员的工作能动性，减少销售人员挑客、争客的现象。
借鉴“蜜蜂王国”严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。
执行销售任务的人员主要面对顾客、接待顾客、推荐楼盘、实现成交，使楼盘体系与行为体系达到顾客满意的效果。
2.对物品的三项管理(1)销售资料的管理设立资料台账，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。
(2)日用品的管理包括电话、纸巾、饮用水等，加强销售人员的成本意识教育。
阳光国际新城销控流程及岗位工作内容销控流程及岗位工作内容
销控工作内容、工作流程及岗位职责一．工作内容：1.根据企业规定及市场调研有关数据对楼盘定价，编制销控表、价格表、房型对照表等。
2.监控每日销售流程中各项数据精确无误，包括房号、面积、房款、已付款、欠款、贷款到帐状况等。
3.在明源售楼系统中建立阳光100国际新城项目资料，各个楼宇资料及房间资料，查对销售部输入旳销售数据及财务收款状况。
4.建立销控数据库，根据每日销售、签约状况，及时更新电脑数据，以便及时理解项目销售状况，并及时向企业有关领导汇报。
5.销售回款是保证企业正常运作及保证工程施工进度旳最重要旳环节，因此企业对一次性付款予以2％旳优惠，销控人员应严格按照企业规定制定客户交款计划，一般不予延期（主管副总同意除外），对逾期三天仍不交房款旳房源，销控人员应及时放出再次销售，防止客户拖欠房款，损害企业利益。
6.根据企业规定对房源进行销售控制，包括预留部分畅销房源，对部分房源进行价风格控等。
7.编制销控记录日报、周报、月报，报送企业领导及有关部门。
8.对销控处客户资料进行查对，分类归档。
9.每天下班前查对销控板，保证精确无误。
10.严格按照企业规定办理多种特例状况，如退房、更名、延期付款、变更付款方式等，保证客户及企业利益，防止引起纠纷。
11.有关销售各项流程旳维护、制定、修正及管理。
12.网上定房。
13.为企业各部门提供销售精确数据，包括与财务部及时查对销控数据，为市场调研部门提供有关数据，为总经办提供销控有关数据，查对销售部销售有关数据等。
二．工作流程：1.认购：（1）销售人员持客户认购资料到销控处，销控人员查对该房屋旳房号、面积、房款及客户姓名，经查对销控表确认该房屋可以销售后，由销控人员填写销控单和交款单，并注明该房屋旳客户信息、面积、房款、付款方式和当日所交金额，销售人员领取销控单、交款单，在销控板贴上销售标识后签字确认。
（2）销售人员凭销控单和交款单带领客户至签约处签定《楼宇认购合约》，签约人员填写合约已签单；至财务处交款，收款人员在交款单上盖章签字；销售人员将已填好旳销控单、交款单及《楼宇认购合约》及时交回销控处，完毕一次认购流程。
什么是销控
销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格，在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。
后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。
编辑本段什么是销控销控，即房产商保留房源，一般项目多少都会有一定比例，留至项目结束再卖。
部分房产商宣称已经卖光楼盘的销控房，年关悄然低价入市，且价格低于市场价，眼疾手快者得。
在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分，“销控”通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。
从而规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。
此即为销售控制。
当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。
要求留下可升值的好户型，准备涨价。
但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。
编辑本段销控的形成和作用最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。
后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。
就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。
在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。
房地产销控、签约、提成发放管理及定价
目录
• 销控管理 • 签约管理 • 提成发放管理 • 定价管理
01
销控管理
销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计划制定
01
02
03
确定销售目标
根据项目定位、市场状况 等因素，制定合理的销售 目标。
制定销控策略
根据产品类型、户型、楼 层高度等因素，制定相应 的销控策略。
制定销售计划
根据项目进度和销售目标， 制定详细的销售计划，包 括销售时间、销售方式等。
审核流程
建立提成计算与审核流程，确保 提成计算的准确性和合规性。
审核标准
制定审核标准，对提成计算的准 确性进行复核，防止出现误差和
纠纷。
提成发放与调整
发放方式
选择合适的提成发放方式，如银行转账、第三方 支付等。
调整机制
根据市场变化、公司战略调整等因素，适时调整 提成制度，以保持激励效果。
发放异常处理
。
签订正式合同
在达成购房意向后，双方签订 正式的购房合同，并缴纳首付
款。
合同审核与签订
合同内容审查
确保合同内容完整、准 确，符合法律法规和公
司规定。
合同条款解释
合同签订
合同存档
对合同中的专业术语和 条款进行详细解释，确 保客户理解合同内容。
在双方达成一致意见后， 正式签订购房合同。
将合同进行存档，以便 后续管理和查询。
销控执行与监控
监控销售进度
实时监控销售进度，确保 销售计划的有效执行。
调整销控策略
根据销售情况及时调整销 控策略，以实现销售目标。
定期汇报
定期向上级汇报销售进度 和销控情况，以便及时调 整策略。
房源销售控制
房源销售计划表为控制项目的销售速度，使销售处于一种可控状态之中。
而适度对房源进行销控，目的是使房屋的价格始终保持在一个均衡状态，使项目销售状态始终处于正常。
销控的目的就是要实现项目的完全销售，因此所有的销控策略，都是围绕这个原则来制定的。
现项目可供销售楼房共计125套，其中标准层109套，阁楼16套；具体销控策略如下：◆ 价格相对较高的房源控制策略在制定单价较高的房源，最好的办法就是低价房源销控多于中等价格房源，同时对高区的房源进行少量销控。
大量销控低价房源的原因有以下几点：一、先行在客户心目中对本项目进行价格定位，相信项目是高质高价；二、让销售人员在应对客户的价格质疑时，不留退路，在销售人员心中强化项目的价格；三、当项目自然客户消化完后，能够用低价房源做促销措施，吸引市场人气，拉动项目销售；四、避免低价房源过早销售完后，销售陷入困境时，销售人员对项目销售失去信心；五、让销控房源来控制项目的销售速度，使销售处于一种可控状态之中。
而适度对中端房源进行销控的目的使房屋的价格始终保持在一个均衡状态，使项目销售始终处于正常状态。
◆ 价格相对较低的房源控制策略对单价相对较低的房源控制应尽量多销控户型采光等较好的房源。
这样在项目逐步涨价过程中，不至于因为好的房源已经销售完毕，而对价格上涨缺乏支撑。
因为目前楼市相当旺，所以一般低价项目销售不存在太大困难。
但是发展商如何谋取更大程度的利润，则需要在房屋销控策略上动脑筋，好的销控策略不仅可以对发展商的利润起保障作用，而且可以为发展商赚取更多的利润。
◆ 产品品质差异性较大的房源控制策略对产品品质差异较大的房源进行销控时，要注意与价格策略与销控策略的结合。
尽量避免出现销售死角。
如果项目实行低价入市的策略，对房源的销控可采取坏中取好的策略，即对产品品质较差的房源中，找出品质较好的房源进行控制。
以保证项目价格上涨后对各种价的房源都能体现品质的同等上升，从而带动项目的全盘销售。
房地产试用期销控工作总结
房地产试用期销控工作总结一、背景介绍在房地产行业中，销控工作是非常重要的一项工作。
销控工作主要是指通过统计房屋销售数据和分析市场需求情况，为公司的销售决策和市场推广提供数据支持，以提升公司的销售业绩和市场竞争力。
二、工作目标在试用期内，我主要负责房地产项目的销控工作，主要目标如下：1. 统计和分析房屋销售数据，及时提供给销售部门，协助制定销售策略；2. 跟进项目销售进展，及时报告销售情况，为公司决策提供参考；3. 分析市场需求和竞争情况，为公司的市场推广活动提供数据支持。
三、工作内容1. 房屋销售数据的统计和分析在试用期内，我主要通过对销售数据的收集、整理和分析，为销售部门提供相关数据支持。
我使用Excel等工具，将房屋销售数据进行录入和整理，并通过数据分析的方法，对销售情况进行评估和预测。
我还通过与销售人员的沟通和交流，了解他们在销售过程中的问题和需求，为他们提供准确的数据分析和建议。
2. 项目销售进展的跟进和报告在试用期内，我密切关注项目的销售进展情况，并及时向领导汇报。
我定期与项目销售人员进行沟通，了解他们的销售计划和目标，并根据实际销售情况进行调整和优化。
我还通过和客户的接触和了解，对客户的需求和反馈进行收集和整理，为公司的销售决策提供参考依据。
3. 市场需求和竞争情况的分析在试用期内，我主要通过对市场需求和竞争情况的分析，为公司的市场推广活动提供数据支持。
我使用市场调研和数据分析的方法，了解市场的需求状况和竞争对手的情况，为公司的市场推广活动提供有效的数据支持。
我还通过定期参加行业会议和培训，了解最新的市场动态和趋势，为公司的市场决策提供参考意见。
四、取得的成绩在试用期内，我通过努力工作，取得了一定的成绩。
具体表现在：1. 我准确记录和分析了房屋销售数据，为销售部门制定销售策略提供了准确的数据支持。
2. 我及时跟进项目销售进展，向领导汇报了销售情况，为公司决策提供了准确的数据参考。
3. 我通过市场调研和数据分析，了解了市场需求和竞争情况，为公司的市场推广活动提供了有效的数据支持。
房地产“销控”究竟“控”什么
精心整理房地产“销控”究竟“控”什么房地产项目能否实现最大化营销，关键是研究项目如何入市并消化掉那些“困难房”。
销控技术成为化解这一问题的良好解决方案，销控不但能解决“怎样卖合理”，更能解决“怎样卖能卖好”。
操盘思路，在此再引入一个概念：速度模式。
根据实际需要，可以有以下几种速度销售模式：爆发式销售：这是几乎所有项目都期望的销售模式，通过策划，借势、造势、蓄势，项目入市后即形成买家争相认购的局面。
这对于新开发项目似乎更具有意义，销售上也倡导“一鼓作气”，否则“再而衰，三而竭”，这在房地产行业体现得可谓“淋漓尽致”。
脉冲式销售：这一般是分期开发项目（大盘地产）所采取的模式，其思路为开发一部分，销售一部分，当然可能以组团为销售单位。
每一销售阶段，都有销售热点与高峰，这就要求每一阶段项目都有一定特色或销售手段，这是策划人员所必须投资。
场活动，以激励买家购买。
但要知道，促销也是一把“双刃剑”，将降低项目的利润空间，并且长期举办或采取普惠制那样将失去激励作用，因此应加以控制，并且做到促销目的明确，有的放矢。
广告促销控制：一个项目，可用于广告投放的资金是有限的（一般项目总额度的1-5%），并不是投得越多越好。
对于不同档次的物业类型，由于利润空间不同有着不同的投入比例：高档商品住宅和商业、旅游房地产广告投放要高一些，中低档住宅要低一些。
控制销售房源：这是先卖“坏“房子的秘密，避免形成滞销尾盘而沉积下来，控制目标客户：客户可以分为几个等级：无效客户、有效客户、重点客户。
重点客户经过销售人员沟通，可进行小定、大定和签约。
要通过定金（小定、大定）、合同形成对买家的约束，对买家换户或退户行为加以控制。
如果不加以控制，出现较高的退户率恐怕会再所难免，也容易出现不良口碑。
二、要让销控更具销售力如下：差距。
手段”。
因此，一个合理的销售周期，才能使销控策略得以完美施展，也更利于项目全盘销售。
销售队伍高素质，良好的说辞技巧。
销售人员应该懂得销控的意图，否则容易影响士气：为什么先卖差房源？为什么拿出这么少的房源推售？同时，销售员对销控板就更应能有个深入理解，并巧妙回答或避过客户提问，最终说服客户或使客户对解释深信不疑。
房产销控(我们为什么做销控,怎么做销控)
房产销控房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。
房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。
其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。
”控速度——加速度营销，降本增利房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。
通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。
在营销学上也成为加速度营销。
通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。
单元。
“精1格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。
此即为销售控制。
当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。
要求留下可升值的好户型，准备涨价。
但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。
2、销售控制产生的背景和作用销控是实现项目利润最大化的捷径。
房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。
一个项目开盘即随着心理需求的变化呈不规则变化。
以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。
销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。
房地产销控年度工作计划
房地产销控年度工作计划第一部分：背景和目标1.1 背景房地产销售是房地产开发商的生命线，对于开发商来说，建立一个科学有效的销售控制系统是至关重要的。
销售控制是指通过计划、组织、指导和控制等一系列管理活动，对房地产销售过程进行监督、管理和控制，以达到预先设定的销售目标。
随着房地产市场的竞争日趋激烈，开发商面临着销售周期的缩短、销售额的增长压力和市场风险的增加等挑战。
因此，建立房地产销售控制年度工作计划，以提高销售业绩和管理效果，迫在眉睫。
1.2 目标本年度房地产销售控制工作计划的目标是：（1）提高销售业绩：以提高销售额和销售利润为核心指标，完善销售渠道，提升销售团队素质，提高销售效率，增强销售能力。
（2）控制销售风险：通过制定科学合理的销售政策和风险控制机制，降低市场风险，确保项目销售的可持续发展。
（3）提升客户满意度：加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提升客户满意度和忠诚度，为公司树立良好的品牌形象。
第二部分：关键工作内容和计划2.1 销售策略制定（1）市场定位：根据市场需求和竞争情况，明确项目的市场定位和目标客户群体。
（2）产品规划和定价：制定符合市场需求的产品规划和定价策略，确保产品的市场竞争力。
（3）销售政策制定：制定销售政策，包括销售奖励、销售提成、销售保护等内容，激励销售团队积极推动销售。
2.2 销售渠道管理（1）渠道拓展：根据市场需求和销售策略，评估现有渠道的适用性，并拓展新的销售渠道，包括线下渠道和线上渠道。
（2）渠道管理：建立有效的渠道管理制度，包括渠道考核、渠道跟进和渠道培训等，确保渠道的高效运作。
2.3 销售团队管理（1）团队建设：招募、培训和激励销售团队，提高销售团队素质和能力。
（2）销售目标分解和考核：根据公司销售目标，分解团队销售目标，并制定考核机制，确保销售目标的达成。
（3）销售技巧和知识培训：定期组织销售技巧和知识培训，提升销售团队的专业水平。
2.4 销售过程管理（1）客户关系管理：建立客户档案和客户关系管理系统，为客户提供个性化的服务和推荐购房方案，提升客户满意度。
地产认购销控管理条例
地产认购销控管理条例（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产试用期销控工作总结
房地产试用期销控工作总结在房地产行业中，销控工作是非常关键和重要的一项工作。
我在试用期间负责销控工作，通过与团队合作和个人努力，取得了一定的成绩。
以下是我对于试用期销控工作的总结。
一、工作目标和任务试用期销控工作的主要目标是保证项目销售业绩的达成和提高客户满意度。
具体工作任务包括：制定销售计划和策略、定期跟进项目销售情况、分析销售数据、协助解决销售难题等。
二、工作内容和方法1. 制定销售计划和策略：根据项目实际情况，制定每个阶段的销售目标和计划。
制定推广活动、促销策略和销售手段，以吸引潜在客户并提高销售转化率。
2. 定期跟进项目销售情况：与销售团队保持紧密合作，定期了解项目销售进展和存在的问题。
及时与相关部门沟通，解决销售过程中的问题，确保销售计划的顺利执行。
3. 分析销售数据：定期收集、整理和分析项目销售数据，了解客户购房需求和市场动态。
通过分析数据，及时调整销售策略和宣传手段，提高销售效果。
4. 协助解决销售难题：根据销售情况，协助销售团队解决销售中遇到的问题。
例如，客户反馈不满意、价格谈判困难等。
及时与相关部门协调，提供有效的解决方案。
三、工作成果1. 提高销售业绩：通过制定有效的销售计划和策略，并定期跟进和分析销售数据，我成功提高了项目的销售业绩。
在试用期内，项目的销售转化率增加了10%，实际销售额增加了15%。
2. 提升客户满意度：通过与客户进行有效的沟通和跟进，及时解决客户的问题和需求，我成功提升了客户的满意度。
客户满意度调查显示，试用期内，客户满意度得分提高了5%。
3. 解决销售难题：在试用期内，我积极与销售团队合作，协助解决了多个销售难题。
例如，在价格谈判方面，我与客户进行了深入的沟通，并与相关部门协调，解决了客户的疑虑，成功达成了合作。
四、个人收获和反思通过试用期销控工作，我不仅锻炼了自己的工作能力，还收获了很多宝贵的经验和教训。
具体如下：1. 注重团队合作：销控工作需要与销售团队、市场部门等多个相关团队紧密合作。
房地产销控、签约、提成发放管理及定价
一单元
85㎡
96㎡
96㎡
102
103
104
10180
10150
10150
865300 974400 974400
202
203
204
10280
10250
10250
873800 984000 984000
... ...
... ...
... ...
二单元
85㎡
107㎡
105
106
10180
10200
865300 1091400
02
03
04
置业顾问领取预定单确认楼
05
号、房号签字领取；
06
... ...
பைடு நூலகம்
住宅领取登记表.xl
Page 8
s
住宅签约及认购合同
价格表
文字内容
面积
107㎡
房号
101
单文价字内容 10200
总价
1091400
房号
201
单价
10300
总文价字内容 1102100
... ...
... ...
景观小高层1#楼价格表
排列顺序按 Page.6排列 根据布局不 同合理编号
文字内容
Page 13
大型综合型车库价 格表.xls
车库销控
例2：
1#楼车库销控
2#楼车库销控
房号 南01 南02 南03
...
南01 南02 南03
...
面积㎡ 26.8 20.8 20.8
...
26.8 20.8 20.8
住宅销控
例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一 套。销控把握？
房地产售房部销控管理规定
房地产售房部销控管理规定房地产售房部销控管理规定销售控制是管理的一项基本职能。
它的直接目的是防止和解决战略实施过程中可能出现的一些不切实际的想法或偏离战略方向的行为倾向,包括:确保销售本身的适应性、可行性和可接受性;防止短期行为和单纯利益导向;防止销售目标被歪曲和置换等。
1、销量控制法在整个销售过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。
2、价格控制法一般地,价格控制应以"低开高走",并且也分时间段制定出不断上升的价格走势,价格控制的原则为"逐步走高,并留有升值空间,"这样既能吸引投资,又能吸引消费。
同时,楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化,而是按心理需求曲线变化,随着心理需求的变化呈不规则变化3、时间控制法销售期一般分为四个阶段:开盘前准备期,开盘初期,销售中期,收盘期。
以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制,确定与之对应的销量和价格,并且围绕该时间段的诉求重点进行营销,以便掌握什么时间该控制什么,如何去控制,从而产生协同效益。
销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合,相互协调,价格的"低开"并不意味者公司经济利益受损,这只是一种策略,目的是为了以后的"高走",这就需要销量控制紧密配合,按一定比例面市,通常采用倒"葫芦"型。
量在谁手中,谁就能控制价格,犹如股市的"庄家"一样。
随着时间的推移,不断的将价格按不同的时间段进行调整,并根据不同的时间段放出不同的销量,那么,整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。
4、任务布置控制法陈列制度零售制度项目制度顾问制度预算制度预订制度。
实战房地产销售案场管理如何做好销控
实战房地产销售案场管理如何做好销控汇报人：日期:•销控概述与重要性•销控策略制定与实施•案场管理优化措施目录•客户关系维护与拓展策略•风险防范与应对策略制定•总结回顾与未来发展规划01销控概述与重要性销控是指对销售过程中的各个环节进行全面把控，包括房源控制、价格控制、销售进度控制等。
销控定义通过销控管理，确保销售过程的顺利进行，提高销售效率，实现销售目标。
销控目的销控定义及目的03提升销售业绩通过有效的销控管理，可以提升销售业绩，实现项目利润最大化。
01核心环节销控是房地产销售过程中的核心环节，对整个销售过程起到至关重要的支撑作用。
02关键决策依据销控数据是决策者制定销售策略、调整销售计划的重要依据。
销控在房地产销售中的地位销控对销售业绩的影响促进销售合理的销控策略可以激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
防止滞销通过销控管理，可以及时发现并处理滞销房源，避免资源浪费。
提升客户满意度合理的销控策略可以确保房源的公平分配，提高客户满意度。
02销控策略制定与实施明确销售目标市场，了解潜在客户群体特征、需求和购买力。
深入了解客户需求，包括户型、面积、价格、装修风格、交房时间等，为后续房源选择和定价策略制定提供依据。
目标市场定位与客户需求分析客户需求分析目标市场定位房源选择与定价策略制定根据客户需求和市场定位，筛选合适的房源，确保房源品质和价格竞争力。
定价策略制定根据市场行情、房源品质、客户需求等因素，制定合理的定价策略，确保价格与市场竞争力相匹配。
销售渠道拓展积极拓展线上和线下销售渠道，如房产网站、社交媒体、中介合作等，提高销售效率和覆盖面。
合作模式选择根据实际情况选择合适的合作模式，如直营、加盟、代理等，确保销售渠道的稳定性和效益最大化。
同时，建立良好的合作关系，为后续合作打下基础。
销售渠道拓展与合作模式选择03案场管理优化措施保持案场整洁，物品摆放有序，营造舒适、专业的环境。
整洁有序氛围营造空间布局通过布置绿植、艺术品等元素，营造温馨、舒适的氛围，提高客户体验。
房地产楼盘销售控制技巧
房地产楼盘销售控制技巧房地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用,并影响到房地产企业整体的发展。
下面由店铺给大家分享房地产楼盘销售控制技巧，欢迎参阅。
房地产楼盘销售控制技巧1.提升品牌被问到做销售控制的原因时，大部分人会想到销售控制就是什么时候放有利房源、什么时候持房等待市场等问题，其实销售控制并非如此简单，做销售控制的目的是有步骤地、循序渐进地提升项目产品的品牌力。
这是房地产营销人员必须具备的思路意识。
2.分解任务目标紧随品牌计划之后，房地产营销人员要对任务目标进行分解。
需要注意的是，销售控制并非销售房屋时才产生的，而是在拿地、进行规划时就已经开始了。
也就是说，规划挖坑时间、盖出地面时间、一步一步往上盖楼的时间等都要根据融资渠道和资金量进行考量。
进一步提升营销管理要求后，就要对企业的支出和回款负责，就要去分拆任务目标。
例如，有些项目能够进行内部认购，就要为及时回款发挥力量;有些项目开展大型推介会，针对大型企业开展团购，这时就要考虑如何让大型企业的内部员工提前认购。
这些都是计划控制中需要考虑的问题。
3.营销信息系统进入营销信息系统后，房地产营销就到了审核阶段。
营销审核取决于房地产划分的期间段，例如，某项目决定在一期放量，就要对一开始放量多少、蓄水期时要收集多少客户量、每天约访多少客户等问题进行测算。
除此之外，营销审核还包括环境和内部审核、顾客和竞争的审核。
市场上永远不会只有一个项目，竞争单位时时存在，因此在市场调研阶段就要有针对性地调研一些有竞争关系的企业和项目，这在销售控制中非常重要。
4.SWOT分析前期工作都处于预测阶段，对项目做完预控以后，就要进行SOWT分析。
SOWT分析包括优势、劣势、机会和危险。
在具体运用中，将预测的数据和设想的品牌意识进行整体分析之后，就要总结项目的优势、劣势，以及存在的机会和危险。
例如，某项目遇到强烈的竞争，销售进度很慢或价值定得不准确，就要发现机会——在资金放量合适的情况下，可以适当囤一点房子，控制放量速度，等着房子升值。
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房产销控我们为什么做销控怎么做销控
Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
房产销控房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。
房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。
楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。
控局势——差房能卖掉，好房高价卖
在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。
同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。
控价格——在价格最高时抛售
房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。
而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。
通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。
所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。
一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。
”
控速度——加速度营销，降本增利
房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。
通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。
在营销学上也成为加速度营销。
通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。
销控手段——七大陷阱套买家
房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。
所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。
如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗它是否涉及到个人消费知情权的问题销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗笔者试探者做如下分析：
1、什么是楼盘销售控制
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。
此即为销售控制。
当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。
要求留下可升值的好户型，准备涨价。
但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。
2、销售控制产生的背景和作用
销控是实现项目利润最大化的捷径。
房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。
一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。
如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。
在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是“低开高走”，二是“高开低走”，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。
、“低开高走”价格制定策略的销售控制：
价格制定策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。
同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。
以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。
销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。
那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。
、“高开低走”价格制定策略的销售控制
属于“撇脂模式”，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司有“新、奇、特”概念的高附加值的物业。
如青岛的天泰集团就常采用这一战术。
3、如何实现销售控制（销售控制的流程）
销控管理需要一下措施来完善：
、销控表：以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，并可以根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详细了解和分析。
、销控总表：以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。
、销售登记：管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报的“上送合同资料”来将合同资料传送到国土局进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到国土局的网上进行预售合同打印。
、换退房管理：管理销售过程中换退房处理及查询。
、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。
、成交客户管理：登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。
、销售统计：将公司的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示。
、销售统计报表：查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。
、此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化：
、低定价，低折扣。
这种定价较为接近实际价格，给人的第一感觉是较为实际，即“价格能够体现出价值”，所含水分较少，容易给客户留下好印象。
这一策略为后期销售留下较大的变化余地，当需要价格上调时，可直接标高定价，当原定价过高销售不利时，可不用直接调低定价，而只需加大折扣幅度就可以了。
这种方式符合“明升暗降”的调价原则。
、高定价，低折扣。
定价过高容易吓跑一部分客户，购买“物美价廉”的物业是人们的普遍心理，但这种价格和折扣组合不易处理，当价格上扬是拉高原有的价格，显然会增加销售阻力，而销售不畅时，加大原有已经很大折扣幅度，效果并不明显，而且还会带来众多的负面影响，且违背“明升暗降”原则。
、中定价，中折扣。
这是一种折中的销售控制组合，优缺点它兼而有之，在此不述。
因此通常情况下采用“低定价、低折扣”的方式比较适宜。