联想笔记本电脑营销策划案

历、买力强、追求时尚。
2、潜在消费者
2、潜在消费者主要包括老年人和青少年，由于网络的普 遍，使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加，
并且老年人有一定的购买力，老年人使用电脑可以丰富老
人晚年时光，为老人增添乐趣；青少年有父母做强大的后 盾是强有力的保证家电下乡政策，农村市场潜力无限。
四、现状分析
十二、定价策略
为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑
成本的基础上采用低价策略进入市场。
十三、促销策略
根据节假日或促销日另行作为价格下调，
促进购买。
十四、渠道策略
由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如 国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机 构。以厂 家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多” 经营代理模式。厂家定期向销售点 补充货源，销售 点搜集和反馈销售信息和顾客反映。 设立售后服务， 整机配送和上门维修，并提供售后系统更新服务， 提高企业美誉度。定期了 解用户用机情况并反馈给 总部整理编入档案。
2、劣势
这些国际知名随着品牌力的过度扩张，
品质与服务却没有
相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。 另外，国际厂商普遍存在的决
策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化
的缺点，一些国际品牌由于对 中国的情况不太了解，会造成营销上面 的失误。
3、机会
拥有一定的市场份额，同时拥有一批
的忠实消费者。
4、威胁
联系是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们
一、前言
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所 组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠 的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成
Fra Baidu bibliotek
功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联
想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人 们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正 不断努力地向着高科技的联想· 服务的联想· 国际化的联想奋进！
2、产品特性
联想产品以质量稳定，使用耐用为主要特征，在并 购了 IBM 后，技术参数也有了很大的优越。大学生 个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展， 希望了解学校外面世界当传统的方式在大学校园都 不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素 质、高学历、买力强、追求时尚。
3、策略
联想电脑采用低价格方针配合高度集中 的促销活动，全力推出产品，达到最快 的市场渗 透，并为企业带来最大的市场 占有率。同时，扩大产品生产量，会使
多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑
技术的应用成为必然。
2、政策环境分析
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设， 积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政 局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快 更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅
有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中
要留住消费者，提高销售量
八、策略目标
1、目标市场
中端电脑市场
2、市场定位
主要针对学生上班族的轻薄款笔记本，
方便携带。
九、策略目的
为了提高销售量，主要推出联想电
脑的轻薄系，为了确定这类电脑的目标 客户
十、产品策略
1、产品分析：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更 大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远 远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间 内，笔记本将继续保持增长的势头。笔记本的便于携带， 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所 需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
与发展。
三、消费者分析
1、现有消费者
购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相
关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少 年和壮年消费者居多。大学生个性张扬、思维活跃，
崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界
的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用 时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学
随着生活水平的不断，人们需求的不断更新，
笔记本电脑越来越成为不可或缺的一部分，就目
前而言笔记本电脑的市场需求量很大，消费者的 更新换代也很快，所以它有一定的市场，但与此 同时，笔记本电脑品牌也很多，所以市场竞争也 很激烈。
五、市场调查
用户关注度 根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品 牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清 华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来 是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目 前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的 国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞 争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国 际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩 固。 而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场 中占领 份额。
联想笔记本电脑营销方案
LOREM IPSUM DOLOR LOREM
一、目录
1、前言 2、市场分析 3、消费者分析 4、现状分析 5、市场调查 6、SWOT分析 7、目标设定 8、策略目标 9、策略目的
10、产品策略
11、价格策略 12、定价策略
目录
13、促销价格 14、渠道策略 15、推广策略
1、经济环境分析
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的
活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平
不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都 很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育 事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越
追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上 市品牌，
特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力 大，竞争对手多。其他品牌占据 市场份额大。
七、目标设定
联想电脑的市场推广不仅仅是联想电脑 公司的一个普通产品的市场推广，也是 有计划地 针对市场需求而采取的产品推 广策划。这次的主要目标是提高市场份
额，因为联想已经被人们所熟知，我们
2，连带品定价策略
充分利用“联想校园服务中心”销售部的优
势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调 整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机 等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑 价格，巩固市场的作用。
3，减免运费定价策略
我们可以对于距离偏远的消费者，用公 司全部承担运输费用。这样可以促进成 交，增加销售量。
十五、推广策略
1、推广目标：使公众认识到轻薄的重要性，进一度
提高联想电脑品牌知名度，使其获得认可并促 进销 售。继续保持原有市场份额，进攻中端电脑市场，
并迅速占有市场份额。
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6、SWOT分析
1、优势
中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则
的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国 际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但 价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心 理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更 好的价值体验、更好的使用服务、更好的产 品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市 场规模上占有绝对优势。
产品单位成本降低，这 将更有利于市场
的竞争。采用这种策略之前，不必过早、 过分渲染气氛，不必过多增加促销 费用。
十一、价格策略
1、满意价格策略 1，满意价格策略
我们的目标消费者中包括在校大学生，鉴于在校大学生整
体消费能力和竞争对手的价格水平，对联想产品制定一种 中间价格，既保证联想公司在长安大学市场有稳定的收入， 又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所 接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命 周期，还利于联想公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满 意。
二、市场分析
大学生的笔记本需求比较分散，主要集中在轻薄、 全能、日常、时尚等类型笔记本。根据高校市场分
析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都
具有无限的消费潜力。他们相对集中的区域、客观 的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业 在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为 大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与 法律环境。
3、技术环境分析
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断
提高，我国居民的教育水平也不断提高,大大影响
了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资 的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑 携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现 代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓