【营销策划】卡牌手游《战歌》传播推广方案
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公众号推荐：
每日新技能、我的朋友是个呆B、我爱经济学
综合考虑微信游戏调性与目标受众兴趣点，通过社 交、搞笑、理财三个方面的公众号，来推荐我们的 H5小游戏，能够获得相当大的关注度。这些公众 号阅读量、转发高，有大量忠实的粉丝基础。
文案示例：这是什么鬼，呆萌可爱竟然 应该选绿巨人而不是tfboys！！！求试 你能过几关
视频内容：利用特效制作一只风格炫酷， 震撼逼真的视频。内容为《战歌》中地 狱之门大开，神之子降临世间，欢迎进 入战歌的世界。
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 2:京信大屏投放视频广告
在京信大屏首先投放悬念视频广告，利用其 特殊位置形成的视觉冲击力带来第一波关注 度
京信大屏：位于东三环中央商业区，周边车流密集。 优质人群集中，目标受众汇聚。除此之外，该点位还 具备正对视线方向，面积大，有效视距长，视角开阔， 干扰遮挡少，视觉冲击力强等特点。
书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校 总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中 教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团范文 政府报告 党政 划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
穿不同——战歌女神静态电影
静态电影传播
微博KOL
游戏垂直类网站
论坛贴吧
文案示例：果然是百变战歌女神，一个 人演绎那么多不同的风格都不觉得怪， 不管怎么穿都好看+静态电影
H5游戏
组合不同——H5游戏“正确的通关姿势”
创意描述：简单模拟选择英雄出战通关副本，系统在每个副本前给出成功通关的英雄 搭配组合提示，玩家根据提示选择英雄组队通关。备选人物为各经典热门组合明星， 如tfboys、刘关张、复仇者联盟等
深圳XX实业有限公司
战歌
传播推广方案
目录
PART.1 市场、产品及传播主题 — 市场及受众分析 — 产品竞争优势 — 传播主题
PART.2 推广的创意策略及方法 — 病毒视频 — 悬念视频广告 — “战歌百变女神”静态电影 — H5游戏 — 人品
首先，我们需要明确本次上市推广的核心目标
认知度
宣告微创新3D卡牌手游《战歌》上市 让用户了解我们到底是什么游戏
为何选择素人账号？ 选择推广的素人账号粉丝均在300人以上，质量高，与好友互动性强，在朋友圈中的可信度高，能够在微信中覆盖近5W人。
人品的重要性
RP不同——论人品的在游戏中的重要性
根据天才小熊猫的长 微博制作一组条漫
邀请微博红人天才小 熊猫撰写一篇长微博
将条漫制作为H5在微 信中二次传播
RP不同——论人品的在游戏中的重要性
组合不同——H5游戏“正确的通关姿势”
玩法示例
根据系统提示，选择出战 英雄
对所选英雄排列组队，通 关副本
选择搭配正确的玩家将进入到下 一关卡，全部通关成功后获得专 属游戏礼包
通关失败的玩家分享到朋友圈可 获得一次机会再玩一次
组合不同——H5游戏“正确的通关姿势”
H5游戏推广
3-4个微信公众号推广，100个素人账号推广。
悬念视频广告
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
执行步骤
Step1
制作《战歌》 悬念视频广告
Step2
在京信大屏投 放悬念视频广 告
Step3
在北京多个商 圈的户外大屏 同时播放视频 广告
Step4
制作集锦短片， 进行传播
Step5
媒体传播
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 1:制作《战歌》悬念视频广告
手游用户的主要兴趣点
热点段子
音乐
热门综艺
美女
休假
网游
热门电影
明星
3C电子
节日
社会事件
体育健身
旅游
影星
关注热点事件，爱好更倾向娱乐性
手游用户选择游戏关注的重点
针对游戏本身，产品的类型和题材为用户选择时的关注重点，游戏名的占比相对较小，所以产品 本身的质量和设计才是最主要的影响因素。
《战歌》相较于其他卡牌游戏有什么不同？
念视频的画面 最后一个镜头为特写，正在拍照的路人手
机也被《战歌》攻占，自动播放起悬念视 频，并且效果真实出现，画面从手机延伸 到现实世界。
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 5:媒体传播
微博KOL转发、热门微博
文案示例：这是什么情况，外星人要攻占地球 了吗？？？！！！+视频
视频网站首页推荐
创意阐述：利用四个病毒视频来趣味表现《战歌》的“不同”，传播性强，搞 笑幽默符合目标受众的喜好。
创意描述——拳击篇
突出产品特点：技能不同 视频背景：拳击比赛 视频内容：男主的师父传授给他一套独门拳法，告诉他这一套拳法就可以打遍天下无敌手，让
他练习。当他站在赛场上时，发现对手是一个比他高大壮很多的人，拳法对他不起作用，却在 无意间用脚踢中了对手下方，对手倒地，他赢得了比赛，却迷茫的说：“这跟说好的不一样啊”
新品上市面临两大挑战（二）
如何吸引目标用户并促成下载转化及正面口碑？
影响手游用户购买决策的核心因素
1 他们在哪里 寻找新游戏？
2 他们感兴趣 哪些内容？
3 影响下载 关键因素
Where？ What？ How ？
手游用户获取新游戏的主要渠道
朋友之间的交流推荐为手游用户获取游戏信息的最主要渠道，可见口碑、用户体验及社会关注度 在用户选择时的重要性。
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 3:多商圈同时播放悬念视频广告
在北京多个商圈的户外led同时播放悬念视频广告，通过震撼的视觉效果和视频内容的悬疑 性形成话题和社会关注度。
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 4:制作集锦视频短片
视频内容： 拍摄在各商圈中路人用手机拍照、录像悬
创意描述——战争篇
突出产品特点：人品不同 故事背景：二战期间 视频内容：作战指挥正在运兵部署，指着地图十分自信地说着敌方的排兵布置和进攻方向，
告诉己方将士应该怎么出击，结果话音刚落就被敌方突如其来的炸弹炸毁了指挥地，一片狼 藉的指挥地上，军官们黑着脸喊道：“这跟说好的不一样啊”
传播
除了在主流视频媒体发布外，也在Bilibili和AcFun上传播（弹幕视频网站更容易带动网 友参与讨论、自主传播和二次创作）
2015年上市的IP手游产品
小时代 花千骨
仙剑客栈 新秦时明月
梦幻西游 功夫熊猫
IP作用虽大 但玩法创新才是致胜的关键
游戏的本质离不开好玩，游戏的高留存 率离不开好玩。
现如今市场太多的厂商购下IP之后肆意 打造换皮游戏，游戏玩法同质化现象严 重，玩家逐渐失去对IP产品的信心
致胜的关键
从微创新开始改善玩家的手游体验，不断地了解玩家 需求，不断地站在玩家的角度去提升整个游戏的品质
创意描述——复联篇
突出产品特点：装备不同 视频背景：复仇者联盟 视频内容：反派BOSS被复仇者联盟追杀，看到雷神后内心独白：他一定会用雷神锤来对付我，
我只要穿上超强放雷服就行，肯定是这样的。当他一脸自信等着迎接雷神锤的时候，雷神突 然掏出了黑寡妇的武器KO了他，躺在地上的大BOSS奄奄一息地说：“这跟说好的不一样啊”
将条漫制作成H5，在微信上传播，形成从微博到微信的双微平台覆盖
RP不同——论人品的在游戏中的重要性
传播
微博KOL
热门微博排行榜
微信KOL
Thanks !
不可复制性
*核心卖点 技能CD随机刷 新，战斗成长不 可复制
策略性
副本需策略组合 英雄，装备技能 等
养成性
养成英雄，不同 的组合搭配，英 雄属性相应不同
丰富了游戏可玩性，提供了个性化的专属成长之路
《战歌》相较于其他卡牌游戏有什么不同？
技能不同
同一英雄技能属性不同
装备不同
不同装备附加属性不同
组合不同
肯定是 这样的
创意描述——三国篇
突出针对产品特点：组合不同 视频背景：三国时期 视频内容：诸葛亮正站在城墙上指挥军队列阵迎敌，信誓旦旦地表示自己这个阵坚不可摧，
无人可破，却突然发现前方的士兵全部呆住了，任由敌方进攻，仔细一看发现原来敌方竟然 派出了一只穿着性感的美女军队，城破，诸葛亮仰天长啸：“这跟说好的不一样啊”
Step 1：邀请天才小熊猫撰写长微博
请微博KOL天才小熊猫撰写一篇关于人品 在游戏尤其是《战歌》中的重要性的长微 博
RP不同——论人品的在游戏中的重要性
Step 2：根据长微博制作条漫
邀请微博知名画手根据天才小熊猫 的长微博内容绘制条漫，进行二次 创作传播
RP不同——论人品的在游戏中的重要性
Step 3：将条漫制作成H5
不同副本通关英雄组合不同
人品不同
英雄技能随机刷新
我们的传播主题
“英雄所建不同”
目录
PART.1 市场、产品及传播主题 — 市场及受众分析 — 产品竞争优势 — 传播主题
PART.2 推广的创意策略及方法 — 病毒视频 — 悬念视频广告 — “战歌百变女神”静态电影 — H5游戏 — 人品
病毒视频 病毒视频
标题示例：《战歌》悬念视频广告良心 特效 吓呆路人
第三方新闻媒体
标题示例：《战歌》视频广告新玩法 教 你get新技能
战歌百变女神
穿不同——战歌女神静态电影
邀请一位知名coser或者网络红人美女，拍摄一组以“百变战歌女神”为主题的静态电影，
战歌女神将穿着不同风格的服装演绎不同的角色 从美女的角度直观表达《战神》中装备不同带来的效果不同，更易吸引目标玩家关注
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个
营销策划方案
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
影响力
通过游戏玩法的创新提高影响力 通过PR引发关注，塑造产品影响力
下载量
吸引卡牌手游粉丝口碑传播源自文库动更广 人群平台合作吸引目标用户下载转化
认知度 影响力 下载量
新品上市面临两大挑战（一）
如何在大IP爆发的市场竞争中占据有利位置？
2015年各类手游产品层出不穷，拥有大IP的产品相继涌入市场 在缺少IP支持的情况下，占领行业高度才能获得最大化的外部平台资源
每日新技能、我的朋友是个呆B、我爱经济学
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招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 2:京信大屏投放视频广告
在京信大屏首先投放悬念视频广告，利用其 特殊位置形成的视觉冲击力带来第一波关注 度
京信大屏：位于东三环中央商业区，周边车流密集。 优质人群集中，目标受众汇聚。除此之外，该点位还 具备正对视线方向，面积大，有效视距长，视角开阔， 干扰遮挡少，视觉冲击力强等特点。
书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校 总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中 教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团范文 政府报告 党政 划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
穿不同——战歌女神静态电影
静态电影传播
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文案示例：果然是百变战歌女神，一个 人演绎那么多不同的风格都不觉得怪， 不管怎么穿都好看+静态电影
H5游戏
组合不同——H5游戏“正确的通关姿势”
创意描述：简单模拟选择英雄出战通关副本，系统在每个副本前给出成功通关的英雄 搭配组合提示，玩家根据提示选择英雄组队通关。备选人物为各经典热门组合明星， 如tfboys、刘关张、复仇者联盟等
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战歌
传播推广方案
目录
PART.1 市场、产品及传播主题 — 市场及受众分析 — 产品竞争优势 — 传播主题
PART.2 推广的创意策略及方法 — 病毒视频 — 悬念视频广告 — “战歌百变女神”静态电影 — H5游戏 — 人品
首先，我们需要明确本次上市推广的核心目标
认知度
宣告微创新3D卡牌手游《战歌》上市 让用户了解我们到底是什么游戏
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组合不同——H5游戏“正确的通关姿势”
H5游戏推广
3-4个微信公众号推广，100个素人账号推广。
悬念视频广告
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
执行步骤
Step1
制作《战歌》 悬念视频广告
Step2
在京信大屏投 放悬念视频广 告
Step3
在北京多个商 圈的户外大屏 同时播放视频 广告
Step4
制作集锦短片， 进行传播
Step5
媒体传播
招不同——战歌告诉你广告可以这样做
Step 1:制作《战歌》悬念视频广告
手游用户的主要兴趣点
热点段子
音乐
热门综艺
美女
休假
网游
热门电影
明星
3C电子
节日
社会事件
体育健身
旅游
影星
关注热点事件，爱好更倾向娱乐性
手游用户选择游戏关注的重点
针对游戏本身，产品的类型和题材为用户选择时的关注重点，游戏名的占比相对较小，所以产品 本身的质量和设计才是最主要的影响因素。
《战歌》相较于其他卡牌游戏有什么不同？
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“英雄所建不同”
目录
PART.1 市场、产品及传播主题 — 市场及受众分析 — 产品竞争优势 — 传播主题
PART.2 推广的创意策略及方法 — 病毒视频 — 悬念视频广告 — “战歌百变女神”静态电影 — H5游戏 — 人品
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战歌百变女神
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战歌女神将穿着不同风格的服装演绎不同的角色 从美女的角度直观表达《战神》中装备不同带来的效果不同，更易吸引目标玩家关注
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影响力
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下载量
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如何在大IP爆发的市场竞争中占据有利位置？
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