云计算大会展会工作总结

全球云展会上海站

展会工作总结

2016年第4届上海全球云计算大会在上海国际会议中心完美落下帷幕，XX公司作为云计算时代，云数据安全与云业务连续性保障的服务厂商，也应邀参加了此次展会。通过全方位的展台演示与业内人士分享了XX公司的全新产品“YY产品保障云平台”，诠释了“云安全”的新思维。这次活动对XX公司以及公司的产品特别是YY产品的云迁移和云保障及云灾备功能起到了很好的推广作用，拓宽了我们公司在全球云行业的知名度，本次全球云计算勾勒出当今全球云计算产业的面貌和发展趋势。议题覆盖了云趋势及实践、数据技术及人工智能、云原生及OpenStack技术、行业云、云安全、软件定义数据中心、云基础架构及实践等各项热门话题。使我们了解全球云行业的大体趋势，也不断的了解自身产品的优势以及不足，并且从中汲取经验。

现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，产品市场部联合人事行政部、若干销售技术人员都全力投入配合，分工合作：

1、产品部人员全力合作，深入了解本次展会需要传达的理念

2、人事行政部提供主要一些相关支持工作，提高整个展会进行进度

3、高级技术人员全力协助产品部本次活动，进行产品知识专业的介绍与讲解

4、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心

5、展会宣传资料、公司手册与YY产品产品宣传手册的编写和印刷。YY产品宣传海报、展板的制作，以及办公用品的准备。

5、企业宣传片的制作，为推广YY产品云迁移和云保障及云灾备功能紧急制作了本公司YY 产品产品的宣传片。

6、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

7、展会人员：产品经理、产品助理、高级技术工程师、销售、人事等

8、接待人员以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌

二、展会分析

XX公司作为全球云计算大会的参展商，在展厅C25展台展示了XX公司全新的云思想，引来全国各地同行业人士以及海外技术企业的密切关注。不管是规模还是展位设计风格都应该是展馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给云行业掀起不小的波澜。

9月22日的企业CIO闭门研讨会后，来自上海首席信息执行官联盟徐龙章秘书长与XX 公司产品运营总监行进了单独的交流，表示出XX公司在云计算产业发展中的良好前景，同时政府今后会加强与企业间的沟通，更好的为企业服务。

XX公司在本次全球云计算大会上吸引了很多业内领先云计算厂商的关注，让更多的用户有机会了解XX公司先进的技术和成熟的业务理念。各云厂商迫切需要解决业务系统迁移到云端的难题，该痛点恰恰是XX公司云迁移所具有的优势，各云提供和及服务商对XX公司YY产品保障云均表示出了浓厚的兴趣。

如：XX公司产品经理与博科大中华区GM张宇峰进行了深入的产品交流。

XX公司产品经理与北京供销大数据集团VP曹洁进行合作交流并合影。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展商相关人员，约占15%

2、云行业的人，约占60%

3、行业内想了解云产品的人，约占20%

4、其它人员，约占5%

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

●对于希望了解YY产品云平台并希望合作的知名云厂商我们由产品经理单独进行讲解与

交流。

●对XX公司的YY产品云平台产品希望进一步深入了解，我们安排高级技术工程来进行讲

解。

●对于来参观的每一位客人，让其关注我们的微信公众号，及时的把客户资料做好备份，

有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力分析

（1）优势

市场的同类产品如此之多，我们如何让客户信赖我们的产品以及认同YY产品的价值，就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。YY产品的优势主要体现在以下几个方面：

✓独立自主的国有化技术

✓CDAP的专利技术

✓易实现的业务应急

✓业务级容灾备份

✓便利的迁移技术方案

…

（2）劣势

XX公司在行业里虽然小有名气，但是行业知名度不够，产品的宣传力度不足，渠道合作有待加强拓展

（3）机会

市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

（4）威胁

目前，容灾备份厂商众多，XX公司需要抓住机遇，使用先进的技术理念，加强技术投入，提高产品在市场的竞争力。

总体来说，在本次云计算大会上，XX公司吸引了众多知各地同行业人士以及海外技术企业的密切关注。参展人员对于我们的产品非常感兴趣，在有很多云厂商竞争者的情况下，我们XX公司展台前依然驻足了很多业知名的内人士。如何提升产品的知名度以及产品的实力，这是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

●品牌建设：崭露头角，提高了XX公司公司以及YY产品保障云产品的知名度

●商务合作：增加与各云厂商之间的交流，促进后期的合作

●前沿趋势：了解了未来云产品的发展趋势，以及加强对其他公司云产品的了解，做到知

己知彼。

●官微运营：微信公众号的关注人数大量增加，以及本次展会推送的微信文章阅览人数达

到新高。

下图为为期2日的微信公众号关注人数增加量以及趋势图：清晰地看出21、

22号创新高。

六、展会的问题与解决措施

（1）部分参会人员配合度有待提高

解决措施：后续将提高各部门的配合度，通过有效手段实现跨部门的协同解决问题的速度（2）展会展板设计风格需要加强

解决措施：提升设计人员的专业度和认识度，加强设计人员对行业技术了解和行业愿景的了解

（3）部分销售支持人员的专业性不足，有待提升

解决措施：加强销售人员的和技术支持人员的专业度培训，产品介绍技巧培训

（4）展会赠品吸引力度不够

解决措施：尽量采用调研方式对赠品进行甄选，选出大家更喜欢的赠品；对赠品进行分级；