房地产策划周报模板_图文
房地产策划总结报告和计划PPT
营销策略
制定项目的营销策略，包括价 格、渠道、推广等，以提高项 目的知名度和销售业绩。
风险评估
对项目实施过程中可能出现的 风险进行评估，并制定相应的 应对措施。
策划成果
销售业绩
项目共销售XX套住宅和 商业物业，实现销售收 入XX亿元，利润XX亿元
。
客户反馈
客户对项目的满意度达 到XX以上，主要得益于 产品定位准确和营销策
客户需求
了解目标客户的购房需求、偏好、预 算等，分析其购房动机。
客户群体特征
客户价值
评估目标客户的购买能力和价值，为 企业制定更有针对性的营销策略提供 依据。
分析目标客户的年龄、性别、职业、 收入等特征，以便更好地定位产品。
04
项目SWOT分析
项目优势
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便 利，周边配套设施完善，生活便
随着互联网和社交媒体的普及，建议拓展线上营销渠道，提高品牌知 名度和客户黏性。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，促进口碑 传播和复购率。
持续关注政策和市场变化
房地产市场受政策和市场环境影响较大，建议密切关注相关政策变化 和市场动态，及时调整策划方案和营销策略。
THANKS
感谢观看
利度高。
建筑设计独特
项目采用现代简约设计风格，与周 边建筑形成差异化，吸引目标客户 群体。
品牌影响力强
开发商为知名品牌，具有良好的市 场口碑和信誉度，增强客户信任感 。
项目劣势
户型设计单一
项目户型设计较为单一，不能满 足多样化客户பைடு நூலகம்求，可能导致部
分客户流失。
售价相对较高
项目定位高端市场，售价相对较 高，可能限制部分客户的购买能
房地产策划周报模板
市场风险： 密切关注市 场动态及时 调整销售策
略
政策风险： 了解政策变 化及时调整
项目规划
施工风险： 加强施工管 理确保工程 质量和安全
环境风险： 关注环保问 题采取有效 措施减少环
境影响
法律风险： 遵守法律法 规防范法律
纠纷
感谢观看
汇报人：
公司
房地产策划周报模 板
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汇报人：
目录
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01
房地产项目概述
02
市场分析
03
产品规划
04
营销策略
05
财务预算
06
01
添加章节标题
01
房地产项目概述
项目名称、位置和规模
项目名称：XX花园
位置：XX市XX区XX路XX号
规模：占地面积XX万平方米建筑面积XX万平方米总户数XX户停车位XX个。
竞争楼盘分析
竞争对手楼盘位置、规模、价 格等信息
竞争对手楼盘销售情况、客户 反馈等信息
竞争对手楼盘优缺点分析
竞争对手楼盘营销策略分析
目标客户分析
客户群体：年龄、性别、职业、 收入等
客户行为：购房频率、购房渠道、 购房决策过程等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
客户需求：购房目的、购房预算、 购房偏好等
年龄段：25-45岁
收入水平：中等以上
家庭结构：三口之家、四口 之家等
01
市场分析
宏观市场分析
房地产市场规模： 分析当前房地产 市场的总体规模 和增长趋势
政策环境：分析 国家对房地产市 场的政策支持和 调控措施
市场需求：分析 购房者的需求和 购买力以及房地 产市场的供需关 系
房地产周报PPT课件
2020/2/27
14
大连奥通房地产营销代理有限公司
地产动态
大连商品房本月连跌两周，日成交不足百套
− 信息：大连商品房成交量持续低迷。本月第一周，大连市商品房整体成交823套，环比下降19%；第二周，本市商品房整体成交606套， 环比下降26%。在观望情绪日益渐浓、市场走向尚不明朗的情况下，虽然开发商暖场活动不断，但来电、来访量下滑明显，现场人气 的不足导致成交在低位徘徊。新泰投资统计显示：从成交区域来看，上周，沙河口区和甘井子区变化较为明显，无论是成交套数还是 套均面积都出现下滑，两区域成交总量的下降和较小户型产品成交的增加在一定程度上影响了本周成交量的上行。其他区域周成交变 化不大。
2020/2/27
大连奥通房地产营销代理有限公司周报
2011年11月第3周，14日-20日
1
大连奥通房地产营销代理有限公司
Section 1
Section 2 Section 3 Section 4
政经要闻
宏观经济：央行：第三季金融机构贷款总额同比增长16.0% 市场动态：全国多地住宅存量创历史新高，房价拐点或在11月来临 政策动向：上海71亿地方债首发：近1/3资金投向保障房 金融法规：银监会：密切关注房地产贷款风险
− 观点：金融机构的贷款总额同比增长属于向常态 回落的态势，对长远的经济发展有着良性促进。
2020/2/27
4
大连奥通房地产营销代理有限公司
市场动向
北京11月入市13新盘至今零签约；海南楼市蔫了， 千亿炒房资金被深度套牢
北京11月入市13新盘至今零签约 − 信息：北京市房地产交易管理网上的数据显示，11月上半月，
商品房成交量连续下跌，日成交不足百套 − 信息：大连商品房成交量持续低迷。本月第一周，大连市商品房整体成交823套，环比下降19%；第二周，
最全面的房地产销售周报模版
时间
天气
5月14日（周一）
5月15日（周二）
5月16日（周三）
5月17日（周四）
5月18日（周五）
5月19日（周六）
5月20日（周日）
合计
变化量
日到访客户统计
电话（个）
来访量（批）
上周 本周 上周 本周
0
0
0
0
成交量（批） 上周 本周
0
0
本周销售现场情况总结： 1、本周完成工作：
2、物料情况： 3、销售团队： 4、现场环境： 5、其他： 下周现场工作计划/调整方向：
பைடு நூலகம்
二层
路牌
三层
路过
一二层
报纸
二三层
短信
一二三层
朋友介绍
合院
其他
其他
未知
未知
A
10、价格区 1万以下
B
1-2万
C
2-3万
D
3-4万
E
4万元以上
11、意向面积
100-
500-799
120-
800-1000
150-
1000以上
200-
未知
300-
批数
12、客户主要关注问题 价格、政策、户型 13、大客户接洽情况
XXX项目销售周报
日期 总批次 1、时间段统计
2、新老客户到 3、年龄段统计
4、认知途径
5、客户级别
20以下 20-39 40-59 60-79 80-99
周报统计报表
批数
9：00-10：00
6、用途
自用
10：00-11： 00
投资
11：00-12： 00
租赁
房地产营销工作周汇报优秀文档
5.25
责任人 顾海峰
何云飞 何云飞 何云飞 顾海峰 黄裔乾
墅：四、本周售楼处道具调整
增加政策看板，提 供最新政策资讯
更换
看板摆放在美艾路罗芬路口，是区域内住户出入的主要道路，以“准 现房、清盘特惠为主诉求，来吸引客户”
墅：四、本周客户拓展——政府线
政府圈层
资源
联系方式
洽谈情况
十年村
陆明慧(社保科)
套数完成 金额完成
套数
面积 金额（万 （㎡） 元）
套数 面积（㎡）（万金元额）
套数
金额 （万元）
套数
金额 （万元）
套数
金额（万 元）
率
率
联排
5 1150 2829
4 909.08 2376
6
3348 0
0
0
0
120% 118%
➢ 本周成交4套，签约4套，5月已完成销售目标120%
墅：二、本周回款情况
六一儿童节，暑期档电影大赏
买的，两家是亲戚。
万科品牌 万科品牌 万科品牌
4
5月26 日
严智伟
两 次
琥珀业 主推荐
浙江
静安
126
投资 兼自
住
客户是外地人，在浙江有自 己的公司，做机电贸易的， 上海无房无贷，在上海时住
在静安。
万科品牌及 物业
墅：二、本周库存情况
本周售足签4套。总销80套，库存35套，累计 销售45套，签约43套，已售未签2套。
40
30
53
49
20
43 40
32
25
10
0
7 3 3 2 8 10 10
11
15 13 11 16 13 12 14
房地产项目周报分析模板
XX分公司XX项目分析周报(2月2日 - 2月8日)本周营销总结1、【数据】分析：1.本周来电4组，本周来访4组，本周来电对比上周增加2组，来访对比上周无明显变化。
2.本周无认购。
3.本周签约住宅0套，签约面积0㎡，签约金额：0元，签约车位0套，签约面积0㎡，签约金额0元，签约写字间0套，签约面积0㎡，金额0元，签约商铺0套，签约面积0㎡，签约金额0元。
本月累计签约写字间0套，累计签约面积0㎡，累计签约金额0元，累计签约住宅0套，累计签约面积0㎡，累计签约金额0元，累计签约车位2套，累计签约面积24㎡，累计签约金额216000元，累计签约商铺0套，累计签约面积0㎡，累计签约金额0元。
2、【余房信息】3、本周销售动作：●余房的销售；●对于本周内的签约按时完成；●销售流程的严格把关；●客户满意度的维护和提升；●协助客户办理银行按揭回款；●重点加强置业顾问客户跟踪回访及call客数量的工作4、下周销售动作计划：●余房的持续销售；●对于本周内认购的客户签约按时完成；●销售流程的严格把关；●客户满意度的维护和提升；●对销售案场新的销售政策进行释放，持续邀约意向客户到访；、●5、本周认购签约情况本周住宅认购签约情况及任务完成情况本周写字间认购签约情况及任务完成情况下周营销推广计划：1、户外大牌的投放2、增强地盘包装，拦截竞品客户3、新城大街LED一、来电来访分析1.1、日来电、来访情况备注：蓝色为来电，红色为来访。
分析：本周来电共4组，全部关注写字间产品。
来电途径分别为：包装4组。
本周共来访4组，全部为关注写字间产品客户。
来访途径为：项目包装4组。
1.2、客户来源备注：蓝色为来电，红色为来访。
分析：来电客户来源本周来电客户居住区域为净月区1组，经开区1组，二道区1组，外地1组来访客户来源本周来访客户居住区域为：净月2组，南关1组，经开1组。
1.3、客户认知途径：备注：蓝色为来电，红色为来访。
分析：来电认知途径本周来电共4组，全部关注写字间产品。
某房地产工程周报模板
记录编码工作内容现场形象照片现场施工进度与计划对比延误天数（项目部）8#已建设楼栋收尾施工完成情况1、消防栓收口、缺失反坎支模浇筑完成（除一层仓库位置个别缺失）。
2、阳台、卫生间、厨房管洞吊模，做管台完成80%。
3、9#号楼一二层厨房墙体改造及走道踢脚线抹灰施工滞后。
4、顶层降板阳台施工计划3月20日至3月30日5、逐层清理3月25日至3月30日6、外立面部位；文化石完成、外墙涂料（阳台及走道、楼梯间）修补收尾阶段；（施工人员还未到场）。
7、总包界面雨污水立管、支管安装基本完成，室内线管安装按装修点位预留已完成，楼层间电井箱完成安装，楼层间水井立管安装完成,总包界面的阳台、走道地漏支管安装完成70%。
8、铝合金门窗、玻璃栏杆工程总体完成90%左右（剩余材料正在催促到场）。
9、楼梯扶手材料已到场，安装人员到场滞后，预计3月18日开始安装。
10、电梯已安装完成（无正式电未调试验收）。
工程部;进度滞后9#已建设楼栋收尾施工完成情况1、消防栓收口、缺失反坎支模浇筑完成（除一层仓库位置个别缺失）。
2、阳台、卫生间、厨房管洞吊模，做管台完成80%。
3、9#号楼一二层厨房墙体改造及走道踢脚线抹灰施工滞后。
4、顶层降板阳台施工计划3月20日至3月30日5、逐层清理3月25日至3月30日6、外立面部位；文化石完成、外墙涂料（阳台及走道、楼梯间）修补收尾阶段；（施工人员还未到场）。
7、总包界面雨污水立管、支管安装基本完成，室内线管安装按装修点位预留已完成，楼层间电井箱完成安装，楼层间水井立管安装完成,总包界面的阳台、走道地漏支管安装完成70%。
8、铝合金门窗、玻璃栏杆工程总体完成90%左右（剩余材料正在催促到场）。
9、楼梯扶手材料已到场，安装人员到场滞后，预计3月18日开始安装。
10、电梯已安装完成（无正式电未调试验收）。
工程部;进度滞后甲供材进场情况（是否满足进度）乙供材进场情况（是否满足进度）实测实量平面三检自检的合格率：工艺工法执行率工程部检查结果：（分楼栋填写，并计算平均分）/4、质量情况2、人员情况：总承包单位管理人员1人，工人；6个。
房地产项目周报(模板)
认筹：新增 累计
销售：转化率、去化表、签约、
• 2020年X月X日，XXX
销售相关图表
【图表格式及位置根据实际安排】
销售相关图表 相关证明截图
【图表格式及位置根据实际安排】
招标采购
品牌导入：完成XXX
• 2020年X月X日，XXX
EPC总承包：完成XXX
• 2020年X月X日，XXX
• 因项目名未确定，尚未启动业务办理。
XXXXXX项目 房地产运营周报
前期策划
市场调研：完成XXX
• 2020年X月X日，委托XXX公司完成XXX房地产市场调研报告; • 2020年X月X日，调研XXX片区XXX楼盘，销售价格、推售XX套、去化XX套； • ……
竞品跟踪：完成XXX
• 2020年X月X日，完成项目产品客群、主题、风格、户型XX研究,主题XXX，建筑风格XXX， 户型XXX。
监理招标：完成XXX
• 2020年X月X日，XXX
造价咨询：完成XXX
• 2020年X月X日，XXX
物业管理：完成XXX
• 2020年X月X日，XXX
相关证明截图
【图表格式及位置根据实际安排】
相关证明截图
【图表格式及位置根据实际安排】
报批报建
土地合同：已完成
• XXX一期项目的XXX、XXX号地块，已签订土地合同。领取土地《不动产权证》。
• ……
市场调研照片 相关证明截图
【图表格式及位置根据实际安排】
市场调研统计表 相关证明截图
【图表格式及位置根据实际安排】
工程施工
场地平整：完成XXX
• 2020年X月X日，XXX
基础施工：完成XXX
房地产策划之周报撰写
工作计划
项目进入持续销售期，因为天气等原因，暂时不支持营销性活动。
接下来销售工作
1、进行单位拜访 2、下乡镇宣传 3、完善合同等事宜 4、日常性接待
策划工作： 1、完善性拜访性物料及礼品 2、售楼部装修设计方案 3、3D片事项
潜力 教育 地段/配套 教育
总结
地段是影响楼盘价格极为重要的因素；
成熟老城区楼盘，如和兴瀚城、丽海花园、华林御景等销售均价比开发区楼盘高约400元/平 米左右；
老城区：3500-3600元/平米 开发区：3100-3200元/平米
同一区域楼盘，品质也影响价格；
因为规划，营销推广等为市场客户带来的品质差异，同一区域不同品质楼盘价格相差可达 200-300元/平米，如龙城国际花园与亚奥新海林；
海林市九鼎锦绣 • 201城2年项11月目月报
• （2012.11.012012.11.30）
锦绣城 2012年12月1日
目录
销售情况分析 上门客户情况及分析
市场分析 竞争楼盘分析 销售策略分析
广宣分析 管理分析 本月出现的问题及解决办法 本阶段工作总结 下阶段工作计划
本月办卡情况分析
• 本月共计办卡33张。 • 本月共销售住宅87套。
开发区项目
龙城国际花园
占地面积：8.5万平米 建筑面积：15.6万平米 容积率：1.8 建筑风格：地中海拖斯卡纳 棚户区户数：约240户 物业费用：0.65元/平米*月（多层）
0.8元/平米*月+30元/ 户电梯费（高层）
【推售情况】
二期在售房源，3栋11层小高层，约200 套房源；
客户情况分析
南京房地产市场周报XX78714
PPT文档演模板
南京房地产市场周报XX78714
•市场预览
供应上涨，销量小幅下降，成交均价继续大涨。
商品房总供应面积 16.88万㎡；总成交面积16.90万㎡，环比下降15.63%；成交均价157 元/㎡，环比上涨12.02% 。 商品住宅总供应面积14.87万㎡；总成交面积 15.51万㎡，环比下降9.51% ；成交均价155 元/㎡，环比上涨11.85% 。
PPT文档演模板
南京房地产市场周报XX78714
•八大板块住宅供销价分析—河西板块
•供应量：本周河西板块新增商品住宅供应5.39万方。
•成交量：本周河西板块成交量为3.61万方，环比上涨15.76%。
•成交均价：本周河西板块成交均价为26204元/㎡，环比上涨19.01%。 • 河西板块作为南京市场的主力板块，房价与城中板块接轨。本周板块新增供应量5.39万方，新增房源为奥体 城紫薇园推出联排和小高层房源，小高层精装均价28000元/平米，联排45000元/平米，高成交量主要来自于仁恒 湾城、华新城的数据上传。
南京房地产市场周报XX78714
•八大板块住宅供销价分析—城中板块
•供应量：本周城中板块商品住宅无新增供应量； •成交量：本周城中板块成交量为 0.47万方，环比上涨23.68% ； •成交均价：本周城中板块成交均价为33761元/平米，环比上涨22.75%。
• 作为南京的老城区，城中板块可售项目稀缺，市场主要以去化存量为主。板块内的销售量相比其它板块一 处于低位，近期有逐步下降趋势。本周受个别楼盘的影响，成交价格小幅上涨。
PPT文档演模板
南京房地产市场周报XX78714
•八大板块住宅供销价分析—城南板块
•供应量：本周城南板块商品住宅新增4.57万方，环比上涨796%； •成交量：本周城南板块成交量为0.93万方，环比下降59.57%； •成交均价：本周成交均价为12722元/㎡，环比下降8.16%。
地产参考周报(详细)【范本模板】
华侨名苑项目2014年10月第3周周报（2014年10月01日—2014年11月01日）一、本周基础营销数据：1、本周推广：户外，广播，单页，短信，公交车体,高速跨街,拓客--—--2、本周来电 --—--- 组，来访 ---—组(新客户——- 组，老客户 -- 组).3、本周洋房大定—-—套,——-—-—㎡,金额 -———-—元；本周大定小高——- 套，面积—---㎡,金额—-----元；退订小高—-——套,————-—---㎡，金额 -—-—万；退洋房 -——- 套,-——-——--㎡,金额 -——--—--万；4、本周签约 ---——套,——————㎡，金额 -—--——元;5、本周办理抵押——- 户,共计抵押 -——户。
6、本周办理面签 -—- 户,共计办理—-- 户。
7、数据汇总：小高大定—-—套，面积—--㎡，金额 -——元;洋房大定 -—-套，面积 -—-㎡,金额 ---元；别墅大定 -—-套,面积—-—㎡,金额—--元；小高已签约———套，面积 -——㎡，金额———元洋房已签约—--套，面积—--㎡,金额—-—元;别墅已签约 -——套，面积 --—㎡，金额 -——元；交钱未签约———套,面积——-㎡，金额 --—万元；未交款—--套,面积 -—-㎡，金额——-万元。
例图：周基础营销数据分析（月度累计）日期/列项来电电转访转访比来访成交转定比签约退房剩余货源盘点：二、来电来访客户成交客户分析1、本周来电客户分析数量：本周来电-—-组，上周———-—组，较上周增加————-—组；其中增幅最大的是：网络，大豫网—————--组，另其他网络—-—-—--组，共————-——-组网络来电，比上周增加----——--组；高速跨街增加———-—组，派单减少—-—-—--—组,电台增加—-——-——组。
渠道:本周———-—-———及--—--—-—-—来电量相对较高，分别为————-—组和--——————-组，相比上周均出现相应上涨.区位：本周来电量最高的是--—-—--区及--————区，均为---—--—组，分别占比---—--———-；其次为管城区，来电--———组，占比-—--—-。
房地产策划周报模板20131113
•
从登记客户对户型需求来看，上周来访客户中关注两房较关注三房的客户的客户数量要多，关注两房客户57组，关注三房
客户50组；
2.6、上周数据统计——成交数据分析
12.05～12.11成交统计
成交类型 成交套数
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
•
12.05～12.11 ，来访客户100组，累计成交40套，成交比2.5:1
8、每周一完成周报制作，由销售经理或秘书，发至“王聚”QQ邮箱：36714088@
目
录
第一部分. 上周工作汇总
1、上周重点工作回顾 2、上周数据统计 3、上周客户情况分析 4 、上周目标完成情况 5、月度目标分解及库存情况 6、竞争市场分析
第二部分. 下周工作计划
7、下周营销策略 8、下周营销工作分类
CALL客等相关事宜进行。
类别 事项 完成目标 完成时间 效果评估 计划投放 实际完成 转化成交 责任人
电话追踪
业务员带 客 城区摆展
置业顾问电话追踪
每人每天30组，共10人
11.2
1500组
10组
2套
朱主管
业务员守点带客
每人每天1组，共10人 派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组
11.3
完成时间
责任人
方案类
11.1
庞飞
推广类
11.2
庞飞
设计类
1、围墙，ＤＭ单，T型牌
11.2
李云嫦
营销活动 1、周末暖场DIY执行
1、共有 168组客户回访参与
11.3
庞飞
总结计划 周总结
提交
11.5
李云嫦
4
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类别
事项
完成目标
完成时间 计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
竞品拦截 例：业务员守点带客
每人每天1组，共10人
12.10
廖兵
企业摆展
例：社区、街道派单
派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组
12.10
高磊
企业拜访 例：富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人 12.10
高磊
电话留录
上周成交客户盘点表
序号
姓名
认购房型 认购面积 到访次数
追踪次数
客户成交原因
1 2 3 4 5 6
分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新 建议：
4.2、上周未认购客户分析
上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
在售楼栋
已售楼栋
未售楼栋
绿地·国际花都—推广策略分析
推广渠道： 推广分析：
广告画面
绿地·国际花都—营销活动分析
现场活动： 活动内容： 活动效果分析：
活动画面
第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾
2.1、上周重点工作回顾——策划工作线
五彩城年度营销费用预算：429万元
类别
事项
完成结果汇报
截止 去化量 10月26号
存量
均价
2栋偶数层
截止
截止
10月19号 去化量 10月26号
存量
存量
均价
价格差
奇偶层 奇偶层 单价差 总价差
2栋
小计
合计
户型
合计
5栋
6栋
9栋
5-10栋
合计
0
0
0
0
分析：
建议：
6.2本周重点营销策略
蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。 上门客户组成计划： ① CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。 ② 老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。 ③ 竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的
客服类
上周交房情况汇报
未交房分析：
上周交房整改情况汇报
未交房分析：
上周商铺交房情况汇报
未交房分析：
上周业主动态监测
万彩会
五彩城业主1群
风险预警
销售类
策略类
第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计
3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
代理公 司 总计
家慈
来电分析
成交
成交分析
来访次数
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
转定率
转定
转定率
转定
转定率
策源
合计
上上周
上周来访客户统计
代理公 司 总计
家慈
来访分析
成交
成交分析
来访次数
来访途径
认购套
自然来访
渠道
老带新
首访
回访
自然来 访
渠道
老带新 数(及诚 认购率 意金)
转定
12.08～12.14签约统计
付款方式
一次性
按揭
数量
0
0
上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。
签约套数 0
套内面积 0
签约总价 0
分析： 建议：
分期 0
首付款 0
总计 0
贷款 0
第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析
4.1、上周认购客户分析
上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
房地产策划周报模板_图文.ppt
周报要求：
1、字体统一、页面简洁； 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板； 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。
高磊
渠道拓展—拓展地图
竞品拦截 企业拜访 商超派单
拓展地图展示
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重 点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访 率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为 筹码增加客户到访的积极性。
客户,目标到访XX组。 ④ 企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。
第二部分. 本周工作计划 7、本周营销工作分类
7.1、本周工作计划-销售
业务板块
工作内容
责任人
本周工作计划 完成时间
完成标准
配合需求
销售
7.2、本周工作计划-策划
业务板块
工作内容
责任人
本周工作计划 完成时间
完成标准
配合需求
成交类型 成交套数
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
分析： 建议：
3.8、上周数据统计——成交数据分析
成交客户区域
区域
郫县东
郫县西 高新西区 成都城西 成都城南
区县
市外
合计
数量
21
1
1
1
8
6
比例
52.5%
2.5%
2.5%
2.5%
20.0%
15.0%
成交面积 面积
60.39
60.85
79.02
85.07
截止
10月26号 截止
截止
截止Biblioteka 截止户型 合计(1栋 10月19号 去化量 10月26号 均价 10月19号 去化量 10月26号 均价
奇数+1栋 存量
存量
存量
存量
偶数）
1栋
价格差
奇偶层 奇偶层 单价差 总价差
小计
合计 户型
截止
10月26号 存量合计
（2栋奇数 +2栋偶数
截止
10月19号 存量
）
2栋奇数层
本周来电客户渠道统计分析
来电客户渠道累计统计分析
分析： 建议：
3.4、上周数据统计——来访区域渠道分析
来访客户区域统计分析
来访客户认知渠道统计分析
分析： 建议：
3.5、上周数据统计——来访背景资料分析
来访客户职业背景统计分析
来访客户置业次数统计分析
分析： 建议：
3.6、上周数据统计——来访意向户型分析
2. 3、上周重点工作回顾——销售管理线
类别
事项
加强案场管理
完成进度 已完成
完成目标
完成时间 责任人
加强销售团队案场管理、有效促进成交 12.10
廖兵
开发商
每日客户分析 家慈
已完成
落实每位上门客户的后续措施
12.10
策源 16
2.4、上周重点工作回顾——客服线
类别
事项
完成进度
完成目标
完成时间 责任人
1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中
活动类 例：1、12月13日刷羊肉活动 例：1、活动邀约120组客户回访参与
总结 计划
需要协调部门 完成时间 责任人 张亚航
营销广告-工地围墙包装
广告主题： 广告诉求：
广告画面
营销活动
活动主题： 活动内容： 活动效果：
活动画面
2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线
例：1、五彩城2015年营销方 方案类 案
推广类
例：1、凤凰网广告项目加推 信息发布
1、焦点图完成发布
1、本周产生营销费用共计：30万
费用类
例：凤凰网：8万，渠道：22 万
2、本月产生营销费用共计：50万
3、2014年产生营销费用共计：180万
例：1、涮羊肉活动物料 设计类 2、销售现场氛围包装（
吊旗、展板）
来访客户意向户型统计分析
户型 面积 人数 总人数
60.39㎡ 51
两房 60.85㎡
5 57
74.48㎡ 1
85㎡ 0
三房
商业
78.95㎡ 85.54㎡ 102.13㎡
48
0
2
0
50
0
总比例
52.3%
45.9%
0%
总计 109 100%
分析： 建议：
3.7、上周数据统计——成交数据分析
12.05～12.11成交统计
上周A类客户盘点表
序号
姓名
意向房型 意向面积 到访次数
追踪次数
客户抗性情况
1 2 3 4 5 6
分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。 建议：
第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况
5.1、任务完成统计——目标任务
年度运营指标/月份
认购 签约
计划指标 实际完成
未完成 计划指标 实际完成
未完成
2014年截止上周
套数（套）
金额（万元）