钢铁企业盈利模式
2017年钢铁物流企业组织结构、商业模式、行业现状
2017年钢铁物流企业组织结构、商业模式、行业现状2017年7月目录一、主要服务流程及方式 (1)（一）公司内部组织结构 (1)（二）主要服务流程及方式 (2)1、货物运输服务流程及方式 (2)2、仓储管理服务流程及方式 (4)3、运钢网服务流程及方式运钢网的业务流程 (6)二、商业模式 (8)（一）公司的采购模式 (8)（二）公司的销售模式 (8)（三）公司的盈利模式 (9)三、所处行业基本情况 (9)（一）所处行业概况 (9)（二）市场规模 (10)1、行业发展特点 (10)（1）周期性 (11)（2）季节性 (11)（3）区域性 (11)2、行业现状及规模 (11)（1）物流行业呈稳步增长 (11)（2）互联网+钢铁物流服务 (13)（3）钢铁行业4PL（第四方物流）方兴未艾 (14)（三）行业监管体制和政策扶持 (17)1、行业监管体制 (17)（1）行业主管部门 (17)（2）自律性组织 (17)2、相关法律法规及产业政策 (17)（四）影响该行业发展的基本风险特征 (21)1、政策风险 (21)2、安全风险 (21)3、市场竞争加剧风险 (21)1、有利因素 (22)（2）钢铁企业物流外包明显 (22)（3）信息化对物流行业促进作用明显 (22)2、不利因素 (23)（1）钢铁产能过剩 (23)（2）高素质专业人才缺乏 (23)（六）行业竞争程度及行业壁垒 (23)1、行业竞争程度 (23)（1）行业竞争逐渐深化，整体服务能力要求逐渐提升 (23)（2）物流信息技术竞争成为重要方面 (24)2、行业壁垒 (24)（1）品牌与客户壁垒 (24)（2）规模经济壁垒 (25)（3）技术壁垒 (25)（4）人才壁垒 (25)一、主要服务流程及方式（一）公司内部组织结构上述公司各个职能板块的主要职责和功能如下：综合部：负责后勤、行政、会务等事务；财务部：负责财会日常事务、财务规划、财务预决算、财务管理、工商税务衔接等；人力资源部：负责人才的选用、培养、考核激励等；市场部：负责开发和维护客户；技术部：负责技术开发、维护；运营管理部：负责对物流运营过程进行计划、组织、实施和控制，以提高效。
钢贸企业四大新型盈利模式探讨
钢贸企业四大新型盈利模式探讨钢贸企业四大新型盈利模式探讨随着市场环境的变化，钢贸企业不得不寻求新的盈利模式以保持竞争力。
传统的钢贸企业主要以收购、贸易、加工为主要盈利来源，然而，在当前逐渐逼近饱和的市场中，这些传统模式已经不再有效。
因此，钢贸企业需要深入研究和积极探索新型的盈利模式。
下面是四种钢贸企业新型盈利模式的探讨：1. 平台化运营模式平台化运营模式是指钢贸企业利用互联网、大数据等信息技术，通过集中采购、供应链管理以及数据分析等手段，构建一个全新的销售平台和供应链生态系统。
这种模式可以实现采购成本的降低、存货周转率的提高，同时还可以提高客户服务水平，提供一站式的服务，如物流配送、金融支持等。
同时，平台化运营模式还可以通过开放平台的方式，吸引其他相关企业的入驻，从而形成更完整的生态系统。
这种模式不仅能够提高企业的盈利能力，还能够推动整个行业的升级和发展。
2. 产品的差异化传统的钢贸企业往往只是提供钢材的贸易和加工服务，产品之间差异性不大，竞争力较弱。
因此，钢贸企业可以通过研发和生产具有独特技术、高附加值的产品，进行差异化经营。
例如，开发环保型、高强度、高耐磨性能的钢材产品，满足不同行业的特殊需求，如汽车、船舶、建筑等。
通过差异化的产品定位，钢贸企业可以获得更高的利润空间，提高市场竞争力。
3. 全产业链布局全产业链布局是指钢贸企业从原料采购到销售的整个生产过程都参与其中。
传统的钢贸企业往往只专注于某一个环节，如贸易或加工，现在可以通过参与更多的环节，提高企业的综合竞争力。
例如，钢贸企业可以通过与矿山合作，进行原料开采，然后进行钢铁生产，最后再向市场销售。
通过全产业链布局，钢贸企业可以获得更大的市场份额和盈利空间。
4. 国际化拓展随着全球化的加速发展，国际市场成为钢贸企业拓展业务的重要方向。
国际化拓展可以通过多种方式实现，如海外建厂，海外分公司或销售网络，与当地企业合作等。
通过国际化拓展，钢贸企业可以拓宽销售渠道，降低成本，获取更多的市场机会。
钢银电商盈利模式分析
钢银电商盈利模式分析
当前,中国传统钢铁行业的发展面临着诸如产能严重过剩、资金短缺、持续盈利的问题。
严峻的行业形势让钢铁企业的生产商、经销商开始另辟蹊径,纷纷选择加入钢铁电商的行列。
我国钢铁行业电子商务交易平台的数量在短的时间内激增,行业规模日益壮大。
鉴于众多钢铁电商在发展过程中良莠不齐,差异明显,本文以钢铁电商中发展比较有代表性的钢银电商为例重点分析,同行业横向比较。
论文以钢银电商的盈利模式为中心,先具体从其发展背景介绍盈利模式的构成要素和盈利特点,再具体从收入成本、营运状况、收益状况三个角度分析企业近四年的财务数据。
然后将钢银电商与中钢网、欧浦智网盈利模式及盈利能力进行比较,最后对钢银电商盈利模式发展的优越性提出了展望以及给同行业的启示。
分析过程中主要通过互联网采集的数据采用了案例分析与对比分析相结合
的方法,得出钢银电商盈利模式的优越性和新的盈利点。
钢铁行业的电子商务平台是国内电子商务平台中发展最快、最受瞩目、也是发展的最趋向稳定的一个行业。
钢铁电商的崛起为传统钢铁行业注入了新鲜的血液,钢铁电商的稳健发展要求其必须有一个合适的盈利模式作为起点。
本文分析钢银电商的盈利模式,希望可以得出适合当前钢铁电商行业的盈利模式,为钢铁电商在今后能够稳健的发展提出一点新思路。
钢铁企业盈利模式
产品专业化的钢铁企业(简称A类) 细分市场价值延伸的钢铁企业(简称B类) 并购整合中的强势钢铁企业(简称C类) 规模较大、成本低、生产一般产品的钢铁企业(简称D类)
经济发展趋势与经济发展阶段
决定钢铁数量
经济发展速度与经济发展结构
决定钢铁发展速度与结构
政府调控的政策取向
决定钢铁产业发展方向
钢铁产业的主要特征
决定钢铁产业发展定位
国家或区域经济结构
决定钢铁产品的消费结构
钢铁产品消费结构决定钢铁产品的生产结构
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钢铁企业盈利模式
一、钢铁企业布局的基本准则
二、钢铁产业的基本环境 成本
不同容积高炉对焦炭质量的要求(%)
容积级别 1000 2000 3000 4000 5000 (m3)
M40
≥78 ≥82 ≥84 ≥85 ≥86
M10
≤8. ≤7. ≤7. ≤6. ≤6.
05 0 50
反应后强度 ≥58 ≥60 ≥62 ≥65 ≥66 CSR
反应性指数 ≤28 ≤26 ≤25 ≤25 ≤25 CRI
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钢铁企业盈利模式
二、钢铁产业的基本形态 成本
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铁矿石问题不是资源数量不足的问题而是价格博弈的问题。
钢铁企业盈利模式
二、钢铁产业的基本形态 成本
短期内铁矿石价格总体上难以明显反转 一是由于前些年国内外铁矿建设力度的加大，预计供求将比前几年
有所好转，但力度依然有限； 铁 二是2015年前国际三大矿山在铁矿石市场仍将处于支配地位； 矿 三是印度提高铁矿石出口关税(不鼓励铁矿石出口)； 石 四是国际铁矿石的金融属性已形成一个趋势；
与
钢铁企业盈利模式
钢铁企业盈利模式概述钢铁企业是制造钢铁产品的企业。
在如今的经济形势下，钢铁行业正面临着许多挑战，包括原材料成本的上升、环保压力的增加和全球市场需求的波动。
在这样的背景下，钢铁企业需要制定有效的盈利模式来保持竞争力和盈利能力。
本文将对钢铁企业的盈利模式进行分析和讨论，同时提出了一些针对当前市场环境的建议。
直接销售和供应链管理钢铁企业通常通过直接销售钢铁产品来获得收入。
直接销售可以带来更高的利润率，因为企业可以避免中间商或代理商的额外成本。
同时，直接销售也有助于建立更紧密的客户关系，以满足客户的特定需求。
供应链管理在钢铁企业的盈利模式中起着关键作用。
通过优化供应链管理，钢铁企业可以实现原材料采购的成本控制，生产效率的提高以及产品供应的灵活性。
供应链管理还可以帮助钢铁企业降低库存成本和物流成本。
创新和研发随着市场竞争的不断加剧，钢铁企业需要不断推动创新和研发，以提高产品质量和降低生产成本。
通过引入新技术、工艺和设备，钢铁企业可以实现生产效率的提升和产品质量的提高。
同时，创新和研发也可以帮助钢铁企业开发新的市场和产品，以满足客户的多样化需求。
成本控制和效率提升在钢铁企业的盈利模式中，成本控制和效率提升起着至关重要的作用。
钢铁企业需要通过提高生产效率、降低能源消耗、优化人员配置等方式来降低生产成本。
同时，采用先进的供应链管理和生产计划安排可以帮助钢铁企业提高生产效率和降低库存成本。
市场多元化和全球拓展钢铁企业可以通过市场多元化和全球拓展来降低市场风险和依赖度。
市场多元化可以通过扩大产品线、开发新的市场细分和开展与相关行业的合作来实现。
全球拓展可以通过建立海外生产基地、与国外客户合作以及参与国际贸易等方式来实现。
全球市场的拓展还可以带来规模经济效应和资源优化的机会。
通过在多个市场进行生产和销售，钢铁企业可以更好地利用全球资源、降低成本并满足全球客户的需求。
环保和可持续发展在现代社会中，环保和可持续发展已成为重要的议题。
钢铁流通企业商业模式的国际比较与我国的现实选择
通 过 比较 可以看 出 ， 模式主要 依靠增值服 务来实 现客 户价值 ， 日本 模式 则依 靠 流通服 务 和增 欧美 而 值 服务并重来 实现 。无论是 日本模 式还 是 欧美 模式 ， 把 客户 价值 的 实现作 为 商业 模式 构 建 的关键 因 都
位 能力等 。
日 本钢铁流通企业的商业模式 ， 无论是提出客户价值还是创造价值和实现价值， 都基 于以综合商社 为核心的特殊资源 、 能力和知识。综合商社与钢铁生产企业之间是长期的利益博弈关系， 综合商社凭借 自 身独特的贸易 、 、 金融 人才优势 ， 具有控制、 处理 、 整合各种钢铁信息和知识的能力 ， 日本钢铁流通企 是
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位， 确定企 业 的 目标 客 户 、 务组 合 和盈 利模 式 。这 个 过程 是 企 业创 造 价 值 的关 键 环 节 。 （ ） 助 一 业 ３借
定 的渠 道 ， 为客 户提供 钢铁 产 品或 服务 ， 获取 企业 利润 、 最终 实 现企业 价值 。 在 世界 钢铁 产业 的发 展过 程 中 ， 达 国 家存 在 两 种 主要 的钢 铁 流通 商 业模 式 ： 种 是 欧 美 模 式 ， 发 一
美 固 法 国 德 国 西欧 其他 国家
图 ２ 欧 美 钢铁 流通 企 业 的 钢材 加 丁服 务 所 占 比重
户价 值 的关键 业务 （ 图 ２ 。 见 ） 日本钢铁 流通企业提供 的客户价 值既有纯粹 的流通服务 ， 又有流通 中的大量增 值服务 。最初主要 依 靠综 合商社 的规模经济 提供流通 服务 ， 随着钢铁 流通 在 内的重化 工业逐 步 由成熟 走 向衰退 ， 综合 商社 经
废钢铁贸易经营模式
废钢铁贸易经营模式一、废钢加工企业的基本情况1.采购管理废钢加工企业主要分三种采购类型，即：产废企业长协采购、零星采购和看货采购。
具体为：第一类为产废企业长协采购，与产废企业签订长期协议，价格一月一定，计量和质检以产废企业出厂为准。
第二类为零星采购，零星采购需要现金付款，计量和质检以进场为准。
第三类为看货采购，市场人员到供应商现场看货源后，进行盈利测算，并与供应商谈判，最终确定最后成交价格。
2.加工和仓储管理废钢加工场地需配备剪切机、打包机、切割和分选设备，为降低加工成本，废钢加工企业一般会将分选、打包、剪切和切割，以及仓储作业委托给外协单位承担，废钢加工企业负责甲方管理。
3.销售管理为建立稳定销售渠道，废钢加工企业一般都会与下游钢厂签定长期协议，通过水运或汽运将废钢配送给下游用户。
废钢销售价格、质检判级和计量均以钢厂判定为准，收款周期在20～60天左右，不同钢厂略有差异。
4.设备和能介管理废钢加工设备主要包括：起重机、剪切机、抓钢机、叉车、打包机和装载机等。
加工设备点检、日常维修和夜间保驾及检修区域的4S工作一般委托外协单位管理。
场地加工过程中所需水、电、气和油等能源介质，也可由外协单位提供，费用在外协费中一并考虑。
5.运输管理废钢运输主要采用汽运和水运，从成本的角度考虑，水运适合远距离运输，汽运适合短距离运输。
在水运和汽运过程中，应控制途损。
如水运的损耗率一般控制在3‰以内。
6.质检管理废钢品质检验主要体现在两个环节，即废钢毛料质量检验和废钢成品质量检验。
尽管废钢加工企业会制订废钢采购标准和废钢加工标准，明确了定级、扣杂和司磅的流程和要求。
但废钢的定级和扣杂主要依靠目测，人为影响比较大。
7.成本和费用管理废钢加工的成本主要包括：采购成本和加工成本；费用主要包括：财务费用、销售费用和管理费用。
一般有竞争力的废钢加工企业，加工成本控制在80元/吨以内，每吨废钢的成本和费用之和控制在120元/吨以内。
上海钢联：数据资讯+交易佣金+供应链服务三大盈利模式不断进展 买入评级
20180422研究所证券分析师：宝幼琛S0350517010002baoyc@证券分析师：刘浩S0350518040001 数据资讯、交易佣金、供应链服务三大盈利模式不断进展，空间广阔——上海钢联（300226）跟踪报告最近一年走势相对沪深300表现表现1M 3M 12M 上海钢联-4.3 34.5 93.3 沪深300 -6.5 -13.3 8.5市场数据2018-04-20 当前价格（元）66.00 52周价格区间（元）33.01 - 80.58 总市值（百万）10509.07 流通市值（百万）9950.36 总股本（万股）15922.83 流通股（万股）15076.30 日均成交额（百万）215.55 近一月换手（%）93.25相关报告《上海钢联（300226）年报点评：2017利润历史新高，2018继往开来》——2018-03-19《上海钢联（300226）事件点评：平台成交量创新高，积极关注公司发展》——2018-03-13 《上海钢联（300226）动态研究：钢银申请30亿银行授信，拟大幅提升资金规模助推供应链服务快速发展》——2018-01-29《上海钢联（300226）动态研究：实际控制人增资，电商业务发展突破瓶颈》——2018-01-18 《上海钢联（300226）事件点评：实际控制人投资要点：⏹数据资讯广阔空间。
随着平台交易带来的电子化数据的补充叠加公司国内现货、金融领域定价权升级到国际领域定价，基于产业数据层面的信息服务业务空间和增速均获得大幅提升。
2017年信息服务收入2.45亿，同比增长32%，信息服务的预收款项1.54亿，同比去年1.08亿大幅增长42.6%。
公司做钢铁资讯业务起家，其铁矿石指数已经被必和必拓采用，数据权威性无疑。
若公司未来可获得独立国际定价权之后，数据业务盈利空间将呈数量级扩大，参考国际大宗商品数据巨头普氏能源，其每年取得超数亿美金的数据收入，其中80%来自佣金分成（期货等指数交割业务，大概每手0.6美金）。
钢贸企业创新经营模式之求索
钢贸企业创新经营模式之求索钢贸企业创新经营模式之求索钢贸企业创新经营模式之求索记者张晓东路宁202*年10月25日13:19现代物流报编者按中国的钢铁流通企业经过多年的努力，从最初的模式单一、盈利水平低，发展到如今的配送中心、期货电子交易等多种形式并存，为未来的钢贸模式奠定了一定的基础。
经营体制和模式的创新从来都是在新环境的压力和自身积极探索的努力下诞生的。
在后危机时代和“十二五”开局的大背景下，钢贸行业应创新模式，化蛹为蝶，以求得到更大的提升，引领行业的发展。
下面几家企业在这方面进行了有益的探索，并取得了巨大的成绩，现介绍给大家，以促进行业的进步与发展。
打造和谐共生的钢铁流通价值链五矿发展股份有限公司总经理姚子平当前国内钢铁流通企业面临艰难困境。
企业难做强：业务模式简单、盈利能力低下。
钢材贸易商对上议价能力不强，对下转嫁能力偏弱，市场竞争激烈，现有的主流业务形式难以获取高额利润。
难做大：规模与收益存在悖论。
假设一年经营规模1200万吨钢材的贸易商，按年收益0.5%的毛利率计算，贸易商只能靠做市场波段才能获得盈利。
但如果经营规模不断扩大，经营的灵活性便大大降低，整体收益水平难以保证。
难做稳：经营钢材已如同股票操作。
202*年，资本市场成为钢材价格风向标；铁矿石季度和指数定价取代长协机制，焦炭也有可能步铁矿石后尘。
钢铁流通企业现在不仅需关注钢材市场，还需要关注宏观经济、行业动态、原材料市场、金融市场、电子盘市场等诸多相关影响因素。
我国钢贸行业正处于从初级向中级过渡发展阶段。
初级阶段是门槛较低、利润较低。
中级过渡阶段获取的利润点不断增加、行业的门槛逐渐加大、管理要求不断升级。
高级阶段利润比较稳定、市场比较稳定、管理专业化。
过渡阶段有以下特点：以市场、客户为导向的趋势日趋明显；发展仓储加工配送中心成为重点方向；钢材流通集群化市场体系将日益兴盛；新型交易工具与模式将带来重大影响；同钢铁生产企业发展流通服务的竞争加剧。
22种企业盈利模式
22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案,建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
应用客户解决方案模式的著名例子是:通用电气(从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）.2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部,是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙"的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入,保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机子系统）,旅店业(常规业务利润比较低,公司会议租用业务利润极高)，书店（书店本身是资产密集型的,利润较低;对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。
4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。
假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
5、速度模式在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势,从而可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。
速度模式正是反映了创新者的先行之利.在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
应用速度模式的成功案例是英特尔公司.英特尔在竞争中总是比同行先行两步。
钢材贸易盈利模式探讨
钢材的盈利模式“生意越来越难做，盈利越来越困难。
”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。
然而，生意难做也得做，办法总比困难多。
如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。
何为盈利模式？说白了就是赚钱的办法。
经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商的传统盈利手段。
中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵”。
改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。
尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。
然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。
厂家的通路扁平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。
特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢贸商甚至处于难以生存的境地。
一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。
目前，国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更先进的国际化发展浪潮冲垮。
在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商的大部分分销功能。
在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否则无利可图，无法生存。
面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服务为突破口的盈利模式。
国内铁矿的盈利模式
国内铁矿的盈利模式
一、采矿业务
国内铁矿企业的主要盈利模式之一是采矿业务。
通过开采铁矿石，企业可以获得直接销售收入，并进一步加工成其他产品，如钢铁、机械制造等。
采矿业务的主要成本包括人力、设备、能源等，因此，企业需要提高开采效率，降低成本，以获得更高的利润。
二、冶炼业务
除了采矿业务，国内铁矿企业还通过冶炼业务获得利润。
通过将铁矿石冶炼成生铁、钢等产品，企业可以进一步拓展市场，提高产品附加值。
冶炼业务的成本主要包括原材料、能源、人力等，因此，企业需要加强技术研发，提高产品质量和降低成本。
三、副产品销售
在铁矿开采和冶炼过程中，会产生一些副产品，如废渣、废气等。
这些副产品可以经过处理后出售给其他企业或作为原料再次利用。
副产品销售的收入可以弥补部分成本，提高企业的盈利能力。
四、矿业服务
除了直接销售铁矿石和副产品外，国内铁矿企业还可以提供矿业服务，如勘探、设计、施工等。
这些服务可以为企业带来额外的收入，并提高企业的技术水平和市场竞争力。
总之，国内铁矿企业的盈利模式主要包括采矿业务、冶炼业务、副产品销售和矿业服务等方面。
企业需要根据市场情况和自身特点，选择合适的盈利模式，以提高盈利能力并实现可持续发展。
找钢网商业模式研究
可持续发展
绿色采购
优先选择环保合规的供应商和原材料，降低 生产过程中的环境污染。
循环经济
推动废旧物资的回收和再利用，减少资源浪 费。
节能减排
优化生产流程，提高能源利用效率，减少废 弃物排放。
社会责任
积极参与公益事业，回馈社会，提升公司形 象。
社会责任
员工福利
提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 的权益。
互联网与钢铁行业的融合
钢铁行业将进一步与互联网融合，实现线上线下联动，优化供应链 管理，提高效率。
绿色发展
环保政策趋严，钢铁企业将更加注重环保投入，推动绿色发展。
发展机遇
供应链金融市场
01
随着供应链金融的发展，找钢网可以拓展金融业务，为上下游
企业提供融资服务。
跨境电商市场
02
找钢网可以借助自身在钢铁行业的资源优势，进军跨境电商市
技术与商业模式的关系
01
技术创新驱动商业模式变革
找钢网通过技术创新，实现了对传统钢铁行业的数字化改造，推动了商
业模式变革。
02
平台优化提升商业模式竞争力
找钢网通过平台优化，提高了服务效率和用户体验，提升了商业模式的
竞争力。Biblioteka 03技术与商业模式相互促进
找钢网的技术创新和平台优化，不仅推动了商业模式的变革，同时也提
用户体验
找钢网注重用户体验，通过优化平台 功能和提升服务质量，提高客户满意 度和忠诚度。
04
技术创新与平台优化
技术创新
互联网技术的运用
找钢网通过运用大数据、云计算、 人工智能等互联网技术，实现了 对钢铁行业的数字化改造，提高 了行业效率。
智能化服务
找钢网通过技术手段，实现了智能 化服务，包括智能匹配、智能推荐、 智能客服等，提升了用户体验。
钢铁电商商业模式及盈利模式分析
钢铁电商商业模式及盈利模式分析商业模式中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，当今社会的商业竞争已经全面上升到了一个新的高度，今天的市场缺少的绝对不是商品的竞争，也不是渠道的竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。
今天的商业模式颠覆了以往的商业行为，打破了实体产品的流通渠道，改变了传统的“一手交钱一手交货”支付交易模式。
钢钢网电子商务（上海）股份有限公司作为一家科技创意型公司，创立了钢铁行业中具有领导性的电子商务模式——O2O商业模式。
O2O即Online To Offline，也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者在线上筛选服务，同时成交也可以在线结算，很快达到规模。
钢钢网是集合钢铁资讯、网页链接、现货交易、金融服务为一体的综合性钢铁服务平台；拥有一个优于其它支付平台的“财付通”无界支付平台，一个线上和线下完美互动的平台。
公司始终坚持“让钢材买卖更轻松”为使命，以O2O商业模式为导向，将资源采购与求购有机结合，同时公司秉承“以人为本”的服务理念，以“整合”数据和“共享”资源为经营策略。
一方面，钢钢网与众多的钢厂和现货钢贸商达成战略联盟合作关系，形成庞大的资源市场，同时实时更新下游招标动态，倾力打造一条需求渠道。
另一方面，钢钢网为所有钢贸商提供一个商品展示与销售平台，商家可以通过这个平台来展示资源，为商家提供一个关注度高、渠道宽的销售平台。
钢钢网为所有会员提供线上信息流与资金流体验服务，免费注册会员即可免费浏览行情资讯、免费发布信息、免费查询物流仓储信息。
目前钢钢网拥有6万多的注册会员，平均日点击量15万多，日交易量1.5万吨。
同时为会员提供线下资源匹配服务与物流服务，这种真实度更高的线下商务模式更能得到用户的认可，因为他们看得见、摸得着、有记录可查。
通过这种全新的商业模式，钢钢网对原有的业务经营模式进行了提升，即利用低成本的互联网进行海量信息传播，以新型的渠道模式来展示产品，通过一对一的深度服务加深用户的体验感。
2023年我国钢铁行业盈利模式分析
我国钢铁行业盈利模式分析上周钢铁行业大盘连续上涨，上证综合指数周涨幅0.75%，其中钢铁板块涨幅1.48%。
近期钢材社会库存、下游库存从前期去库切换至稳定甚至回升，上游钢厂铁矿石库存持续上升，钢铁行业链中间环节订单反弹，推动成品、原料价格上涨。
后期钢铁冶炼利润反弹或强于价格表现，主要由于目前铁矿石钢厂、港口库存已有肯定程度累积，连续上升空间有限，而且在明年外矿产能投放的预期下，买家理应倾向于削减存货，因此铁矿价格承压。
而钢材方面，社会及下游库存均处于底部，存货周期仍可对冲需求淡季支撑钢厂订单及冶炼开工率，因此钢铁价格虽将受矿石成本支撑弱化影响，但钢厂利润仍将反弹。
中长期而言钢铁基本面及估值均处于底部区域，产能周期及供应结构变化将给钢铁行业带来盈利的持续恢复。
国内市场：本周国内钢铁价格整体上涨。
由于社会库存见底，各地缺货现象扩散，钢铁价格稳步抬升。
由于社会库存及下游存货均处于底部，钢材存货周期仍可弥补随天气转冷而带来的真实消费下降，短期钢铁价格表现偏强，但出于对矿石价格的谨慎预期，钢铁价格上涨空间受制。
此外应关注环保因素，若环保治理执行能使钢产量受限，钢铁冶炼环节加工费上升仍可推动价格上涨。
库存状况：本周上海市场螺纹钢库存26.55万吨，较上周上升0.01万吨，热轧库存93.20万吨，较上周下降2.02万吨。
从全国范围看，除螺纹外各品种库存环比下降，Mysteel统计社会库存总量1348.39万吨，环比下降0.96万吨。
本周各地缺货现象扩散，贸易商信念回升推动价格反弹。
短期市场缺货状况仍会连续，市场心情有望维持稳定。
国际市场：本周国际钢铁价格稳中有升。
受订单向好驱动，美国长材出厂价格再度上调，板材价格亦存在上调预期，但目前美国国内外钢材价格已经可观，市场估计进口资源压力将制约价格上涨空间。
欧洲钢铁价格维持平稳，圣诞节前补库周期接近尾声，市场订单有回落迹象，估计钢铁价格涨势趋缓。
钢材原料市场：本周铁矿石价格上涨。
山西宏达钢铁企业利润结构与盈利模式分析【范本模板】
山西宏达钢铁企业利润结构与盈利模式分析摘要：企业利润是反映和衡量企业生产经营成果的重要指标。
利润是企业生产的直接目的，企业利润的有无和高低关系到企业的兴衰成败。
商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间所形成，即商品的价值属于社会价值，由社会必要劳动定价。
相同的商品，相同的价格，生产成本越低，商品售出后企业获得的利润就越高；反之，生产成本越高,商品售出后企业获得的利润就越低。
而降低生产成本的主要途径，无疑是强化成本管理，降低产品中的活劳动、物化劳动的含量。
盈利模式不是单单赚钱模式，还是创造价值模式，为用户为自己.钢铁产品的盈利模式己经被业内认为是软件产品成功的关键因素之一，因此对山西宏达钢铁集团产品盈利模式的研究在理论上是必要的,在实践中是具有现实意义的。
本文以山西宏达钢铁企业为例对其利润结构与盈利模式进行分析关键词:利润结构；盈利模式；分析一、利润结构与盈利模式相关理论概述（一）利润结构的概述利润结构是指企业在一定会计期间的经营成果。
利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。
”“直接计入当期利润的利得和损失”就是指应当计入当期损益、会导致所有者权益发生增减变动的、与所有者投入资本或者向所有者分配利润无关的利得或者损失。
简单的说，利润表中利润的度量主要取决于资产和负债的计量,利润表可以被看作反映企业一定期间净资产的变动表。
（二)盈利模式的概述盈利模式是指企业将资金、人才、技术、品牌、外部资源等要素有机整合,利用外部有利的机会，发挥企业的优点,避开外部的威胁和自身的缺点，构造并实施能为企业带来利润的一系列价值创造活动。
盈利模式是基于战略层面的以客户和利润为导向的企业资源运营方式，其本质是企业竞争优势的体现，目的是实现企业利润和价值的最大化。
二、山西宏达钢铁企业利润结构与盈利模式现状(一）山西宏达钢铁企业的总体情况山西宏达钢铁集团有限公司位于秦晋交界处的河津市宏达工业园区，创建于1993年，是我市第一家实现发电、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢联产的大型民营企业。
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二、钢铁产业的基本环境
消费
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二、钢铁产业的基本环境
消费
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二、钢铁产业的基本环境
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一、钢铁企业布局的基本准则
阿米集团在西班牙和法国中心城市的布局
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一、钢铁企业布局的基本准则
阿米集团在意大利和德国中心城市的布局
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二、钢铁产业的基本形态
4000.0 3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0
一、钢铁企业布局的基本准则
资源全球配臵、生产贴近市场
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一、钢铁企业布局的基本准则
资源全球配臵、生产贴近市场
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一、钢铁企业布局的基本准则
资源全球配臵、生产贴近市场
积极实施走出去战略 组织 进口 铁矿 谈判 发挥 行业 协会 作用
建筑工程 用钢强制 标准及 设计规范 完善 企业 重组 政策 提高建 筑工程 用钢 标准
调整固定资产投 项目资本金比例 钢铁40%(09/05) “一行三会” (09/12/22) 加大技 术进步 及技改 投入 继续实 施有保 有压融 资政策 完善落 后产能 退出 机制
消费
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二、钢铁产业的基本形态
钢铁行业固定资产投资与利润的变化
4000.0 3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0
1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年1-7月
供给
固定资产投资总额(亿元)
利润总额(亿元)
2010年，钢铁产业固定资产投资(不含矿山)3465.0亿元，同比增长6.1%；
2011年1-7月，钢铁固定资产投资2022.2亿元，同比增长17.5%；
大中型钢铁企业利润总额652亿元，同比增长20.6%。 冶金工业经济发展研究中心
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国家或区域经济结构 决定钢铁产品的消费结构 钢铁产品消费结构决定钢铁产品的生产结构
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一、钢铁企业布局的基本准则
资源全球配臵、生产贴近市场
美 钢 联 的 布 局
美国纽柯钢铁公司的布局
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一、钢铁企业布局的基本准则
可持续发展
科学发展
把握规律 盈利能力
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一、钢铁企业布局的基本准则
经济发展趋势与经济发展阶段
经济发展速度与经济发展结构 政府调控的政策取向 钢铁产业的主要特征
决定钢铁数量
决定钢铁发展速度与结构 决定钢铁产业发展方向 决定钢铁产业发展定位
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二、钢铁产业的基本环境
消费
2.我国作为发展中国家在技术借鉴上有后发优势，发达国家在达到峰值之前所不具有的高 效钢材生产和使用技术，目前已经成熟并在我国逐渐得到普及运用，钢材消费量的单位 消耗会有所下降。 3.信息化带动工业化(信息化与工业化融合发展)的新型工业化模式与传统的工业化模式有着 本质的不同，使制造业的投资与产值的钢消费强度明显降低。 4.伴随着国民经济总量增加，其结构也在不断变化，增长质量在提高。产业结构升级和投 资品成本要素价格的变化，导致钢消费强度下降(特殊时期除外)。 在工业领域，主要是产品结构发生了很大变化，科技含量和附加值较高从而单位耗钢较 少的产品增长速度远快于传统的耗钢多的产品(计算机制造业)。 在建筑业，建筑物高层化和钢结构比例上升，固然是提高钢消费强度的因素；但土地价 格、拆迁补偿标准、装修标准大幅提高，又导致单位建筑产品价值的钢消费强度降低。 5.我国在工业化进程中，就将开始转变经济发展方式，而且面临的环保压力越来越大，这 也将制约钢铁产品的消费强度。
2010
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二、钢铁产业的基本环境
美 国 人 均 G DP( 90年 不 变 价 )与 人 均 粗 钢 产 量 ， kg/人
600
消费
英 国 人 均 GDP (90年 不 变 价 )与 人 均 粗 钢 产 量 ， kg/人
700 600 500 400 300
日本人均GDP(90年不变价)与人均粗钢产量，kg/人
1200 1000 800 600 400 200 0 0 5000 10000 15000 20000 25000
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二、钢铁产业的基本环境
我国人均GDP与人均钢材消费量的变化情况
二、钢铁产业的基本环境
工业和信息化部 工业转型升级规划 工业和信息化部原材料司 钢铁工业发展“十二五”规划
政策
发展重点：兼并重组、优化布局(加快东南沿海钢铁基地建设、推进与城市发展不相容 的钢厂搬迁改造、支持西部地区适度发展)、 资源保障(铁矿石、废钢、焦煤)、淘汰落 后、节能减排、技术进步、品种质量、走出去(开矿，建钢厂及深加工、贸易)、产业链 延伸、信息化。
后半程
前半程 后半程
北京、天津
江苏、浙江、广东、内蒙古 山东、辽宁、福建 吉林、河北、重庆、湖北、陕西、黑龙江、 山西、宁夏、河南、湖南、新疆、青海、海南 四川、江西、安徽、广西、西藏 云南、甘肃、贵州
34.53
21.23
46.62
50.81
中期
前半程 后半程 前半程
前期
14.74
26.51
前工业化阶段
政策
动因：制止盲目发展、粗放发展 动因：受金融危机影响严重
主要问题： ⑴盲目投资严重，产能总量过剩 ⑵创新能力不强 ⑶产业布局不合理 ⑷产业集中度低 ⑸资源控制力弱 ⑹流通秩序混乱
进一步加大节能减排力度加快钢铁工业结构调整的若干意见(2010年6月)
动因：产能增长过快、产业集中度低、布局不合理、淘汰落后进展缓慢、铁矿石经营秩序不规范等, 这不仅是对钢铁产业调整和振兴规划的完善，更是强化了措施。
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二、钢铁产业的基本环境
钢铁企业兼并重组方案审批管理办法
国务院关于促进企业兼并重组的意见 (国发[2010]27号，10/08/28) 财政部和国家税总两次上调 出口退税率09/04/01和 09/06/01执行) 国务院关税税则委下调出口 关税(09/07/01执行) 财政部和国家税总取消48种 钢铁产品出口退税 (10/07/15执行)
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二、钢铁产业的基本环境
钢铁产业发展政策(2005年7月) 钢铁产业调整和振兴规划(2009年3月)
目标(6个)： ⑴总量恢复到合理水平 ⑵淘汰落后产能有新突破 ⑶联合重组取得重大进展 ⑷技术进步得到较大提升 ⑸自主创新能力进一步增强 ⑹节能减排取得明显成效 发力点： ⑴总量控制 ⑵淘汰落后 ⑶企业重组 ⑷技术改造 ⑸优化布局
398
人均GDP折合美元(美元/人)
人均钢材(扣除重复材)消费量(千克/人)
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二、钢铁产业的基本环境
1.非整体式推进
阶段 后工业化阶段 后期 工 业 化 阶 段 上海
消费
目前我国各省、直辖市、自治区的工业化进程
地方名称 占全国GDP(%) 4.11 占全国人口(%) 1.46
二、钢铁产业的基本形态
现 有 产 能 淘 汰 与 新 增 一是产能利用率仍在合理区间；
供给
二是当期产能与当期产量之差至少超过1亿吨，相当于世界第二大产 钢国日本的生产能力； 三是庞大的富余产能对市场的冲动较大，盈利能力难以明显提高。 一是特大型钢铁企业集团“十二五”规划仍存在外延型扩张； 二是特大型钢铁企业在兼并中小企业或自身的结构调整中，依然存在 产能臵换过程中的外延型扩张； 三是中小型钢企在产品结构与装备结构调整中的仍存在外延型扩张； 四是淘汰落后的约束机制多余激励机制。
钢铁产 业发展 政策 修订版 适时修 订钢铁 产业 政策
汽车、造 船、家电 装备等产 业政策 实现与 相关产 业协调 发展
调整部 分产品 的进出 口税率
实施 公平 贸易 政策
建立 产业 信息 披露 制度
钢铁产业调整和振兴规划(2009年3月)、国办34号文(2010年6月)
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