李宁的发展史
李宁企业文化
李宁企业文化在营销推广中的实践案例
总结词
年轻、潮流、互动
详细描述
李宁公司通过与多位年轻、潮流、互动的明星和意见领袖合作，推出联名系列和限量版产品，借助他 们的影响力和粉丝效应，提升品牌知名度和关注度。同时，李宁公司还积极采用社交媒体等新媒体渠 道进行营销推广，与消费者进行互动，增强品牌业注重团队协作，鼓励员工相互支持、合作共赢，共同实现企业的目 标。
以“共赢”为目标的价值特色
共享发展成果
李宁企业追求与员工、合作伙伴和客户共同发展，通过共享发展成果实现共赢。
社会责任感
李宁企业积极履行社会责任，关注环保、公益和可持续发展，以实现企业与社会 的和谐发展。
04
李宁企业文化的实施与落地
李宁注重创新，不断推出具有创新 性的产品和服务，以满足消费者的 需求。
团结
李宁重视团队建设，鼓励员工之间 相互协作，共同发展。
拼搏
李宁倡导拼搏精神，鼓励员工不断 努力进取，追求卓越。
李宁企业文化的表现形式与载体
员工行为规范
广告宣传
李宁制定了员工行为规范，规范员工的言行 举止，体现企业文化。
李宁通过广告宣传推广其品牌形象和文化理 念。
总结词
公益、环保、可持续
详细描述
李宁公司积极履行企业社会责任，关注公益事业和环保可持续发展。公司积极参与和支持多项公益活 动，如捐赠善款、救助灾害等，为社会做出积极贡献。同时，李宁公司还注重环保和可持续性发展， 积极采用环保材料和可持续性生产方式，减少对环境的负面影响。
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李宁企业文化
xx年xx月xx日
目 录
• 李宁公司简介 • 李宁企业文化体系 • 李宁企业文化的特色 • 李宁企业文化的实施与落地 • 李宁企业文化的挑战与机遇 • 李宁企业文化的案例分析
李宁企业资料
企业发展史
重大事件
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
2001年，与意大利及法国设计师签约，走上专业化和国际化的道路。
2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2004年，在香港成功上市。 2004以来业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。 2008年1月，在美国俄勒冈州建立设计研发中心，进军美国市场。
• 6、乐途：2008年李宁公司收购意大利品牌 LOTTO在中国大陆20年品牌 代理权。 • 7、凯胜：2009年7月李宁公司宣布收购凯胜羽毛球拍等业务。
困局分析
多品牌战略失误
多品牌战略并未给李宁的销售业绩助力
解决方案
李宁2010后应做的战略选择： 1、公司层： 总体经营战略：swot分析 ，选择：稳定、发展或紧缩 内部发展战略：密集型、一体化或多样化 2、竞争层： 成本领先、差异化或集中化
1.平均年龄为28.5岁 2.居住在二级城市 3.中等收入
困局分析
主品牌定位问题
品牌老化
困局分析
主品牌定位问题
品 牌 宣 传 定 位 模 糊
篮球
足球
？
困局分析
库存问题
那么库存压力如此大的原因 是什么呢？
困局分析
库存压力
①市场环境
“ 型市场 M”
②领导者的决策失误 （预算）
③销售网络问题
困局分析
李宁企业战略管理分析
小组人员：龚亚萍、王中奎、夏晓武、张红豆、张玲、李梅
企业发展史
内外部分析
困局分析
解决方案
企业发展史
企业简介
李宁公司成立于1990年，经过 二十年的探索，已逐步成为代表中国 的、国际领先的运动品牌公司。除自 有核心李宁品牌（LI-NING），还拥 有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌 （AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 此外，还控股上海红双喜、全资收购 凯胜体育。
浅析李宁公司进军羽毛球行业的发展史
浅析李宁公司进军羽毛球行业的发展史作者：高明孔鹏程来源：《科教导刊》2013年第13期摘要李宁公司作为国产运动品牌龙头企业，从1990年仅仅依靠生产李宁服装发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱，并且打破了国外运动品牌占据国内市场的垄断局面。
本文主要分析了李宁公司进军羽毛球行业的发展历程，并对李宁在羽毛球行业的发展提出合理建议。
关键词李宁公司羽毛球行业销售策略中图分类号：F717 文献标识码：A2008年北京奥运会圆满结束了，拥有近20年历史的中国本土品牌“李宁”一跃成为世界第四大体育用品品牌。
①随着市场的不断扩大，李宁公司的定位已经不只只是中国市场，而是开始着眼于国际市场，向着顶尖级水准发展，面对国际市场的竞争压力，李宁公司积极应对，并在2008年奥运会后开始着眼于专业领域，开发自身的羽毛球品牌，并于2009年苏迪曼杯前夕，以广告“盛气凌人” 的口号打响了李宁进入羽毛球运动的第一炮，并且还有中国国家羽毛球队签订赞助代言合约。
李宁以收购凯胜为切入点，以苏迪曼杯、赞助中国羽毛球国家队亮相世人，之后又是一系列的推广活动，很快地进入了羽毛球市场。
1 李宁提出进军专业领域的战略原因1.1 国际大背景的影响首先受国际金融危机的影响，虽然有2008年奥运会带来的积极效应，但还是不能躲避大环境的影响，各类体育用品均供过于求，造成中国体育市场竞争空前激烈，加之消费者的购买能力下降更是雪上加霜。
在这个大背景下，各个国际大品牌纷纷瘦身，调整了中国市场的战略。
而本土出身的李宁更是难以独善其身，为了应对经济危机，李宁公司必须调整市场竞争战略，向专业运动领域的纵深发展。
②1.2 转变思路，突破瓶颈金融危机席卷全球的同时，中国也没能幸免，在中国的许多国际运动品牌受迫于经济形势而纷纷开始收缩在中国的市场，然而这却给中国本土品牌的发展提供了难得的机会。
先是“晋江系”安踏 2007 年成功在香港上市；然后是 2009年361€霸谙愀壑靼宄晒ι鲜小I鲜泻蟛唤瞿技司薅钭式鹩糜诩铀倨放坪颓澜ㄉ瑁雇瓿啥怨窘峁埂⒃擞频闹卮蟮髡蚶钅泄谝黄放品⑵鹆俗钋坑辛Φ某寤鳌；褂刑夭健⒑栊嵌恕⑵タ恕⑶堑さ戎诙唷敖怠逼放频目焖籴绕穑灾械投颂逵闷肥谐⌒纬汕坑辛Φ恼剂臁"廴欢杂诹炀菹性硕放频睦钅疽丫酱锪艘桓銎烤保苣言谡庖涣煊蛴兴黄疲械闹皇强康昝娴睦┱爬聪允咀约旱睦洗笪恢茫獠⒚挥兄实谋浠湎哿棵挥惺裁丛龀さ那魇啤6杂谡庵滞V颓榭觯绻钅霾怀鱿嘤Φ亩圆撸陀倘缒嫠兄郏唤蛲恕？2 李宁选择以羽毛球为突破口的原因2.1 标杆项目的抉择李宁虽然在足球、篮球、跑步等专业领域有所涉及，但是没有绝对的话语权，只是做一些低档的产品，即使有高端产品问世，也得不到认可，然而，耐克、阿迪等国际品牌在这方面却处于统治地位，是李宁不能动摇的，这也是李宁区别于国际品牌的弊端，没有自己的“优势标杆项目”的李宁犹如没有阵地的士兵，盲目地去打仗，打到最后去一无所获。
李宁公司简介2
公司简介集团概述：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索发展，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
除自有核心品牌李宁（LI-NING）、还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自从2004年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到了83.87亿人民币。
目前，李宁公司的网络遍布中国大地，截止2009年底，李宁的店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等顶级赛事和组织结成战略伙伴。
与奥尼尔，伊辛巴耶娃，柳比西奇，托希尔德森等国际顶级运动员合作。
与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协等合作，都强有力的的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团体和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队”李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。
集团品牌：发展历程：1990年-1992年---创立阶段1993年-1995年---高速发展阶段1996年-1998年---经营调整阶段1999年-2001年---二次发展阶段2002年-2003年---品牌重塑阶段2004年至今------专业化发展阶段2008年，李宁(Lining)、淘宝网和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段；2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
浅析李宁品牌营销策略
李宁企业的品牌营销策略
2.1产品策略（product） 2.2定价策略（price） 2.3促销策略（promotion） 2.4渠道策略（place）
产品策略（product）
李宁品牌：以羽毛球、跑步、健身、篮球、网球项目 为重心 乐途品牌（LOTTO）：以足球和网球为重心 艾高品牌（AIGLE）：专营高端户外运动产品和休闲服 饰，产品的功能性和时尚性兼备。 心动品牌（Z-DO）：中低端运动服饰和休闲服饰市场 红双喜品牌：专营乒乓球、羽毛球和举重器材，以高 质量的乒乓球器材闻名。 凯胜品牌（Kason）：中国知名的羽毛球器材品牌之一， 主要研发、制造及销售专业羽毛球产品，包括球拍、 羽线、羽毛球、服装、鞋及配件。
企管1203班 杨晓茹 2012306110038
浅析李宁品牌营销策略
李宁品牌发展历程 李宁 品牌营销策略 李宁品牌的SWOT分析 李宁企业的品牌营销对策
李宁企业发展历程
1990年-1992年-------创立阶段 1993年-1995年-------高速发展阶段 1996年-1998年-------经营调整阶段 1999年-2001年------二次发展阶段 2002年-2003年------品牌重塑阶段 2004年-至今-------专业化发展阶段
定价策略（price）
市场
高端市场
品牌 乐途、艾高 李宁 心动
中端市场
中低端市场
器材市场
红双喜、凯胜
根据不同品牌所在的市场进行不同的定价。
促销策略（promotion）
打折、降价 广告促销
渠道策略（place）
渠道
品牌
乐途 艾高
李宁是中国的还是外国牌子
李宁是中国的还是外国牌子李宁是中国品牌。
李宁，是“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司，总部位于北京市通州区中关村科技园区，经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事，从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。
2019年10月6日，李宁品牌发布声明：针对休斯顿火箭队总经理莫雷在个人社交平台发表的错误言论，表示无比愤慨并强烈谴责！李宁公司坚决反对并抵制一切损害国家利益的行为。
已中止与休斯顿火箭队相关合作，并将持续敦促火箭队针对该事件给予明确答复。
扩展资料由于经济和历史原因，我国体育产业与发达国家相比差距较大，2012年，我国体育产业增加值为3136亿人民币，在GDP中的占比仅0.6%，而当年美国体育产业总产值约4350亿美元，占当年GDP比重2.7%。
体育产业的不发达，让运动员出身的李宁有种深深的责任感。
李宁体育园以体育运动服务为基础，其中不乏体育培训、群众体育赛事、体育文化、体育旅游、体育健康产业，为当地的市政建设和城市体育产业发展增添了活力。
不但满足了城市居民不断增长的运动健身需求，同时融合体育培训，体育旅游，体育康复，体育文化等内容。
与国家大力发展体育产业，旅游产业、养老产业政策一致，深耕着我国城镇化建设对体育的要求，改善了城市功能化配套措施。
体育总局在组织调研之后认为，李宁体育园模式为全国全民健身体育产业发展提供了良好的借鉴，并作为示范项目向全国推荐。
参考资料来源：百度百科-李宁参考资料来源：人民网-李宁：中国体育品牌背后的坚守。
中国李宁发展史
中国李宁发展史
中国李宁发展史：
一、品牌起步阶段
李宁品牌起步于1990年，由著名体操运动员、奥运冠军李宁创立。
品
牌最初主要以生产运动鞋为主，通过在国内市场不断推广和销售不断
拓展自己的业务领域。
二、品牌成长阶段
在1996年北京亚特兰大奥运会上，李宁品牌开始逐渐崛起。
由于其经
营策略和适时的市场定性，李宁产品得到了大量的国内消费者的青睐，品牌影响力也不断扩大。
三、品牌发展成熟期
随着品牌知名度的增加和消费者对品牌的信任程度不断提高，李宁品
牌逐渐发展成熟。
品牌在国内市场的占有率逐渐提高，并开始向全球
输出自己的产品，品牌国际化的节奏也在不断加快。
四、品牌壮大阶段
李宁品牌在国际市场的发展不断加强。
其产品的品质和性能得到了肯定，品牌形象也更加深入人心。
李宁品牌在中国市场的份额逐渐稳定，并在国际市场上开始争取更多的市场份额，品牌壮大的步伐越来越快速。
五、品牌持续发展
李宁品牌在不断开拓新的市场和推出新款产品的同时，也在不断完善自己的服务体系和品牌形象。
此外，品牌在赞助运动员和体育赛事方面也取得了一定的成效，进一步推动了品牌的发展。
最后，总的来说，李宁品牌的发展历程充满了挑战和机遇，在市场竞争中经历了起伏和曲折，但始终保持着自身的品牌特色和风格，并在不断完善自身的经营策略和服务理念，持续不断地发展壮大。
李宁体育用品有限公司简介WOR
李宁体育用品有限公司简介公司名称：李宁体育用品有限公司成立时间：李宁公司成立于1990年总部地点：北京通州经营范围：运动品牌公司性质：民营公司旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动上市日期：2004年6月上市地点：香港李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有了乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。
李宁的发展史
李宁的发展史Prepared on 22 November 2020李宁的发展史李宁是中国第一家运动品牌企业。
他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。
在李宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。
接下来，我将具体阐述李宁的发展史。
李宁的创始人为我国着名的体操运动员、奥运冠军——李宁先生。
这本生就开创了一个先河一一运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。
李宁公司成立于1990年的广东三水，创立之初即与携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
李宁通过赞助的形式不断増强自己的知名度.曰后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。
可以说李宁的赞助史就是李宁公司知名度不断壮大的历史。
这应该是李宁公司发展壮大的一个重要的战略。
1990年8月，。
李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，’李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
其后的1996、2000、2004年奥运会中国代表团的领奖服均出自李宁公司麾下。
这些使李宁公司在国内体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对李宁公司的产品十分追捧，并且使李宁在全国范围都被知晓。
紧接着，李宁将手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。
2000 年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功’李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。
2006年4月，李宁公司与(VFF) 在签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2007年1月12 S,李宁与签约品牌国际化策略再迈进一步。
2007年1月29 B,李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析引言概述：李宁作为中国体育用品行业的领军品牌之一，具有许多独特的优势。
本文将从品牌历史、产品创新、市场定位、营销策略和国际化发展五个方面对李宁品牌的优势进行分析。
一、品牌历史1.1 品牌渊源深厚李宁品牌创立于1990年，是中国体育用品行业的先行者之一。
创始人李宁是中国体操健将，具有丰富的体育经验和声誉。
1.2 品牌影响力李宁品牌在中国市场拥有广泛的认知度和影响力，被视为国产品牌的代表之一。
1.3 品牌传承李宁品牌一直秉承“让世界更快乐”的品牌理念，致力于为消费者提供优质的体育用品和服务。
二、产品创新2.1 技术研发李宁品牌注重技术研发和创新，不断推出具有领先水平的运动鞋、服装和配件产品。
2.2 设计风格李宁产品设计风格独特，融合了中国传统文化元素和现代时尚潮流，深受年轻消费者喜爱。
2.3 产品质量李宁产品质量可靠，经过严格的质量控制和测试，确保消费者在运动中获得最佳体验。
三、市场定位3.1 多元化产品线李宁品牌拥有多元化的产品线，涵盖了跑步、篮球、羽毛球、健身等多个运动领域，满足不同消费者的需求。
3.2 定价策略李宁采取中高端定价策略，既保证产品质量又考虑到消费者的购买能力，在市场竞争中具有一定优势。
3.3 门店布局李宁在中国各大城市拥有广泛的门店网络，覆盖了主要商业区和购物中心，为消费者提供便捷的购物体验。
四、营销策略4.1 品牌代言人李宁品牌邀请知名体育明星作为代言人，提升品牌形象和影响力，吸引更多消费者关注和购买。
4.2 社交媒体营销李宁通过社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度和口碑。
4.3 体育赛事赞助李宁品牌积极参与体育赛事赞助活动，提升品牌知名度和曝光度，扩大市场份额。
五、国际化发展5.1 海外市场拓展李宁品牌在海外市场积极拓展业务，开设门店和线上销售渠道，逐步提升国际市场份额。
5.2 跨界合作李宁与国际知名品牌和设计师进行跨界合作，推出限量联名款产品，吸引更多国际消费者的关注和购买。
李宁品牌发展历程
李宁品牌发展历程概述1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
1李宁公司案例分析
李宁公司案例分析——Make it change目录一、李宁公司介绍◆案例事项简述◆李宁品牌的发展历程◆李宁现状二、存在的问题及原因分析◆自身◆行业竞争分析三、发展建议四、总结一、李宁公司介绍◆案例事项简述06年一月，张志勇由公司的近期收入状况想到如何整合李宁公司的所有决策问题，以提高公司的市场竞争力及市场份额。
开始思考如何利用公司的品牌定位、分销系统、新产品开发及目标客户定位等更好地发展公司。
◆李宁品牌的发展历程1990年，李宁有限公司在广东三水起步；因李宁自身为“体操王子”而被大家熟知；1995年，李宁公司成为中国体育用品的领跑者；1998年，李宁卸任总经理职务，亲朋好友相继离开，由家族向现代企业转变；2001年，推出“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象；2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。
2005年，销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位；2008年，因北京奥运会品牌声誉进一步提升，并成立电子商务公司，营业额同比增长53.8%；2010年，改变标志及变更目标口号为“Make The Change”；启用新Logo;2012年，库存严重，出现亏损；张志勇宣布退任。
◆李宁现状2001年—2004年，是李宁繁荣发展的几年，2005年以来，李宁公司做出了一个大胆的战略选择：进军高端市场；但其销售总额有所下降。
2008年，因为北京奥运会又创销售额新高。
2009年，李宁公司销售收入为83.87亿元人民币，增长25.4%，超过阿迪达斯重回中国市场第二名位置。
2010年，李宁推出的新口号，改变目标人群为90后，却没有继续提高销售额。
因为李宁倾注心力培养的90后客户更加钟情的是耐克和阿迪达斯；“80后”、“70后”消费者也开始转换目光，更多的关注匹克、鸿星尔克等公司，因此李宁产品在提价后，销售增幅呈逐步下降趋势。
李宁品牌发展分析
李宁品牌发展分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁、品牌、营销一.引言李宁，一个绝大多数国人都很熟悉的运动品牌，他从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果。
公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
李宁的品牌发展对于当前其它中国品牌的发展也有不少借鉴意义。
二.背景材料1. 1990年-1995年(高速发展阶段)李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2. 1996年-2000年(经营调整阶段)李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
3. 2000年-2002年(品牌重塑阶段)李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析引言概述：李宁作为中国体育用品格业的领军品牌之一，向来以来都在不断努力提升自己的品牌定位。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，并从五个方面进行详细阐述。
一、品牌历史与背景1.1 李宁品牌的起源与发展1.2 李宁品牌的核心价值观1.3 李宁品牌的市场地位与竞争对手二、品牌定位的目标受众2.1 李宁品牌的主要消费群体2.2 李宁品牌的目标受众特征2.3 李宁品牌的目标受众需求分析三、品牌定位的核心竞争力3.1 李宁品牌的产品特点与创新3.2 李宁品牌的品质与可靠性3.3 李宁品牌的价格与性价比四、品牌定位的传播与营销策略4.1 李宁品牌的市场推广手段4.2 李宁品牌的品牌形象塑造4.3 李宁品牌的营销策略与宣传活动五、品牌定位的未来发展趋势5.1 李宁品牌的国际化布局5.2 李宁品牌的产品线扩展5.3 李宁品牌的创新与科技应用正文内容：一、品牌历史与背景1.1 李宁品牌的起源与发展李宁品牌于1990年由中国著名体操运动员李宁创立。
经过数十年的发展，李宁已成为中国体育用品格业的领军品牌之一。
1.2 李宁品牌的核心价值观李宁品牌的核心价值观是“创造力、坚持、自信和勇气”，这些价值观准确地传达了品牌的精神内涵。
1.3 李宁品牌的市场地位与竞争对手李宁品牌在中国市场占领着重要地位，与国际体育用品巨头如耐克、阿迪达斯等形成为了激烈的竞争。
二、品牌定位的目标受众2.1 李宁品牌的主要消费群体李宁品牌的主要消费群体主要是年轻人和运动爱好者，他们对品牌的时尚性和功能性有较高的要求。
2.2 李宁品牌的目标受众特征李宁品牌的目标受众特征主要包括注重个性和时尚的年轻人，以及关注健康生活方式的运动爱好者。
2.3 李宁品牌的目标受众需求分析李宁品牌的目标受众需求主要包括时尚、舒适、功能性和品质可靠等方面的要求。
三、品牌定位的核心竞争力3.1 李宁品牌的产品特点与创新李宁品牌的产品特点主要体现在时尚设计、高品质材料和创新科技应用等方面，满足消费者对于产品的多样化需求。
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李宁的发展史
李宁是中国第一家运动品牌企业。
他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。
在李宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。
接下来，我将具体阐述李宁的发展史。
李宁的创始人为我国著名的体操运动员、奥运冠军——李宁先生。
这本生就开创了一个先河——运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。
李宁公司成立于1990年的广东三水，创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
李宁通过赞助的形式不断增强自己的知名度，日后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。
可以说李宁的赞助史就是李宁公司知名度不断壮大的历史。
这应该是李宁公司发展壮大的一个重要的战略。
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
其后的1996、2000、2004年奥运会中国代表团的领奖服均出自李宁公司麾下。
这些使李宁公司在国内体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对李宁公司的产品十分追捧，并且使李宁在全国范围都被
知晓。
紧接着，李宁将手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。
2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。
2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约品牌国际化策略再迈进一步。
2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。
2007年6月25日，李宁公司签约成为西班牙奥委会官方合作伙伴携手征战北京奥运。
这些为李宁进军国际市场积累了较多的人气，使更多的外国人开始了解中国的运动品牌，身着这个品牌。
最终，李宁公司在海外的第一家形象店在西班牙的桑德斯开业。
然后逐步扩散至欧美强国。
一个企业的生存与发展最重要的就是它的产品的好坏。
对于运动品牌，消费者最看重的是这个产品的质量、款式以及对于运动本身的积极作用。
李宁公司深谙这一点，于是，开始在产品上下功夫，以此来吸引消费者，为公司的发展赢得更多机会。
于是，在1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
1998年4月，李宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR面料。
1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS 服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。
2002年，李宁公司与杜邦公司(现英威达公
司)建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。
2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。
2004年10月，与DRD设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工作。
2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。
2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。
“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技研发能力跻身世界领先行列。
这些努力最终使李宁越来越受消费者的青睐，为李宁向更广阔的方向发展打下坚实的基础。
李宁公司为了适应国际化的发展，积极近进军不同的体育领域，将运动鞋服的产品向更加广泛的方向发展，以期望谋求更多的市场份额。
这些也为李宁公司的全面发展奠定基础。
首先，李宁依靠自身的体操优势进军体操界，并开始赞助海外体操队，诸如法国等。
接着，2001年7月，中国跳水队身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛。
李宁进军游泳领域，并且依靠中国跳水梦之队不断扩大其影响力，更是成功进驻美国跳水队。
2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。
2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着李宁进入专业篮球产品。
2006年8月14日，李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出
“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。
2012年10月10日，李宁公司宣布与美国NBA著名球星德维恩·韦德(Dwyane Tyrone Wade)正式签约。
这标志着李宁在篮球鞋领域的市场进一步扩大，消费层次进一步提高。
2006年4月，李宁公司与国际男子职业网球选手联合会ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。
标志着李宁向网球领域的发展。
2006年9月12日，李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约。
苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服，比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。
2010年，签约挪威标枪运动员，标枪世界冠军，安德烈亚斯·托希尔德森。
李宁开始进军田径市场。
2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2011年5月21日，西甲劲旅塞维利亚官方宣布，中国的体育装备制造商李宁公司成为该队的合作伙伴，李宁将在未来6年为塞维利亚提供运动装备上的支持，进军顶级足球联赛。
2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，终结了YONEX统治世界羽坛的历史，从而进一步开拓羽毛球市场。
李宁在销售方面也不断创新，紧跟时代的潮流，不断适应当时消费主体的消费方式。
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。
1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
随后，我们进入互联网时代，
李宁公司随即将销售渠道转向网络，2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易体育频道”。
2008年，李宁(Lining)、淘宝网和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段。
2010年，李宁官方网站开始推出网上专卖店，自己全面进入电子商务发展阶段，并且优化改变了自己的李宁官方网站，开始了李宁品牌的新的网上形象。
李宁在其国际化的道路上可谓一步一个脚印，除了将代言赞助层层深入国际外，还在其他方面努力着。
最早，李宁将总部从广东迁到国际化大都市北京就是走了迈向国际的第一步。
随后，在近几年中，李宁与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。
2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、adidas等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
当然，李宁的发展并不是一帆风顺的。
2013年3月25日，李宁交出了上市后首份巨亏的年报。
2012年度，李宁集团营业收入为67.39亿人民币，毛利25.50亿，同比分别减少24.5%及36.9%。
净利润则大幅下滑，从2011年盈利3.86亿跌至2013年亏损19.79亿元，同比下降613%。
这首先是由于李宁在近几年的大步向外扩张，不断加开海外和国内中小城市的门店，其次整个国内体育品牌不景气，集团触礁。
随着中国对外开放的深入，国外的一些品牌深入中国市场，开始大片大片地啃食中国市场这块大蛋糕，直接导致中国体育用品品牌的
市场占有份额大幅缩水，净利润下滑、高库存、大幅关店及订货会数据下滑。
但李宁并没有因此消沉。
就在业绩发布之后的2012年3月26日，第二十一届中国国际服饰博览会上，李宁童装首次独立亮相。
李宁公司也表示，公司会针对现有品牌进行充分的分析和评估，把精力更多聚焦在核心业务上。
对于大的有发展潜力业务且规模比较大的品牌会进一步促使其健康发展，对小的有业务压力的品牌会做相应的调整和收缩。
优化组织结构，提升运营效率，并改善净利润率水平。
纵观李宁公司的发展，我们可以发现企业本身具有较大的创造力，且能够审时度势地根据市场的变化制定相应对策。
无论是在市场环境较舒适的情况下大力开拓海外市场，还是在市场环境较恶劣的情况下转战其他领域，李宁都将老大哥形象发挥的淋漓尽致。
带领着中国体育用品品牌走出困境，走向世界。