农夫山泉促销策划方案()

江苏理工学院2015—2016学年第1学期

《营销策划文案写作》课程非试卷方式

考核内容、要求与评价标准

一、考核内容：

1.收集一个或一个以上的实际促销案例。

2.分组制定一份消费者促销策划方案。

二、考核要求

（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。

（二）促销策划方案要求：

1. 结构完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市场分析

、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等）

2. 各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。方案必须行之有效，

符合实际。

3．字数不得少于3000字。

4. 各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩为零。

制定促销策划方案评价标准

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《营销策划文案写作》期末考试

综合测评

农夫山泉促销活动策划

学院：人文社科学院

专业：汉语言文学（策划方向）

班级：12策划

张赢文、杨志敏、

姓名：

韦佳佳、宋佳佳、施逸舟

学号：01、06、07、08、22

任课教师姓名：张瑾

2015年1 月6日

目录

一、No table of contents entries found.

农夫山泉校园促销策划案

一、市场分析

（一）主要竞争对手分析

1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪

初期的饮用水界的领军品牌。

2.统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在

于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。

3.康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主

导力量之一。

由上可知，竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。

（二）消费者分析

影响消费者购买的因素：

个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享

受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。

经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。

社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。

（三）ＳＷＯＴ分析

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威胁（Ｔ）

（1）世界实力雄厚的公司的介入； （2）国内竞争；

（3）我国饮用水消费结构的变化； （4）瓶装水消耗能源、污染环境。

1.利用农夫形象，考虑用“农夫”形象来带给品牌代言。同时在水+饮料+果汁+奶制品的所有营销推广中，使用统一的视觉识别，从而增强品牌的可识别性和亲和力。

2.大力寻找新水源，保证水源和水质的无污染。

3.加强销售和经销商渠道建设。以推进销售量，提高市场占有率。

4.提高创新能力，加强水质监测力度，提高制造水平。

5.立足于培育新品牌，或者实现农夫山泉旧品牌重新定位。 二、促销目标

总体目标：提升销量，同时树立企业形象 目标分解：

吸引新客户，增加销售量同时也要巩固老客户 树立企业形象，提升知名度 三、促销提案

（一）方案细则 1.促销主题

泉水有点甜 实属农夫山泉

针对ＳＷＯＴ分析中的劣势和威胁提出的办法

2.促销时机和持续时间 2016年1月4日——5日

3.促销对象

江苏理工学院在校学生 4.促销地点

活动地点一：江苏理工学院北苑食堂门口

活动地点二：江苏理工学院西苑食堂对面的街上

5.促销产品

农夫山泉瓶装矿泉水（4L 550ml 380ml

） 6.促销方法 人员导购

广告推销

营业推广 7.促销媒介

借助大众传媒优势，将学校活动专栏、论坛、校刊、宣传彩页等与微信、微博等新型传媒结合。

8.促销活动方式 现场买赠 刮卡抽奖 积赞送水 卡片集点

（二）活动详细说明

1. 人员导购：

寻找并拦截目标消费者

宣导活动主题，传递活动信息，促进目标消费者初次购买及重复购买

告知买赠信息，展示活动赠品，促成购买，并兑换赠品

2.现场买赠：

活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的农夫山泉矿泉水，即可从导购员处领取相对应的赠品。

购买以下数量农夫山泉可获得相应礼品

5瓶380ml送同型水一瓶

3瓶550ml送同型水一瓶

2瓶送380ml一瓶

1瓶4L送550ml一瓶

3 .抽奖

活动期间，消费者凡在活动地点购买2瓶农夫山泉矿泉水，即可在导购员的指引下进行一次抽奖。如果买4瓶就抽两次，以此类推，多买多抽。

活动时间：

奖项设置：

奖项奖品中奖人数

一等奖农夫山泉550ml矿泉水*12甁（或水溶C100*6瓶）10名

二等奖农夫山泉550ml矿泉水*4甁（或水溶C100*2瓶）40名

三等奖农夫山泉550ml矿泉水*2甁（或水溶C100*1瓶）100名

参与奖农夫山泉550ml矿泉水*1甁200名

4. 积赞换水

凡在活动期间微信、微博、QQ空间转发农夫山泉促销活动的消息，累计积赞20可获得农夫山泉瓶装（380ml）一瓶；累计积赞40可获得农夫果园水溶C100一瓶（超过了另