多维新媒体营销-第10章 自媒体营销

第10章 自媒体营销
随着新媒体的发展，自媒体平台已 经成为人们日常生活中必不可少的 获取资讯的工具。当前，自媒体平 台有很多，每个平台都有各自的特 点，每个平台的变现模式也各不相 同。本章将列举常用的自媒体平台。
目录
1 自媒体与自媒体营销 2 自媒体运营
自媒体与 自媒体营销
01
自媒体的概念
自媒体（We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是私人化、平民化、普泛化、 自主化的传播者，指以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或特定的个人传递信息 的新媒体的总称。
当自媒体平台具有一定的粉丝规模后， 除了日常打造内容和话题外，成功的自媒 体营销者还在节假日专门组织Biblioteka Baidu龙活动， 将粉丝聚集在一起活动。活动不拘泥于产 品营销， 而是建立在服务粉丝、联络感情 的基础上。这样的线下活动不仅增加粉丝 之间的感情，巩固自媒体平台与粉丝之间 的联系，还为站点带来一定的盈利。
自媒体的营销价值
2．收取广告公关费
在自媒体时代，人们对事物的判断除 了来源于传统媒体资讯外，自媒体也可以 使人们凭借自身认知经历对信息进行判断 并进行表达和分享。
随着自媒体账号知名度的提升，粉丝 数量的增加，它们通过收取广告主的广告 公关费来获得盈利。
在传统媒体衰落之际，由于自媒体广 告价格相对低廉，因此整个广告市场的价 格水平很大程度上被降低，对于刚成立时 间不长的小公司来说，这大大降低了广告 宣传的进入门槛。
5．付费阅读的新探索
会员制在自媒体中的应用比较少，但也 不乏成功的案例。一个拥有百万粉丝的微信 公众号，其运营利润甚至超过一般的杂志社。 例如，“罗辑思维”微信公众号粉丝数百万， 推出会员制后，24 小时之内收到800 万元 的会员费。一些自媒体社群的商业价值更是 获得了众多投资者的追捧。此外，“打赏” 实质上也是一种付费阅读的模式，很多自媒 体通过平台的流量分成和读者的直接现金 “打赏”获利。
由于自媒体上的消费者评价更真实，而 且消费者的疑问大都能在自媒体上得到及时 的回答，因此他们有更大的意向去参与团购。 自媒体人也可以通过为商家推荐团购产品， 获得相应的经济回报。
4．线上线下活动相结合
随着线上竞争的日益激烈，越来越多 的自媒体开始组织一些线下活动，从而进 一步与受众进行互动，以提高营销效果。 线上线下相结合，即线上营销和线下营销 同时展开的电子商务模式也正在被自媒体 广泛应用。
自媒体平台的本质是信息共享的及时交互平台，是利用网络新技术进行自主信息发布 的个体传播主体。
自媒体的“自”包含两个方面：一是人人都可以发声，即自媒体平台由于其平民性特 征的加强，使每个人都可以通过网络平台发表自己的言论和看法，发布一些信息；二是人 们获取信息的自由度更强，人们获取的信息不再仅来自主流媒体机构，也有可能来自某一 民间团体或某个人。常见的自媒体平台有今日头条、百家号、豆瓣、知乎、大鱼号、微信 公众号等。
头条号作为今日头条的自媒体平台，可 以发表文章、视频、图集及趣味测试。下面以 头条号发表文章作为重点进行讲解。
申请入驻今日头条时，有五个类别可供 选择，分别是个人、媒体、国家机构、企业及 其他组织。
（1）个人：主要以个人身份入驻，适合垂 直领域的专家、意见领袖、评论家及自媒 体人士申请入驻。 （2）媒体：报纸、杂志、电视、电台、通 讯社或其他以内容生产为主要产出的机构 能够申请入驻。 （3）国家机构：中央及全国各地行政机关、 行政机关直属机构、党群机构、参考公务 员法管理的事业单位。 （4）企业：适合企业、公司、分支机构、 企业相关品牌、产品与服务等。 （5）其他组织：适合各类公共场馆、公益 机构、学校、社团、民间组织等机构团体， 但不支持民营医院注册。
自媒体的营销价值
3．组织商品的团购
组织对知名品牌的商品进行团购，也是 自媒体的主要盈利方式之一。通过团购服务， 一些具有同样需求的消费者可以聚合起来， 形成一个比较大的订单，从而获得商家提供 的更加优惠的价格。
由于自媒体本身已经拥有一部分信任度 较高的粉丝，在自媒体上发布团购信息对企 业来说也是一种良好的品牌传播行为。
今日头条
2．今日头条的申请
（1）进入今日头条的头条号注册页面，单击 “注册”按钮。 （2）在弹出的注册页面中，创业者可以通过 多种方式进行注册。例如使用手机号码注册， 只要输入手机号码和验证码，并单击“获取验 证码”按钮，在文本框中输入发送到手机上的 短信验证码，然后单击“注册”按钮即可。 （3）信息填写成功之后，通过刚才注册的账 号登录头条号，会弹出选择页面。 （4）在“个人”下单击“选择”按钮，进入 头条号的信息填写页面。 （5）输入账号名称并上传头像，选中“请同 意《头条号用户注册协议》”复选框，单击 “提交”按钮即可成为头条号创作者。
03
今日头条
今日头条
今日头条是目前做得较好、规模较大、运营较稳定、用户群较广的自媒体平台，越来越多 的自媒体人选择在今日头条平台上赚钱。
1．今日头条的分类
在当今信息爆炸时代，信息过载导致用户 选择困难，而今日头条以其强大的推荐引擎， 为用户推荐其喜爱的内容，在国内移动互联网 领域逐渐被用户所信赖。
6．获得“天使”投资
通过获得天使投资，自媒体人可以进 一步提高平台吸引力，扩大受众覆盖面， 进而提高营销能力及营销效率。天使投资 人在进行投资选择时，往往会考虑自媒体 的内容创意、粉丝人数及其未来发展前景。
自媒体的营销方式不乏创新，但仍然 带有专业媒体的痕迹，这归根结底与“媒 体” 的属性相关，即无论是专业媒体还是 自媒体，只有在内容产生影响力的基础上 才能产生附加的经济效益。所以，自媒体 要想健康地生存、发展，还需要通过内容 立足，真正肩负起社会责任，发挥其公共 性建设方面的特长，产生真正的公信力和 社会依赖性，这样才是自媒体实现较高商 业价值的长久之计，才能实现自媒体生态 的可持续发展。
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自媒体的营销价值
自媒体的营销价值
随着互联网的普及，自媒体作为网络媒体的主力军，不断呈现出自身的营销价值。营销者只有 深刻理解自媒体平台的营销价值，才能不断创造出价值，提升服务。
1．利用“网红效益”创办 店铺
一批利用自媒体平台成名的自媒体创办 者，最后的归宿都是创建品牌店，而这些网 店的经营情况与他们名气大小有着直接的关 系。大规模的粉丝是自媒体商户发展的重要 基础。