财富第五波(1)
寻找我们的财富第五波1
活在当下，自己会更加的快乐。 活在当下，自己会更加的快乐。 1、大多数人都活在过去，怀念从前。 大多数人都活在过去，怀念从前。 2、为什么要活在当下？ 为什么要活在当下？
想干事的人找事做；不干事的人等事做。 想干事的人找事做；不干事的人等事做。
感பைடு நூலகம்的心
每一个人，都应该有感恩的思想，感谢单位，领导，上级， 每一个人，都应该有感恩的思想，感谢单位，领导，上级， 朋友，家庭，老师，父母。 朋友，家庭，老师，父母。 ①感谢单位：给我们一个平台，一份事业，一个机会 感谢单位：给我们一个平台，一份事业， 感谢领导，上级，告诉你如何把握机会， ②感谢领导，上级，告诉你如何把握机会，让你如何 坚持，是你改变一生的引路人。吃水不忘挖井人！ 坚持，是你改变一生的引路人。吃水不忘挖井人！ ③感谢你的亲朋好友 ④感谢我们的衣食父母 感谢家庭，妻儿， ⑤感谢家庭，妻儿，父母
目前社会多数人的思维方式是什么？ 目前社会多数人的思维方式是什么？ 站在自己的角度看问题—— ——老板与员工的 1、站在自己的角度看问题——老板与员工的 思考方式： 思考方式： 不愿接受别人的意见——自以为是， ——自以为是 2、不愿接受别人的意见——自以为是，不愿 了解别人，三更想自己五更想他人的方式。 了解别人，三更想自己五更想他人的方式。 总想改变别人来达到自己的目的—— ——先改 3、总想改变别人来达到自己的目的——先改 变自己而去影响他人。 变自己而去影响他人。 不愿意自己多做事说话，认为是吃亏。 4、不愿意自己多做事说话，认为是吃亏。
如果拥有健康, 如果拥有健康,他们还可以为社会贡献更多
健康产业的前景
通过以上数据我们可以看到， 通过以上数据我们可以看到， 健康服务人员不应是简单 的推销某种产品，而应成为营养保健师及保健知识宣传员。 营养保健师及保健知识宣传员 的推销某种产品，而应成为营养保健师及保健知识宣传员。 现在日本的营养师与国人的比例是300：1.中国则是 现在日本的营养师与国人的比例是300：1.中国则是60000： 中国则是60000： 1：有多少百姓在省吃俭用的存钱，以 备疾病之用啊，殊不知，这 有多少百姓在省吃俭用的存钱， 备疾病之用啊，殊不知， 是一个非常不合算的做法！如果有合理的保健指导， 是一个非常不合算的做法！如果有合理的保健指导，投入1元的保 100元的医疗费用！ 健就可以节省100元的医疗费用！ 再者，全国药典委员会首席研究员说:“一种药只有一种药理作 再者，全国药典委员会首席研究员说:“一种药只有一种药理作 只对一种病有效而没有副作用，这是最理想的， 用，只对一种病有效而没有副作用，这是最理想的，只可惜到目前 为止世界上没有” 所以要用完全没有副作用食疗方式， 为止世界上没有”。所以要用完全没有副作用食疗方式，以达到保 健和预防疾病的效果。 健和预防疾病的效果。这里所说的食疗是指合理的均衡调理身体的 全面营养。 没病吃饭，有病吃药”的习惯,还要有一定的时间。 全面营养。改变“没病吃饭，有病吃药”的习惯,还要有一定的时间。 迟早大家都会明白与其花钱治病，不如花钱防病， 迟早大家都会明白与其花钱治病，不如花钱防病，“当要钱不要命 与其花钱治病 医疗重要,当要钱又要命时，保健重要”的道理。 时，医疗重要,当要钱又要命时，保健重要”的道理。
健康服务业 演绎“财富第五波”
健康服务业演绎“财富第五波”以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康服务业，已经成为引导全球经济发展和社会进步的重要产业。
Health Services Industry, led by life science and biotechnology, including medical care, nutritional health, recreation services, which has become an important leading industry of global economic and social progress.美国著名经济学家保罗?皮尔泽在其著作《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”，通过大量翔实生动的案例分析、市场论证，向人们展示了即将到来的健康产业的财富浪潮，并大胆预测美国未来几年健康产业年产值将达1万亿美元。
这本书的中文版一经面世，就引起了业界极大反响。
他向人们印证了健康产业的发展潜力是无限的。
有人做过统计，目前全球股票市值中，健康产业相关的股票占据了总市值相当一部分比例。
从行业对GDP的贡献来看，美国健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过10%。
在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%-5%，低于许多发展中国家。
美国健康管理服务产业分为三部分，分别为制药与药品、医疗器械和健康服务业。
其中又以健康服务为首，占65%。
它的发展在美国仅次于IT业，IT业的发展每年是110%，而健康服务行业是70%的增长速度。
美国医院始终将大部分工作量用在健康史的调查和分析上，研究前来就诊的病人有没有遗传疾病，过去有没有得过类似的疾病，怎样进行治疗，整个治疗档案是怎么样的，然后再将余下的工作量用于检查和治疗。
而在中国医院里，对病人的健康调查和分析几乎是一片空白。
财富第五波
财富第五波《财富第五波》一书出版，堪称开天辟地，本书将“保健”定为一项全新的产业，它以其简单的目的将数以万计从事不同服务业和产品供应行业的人联系在一起，它使志趣想股的人们----包括科学家，营养补充品生产企业，独立生意人，健身教练，食品供应商，医生以及其他所有致力于预防疾病和抗衰老的人---明白了一个道理，那就是他是世界范围内下一波巨大财富革命的组成部分。
《纽约时报》称我：从经济学家摇身一变，成为财富第五波之父，本书被翻译成12种语言出版，万为全球保健业界关注的焦点，数以千计的人们和机构跟我联系，与我分享他们的经验，并和我探讨如何在这波令人激动的，万亿美元商机中挖掘自已的金矿。
《财富第五波》的出版至今，已经八年了。
八年来，保健产业变化翻天覆地，有些如我所料地发生了，例如，我预测到了保健产业将迅速崛起，该行业的年销售额将从2002年的2000亿美元发展到现在的5000亿美元，但也有一些情况，我在2002年时没有能力预测到，例如，世界各国政府迅速制定健康产品标准，一些疾包括病和食品产业供应商，（包括麦当劳和沃尔玛）自动转型，投身到了健康和保健食品供应领域。
同时我也没有想到美国和其他发达国家中的保健“富人”和“穷人”的差距竟然持续扩大。
过去5年，数以百万计的美国人进行健康锻炼,而更多的美国人却反其道而行，美国人的肥胖从61%上升到65%，像II型糖尿病,这些与饮食习惯密切相关的疾病的增加，令美国人民的健康状况每况愈下。
创造庞大财富的机会在于好好把握一下一波财富狂潮---保健产业革命的流通领域革命，这一趋势让我原先预测的未来保健产业1万亿美元的年销售额，正在成为现实，甚至可能超过，这将为更多的保健产业的创业者提供千载难逢的商机。
〈财富第五波〉这本书出来八年之久，讲得就是直销行业和健康行业，可是还有很多人还是不了解。
而直销行业的确是很难做，可是就是因为难做所以很多人不敢去做，或者是很多人很难坚持不下去，才有最大的商机。
财富第五波
经济趋势
一
1、
2、 3、
二、销售模式变革
1、 2、 3、 4、 5、
五、直销制度的第五波理论：
1、太阳线
： ①太阳线 管理成本高
②级差制 时间成本高
③归零制 资金成本高 ④月结制 人力成本高
2、矩制： ①限制前排人数（5—7） 发展、复制不平衡
②累积制
3 前期回报快
后期易崩盘 养懒汉
4、 太阳+双轨+电子商务
5、太阳双轨+级差+矩阵+电子商务+连锁专卖+？+？ 六、赚钱 靠“差”
价格“差” ——————批零差
时间“差”——————农民种植赶季节（反季节） 地域“差”——————水果、特产
技术“差”——————高技术，高附加值 观念“差”—————— 趋势、未来
七、人的分类：
一般人：做事 卖产品 聪明人：做市 卖知识 高明人：做势 卖观念
愚昧人：不知先觉 吃堑不长智 拿钱不赚钱 聪明人：后知后觉 吃一堑长一智 大钱赚小钱 高明人：先知先觉 不吃堑就长智 小钱赚大钱 三转女人：围着老人转、围着丈夫转、围着子女转
三钻：财务自由、时间自由、思想自由（健康、财富） 三等人：等下班、等工资、等退休
八、机会论：
赚钱的不是有能力，而是把屋机会的人。
讲做事《上帝的故事》
九、怎么做？
1、如何突破人脉瓶颈
强连带-----人格风险-----双层自然ABC
弱连带-----ABC法则----对一
2、如何突破沟通瓶颈
（1）礼仪
（2）语言习惯
3、新人启动瓶颈
（1）承诺要合理
承诺不能是单方面而是相互的帮人帮的是时间、精力；
新人应承诺：学习、用产品、推荐人、坚持一年。
（2）观念到位，学习实战知识。
财富第五波（汇编）
财富第五波（汇编）第一篇：财富第五波财富第五波《财富第五波》一书出版，堪称开天辟地，本书将“保健”定为一项全新的产业，它以其简单的目的将数以万计从事不同服务业和产品供应行业的人联系在一起，它使志趣想股的人们----包括科学家，营养补充品生产企业，独立生意人，健身教练，食品供应商，医生以及其他所有致力于预防疾病和抗衰老的人---明白了一个道理，那就是他是世界范围内下一波巨大财富革命的组成部分。
《纽约时报》称我：从经济学家摇身一变，成为财富第五波之父，本书被翻译成12种语言出版，万为全球保健业界关注的焦点，数以千计的人们和机构跟我联系，与我分享他们的经验，并和我探讨如何在这波令人激动的，万亿美元商机中挖掘自已的金矿。
《财富第五波》的出版至今，已经八年了。
八年来，保健产业变化翻天覆地，有些如我所料地发生了，例如，我预测到了保健产业将迅速崛起，该行业的年销售额将从2002年的2000亿美元发展到现在的5000亿美元，但也有一些情况，我在2002年时没有能力预测到，例如，世界各国政府迅速制定健康产品标准，一些疾包括病和食品产业供应商，（包括麦当劳和沃尔玛）自动转型，投身到了健康和保健食品供应领域。
同时我也没有想到美国和其他发达国家中的保健“富人”和“穷人”的差距竟然持续扩大。
过去5年，数以百万计的美国人进行健康锻炼,而更多的美国人却反其道而行，美国人的肥胖从61%上升到65%，像II型糖尿病,这些与饮食习惯密切相关的疾病的增加，令美国人民的健康状况每况愈下。
创造庞大财富的机会在于好好把握一下一波财富狂潮---保健产业革命的流通领域革命，这一趋势让我原先预测的未来保健产业1万亿美元的年销售额，正在成为现实，甚至可能超过，这将为更多的保健产业的创业者提供千载难逢的商机。
〈财富第五波〉这本书出来八年之久，讲得就是直销行业和健康行业，可是还有很多人还是不了解。
而直销行业的确是很难做，可是就是因为难做所以很多人不敢去做，或者是很多人很难坚持不下去，才有最大的商机。
财富第五波
維生素 營養補充品 健康食品 健康食物餐廳 減重產品 健身和運動器材 健身俱樂部 整形美容
皮膚美容 牙齒美容和矯治 自願性的眼睛手術 自願性藥物 醫療性儲存帳戶 扣除額的健保 預防性醫學 基因工程(胎兒性
別、不孕)
营养补充食品
在美国，膳食补充剂（dietary supplement）的定义由1994年美国国会通过的 《膳食补充剂健康教育法》（Dietary Supplement Health and Education Act of 1994）给出：
食品 安全
医疗 费用 高昂
我们
空气 污染
饮水 污染
需求
• 青春：拒绝束手无策的老化 • 复古：喜欢她們年轻時的東西(音乐、车子、
服饰、房屋、家具、商业活動…) • 下一代还会跟随她們的喜好迈进
两种需求
• 数量需求 消费者想拥有更多已经购买的产品
• 品质需求 数量需求反应的是消费者对既有产品大量供应的 需求，而品质需求指的是对不同或改良产品的渴 望。
人人买得起(Affordability)
口耳相传(Legs)。 持续性消费(Contiunal consumption)
老少咸宜(Universal appeal) 缩短消费时间(Low consumption time)
• 人人買的起？
一般餐廳也提供低價的健康食物 健身教練價格日漸降低 品質良好的維生素與補充物隨處可以買到
中国婴儿潮
• 1962-1980年中国迎来了人口增长的高峰期， 目前这批“婴儿潮一代”的年龄在26~44岁之 间，正是人生的黄金时期，有43%的人口居住 在城市。以20岁为起点，他们谋划事业的发展， 努力追求更好的生活，组织自己的家庭，首次 购房安身立命，继续置业改善居住质量……每 走一步都伴随着相应的投资和消费行为。近五 年来国内房地产行业得以迅速发展，很大程度 上得益于这部分人群对居住的真实性需求
中医养生
北京中艾堂科技发展有限公司
我们有雄心的创业者如何选择呢
买船票——坐船
坐什么船，很重要，千万别上了贼船
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借船
• 优点：相对控制权，很大的自由度， 一定程度上不怕别人去干预，自由发 挥。 • 缺点：回收成本时间长，风险较大， 没有好的人去驾驶。太辛苦，很多事 情都要自己做。
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买船票，坐船
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北京中艾堂
北京中艾堂中医药科技发展有限公司是一家集艾草种植 、艾绒生产、艾条制作、艾产品配方研发、灸养会馆加盟 连锁、艾品牌运营与管理、艾文化建设与研究及灸疗技术 传承，研发和培训以及灸疗技师输出于一体的全产业链中 医养生企业。中艾堂让您在财富第六波中迅速抵达财富的 彼岸。 中艾堂连着你、我、他——共同踏上财富第六波之旅
谁帮你在经济的弯路中超车
苏福德
•财富第六波— •
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中医养生
中医养生
一、财富的五波 二、第六波为什么是中医养生呢 三、把握中医养生的财富趋势 四、如何判断中医养生的项目机会
北京中艾堂科技发展有限公司
中医养生成为财富第六波的是必然趋势
从亚洲国家看中医
• 日本学习我们的唐本草等中医巨著。 • 我们的邻居—韩国出现了韩医、韩药，与其说是 文化的延伸，不如说是一种变相的抄袭。
我们还等什么呢
北京中艾堂科技发展有限公司
中医养生成为财富第六波的是必然趋势
大健康产业——第五波产业革命
大健康产业——第五波产业革命美国著名经济学家保罗.皮尔泽在其所著的《财富第五波》中写道：“财富第一波土地革命，财富第二波工业革命，财富第三波商业革命，财富第四波信息网络革命，财富第五波保健革命。
”21世纪是人类追求健康，享有保健的新时代，传统医疗保健行业在新时代下已经开始捉襟见肘，生活方式病日益流行，处于亚健康状态下的人群越来越多。
随着时代发展、社会需求与疾病谱的改变，大健康这种全局理念应运而生，随之而来的是有别于传统健康产业的大健康产业。
1.蓄势待发中的大健康产业何为大健康产业？比较系统地概括起来就是，大健康产业作为一种具有巨大市场潜力的新兴产业，是维护健康、修复健康、促进健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。
我国的大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分组成，并且已经形成四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。
总体上，我国大健康产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现。
与此同时，云南白药、广药集团、哈药集团等一些传统医疗保健企业也正在积极转型，以适应随之而来的大健康产业时代。
据统计，目前全球股票市值中，健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右。
特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过10%。
大健康产业已经成为全球第一大产业，年支出总额占GWP（世界国内生成总值）总额约10%。
健康产业早已被国际经济学界确定为无限广阔的兆亿产业。
单从国内看，我国的大健康产业是一个高速发展的产业，仅保健品一项，2009年的保健品销售额为500多亿元，到2010年销售额提升到2000多亿元。
财富第五波
业会是下一个
财富狂潮？
2
下一个百万富翁 ——
保健企业家
.第二章
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健康产业发展迅速，甚至超过 了信息业和工业的发展速度。 即使健康产业眼前的商机巨大，
与即将到来的商机相比还是小
巫见大巫。 例证：基因技术的发展、便捷
医疗产业主导模式→保健产 业主导模式
原因：①观念的转变 ②巨额的医疗费用
式激光装置测定人体健康状况
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财富第五波
——炙手可热的健康行业
① 土地革命
② 农业革命 ③ 工业革命 ④ 信息网络革命
住
吃
生产效率
社交娱乐
1
前言
.第一章
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社会大众对健康行业的需求潜力 越来越大 健康行业的产品日趋大众化， 不再是贵族的专利
为何健康行
健康行业的产品对预防疾病、 促进健康有显著的效果
健康行业产品口耳相传的效应为健 康业带来了充足的消费群体
第二大特点
自我推销
第四章第二小节
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一旦一定数量的人拥有某种产品后 不用宣传，该种产品有自己走下货架的 能力，即称该产品有自我推销的特点。
自我推销是基于产品能很好地满足 大多数人们的需要这一前提下的，而保 健品也具有这一特点
第三大特点
持续性消费
第四章第三小节
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新产品要想让消费者接受，大约需花100多美元 的宣传费用，如果要让消费者持续购买这一产品，还 须有更多相关的产品和服务来满足消费者的需求才行。 无处不在的产品要想成功必须是可持续性消费的。 保健品随着科技的发展不断升级换代，不断地满 足人们对健康更高的需求。
第五章
这是一场革命
第五章第一节
完美版。二十一世纪经济大趋势
完美二十一世纪经济大趋势每一天、每一秒、每一个决定，都会改变我们的一生。
我相信今天朋友们来到这里，无非是想找到一个改变一生的机会，或者让自己更成长，来适应机会。
而如果我们没有做好准备，那么所有的机会就都不是机会。
我相信每一个朋友除非改变现在的做事方式，否则你能取得的永远只不过是你现在就已经拥有的！我们之所以可以得到的更多，都是因为我们可以变得比现在更好！感谢我们今天来这个地方，这个时机，感谢我们还有改变的机会！我们未来会是谁呢？在坐的有很多新朋友，有谁对现在的收入感觉满意的吗？一个也没有。
这么多年来我们没有什么人满意！包括一些有钱的人，他们也不满意！事实上，我们今天的结果是一年、三年、五年前所做的决定。
有了不同的决定，跟着就有了不同的思想、不同的行为，也就有了今天朋友们这么多不同的结果。
我们将来会是谁？只不过是因为我们今天所做的决定而有了不同的思想和行为，未来就会有不同的结果。
这一切都不是命运，而是我们自己的选择。
只是我们自己改变的时候世界就会跟着改变。
致富绝对比找借口来得更容易！我们都很聪明，也都很努力。
但是经过十年、二十年、三十年，不管你做的是什么事业或工作，会到今天连给家人一个好的生活都做不到？那我们今天就很有必要很好的考虑一下，自己的人生是不是做错了！想过好的生活，当然工作永远不能满足你。
不要幻想也不要期望，想过好生活必须要创业！然而创业又是多么的不容易。
中小企业不是不能经营，但面对大型公司的竞争，早晚都会结束。
中小企业所能做的任何一样产品和服务，大公司都会做得更到位、更便宜，服务也更好。
就算你今天生意很好，也会面对不知什么时候就要结束经营的结果。
根据以往的经验，我们可以给大家一个建议：如果你现在准备做生意，或者将来准备找任何一家大公司合作，那么你就有必要仔细的检查这家大公司，看它是不是符合成功企业的条件，如果不符合，经营就会很短暂。
【1、产品独特与众不同：可口可乐为什么会成功？一个产品非常独特，就算有上百家公司仿冒，但喝起来就是不一样。
财富第五波
人口老龄化
• 中国现有老龄人口已超过1.6亿，老年人口由年均增加311 万人，发展到年均增加800万人。年人口的快速增加，特 别是80岁以上的高龄老人和失能老人年均100万的增长速 度，对老年人的生活照料、康复护理、医疗保健、精神文 化等需求日益凸显，养老问题日趋严峻。 • 根据联合国最新的人口数据预测，2010年中国60岁及以 上人口占比将达到12%，人口老龄化问题尚不突出。但是， 2011年以后的30年里，中国人口老龄化将呈现加速发展 态势，60岁及以上人口占比将年均增长16.55%，2040年 60岁及以上人口占比将达28%左右。在这30年里，中国开 始全面步入老龄化社会。到2050年，60岁及以上老人占 比将超过30%，社会进入深度老龄化阶段。
2002年健康调查
• 卫生部公布的“中国国民营养与健康现状”显示， 我国成人高血压患病率为18.8%，比1991年增加 7000万，农村高血压患病率上升迅速，城乡差别 已经不明显。成人糖尿病患病率达2.6%，大城市 20岁以上人群中上升比例明显。成人血脂异常患 病率达18.6%，中年人和老年患病率相近。我国 成年人体重超重比率22.8%，大城市达30%，肥 胖率上升尤其明显， • “15～64岁的劳动人口当中，慢性病的发生率已 达52%，控制慢性病就是当务之急。”卫生部副 部长王陇德由此说。•Fra bibliotek• •
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第一， 第一，人口老龄化提前达到高峰 20世纪后期，为控制人口的急剧增长，国家推行计划生育政策，使得人口出 生率迅速下降，加快了我国人口老龄化的进程。由于下世纪前半叶人口压力 仍然沉重，还要继续坚持计划生育的国策，其结果将不可避免地使我国提早 达到人口老龄化高峰。 我国由成年型国家向老年型国家转化的速度比世界上 许多国家要快得多。从目前世界上已由成年型国家向老年型国家转化所需的 时间看, 日本为25 年, 英国为45 年, 美国为60 年, 法国为125 年, 而我国用了 不足20年的时间, 是最短的。 第二， 第二，在社会经济不太发达状态下进入人口老龄化 先期进入老龄化社会的一些发达国家，目前人均国民生产总值达到20000美 元以上，呈现出“先富后老”，这为解决人口老龄化带来的问题奠定了经济 基础。而我国进入老龄化社会时，人均国民生产总值约为1000美元，呈现出 “未富先老”，由于经济实力还不强，无疑增加了解决老龄化问题的难度。 第三，在多重压力下渡过人口老龄化阶段。 第三，在多重压力下渡过人口老龄化阶段。下个世纪前半叶，我国在建立和 完善社会主义市场经济体制过程中，改革和发展的任务繁重，经济和社会要 可持续发展，社会要保持稳定，各种矛盾错综复杂，使得解决人口老龄化问 题相对发达国家和人口少的国家更为艰巨。
财富第五波
财富第五波是健康业！
健康产业：
正确摄入 生命要素：
食品
空气
维持生命的 三大要素
水
乐观的心态
调理脏腑 机能：
适量的运动
充足的睡眠
空气
维持生命的 三大要素
食品
水
世界卫生组织警示：
• 人类的80%疾病、三分之一的死 亡和80%的癌症均与饮水有关。 • 专家对自来水检测发现有765种有 害物，其中20种确定为致癌物， 26种为可疑致癌物，46种为致突 变物。
中等收入阶层对于优质产品和优质生活 有更强烈的追求！
日本总人口1.2亿， 全国每153人中就 有一名营养师。
三、健康产品的领军品牌
只有强势的品牌才能真正而持久地占 有最大份额的市场，从而获得最大的 市场机会！
健康领跑未来
• 营养保健已经是最迫切的需求，大力发展营 养产业是国家的基本国策。重视营养保健、 发展营养产业是增进国民健康，构建和谐社 会，促进国家进一步强大的必经之路。
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营养创业
• 《财富第五波》作者、美国著名经济学家、美国总 统经济顾问保罗.皮尔泽纵论未来产业结构，预言 健康产业成为IT产业后最热门的行业，市场发展潜 力巨大，而且是永远的朝阳行业。 • 2009年12月8日，由国家发改委公众营养和发展中 心主办的第四届中国营养产业高层论坛在京召开。
财 富 第 五 波
• 世界进入了一个崭新的时代，财富的概念发生 了深刻的变化，它不再是土地、石油、矿山和 机器，而变成了信息、知识和智慧。 • 马化腾，2003年就坐拥17个亿； • 搜狐网的张朝阳拥有22个亿； • 酷狗由两个大学生在硅谷做了一场演讲，当场 标价3000万，现在竟然达到了250亿； • 马云创立的阿里巴巴和杨致远创立的雅虎，现 在都价值1000亿； • 孙正义因为拥有几十个网站的储备，他以 3000多亿（437亿美元）的资产成为亚洲首富。
财富第五波
“财富第五波”距离中国有多远？来源：南方航空报20年前，健康产业并不存在。
随着人们生活水平的不断提高，人们越来越注重生命质量，健康话题不断被人提及。
小儿肥胖、糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、脂肪肝等各种“富贵病”的袭来，让人们不得不停下忙碌的脚步，开始主动审视自己的饮食习惯和健康观念，话题不再局限于医疗和疾病，更是延伸到了营养保健与提前预防。
世界著名经济学家、克林顿和布什两任美国总统的经济顾问保罗•皮尔泽曾在自己的《财富第五波》一书中指出：21世纪人类面临严重饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化，预防胜于治疗，从而开启保健产业的兆亿商机，这是继第四波网络革命后的明日之星。
保健事业，是下一个兆亿美元的明星产业。
保罗预言，未来几年，与健康相关的产业将为美国经济带来每年1万亿美元的收益。
而事实上，全球近年来迅速发展的健康产业不断验证着保罗的预言——2009年，美国健康产业已达5000亿美元。
在人均GDP超过1000美元、“温饱”问题已初步得到解决的今天，我国政府开始将眼光投向更高更远的营养改善上。
各种事实证明，中国需要健康产业，更需要有着自己特色的健康产业。
12月8日至10日，由国家发改委公众营养与发展中心主办的第四届“中国营养产业高层论坛”在北京举行，国家领导人、国务院相关部门的领导人、国际机构和中外营养品领军企业的掌门人出席论坛，共同探讨中国的营养现状以及健康产业的发展之路。
论坛之后，首次来华的保罗在北大百年讲堂做了精彩演讲。
保罗说，“中国在第五波中发展机会最大，发展中国的营养健康产业对世界具有重要意义。
希望此行为中国国家及企业提供意见，共同商议如何推动中国发展第五波财富产业。
”“财富第五波”离中国有多远？中国将在这场全球财富发展大潮中扮演什么角色？中国民众的营养现状如何？健康产业的发展在中国经济增长中的战略地位如何……本报记者对话保罗•皮尔泽、于小冬、许洪民三位嘉宾，一起聊聊营养健康的那些事。
对话嘉宾：于小冬（国家发改委宏观院公众营养与发展中心主任、国家公众营养改善项目主任）《精英生活》：说到营养问题，很多人首先想到的是吃，这似乎是很个人的事情。
寻找未来最具爆发力的产业
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本刊策划 SPECIБайду номын сангаасL PLAN
本刊记者了解到，目前携程已将触角延伸到全 国三四线城市。业内人士分析，随着移动互联网的 拓展，以及全民收入的提高和人口老龄化的到来， 未来三四线城市会成为旅游产业重要收入来源之 一。
被称为“电子时代大帝”的软银公司社长孙正 义是一位具有投资眼光的实干家。在一场与马云 的对话中，孙正义自信地称，“移动互联网是我 对接下来 10 年、20 年之内所押的巨大赌注”。他 甚至认为，软银未来的投资目标将锁定手机网络， 尤其是中国的手机网络。
美国经济学家保罗·皮尔泽在其著作《财富 第五波》中，将健康产业称为继第四波网络革命 后的明日之星，认为目前尚未普及的保健产业将 为美国下一个 10 年创造兆亿美元的商机。
实际上，美国每年在健康领域的花费已占其 GDP 的 15%， 加 拿 大、 日 本 约 占 10%， 而 拥 有 13 亿人口、处于健康与财富交叉点的中国，目前 只占 5%-6%，其庞大的市场空间可想而知。
对健康重要性的认知度提升，正为民间蓬勃发展 的健康管理和服务产业带来机遇。
在成为中国首富后，马云曾被问及下一步投 资重点领域时预言，下一个世界首富将出自“健 康产业”。事实也是如此，健康产业成为金融风 暴中少数“不缩水”的行业之一。
业内人士认为，未来 10 年，中国健康产品的 消费额将在目前的基础上以几何级增长，形成一 个全球引人注目的拥有兆亿价值的市场。
党的十八大提出，到 2020 年，国内生产总值 和人均城乡居民收入比 2010 年翻一番。这将给未 来产业发展带来增长空间。未来十年，中国将有 优秀的“千亿美元级”企业从最具爆发力的产业 中脱颖而出。
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行動方案
列出十項你最感興趣的保健事業 評估自己如何參與企業家、投資人或經銷商領 域 利用普及化特性分別評估每個事業領域 根據自己既有技能與經驗，選出三項 分析這三項產業的商機已經存在或尚未存在的 理由，已存在的部分請分析潛在競爭和成長機 會 根據分析結果重新評估原先選擇的三項保健商 機
財富第五波(1)
朝陽科技大學 嚴國慶
下一代最大的市場在哪裡
百年前的汽車 二十年前的個人電腦 未來十年是什麼產業？
人們從來就不需要汽車與個人電腦，除非 人人買的起
歷史的教訓
革命性的商品都是因為科技上的突破， 降低製造成本而日漸普及的 下一個一兆美元產業，將歸功於生物和 細胞生化科技的突破 普及化才能改變我們的生活型態：收音 機、電視、旅館、航空旅遊、錄放影機、 傳真機、個人電腦、WWW、email
普及化產品的特性
人人買的起(Affordability) 口耳mption) 老少咸宜(Universal Appeal) 縮短消費時間(Low Consumption Time)
保健產業是普及化產業嗎？
人人買的起？
一般餐廳也提供低價的健康食物 健身教練價格日漸降低 品質良好的維生素與補充物隨處可以買到
General Food、P&G：相同的產品推銷給 現有客戶比新客戶容易 Oreo，麥當勞：洋芋片行銷法則 (90%10%法則) 10%者是體重90公斤以上，年所得少於 50萬台幣，食量是正常者兩倍 目標行銷的最佳客戶
目標行銷
利用消費者調查，找出客戶的喜好、厭 惡、希望、夢想、偶像和慾望； 焦點團體：試用新產品、觀看廣告片、 提供意見
人們有時間消費嗎？(縮短消費時間)
富有的人比貧窮的人更忙 過去是買不起，現在是沒時間享受 癥結：科技能否提供使用者不花時間就可 以享受的產品與服務？
不健康與肥胖vs.經濟能力
過去：肥胖=富裕、瘦弱=貧窮 現在？ 全美國，超重者約有61%、病態肥胖者 約為27% 體重和外表將代表社會地位和出路
經濟助長營養失調
垃圾食物代言人從不碰這些食物 不斷刺激你的味蕾 改變化學成分，刺激消費
渴望吃下更多、低維生素讓你想補充更多、上 癮、高鹽高糖
醫藥勾結的情形
病人所吃的藥與治療，通常是對藥廠、 健保公司、甚至醫生最有利可圖的方式 藥品推銷員：迷人、高薪、年輕、異性 藥價包括研發費用？ 藥價包括行銷費用(70%) 學名藥VS.品牌藥
食品公司與醫藥產業共生
垃圾食物導致疾病 低脂與脫脂食物有益健康？ 營養午餐與牛奶計畫有益孩童身心健康？
發展中的保健產業
維生素 營養補充品 健康食品 健康食物餐廳 減重產品 健身和運動器材 健身俱樂部 整形美容 皮膚美容 牙齒美容和矯治 自願性的眼睛手術 自願性藥物 醫療性儲存帳戶 扣除額的健保 預防性醫學 基因工程(胎兒性別、 不孕)
能夠口耳相傳？
養生有道，人人稱羨 減肥成功，大家有興趣
保健產業是普及化產業嗎？(2)
能持續性消費嗎？
維生素、運動、食物以及其他保健產品與 服務是經濟體系中，消費頻率最高的 一旦有效，會更加引發其他需求
能否老少咸宜？
健康與健美的追求是永無止境 保健產業是解決老化問題的良方
保健產業是普及化產業嗎？(3)