彩涂基础知识

彩涂卷、彩涂钢板---基础知识一．产品分类

一．高强度彩涂（TS280GD）。二、镀铝锌彩涂（TDC51D+AZ）。

三、氟碳彩涂（PVDF）。四、镀铝锌光卷耐指纹（TDC51D+AZUF）。

五、镀锌彩涂、六。印花彩涂板

金凯盛产品材质参数

材质热浸（镀锌）板产地/厂家金凯盛

厚度0.2到0.6mm（mm）宽度1000（mm）

品种彩涂卷

二．产品用途；

彩涂卷一般用在什么地方，还有规格有哪些指标啊。。

大型厂房，电厂，仓库，建筑围栏，活动房，车库，卷闸门等

三．产品材质；

1.钢材材质SGCC和SPCC有什么区别？彩涂卷一般用什么表示材质？

SGCC是镀锌，SPCC 是冷轧，也是SGCC的基料，彩涂一板用TDC51D+Z 2.镀锌卷材质SGCC DX51D+Z DC51D+Z 分别是什么意思区别是什么

SGCC 日标冷轧基板镀锌基板为SPCC 一般成型用

DC51D+Z 德标冷轧基板镀锌基板为DC01 一般成型用

DX51D+Z同DC51D+Z（材质一样）

3.冷轧镀锌和热镀锌有什么区别？基材材质DX51D+Z和DX51D有什么区别？“热镀锌”和“冷镀锌”的区别：

1。热镀锌一般锌层较厚，大约在10um以上，防腐能力较强.所以是一种通常采用的镀锌工艺.而电镀锌很薄，大约3－5um，热镀表面粗糙、明亮，严重者有锌花，电镀则光滑、灰暗（发污）。

电镀法制造镀锌钢板具有良好的加工性能.但镀层较薄,耐腐蚀性不如热浸法镀锌板. 冷镀锌就是电镀锌，镀锌量很少，只在外管壁镀锌（热镀---内外都镀），只有10－50g/m2，其本身的耐腐蚀性比热镀锌管相差很多。

2．化工一般电镀锌比较多，适用于小部件；热镀锌一般用于电力设备和构件，适用于大的部件和设备。

电镀锌俗称冷镀锌，是采用电化学的方式，将锌锭作为阳极，锌原子失去电子后成为离子状态溶解到电解液中，而钢带作为阴极，锌离子在钢带上得到电子还原成锌原子沉积到钢带表面，形成镀层。

热镀锌是先将钢管进行酸洗，为了去除钢管表面的氧化铁，酸洗后，通过氯化铵或氯化锌水溶液或氯化铵和氯化锌混合水溶液槽中进行清洗，然后送入热浸镀槽中。

3.热镀锌板和电镀锌板在镀锌量上有很大的差别。热镀锌的镀锌量不可能太小，一般最小为双面50～60g／m2，最大可达600g／m2。而电镀锌板的镀锌层可以很薄，最小达15g／m2，但要求镀层较厚的话则生产线速度很慢，不适应代化机组的工艺特点，一般最大为lO0g／m2左右。正因为如此，电镀锌板的生产受到很大的限制。

4.热镀锌板和电镀锌板在镀层组织结构上有根本性的不同。热镀锌板纯锌镀层与钢带基体之间有一层稍脆的化合物层，纯锌镀层结晶时大多形成锌花，镀层均匀无孔隙。而电镀锌层的锌原子只是在钢带表面沉积析出，而且是靠物理作用附着在钢带表面，有许多孔晾，极易因腐蚀性介质引起点蚀，所以热镀锌板比电镀锌板更耐腐蚀。

5.热镀锌和电镀锌板的热处理工艺也完全不同，热镀锌板一般以冷硬板为原料，在镀锌线上连续进行退火和热镀锌，钢带在短时闻内加热后又冷却，所以强度和塑性受到一定的影响，其冲压性能比同样的冷硬板经专业生产线脱脂退火后的冷轧板差。电镀锌板以冷轧板为原料，基本上保证了冷轧板同样的加工性能，不过其复杂的工艺流程也增加了生产成本。总之，热镀锌板的生产成本更低，应用范围更广，也成为镀锌板市场的主要品种。

6.热镀锌管是使熔融金属与铁基体反应而产生合金层，从而使基体和镀层二者相结合。热镀锌具有镀层均匀，附着力强，使用寿命长等优点。正规的镀锌管生产厂家，为了保证质量，大多不采用电镀锌（冷镀）。只有那些规模小、设备陈旧的小企业采用电镀锌，当然他们的价格也相对便宜一些。建设部已正式下文，淘汰技术落后的冷镀锌管，不准用冷镀锌管作水、煤气管。

一般现在用的镀锌钢管都是热镀锌的，而电气上用的线槽等用的是冷镀锌，颜色有一定的区别

4.彩涂板SGCC材质与CGCC材质的区别??

彩涂板就是CGCC哦，SGCC是指镀锌板

五．公司结构及产品规格型号；

盛新企业组织结构图

总经理-----执行副总（综合部------财务经理、采购主管、行政主管、

（营销部-------国际贸易国内贸易市场企划、

（生产部-------灌口分厂西柯分厂潘涂分厂安兜分厂漳浦分厂生产部----厂长（厂长助理）--综合课长---业务科长---生产科长

描述一下各个分厂的主要产品

1.灌口分厂（热轧开平---规格2MM----12MM、Z/C型钢、压瓦成型）

2.西柯分厂（大（小）分条---规格0.2MM---

3.0MM、大（小）开平---规格

0.2MM---3.0MM、冷轧板、镀锌板、Z/C型钢、压瓦成型）

3.潘涂分厂彩钢夹芯板、PU发泡、

4.安兜分厂Z/C型钢、压瓦成型（机台型号、760型暗扣、820型840型860型900

型、870型、914楼承板、750楼承板、琉璃瓦）

5.漳浦分厂彩涂烤漆线压瓦成型卷闸门

六．彩涂主要生产流程及产品；

1.关于我司自产的彩涂产品明细

2.计划安排彩涂生产流程

1先涂客人预订的产品，业务员若成品库没有客人需要的产品，要根据客人的要求先下订单传给仓管，仓管统计完数量再计划安排车间生产。

2接着涂库存数量，根据我们公司平时常用的规格，颜色和市场较需要的规格，颜色数量的比例合理计划安排涂库存量。

七．谈判要点；

1.成功销售行业里要学习的内容包罗万象，吸收其他行业的精华为己所用——成功“四动”就是这样的智慧结晶。销售员的“四动”

一．主动

有的人刚开始做销售的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑;见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的销售人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团队。

做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动。其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。

恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟是谁主动?千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。

二．行动

拿破仑·希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一个准销售人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。

懒惰的人和没有行动力的人，奉劝你千万不要做销售。所以懒人想来这里投机，最终只能落得事倍功半。

行动的力量来自于相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品、制度、团队。一个总是无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量。

三、生动

很多人都说做销售就靠一张嘴，嘴上功夫到，团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章，说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的，没有韵味，就很难让人听下去。销售人要想做到生动并不像学生读课文那么简单，这里的“生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面，要做到生动并不那么容易。

生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的吃过、用过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。就像做英模报告，当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。