平安寿险营销培训体系介绍32页

职前培训
新
Pre-Contract Course （PCC）
正
代理人资格考试辅导
式
人
Agent License Exam （ALE）
岗前培训
New Agent Training Course I （NATC I）
业 务
系 新人成长步步高
员
NATC II (including 90 Days Follow-up,
1、平安寿险学院介绍
2、平安新制式课程特色
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3、导师嘉许计划介绍
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关于营销与培训关系的思考
培训 平安快车
推动力
营销
推动力 培训
支撑力
牵引力
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Worksite Marketing （EATC Ⅱ ）
高保额销售
Selling High Coverage Insurance （EATC Ⅲ ）
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NATC III
业务员强化培训（火凤凰）
Agent Redevelopment Training Course
调整完善时期
引进革新时期
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95 利剑营销9文6 化传播有9限7公司 中9国8最全的保9险9 资0料0交流0平1台02 03 04 05 6
平安寿险营销培训的发展历程（一）
起步--
•1992年友邦进入上海 •1993年平安接触台湾国华人寿，访问友邦 •1994年10月上海第一批新人岗前培训 •1994年--1995年营销干部与高级主管培训 •1996年4月1日总公司成立寿险培训部（4人） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
系
列
Products, Selling Skills and Operation Knowledge)
列
转正培训
全方位销售
All-around Selling （SDPSⅡ）
顾问式行销
Consultant Selling （SDPSⅢ）
目标行销
Target Marketing （EATCⅠ）
职团开拓
内勤讲师系列
Trainer Series
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讲师学系
Training Faculty
外勤导师系列
Leader Series
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寿险学院营销学系
Initial Training
创业说明会
Career Orientation Program （COP）
首次讲师评聘 业务人员职涯 培训信息管理平台ETS
架构搭建
讲师管理办法 代理人考试辅导
培训管理实务操作手 册
训练规划
导师嘉许计划
创建部室
机构培训部
组训班 寿险专职讲师
督导区培训室建设
辅导专员
组训转套
创立营销部培训室 成立培训部 形成教务、教导、教材3大功能室
区Biblioteka Baidu培训并入个险培训 成立区域培训部
创立健全时期
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平安寿险营销培训的发展历程（二）
成长——
•1996年5月营业部经理培训（北京、上海、南京、重庆、深圳） •1996年编制平安第一套新人岗前培训手册,开展首期组训培训 •1997年引进并编写了PTT,SRT,部经理晋升培训等系列课程 •1998年开展主任晋升培训，主任研修培训 •1999年杰出部经理培训 •2000年见习主任培训，主任轮训，成长训练，MSS, ROS •2001年CDIS培训…...
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寿险学院管理学系
Intermediate Training
主
主任养成培训
Supervisor Training Course I
任
（STCI）
主任晋升培训
系
Supervisor Training Course II
（STCⅡ）
平安寿险营销培训体系简介
课程目标
一、了解平安寿险营销培训的发展历程 二、了解平安寿险新制式课程的基本内容 三、借用平安的培训优势，明确自己未来的
发展方向
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课程大纲
一、平安寿险营销培训的发展历程
二、平安新制式课程体系介绍
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平安大学
Ping An University
产险学院
P & C Insurance Institute
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寿险学院
Life Insurance Institute
管理学院
Management Institute
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“训练”转型
全面推广新课程
营销发展成为寿险经营 的重要理念。
海外合作
“训练”代替培训
小班制
教学 VCD开发
调整充实
LIMRA合作
国际人才加盟 引进部经理课程
转移上海
返回深圳 培训中心建设
专业化
健全管理
营销制式化教材
卫视教学 新商品等专题
应式教材和 阅读资料库
超级城市培训中 心建设
寿险营销系列培训大纲 教师节
•2004年隆利剑重营销推文化出传播了有限新公司制中式国最课全的程保险培资料训交流平台
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课程大纲
一、平安寿险营销培训的发展历程
二、平安新制式课程体系介绍
1、平安寿险学院介绍
2、平安新制式课程特色
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3、导师嘉许计划介绍
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营销 牵引力
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课程大纲
一、平安寿险营销培训的发展历程
二、平安新制式课程体系介绍
1、平安寿险学院介绍
2、平安新制式课程特色
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3、导师嘉许计划介绍
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引言：平安培训历程……
将国际先进的寿险经
卓越工程
验引入平安，培训支撑
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营销学系
Marketing Faculty
新人系列
New Agent Series
正式业务员系列
Career Agent Series
寿险学院
Life Insurance Institute
管理学系
Management Faculty
主任系列
Supervisor Series
部经理系列
Manager Series