电商定位时代
电商在互联网经济中的地位与作用
电商在互联网经济中的地位与作用随着互联网的快速发展，电子商务（电商）在互联网经济中扮演着重要的角色。
电商的出现和发展，不仅改变了传统商业模式，也对经济发展产生了深远的影响。
本文将探讨电商在互联网经济中的地位与作用。
一、电商的地位电商作为互联网经济的重要组成部分，已经成为现代经济的重要支柱之一。
首先，电商为企业提供了一个全新的销售渠道。
传统的实体店面受限于地理位置和面积，而电商平台可以突破时空限制，将商品推向全国甚至全球市场。
这为企业拓展市场、增加销售额提供了更多的机会。
其次，电商为消费者提供了更加便捷的购物方式。
通过电商平台，消费者可以随时随地浏览和购买商品，无需受限于实体店的营业时间和地理位置。
同时，电商平台还提供了丰富的商品选择，消费者可以根据自己的需求和喜好进行筛选和比较，从而获得更好的购物体验。
再次，电商为中小微企业提供了发展的机会。
传统的实体店面需要投入大量的资金和人力资源，而电商平台则可以降低企业的初始投入和运营成本。
中小微企业通过电商平台可以快速进入市场，与大型企业进行竞争，实现自身的快速发展。
最后，电商还推动了物流行业的发展。
随着电商的兴起，物流需求大幅增加，物流企业也得到了快速发展。
物流企业通过建立配送网络和提供快速高效的配送服务，满足了消费者对于商品快速送达的需求。
二、电商的作用电商在互联网经济中发挥着多重作用。
首先，电商促进了经济的增长。
通过电商平台，企业可以扩大销售规模，增加销售额，从而推动经济的发展。
同时，电商还带动了相关产业的发展，如物流、支付、广告等行业，为经济增加了更多的就业机会。
其次，电商提升了消费者的购物体验。
通过电商平台，消费者可以方便地购买到自己需要的商品，无需花费大量时间和精力去实体店面购物。
同时，电商平台还提供了多种支付方式和售后服务，为消费者提供了更加便捷和安全的购物环境。
再次，电商促进了产业结构的升级。
传统的实体店面面临着租金高涨、人力成本上升等问题，而电商平台则可以降低企业的运营成本，提高企业的竞争力。
电商平台的发展趋势与商业价值分析
电商平台的发展趋势与商业价值分析电商平台的发展趋势与商业价值分析随着互联网和移动互联网的发展，电商平台已经成为了现代商业的主要形式之一。
电商平台的出现，不仅改变了传统商业模式，而且为企业带来了更多的商业机会和商业价值。
在这篇文章中，我将探讨电商平台的发展趋势和商业价值分析，以及电商平台如何在未来的发展中，实现更大的商业价值。
一、电商平台的发展趋势1、移动互联网的普及化随着智能手机的普及，以及移动互联网的迅速发展，越来越多的消费者开始使用手机来购物。
根据数据显示，中国电子商务行业2017年移动端购物占比达到了82.6%，其中移动购物用户规模已经超过了4亿。
未来，移动互联网仍将是电商平台的主要发展趋势。
为了适应移动互联网时代，更多的电商平台将会采用PWA技术，实现无需下载安装应用的快速访问和使用。
2、社交电商的兴起社交电商作为近年来的一个新兴领域，吸引了越来越多的用户和投资者的关注。
社交电商是基于社交网络平台的线上购物形式，它通过社交媒体的传播力，来为用户提供更加个性化和便捷的购物体验，并为电商企业提供更多的商业机会。
在未来，社交电商很可能成为电商平台的主流发展趋势之一。
3、数字化转型的推进随着数字化转型的推进，越来越多的传统企业开始向电商平台转型。
电商平台在数字化转型中，可以帮助传统企业实现线上线下融合，提升企业的品牌影响力和市场竞争力。
随着数字化转型的加速推进，未来电商平台将会更加全面地为传统企业提供数字化服务，为传统企业和电商企业之间的合作提供更多的商业机会。
4、AI技术的广泛应用AI技术作为近年来的热点技术之一，已经开始在电商平台的各个领域广泛应用。
在未来，AI技术将更深入地介入电商平台的各个环节中，从商品推荐到营销策略，从售后服务到物流配送，都将带来更加高效、个性化和智能化的体验。
二、电商平台的商业价值分析1、拓展销售渠道电商平台可以为企业提供更多的销售渠道，实现跨区域和跨境销售，扩大企业的市场份额和品牌影响力，增加企业的销售收入和利润。
互联网电商时代
互联网电商时代
随着全球范围内经济的增长和新一代技术的发展，“互联网+电商”
时代已经到来。
“互联网+电商”时代正在改变社会的格局，并影响着传
统行业的发展。
“互联网+电商”时代是指商业模式和互联网技术相结合，利用互联
网的平台，通过互联网技术和网络营销，以及电子商务模式来销售商品和
服务的时代。
在互联网+电商时代，商业模式和互联网技术完美结合，消
费者可以通过互联网购买商品和服务，企业可以通过网络营销，移动电子
商务，以及其他的电子商务模式来提高营销效率，降低成本，提高销售量，从而获得更大的利润。
随着技术的进步，“互联网+电商”时代正在改变传统行业的发展。
传统行业必须重新定位，调整商业模式，并且积极采取不断更新的技术，
才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以制造业和服务业为例，传统企
业必须摆脱传统的生产方式和管理模式，转向以网络技术为核心的新的营
销理念和系统，开启数字化模式。
另外，企业在互联网+电商时代需要构建起自己的品牌价值，以拓展
市场，开发新的客户群体。
电商平台定位对比(各大电商平台的定位)
电商平台定位对比(各大电商平台的定位)电商平台定位对比：各大电商平台的定位随着时代的发展，电商平台已经成为了人们购物的主要渠道之一。
在众多的电商平台中，每个电商平台都有自己的定位和特色，下面我们就来看看各大电商平台的定位。
1.淘宝网淘宝网是阿里巴巴旗下的电商平台，它的定位是“让天下没有难做的生意”。
淘宝网以“消费者至上”为宗旨，致力于为消费者提供一个安全、便捷、优质的购物平台。
淘宝网的产品种类繁多，涵盖了服装、鞋帽、家居、数码、美妆等各个领域，同时淘宝网还提供了各种促销活动和优惠券等福利，吸引了众多消费者。
2.京东商城京东商城是国内知名的电商平台之一，它的定位是“放心、省心、放心购物”。
京东商城以“正品保障”为核心，致力于为消费者提供高品质、优质的商品和服务。
京东商城的产品品类丰富，涵盖了服饰、家居、家电、数码等领域，同时京东商城还提供了货到付款、7天无理由退货等服务，让消费者购物更加放心。
3.天猫商城天猫商城是阿里巴巴旗下的电商平台，它的定位是“唯品、品质、服务、信用”。
天猫商城以“品质保证”为核心，致力于为消费者提供优质的商品和服务。
天猫商城的产品品类也非常丰富，涵盖了服饰、家居、家电、数码等领域，同时天猫商城还提供了全球购、24小时客服等服务，让消费者购物更加方便。
4.苏宁易购苏宁易购是一家知名的电商平台，它的定位是“一站式购物平台”。
苏宁易购以“服务到家”为核心，致力于为消费者提供高品质、优质的商品和服务。
苏宁易购的产品品类也非常丰富，涵盖了服饰、家居、家电、数码等领域，同时苏宁易购还提供了免费安装、免费送货等服务，让消费者购物更加省心。
5.亚马逊中国亚马逊中国是一家国际知名的电商平台，它的定位是“为消费者提供更好的购物体验”。
亚马逊中国以“快捷、便捷”为核心，致力于为消费者提供高品质、优质的商品和服务。
亚马逊中国的产品品类也非常丰富，涵盖了服饰、家居、家电、数码等领域，同时亚马逊中国还提供了免费试用、免费退货等服务，让消费者购物更加便捷。
电商平台的定位与品牌建设
电商平台的定位与品牌建设随着消费习惯的改变和科技的发展，电商平台已经成为人们购物的主要途径。
在这样的市场环境下，如何定位和建设品牌成为电商平台的关键问题。
本文探讨电商平台的定位与品牌建设，为各电商平台提供一些参考。
一、定位的重要性定位是品牌建设的基础，也是品牌与产品差异化的重要手段。
理解自己的定位，才能让消费者知道自己是谁，做什么，为谁服务。
不同的电商平台根据自身的定位，吸引不同的人群，并转化为自己的忠实用户。
现在的电商平台越来越多，消费者的选择空间也越来越大。
因此，电商平台需要从诸多竞争对手中脱颖而出，让自己有更大的市场空间。
这时候，定位就显得尤为重要。
以京东为例，它的定位是“放心、省心、实惠”，即提供让用户放心购物的品质、实现用户省下时间和精力的便捷购物体验，以及实惠的价格。
这样的定位让京东成为了大众购物时的首选之一。
二、品牌建设的过程品牌建设不是一蹴而就的，需要长久的时间和不断的努力。
品牌建设的过程可以分为以下几个阶段：1.意识塑造阶段这个阶段是为了让消费者开始了解电商平台的品牌和它所提供的特色。
通过多种专业的营销手段，例如广告、促销和赞助等，使消费者知道并关注电商平台品牌的存在、雄心和竞争优势。
2.认可阶段在此阶段中，消费者对电商平台品牌有了正面评价，认同了其所提供的商品和服务。
这意味着品牌已经建立了良好的声誉和信誉，消费者会更愿意购买它提供的商品和服务。
3.忠诚阶段忠诚阶段是指，消费者已经建立起长久的稳定联系，会再次购买电商平台的商品和服务，并愿意向家人和朋友推荐。
这样的消费者长期稳定，是电商平台品牌的最佳支持者。
三、电商平台品牌建设的方向在建设电商平台品牌的过程中，需要注意的几个方向如下：1.确定目标受众美国营销专家塔德·杰克逊说过：“如果你向所有人销售，你就不会销售任何东西。
”电商平台需要确定目标受众，了解他们的购物习惯，从而切合他们的消费特点进行定位。
2.创建品牌形象品牌形象是指将情感、信念或原则转换为单词和图片的过程。
跨境电商行业研究报告——新电商时代下的品牌定位和品牌价值
跨境电商行业研究报告——新电商时代下的品牌定位和品牌价值跨境电商是随着全球化趋势发展而出现的一种新型电子商务形式。
在全球范围内，跨境电商已成为促进国际贸易发展的重要手段。
在这个新电商时代，品牌定位和品牌价值成为了企业成功跨越国界、拓展全球业务的关键因素。
一、品牌定位品牌定位是企业为其产品或服务所创造的独特形象，可以帮助企业巩固其在市场上的地位并区别于竞争对手。
在跨境电商中，产品的本质是相同的，但市场环境和文化背景却不尽相同。
因此，企业需要考虑到国际市场的差异，制定符合国际市场需求的品牌定位策略。
1. 强调品质跨境电商的消费者具有更高的品质和口感需求，因此产品的品质应成为品牌定位的核心要素。
通过打造优质品牌形象以及产品的口感与品质，企业可以在国际市场上赢得广泛关注和信任，并建立品牌优势。
2. 关注文化差异全球市场具有不同的文化背景和消费能力水平，因此品牌定位需要更加注重国际市场的文化差异。
企业可以通过对当地文化的了解和研究，制定出适应市场需求的品牌定位方案。
二、品牌价值品牌价值是指品牌在消费者心中所占的地位。
品牌价值的高低不仅影响企业在市场中的竞争力，还能提高企业的品牌知名度和消费者忠诚度。
在跨境电商中，品牌价值的主要因素包括。
1. 产品质量产品质量是企业在市场中应该最注重的因素之一。
在跨境电商中，消费者对于产品的品质要求更高，因此企业需要加强产品的技术研发和质量管控，提高产品满意度。
2. 售后服务消费者在购买产品时，对售后服务的质量也有很高的要求。
因此，跨境电商企业需要建立高效、便捷的售后服务体系，提高客户满意度，扩大品牌影响力。
3. 品牌形象品牌形象在消费者心中的印象直接影响品牌的价值。
因此，企业需要在品牌形象创造方面下大力气，比如在品牌色彩的选择、产品包装设计、广告营销等方面上做到与众不同，让消费者记住自己的品牌。
总之，品牌定位和品牌价值是企业跨越国界、开拓国际市场的重要因素。
只有将两者有机结合起来，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
电商平台的经营与选品互联网时代的电商运营策略
电商平台的经营与选品互联网时代的电商运营策略随着互联网的快速发展，电商平台成为了现代商业的重要组成部分。
电商平台的经营与选品是电商运营中的关键环节，对于电商平台的发展和盈利能力具有重要影响。
本文将探讨电商平台的经营与选品在互联网时代的电商运营策略。
一、电商平台的经营策略1. 定位与目标市场电商平台的经营策略首先需要明确自身的定位和目标市场。
不同的电商平台有不同的定位，如B2C平台、C2C平台、垂直电商平台等。
根据自身的定位，电商平台需要明确目标市场，确定自己的核心竞争力和差异化优势。
2. 用户体验与服务在互联网时代，用户体验和服务质量成为了电商平台竞争的关键。
电商平台需要提供便捷的购物体验，包括网站的界面设计、商品搜索和筛选功能、支付和物流的便利性等。
同时，电商平台还需要提供优质的售后服务，包括退换货政策、客服咨询等，以提升用户的满意度和忠诚度。
3. 营销与推广电商平台的经营策略还需要注重营销和推广。
通过各种营销手段，如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销等，吸引用户访问和购买。
同时，电商平台还可以通过合作推广、优惠活动、会员制度等方式提升用户的购买意愿和忠诚度。
4. 数据分析与运营优化电商平台的经营策略需要基于数据分析和运营优化。
通过对用户行为数据、销售数据等进行分析，了解用户需求和购买偏好，优化商品推荐和营销策略。
同时，电商平台还需要不断优化运营流程和供应链管理，提高效率和降低成本。
二、电商平台的选品策略1. 产品定位与品牌选择电商平台的选品策略需要明确产品定位和品牌选择。
根据目标市场和用户需求，确定产品的定位和品类，选择合适的品牌合作。
同时，电商平台还需要关注产品的质量和售后服务，确保用户的购买体验和满意度。
2. 供应链管理与采购策略电商平台的选品策略还需要注重供应链管理和采购策略。
通过建立稳定的供应链合作关系，确保产品的质量和供货能力。
同时，电商平台还需要制定合理的采购策略，包括采购数量、采购价格、采购渠道等，以降低采购成本和提高利润率。
电子商务发展的阶段性特征与趋势
电子商务发展的阶段性特征与趋势随着互联网及移动端技术的不断发展，电子商务的规模也越来越大，涉及的领域越来越广。
电子商务已经成为了改变商业模式、提高商业效率、提升商品服务品质的重要手段。
从传统电商模式到现在的新零售模式，电子商务经历了许多发展阶段和变革，具有独特的阶段性特征和趋势。
一、第一阶段：电子商务的概念与出现电子商务的定义及其概念最早出现在1979年，由美国劳合社的Michael Aldrich提出。
随着互联网技术的发展，1995年Amazon公司成立，开拓了电子商务的典型案例。
当时，互联网技术的不断进步，加上用户对电子商务的认可，逐渐形成了电子商务的雏形。
二、第二阶段：电子商务的快速崛起1999年至2001年，电子商务迎来了快速的发展期，发展初期主要是以B2C模式为主。
在这个阶段，电子商务发展的重心是在创建商业品牌和发展新的营销手段。
当时，电子商务不仅引起了人们的关注，也引起了投资者对电子商务市场的关注。
企业借助互联网，能够扩大市场和产品线、优化供应链系统、提高营销效率、同时也可以更好地服务消费者。
三、第三阶段：O2O模式的兴起近年来，电子商务已经进到了一个新的阶段，即O2O模式的兴起。
O2O模式是“在线到线下”的商业形态，在此模式下，线上与线下可以实现无间断的融合，达到商业资源的最优匹配。
这一模式很好地弥合了客户与商户之间的鸿沟，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
O2O模式的兴起不仅以更优质的服务质量和价格吸引了消费者，而且也使得线下生产流程可以更加精细化和精益化。
四、第四阶段：移动电商的全面发展O2O模式的兴起，也带动了移动电子商务的全面发展，如：2019年双十一当天，淘宝、天猫、京东、拼多多等移动电商平台的销售额都非常可观，其中有50％的交易额来自于移动客户端。
移动电商一方面可以为消费者提供更加便捷的购物体验，另一方面可以更好地触达更多的用户，拓宽销售渠道，降低了电商平台的营销成本。
电子商务在中国经济发展中的地位
电子商务在中国经济发展中的地位当今，电子商务发展很快，它通过Internet进行交易，已经成为贸易的主流。
发达国家引领全球潮流，正在成为主流的经济运行方式。
据相关统计，eBay易趣上的卖家每4分钟卖出一幅字画、每3分钟卖出一个名牌首饰、每1分钟卖出一本书。
电子商务正在改变着企业的相关生产、经营、管理活动，影响着我国社会经济的运行以及结构，优越于传统贸易方式。
1 电子商务概述1.1 电子商务电子商务(Elcctronic Commerce)，它是综合地运用相关信息技术，来提高贸易伙伴之间的商业运作效率，通过数据和资料，利用电子方式实现，在整个运作过程中，实现交易直接化、无纸化。
电子商务可以使贸易环节中各个商家和厂家更紧密地联系，更快地满足需求，并在全球范围内选择贸易伙伴。
通俗地说，电子商务可以被理解为在网上卖东西、在网上零售、在网上拍卖、在网上交易、在网上订合同等等。
当然，这些活动仅仅是电子商务的原始阶段，是电子商务中很微小的一部分，真正意义上的电子商务，应该是一个非常广泛直接的概念，那就是，在各种商业模式中，信息技术的自动化、优化过程，电子商务实际上涌盖了企业、个人所有的商业行为活动。
一般来说，电子商务是指利用电子信息网络等一些电子化的手段来进行的商业活动，它可被看成是一种现代化的商业和行政作业方法。
在计算机巨联网的大力支持下，电子商务以网络为手段，以商务为目的，进行着商务活动，它主要包括网上广告、网上订货、网上付款、网上客户服务和网上货物递交等相关商业贸易活动。
1.2 电子商务的关键电子商务，顾名思义，最终目的还是商务，电子只不过是它假借的一种手段，利用这种手段，使整个的商务贸易活动可以电子化，也就是将企业的各种传统业务流程，进行一番改造后传上网，这些企业可以在网上进行所有的业务流程。
这样，在整个贸易过程中，提高了企业的运行效率，降低了企业的经营成本，提高了企业的核心竞争力，改善了企业的经营业绩。
电商运营-网店定位
电商运营-网店定位简介在电商行业中，网店定位是非常重要的一环。
网店定位是指确定网店的目标市场、目标人群以及产品定位的过程。
一个明确的网店定位可以帮助电商运营者更好地了解自己的目标用户，制定合适的营销策略，以及提供符合用户需求的产品和服务。
本文将介绍电商运营中的网店定位策略，并提供一些实用的建议。
目标市场分析首先，进行目标市场分析是网店定位的第一步。
目标市场是指电商运营者决定销售产品的具体市场区域。
确定目标市场可以帮助电商运营者更好地了解市场潜力、竞争状况以及目标用户的需求。
以下是一些目标市场分析的方法和工具：1. 市场调研在确定目标市场之前，进行市场调研是必不可少的。
市场调研可以通过问卷调查、竞争对手分析、用户访谈等方式进行。
通过市场调研可以了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况以及潜在用户的需求。
2. 竞争分析竞争分析是了解目标市场竞争状况的重要方法。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助电商运营者找到自己的定位点。
竞争分析可以从产品价格、品质、服务等方面入手，了解竞争对手的产品定位以及市场份额。
3. 人口统计数据人口统计数据是了解目标市场的有用工具。
通过了解目标市场的年龄、性别、职业等基本信息，可以更好地把握目标用户的需求和购买行为。
目标用户分析在确定目标市场之后，进行目标用户分析是网店定位的下一步。
目标用户是指网店定位的核心用户群体，他们是网店主要的消费者。
以下是一些目标用户分析的方法和工具：1. 用户画像用户画像是对目标用户做全面描述的方式。
通过用户画像可以了解目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
可以通过用户调研和数据分析等方式获取用户画像数据。
2. 用户需求分析用户需求分析是了解目标用户需求的重要方法。
可以通过用户访谈、用户行为分析、竞争分析等方式了解目标用户对产品的需求和偏好。
3. 用户行为分析用户行为分析是对目标用户行为进行跟踪和分析的方法。
可以通过用户访问数据、购买数据等方式了解用户在网店上的行为习惯和偏好，从而做出相应的产品和营销策略调整。
做电商基础知识
做电商基础知识一、电商行业的基本概念电商，即电子商务，指的是通过互联网等电子技术手段，进行商品和服务的买卖交易活动。
二、电商行业的发展历程1.简单的网上购物：90年代初期，互联网上的商业活动只是一些简单的网上购物。
2.电子商务时代的到来：1995年互联网的普及，即电子商务时代的到来。
3.移动互联网时代的到来：2007年iPhone的推出，让电商从PC时代走向了移动互联网时代。
4.智能化时代：2015年智能手机普及，让电商行业进入了智能化时代。
三、电商平台的种类1.电商综合平台：如淘宝、京东、天猫等，提供各类商品和服务。
2.垂直电商平台：如唯品会、考拉海购等，专注于某一特定领域。
3.社交电商平台：如微信、微店等，通过社交平台推销商品和服务。
4.海外电商平台：如亚马逊、ebay等，服务于跨境电商。
四、电商的基本流程1.网店建设：包括网站域名注册、服务器选购、网站设计、网站构架制定等一系列工作。
2.商品准备：包括商品选品、图片拍摄、商品描述撰写等。
3.推广宣传：通过SEO、SEM等推广手段，宣传品牌和商品。
4.订单管理：收到买家下单后，要及时处理、确认订单，进行发货。
5.售后服务：包括退换货、维修、咨询等售后服务。
五、电商创业的关键要素1.明确商业模式：明确电商平台的商业模式，选择合适的推广渠道。
2.精准定位目标客户群体：针对目标客户群体开发产品和服务。
3.灵活的运营模式：随着市场和客户需求的变化，随时可以调整运营模式和策略。
4.品牌建设：建立品牌信誉和口碑，提高消费者再次购买的意愿。
5.高效的售后服务：提供有品质保证的产品和完善的售后服务。
六、电商行业的未来发展趋势1.人工智能的应用：人工智能将会进一步应用到电商行业中，提升用户体验、精准营销等。
2.虚拟试衣镜的普及：借助虚拟试衣镜，消费者可以在线购买自己喜欢的服装，无需冒险尝试。
3.物联网的发展：物联网的应用，将会与电商行业产生深度的融合和创新，提高电商行业的效率和竞争力。
跨境电商的市场定位和品牌定位
跨境电商的市场定位和品牌定位跨境电商在全球范围内已经成为一个充满活力和机遇的行业。
随着全球化和数字化的发展，越来越多的消费者选择在跨境电商平台上购买商品，从而带动了整个行业的发展。
在这个竞争激烈的市场中，市场定位和品牌定位成为了企业在跨境电商领域立足的关键。
首先，市场定位是跨境电商成功的基石之一。
由于全球市场的多样性和复杂性，企业需要对各个市场进行深入的研究和分析，了解当地消费者的需求和偏好，以便制定更有效的市场策略。
不同国家和地区的消费者对产品的需求、价格敏感度、购买习惯等方面都有所不同，因此企业需要根据具体情况进行灵活的调整，以满足不同市场的需求。
其次，品牌定位对于企业在跨境电商领域的成功至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌可以帮助企业脱颖而出，吸引更多的消费者。
品牌不仅仅是一个标识，更是企业的形象和价值所在。
通过品牌建设，企业可以传达自己的核心理念、产品特色和服务理念，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和认可。
在进行品牌定位时，企业需要考虑自身的产品特点、目标消费群体以及竞争对手的情况。
通过对市场和竞争环境的深入分析，企业可以找到自己在市场中的定位，确定自己的品牌形象和市场策略。
不同的品牌定位会对企业的产品推广、定价和促销等方面产生深远的影响，因此企业需要慎重考虑和制定品牌定位策略。
除了市场定位和品牌定位之外，企业在跨境电商领域还需要关注产品质量和服务体验。
在竞争日趋激烈的市场环境中，产品质量和服务体验是企业长期立足的基础。
企业需要不断提升产品质量，保证产品的安全性和可靠性，满足消费者的需求。
同时，通过提供优质的售后服务和快速的物流配送，企业可以提升消费者的购物体验，增强消费者的忠诚度和口碑，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
总的来说，跨境电商是一个充满机遇和挑战的行业，市场定位和品牌定位是企业在这个行业中取得成功的关键。
通过深入研究和分析市场环境、精准定位目标市场和建立强大的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
电商平台的定位和商业模式分析
电商平台的定位和商业模式分析近年来，随着互联网技术的普及和人们消费习惯的改变，电商平台快速发展，在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，如何定位电商平台以及选择合适的商业模式，成为电商企业们长期以来都在探索的问题。
电商平台的定位对于电商平台来说，选择合适的定位显得尤为重要，这涉及到企业的战略规划和经营发展。
根据不同的定位需要，电商平台可以分为垂直电商和横向电商两种类型。
垂直电商平台指针对某一特定领域或产品进行销售，在某些领域中属于细分市场，例如服装、化妆品等。
对于有专业知识或行业背景的创业者或者品牌企业来说，创办垂直电商平台是更为合适的选择，因为他们具有更好的产品筛选和生产能力。
这种类型的电商平台可以借助专业性的优势，快速发展自身的核心能力，形成行业差异化竞争。
横向电商则是面向广泛的消费品类，提供一站式购物服务。
这种类型的电商平台通常更适合于大型企业或已经有强大资金和品牌优势的电商巨头。
这些企业可以利用自身优势形成规模经济，占领更多市场份额。
当前国内的电商巨头例如阿里巴巴旗下的淘宝、天猫，以及京东商城等，都是横向电商平台。
这种类型的电商平台注重用户体验，丰富的产品种类、快速高效的配送服务和便捷的售后服务，不断提高市场份额。
电商平台商业模式电商平台商业模式可以说是决定平台生死的关键。
有不少成功的电商企业选择了独特的商业模式而取得了长期的成功。
电商平台的商业模式通常可以分为以下几种：1.自营模式自营模式是指电商企业自己持有商品库存，负责商品采购、价格策略等方面的管理。
而且，自营模式由于有品牌的护航，商业风险相对较小，用户也更加信任自营店。
2.直营模式直营模式是电商平台直接从制造商或者生产商那里采购商品，不经过其他的销售渠道，而且通常会与供应商签约，这种模式降低了中间环节，提高了利润空间。
通过与供应商合作降低了商品价格，具有在市场中占有更高市场份额的优势。
3.平台模式平台模式是电商平台上的商家可以自主入驻，并向用户供应商品，货款会直接交给商家。
中国电商发展史
中国电商发展史中国电商行业在过去几十年间经历了飞速发展，成为全球最大的电商市场之一。
本文将回顾中国电商的发展历程，并探讨其对经济和社会的影响。
1. 电子商务的起步阶段20世纪90年代，随着互联网的兴起，中国的电子商务行业开始崭露头角。
1999年，中国最早的电商平台之一——淘宝网成立，为个人商家提供了一个在线销售平台。
此后，随着电子支付和物流的不断发展，中国电商行业逐渐迎来了快速增长的时期。
2. 电商零售的崛起2000年代初期，中国政府出台了一系列政策和措施，鼓励电子商务的发展。
加上广大消费者对于线上购物的接受度提高，电商零售开始崛起。
淘宝网等平台通过提供便宜、方便和多样的购物选择吸引了大批消费者，电商行业的市场规模不断扩大。
3. 移动互联网时代的到来随着智能手机的普及，移动互联网时代在2010年代开始全面爆发。
中国的电子商务企业纷纷推出移动端应用程序和移动支付系统，为消费者提供更加便捷的购物体验。
同时，社交媒体的崛起也推动了电商行业的发展，通过社交媒体平台，商家可以与消费者直接互动、宣传产品。
4. 电商平台的竞争与整合中国电商市场的竞争日益激烈，众多电商平台不断涌现。
除了淘宝网，京东、蘑菇街、拼多多等电商平台也在市场上崭露头角。
为了提高市场份额和提供更好的服务，一些电商平台开始进行整合与合作。
例如，阿里巴巴集团收购了天猫、一淘等电商平台，形成了较为完善的电商生态系统。
5. 电商与新零售的融合近年来，随着新零售的兴起，电商行业正朝着线上线下融合的方向发展。
电商巨头阿里巴巴和京东相继宣布进军实体零售领域，通过线上线下一体化的销售模式和供应链整合，提供更加优质的购物体验。
同时，以社区团购为代表的电商模式也在中国兴起，为消费者提供更加便宜的商品。
6. 电商对经济和社会的影响中国电商的快速发展对经济和社会产生了深远的影响。
首先，电商的崛起促进了物流业的发展，快递业务成为电商行业的重要组成部分。
其次，电商带动了供应链的升级和优化，推动了商品的生产和分销效率的提高。
Web2.0时代电子商务模式的变革
Web2.0时代电子商务模式的变革【摘要】Web2.0时代改变了电子商务模式，导致了社交化电商的兴起、个性化定制服务的发展、移动端电商的普及、用户体验的重要性以及数据驱动的电商运营。
社交化电商让用户能够通过社交媒体平台购物，并分享购物经验，促进了销售和品牌传播。
个性化定制服务通过数据分析和算法实现，让消费者得到更符合个人喜好的产品和服务。
移动端电商则让购物变得更加便捷和随时可及。
用户体验的重要性也日益凸显，网站设计、客户服务等方面都要注重用户体验，以吸引和留住用户。
数据驱动的电商运营帮助企业更好地了解用户行为和需求，从而优化经营策略和营销活动。
在Web2.0时代，电子商务模式的变革将继续推动行业发展。
【关键词】Web2.0时代、电子商务、变革、社交化电商、个性化定制服务、移动端电商、用户体验、数据驱动、运营、结论1. 引言1.1 Web2.0时代电子商务模式的变革在Web2.0时代，电子商务模式经历了巨大的变革。
传统的电子商务模式注重商品销售和市场推广，而在Web2.0时代，用户参与度和个性化定制服务变得更加重要。
社交化电商的兴起使得用户可以通过社交平台与其他用户分享购物体验和推荐商品，这种口碑传播的方式改变了传统的营销模式。
个性化定制服务的发展让消费者可以根据自己的喜好和需求定制商品，提高了用户体验和忠诚度。
移动端电商的普及使得消费者可以随时随地进行购物，打破了时间和空间的限制。
用户体验的重要性在Web2.0时代变得更加突出，电商平台需要不断优化用户界面和购物流程，以提升用户满意度。
数据驱动的电商运营让商家可以通过数据分析和用户行为预测提高销售效率和精准营销。
Web2.0时代电子商务模式的变革将继续深化，挑战和机遇并存。
2. 正文2.1 社交化电商的兴起在Web2.0时代，电子商务模式正在经历着巨大的变革。
社交化电商的兴起成为一个引人注目的趋势。
传统的电子商务模式主要注重交易本身，而社交化电商则更加注重用户之间的社交互动和购物体验。
各大电商平台定位(各大电商平台的定位)
各大电商平台定位(各大电商平台的定位)各大电商平台定位随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务在中国迅猛发展，各大电商平台竞争激烈。
每个电商平台都以不同的定位为自己在市场上谋求一席之地。
本文将针对各大电商平台的定位策略进行分析。
一、淘宝：创新与选择的天堂淘宝作为国内最大的电商平台之一，其定位在于提供创新和选择的天堂。
淘宝秉持着开放的思维，允许任何个体及企业入驻，并提供丰富多样的商品选择。
淘宝以其独特的“C2C”模式，鼓励个人创业者，使得平台上涌现了许多创新的产品和销售方式。
此外，淘宝还推出了很多新颖的功能和服务，比如“聚划算”、“拼多多”等，旨在满足消费者对价格和品质的需求。
二、京东：品质和信任的代名词京东是中国最大的自营电商平台，其定位在于品质和信任的代名词。
京东严格筛选入驻商家和供应商，保证商品的质量和真实性。
京东自营和供应链体系的建设，使得产品供应链的可追溯性和质量安全的可控性得到了有效的保障。
此外，京东还推出了“京东PLUS”会员服务，提供更快速、更优质的物流配送和售后服务，增加消费者对平台的信任。
三、天猫：高端大气上档次天猫作为阿里巴巴旗下的电商平台，其定位在于高端大气上档次。
天猫对入驻商家的要求非常高，只允许品牌、设计和资质优秀的商家入驻，并且对商品质量以及购物体验有严格的要求。
天猫通过打造各种营销活动和推广，提升了整体消费者对平台上品牌产品的认可度。
此外，天猫还积极引进国际品牌和推出跨境电商服务，满足消费者对高品质商品的需求。
四、拼多多：低价团购的福利天堂拼多多定位为低价团购的福利天堂。
拼多多以集团购的模式，通过人数的聚集来实现价格的下降，向消费者提供低价的商品和服务。
拼多多与京东和淘宝不同之处在于其侧重的是低端和中低端消费者群体，产品定位相对较为廉价但性价比较高，因此深受一些价格敏感型消费者的喜爱。
此外，拼多多还推出了“好货”和“百亿补贴”等活动，进一步提升了平台在低价团购领域的竞争优势。
中国电商的五个时代
中国电商的五个时代十年时光，淘宝平台渐趋成熟，现在电商企业体系、电商服务体系在淘宝平台上互助发展。
随着市场需求的不断变化，电商服务商企业的服务内容，也不断深入。
数云的市场部CMO、资深电商人秦华在淘宝网成立十周年之际，对中国电商的发展做了梳理，并将其划分为五个大时代。
以下为数云CMO秦华自述:蛮荒时代(1999-2002)：互联网在中国新兴不久，网购还是一个时髦的名词。
大小各网购先驱们几经沉浮。
70后的人应该还依稀记得那个透明玻璃屋里的网络生存大赛吗？这次大赛的大致流程是在北京、上海和广州的3个玻璃屋里，有12个年青人，除了一张光板床，他们只有一台可以上网的电脑，和现金、电子货币各1500元。
他们的任务是凭借这些东西在封闭的玻璃屋里生存72小时。
考虑到当时网络交易的确过于前卫，主办方还是很人道的给他们各自发了一卷卫生纸，不至于让他们真的一夜之间回到原始社会。
这12个人绝大部分生活得很狼狈。
当时，他们通过网络唯一能买到的就是水和豆浆，而且还是作弊的水和豆浆的送货员就呆在离赛场10分钟的地方，店里接到参赛选手的单子就通知送货员。
就那样，大部分选手还不知道怎么买，熬不过72小时。
而今天，如果还有人尝试做这个实验，玻璃屋里的人会把整个世界搬到你的面前，只要你给的钱足够多。
电商正在以人们难以想象的速度改变着中国的领售市场的格局，网购已经成为了现代人们主流的消费方式之一。
而在这一巨大的变革背后，有一个巨大的身影在其背后推动的，他就是“淘宝网”，一个武侠江湖文化的淘宝。
个人时代(2003-2005)：非典成为中国电商的一个巨大催化剂，淘宝以惊人的每月760%升幅在短短的三年时间内迅速成为中国电商第一网站。
2003年一场非典席卷中国，人人谈非变色，由于该病的高传染性，人们都尽量减少出外。
但恰恰是这场非典为成为中国电子商务的一个巨大的催化剂，促进了电子商务的高速发展。
淘宝网就是在这一年里诞生的。
针对以已经占据了当时90%以上的市场份额、几乎照搬国外模式坚持收费政策和邮件沟通方式的eBAY易趣，淘宝网以C2C作为切入点高举免费大旗，创造了具有中国特色的支付宝(网购信用体系)和旺旺(网购通信工具)。
电商产品定位
电商产品定位电商产品定位是指通过市场调研和分析，确定产品在市场中的定位和定位策略，以满足目标客户的需求，提升竞争力和市场份额。
在电商的竞争激烈的市场环境下，正确的产品定位对于企业的发展至关重要。
本文将从目标市场、产品特性、竞争优势和品牌形象等方面来探讨电商产品定位的重要性和方法。
一、目标市场分析在确定产品定位之前，首先需要进行目标市场的分析。
目标市场是指企业所选择的重点服务对象，也是产品定位的依据。
通过细分市场、选择目标市场，并对目标市场进行调研，可以更好地满足客户需求。
1. 细分市场根据市场特征和需求差异，可以将市场进行细分。
细分市场能够帮助企业更好地了解客户需求，针对性地开展产品定位策略。
例如，对于电子产品市场，可以根据不同年龄段、不同性别、不同地区等特征进行细分。
2. 选择目标市场细分市场之后，需要选择目标市场。
目标市场是企业所重点关注的市场，通过满足目标市场的需求，提升产品销售和市场份额。
选择目标市场需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素。
二、产品特性的定位产品特性是指产品的独特之处和核心卖点，通过准确定位产品特性，可以区分产品与竞争对手，在市场中脱颖而出。
产品特性的定位应该符合目标市场的需求和价值观。
1. 独特卖点产品独特的特点和卖点是产品定位的核心。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，找到产品的独特之处，并将其作为产品定位的核心卖点。
例如，对于健康食品市场，产品可以强调天然、有机、低糖等特点，以满足健康追求的消费者需求。
2. 产品定位策略根据产品特性和目标市场需求，可以选择不同的产品定位策略。
常见的产品定位策略包括差异化定位、专业定位、性价比定位等。
在制定产品定位策略时，需要考虑产品的特性与目标市场的需求是否吻合。
三、竞争优势的定位竞争优势是企业在市场中取得成功的关键因素，通过确定竞争优势的定位，可以在激烈的竞争中占据有利地位。
竞争优势的定位应该基于产品特性和目标市场需求的匹配。
电商平台市场定位和目标客户群体分析
电商平台市场定位和目标客户群体分析随着互联网的迅速发展，电子商务平台成为商业领域的重要组成部分之一。
电商平台的市场定位和目标客户群体分析对于平台的发展和成功至关重要。
本文将对电商平台的市场定位以及目标客户群体进行分析和探讨。
一、市场定位电商平台市场定位是指平台在市场中的定位和定位策略。
合理的市场定位可以帮助电商平台确定自身的竞争优势和市场空缺，有效吸引目标客户，实现规模和盈利的增长。
1. 定位策略电商平台的定位策略可以分为广泛定位和专注定位两种。
广泛定位是指平台服务的广泛性，可满足各种需求；专注定位则是指平台在某一领域或特定行业中提供专业化服务。
2. 竞争优势电商平台要确定自身的竞争优势，发挥自己的特点，吸引用户和商家。
竞争优势可以来源于多个方面，如产品品质、价格政策、服务质量和创新能力等。
3. 市场空缺市场空缺是指市场上存在的需求或者问题，但尚未被满足。
电商平台可以通过发现并满足这些市场空缺，提供个性化的服务和产品，获得竞争优势。
二、目标客户群体分析目标客户群体分析是为了确定平台的主要受众和目标用户，更好地满足他们的需求，并制定相应的营销和推广策略。
1. 人口统计学特征电商平台可以通过分析人口统计学特征，如年龄、性别、学历、职业等来确定目标客户群体。
不同人群的需求和购买行为有所不同，了解这些特征对于精准定位非常重要。
2. 消费行为和偏好通过对已有用户的消费行为和购买偏好进行分析，电商平台可以发现潜在用户，并为他们提供个性化的推荐和服务，提高用户满意度和忠诚度。
3. 地理位置地理位置也是确定目标客户群体的一个重要因素。
不同地区的消费习惯和生活方式有所差异，电商平台可以根据这些差异进行差异化营销和服务。
4. 思维方式和价值观目标客户群体的思维方式和价值观对于电商平台的品牌塑造和推广也有一定影响。
了解目标客户群体的思维方式和价值观，可以更好地与其沟通和互动。
结论电商平台的市场定位和目标客户群体分析是平台发展的重要基础和战略决策。
电商行业市场细分与定位解析
电商行业市场细分与定位解析电商行业市场细分与定位是企业在电商领域取得成功的重要因素。
通过了解市场细分和准确定位，企业可以更好地了解目标受众的需求，进行精准营销和个性化服务。
本文将对电商行业市场细分与定位进行深入分析，准确把握行业趋势和发展方向。
一、电商行业市场细分在电商行业，市场细分是指将整个市场按照不同的维度划分为若干个子市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者特点和需求，进行精细化经营。
1. 消费者群体细分电商行业的消费者群体非常广泛，可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等维度进行细分。
例如，针对年轻人的服装电商、针对上班族的快递服务电商等。
通过针对性的产品和服务，满足不同人群的需求，提高市场占有率。
2. 商品类型细分根据不同的商品特点和消费习惯，可以将电商行业的商品进行细分。
例如，电子产品、服装鞋包、食品饮品等。
企业可以根据自身优势，选择一个或多个商品类型进行专注营销，提升品牌影响力。
3. 地理位置细分市场细分还可以根据地理位置进行划分。
由于不同地区的消费习惯和购买力存在差异，因此将市场划分为不同地理区域进行定位，有助于企业更好地满足当地消费者的需求。
二、电商行业市场定位市场定位是指企业在细分市场中找到差异化优势，确定自己在市场中的位置和形象，以满足目标消费者的需求。
1. 差异化定位电商市场竞争激烈，差异化定位是企业获取竞争优势的重要手段。
通过产品差异化、服务差异化等方式，让消费者明确区分企业与竞争对手的独特价值和特点，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2. 定位策略市场定位需要根据企业的资源和能力选择合适的定位策略。
常见的定位策略包括产品特性定位、价格定位、服务定位和用户定位等。
企业应该根据自身优势和目标受众的需求，选择最适合的定位策略进行市场开拓。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的重要资产，也是差异化定位的重要组成部分。
通过品牌建设，企业可以树立良好的企业形象，增强消费者对品牌的认知和信赖，从而提高市场竞争力。
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电商定位的时代（一）困惑与解决之道现在的困惑"现在引流量真难"无论是开个店铺的小电们还是拥有自己独立平台的大电们，这一年都有着相似的感慨和困惑而伴随这种困惑而来就是马不停蹄的寻找解决方法，于是各种手段应运而生，无非是各种资源的整合和营销手段的出现，cps联盟合作、sem营销、还有各种吸引眼球的夸张信息就如同三个月前大家把微博和sns作为通往解救之道的完美圣经一样，最后大家除了一身的疲惫和更加的困惑外什么也没得到电子商务的核心是商务。
商务就是为了交易。
任何违背商务的市场行为都无法长期保证交易的长期进行现在很多同行认识到这一点了，但是又走上了另一条歧路。
把所有的期望寄托与“运营”，把运营当做了万能钥匙，好像他们已经握着电商的交易密码。
于是在一片的期望声中，关于高级运营经理和运营手段的新一轮追逐开始了大多数有点管理常识的会感慨”这与传统企业走过的经济之路是多么的像啊若干年前：传企对于“管理至上”、“渠道为王”的吹捧没有带来成功，有的甚至是连成功都谈不上，更不用说长久的发展了，尽管他们做了非常的努力……不要认为他们当时对于管理和营销没有什么作为，相反，在寻找适合自己管理的同时，对于营销的尝试丝毫不亚于现在的电商。
广告轰炸、体验式营销、感性营销、cis形象塑造等手法配合着各种媒体传播，但所有的这些给他们带来短暂的胜利快感后又让他们深陷无力后继的困境对于中国传统企业来说，即使现在，他们也没有找到属于自己的经营之道，最重要的原因是中国和国际的宏观环境造成了他们可以短期内赚到钱，这里暂且不谈。
我们只要知道：任何专制统治下的垄断都会被时代和科技的进步所打破就够了。
就像现在中国之于淘宝过度的信息，短视的行为为解决这些问题，笔者根据自己作为电商服务的经验和对于市场营销知识的积淀，将写《电商定位的时代》系列文章，提出电商的定位理论文章将对现在电商成功和失败的案例进行分析……现在的信息传播过度，尤其是在互联网，以前属于坐在沙发上、走在街道上才能看到的各种广告信息，现在却穿插在鼠标的挪动间，广告无处不在，不过唯一值得庆幸的是，我们选择的空间大了……至少拥有不少选择权利，可以选择把惹人厌烦的、无用的信息跳过而这个时候，对于广告商和广告主们，如何确保自己在众多同类中脱颖而出就成了难题，于是各种各种逐新追奇的手段出现了，各种为了追逐流量的夸张字眼和图片布满网页的各个角落到底哪里出了问题？为了方便接下来的论述，我先把现在互联网上的最主要症结列出来1.现在的电商经济行为大多是短期逐利行为2这个时代信息传播太多，尤其尤其是在互联网3.系统的定位指导错误甚至没有错把自信当自恋-在谈电商定位问题之前，有必要指出这个问题，这个问题是每个人，尤其是中国人犯得最多的一个人性弱点。
无论是在线下还是线上，大家好像都十分热爱宣扬自己的产品、服务，但却忘记了这么一个现实的问题：产品、服务只应该给你自信，而不应是自恋。
这种“自恋”的典型行为就是一味的宣扬自己，宣扬自己的产品、自己的物流或客服服务，关于这个自恋行为，你随便打开一个网页，看看满页的自我炫耀般得各种广告便明白你的关注对象应该是你的消费者，任何你的产品、服务、管理都只能给你自信，相信自己能最好解决消费者问题，毕竟你所应得的钱在他们的口袋里消费者关心的十分简单：你能为我解决什么问题……消费者不可能因为你有什么而选择你，而是因为你能为他解决什么问题把本应该有的问题，当做炫耀的东西，就像追女人时，男人说：“你看我多好，有鼻子有眼的”，你有鼻子有眼有什么可炫耀的，这顶多给你一个最最基本的自信，女孩关心的是你能给予她什么，哪怕是一种感觉……委实有点可笑我们这个思维模式，从我们大多中国人创业的第一天就开始，我们的创业大多从一个好想法、一个好产品开始，而不是能为人们解决什么实际问题开始这个思维不改变，现在所谓的“产业升级、转型”无从谈起电商定位的时代要把我们从"自恋"的困境中解救出来，定位是唯一的解救之道。
定位可以用于生活的方方面面，产品、机构或者是一个人，在这里我们只针对电商行业的公司们，提出有效的解决方法我们这里的定位不是你对产品做的事，这不可作为定位，否则又陷入了自恋中。
定位是你将要对客户做的事情，是一切活动的总揽.我们企业所做的事情，包括线上或线下，只要做两件事情，一是如何把产品铺到消费者面前；另一个是如何把产品铺到消费者脑海里……前者受后者的指导，是渠道的管理，而后者是定位，是你如何把产品铺到消费者脑海里的活计电商定位时代（二）定位关键点和核心先者生存——位次表达在物质发展迅速的商业时代，尤其是在电商时代，决定你盈利的关键，大多数情况下并不是“优胜劣汰”法则，而是“先者生存”法则……但凡在电商混过几年的同行们，想必对此颇有感触而接下来的我们电商，应该继续发扬这种勇闯人先的精神，不过现在却不应再是默不作声相反应该想尽一切办法找到使你成为第一的事情，然后勇敢的喊出来，可以是事实，可以是愿望，但最好是事实……行业第一？可以；网络行业第一？可以（这不是“壳壳果”吗！！）；销量第一？可以；全网销量第一？可以（这不是“阿芙精油”吗！！）；各位，可明白了？我所说的是位次表达的问题，这个第一并不难找，从产品生产环节到服务，各个角度都可以找到……我并不是让你撒谎，你最好也不要撒谎在营销界，有这么一个普遍的说法：营销世界里没有真相，只有消费者认知。
你不是第一不要紧，消费者冲着你的名头也会把你买成第一的……这个第一山头占好了，然后稳下神儿来，考虑自身的管理、运营、模式等问题，还有竞争的问题，有条理、有步骤的一个个解决……（ps：为了防止板砖，我还是再重复一次吧：没让撒谎，最好也不要撒谎……“我所说的第一，其实非第一，所以是第一”这是一个哲学中“一而二，二而一”的思维问题……这个位次表达可以有很多，比如说YY技术第一、YY性能第一、第一开创人……）有定位，没到位——差异化表达位次表达只能说你品牌的关键，但是你还缺一个品牌运作的核心，那就是差异化表达。
当然你也可以把位次表达作为你的核心，也就是定位，不过这个角度切入成本很大……还很不到位现在很多公司的ceo们都说自己有定位，甚至对自己的定位很是自恋，认为自己定位非常的清晰、到位。
是真的吗？西米网，是一个卖食品的网站，ceo自称他的定位是白领人群。
这个定位对吗？对。
有问题吗？有！定位是什么？定位是给你独一无二差异化的东西！！是给消费者一个购买理由的东西！！还是你区别于竞争对手的东西！！拿对目标人群的意淫作为定位，岂不知全世界做这个细分市场的企业多着呢？就算同行业盯着这块市场的公司多着呢，消费者凭什么买你的啊？一个女孩不能因为好几个男人都向她求婚，就轮流做他们的妻子吧……要我，行！给个理由先！这个理由很多，但绝对不可能是“因为我是你众多追求者中的一员”、更不可能是“因为我是个男的”……还记得我在《电商定位的时代（一）》中的描述吧，错把自信当自恋。
错把对目标人群的意淫作为定位同志，还可以再自恋点吗？“壳壳果”，他们的诉求是什么？请看：我们只提供15天的新鲜坚果……我去!又开始自恋了，把你的重心放在消费者身上，从消费者认知入手！如果壳壳果把诉求换成“我们只吃15天的新鲜坚果”，会有什么不同效果呢？且不论消费者自己的感觉，但从公司角度来讲，后面就可以进行系列的营销活动，消费理念营销、概念营销，倡导一种生活模式，以后壳壳老爹想多元化发展也有个门道了，多好……可惜的是，壳壳果忽视了人性的定律：人是自私的，关注自己的程度远大于其他……你想一下，当“我们只吃15天的新鲜坚果”这一理念成为了消费者认知后，对你的品牌塑造起多大作用，他们看见别人吃其他牌子的坚果，她会自豪的宣布：“你怎么还吃这个啊，我现在只吃15天的新鲜坚果，你来尝尝我的吧……。
”一尝确实不错，于是强大的口碑效应出现了，一字之差，云壤之别，现在的推广一撇一拿都是白花花的银子啊当然，从现实意义上讲，现在的电商环境，壳壳果出现这一模式属于很成功的了……对于“有定位，没到位”的毛病，我们电商服务业犯得更多，也就是现在所谓的送水工们，除了“我们提供您什么什么”就是“我们助您什么什么”……同志，还可以再自恋一点吗？我一个想进军电商的传统企业，你们每个人都愿意为我提供电商服务，你们本身就是服务业嘛，不说我也知道，可是你们喊得全都是为我服务，并且你们一没差异化的大品牌，二没差异化的技术。
我该怎么选择，那就只好看价格啦，看经验啦……消费者还要挑选去了！！服务业本身就是营销人士认为的险滩，可是无论行业怎么槽，现实条件下的解决方案肯定存在，再说，行业不糟、不乱，有我们的机会吗？总结：找出产品或者赋予产品一个差异化特点，并非常到位的、清晰的、有力度表达出来，作为你们的定位点……否则，品牌无从谈起，溢价终是幻想，产品早晚陷入价格战的怪圈（后续：还有两个表达问题，会在《电商定位时代（三）定位的运营支持》中继续分享……）电商定位的时代（三）定位/品牌的运营支持无处不卖钱————产品表达问题前面讲了品牌/定位的核心和关键点，这两点让你拥有了所谓的高度，拥有了基本关注点，但是还缺少一个角度角度的选择决定了你成本的大小，拿推广手段来说，有的人会选择做硬广、有的做软文，还有些平台内的商家只在站内做些推广，总之林林种种，到底该怎么做呢？现在的很多电商们，利润积累并不是很厚，大多数考虑的不是发展的问题，而是生存的问题这个时候一分一毛都显得很重要，让我们花的每一个子儿都发挥出应有的威力，是我们该考虑的问题所谓的产品并不只是一盏台灯、一个水壶这样的物品而已，还包括了包装、展示、文字说明等等……而我们该做的就是让网页和产品包装上的每一个字、每个图案都要会说话，都可以卖货，都可以引起消费者的购买冲动……毕竟这些是消费者直接面对的东西在线上的产品展示中，大家可以参考一下麦包包平台的方法，针对不同群体精心设定四大系列，而在详情页中产品介绍的第一个关键词肯定是所属系列，这样的话就连一个产品的名字都能卖货还有一点就是，产品的包装，这是消费者除了在网上浏览外另外一个接触产品的环节，并且赋予更大的重视，而现实是现在的我们对于线上美工、文案倾注了太多的精力，而对影响二次消费的最关键点，反而并不是很关注……这与我们现在对于流量的关注原因同出一辙，对前端环节的过度关注，反而忽视了关键环节前段时间，我买书时，曾经在京东和当当买书，两者物流都十分快，在同一时间送到，物流人员让我接单时，刚好天下雨，我就感觉到明显的不同，当当还是原先的那样，而京东却额外的多了一层纸……谁接触客户：关系人表达消费者对于你的品牌和产品的直接关系人是客服人员和物流人员，这两种人员直接关系到消费者对我们的评价，这就要求我们必须从简单的交际语言到销售语言来进行系统的培训，尤其是物流人员，对拥有自己物流部门的公司来说，一个系统的语言培训甚至是服装打扮显得特别重要……客服人员：标准咨询服务人性化语言物流人员：服装打扮标准服务语言这四个表达是品牌运作主要内容，电商定位的时代系列文章到这里就结束了，作为一个品牌，想完成从无到有的过程并不只有这几点，比如具体的4P运作之类的差异化表达是品牌核心，位次表达是品牌关键，产品表达展现品牌，关系人表达传递品牌，其中差异化和位次主要考验领导人的思维高度，而产品表达和关系人表达则表现团队执行力度本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！有了高度才能走的远，有了角度才能走的快……旅途刚开始，我们都在路上，让我们携手一起前进、前进……2011.11.27 Jin Lee。