2018年健身房行业市场调研分析报告

2018年健身房行业市场调研分析报告

目录

第一节行业改善迹象明显，走上风口前景看好 (7)

一、回顾：为什么前期没能获得关注？ (7)

二、变化：内外兼修，行业走上风口 (10)

1、内部：新业态涌现，互联网+体育兴起 (10)

2、外部：天时地利人和，行业遇三重利好 (11)

三、展望：市场空间巨大，整合机会彰显 (17)

1、全球：行业仍处上升期，国内渗透率空间大 (17)

2、中国：健身俱乐部及会员人数步入上升通道 (20)

3、格局：连锁区域化显著，集中度有提升空间 (22)

第二节看行业：位置决定销售，运营还看服务 (24)

一、整体盈利结构较为单一，盈利能力有待提高 (24)

1、成本：前期主要是器材和装修，运营主要是房租及人力 (24)

2、收入：结构相对单一，会费收入占绝对比重 (25)

3、盈利能力：竞争较激烈，盈利水平结构分化 (27)

二、不同类型健身房回本周期不同，位置和面积影响大 (27)

1、一线城市大型连锁健身会所：以中航时尚为例 (27)

2、一线城市中型智能健身房：以LikingFit智能健身房为例 (30)

3、二线城市大型健身俱乐部：保持续费率三年可见利 (32)

4、二线城市小型健身工作室：半年内具有回本可能性 (33)

三、销售：位置决定销售，预售模式起到关键作用 (35)

1、预售模式普及，对经营影响较大 (36)

2、销售能力主要看健身房地理位置 (36)

3、预售收入的确认流程与预收款管理 (38)

四、运营：产品差异化较低，提ARPU值及粘性还看服务 (40)

1、标准产品：器材竞争市场化，差异化程度低 (41)

2、增值产品：教练供需失衡严重，上量更需提质 (42)

3、后台管理：ERP对提高用户忠诚度作用明显 (44)

第三节看投资：差异定位各有千秋，龙头胜率更高 (46)

一、美国经验：差异定位，各领风骚 (46)

1、中美健身房对比：中国健身房行业差距较大 (46)

2、低端健身房：薄利多销，店面扩张 (55)

3、中端健身房：性价均衡之选 (59)

4、高端健身房：细化服务提高ARPU值 (59)

（1）Life Time Fitness：一站式高端健康服务中心 (59)

（2）Equinox (65)

二、台湾经验：新世纪的新变化 (65)

1、台湾大陆健身房对比：新世纪的新变化 (66)

（1）行业外部环境：政策鼓励+观念养成 (66)

（2）行业自身格局：向特色化精致化发展 (67)

2、健身工厂：价格透明化构筑品牌口碑 (67)

三、国内投资：当前阶段看龙头连锁及社区健身房扩张 (71)

1、看好龙头跨区域整合市场的潜力 (71)

2、威尔士：国内高端市场领导品牌 (71)

3、一兆韦德：行业领先者，与企业和政府合作密切 (76)

4、乐刻运动：平价健身房的新玩法 (83)

第四节部分相关企业分析 (86)

一、贵人鸟 (86)

二、中航时尚 (86)

三、亚特体育 (86)

1.

图表目录

图表1：上世纪80年代的力量健身 (7)

图表2：上世纪90年代的有氧健身 (8)

图表3：21世纪初的时尚健身 (9)

图表4：2014年至今全民健身、专业健身 (9)

图表5：健身服务平台兴起，能实现个性化、教学化、数据化服务 (10)

图表6：健身房主要消费人群年龄分布 (14)

图表7：健身房主要消费者年龄学历分布 (14)

图表8：中国人均GDP水平 (15)

图表9：台湾上世纪60-80年代经历出生潮 (15)

图表10：台湾总人口数（单位：人） (16)

图表11：健身俱乐部产值排名前十大国家 (18)

图表12：健身俱乐部数量排名前十大国家 (18)

图表13：全球主要地区健身会员渗透率 (19)

图表14：亚太地区健身会员渗透率 (20)

图表15：国内健身房及会员增速 (20)

图表16：预计2020年国内健身房产值将达到1230亿元 (21)

图表17：健身房产业链 (24)

图表18：亚特健身成本分解（单位：元） (25)

图表19：我国健身房收入构成情况 (26)

图表20：不同地区半年内上私教课次数 (26)

图表21：我国健身房运营现状 (27)

图表22：健身房销售流程 (35)

图表23：健身房财务内控流程 (38)

图表24：不同收入阶层去健身房的原因 (40)

图表25:不同年龄阶段去健身房的原因 (40)

图表26：健身器材市场规模 (41)

图表27：私人教练基本薪酬 (43)

图表28:私人教练销售提成比例 (43)

图表29：甲骨文ERP系统示意 (45)

图表30：ERP系统实时掌握场馆运营情况 (45)

图表31：2014年美国体育产业结构 (46)

图表32：2014年中国体育产业结构 (46)

图表33：2005-2015美国健身俱乐部数量情况 (47)

图表34：2005-2015年美国健身俱乐部会员人数情况 (48)

图表35：中美两国健身市场规模对比 (49)

图表36：2015年中美健身会员渗透率对比 (49)

图表37：美国健身俱乐部会员男女比例 (50)

图表38：美国健身俱乐部会员年龄分布 (51)

图表39：2012年美国健身行业收入构成 (52)

图表40：2012年中国健身行业收入构成 (52)

图表41：美国收入前八健身房所属类别 (53)

图表42：Life Time Fitness营业收入 (54)