2017招商银行信用卡整合传播方案-营销-62页

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招商银行信用卡推销

招商银行信用卡推销

营销活动 – 活动评奖
• 参与奖奖项设置及评奖规则
– 招行用户参与奖:参与活动即获招行1000分招行积分 – 139邮箱用户参与奖: 139邮箱5元版、20元版用户参与活动即获。 5元版用户可免收功能费至2009年6月(价值30元);20元版用户 可免功能费3个月(价值60元),减免金额将于活动结束后返还至 用户帐户;
9月
- 结合活动效果及 抽奖结果加强传播
10月
-对招行未参与用户 活动进行139邮箱 免费版的赠送活动
抽奖及奖品发放
营销活动日程根据双方讨论确定
下一步工作 • 招商银行方
– 7月28日前确定活动方案细节,通过内部审批并 启动活动 –宣传物料准备 –开通活动短信参与方式
• 中国移动
– 7月28日前确定活动方案,通过内部审批并启动 活动 –宣传物料准备
中国移动139邮箱业务与招商银
行信用卡业务合作推广方案
2008.7
目录 • • • • • • • 背景介绍 合作利益点 营销策略 营销活动 职责分工 活动传播 营销活动日程
背景介绍
招商银行作为中国领先的零售银行,招商 银行拥有庞大的客户基础、广为人知的品 牌、品种繁多的产品和优质的服务。
3、合作共赢
• 传播内容
– 传播重点一:号召使用电子账单,支持绿色奥运! – 传播重点二:开通139邮箱接收话费、信用卡账单,赢取大奖! – 传播重点三:接收招行账单可获招行积分及139邮箱资费减免奖励 ,还可参与抽奖
营销活动日程
7月
-7月28日 确定合作 计划并启动传播
8月
- 结合活动效果及 抽奖结果加强传播
• 在招行用户中延续07年招商银行电子帐单营销活动 形式,内容加入鼓励用户以139邮箱接收招行电子 帐单,同时传播移动渠道活动内容;

招商银行信用卡营销

招商银行信用卡营销

招商银行信用卡怎样营销内容摘要:招商银行的信用卡作为我国信用卡的代表,其营销方式对其他商业银行信用卡的推销有着借鉴意义,本文对招商银行信用卡的营销方式做了简单的介绍,通过对其营销策略的具体分析,揭示了招商银行信用卡业务快速发展的原因。

关键词:招商银行;信用卡;营销;策略招商银行成立于1987年4月8日,于1995年7月推出的银行卡——“一卡通”, 2002年12月发行国内第一张符合国际标准的“一卡双币” 信用卡,经过13年的发展,招商银行已经拥有了500万信用卡用户,信用卡月度消费总额超过40亿,月卡均交易超过1200元,应收账款余额超过47亿元,截至2005年底,招商银行累计实现各项业务收入6.32亿元,按国际标准口径统计,在发卡第三年实现了盈亏平衡,比一般发卡机构提前了2-3年,这些关键指标也都远远领先于国内同业。

如果把中国信用卡市场三分天下,招商银行无疑当独占其一。

招商银行之所能在信用卡业务领域取得今天这样的成绩其营销方式功不可没。

面对众多商业银行的竞争,信用卡营销模式显得尤其重要,而招商银行营销模式的不断创新,不断改革为其成功奠定了坚实的基础。

一、信用卡营销目标确定营销目标是营销战略的灵魂,任何营销战略的实施均是以营销目标为方向的,并围绕这营销目标进行的,如果营销目标制定有误,全部营销战略就成为空谈。

针对招商银行信用卡营销现状和我国信用卡行业的发展现状,招商银行将信用卡营销目标应确定为:“创立信用卡品牌”。

招商银行信用卡的营销目标不应简单的确定为“扩大信用卡销售”、“提高信用卡收益"、“形成银行新的利润增长点"等等。

赚取利润仅仅是商业银行经营目的的笼统概括,也是各项营销业务目标的笼统概括。

提高利润是招商银行营销活动的基本出发点,也是最终目标,但是不能被确定为现阶段的“营销目标”。

二、信用卡营销市场调研市场营销的核心是满足客户需求。

这要求银行不仅要了解目标客户现时需求,更需要通过市场调研去掌握客户的潜在需求和市场发展趋势,利用自身的优势,不断推出创新产品去引导市场。

招商银行整合营销宣传

招商银行整合营销宣传

招商银行整合营销宣传在经济学中有个“漏洞理论”,漏洞越少的企业经营效益就越高。

整合营销的主要目标就是减少营销漏洞。

麦肯锡营销理论认为,整合营销过程中要解决六个定位问题:对象定位(对谁说)、目标定位(达到什么效果)、价值定位(说什么)、形式定位(怎么说)、媒介定位(通过什么去说)、预算定位(用多少钱说),这些环节能否配置得当,将直接影响整合营销的效果。

要避免营销漏洞,必须把握住整合营销的特征:系统性。

这也是整合营销能够达到低投入、高效率的核心。

正是这种系统性,彻底改变了传统营销技术,形成了新的系统宣传武器和营销沟通技术。

在中资银行中,真正从市场中打造出来的品牌屈指可数。

而招行的“金葵花”理财品牌,则是近年来比较成功的一次营销案例。

在2003年揭晓的首届中国“杰出营销奖”评选中,招商银行“金葵花”理财品牌体系荣获银奖。

有金融专家甚至因此称“国内银行业个人理财第一品牌”。

2002年10月份,招行推出“金葵花”理财。

一年以后,客户已达40986人次,由此而带来的存款量为447亿元,占招行个人存款总额的30.96%。

2002年9月底,“金葵花”客户为25594人次,存款量为282亿元,占个人存款总额的26.8%。

一年后,增幅分别为60.14%、58.15%、15.52%。

另外,截至2003年9月30日,人民币受托理财计划年净收益率达2.48%;外汇受托理财计划稳健型年收益率达1.79%,成长型年收益率达3.04%。

在短短一年内,招行“金葵花”理财能够获得如此巨大的成功,可以说是中国银行业品牌经营的一次里程碑事件,其直接揭示了整合营销在中国银行业中的作用。

一、准确发现客户需要市场的黄金规则,简单地说,就是创造市场。

这也是客户导向营销观的核心价值所在。

其对银行的要求是准确发现客户的需要。

中资银行传统营销规划模式是由内向外的导向,其基础来自公司内部对营销利润目标设定的财务分析。

而整合营销传播则是采用完全不同的由外向内的规划模式,即先从消费者(或潜在客户)着手,努力找出它们的需求,然后再针对其需求找出它们所需产品或服务。

信用卡营销策划方案

信用卡营销策划方案

信用卡营销策划方案篇一:信用卡营销方案信用卡营销方案最近一段时间对于信用卡的推广工作我个人有一些想法,当前中国信用卡市场正在逐渐起步,特别是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受,以及各大银行信用卡同质化严重,针对这一情况,我有一些个人的想法及建议。

目前信用卡的主要实质就是借贷消费,这也是各大银行信用卡的主打卖点,这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花,而不是雪中送炭。

信用卡的主要卖点可以分为两类:1、调剂资金,生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金紧缺,带来不必要的烦恼,而信用卡可以解决这一问题。

2、透支消费,在一些消费场所,对于个别价格比较昂贵,暂时手头没有足够现金的时候,透支消费能实现购买者的购物需求。

对于信用卡的营销,首先要了解信用卡的目标客户,大体上可以分为以下几类:一、冲动型消费。

这一特点在年轻时尚群体体现得比较明显,对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试,让他们愿意为之支付一定的费用,而且年轻人的消费观念要比长辈们先进的多,这类人群都有冲动消费的特点,从而愿意刷卡消费二、虚荣型消费。

信用卡是良好信誉的象征,拥有信用卡体现了主人在信用方面得到了银行的认可,在亲戚朋友面前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。

三、理性型消费。

对于购买大件商品使用现金会使手头资金不足,从而导致购物之后的资金紧张,使用信用卡可以办理分期付款,虽然有一定手续费,但也是理性消费的一种体现。

四、长远型消费。

使用信用卡消费,根据消费记录可以进行透支额度的调整,对于以后贷款买房买车等,能提供一定的便利。

了解了信用卡的目标客户群体之后,下一步就是对于目标客户群体的销售,下面是信用卡的营销方式:一、社区营销。

社区营销是带有一定主题营销的性质,通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广,能最大限度吸引潜在客户的关注,并提出成交的要求。

二、大型写字楼。

作为陌生客户拜访的最常见方式。

扫楼尽管工作量大,但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用,特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后,对于团办信用卡有着较好的作用。

招商银行信用卡公关传播策略

招商银行信用卡公关传播策略

招商银行信用卡公关传播策略一、背景介绍随着金融行业的发展,信用卡已经成为现代社会中不可或缺的支付方式之一。

作为国内领先的金融机构之一,招商银行一直致力于为客户提供便捷、安全、高效的信用卡服务。

然而,在激烈的市场竞争中,招商银行需要不断提升信用卡品牌形象,扩大市场份额。

因此,制定一套科学有效的公关传播策略至关重要。

二、目标受众1. 潜在客户:招商银行信用卡适用于各类人群,包括白领、学生、商旅、家庭主妇等不同职业阶层和收入水平的人群。

2. 现有客户:招商银行需要加强对现有信用卡客户的维护和关怀,提供更加个性化的服务和福利。

三、公关传播策略1. 品牌宣传:通过大型媒体平台,如电视、广播、户外广告等,广泛宣传招商银行信用卡的品牌形象和核心优势。

同时,与知名艺人、体育明星等签订代言合作,增加品牌的知名度和吸引力。

2. 媒体关系维护:与各类主流媒体建立良好的合作关系,定期发布与信用卡相关的新闻稿件、活动消息等,提高曝光率,扩大影响力。

通过与媒体举办合作媒体见面会、交流活动等,加强互动和合作,提升媒体关注度。

3. 线下推广活动:通过各类线下推广活动,如信用卡申请咨询会、线下商家合作推广、赛事赞助等,增加与潜在客户的面对面接触机会,提高信用卡申请和使用率。

通过申请送积分、首刷送礼等形式,吸引更多潜在客户申请招商银行信用卡。

4. 社交媒体运营:招商银行需要密切关注社交媒体的发展和变化,开设官方微博、微信公众号等平台,以及时发布信用卡资讯、优惠活动等内容,与用户进行互动和沟通。

同时,利用社交媒体民意调查、抽奖等活动,增加用户参与度,提高品牌认知度。

5. 用户关怀:针对招商银行的现有信用卡客户,通过短信、邮件、电话等多种渠道,提供全天候的客户服务和咨询,及时回应客户的需求和问题。

定期举办客户专场活动,如客户庆典、卡友聚会等,增加客户粘性和忠诚度。

6. 信用卡教育培训:招商银行可以定期举办信用卡教育培训活动,为客户提供信用卡的使用指南、还款技巧等知识,提高客户对信用卡的认知度和使用率。

信用卡产品营销策划方案怎么写

信用卡产品营销策划方案怎么写

信用卡产品营销策划方案怎么写一、项目背景与目标信用卡作为金融机构的一种重要产品,在现代社会已经成为人们日常生活中不可或缺的支付工具。

然而,在市场竞争日益激烈的情况下,如何有效地推广和营销信用卡产品,提高产品知名度和用户数量,是每家金融机构亟待解决的问题。

本营销策划方案旨在为某银行信用卡产品的推广和营销提供一套行之有效的方案,力求实现以下目标:1. 提升信用卡产品知名度,增加潜在用户的了解和信任程度;2. 增加信用卡产品的用户数量,并提高留存率;3. 提高信用卡产品的活跃度和使用频率,增加用户在产品上的花费。

二、市场分析在制定营销策划方案之前,对目标市场进行深入的分析十分关键。

通过以下几个方面的调查和研究,为制定针对性的营销策略奠定基础:1. 目标用户群体的特点和需求:调查目标用户群体的年龄、性别、职业、收入水平等关键信息,了解他们在信用卡使用方面的需求和习惯。

2. 竞争对手分析:了解竞争对手的推广和营销策略,聚焦在同一市场的其他金融机构在信用卡产品上的优势和劣势。

3. 行业分析:对整个信用卡行业的发展趋势进行研究,包括信用卡用户数量的增长趋势、消费行为的变化趋势等。

4. 经济环境和政策分析:研究当前的经济形势,政府相关政策和法规对信用卡市场的影响以及潜在机会。

三、目标设定与策略选择基于市场分析的结果,制定明确的目标设定可以帮助我们更好地选择适应的策略和措施。

在这一阶段,我们需要明确以下目标,并制定相应的策略:1. 提升信用卡产品知名度:通过大规模的品牌宣传和推广活动,增加目标用户对产品的了解和信任程度。

策略选择:组织品牌宣传活动,包括印刷媒体广告、户外广告、电视广告等;利用社交媒体平台、视频网站等在线渠道进行广告投放。

2. 增加信用卡产品的用户数量:通过提供优惠政策和奖励机制,吸引更多的用户申请和使用信用卡。

策略选择:推出首次申请信用卡的用户专属优惠,包括现金返还、积分加倍、消费折扣等;建立推荐机制,鼓励用户邀请朋友申请信用卡并获得相应奖励。

招商银行信用卡社会化品牌传播策略

招商银行信用卡社会化品牌传播策略
无负担
我买了这款刚上市的VR游戏机, 要不要来我家一起试机
80、90后成长在经济飞速发展的时代,他们有着 独生子女的成长环境,让他们对金钱并没有那么担 宽阔的视野和丰富的购物体验。77.3%的90后购 忧。调查显示,90后有17%的人群支出超过收 买商品最主要因素是自己喜欢,其次才会考虑价 入,有借贷需求,愿意贷款超额消费 格因素
11
在未来, 我们与互联网企业的场景之争不是在量级上的争夺
而是要迎合趋势,做出不一样的场景体验
12
消费趋势
消费新势力崛起
80、90后
社会消费中坚力量
用户规模:移动金融用户达到8.3亿
移动支付消费用户占比
60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
90后
80后
70后
7
市场环境
总体趋势
实卡虚拟化
• IC卡与虚拟卡并存,银行业将进入账卡号 双轨制时代
• 据艾瑞咨询《2016互联网全行业洞察及 趋势报告》,虚拟卡渗透率将逐年递增
日常主要的支付方式
支付宝微信 银行信用卡
现金 借记卡 网上信用产品
28 %
23 %
81 %
65 %
58 %
• 微信、支付宝等新支付方式崛起,信用卡的实体 卡的使用率日益降低
招商银行信用卡社会化品牌传播方案
1
CONTEN T
1 品牌环境洞察 2 品牌定位及策略 3 传播策略 4 传播创意展示 5 团队架构
2
品牌环境洞察
3
行业 标杆
• 2016年11月24日,招行以3500万持卡人达到年累计消费额突破2万亿元这一规模,人均消费近6万元 • 2016年6月止,招行信用卡交易额增幅明显超过发卡量增幅,不良贷款率下降 • 2016年10元风暴营销活动累计达标次数120多万 • 掌上生活下载量突破1亿绑定用户超过3000万,日活用户近400万 • 信用卡境外交易连续9年排名同业市场第一,消费额突破1000亿,占据了境外消费25%的市场份额

招商国际信用卡营销推广策划方案

招商国际信用卡营销推广策划方案

招商国际信用卡营销推广策划方案招商国际信用卡是招商银行推出的一种金融产品,专门为国际旅行和海外消费提供便利。

为了推广这一产品,需要制定一个全面的营销推广策划方案。

以下是一个针对招商国际信用卡的营销推广策划方案,详细介绍了推广目标、目标市场、推广活动、策略和实施步骤。

一.推广目标:1.增加对招商国际信用卡的品牌认知度;2.扩大招商国际信用卡的目标市场份额;3.提高用户的活跃度和留存率;4.促进用户的信用卡使用频率。

二.目标市场:1.中高收入人群,有经常出国旅行和海外消费需求的人士;3.高端商务人士和投资者。

三.推广活动:1.线下活动:a.营销活动合作:与旅行社、航空公司、酒店等相关机构合作,推出定制的旅行套餐和优惠折扣。

通过合作伙伴的推广渠道,提高对招商国际信用卡的品牌知名度。

b.举办线下推广活动:如推出签到抽奖活动、积分兑换活动等,吸引目标用户参与,并赢取礼品和积分,激发用户使用信用卡。

c.办理活动:在购物中心、机场等人流量较大的地方设置临时办理点,为用户提供便捷的信用卡办理服务,并提供一定的入网礼品。

2.线上活动:b.线上推广活动:如推出抽奖、刮刮卡、积分兑换等活动,在招商银行官网和手机银行等平台上进行,激励用户办理信用卡并使用。

c.引入影响力人士:邀请知名旅行、时尚、金融领域的影响力人士合作,发布推荐招商国际信用卡的文章、视频和图片,并在其个人社交媒体上分享,扩大产品影响力。

四.推广策略:1.品牌营销策略:a.建立品牌形象:以“安全、便捷、实用”为核心理念,通过互动营销、内容营销等方式,传递品牌形象和关键信息。

b.形成品牌口碑:通过提供优质的服务和丰富的特权,满足用户需求,用户之间口口相传,形成良好的品牌口碑。

2.定位策略:a.差异化定位:明确招商国际信用卡在目标市场中与竞争对手的差异,例如提供更多的旅行保险、优惠等特权,突出产品的独特性。

b.个性化定位:根据目标用户的需求和旅行偏好,推出个性化的产品和特权,增加用户的依赖度和忠诚度。

【YOYA有氧】招商银行境外留学生信用卡卡传播方案-20170524-89P

【YOYA有氧】招商银行境外留学生信用卡卡传播方案-20170524-89P

围绕留学生活前后经历打造关注闭环,
用各种留学经历的共鸣 建立招行信用卡
与留学生活的强关联。占领留学生心智,
同时导入相关产品利益点功能点。
推广 动作
卡上市海报 卡片测评视频
品牌信息:视频&海报 留学生活前后:独立事件,爱的行李牌, 全世界的学习课堂,留学初体验,一言
不合就刷卡。
飘洋过海的行李条
新品上市预热
留学市场需要被正名:
• 市场较为小众,外界对其了解的程度较浅。 • 留学市场的真实情况和社会的认知存在差异,
市场需要被正名。
产品篇 招行留学生卡:专业的境外消费信用卡&父母附属卡
VISA单标
专业的海外消费支付卡种 解决了很多海外刷卡的不便情况
附属卡
父母的附属卡片,具备家庭属性。
招行留学生卡
拥有专业&情感属性。
线上事件:爱的行李牌
全世界都是课堂
留学初体验:第一次 一言不合就刷卡之故事条漫
留学前 留学中
品牌信息爆破&留学生活洞察串联打通
的期待
孩子对父母 的物质依赖
产品篇
专业细分卡种,为细分受众提供专业的权益服务,传递了因您而变的企业价值观。 父母孩子之间的情感连接,传递爱和期待。
人群洞察篇:一样的期待 同样的情感依靠。
留学生
共同期待 相互依靠
留学生父母
受众留学生洞察——有未来&有后盾。
留学生群体是未来充满无限可能的一群人,他们憧憬未来,渴望独立证明自己,同时在对社会的
WIN IN 2017
PART 1 传播目标
1 传播目标
留学生卡片新产品上市,打造留学明星产品。清晰表述产品定位, 凸显差异和个性,助力产品和业务拓展。

信用卡推广策划方案

信用卡推广策划方案
因而广东发展银行首先推出女性真情卡,随后中信银行推出 了魔力卡,招商银行推出了瑞丽卡。一时间女性卡市场精彩纷呈, 波澜起伏。因此台新银行信用卡在大陆市场推广是可行的,还是 有很广阔的市场。
信用卡推广策划方案
• SWOT分析 • 竞争分析
SWOT分析
优势 1.委请国际水准经营顾问公司 2.信用卡产品有先行者优势的经验 3.创新产品保持领先 4.优秀的开发团队 5.通路据点密集 6主管层权力支持信用卡业务发展
该卡设计精美,带有纯美的香味,是国内首张双币香味信用卡,除了具有一般信用卡的所有功能服务及
积分奖励外,还可以享受到瑞丽俱乐部为此卡提供的很多增值服务,如特约商户的消费优惠、享受瑞丽
积分奖励、优先参加瑞丽各种活动等等。此瑞丽—招行联名信用卡首年的年费由瑞丽带为支付,第二年
起只要每年刷卡消费六次就可减免年费
特色功能:这是国内首张女性专用信用卡,专 为高品位、高收入且具有消费实力的现代白领 女性而设立。以女性为主题,广发真情双币信 用卡的服务包括:特约商户折扣优惠、广发真 情卡网站等。
年费:260元
滞纳金:5%
提现额度:30%
信用卡推广策划方案 中信银行魔力卡
特色功能:中信魔力卡以超现实主义插画风格,配以魔幻绚丽的色彩来诠释魔力女人的内涵,运用个性
价格
信用卡推广策划方案
年费: 100元 超限费:超过信用额度部分的5.00% 滞纳金:最低还款额未还部分的5.00%
收取。最低10.00元人民币 挂失手续费 :60.00元人民币 短信服务费 :免费
免年费规则:免首年年费,刷卡六次免 次年年费.
消费验证方式:签名
信用卡推广策划方案 广告传播
电视广告
购物保障
为鼓励持卡人多消费、多刷卡,境外很多信用卡都有购物保障功能,持卡人刷卡所购之 物如有损坏、失窃,可获有限额的赔偿。

中国信用卡品牌整合营销传播策略研究——以招商银行信用卡为例的开题报告

中国信用卡品牌整合营销传播策略研究——以招商银行信用卡为例的开题报告

中国信用卡品牌整合营销传播策略研究——以招商银行信用卡为例的开题报告一、研究背景和意义信用卡作为现代消费方式的一种重要方式,在中国逐渐发展成为日常消费中不可或缺的支付方式之一。

多家银行推出的信用卡品牌在竞争激烈的市场中硕果累累,然而随着市场竞争不断加剧,单一信用卡品牌的营销手段已经无法满足对市场的需求,整合营销传播策略成为了中国信用卡品牌发展的重要方向。

招商银行信用卡作为中国信用卡市场中的一员,在品牌传播上积极探索整合营销传播策略,通过展开根据不同细分市场的定制化服务、营销推广活动来吸引消费者,并取得了不俗的成效和品牌认知度。

本研究拟以招商银行信用卡为例,阐述中国信用卡品牌整合营销传播策略的实施现状,剖析其中的成果与不足,并提出进一步完善方案,探索如何推进中国信用卡品牌营销传播水平的提高。

二、研究目标和内容本研究的目标在于研究中国信用卡品牌整合营销传播策略的现状和存在问题,以招商银行信用卡为例,通过剖析已有整合营销策略的实际操作,寻求进一步提高品牌营销传播水平的方法和对策。

研究内容包括:(1) 招商银行信用卡品牌的发展历程和现状分析。

(2) 中国信用卡品牌整合营销传播策略的实施现状和存在问题分析。

(3) 以招商银行信用卡为例,剖析其整合营销传播策略的实施与成果。

(4) 借鉴国外整合营销传播策略成功经验,提出优化中国信用卡品牌整合营销传播策略的对策和建议。

三、研究方法和技术路线本研究采用文献资料法、问卷调查法、案例分析法以及专家访谈法等多种研究方法,搜集分析相关文献资料,设计问卷进行市场调查,分析招商银行信用卡品牌整合营销策略的实施情况和效果,同时借鉴国外品牌整合营销传播策略成功案例,提出可行性高的优化建议。

技术路线为:(1)搜集相关文献,制定问卷调查,并采取网络问卷和实地问卷两种方式进行调查;(2)使用SPSS等软件进行数据处理与统计分析;(3)通过对招商银行信用卡品牌整合营销传播策略实践案例进行详细的案例分析;(4)对国内外品牌整合营销传播策略成功案例进行比对分析;(5)提出相应的整合营销传播策略优化措施。

信用卡的营销策划方案

信用卡的营销策划方案

信用卡的营销策划方案一、背景和目标在现代社会中,信用卡已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

作为一种便利的支付工具,信用卡不仅能够帮助人们更加方便地购买商品和服务,还能帮助他们建立信用记录并享受各种优惠和福利。

因此,信用卡已经成为各大金融机构争相推出的一种产品,竞争激烈。

本次营销策划的目标是增加我们银行信用卡的市场份额和用户数量,并提高客户的满意度和忠诚度。

通过开展一系列创新的营销活动,我们将积极宣传我们的信用卡产品,并提供更具吸引力的优惠和福利,吸引更多客户选择我们的信用卡。

二、目标受众和市场调研1. 目标受众我们主要的目标受众是年轻人和有较高消费能力的人群。

年轻人常常需要一些额外的信用支持来满足他们的需求,而有较高消费能力的人群则会更加注重信用卡的优惠和福利。

2. 市场调研通过市场调研,我们了解到当前信用卡市场竞争激烈且已分散,各大银行推出了各种各样的信用卡产品来满足不同客户群体的需求。

客户更加注重信用卡的额度、年费、还款期限、消费积分和优惠等方面。

三、营销策略基于市场调研结果和我们的目标,我们制定了以下的营销策略:1. 客户服务优化我们将致力于提供更好的客户服务。

建立一个专业的客户服务团队,及时回应客户的需求和问题,并提供个性化的解决方案。

通过这样做,我们将增加客户的满意度和忠诚度。

2. 信用卡申请流程简化我们将简化信用卡申请流程,加快审批速度,提高客户的申请通过率。

同时,我们将根据客户的信用评分给予不同的信用额度,以满足不同客户的需求。

3. 提供个性化的信用卡产品我们将推出一系列个性化的信用卡产品,以满足不同客户群体的需求。

其中包括日常消费类、旅游类、购物类、超市类等不同种类的信用卡。

每种信用卡都有不同的额度、年费、积分和优惠活动。

4. 组织线上线下推广活动我们将通过线上渠道和线下渠道开展推广活动。

线上渠道包括通过社交媒体、网站和手机应用程序宣传我们的信用卡产品,提高品牌知名度。

线下渠道则包括在商场、超市和银行分支机构等地方设置推广活动和宣传展台。

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是科技生活第一站
品牌力有限的比亚迪说
自己是新能源领导者
第二部分 PART TWO
品牌策略方向
第一开始变的不值钱了,那么我们换个说法
20 17
04月
国产手机
销售占有率 超过
90
%
香飘飘
奶茶
一年卖出 三亿多杯
连起来绕 地球一圈
深圳
每两个人 就有一个
注册过
共享单车
国货真的崛起了
喝的人确实多
共享单车确实是趋势
子。②按屏幕的时间越长,步子跨得越大,同 时也将行进距离记录,走的距离越远越好;③ 其中部分格子代表这条国家线路的景点,当主 角跨越到的格子中是景点,即可累计一个景点 ;④跨越到的格子不包含景点,则不得分。⑤ 如果行进过程中,恰巧触碰格子上的黑线,则 回到起点重新开始。
练明乔 90后时尚女摄影师
尤奕 时尚界一线商业摄影师
陈墨墨 新锐商业摄影师
童梦 时尚摄影师视觉艺术家
第三部分 PART THREE
视觉:世界太美,就在你手中主题,独立摄影师境外体验环拍计划
将摄影师以及体验者沿途拍摄的图片在摄影师 自媒体平台、美图类网站、壁纸类App发布
建立招商银行信用卡 “世界在你手中”美图、壁纸专区
优惠游的信息
将非常系列的热门 旅游地点作为代表 ,吸引消费者进入 游戏,让消费者身 临其境感受境外游 ,产生境外游的冲

消费者在规定时间 、指定规则下完成 景点的“游历”, 打卡的景点越多,
成绩越高
同时可以与身边的 朋友进行比试,使 H5游戏更具互动性
第三部分 PART THREE
情怀:一刷就行H5
因此我们建议:

聚焦体系化服务
通过“情怀、视觉、感官” 三 方 面

诠释强势穿透 【价值观策略】

第二部分 PART TWO
价值观梳理
享受和亲友旅游的感受
认识不同的人
7%
寻找新鲜感
拥有值得分享的经历
感受当地风俗文化
看看世界
解脱疲惫身心
26%
22%
32%
52% 52%
75%
0%
10%
20%
30%
40%
支付宝对消费者们说
每个出境 游客都是
自由的 旅行者
第一部分 PART ONE
互联网金融 | 微信支付
截至目前,微信支付已经登陆15个国家和地 区,支持12种外币直接结算。, “支付 + 会员”为标签,微信支付对 消费者们说———
无现金生活 让出境消费
更便捷
第一部分 PART ONE
同业 | 浦发信用卡
5%刷卡金回馈
商户优惠活动
多重境外消费优惠
刷,世界在你手中
5%刷卡金回馈
商户优惠活动
多重境外消费优惠
刷,世界在你手中
5%刷卡金回馈
商户优惠活动
多重境外消费优惠
刷,世界在你手中
第三部分 PART THREE
视觉:联合1022女生发布境外主题曲
1022组合
微博上三个唱《告白气球》的女生,甜美可爱的声音火爆全网 对于还在培育期的草根明星来说,同样需要大品牌的跨界推动人气
而72岁的你,说多老出发都不晚
《世界在你手中·世界在你脚下》
第三部分 PART THREE
情怀:《世界在你手中·世界在你脚下》视频
招商银行信用卡·非常系列
只有两条腿的我们
也可以展翅高飞
世界在你的脚下 刷,世界也在你的手中
《世界在你手中·世界在你脚下》
第三部分 PART THREE
情怀:利益点海报
• H5游戏首页 • 动效:不断跑动的人 • 吸引玩家点击进入
• 操作:随意点击其中一个国家按钮,即可开始 自己的“境外”之旅,可以“游历”不同的景 点
第三部分 PART THREE
情怀:一刷就行H5
• 游戏开始页面 • 动效:演示如何完成游戏的按时效果:同时演
示成功打卡景点,和触犯游戏规则的失败效果 • 游戏规则:①点击手机屏幕,带领主角跨越格
引起行业内外广泛关注与讨论
价值观沟通
通过境外价值观口号的升级,实现品牌的感性认同, 激活持卡人境外游意愿,实现交易额的提升
品牌传播
挖掘“连续多年境外交易额第一”的内在价值,实现 品牌的理性认同,夯实领先地位
目标解构
那么, 我们先从境外服务商/信用卡同业/移动支付企业三个维度,来看看他们
是如何“忽悠”消费者的
第三部分 PART THREE
感官:攻占广场舞市场
最后 借力打力
The Third
ห้องสมุดไป่ตู้
广场舞
全国各地、不同地域
大妈
不同阶层、不同性别、不同语言 不同气候、不同穿着
齐跳主题曲舞步
一样的舞步、舞曲 世界在你手中全民快闪广场舞
第三部分 PART THREE
感官:攻占广场舞市场
职业 甚至渗透到各个
领域
休息的医生在医院里大跳招行神曲
刷一下,世界在你手中
第三部分 PART THREE
视觉:果子哥哥趣味配音
最近,川渝口音大出风头,MMP等口头语成为流行
这其中,专注重庆话趣味配音的“果子哥哥”功不可没
果子哥哥 趣味配音
第三部分 PART THREE
视觉:果子哥哥趣味配音
重庆话版的“世界在你手中”趣味视频
与果子哥哥合作,以《西游记》、《三国演义》等经典影视作品,或 《人民的名义》、《欢乐颂》等热播电视剧为画面背景,录制一个重 庆话版的“世界在你手中”趣味视频,并通过果子哥哥,热门类、搞 笑类微博微信大号转载,制造新“金句”,从中体现境外价值观与权 益,形成刷屏效应
2017境外大促
招商银行信用卡整合传播方案
● ITRAX爱创传播
01
第一部分
PART ONE
命题解读与 市场分析
开篇,我们先明确传播诉求 而后通过不同维度的沟通形式,实现传播目标
目标01
Goal one
1
鼓励更多招行信用卡持卡人去到境外 促进招行信用卡境外市场交易上升
目标02
Goal two
2
巩固招行信用卡境外消费第一品牌形象
第三部分 PART THREE
情怀:别宅在家剁手,世界在你手中,跟我一起跺脚H5
H5 别 宅 在 家 剁 手 世界在你手中 跟我一起跺脚
第三部分 PART THREE
情怀:别宅在家剁手,世界在你手中,跟我一起跺脚H5
第三部分 PART THREE
情怀:一刷就行H5
H5游戏创意描述
结合境外大促,将 多国游的景点作为 吸引点,带出用招 行信用卡刷出境外
秉承 “你能享更多”的品牌理念,为持卡人带来一 份全新的用卡体验。 浦发这样对消费者们说———
从心开始 从新出发 靠浦出行,约惠世界 让生活乐享无限 勇敢 ···
第一部分 PART ONE
同业 | 工商银行信用卡
中国工商银行向全球532万公司客户和 4.96亿个人客户提供广泛的金融产品和 服务。, 工行对消费者们说———
品牌价值观 沟通 境外人群
第一部分 PART ONE
旅行服务商| 携程
携程在手 说走就走
提供酒店预订、机票查询、抢火车票、旅游度假、 订汽车票、办签证、租车、买门票一站式服务, 以功能齐全著称的携程这样对消费者们说———
说走就走看世界去! 放纵自己,不辜负 去遇见另一个自己 去探索未知 去释放天性 去策马奔腾 ···
长篇巨幅海报
从梦想到现实的落 差以情怀勾起用户 的共鸣,并通过利 益痛点驱使用户去 完成情怀
第三部分 PART THREE
情怀:地铁投放创意
第三部分 PART THREE
情怀:地铁投放创意
第三部分 PART THREE
情怀:地铁投放创意
非常系活动:5%刷卡金回馈,多重境外消费优惠
你想要的都在这里

全芯
分享
智惠 ···
第一部分 PART ONE
对话“浪一族”
说走就走看世界?
踏向未知爱自由?
消费者到底
自由自在全球购?
吃哪一套
无处不在要便捷?

遵从内心靠谱出行?
分享锦绣繁华? ······
第二部分 PART TWO
出境一族,更看重的是
归结起来,他们似乎都在强调以下关键词:
简单 便捷
形式享受
招行境外大促给力,不出去是傻子
第三部分 PART THREE
视觉:世界太美,就在你手中主题,独立摄影师境外体验环拍计划
邀请知名的独立摄影师, 分别带队(许愿池中征集 的境外体验者)体验非常 系列目的地 并用镜头记录下沿途的, 网络上搜寻不到的风景, 以及招行信用卡一条龙的 服务
金浩森 平面设计师、自由摄 影师、模特
互动结束后,手机显示境外大促权益
第三部分 PART THREE
感官:神街坊合作
与神街访合作
一档街头采访节目,节目以时下热门话题展开访问,从 幼儿园的孩子到懵懂之年的大学生,他们总能给出种种 令人爆笑的神回复
与神街坊合作,录制大屏许愿现场, 针对路人询问:你会因为什么原因出 国?进行随机趣味街头采访 后期将现场采访视频做趣味剪辑,因 为爱情出境、因为学习出境、最后是 因为招行境外大促出境
50%
60%
70%
80%
旅游心理诉求
大多数境外游的心里诉求都是“看世界”
我们需要传递的价值观则是,
看世界,其实太容易
第二部分 PART TWO
Slogan关键词
Slogan关键词方向:
自由自在
圆梦

简单
看世界
第二部分 PART TWO
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