2017招商银行信用卡整合传播方案-营销-62页

5%刷卡金回馈
商户优惠活动
多重境外消费优惠
刷，世界在你手中
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刷，世界在你手中
第三部分 PART THREE
视觉：联合1022女生发布境外主题曲
1022组合
微博上三个唱《告白气球》的女生，甜美可爱的声音火爆全网 对于还在培育期的草根明星来说，同样需要大品牌的跨界推动人气
支付宝对消费者们说
每个出境 游客都是
自由的 旅行者
第一部分 PART ONE
互联网金融 | 微信支付
截至目前，微信支付已经登陆15个国家和地 区，支持12种外币直接结算。， “支付 + 会员”为标签，微信支付对 消费者们说———
无现金生活 让出境消费
更便捷
第一部分 PART ONE
同业 | 浦发信用卡
长篇巨幅海报
从梦想到现实的落 差以情怀勾起用户 的共鸣，并通过利 益痛点驱使用户去 完成情怀
第三部分 PART THREE
情怀：地铁投放创意
第三部分 PART THREE
情怀：地铁投放创意
第三部分 PART THREE
情怀：地铁投放创意
非常系活动：5%刷卡金回馈，多重境外消费优惠
你想要的都在这里
子。②按屏幕的时间越长，步子跨得越大，同 时也将行进距离记录，走的距离越远越好；③ 其中部分格子代表这条国家线路的景点，当主 角跨越到的格子中是景点，即可累计一个景点 ；④跨越到的格子不包含景点，则不得分。⑤ 如果行进过程中，恰巧触碰格子上的黑线，则 回到起点重新开始。
互动结束后，手机显示境外大促权益
第三部分 PART THREE
感官：神街坊合作
与神街访合作
一档街头采访节目，节目以时下热门话题展开访问，从 幼儿园的孩子到懵懂之年的大学生，他们总能给出种种 令人爆笑的神回复
与神街坊合作，录制大屏许愿现场， 针对路人询问：你会因为什么原因出 国？进行随机趣味街头采访 后期将现场采访视频做趣味剪辑，因 为爱情出境、因为学习出境、最后是 因为招行境外大促出境
引起行业内外广泛关注与讨论
价值观沟通
通过境外价值观口号的升级，实现品牌的感性认同， 激活持卡人境外游意愿，实现交易额的提升
品牌传播
挖掘“连续多年境外交易额第一”的内在价值，实现 品牌的理性认同，夯实领先地位
目标解构
那么， 我们先从境外服务商/信用卡同业/移动支付企业三个维度，来看看他们
是如何“忽悠”消费者的
品牌价值观 沟通 境外人群
第一部分 PART ONE
旅行服务商| 携程
携程在手 说走就走
提供酒店预订、机票查询、抢火车票、旅游度假、 订汽车票、办签证、租车、买门票一站式服务， 以功能齐全著称的携程这样对消费者们说———
说走就走看世界去！ 放纵自己，不辜负 去遇见另一个自己 去探索未知 去释放天性 去策马奔腾 ···
刷一下，世界在你手中
第三部分 PART THREE
视觉：果子哥哥趣味配音
最近，川渝口音大出风头，MMP等口头语成为流行
这其中，专注重庆话趣味配音的“果子哥哥”功不可没
果子哥哥 趣味配音
第三部分 PART THREE
视觉：果子哥哥趣味配音
重庆话版的“世界在你手中”趣味视频
与果子哥哥合作，以《西游记》、《三国演义》等经典影视作品，或 《人民的名义》、《欢乐颂》等热播电视剧为画面背景，录制一个重 庆话版的“世界在你手中”趣味视频，并通过果子哥哥，热门类、搞 笑类微博微信大号转载，制造新“金句”，从中体现境外价值观与权 益，形成刷屏效应
第三部分 PART THREE
情怀：别宅在家剁手，世界在你手中，跟我一起跺脚H5
H5 别 宅 在 家 剁 手 世界在你手中 跟我一起跺脚
第三部分 PART THREE
情怀：别宅在家剁手，世界在你手中，跟我一起跺脚H5
第三部分 PART THREE
情怀：一刷就行H5
H5游戏创意描述
结合境外大促，将 多国游的景点作为 吸引点，带出用招 行信用卡刷出境外
第一部分 PART ONE
旅行服务商 | 蚂蜂窝
以自由行和旅游功率作为独有标签， 内容为王的蚂蜂窝对消费者们说———
你敢不敢踏向未知 告别胆怯 选择自由
在梦想天堂中穿梭 ···
第一部分 PART ONE
互联网金融 | 支付宝
支付宝全球化的目标是连 接全球的生活服务，移动 服务生态圈。 疯狂铺设便捷支付渠道，
“第一”中
挖掘更具象的数据价值 论证“更多人选择”的 实至名归 【品牌策略】
我们建议
第三部分 PART THREE
核心策略
价值观策略
品牌策略
03
第三部分
PART THREE
创意示例
01
THE PART
价值观传递【social】
第三部分 PART THREE
情怀：地铁投放创意
我们将在地铁投放 一组
精神需求
自由 向往
权益 性价比
附加价值
02
第二部分
PART TWO
品牌价值主张 与传播策略
第二部分 PART TWO
价值观策略方向
在过往的传播中，我们也在强 调以上三点，进一步攻占心智 需要我们:
同质化中，凸显差异价值
非常系列
明确的目的地经营策略， 主场式攻占全球热门旅行 目的地
一站式功能服务
覆盖行前/行中/行后
练明乔 90后时尚女摄影师
尤奕 时尚界一线商业摄影师
陈墨墨 新锐商业摄影师
童梦 时尚摄影师视觉艺术家
第三部分 PART THREE
视觉：世界太美，就在你手中主题，独立摄影师境外体验环拍计划
将摄影师以及体验者沿途拍摄的图片在摄影师 自媒体平台、美图类网站、壁纸类App发布
建立招商银行信用卡 “世界在你手中”美图、壁纸专区
因此我们建议：
觉
聚焦体系化服务
通过“情怀、视觉、感官” 三 方 面
感
诠释强势穿透 【价值观策略】
官
第二部分 PART TWO
价值观梳理
享受和亲友旅游的感受
认识不同的人
7%
wenku.baidu.com
寻找新鲜感
拥有值得分享的经历
感受当地风俗文化
看看世界
解脱疲惫身心
26%
22%
32%
52% 52%
75%
0%
10%
20%
30%
40%
与1022组合推出“世界在你手中”的MV
并在歌曲中植入境外主场的虚拟景色、体验，招行境外大促的权益 等，实现以小博大的传播效果和话题效应
第三部分 PART THREE
情怀：世界在你手中炫技视频
同时 趁热打铁
The Second 以手舞的形式演绎“世界在你手中”remix版本
一只手穿着鞋在地图上行走，跳舞、滑板等，强烈的节奏加 酷炫的舞蹈，来阐释“世界在你手中”价值观，同时将视频 剪辑成神曲风格，在社交平台广泛传播
是科技生活第一站
品牌力有限的比亚迪说
自己是新能源领导者
第二部分 PART TWO
品牌策略方向
第一开始变的不值钱了，那么我们换个说法
20 17
04月
国产手机
销售占有率 超过
90
%
香飘飘
奶茶
一年卖出 三亿多杯
连起来绕 地球一圈
深圳
每两个人 就有一个
注册过
共享单车
国货真的崛起了
喝的人确实多
共享单车确实是趋势
秉承 “你能享更多”的品牌理念，为持卡人带来一 份全新的用卡体验。 浦发这样对消费者们说———
从心开始 从新出发 靠浦出行，约惠世界 让生活乐享无限 勇敢 ···
第一部分 PART ONE
同业 | 工商银行信用卡
中国工商银行向全球532万公司客户和 4.96亿个人客户提供广泛的金融产品和 服务。， 工行对消费者们说———
公司员工在工位、 前台群体演绎神曲
各年级教师在教室里教 学生神曲动作
空姐空哥在候机厅 、起飞坪神曲热舞
厨师在后厨、顾客前穿 戴厨师帽跳舞
……
第三部分 PART THREE
感官：攻占广场舞市场
导航 世界在你手中
数万 热点
持续一个月，影响
人
过亿 视频总点击量
百度指数提升 1000%
第三部分 PART THREE
掌上生活App办理签证、预定机 酒、租车，行中24小时客户服务 、账单分期还款等
5%刷卡金回馈、整合其
他营销资源的商户优惠活 动（如免税店立减、境外 商场优惠）等多重境外消 费优惠
与竞品相比，似乎
每一种支付方式都能成功支付
情
每一种支付方式都有优惠返现
怀
但是不一定每一种支付方式都
视
可以匹配全面的一条龙式服务
爱
全芯
分享
智惠 ···
第一部分 PART ONE
对话“浪一族”
说走就走看世界？
踏向未知爱自由？
消费者到底
自由自在全球购？
吃哪一套
无处不在要便捷？
？
遵从内心靠谱出行？
分享锦绣繁华？ ······
第二部分 PART TWO
出境一族，更看重的是
归结起来，他们似乎都在强调以下关键词：
简单 便捷
形式享受
感官：出境游许愿池
出国就想买买买 我想去澳洲看袋鼠
说走就走什么时候实现
出境游许愿池
我想永远在路上 旅途是我最美好的回忆
在全国10个城市的商圈及办公楼附近的大屏上， 扫码即可通过科大讯飞的语音识别系统，让自己的 出境愿望上墙，实现弹幕效果
同时可以实时为自己觉得有意思的境外愿望投票， 获得票数最高的，我们为他实现境外愿望，还将选 出数名参与者，参加随后的境外体验营
• H5游戏首页 • 动效：不断跑动的人 • 吸引玩家点击进入
• 操作：随意点击其中一个国家按钮，即可开始 自己的“境外”之旅，可以“游历”不同的景 点
第三部分 PART THREE
情怀：一刷就行H5
• 游戏开始页面 • 动效：演示如何完成游戏的按时效果：同时演
示成功打卡景点，和触犯游戏规则的失败效果 • 游戏规则：①点击手机屏幕，带领主角跨越格
招行境外大促给力，不出去是傻子
第三部分 PART THREE
视觉：世界太美，就在你手中主题，独立摄影师境外体验环拍计划
邀请知名的独立摄影师， 分别带队（许愿池中征集 的境外体验者）体验非常 系列目的地 并用镜头记录下沿途的， 网络上搜寻不到的风景， 以及招行信用卡一条龙的 服务
金浩森 平面设计师、自由摄 影师、模特
刷，世界在你手中
强调刷的动作 号召持卡人去通过刷，看自己想象中的世界
备选建议：
为你想要的世界去刷 把世界刷进口袋 刷，世界变小了 刷遍世界，就现在 刷，就现在
第二部分 PART TWO
品牌策略方向
这个世界的“第一”太多，第一开始有点变的不值钱了
卖不出去的锤子说自己
是东半球最好的手机
不务正业的Zealer说自己
第三部分 PART THREE
感官：攻占广场舞市场
最后 借力打力
The Third
广场舞
全国各地、不同地域
大妈
不同阶层、不同性别、不同语言 不同气候、不同穿着
齐跳主题曲舞步
一样的舞步、舞曲 世界在你手中全民快闪广场舞
第三部分 PART THREE
感官：攻占广场舞市场
职业 甚至渗透到各个
领域
休息的医生在医院里大跳招行神曲
2017境外大促
招商银行信用卡整合传播方案
● ITRAX爱创传播
01
第一部分
PART ONE
命题解读与 市场分析
开篇，我们先明确传播诉求 而后通过不同维度的沟通形式，实现传播目标
目标01
Goal one
1
鼓励更多招行信用卡持卡人去到境外 促进招行信用卡境外市场交易上升
目标02
Goal two
2
巩固招行信用卡境外消费第一品牌形象
第三部分 PART THREE
情怀：《世界在你手中·世界在你脚下》视频
生活不止眼前的苟且
还有明天的加班
和未完成的下一次的旅行
《世界在你手中·世界在你脚下》
第三部分 PART THREE
情怀：《世界在你手中·世界在你脚下》视频
你说你19岁，这次旅行绝对不带爸妈
你说你39岁，就想陪着爸妈出去走走
27岁的你们，说再不出发就晚了
优惠游的信息
将非常系列的热门 旅游地点作为代表 ，吸引消费者进入 游戏，让消费者身 临其境感受境外游 ，产生境外游的冲
动
消费者在规定时间 、指定规则下完成 景点的“游历”， 打卡的景点越多，
成绩越高
同时可以与身边的 朋友进行比试，使 H5游戏更具互动性
第三部分 PART THREE
情怀：一刷就行H5
而72岁的你，说多老出发都不晚
《世界在你手中·世界在你脚下》
第三部分 PART THREE
情怀：《世界在你手中·世界在你脚下》视频
招商银行信用卡·非常系列
只有两条腿的我们
也可以展翅高飞
世界在你的脚下 刷，世界也在你的手中
《世界在你手中·世界在你脚下》
第三部分 PART THREE
情怀：利益点海报
50%
60%
70%
80%
旅游心理诉求
大多数境外游的心里诉求都是“看世界”
我们需要传递的价值观则是，
看世界，其实太容易
第二部分 PART TWO
Slogan关键词
Slogan关键词方向：
自由自在
圆梦
刷
简单
看世界
第二部分 PART TWO
2017境外大促品牌主张建议
招商银行信用卡一条龙服务，能让我们随心去 世界任何地方，这感觉就像，把世界握在手中