企业经营模拟实习

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企业经营模拟的意义
经营模拟提供了一个体验商业实战、感 受决策魅力的平台，是理论教学、案例 教学的有效补充，有竞争性，且可以观 测不同方案的结果。
决策模拟既有竞争性和趣味性，同时也
体现了决策的知识性。它能给人以类似
电子游戏的刺激，只是需要更多的理论
知识，并更为复杂。
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企业经营模拟实习课的目的
绩× 0.6) × 出勤率精品课件
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分组
全班共分为14个队，已参加过校内和全 国比赛的同学分散在不同的队中。
队员共同确定队名，上报给老师。
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软件界面
本实习课采用北京大学光华管理学院王其文 教授主持开发的经营模拟软件。
软件页面：/ 使用赛区：832 各队初始密码均为：6666，登录后修改本队
6月27日：
–5. 三期热身赛及讨论
6月29日、7月1日、7月3日：
–进行一轮正式比赛，模拟9~10期，进行两
次讨论（视课程进展情况确定是否进行第
二轮比赛）
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考核方式
成绩将根据各队比赛成绩、比赛参与状况、个
人报告以及出勤情况进行评定。
比赛的成绩根据软件给出的各队得分和参与情
况取定，综合加权分最高的分数为95，最低的
供货部分：产销的匹配
财务部分：决策目标是什么？决策的难 点在哪里？
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价格对需求的影响
价格敏感度 高的产品
价格敏感度 低的产品
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广告对需求的影响
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促销对需求的影响
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队员分工
总经理：考虑企业整体发展方向，确定重点产 品、重点市场、企业扩大规模的节奏，关注企 业整体运营状况，找出与竞争对手的差距，应 对竞争对手的威胁
处于逆境而奋起的勇气等。
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国内相关比赛
“全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛”、“全国高 校竞争模拟比赛” ：北大2002年开始组织，使用软 件BUSIMU，每年3-5月举行。
国际企业管理挑战赛（GMC） /： 1996年开始进入中国。
“尖峰时刻”：芬兰CESIM公司的“Global Challenge”软件，2008年开始在国内举行比赛，每 年11月进行。
–生产能力要最大限度地利用起来，不要闲置机器和 人员，以较低的成本生产尽可能多的产品
–通过调整价格、广告、促销等因素尽量把产品以合 适的价格全部卖出去
2021/3/21
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市场营销决策
战略层面
– 根据历史数据，估计价格、广告、促销、产品等级对需求量的影响 程度
– 根据产品利润率、各市场销售状况以及向市场供货的运费，选择目 标市场和产品组合
“全国大学生管理决策模拟大赛”，上海派金信息科 技有限公司组织，采用“商道”软件 ，2009年1月首 届
“用友杯企业经营沙盘比赛”
欧莱雅全球商业策略竞赛
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课程内容
6月25日：
–1. 确定队名、设定密码、熟悉软件界面
–2. 简单热身、队内分工
–3. 理清决策思路，开发决策工具
–4. 两期热身赛及讨论
对应分数75，根据参与情况酌情调整（如有两
轮正式比赛，则将两轮正式比赛的得分进行加
权平均，第一轮比赛分数权值为0.2，第二轮
比赛分数权值为0.8）。
个人报告成绩由老师评定，个人报告内容包括
：本队的决策思路，个人所承担的工作和使用
的决策工具，通过本实习课所得到的经验和收
获。
个人总评成绩=(比赛成绩× 0.4+个人报告成
如何利用热身赛
尝试不同的决策效果 探索未知的市场 测试决策工具的有效性 理清决策思路和步骤 队员之间进行磨合，逐步明确分工与合
作方式 考虑长期战略
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6月27日热身赛时间安排
10:15热身赛第11期模拟 11:30热身赛第12期模拟
15：00热身赛第13期模拟 16：30热身赛第14期模拟
具体决策
– 具体每期的需求量不仅与价格、广告、促销、产品等级有关，也受 前期市场份额、竞争对手状况、季节变动等因素影响。
– 根据前期销售数据，预测本期各产品的需求量，为制定生产计划提 验
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态度
是稳健经营 还
是
赌博？
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决策的基本原则和思路
长期发展战略
–分析长期市场变化趋势，选择目标市场和产品组合， 确定主打市场以及主打产品，以及产品等级定位
–估计人、机需求，确定生产能力扩张的节奏，合理 规划资金需求
各期决策策略：
–根据前期的销售状况和长期战略目标，制定生产和 供货计划
企业经营模拟 实习课
2012年6月
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内容
1. 什么是“企业经营模拟” 2. 课程的意义和目的 3. 国内相关比赛 4. 课程内容 5. 考核方式
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什么是企业经营模拟
企业经营决策模拟将学生分成多个小组， 各组代表一个企业，面对共同的市场环 境，分期做出经营决策。
经营模拟软件按照设定的情景和规则， 模拟市场运行，根据每期各组给出的不 同决策，模拟出每期的经营结果，反馈 给各组。
培养和增强：
–战略思维：着眼长远，把握未来。
–信息/数据分析能力：综合运用所学知识， 全面分析企业运营的多个方面，提出整体 运作方案；在众多数据中捕捉信息的能力 （所提供的数据非充分必要的）；应用工 具软件分析处理数据的能力。
–人际交往能力：团队合作，领导能力，沟 通能力。
–心理因素：竞争意识、战胜困难的决心和
密码
比赛情景：8级，四种产品、三个市场 9期历史数据，注意每期变动的决策变量：价
格、广告、促销、工资系数。
决策的依据：规则、公共信息、内部信息
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决策内容
营销、生产、财务是三大主要决策内容
市场营销部分：决策目标是什么？需要 关注哪些数据？如何分析规律？
生产部分：决策目标是什么？决策的难 点在哪里？
营销经理：关注前期销售状况、市场份额和竞 争对手的营销策略，制定销售计划，确定价格 、广告费、促销费和各市场的需货量，以销售 收入最大化为目标
生产经理：根据销售需求，安排生产计划、研 发投入和产品运输，以资源高效利用、生产和 运输成本最低为目标
财务经理：审核各项费用，核算收益和现金流 ，确定资金需求、分红精品或课件投资，计算重要财务15 指标，对企业经营状况进行评价。