09级市场营销专业实习手册范文
09级市场营销专业实习手册范文
工商管理学院实习手册专业：市场营销班级：学号：姓名：二〇一年月本实习手册包含以下内容：（装订顺序）1、工商管理学院2009级专业实习计划2、工商管理学院2009级专业实习日程安排3、浙江工商大学本科生毕业实习考勤表4、浙江工商大学学生实习小结5、浙江工商大学学生实习鉴定表6、专题报告（调研报告或案例分析）7、浙江工商大学学生实习情况调查表8、浙江工商大学“分散实习”学生成绩量化考核评定表9、实习单位回执10、工商管理学院“分散实习”教师实习指导与检查情况记录表1【材料1】浙江工商大学工商管理学院2009级市场营销专业学生毕业实习计划实习是大学生走上工作岗位前的一次实战练兵，是加强理论与实践相结合，培养学生创新精神和实践能力的重要教学环节。
它可以缩短学生与社会之间的差距，为今后的工作积累经验。
同时实习也是为毕业论文搜集实际素材的必要环节。
通过实习要求同学们了解、熟悉党和国家对经济工作的各项方针、政策，初步掌握企业的各项基础工作和各项职能管理实践；了解企业管理工作的基本情况、存在的问题及改进对策；通过实习巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。
为确保工商管理学院2009级学生毕业实习的顺利进行，特制定本计划。
一、实习目的与要求1、目的（1）获得相关专业的实践经验，完善知识结构；（2）在实践中应用和检验所学理论知识，巩固和深化理解现代管理理论；（3）接触实际，了解社会，锻炼能力，培养学生的劳动观点和工作责任感；（4）了解相关专业管理工作的法律环境与职业发展趋势；（5）为毕业论文（设计）准备案例，进行实地调研。
2、要求（1）分散实习的学生要求独立落实实习单位。
单位或岗位必须与所学专业或今后工作、毕业论文相一致；（2）基地实习的学生以及其他形式实习的学生要求能尽快熟悉实习内容，达到岗位要求；（3）遵守实习单位的劳动纪律；（4）定期向指导老师汇报实习进展，取得实习指导老师的指导；（5）全面了解实习单位的管理制度和实施情况；（6）撰写一份《实习单位管理现状（案例）分析》的实习调查报告；（7）积极参加实习交流、讨论。
市场营销实践实习报告范文5篇
市场营销实践实习报告范文市场营销实践实习报告范文精选5篇（一）以下是一篇市场营销实践实习报告的范文，希望对你有帮助：市场营销实践实习报告一、实习单位背景实习单位名称：XXX广告公司实习单位性质：广告行业实习单位规模：中型公司，员工100人左右二、实习目的与任务我在XXX广告公司实习的目的主要是学习并实践市场营销的相关知识和技能，培养自己的实际操作能力。
实习期间，我参与了多个项目的策划与执行工作，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
三、实习内容与心得体会1. 市场调研我参与了一个新产品上市前的市场调研项目。
我们团队通过问卷调查和访谈的方式，收集了目标消费者对该产品的需求和偏好，并对竞争对手的产品和市场表现进行了分析。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研，整理数据并提出相应的市场策略建议。
2. 品牌推广在实习期间，我还参与了一个品牌推广项目。
我们团队为一个新兴品牌设计了一系列的广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择和策划。
我在这个项目中负责了一部分的市场推广方案的撰写和执行工作。
通过这个项目，我学会了如何从品牌定位、传播渠道选择到宣传材料设计等方面进行品牌推广策划。
3. 广告宣传我还参与了一个广告宣传项目。
在这个项目中，我负责了广告片的拍摄和剪辑工作。
通过与导演和剪辑师的紧密合作，我学会了如何根据品牌定位和宣传目标进行影视创作，并通过剪辑的手法使广告更具吸引力。
这个项目让我对广告创意和制作有了更深入的了解。
通过这段时间的实习，我不仅学到了很多实际操作的技能，还深刻体会到了市场营销对企业的重要性。
市场营销是一个综合性的学科，需要了解消费者需求、把握市场动态，才能制定有效的推广策略。
同时，市场营销也是一个创造性的过程，需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化。
四、实习总结与展望通过实习期间的学习和实践，我对市场营销的认识有了更深刻的理解，并且掌握了一定的实际操作技能。
在今后的学习和发展中，我将继续加强对市场变化的观察和对消费者需求的分析，锻炼自己的创新能力和执行力。
市场营销专业实习报告内容范文3篇
市场营销专业实习报告内容范文市场营销专业实习报告内容范文精选3篇〔一〕市场营销专业实习报告作为市场营销专业的学生，实习是提升自身理论才能的重要途径。
近期，我有幸在一家知名企业进展了为期三个月的市场营销实习。
在实习中我主要承当了市场调研、营销筹划和销售推广等工作。
今天，我将结合自身实习经历，对市场营销专业实习报告的内容与格式进展一些讨论和总结。
1.企业概况实习报告应该首先介绍企业的根本情况，包括企业的产业、规模、主营业务、变革走向等。
此外，对企业文化、组织构造、团队管理等也应有简单的介绍。
这局部内容考察实习生对企业宏观经济环境和整体运行状态的认识。
2.实习内容在实习内容局部，应该详细描绘自己的实习岗位、详细工作职责及完成情况。
要列举所承当的任务、详细操作流程与方法，并给出实习期间遇到的问题，并详细阐述解决方案。
此外，还应阐述自己的工作成果和收获并结合工作理论进展分析和总结。
3.实习反思和收获此局部是重点，建议用更加生动、详细、个性化的语言，对自己的实习过程中的感悟和收获进展客观阐述，指出实习工作中存在的问题，分析经历教训，并提出自己对实习工作的改善和进步方法，强调实习对自己职业生涯规划的意义及对于自我成长的积极意义。
实习报告具有很强的实用性与实验性，因此在构造性的同时也需要具有出色的书写标准与整洁的版面设计。
包括标题、页眉、页脚、字体大小、枚举和编号的统一、行距等方面要求考虑周全，并要保证文字和图片的规定大小和质量。
假如有详细的数据或信息需表达，还要特别注意文中的精度和准确性。
在整理实习报告时，还需注意一些细节问题：1.行文精炼，不卖弄字数。
2.援引别人素材需要注明出处。
3.语言要端正得体，防止使用网络用语和不文雅表达。
4.报告页数严格做到规定范围内。
5.实习报告必须个人独立撰写，抄袭现象被抓后后果严重。
市场营销专业实习报告既是对本学科综合素质的表达，又是对自身职业才能的考验。
在市场营销实习中，实习生应通过自己的努力体验公司业务流程、理解公司运作方式以及解决实际业务问题的才能。
市场营销专业实习报告范文模板2篇
市场营销专业实习报告范文模板 (2) 市场营销专业实习报告范文模板 (2)精选2篇（一）市场营销专业实习报告范文模板实习报告封面学校名称：XXXX大学实习单位名称：XXXX公司实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习报告标题：市场营销专业实习报告学生信息学院：XXXX学院专业：市场营销专业姓名：XXXX学号：XXXX实习报告目录1. 实习单位概况1.1 公司背景1.2 公司规模1.3 公司产品/服务1.4 公司组织结构2. 实习岗位及职责2.1 实习岗位名称2.2 实习岗位职责2.3 实习期间所参与的项目/活动3. 实习工作内容3.1 营销方案制定3.2 市场调研与数据分析3.3 客户关系维护与拓展3.4 销售业绩实现3.5 其他工作内容4. 实习心得体会4.1 对市场营销专业的认识4.2 实习工作中的收获4.3 实习工作中的挑战与解决4.4 对未来发展的思考5. 实习总结5.1 实习过程中的优势与不足5.2 实习经验的借鉴与启示5.3 对实习单位的感谢与建议6. 参考文献附：实习期间所完成的相关材料实习报告正文1. 实习单位概况1.1 公司背景在这一部分，介绍实习公司的背景信息，包括公司创建时间、所属行业、主要经营范围等。
1.2 公司规模描述实习公司的规模情况，包括员工人数、分公司数量、营业额等。
1.3 公司产品/服务介绍实习公司的主要产品或服务，以及其特点和竞争优势。
1.4 公司组织结构展示实习公司的组织结构图，并对各个部门的职责和协作关系进行简要说明。
2. 实习岗位及职责2.1 实习岗位名称在这一部分，说明实习岗位的具体职称。
2.2 实习岗位职责详细列举实习岗位的主要职责和工作内容，可以结合具体实习经历进行描述。
2.3 实习期间所参与的项目/活动列举实习期间参与的重要项目或活动，并对其进行简要介绍。
3. 实习工作内容3.1 营销方案制定描述实习期间参与制定的营销方案，包括目标市场的选择、定位策略、推广渠道等。
市场营销实习报告范本（4篇）
市场营销实习报告范本一、实习目的1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
[由整理]二、实习主要资料我从xx年x月x日进入xx省xx科技发展有限公司，位于xx高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。
我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。
我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
x月x日——x月xx日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
x月x日——x月x日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
x月x日——x月xx日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
x月xx日——x月xx日我们销售部经理组织我们到xx山八矿现场观摩。
到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
市场营销专业实习报告范文6篇
市场营销专业实习报告范文6篇市场营销专业实习报告范文1实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
一、实习目的1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容2019年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
市场营销实习报告范例（5篇）
市场营销实习报告范例在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产销售优质稀有菌类的企业进行了参观实习。
这样的实习在大学以来还是第一次，所以自己对它充满了期待，希望出去看看真实的企业是怎样的。
果真没让自己失望，出去看到了与书上讲的，自己想象的不一样的企业。
实习给自己的印象很深刻，让自己感悟到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。
在下面的文字里我将主要讲述在此次实习中自己的一些新的认识。
一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程。
与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲。
通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自己对企业生活有了更加清晰的认识。
第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。
企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业技能两项指标。
道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质不好，企业都会拒绝这样的员工。
道德品质好，即使专业技能不够，企业可以通过培训来提高。
第二，责任心强，乐于奉献的员工往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以更加重要职务的有力人选。
在平时你是怎样对待领导交给你的任务，是否愿意把这些任务做的比要求更好些；你是否愿意经常打扫打扫办公室的卫生等等。
这些都能够使你的形象在领导的心里得到改变。
你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度上增加公司领导对你的信任，以致公司领导愿意将重要的工作交给你来做。
第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产非常简单产品的公司也是应用现代化的知识来经营管理的，因此公司的员工必须用现代化的知识来武装自己，才能适应公司的要求。
公司使用的是现代化的管理方法，现代化的竞争思路，以及现代化的生产设备等等。
所以你必须拥有这些现代化的知识才能参与到公司的日常生产经营过程中来。
而且这些现代化的知识进步非常快，你必须不断学习，做好终生学习的准备才能适应现代化的要求。
二、本次实习，给我的意外惊喜可以说就是自己对团队工作有了新的认识，而这是事先没有预期的。
市场营销实习报告优秀范文5篇
市场营销实习报告优秀范文市场营销实习报告优秀范文精选5篇（一）市场营销实习报告范文尊敬的领导：您好！我是某某大学某某学院市场营销专业的学生xxx。
我有幸在某某公司进行了为期两个月的市场营销实习。
在这段时间里，我通过参与公司的实际工作，深入了解了市场营销的理论知识的应用，锻炼了自己的实际操作能力。
现将我的实习情况和成果进行汇报，希望能得到您的指导和评价。
一、实习背景及目的我本次实习是在某某公司市场部门进行的，该公司是一家专业从事电子产品的生产和销售的企业。
实习的目的主要是为了提高我的市场营销实际操作能力，熟悉企业市场营销的流程和方法，并将课堂上学到的理论知识应用到实践中。
二、实习内容和工作收获在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1.市场调研：通过分析市场环境及竞争对手的情况，对公司的产品进行调研，并根据需求提出产品改进的建议。
通过调研工作，我掌握了市场调研的方法和技巧，并学会了如何将市场调研结果转化为实际的营销策略。
2.销售推广活动：参与了公司的各类销售推广活动，包括线上线下的宣传推广、促销活动等。
通过参与这些活动，我学习了如何进行市场推广，了解了消费者的需求和购买行为，并掌握了一些促销技巧。
3.客户关系管理：与客户进行日常沟通，及时了解客户的需求和问题，并向客户提供相应的解决方案。
通过与客户的交流，我提高了自己的沟通能力和客户服务意识，学会了如何与客户建立良好的合作关系。
通过实习的两个月的时间，我深刻体会到市场营销实践的重要性，也发现了自己在实践中的不足之处。
在实习过程中，我遇到了许多困难和挑战，但通过不断学习和努力，我逐渐克服了这些困难，并取得了一些成果。
我的实习收获主要有以下几方面：1.提高了市场营销的实际操作能力：通过参与实践活动，我深入了解了市场营销的流程和方法，并将课堂上学到的理论知识应用到实践中。
2.锻炼了自己的团队合作能力：在团队合作中，我学会了与他人合作，分工协作，共同完成任务。
市场营销实习报告模板（2篇）
市场营销实习报告模板一、实习单位介绍（1）公司概况实习单位是一家知名的跨国制造企业，主要生产电子产品。
公司成立于2005年，总部位于美国，目前在全球拥有多家生产基地和销售分部。
（2）实习部门概况我所在的实习部门是市场营销部门，负责产品市场推广和销售业务。
部门与产品研发、生产、供应链等部门密切合作，共同推动公司产品在市场上的竞争力和知名度。
二、实习任务和工作内容（1）熟悉市场营销相关知识和工作流程在实习初期，我花了一段时间学习市场营销的基本理论和实践知识，包括市场调研、竞争分析、产品定位等方面的内容。
通过学习，我对市场营销的基本概念和工作流程有了更深入的理解。
（2）参与市场调研和竞争分析市场调研是市场营销的基础工作，我参与了公司对目标市场进行的调研工作。
通过调研，我了解了目标市场的需求和竞争态势，并对公司产品的市场定位和推广策略提出了一些建议。
（3）协助推广活动的策划和执行在推广活动策划方面，我协助市场营销团队进行了一些线上和线下推广活动的策划和执行工作。
我参与了活动方案的制定、推广材料的设计和准备，以及活动执行过程中的协调工作。
（4）参与销售业务的支持在销售业务方面，我协助市场营销团队为销售人员提供支持，包括客户需求的收集、销售活动的组织和协调等。
通过这个过程，我了解了销售工作的重要性和与市场营销之间的密切关系。
三、实习心得体会（1）对市场营销工作的认识通过实习，我对市场营销的工作内容和流程有了更深入的了解，明白了市场营销对企业发展的重要性。
市场调研和竞争分析是制定推广策略的基础，而推广活动和销售业务的有效执行则是增加销售额和市场份额的关键。
（2）学会团队合作和沟通在实习中，我参与了市场营销团队的工作，并与其他部门进行了密切合作。
这锻炼了我的团队合作能力和沟通能力，让我明白了团队协作对于完成工作目标的重要性。
通过与同事的交流和合作，我也从他们身上学到了很多宝贵的经验和知识。
（3）提高了自我管理和解决问题的能力在实习中，我面对了一些实际问题和挑战，如活动策划的时间紧迫、客户需求的多变等。
市场营销实习报告范文(3篇)
市场营销实习报告范文实习对每个大学生而言都具有重要的意义。
作为一个市场营销专业的学生，实习显得尤为重要。
只有在毕业前尽量融入社会，在工作中灵活运用书本上学到的知识，了解用人单位的要求，就业市场，消费市场及生活中消费者的需求，才能更好的择业，就业。
实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给与高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识，能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习基本情况：实习时间：xx-x-xx至xx-x-xx实习单位：xxxx商行实习地点：xx省xx市实习的主要内容是进行xx牌新品棉袜的展销活动，为xx棉袜正式登陆xx进行预热。
学习公司的企业文化，销售技巧，团队协作精神，社交礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和其他公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
实习单位概况xx商行隶属于xx集团，是一个集代理，批发，订单，宣传，内外销为一体的商贸企业。
xx公司于xx年x月x号成立，总部xx19xx 年成立至今，在全体员工的共同努力下，目前已拥有多家分布，如xx 等。
此企业规模大，业务广，信誉好，被很多商家和用户所肯定。
此公司主要从事“xx”“xx”“xx”等品牌旗下的新产品的市场推广及宣传工作。
市场营销专业实习手册范文
市场营销专业实习手册范文一、引言市场营销专业实习是为了匡助学生更好地了解市场营销行业，并提供实践机会，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
本手册旨在为市场营销专业实习生提供指导和建议，匡助他们顺利完成实习任务。
二、实习目标1. 熟悉市场营销行业的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和竞争分析的方法和技巧。
3. 学习市场营销策略的制定和实施。
4. 提升沟通能力和团队合作精神。
5. 培养解决问题和应对挑战的能力。
三、实习内容1. 市场调研：参预市场调研项目，了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。
2. 品牌推广：协助制定品牌推广策略，参预市场推广活动的策划和执行。
3. 销售管理：了解销售渠道和销售管理流程，协助销售团队实现销售目标。
4. 客户关系管理：学习建立和维护客户关系的方法，参预客户满意度调查和客户服务工作。
5. 数据分析：学习使用市场营销数据分析工具，分析市场趋势和消费者行为。
四、实习要求1. 严格遵守公司规章制度，保护公司的商业机密。
2. 积极主动地参预实习项目，主动学习和提出问题。
3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，与团队成员和上级保持良好的合作关系。
4. 具备较强的学习能力和解决问题的能力，能够独立思量和提出创新建议。
5. 保持良好的职业道德和职业形象，尊重他人并遵守职业伦理。
五、实习评价1. 实习期间，实习生将接受导师的指导和评估，根据实习生的表现和工作成果进行评价。
2. 实习评价将综合考虑实习生的工作态度、工作能力、团队合作和创新能力等方面的表现。
3. 实习生将获得实习证书和实习报告，作为实习成果的证明。
六、实习心得分享1. 实习生将在实习结束后撰写实习心得分享，包括对市场营销行业的认识、实习经历的总结和对未来职业发展的展望。
2. 实习心得分享将作为对其他学生的指导和启示，匡助他们更好地规划自己的实习和职业发展。
七、实习总结市场营销专业实习是学生在校期间重要的实践环节，通过实习可以将理论知识应用到实际工作中，提高自己的实际操作能力和解决问题的能力。
市场营销专业实习报告范文（2篇）
市场营销专业实习报告范文实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习时间xx年x月底至xx年x月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是xx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。
主要销售xx。
主要产品分为xx普及版，标准版。
质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为xx网络技术有限公司。
经xx网络技术有限公司授权有xx，xx，xxx等各个分公司。
三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xx公司xx产品，其次还有xx的相关产品。
按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。
（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。
（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。
（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。
（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。
（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。
（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。
市场营销专业实习报告范文（三篇）
市场营销专业实习报告范文一、实习背景我是某大学市场营销专业的学生，通过学校的安排，我有幸参加了一家知名互联网公司的市场营销实习。
这家公司是国内领先的电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的产品资源。
实习期为三个月，我的主要任务是协助市场营销团队进行市场调研、竞争分析和推广活动的策划与执行。
二、实习内容1. 市场调研与竞争分析在实习初期，我首先参与了公司的市场调研项目。
我们通过在线问卷调查和面对面访谈的方式，收集了大量关于用户购物习惯、消费心理以及竞争对手情况的数据。
通过对这些数据的分析，我了解到了用户对于电商购物的需求和偏好，同时还掌握了竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研的结果，我还参与了一次竞争对手的SWOT分析。
我们对竞争对手的产品、品牌、价格策略和渠道优势进行了深入研究，并针对其短板，提出了一系列针对性的改进方案。
这次竞争分析的经验让我深刻认识到了竞争对手的重要性，也培养了我独立思考和分析问题的能力。
2. 推广活动的策划与执行除了市场调研和竞争分析，我还有机会参与了一些推广活动的策划与执行。
例如，我们策划了一个电商平台的促销活动，通过折扣优惠和用户福利来吸引更多的用户参与。
我负责制定活动流程、设计推广素材以及监测活动效果。
通过这个活动，我深刻体会到了市场营销的策划与执行的重要性，也提高了自己的沟通协调能力和组织能力。
另外，我还参与了一次线下宣传活动的组织工作。
我们与一家知名品牌合作，在大型购物中心举办了一场主题展览。
我负责协调物料准备、场地布置以及推广活动的执行。
通过这次实践，我更加了解了市场推广工作的细节和流程，也提高了自己的团队协作和组织能力。
三、实习收获1. 实践能力的提升通过这次市场营销实习，我的实践能力得到了很大的提升。
我学会了利用各种市场调研方法来获取有效的市场信息，能够独立进行竞争对手分析和制定营销策略。
同时，在推广活动的策划与执行中，我提高了工作效率和组织能力。
2. 沟通与协调能力的培养在实习期间，我与市场营销团队的同事们密切合作，学会了如何与团队成员有效沟通，如何协调各个环节的工作。
市场营销实习报告范文（三篇）
市场营销实习报告范文一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习时间xx年x月x日——xx年x月x日三、实习地点xx农化产品市场四、实习单位xxxx农用化学品有限责任公司实习部门：市场营销部五、实习主要内容在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。
最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
几天的实习使我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：1、良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
市场营销实习报告：市场营销实习报告范文2篇
市场营销实习报告：市场营销实习报告范文 (2) 市场营销实习报告：市场营销实习报告范文 (2)精选2篇（一）市场营销实习报告范文市场营销实习报告一、实习目的本次市场营销实习是为了加深对市场营销理论知识的理解和应用，提升自己的市场营销实践能力，通过实践，进一步了解市场营销的实际操作流程和策划过程。
二、实习经历在实习期间，我被分配到了一家互联网公司，负责市场营销部门的工作。
在这个岗位上，我主要参与了以下几项工作：1. 市场调研：我参与了公司对目标市场进行的调研工作，包括目标客户群体的特点、需求情况、竞争对手分析等。
通过市场调研，我对公司的目标市场有了更深入的了解，并能够根据市场需求进行产品和营销策略的调整。
2. 品牌推广：我参与了公司的品牌推广活动，包括线上线下广告投放、媒体合作、赞助活动等。
通过这些活动，我学会了如何策划和执行品牌推广活动，并了解了品牌推广对于公司的影响和作用。
3. 社交媒体运营：我负责了公司官方社交媒体账号的日常运营，包括内容策划、发布和互动。
通过社交媒体运营，我学会了如何通过社交媒体与客户进行沟通和互动，并提升品牌的知名度和认可度。
4. 销售支持：我参与了公司的销售支持工作，包括客户沟通、需求确认、合同签订等。
通过销售支持工作，我学会了如何与客户有效沟通，满足客户需求，并促成销售。
三、实习总结通过这次市场营销实习，我深刻感受到了市场营销的重要性和复杂性。
市场营销不仅仅是推销产品，还涉及到调研、策划、推广等多个环节。
需要综合运用市场营销知识和技巧，与客户进行有效沟通，满足客户需求。
在实习期间，我积累了丰富的市场营销实践经验，提升了自己的市场营销能力。
通过参与市场调研、品牌推广、社交媒体运营和销售支持等工作，我深入了解了市场营销的实际操作流程和策划过程，对市场营销的理论知识有了更深入的理解和应用能力。
此外，我也发现了自己的不足之处。
比如说，我在与客户沟通和销售谈判方面还有待提升，需要更加锻炼自己的沟通能力和销售技巧。
市场营销实习报告样本(三篇)
市场营销实习报告样本一、实习背景作为市场营销专业学生，实习是提升自己专业技能的重要途径。
通过实习，我能够将课堂上学到的理论知识与实际应用相结合，增加与真实市场环境的接触，从而更好地了解市场的运作机制。
本次实习是在一家知名互联网公司进行的，公司主要经营在线购物平台。
我被分配到市场部门进行实习工作，主要负责市场调研、竞争分析、推广方案制定等工作。
二、实习内容1. 市场调研在实习初期，我主要负责进行市场调研工作。
通过调查问卷、深入访谈等方法，我了解到目标消费者的需求和购买习惯，同时也掌握了竞争对手的产品特点和市场份额。
通过市场调研，我能够及时获取市场信息，为公司的决策提供有价值的数据支持。
2. 竞争分析作为市场营销实习生，竞争分析是我们的常规任务之一。
我通过对竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等进行分析，为公司提供有关竞争优势和劣势的信息。
同时，我还通过观察行业动态，分析市场发展趋势，为公司的产品定位和营销策略提供建议。
3. 推广方案制定在实习期间，我有机会参与公司的推广方案制定。
通过与团队成员的合作，我学到了推广方案的制定流程和要点。
我负责进行竞品分析，对比竞争对手的推广策略，同时根据市场调研的结果，制定相应的推广方案。
通过参与推广方案制定，我深刻认识到市场营销的重要性和推广策略的灵活性。
三、实习收获1. 提高了专业技能通过实习，我进一步提高了市场调研、竞争分析和推广方案制定的能力。
在实际工作中，我学会了如何利用各种工具和方法进行市场调研，并将调研结果应用于实际决策中。
同时，我也学会了如何深入分析竞争对手的产品特点和市场表现，为公司的决策提供有价值的竞争情报。
2. 锻炼了团队合作能力在市场部门的工作中，团队合作是必不可少的。
通过与团队成员合作，我学会了如何与他人进行有效的沟通和协作。
在团队合作中，我不仅能够分享自己的想法和经验，还能够从他人的经验中学到更多。
通过团队合作，我提高了自己的合作能力和组织协调能力。
有关市场营销实习报告范文
有关市场营销实习报告范文一、实习目的透过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间12月1日至5月31日三、实习公司简介某某市某某某有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以某某市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
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工商管理学院实习手册专业：市场营销班级：学号：姓名：二〇一年月本实习手册包含以下内容：（装订顺序）1、工商管理学院2009级专业实习计划2、工商管理学院2009级专业实习日程安排3、浙江工商大学本科生毕业实习考勤表4、浙江工商大学学生实习小结5、浙江工商大学学生实习鉴定表6、专题报告（调研报告或案例分析）7、浙江工商大学学生实习情况调查表8、浙江工商大学“分散实习”学生成绩量化考核评定表9、实习单位回执10、工商管理学院“分散实习”教师实习指导与检查情况记录表1【材料1】浙江工商大学工商管理学院2009级市场营销专业学生毕业实习计划实习是大学生走上工作岗位前的一次实战练兵，是加强理论与实践相结合，培养学生创新精神和实践能力的重要教学环节。
它可以缩短学生与社会之间的差距，为今后的工作积累经验。
同时实习也是为毕业论文搜集实际素材的必要环节。
通过实习要求同学们了解、熟悉党和国家对经济工作的各项方针、政策，初步掌握企业的各项基础工作和各项职能管理实践；了解企业管理工作的基本情况、存在的问题及改进对策；通过实习巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。
为确保工商管理学院2009级学生毕业实习的顺利进行，特制定本计划。
一、实习目的与要求1、目的（1）获得相关专业的实践经验，完善知识结构；（2）在实践中应用和检验所学理论知识，巩固和深化理解现代管理理论；（3）接触实际，了解社会，锻炼能力，培养学生的劳动观点和工作责任感；（4）了解相关专业管理工作的法律环境与职业发展趋势；（5）为毕业论文（设计）准备案例，进行实地调研。
2、要求（1）分散实习的学生要求独立落实实习单位。
单位或岗位必须与所学专业或今后工作、毕业论文相一致；（2）基地实习的学生以及其他形式实习的学生要求能尽快熟悉实习内容，达到岗位要求；（3）遵守实习单位的劳动纪律；（4）定期向指导老师汇报实习进展，取得实习指导老师的指导；（5）全面了解实习单位的管理制度和实施情况；（6）撰写一份《实习单位管理现状（案例）分析》的实习调查报告；（7）积极参加实习交流、讨论。
二、实习内容和时间安排本次实习时间为12周，从2012年11月26日开始至2013年3月22日。
如果条件允许，学生可在寒假中连续实习。
返校的时间为2013年3月25日。
实习内容分为三个方面：1、管理流程学习。
熟悉实习单位管理方面的规章制度，了解这些制度的实施情况。
通过相关管理部门的顶岗实习，了解企业战略管理、人力资源管理、财务管理等方面的情况。
注意对相关管理知识体系中的重要环节进行全面分析，发现问题，虚心请教。
2、顶岗实习。
选择实习单位需要的一个（或几个）相关工作岗位进行顶岗实习，亲身实践，积累经验。
熟悉企业日常的行政管理工作；调查企业、现代企业制度的推行情况等。
3、专题调研，完成实习报告。
结合毕业论文（设计）相关内容，运用专业调查工具，收集有关数据与资料，根据实习过程中遇到的问题，完成实习报告，实习报告要求必须采用一手资料，字数在5000字以上。
时间分配：以上三个阶段中，完成实习报告阶段不占用实习时间，前两个阶段的实习时间分配为：第一阶段的顶岗实习应占总时间的80%，第二阶段专题调研占总时间的20%。
具体时间安排，可根据实际情况在导师的指导下作相应调整。
三、实习地点与方式1、实习地点（1）由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。
实习单位可以是各类企业，也可以是事业单位和党政机关的相关部门。
原则上不要调换实习单位，如须调整也请在开始实习两周内调好，主要的实习单位必须连续实习6周以上。
（2）实习基地实习，学院指派学生到签约的实习基地实习。
（3）其他实习方式认可的实习地点。
2、实习方式。
（1）基地集中实习。
即由实习指导教师带队去校外实习基地进行集中实习。
（2）岗前培训实习。
即由学院聘请有实务经验的实际工作者进校为毕业班3学生进行岗前培训或组织学生到校外实务部门进行集中岗前培训。
（3）自主分散实习。
即由学生自主联系实习单位进行分散实习。
（4）国（境）外专业实习。
即由学生自主或通过中介公司联系到国（境）外进行与专业相关的实习。
（5）校内实训实习。
即学生在校内实验实训中心模拟完成与专业相关的整套业务操作流程或工艺操作流程等并达到考核要求的实习。
（6）学生创业实践。
即学生在校期间自主创业，举办实体并实际运行，可以替代毕业实习。
四、组织领导1、成立学院实习领导小组，由主管教学工作的院长（任组长）、各系主任、院办公室主任、教学秘书、辅导员组成，负责整个实习过程的领导工作。
2、实行指导教师负责制，安排有一定学术科研水平的本院教师担任实习生的指导老师，定期与学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。
3、要求实习单位指定一位有实践经验的同志担任实习生的指导老师，对实习生进行思想上、业务上的指导与监督。
4、由院里配备一定的编辑力量和提供一定的资金编辑《实习通讯》，具体指导学生的实习，解答学生普遍关心的问题，刊登学生的实习心得、交流经验等。
5、在实习过程中，由院里选派一定数量的老师对实习生进行巡回检查与指导。
指导教师也安排适当时间就近对所指导的学生的实习单位进行巡回指导，及时了解情况，解决实习中存在的问题。
五、实习考核及成绩评定1、考核项目（标准分制）：实习单位评价（包括实习鉴定和其他反馈材料）、考勤表、个人实习总结、调研报告（或案例分析等）、实习交流情况等构成。
2、成绩评定（详见实习成绩评定表，材料8）。
3、本专业实习环节总学分为7学分。
六、学生实习中的注意事项1、坚持四项基本原则，遵纪守法，讲文明、讲礼貌。
虚心向实习单位的同志学习，自觉接受他们的指导。
严格遵守实习单位的规章制度，自觉参加所在单位的政治学习和党团组织生活。
2、严守国家和企业机密，保护企业财产。
借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数据资料。
3、认真执行实习计划。
实习的顺序可视具体情况作些灵活调整，但规定的实习任务必须完成。
在实习中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
4、认真填写半月一次的汇报表，并按规定的时间寄给指导老师。
积极向《实习通讯》投稿。
实习结束后，及时将专题调查报告送指导老师评阅，认真写好个人实习总结，踊跃参加小组交流。
浙江工商大学工商管理学院2012年11月5【材料2】浙江工商大学工商管理学院2009级市场营销专业毕业实习日程安排1、专业实习动员时间：2012年11月22日下午，具体时间、地点：另行通知。
2、专业实习时间：2012年11月26日—2013年3月22日，共12周。
返校时间为2013年3月25日。
3、实习期间要求每位学生和实习指导老师至少半个月联系一次。
4、2013年4月5日《实习通讯》第一期刊出，由工商0901、0902、0903班负责，在杭同学组成编委，由江辛老师、曲亮老师、邓芸老师和韦玫廷老师审核，全体实习生均可参加投稿。
5、2013年4月12日《实习通讯》第二期刊出，由营销0901、0902班负责，在杭同学组成编委，由顾春梅老师、李颖浩老师、邓芸老师和韦玫廷老师审核，全体实习生均可参加投稿。
6、2013年4月19日《实习通讯》第三期刊出，由人力0901、0902班负责，在杭同学组成编委，由黎常老师、俞荣建老师、邓芸老师和韦玫廷老师审核，全体实习生均可参加投稿。
7、2013年4月26日《实习通讯》第四期刊出，由工程0901、0902班、工程09甲班负责，在杭同学组成编委，由李靖华老师、瞿焱老师、邓芸老师和韦玫廷老师审核，全体实习生均可参加投稿。
8、2013年5月10日《实习通讯》第五期刊出，由工商09甲、09乙、09丙负责，在杭同学组成编委，由江辛老师、邓芸老师和韦玫廷老师审核，全体实习生均可参加投稿。
9、2013年5月17日《实习通讯》第六期刊出，由营销09甲、营销09乙、人力09甲、人力09乙班负责，在杭同学组成编委，由顾春梅老师、黎常老师、邓芸老师和韦玫廷老师审核，全体实习生均可参加投稿。
10、2013年3月29日前召开小组实习交流会，专业实习指导老师负责，并作好记录。
11、2013年4月5日前每位学生将《实习手册》交专业实习指导老师，由指导老师写评语并评分。
12、2013年4月19日下午召开工商管理学院全院实习总结大会。
13、2013年4月9日前由专业实习指导老师将《实习手册》等资料收齐交到院办。
14、2013年4月19日前各系主任汇总实习最终成绩，填写成绩单。
15、2013年4月24日前指导教师录入实习成绩，整理实习材料并存档。
16、逾期交各项资料的学生将在实习考核中适当扣分直至延期毕业。
17、有关毕业实习手册及相关资料可到工商管理学院网站下载：/18、图书借还：（1）2013年1月1日已到期的图书应在2013年1月1日前还清，若在实习结束后归还，则从借书之日起学校将按逾期处理。
（2）实习结束，2013年4月1日前还清所有图书，否则从借书之日起按逾期处理。
（3）若实习期间有借还图书记录，则按原规定期限借还图书，不予延长。
19、实习补贴每人每天1.5元，双休日除外，实习结束后发放。
20、医疗费报销，外地就诊必须固定一家地县级以上公立医院，并有详细病历记载。
21、同学们原则上回原籍或就业单位实习。
实习单位不能多次变更（专业调查例外），如果变更两次以上成绩将不能得优。
浙江工商大学工商管理学院2012年11月7【材料3】浙江工商大学本科生毕业实习考勤表学院名称：实习形式：2、考勤符号：出勤√，缺勤×，病假，迟到，早退Ø。
3、本表在实习动员时，由学院发给学生。
【材料4】浙江工商大学工商管理学院学生毕业实习小结9【材料5】浙江工商大学本科生毕业实习鉴定表学院名称：11浙江工商大学工商管理学院学生实习专题调研报告或案例分析班级：学号：姓名：（专题报告要求字数不少于5000字，可另附页）浙江工商大学本科生毕业实习情况调查表学院：班级：姓名：学号：1、实习单位：计划规定实习天数：实际实习时间：年月日至年月日实际实习天数实习时间完成率=-------------------------------ⅹ100% =实习计划规定实习天数2、落实实习单位的途径（自己独立联系、通过各种关系联系、学校统一联系）及在联系实习单位时遇到的困难？3、是否按规定完成每个实习环节？4、在实习期间做出了哪些工作成绩？为单位解决了什么问题？效益如何？为单位撰写过哪些材料？在实习期间有没有得到实习单位的书面表扬或批评？5、实习期间有没有得到报酬，数额多少？6、通过实习，您觉得哪些课程比较有用？您对本专业的课程设置有什么意见和建议？你认为在校期间哪些基本功需要进一步加强？7、实习单位是否有意欢迎您毕业后去该单位工作？是否欢迎我校今后再派学生去实习？8、您对本次实习模式的评价如何（好、较好、一般、差）？有什么改进意见和建议？您认为今后学生参加实习应注意些什么问题？13浙江工商大学本科生毕业实习成绩量化考核评定表（一）（适用基地实习和分散实习）注：本表由基地集中实习指导教师或分散实习所在单位和学校实习指导教师共同负责量化考核评定，实习单位评分占60%，学校指导教师评分占40%。