【2019-2020年整理】媒体投放排期技巧
新媒体社交媒体推广技巧分享经验
新媒体社交媒体推广技巧分享经验近年来，随着新媒体的迅猛发展，社交媒体已经成为了企业推广与传播的重要平台之一。
通过社交媒体，企业可以与用户进行互动，宣传推广产品与服务。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，并实现有效的推广效果，并不是一件容易的事情。
在本文中，将分享一些新媒体社交媒体推广的技巧与经验，帮助企业更好地利用社交媒体进行推广。
1. 定义推广目标在开始推广前，企业首先需要明确自己的推广目标。
是增加品牌知名度？还是提升销售业绩？或者是与用户建立更好的互动？只有明确了推广目标，企业才能有针对性地制定推广策略。
2. 了解目标用户在社交媒体推广中，了解目标用户是至关重要的一步。
企业可以通过调研、分析数据等方式，了解目标用户的年龄、性别、兴趣爱好等信息，从而更好地制定推广内容和选择适合的社交媒体平台。
3. 持续优化内容社交媒体上的内容是吸引用户的关键。
企业需要不断优化、更新推广内容，保持持续性的活跃。
推广内容应该具有吸引力、有趣性，并且与目标用户的需求密切相关。
同时，内容也应该遵循社交媒体平台的规则和标准，避免出现违规问题。
4. 创造互动机会社交媒体推广的核心是与用户进行互动。
企业应该积极回复用户的评论、留言，与用户进行沟通和互动。
此外，企业还可以组织线上活动、举办问答或抽奖活动等，创造更多的互动机会，增加用户的参与度。
5. 定时发布推广内容在社交媒体推广中，发布时间也是影响推广效果的因素之一。
企业应该根据目标用户的上网时间和社交媒体平台的运营规律，选择合适的时间发布推广内容。
同时，需要注意适量发布，避免频繁打扰用户，影响用户的体验。
6. 结合影响力用户在社交媒体推广中，影响力用户是一种重要的资源。
企业可以与影响力用户建立合作关系，利用他们的影响力帮助推广产品和服务。
例如，邀请影响力用户代言或合作推广，扩大推广的影响力和传播范围。
7. 分析数据与反馈社交媒体平台提供了丰富的数据分析工具，企业应该利用这些工具对推广效果进行监测和分析。
广告投放的技巧
广告投放的技巧广告投放的技巧主要包括以下几个方面：1.精准定位目标受众：在投放广告之前，需要明确广告的目标受众，并针对这些受众的特点和需求进行精准定位，以提高广告的曝光率和转化率。
2.制定科学的投放计划：制定科学的投放计划是广告投放的关键，包括选择合适的媒体、确定广告的投放时间、频率等。
投放计划需要根据实际情况不断调整，以实现最佳的投放效果。
3.创意吸引人的广告内容：广告内容是吸引受众的关键，需要具备创意和吸引力，能够引起受众的兴趣和情感共鸣。
同时，广告内容需要简洁明了，突出产品或服务的核心价值。
4.合理使用数据分析工具：通过使用数据分析工具，可以对广告投放效果进行实时监测和评估，及时调整投放策略，提高投放效果。
5.多种广告形式的组合：不同的广告形式有不同的优缺点，需要将多种形式进行组合，以实现最佳的投放效果。
例如，可以将视频广告和图文广告相结合，以吸引不同需求的受众。
6.优化关键词：在搜索引擎投放广告时，需要优化关键词的选择和布局，以提高广告的排名和曝光率。
同时，需要根据实际情况调整关键词的出价和匹配方式，以实现最佳的投放效果。
7.定向投放：定向投放是提高广告效果的重要手段之一，可以通过定向投放将广告投放到特定的地域、人群和时间，提高广告的针对性和转化率。
8.定期更新广告内容：广告内容需要定期更新，以保持新鲜感和吸引力。
同时，需要根据投放效果和市场变化调整广告内容，以提高投放效果。
9.合作推广：合作推广是一种有效的广告投放方式，可以通过与其他品牌或网站合作，共同推广产品或服务，扩大曝光率和影响力。
10.预算合理分配：在广告投放过程中，需要合理分配预算，避免过度投入或投入不足导致效果不佳。
同时，需要根据实际情况调整预算分配，以实现最佳的投放效果。
总之，广告投放需要综合考虑多个因素，包括目标受众、投放计划、广告内容、数据分析工具、广告形式、关键词、定向投放、内容更新、合作推广和预算分配等。
只有综合考虑这些因素，才能实现高效、精准、科学的广告投放。
媒介排期方法及经验技巧
影视媒体广告排期说明
广告排期实际上就是一个媒体购买计划，既然是购买，那就和商品交易一样，广告主也希望能够买到质优价廉地商品（这里指广告时段），但是现在是一个媒体过剩地时代，作为外行地广告主面对纷繁地媒体、栏目，无所适从.正如美国一位企业家所言：“我知道我地一半广告费浪费掉了，可惜不知道是哪一半.”媒体组合、广告排期之所以重要，就因为它可以最大程度地避免广告浪费，使广告真正发挥“营销放大器”地作用，而不是成为烧钱地营销陷阱.媒体人员地责任就是为广告主提供专业地媒体建议和购买计划，帮助广告主进行最合理、最有效益地广告投放. 资料个人收集整理，勿做商业用途
、以前同类剧收视情况.
、本剧在其他地区播出情况.
、首播还是重播，第几次重播.
、主演演员人气.
、本地区同时段其他频道情况.
在无法得到电视剧情报地前提下，如果还需在此段位投放，就应该采取比较灵活地方针，便于随时根据电视剧地收视情况调整. 资料个人收集整理，勿做商业用途
综合以上方面，预估出下一广告周期地收视率，然后将预估收视率放入收视成本表，根据预估收视率再次计算收视成本，并以这一次地结果为标准选择广告段位.资料个人收集整理，勿做商业用途
、随时与媒体保持联系，预留位置.根据自己地客户情况和对媒体地经验，判断极有可能要用地段位一定提前招呼，免得到时计划虽好，无地可施.资料个人收集整理，勿做商业用途
（八） 监播和回馈
监播决不仅仅是找出错漏播，要求补播以对客户负责那么简单.它是一个资料积累和排期检测地过程，我们可以看排期是否达到了预期效果，没达到地原因何在，更好地组合是怎样地，适时根据回馈地结果进行调整，只有这样不断检讨才能不断提高排期水平，令客户信服.资料个人收集整理，勿做商业用途
另外需要考虑地就是预算了，人说广告人是带着镣铐跳舞是一点不假，不管你地排期做地多么完美，客户拿不出钱投放也是白搭.资料个人收集整理，勿做商业用途
网络广告投放中的投放技巧与策略
网络广告投放中的投放技巧与策略网络广告已经成为现代企业进行品牌推广和销售的重要渠道之一。
而如何投放网络广告并获得良好的效果，成为每一位从事网络广告投放的从业者所关注的问题。
在这篇文章中，我们将讨论网络广告投放中的投放技巧和策略。
1. 确定广告投放目标和受众在投放广告之前，要首先明确广告投放的目标和受众。
广告投放的目标可以涉及以下方面：- 品牌推广：通过提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并促进销售。
- 获得潜在客户：通过广告投放吸引更多潜在客户，增加销售机会。
- 提高销售额：通过广告投放促进已有客户的消费行为，提高销售额。
确定投放目标之后，就需要确定投放的受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等因素，可以更好地定位广告投放的受众群体。
2. 选择适合的广告平台和广告形式在确定广告投放目标和受众之后，就需要选择适合的广告平台和广告形式。
不同的广告平台和广告形式对不同的受众具有不同的吸引力。
例如，针对年轻人和IT从业者的目标群体，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而针对年龄较大的受众群体，则可以选择在门户网站上投放广告。
此外，不同的广告形式也对受众具有不同的吸引力，例如文字广告、图像广告、视频广告等。
3. 制定合理的预算和投放时间在投放广告之前，还需要制定合理的预算和投放时间。
预算的大小应该根据投放目标和受众群体的大小以及广告平台和广告形式的不同而定，预算过大或过小都不利于广告的投放效果。
投放时间的选择也十分重要。
如果选择在节假日或促销活动期间投放广告，可以获得更多的曝光率和点击率，但可能需要支付更高的广告费用。
此外，在投放广告之前还需要了解竞争对手的投放策略，以便在竞争激烈的市场中占据优势地位。
4. 优化广告素材和广告文案广告素材和广告文案是影响广告投放效果的重要因素之一。
广告素材应该尽可能地吸引受众的注意力，例如呈现出美观的图片和色彩，引人注目的标题等。
广告文案的撰写也需要注意。
广告文案应该简短、明了，以便受众快速地了解广告内容，并有足够的激发购买兴趣的力量。
《媒体投放排期技巧》课件
媒体投放排期的技巧和策略
1
指定投放时机
根据目标受众的在线行为和媒体流量变化规律，确定最佳的投放时间段。
2
选择合适的广告频率
根据广告的目标和预算，制定合理的广告频率，既能提高曝光率，又不会冗余。
3
运用投放渠道分散风险
选择多个媒体渠道进行投放，降低单一渠道风险，确保广告效果的稳定性和可控性。
4
留出调整和优化的时间
《媒体投放排期技巧》 PPT课件
媒体投放排期是一个非常重要的策略，对于成功的广告活动至关重要。在本 课件中，我们将深入了解投放排期的重要性、基本原则、技巧和策略，以及 通过成功案例进行分析，帮助您更好地掌握媒体投放排期。
投放排期的重要性
为什么投放排期很重要？
投放排期决定了广告何时何地展示，直接影 响触达目标受众的效果。
在投放排期中保留一定的时间用于实时调整和优化广告，提高投放效果。
成功案例分析
案例一：可口可乐的投放排期策略
通过合理的投放排期和创意广告策略，可口可乐 成功打造了品牌的全球影响力。
案例二：创意广告的排期效果
独特的投放排期能够吸引目标受众的注意力，推 动品牌传播和销售增长。
投放排期的好处
有效的投放排期能够提高广告曝光率和广告 收益，增强品牌影响力。
媒体投放排期的基本原则
1 考虑目标受众
2 考虑媒体类型和场景 3 考虑竞争环境
确定投放时机和媒体类 型时，要充分考虑目标 受众的行为和消费习惯。
根据广告的特点和目标 受众的偏好，选择适合 的媒体类型和场景进行 投放。
了解竞争对手的投放排 期，避免与其冲突，同 时寻找差异化的投放机 会。
媒体投放方案-PPT课件
电视收视率走势分析
目标群体媒介接触分析
目标群体界定
目标群体
核心目标消费群体: 年龄:25-35岁, 性别:不限
第二目标群体: 年龄:20-25岁 性别:不限
目标群体媒体接触习惯
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
15-24岁
各媒体影响力
25-34岁
35-44岁
45-54岁
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
55-64•岁电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10
天津
天津地区天津有线电视台较有优势，特别是《荧屏导视》横跨TCTV-1和 TCTV-2两个频道，每天6次的套播。收视率最高可达到9。5%，有线台 所有节目排名均排在前十位。
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
南京
南京市收视率调查显示南京一套全天平均收视率最高，19：00—22：00个人收视 率最高，可达到6。5%。
重庆 市场排名 三 五 一 六 八 二 九 四 七 十
品牌
海尔 美菱 伊莱 长岭 西门 春兰 新飞 容声 容事 小天
克斯
子
达鹅
市场占有率 15.9% 9.1% 7.3% 5.3% 6.8% 9.6% 6.0% 17.4% 7.4% 5.1%
长沙 市场排名 二 四 六 九 七 三 八 一 五 十
媒介排期策略
排期方式 持续性 间隙性 脉动式
优点
媒体投放方案
媒体投放方案推广媒体投放方案:一、投放目标和市场分析：目标：该媒体投放方案旨在提高产品知名度、扩大市场份额、增加销售量。
市场分析：针对目标受众进行市场调研，了解其消费行为、媒体偏好和兴趣爱好等。
通过分析市场竞争情况，找出目标受众的痛点和需求，为后续的媒体投放提供依据。
二、定位和品牌传播策略：定位：明确定位产品在目标市场中的位置和竞争优势。
结合产品特点和受众需求，确定产品的定位和形象，以此为基础进行品牌传播。
品牌传播策略：通过传统和新兴媒体相结合的方式进行全方位、多层次的品牌传播。
例如，选择主流媒体平台进行投放，同时结合社交媒体、微博、微信公众号等渠道进行品牌宣传，并与一些当红明星或有影响力的博主进行合作，利用其影响力和粉丝群体进行品牌推广。
三、媒体投放具体方案：1. 广告投放：选择知名的电视台、广播台以及主流杂志、报纸进行广告插播，覆盖目标受众广泛，提高产品的曝光率。
2. 网络媒体投放：通过与知名的网络媒体合作，包括门户网站、视频网站和社交媒体平台，进行广告投放，利用其庞大的用户群体，增强产品在目标受众中的知名度和美誉度。
3. 移动端推广：在移动应用程序中投放广告，以及通过横幅广告、插屏广告和原生广告等形式进行投放。
针对手机用户购买习惯和使用习惯进行投放，提高点击率和转化率。
4. 活动营销：组织一些线上、线下的营销活动，如抽奖活动、体验活动等，吸引目标受众的参与，提升品牌关注度和用户互动。
5. 合作推广：与知名博主、网红等进行合作，通过推广活动、写推文等方式宣传产品，利用其影响力吸引目标受众的关注。
四、效果评估和调整：在媒体投放过程中，需要定期监测广告效果和市场反馈，通过数据统计和用户反馈，评估投放方案的效果，并根据实际情况进行调整和优化。
同时，与投放媒体保持紧密的合作，及时调整广告投放的内容和时机，以提高投放效果。
以上是一份媒体投放方案的概述，具体实施时需要根据目标市场的特点和需求进行具体的调整和策略制定。
媒介排期方法及经验技巧
媒介排期方法及经验技巧持续式排期广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。
这是建立持续性的最佳途径。
这种媒介排期方式方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。
其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。
采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品我们一年四季都可能用，没有什么时间性。
起伏式排期有广告期和无广告期交替出现。
这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。
这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。
其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。
采用这种方式的产品和服务主要有税收服务、感冒药、衣服等，因为这些产品我们在某个时段根本不用，所以广告费用可在这个时段降低许多。
脉冲式排期是持续性排期和起伏式排期的结合体。
消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。
这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。
而缺点是必须耗费较大量的预算。
采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。
采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，虽然一年四季都有消费，但夏季消费量猛增。
集中式排期将广告安排在一个特定的时间段内集中投放。
这种排期方法常在产品集中于某一季节或者节假日销售时使用。
发布规定媒介排期是对一个较长周期中广告运作的一种发布规定，其实在媒介的时程规划中，广告规格即广告在媒体上的单位规划，如版面、大小以及时间长度等，也决定广告的规模并对广告预算发生很大影响。
一般研究对此着重于两方面。
广告的规格广告的规格就是指广告的长度和大小。
在报刊媒体中，通常按照不同的大小尺寸，规定相应的版面。
掌握媒体策划的技巧和方法
媒体策划的方法与实践
传统媒体策划
媒体选择：根据目标受众和传播效果选择合适的传统媒体，如电视、广播、报纸等。 媒体合作：与媒体建立良好的合作关系，获得更好的传播效果和资源支持。 媒体投放：根据品牌定位和营销策略，制定合理的媒体投放计划，提高投放效果。 媒体监测：对投放的媒体进行监测和评估，及时调整投放策略，提高投放效果。
媒体等。
制定传播计划： 根据传播目的、 受众和渠道， 制定具体的传 播计划，包括 时间安排、预
算分配等。
制定媒体策略
确定目标受众： 了解目标受众的 特点和需求，为 媒体策划提供基 础。
市场调研：收集 相关市场数据， 了解行业趋势和 竞争对手情况。
媒体选择：根据 目标受众和市场 调研结果，选择 合适的媒体平台 和传播渠道。
预算制定：根据 媒体选择和营销 目标，制定合理 的媒体预算。
制定执行计划
确定目标受众：了解目标受众的 需求和兴趣，为策划提供方向。
制定预算：根据策划需求和资源， 合理分配预算，控制成本。
制定传播策略：根据媒体类型和 受众特点，选择合适的传播渠道 和方式。
制定时间表：明确策划各阶段的 进度和时间节点，确保按时完成。
个性化推荐：通过数据分析，媒体策划人员可以更好地了解受众的兴趣和偏好，从而为他们提 供更加个性化的内容推荐和广告服务。
数据预测：通过数据分析和机器学习技术，媒体策划人员可以对未来趋势进行预测，从而提前 布局和制定相应的策划策略。
创意与科技的结合
人工智能技术：在媒体策划中应用AI技术，实现个性化推荐和精准营销
数据分析和预测：利用AI技术对大量数据进行分析和挖掘，预测市场趋势和用户需求，为媒体 策划提供有力支持。
智能广告投放：通过AI技术实现广告的智能投放，提高广告效果和转化率。
新品媒体推广排期计划
新品媒体推广排期计划一、核心推广目标·集中通过爆发式的密集传播，在短期内提升XXXX的品牌知名度·为XXXX新品上市和打开市场，建立渠道内和消费者两个层面的品牌知名度·从专业知识角度传达XXXX地板的地热概念和实木特质·重点提升XXXX主打产品领袖系列、地热系列的销售量二、整体推广策略由于地板采购具有时间集中、资讯密集的特点，没有装修需求的人群平时一般不会特意关注地板，而有意向购买地板的消费者往往会在采购前一段时间集中了解相关产品知识，尤其在上海这样一个竞争充分而且消费精明的市场，消费者往往会对产品和价格有更深入的调查。
针对这种状况，在广告诉求上以信息集中度、专业化引导为宗旨。
并且，由于传播对象的重点还在于设计师渠道，所以在具体的媒体选择上，以专业媒体和线上媒体为主；同时，兼顾XXXX的高端客户对财经资讯的关注，结合小众财经媒体；此外，针对建材市场消费人群意向集中的特色，选择附近的路线公交车身广告作为载体，进行立体化、交互式的多重媒体轰炸。
以新闻发布会为契机，以木文化的延用特质和文化内涵为传导内容，侧重事件营销和品牌概念的灌输，培养客户消费理念上的认同。
三、媒体推广阶段划分以9月中旬的新品发布会至十一国庆黄金周为重心，分成以下三个推广阶段第1阶段——预热期：8月中旬 ~ 9月中旬第2阶段——引爆期：9月下旬 ~ 10月中旬第3阶段——巩固期：10月下旬~ 12月下旬（8-12月媒体推广的排期变化节奏图）四、媒体排期主要节点和传播重点· 8月3日（周一）—8月23日（周日）以网络、杂志的软文为主，渐次推进，侧重XXXX品牌和优势产品的传达；· 8月24日—9月14日以网络、纸媒、户外公交等硬广+新闻软文的形式，密集发布，重点传达XXXX发布会即将开演、新品卖点推广；· 9月15日—10月18日以网络、平面媒体、户外广告等多重形式，全面引爆，发布会实况报道、国庆促销活动广告；· 10月19日—11月30日网络、杂志、户外间歇投放，适当延续，巩固前期广告成果、补足宣传遗漏，推广XXXX新品及优势产品的卖点；· 12月1日—12月31日以网络、杂志为点，侧重年底公关层面的效果，传载设计师联谊活动、元旦促销信息。
广告媒介计划投放排期表
广告媒介计划投放的排期是指在媒介计划制订中对各种媒介参与实施的具体时间安排。
一种广告媒介计划投放安排是间断式的。
间断式的广告媒介排期是指在广告运营期间，有时投放，有时不投放。
另一种是连续式投放安排，是指在连续的广告媒介投放期间，对某些广告媒介进行重点投放安排。
还有一种是持续性投放安排，这种安排是一种极端的情况，是连续不断地在广告媒介中投放并贯穿始终。
例如：要为一部影片制订媒介计划排期。
在时间段的选择上，尽量选择在周末、假期、重大节日这样的高峰期来进行媒介排期，在重大节庆日，相关广告的投放量就要增加，电视、杂志、广播等媒介类型要共同选择，采用间断式或持续性的排期模式，而在市场淡季的时候，媒介计划排期便要减少广告的投放，甚至不投放。
在电视、杂志、广播、网络等媒介上，根据各种广告媒介类型的特点进行媒介排期，达到优势互补的作用。
广告媒介时程安排策略·连续性时程法：适于企业形象广告与协助无季节性、非促销性之广告活动。
用于密集时程的延伸效果广告，其广告较为浓缩。
·加重时程法：针对特别需要，加重广告媒体与广告频率。
为配合新折产品推出、促销活动的办理而加强广告的方法。
·间断式时程法：即脉动式排期，指刊播一段时间后，间隔一段时间再行刊播。
例如，季节广告、短期促销广告等。
·密集时程法：是指集中于一定时间内密集地刊播。
如新产品介绍、新广告活动、特别促销。
加重时程法为局部性、地区性；密集时程法为全面性的加强且非常紧密。
广告媒介排期是媒体计划中的最后一环，是媒介购买人员的媒介购买依据，也是广告以何种方式出现的蓝本。
科学的广告媒介排期对媒体计划起到事半功倍的作用。
1/ 1。
媒体投放排期技巧
定期对投放效果进行评估
每日评估
关注实时数据，了解广告投放的初步效果，及时调 整策略。
每周评估
总结一周的投放效果，分析优劣，为下一周的投放 提供参考。
每月评估
对整月的投放效果进行全面总结和分析，为下个月 的投放制定更为精准的策略。
根据效果调整排期策略
01
调整投放时间
02
优化媒体选择
03
调整广告内容
技术支持
考察备选媒体平台的技术支持和广告跟踪 系统，以确保投放效果的可视化和可衡量 性。
02
排期策略制定
根据产品生命周期制定排期
01
新品上市期
加大媒体投放力度，扩大品牌知 名度。
成熟期
优化投放策略，稳定市场份额， 提高利润率。
03
02
成长期
持续投放，巩固市场地位，抢占 市场份额。
衰退期
调整投放策略，降低成本，寻求 新的增长点。
定期评估效果
定期评估媒体投放效果， 及时调整投放策略，提高 投放效率。03投放效果评估与化设定合理的KPI指标
点击率
评估广告被点击的次数与展示次数的比例，反 映广告的吸引力和转化潜力。
转化率
评估广告转化为实际购买、注册、下载等行为 的比例，反映广告的转化效果。
ROI（投资回报率）
评估广告投入与产出的比例，反映广告的经济效益。
服装行业
注重时尚、潮流元素，以网络、杂志为主 ，电视、户外等多元化媒体为辅
实际应用中遇到的问题及解决方案
问题一
01 预算有限，如何选择合适的媒
体进行投放？
解决方案
02 根据目标受众画像，精选高性
价比的媒体，如网络广告平台 、地方电视台等
电视媒体投放排期技巧
电视媒体投放排期技巧电视媒体对于品牌营销和产品推广来说是非常重要的渠道之一。
以下是一些投放排期的技巧，有助于提高广告的效果和投资回报率。
1. 目标受众研究: 在制定投放排期之前，首先要对目标受众进行深入研究。
了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好以及购买行为等信息，以便更好地选择合适的电视频道和时间段。
2. 选择合适的电视频道: 根据目标受众的特点和品牌的定位，选择合适的电视频道进行投放。
不同频道有不同的受众群体，品牌需要选择最符合目标受众特点的频道进行投放。
3. 时间段选择: 在选择时间段时，可以根据目标受众的生活习惯和媒体消费行为进行调研。
例如，如果目标受众主要是上班族，那么可以选择在晚上和周末进行投放。
4. 避开竞争对手: 注意观察竞争对手的投放排期，避开与竞争对手同时投放的时间段，以避免竞争激烈。
此外，可以选择在竞争对手没有投放的时间段进行投放，以提高品牌的曝光度。
5. 考虑频次和连续性: 投放排期应该考虑到广告的频次和连续性。
几天零散的投放可能效果不佳，建议选择连续投放一段时间，以加深观众对品牌的记忆和认知。
6. 结合其他媒体渠道: 电视媒体投放排期不应孤立进行，可以结合其他媒体渠道进行整合营销。
通过与网络广告、社交媒体等渠道的投放结合，可以实现品牌宣传的多角度覆盖。
7. 数据分析和优化: 投放排期后，需要对数据进行分析，评估广告的效果和投资回报率。
根据数据反馈，及时进行优化和调整，以提高投放效果。
总之，在制定电视媒体投放排期时，需要综合考虑目标受众、频道选择、时间段安排、竞争对手等因素，并进行数据分析和优化，以提高广告的效果和投资回报率。
电视媒体是广告主进行品牌宣传和产品推广的重要渠道之一。
在制定电视媒体投放排期时，需要考虑多个因素，以提高广告的效果和投资回报率。
首先，目标受众的研究是制定投放排期的重要一步。
要深入了解目标受众的特点是关键。
通过调研和数据分析，可以了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好以及购买行为等信息。
电视媒体投放排期技巧
优化程序怎样运行？
最后一个解：在给定成本下优化到达率 和它的对称解： 在给定到达率指标下优化成本
是使用最普遍的优化模型
电视媒体投放排期技巧
总结 • 制定媒体预算的方法 • 媒体行程设定的考虑因素 • 常见的媒体行程模式 • 电视排期技巧
电视媒体投放排期技巧
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
电视媒体投放排期技巧
常见的媒体行程模式
电视媒体投放排期技巧
媒体行程模式
• 概念：媒体在全年由露出与间断所组成 的露出方式称为媒体行程模式
• 讨论目的：为品牌依据行销及传播的需 要以及遗忘曲线的差异，在固定资源的 情况下，规划最有效的资源配置方式
电视媒体投放排期技巧
媒体行程类型
• 连续式 • 栅栏式 • 脉动式
电视媒体投放排期技巧
排期案例
电视媒体投放排期技巧
排期表例一：
• 新产品上市
集中投放，短期内以大量露出引起关注，迅速累计到达率，在竞争中凸显
电视媒体投放排期技巧
排期表例二：
• 针对周末购物者
每天以较高的频率尽可能抓住购物行为，集中火力 ！
电视媒体投放排期技巧
排期表例三：
• 对特殊目标群建立区域性显现
电视排期技巧
电视媒体投放排期技巧
成功的电视排期：
达到了媒体的预定目标
好的电视排期：
与公司的策略相配合
电视媒体投放排期技巧
一张排期表给定的条件
• 目标 •钱 • 露出量 • 到达率 • 品牌策略
电视媒体投放排期技巧
我们需要了解：
• 收视率状况 • 收视成本状况 • 实际收视情况 • 节目收视习惯 • 有无地方特色的节目 • 电视台及时信息 • 广告段位的长短 • 加收政策对成本的影响 • 竞争对手的媒介活动（节目赞助，冠名等） • ………..
广告投放的排期策略
广告投放的排期策略集中式排期集中式排期就是将广告安排在一个特定的时间段内集中投放，如集中于某一季节或者节假日销售时。
这种策略的优点在于能在较短时间内集中多种媒体进行广告宣传，引起消费者的注意和兴趣。
季节性商品适合采用集中式发布策略。
但集中式发布运营的难度相当较高，风险较大，短期强大的广告攻势之后容易造成产品销售的忽冷忽热。
连续式排期指在一段时间内有计划的匀速投放广告的形式，目的是保持记忆。
连续式排期常用于消费者频繁购买的日用品或当企业需要进行市场拓展时的情况。
这种方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，涵盖整个购买周期。
其缺点是在某一段时间的大量广告投放需要较高的预算支出，而且在投放上对销售淡旺季没有侧重。
起伏式排期即有广告期和无广告期交替出现的一种间歇性排期策略，比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。
常用于季节性产品或反击竞争对手的活动。
这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。
其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。
采用这种方式的产品和服务主要有税收服务、感冒药、衣服等，因为这些产品我们在某个时段根本不用，所以广告费用可在这个时段降低许多。
脉冲式排期这种策略是将广告连续以一般水平投放，但在其中的某些阶段加大投放，以强化效果的排期。
是连续性排期和起伏式排期的结合。
对于全年销售比较稳定，但又有季节性特征的产品适合采用脉冲式排期，如空调、饮料，它们一年4季都有销售，但夏季会猛增。
这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。
而缺点是必须耗费较大量的预算。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
注意: 媒体露出的时机应该配合消费者决定时机, 而非消费者已经采取行动的销售季节性。
媒体露出时机 一般习惯上 皆以月或周为单位 事实上 媒体行程设定 应以消费者整体购买行为
为思考重点
从各大小不同的时间单位上去 尽量影响
其购买决定……
每时每刻都不同,各有侧重
Jan Feb Mar
一年四季
Apr May June
GRPs
确保效果达成 客观准确
S&S
操作简单 符合企业营销动作原则 符合各市场营销效绩
组合方式
• 以SOV/SOM方式从竞争者角度得出预算X
• 以GRP方式从传播角度得出预算Y
• 检查X与Y的差异，并作必要调整
• 再以媒体投资对销售比值方式从销售角度得出
预算Z,检查实际预算的可行性。
• 作最后的调整,制定合理的预算区间。
一小时60分
时间单位的细分化，
可以使我们从真实的生活层面
去了解消费者
在各不同时间上的
作息和情绪 作息和情绪 的变化
以及与产品的关系 与产品的关系 ……
常见的媒体行程模式
媒体行程模式
•概念解释:
媒体在全年由露出与间断所组成的露出方式称为 媒体行程模式。
•讨论目的:
为品牌依据行销及传播的需要以及遗忘曲线的差 异,在固定资源的情况下,规划最有效的资源配置 方式。
1. SOV/SOM
• 媒体投资占有率:品牌投资额/品类投资额 • 市场占有率:品牌销售量/品类销售量
人有多大胆，地有多大产！ 想有万斤粮 就得有个万斤胆！
2. GRPs
• 根据消费者对广告认知时,所需要的媒体传播 量,再将媒体传播量换算成金额,就得出媒体预 算金额。
吃好喝好， 该多少钱算多少钱！
媒体预算制定的角度
角度 观点
从行销的角度
媒体预算应为行销 预算的一部分 不至于偏离销售现实
从媒体投资的角度
为达成品牌赋予的传播 任务所需投资额度
优点 缺点
确保传播产出视觉效果 忽略销售与利润的现实 层面
忽略媒体竞争环境及 传播所需
制定媒体预算的方法 方法一:媒体投资占有率/市场占有率
方法二:GRPS（媒体传播量） 方法三:媒体投资对销售比值 方法四:以上三种方法的整合
媒体行程设定 之时间性考虑
媒体行程设定
• 媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的 策略,包括媒体应采取何种露出模式,何时上 (曝光)/何时下(替换)及露出周期等。
换言之
做好规划媒体行程不是靠人云亦云, 也不能道听途说,更不可以闭门造车。
影响媒体行程设定的因素
广告讯息记忆与遗忘 • 品类销售与消费的时间性 品类销售与消费的时间性 品牌与品类发展阶段
June Aug Sep
Oct Nov Dec
每时每刻都不同，各有侧重
前 中 后
一季三月
每时每刻都不同，各有侧重
第一周 第二周
第三周 第四周
一月四周
每时每刻都不同，各有侧重
周 周 日 周周 周 一二 周周 三 四五 一周七日六
每时每刻都不同，各有侧重
晨间
一日24小时
午间 晚间
每时每刻都不同，各有侧重
多寡
多寡
多寡
脉 动 式：界于栅栏式和连续式
特别注意：在露出的高低上存在显著的差异
优点
持续累计广告效果 加强重点露出强度
必须耗费较大量的
预算 媒体会嫌串带麻烦
缺点
结论与提示
了解品牌消费季节性与销售季 节性差异。
了解消费行为对消费和销售曲 线的影响。
媒体行程类型
• 连续式
• 栅栏式
• 脉动式
连续式
连 续 式:全年无休,没有高峰低谷,露出比重没有明显的差异。 特别注意:并非每天都必须有媒体露出,而是全年中没有出现 明显的具有影响的空挡(约两周)。
广告持续出现 不断累计广告效果 持续刺激消费动机 行程涵盖整个购买周期 预算不足冲击不足 竞争品牌切入容易 缺少品牌季节性需要
优点
缺点
栅栏式
空档 空档
栅 栏 式:以时上时下的露出模式,广告波段之间出现明显空挡。 特别注意:每个波段的比重并不一定完全相等。
适合竞争需要,调整有利。 空挡过长,增加在认知上的 困难。 有竞争品牌以前置方式。 切入空挡的威胁。
优点
配合铺货和其它传播活动 集中火力,有效到达。
缺点
机动有弹性。
脉动式
媒体投放排期技巧
为什麽电视排期要做设计
既 有 预 算 有 限 切 入 机 会 有 限
我 的 时 机 有 限
现 存 市 场 有 限
商 品 生 命 有 限
观 众 记 忆 有 限
媒体预算制定
媒体预算制定的基础
不 浪 费
不 错 过
不 失 误
延 续 商 机
加 大 信 心
随 机 应 变
• 广告投放对商品销售与利润的关系
消费者购买行程的影响因素
商品单价-贵廉?
品类关心度-高低? 消费者
购买量/次数-多寡?
使用频率-疏密?
品牌忠诚度-强弱?
举例
香烟 牛奶 洗发精 灯泡 空调
1天 1周 1个月 6个月 8-10年
随机型购买
谨慎型购买
所以啰---老 婆
绝对谨慎型！
一辈子
媒体行程时间（Time)
M
S
T
M:媒体露出 S: 销售曲线
行销目标与策略
竞争品牌行程模式 预算大小
广告活动类型
媒体环境 其它需要
执行层面上的考虑
品类销售与消费的时间性
必须考虑清楚
面对 消费者“对”品类与品牌 时 动机 购买的动机与时机！
媒体露出在购买周期中的作用
影响购买决定
品牌购买决定 品类购买决定 商品购买 Leabharlann 购买量）商品使用 （消费）
鼓励再次购买 肯定并加强信心
3. 媒体投资对销售比值
•完全从销售产出制定各市场的媒体投资预算
•品类销售量/品类媒体投资额=比值A
•成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B
•依据策略,调整与平衡A与B得出适合的比值C •销售目标乘以C得出媒体投资预算
前有车,后有辙
三种方法的优缺点对比
SOV/SOM
与销售连结性强
竞争导向操作 灵活调整预算 操作简单 忽略传播(优劣)需要 品类成熟度影响稳定性 忽略创意和策略作用 行销及A&P比值误差 偏离行销层面 忽略竞争品牌(自我) 各市场投资比率不均 忽略行销条件差异 丧失市场开发机会 被动,缺乏主导性
• 媒体预算制定的角度 • 制定媒体预算的方法
广告投放对商品销售与利润的关系
广告投资持续增长
销量数量
销售对广告反应在投资初 期 呈较大成长,中期以后成长 率下降,当成长到某种极限 即停止成长。
品牌在较低投资,较大成长阶段呈较大获利, 当销售成长达到极限,持续的投资终将使利 润衰退到亏本的程度。
销售时间