国内外农机品牌历史、营销
国外农机品牌销售店的经验和启示
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国外农机 品牌 销售店 的经验 和启示
● 王玉狮 张文博
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中国一拖产品线发展史
中国一拖产品线发展史
中国一拖公司是中国农业机械行业的领军企业，成立于1955年，其产品线的发展历程如下：
1950年代到1960年代：中国一拖起初生产拖拉机和运输车辆等农业机械产品。
1970年代：中国一拖开始扩展产品线，开始生产工程机械产品，包括挖掘机、推土机、装载机等。
1980年代：中国一拖继续扩大产品范围，开始生产起重机、混凝土机械、路面机械等建筑工程机械产品。
1990年代：中国一拖进一步发展，开始涉足港口机械、起重设备、矿山机械等领域。
2000年代：中国一拖在农业机械领域继续创新发展，推出了一系列先进的高效农业装备，包括粮食收获机械、农业喷洒设备、牧草和饲料设备等。
2010年代至今：中国一拖公司积极拓展国际市场，将产品出口到世界各地，产品线进一步丰富，包括挖掘机、推土机、装载机、摊铺机、压路机、铲车等。
总体而言，中国一拖产品线的发展经历了从农业机械向工程机械、建筑机械、港口机械和农业装备等多个领域的拓展，不断
创新和提升产品质量，成为中国农业机械行业的重要代表企业之一。
2009年农机行业十大营销事件
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国内外农业机械化历程回顾
国内外农业机械化历程回顾目录一、国内外农业机械化历程回顾 (3)二、农业机械行业技术发展趋势 (5)三、农业机械的技术含量日益提高 (6)四、当前农业机械行业规模与增长 (8)五、农业机械的定义 (10)六、总结分析 (12)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
随着科技的不断进步，农业机械行业的技术创新越来越成为企业竞争的核心。
一些国内领先企业已经加大了在智能化、自动化、数字化等方面的研发力度，取得了一系列重要突破。
未来，技术创新将成为企业竞争的关键。
随着市场竞争的加剧，服务体系的建设越来越成为企业竞争的重要方面。
一些领先企业已经建立了完善的售后服务体系，能够提供全方位的服务支持，这也是企业在竞争中获得优势的重要因素之一。
随着智能化和数字化技术的不断发展，农业机械行业也需要积极推动智能化和数字化发展。
可以通过引入先进的信息化技术，提高生产效率和产品质量；还可以通过智能化和数字化技术，提供更加智能化、便捷化的农业服务。
当前农业机械行业内的企业竞争格局日益激烈，主要表现为多方面的竞争态势。
行业中存在一系列的主要企业，这些企业在技术研发、产品创新、市场营销和服务网络等方面均具备较强的实力。
主要企业包括国内外知名的农业机械制造商，如中国的一拖集团、中联重科、山东常林等，以及国际知名的如约翰迪尔、凯斯纽荷兰等。
随着农业机械市场的不断扩大，越来越多的企业开始涉足该领域，市场竞争日益激烈。
目前，国内外大型企业在市场份额、技术创新、产品质量等方面展开激烈竞争，市场竞争日趋白热化。
一、国内外农业机械化历程回顾（一）国外农业机械化历程回顾1、初始阶段：在19世纪末期至20世纪初期，随着工业革命的到来，欧美发达国家开始引入农业机械，替代传统的手工农具，如拖拉机、收割机等，初步实现了农业生产的基本机械化。
2、发展阶段：进入20世纪中期，随着科技的进步，农业机械逐渐智能化和自动化。
国内外农业机械起源及发展历程
国内外农业机械起源及发展历程目录一、引言 (2)二、国内外农业机械起源及发展历程 (3)三、农民收入水平提高对农机购置需求影响 (5)四、农业机械分类及主要类型 (7)五、农业种植结构调整对农机需求影响 (9)六、农业机械行业定义 (11)一、引言声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
我国地域辽阔，各地区农业种植结构差异较大，对农业机械的需求也存在明显的地域性特点。
例如，某些地区以水稻种植为主，需要适应水稻种植的农业机械；而另一些地区则以小麦、玉米种植为主，需要不同类型的农机设备。
因此，农业机械企业需要针对不同地区的需求，研发和生产适应性强、性能稳定的农业机械。
目前，我国农业生产正在由传统的小农经营模式向规模化、集约化方向转变。
一些地区通过土地流转、土地承包等方式，实现了土地的集中连片经营，推动了农业生产规模化的进程。
随着农业科技的不断进步，一些新型农业经营主体如农业合作社、农业企业等也逐渐成为推动农业生产规模化发展的重要力量。
随着生物技术的不断进步和农业信息化、数字化浪潮的推动，农业科技已经取得了显著的发展成果。
精准农业、智能农业等新兴概念的提出和实践，为农业领域带来了新的发展机遇。
中国古代农业机械的起源，可以追溯到距今四千多年前的夏商时期。
那时的农业生产工具，如石器、骨器、木器等，虽然已经简陋，但却是农业生产的基石。
随着科技的发展，古代农业机具逐渐发展出了如水力犁铧、简易灌溉工具等。
到了宋元时期，农业机械化进程进一步加快，如使用畜力的三弦犁和稻田用农具得到了广泛的推广与应用。
国外现代农业机械已经实现了高度自动化和智能化。
精准农业、智能农机等新兴技术正在得到广泛应用。
随着环保和可持续发展理念的普及，节能、环保、安全等已成为国外农机发展的新趋势。
未来，国外农业机械行业将继续向着智能化、绿色化方向发展。
二、国内外农业机械起源及发展历程（一）国内农业机械起源及发展历程1、古代农业机械的萌芽与演变中国古代农业机械的起源，可以追溯到距今四千多年前的夏商时期。
国外农机具品牌大全_农业机械技术_宝工商城
国外农机具品牌大全_农业机械技术_宝工商城目前国外主要的农机企业有：年销售收入在百亿美元级的迪尔（Dcere）公司和凯斯纽荷兰（CNH）公司，年销售收入在几十亿美元级的阿格科（AGCO）公司、久保田（Kubota）公司和克拉斯（Claas）公司，年销售收入在几亿美元级的沙姆道依兹法尔（Same Deutz-Fahr）公司、库恩（Kuhn）公司、格兰（Kvemeland）公司以及日本、韩国、独联体、印度等国的其它农机企业。
美国迪尔世界上最大的农机企业——美国迪尔公司的历史可追溯到1837年，由约翰迪尔（John Deere）先生创立，1868年开始使用“Deem & Company”这一公司名称。
目前商务遍及160个国家与地区，2003年底总资产262.58亿美元，雇员43221人。
迪尔公司的产品主要是农业机械（拖拉机、联合收割机、农机具）、商用与市政机械、建筑与林业机械、动力系统（柴油机与传动系部件等）。
2003年迪尔公司各类机械的销售额占总销售收入的比例是：农业机械占47.3%，商用与市政机械占20.8%，建筑与林业机械占17.6%，信贷收入占8.7%，其它收入占5.6%，这一比例在近3年来变化不大。
凯斯纽荷兰凯斯纽荷兰公司于1999年11月由欧洲的纽荷兰公司与美国的凯斯公司合并而成，2003年年底总资产186.61亿美元。
凯斯公司的历史可追溯到1842年，由杰罗姆凯斯先生创立。
纽荷兰公司的历史可追溯到1895年。
凯斯纽荷兰公司的产品主要是农业机械（拖拉机、联合收割机、柴油机、农机具）、工程机械及零部件等。
2003年其农业机械销售额占总销售收入的67%，比合并时提高10个百分点；工程机械占27%，比合并时降低9个百分点；信贷收入占6%。
阿格科公司总部在美国的阿格科公司成立于1990年，1993年到1994年收购了英国的麦赛福格森公司，1997年收购了德国的芬特公司，2002年收购了美国卡特彼勒公司的农用橡胶履带拖拉机，2003年又收购了芬兰维创公司。
国内外拖拉机技术发展
国内外拖拉机技术发展拖拉机是一种用于农田耕作等农业活动的机械设备，是现代农业生产的重要工具之一、以下是国内外拖拉机技术发展的一些资料，详细介绍了拖拉机的起源、发展历程以及未来趋势。
1.起源与发展历程：拖拉机的起源可以追溯到19世纪末期的美国。
最早的拖拉机是由蒸汽机驱动的，用于帮助农民在农田中进行耕作。
随着内燃机的发明和应用，拖拉机逐渐由蒸汽动力转向汽油和柴油动力，技术也得到了快速发展。
20世纪20年代，拖拉机开始大规模进入农业领域，并逐渐用于农田的各个环节，比如耕地、播种、施肥、收割等。
20世纪30年代，拖拉机的制造工业化生产逐渐成熟，并开始出口到国际市场。
20世纪50年代到70年代，拖拉机技术得到了快速发展。
传统的铁轮拖拉机被橡胶轮拖拉机所替代，机械传动系统也逐渐被液压传动系统所取代。
拖拉机的驾驶舒适性和操控性也得到了大幅提升。
2.国内外技术发展：国内拖拉机技术发展起步较晚，20世纪50年代后期开始出现国产拖拉机。
这些国产拖拉机多采用了外国进口拖拉机的技术，并在此基础上进行改进和创新。
到了20世纪70年代，我国开始自主研发拖拉机，并取得了一系列的成果。
近年来，国内拖拉机技术继续向前发展。
以一拖公司为代表的国内拖拉机制造商，不断创新技术，提高产品质量和性能。
电子控制系统、智能化装备以及环保节能技术等都得到了广泛应用。
国外拖拉机技术也在不断进步。
欧美发达国家一直是拖拉机技术的引领者。
他们在拖拉机的动力、传动、悬挂、操控等方面都做出了很多创新，使拖拉机的效率和可靠性大大提高。
3.未来趋势：未来拖拉机技术将继续朝着智能化、自动化和绿色化方向发展。
智能化技术包括了自动导航、卫星图像识别等，可以提高农田作业的精准度和效率。
自动化技术包括了自动驾驶、智能控制等，可以减轻农民的劳动强度。
绿色化技术主要包括了燃油经济性改进、减少排放等，可以减少对环境的影响。
此外，拖拉机的结构和外观也将发生改变。
轮式拖拉机可能会向履带式拖拉机发展，以增加对不同地形的适应性。
沃得农机发展史
沃得农机发展史
沃得农机公司成立于20世纪初，起初是一家小型农机维修厂。
随着农业机械化的快速发展，该公司逐渐进入了农机制造领域。
20世纪20年代初，沃得农机公司推出了自己的第一款农业机械产品。
这款产品结构
紧凑，使用方便，大大提高了农民的生产效率。
随后，该公司相继推出了一系列农机产品，涵盖了耕种、收割和种植等多个领域。
在20世纪40年代，沃得农机公司推出了一款新型拖拉机，该拖拉机采用了先进的技术，拥有更高的马力和更可靠的性能。
这款拖拉机引起了广泛的关注，并在市场上取得了
巨大成功。
在20世纪60年代，沃得农机公司不断创新，推出了一种新型喷灌设备。
这款设备具
有高效、节水的特点，为农民提供了更好的灌溉解决方案，受到了市场的热烈欢迎。
随着科技的不断进步，沃得农机公司在20世纪80年代开始研发和生产智能化农机设备。
这些设备可以自动完成农业生产的各个环节，提高了生产效率和质量。
到了21世纪，沃得农机公司进一步拓展了产品线，推出了一系列环保型农机产品。
这些产品采用了清洁能源和低噪音设计，符合现代社会对绿色农业的需求。
如今，沃得农机公司已经成为农业机械领域的领军企业，产品遍布全球，为全球农民
提供先进的农机设备和解决方案。
通过不断创新和改进，沃得农机公司致力于为全球农业
做出更大的贡献，推动农业现代化进程。
收购德国百年“拉贝”中联农机欲补齐农具“短板”
END 11月13日—15日在青岛举办的中国国际农机展上，中联重科旗下中联农业机械股份公司展出了其收购德国农机具品牌“拉贝”后推出的两款高端农机具产品———Albatros 悬挂翻转犁与PKE 动力驱动耙。
131年老牌农机具企业作为一家拥有131年历史的老牌企业，拉贝曾经是欧洲最大、也是欧洲唯一拥有铁路专用线的农机具研发生产企业，是栅条犁壁的发明者，拥有多项世界先驱技术。
拉贝历经数代人，致力于耕作、播种和施肥的革新解决方案，采用世界先进的热处理加工、激光可逆焊接等工艺，保证了产品的可靠耐用，甚至40年前的产品现在依旧可以正常使用。
农机具行家都知道，做好农机具必须“深耕”土地、了解土壤。
100年来，拉贝在土壤改良方面拥有丰富经验，并将其应用到农具的研发设计上，尽可能地减少农具与土壤的摩擦阻力，大幅降低拖拉机的油耗，提高作业效率和质量。
根据不同土壤特点，拉贝可提供犁、耙、深松机等不同农具组合，因地制宜打造耕作整体解决方案，充分发挥土壤潜能，持续提高土壤肥力。
据介绍，Albatros 悬挂翻转犁调整方便，配置快速挂接，运输/限深一体式限深轮，配套减震油缸，限深稳定，减少陷犁陷车几率，提高作业效率。
配备过载保护装置，避免损坏关键部件。
采用滑轨式犁头，整机尺寸合理，重量轻，拖拉机功耗降低15%左右，经济省油。
配置丰富，可根据不同土壤类型，选择多种犁体及小副犁、圆盘犁刀、合墒平整器等，加大犁体高度及间距，避免拥堵秸秆，通过性好。
其次是PKE 动力驱动耙。
该耙拥有适应性超强的悬挂结构，满足不同拖拉机悬挂类型的匹配，可满足拖拉机不同PTO 转速；作业不翻动土壤层结构，可有效保持土壤肥力；易损件经特殊工艺处理，耐磨可靠、更换方便；刀轴转速可调，满足高速作业需求，作业速度可达12km/h ，效率更高；配置4种可选镇压碎土辊，适用不同土壤类型。
补齐农机具“短板”拖拉机是用来干吗的？当然是农田作业。
可是长期以来农机具特别是高端的农机具一向是国内农机企业的“短板”。
中国第一拖拉机有限公司进入爱尔兰市场的国际市场营销方案 (1)(1)
中国第一拖拉机有限公司进入爱尔兰市场的国际市场营销方案一.中国第一拖拉机股份有限公司简介第一拖拉机股份有限公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。
其前身第一拖拉机制造厂，创建于1955年，是我国“一五”期间兴建的156个国家重点项目之一，是中国农机行业唯一的特大型企业，1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司，并在境外发行H股股票，于同年6月23日在香港上市。
二.产品简介“东方红”是我国最具影响力的拖拉机品牌之一，在中国缺衣少食的年代，东方红拖拉机完成了全国耕地60%以上的耕作任务，一度成为了中国农机化的代名词1999 年，“东方红”结束了中国农机行业没有中国马也名商标的历史。
“东方红”除实现对欧洲、北美等发达国家出口外，许多国家还提出合资合作意向。
至2005 年底，中国一拖的境外组装厂、办事机构达11个，经销商、代理商近百家，拖拉机产品出口到92 个国家。
为了和国际市场接轨，“东方红”的国际注册商标“YTO”E 在60 多个国家注册。
目前，东方红在普通用户心目中已经成为“高性价比放心拖拉机”的代名词，广受市场追捧。
中国一拖i正在实施的“品牌战略”I 程，也将使“东方红”品牌以前所未有的速度得以弘扬和壮大，“技术一拖、创新一拖、品牌一拖”三位一体的新中国一拖正在逐步形成。
三.环境分析（1）自然环境爱尔兰位于欧洲西部爱尔兰岛的中南部，西濒大西洋，东北与英国的北爱尔兰接壤，东隔爱尔兰海与英国相望，地理坐标为北纬53度/西经8度。
气候温和湿润，为典型温带海洋性气候，受北大西洋暖流影响。
四季区别不明显。
爱尔兰铅锌矿储量丰富，是欧洲最大铅锌生产国。
（2）文化环境主要语言：爱尔兰语、英语首府：都柏林宗教：天主教习俗：爱尔兰人纯朴、热情，社交场合衣着整齐、得体。
在家里、酒馆或其他地方相聚和交谈是国民惯常的休闲方式。
农业机械品牌介绍专题(一)—— 百年CLAAS
最近准备做一个农业机械品牌的介绍专题，希望能对大家了解农业机械的产品前沿有一定帮助。
随着中国农村现代化的推进，以及国家对农机的补贴，中国的农业机械的推广有望找近年实现井喷。
一些中国的工程机械制造商也有意涉足农业机械领域。
今天介绍欧洲第一、世界第四大农业机械制造商——德国CLAAS集团。
更多农机品牌介绍，请点击，长沙工业设计，湖南工业设计，装备产品工业设计，工程机械工业设计，农业机械工业设计，工业设备工业设计，株洲工业设计，湘潭工业设计。
CLAAS公司创建于1913年，是欧洲第一、世界第四大农业机械制造商，2013年，CLAAS 刚度过了他的100岁生日。
CLAAS 公司坐落在德国哈斯文克市，拥有先进的厂房和制造设备，一流的制造工艺和独立的零配件供应系统，强大的科研开发体系使其在世界农机制造行业中独树一帜。
2004年12月成立中国代表处，将先进的德国农业技术引进中国。
随着中国业务的不断发展，2012年9月在华成立全资子公司- 科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司，2013年7月成功收购山东金亿机械有限公司大部分的股权，并于2014年2月，更名为山东科乐收金亿农业机械有限责任公司。
CLASS的产品设计非常优秀，产品通常以黑白为基色，绿色为产品主色调，红色为产品的辅色调（通常是轮毂和标志位置），具有非常明显的产品品牌特征。
2014年，CLASS就以优异的工业设计，赢得了2014年IF奖，作品如下：CLASS产品主要包括联合收割机、自走式青贮收获机、甘蔗收获机、农用运输机械、拖拉机、割草机、搂草机、翻晒机、打捆机和农用牵引车辆等。
拖拉机：（刚卖出了第100000辆拖拉机）∙XERION 5000 / 4500 / 4000 ∙AXION 900∙AXION 800∙ARION 600 C∙前铲斗车联合收割机：∙LEXION 770–750∙LEXION 670 / 650 ∙TERRA TRAC 和割台∙TUCANO 470∙TUCANO 450–320 ∙AVERO 240 / 160DOMINATOR 130自走式青储饲料收获机：∙JAGUAR 980–930∙JAGUAR 870–830PICK UP / DIRECT DISC / ORBIS伸缩臂叉车：SCORPION 6030 CP打捆机：∙ROLLANT 350 RF / RC, 340 R / RF / RC∙ROLLANT 455 RC / UNIWRAP / 454 RC, 375 RC / UNIWRAP / 374 RC∙VARIANT∙QUADRANT 3400 RF / RC, 3300 RF / RC, 3200 RF / RC / FC ∙QUADRANT 2200 RF / RC ADVANTAGE, 2100 RF / RC, 1150 ∙TELEMATICS ON IMPLEMENT (TONI)∙MARKANT牧草收获技术：∙DISCO 割草机组合∙DISCO 系列前置割草机∙DISCO 系列后悬挂割草机∙DISCO 系列牵引式割草机∙VOLTO∙LINER 四个转盘搂草机∙LINER 中央搂草机∙LINER 侧置搂草机∙CARGOS∙QUANTUM。
卡特彼勒拖拉机发展历史
卡特彼勒拖拉机发展历史一、起源卡特彼勒拖拉机是由美国卡特彼勒公司于20世纪初研发的一种农业机械。
起初，农民们使用的是传统的手工耕作工具，力量有限且效率低下。
为了解决这一问题，卡特彼勒公司开始研发新型的农业机械，以帮助农民提高生产力。
二、初期发展卡特彼勒公司于1904年推出了第一款拖拉机，命名为“卡特彼勒60号”。
该拖拉机采用了内燃机作为动力源，具有较高的马力和施工能力。
然而，由于当时农民对新技术的接受程度有限，该款拖拉机的销量并不理想。
三、市场拓展为了推广拖拉机的使用，卡特彼勒公司积极开展市场拓展工作。
他们派遣工作人员到农村地区进行宣传，并提供技术支持和培训。
此外，卡特彼勒公司还与农机合作社合作，以降低拖拉机的价格，吸引更多农民购买和使用。
四、技术改进随着市场需求的增加，卡特彼勒公司开始加大对拖拉机技术的研发力度。
他们推出了一系列新款拖拉机，不断提高产品的性能和可靠性。
例如，他们引入了液压系统和自动调节装置，使拖拉机的操控更加方便和精准。
五、农业革命20世纪50年代，农业革命在全球范围内兴起，卡特彼勒拖拉机成为农民的首选工具。
拖拉机的出现极大地改变了农业生产的方式，使农民能够更高效地种植、耕作和收割作物。
农业生产率大幅提升，农民的生活水平也得到了显著改善。
六、全球影响卡特彼勒拖拉机的成功不仅仅局限于美国市场，它还迅速走向了全球。
卡特彼勒公司先后在欧洲、亚洲和澳大利亚等地设立了分公司，加强了国际业务的发展。
如今，卡特彼勒拖拉机已经成为世界各地农民的重要助手。
七、创新发展随着科技的不断进步，卡特彼勒公司继续进行创新，在拖拉机领域不断推出新产品。
他们将先进的技术应用于拖拉机的设计和制造，提升了产品的性能和可靠性。
同时，他们还注重环保和节能，致力于打造更加可持续的农业机械。
八、未来展望随着农业现代化的推进，卡特彼勒拖拉机将继续发挥重要作用。
未来，我们可以期待更加智能化和自动化的拖拉机出现，为农民提供更加便捷高效的农业生产解决方案。
农业机械50年历史
• 主要政策有： • 允许农民个人或联户购买、经营农业机械；允许农业 机械作为商品进入市场； • 农机化必须为发展农村经济、农业生产和农民富裕服 务； • 因地制宜，有步骤、有选择地发展农业机械化； • 分类指导，重点突破； • 以经济效益为中心，充分尊重和遵循商品经济规律， 让农机化主要在市场的支配下运行； • 国家对农机生产和使用实行优惠； • 农机服务组织通过扩大经营增强自身的发展活力。
• 2.农业机械装备大量增加，成为农业生产 的重要物质基础
GreenLeaf
• 3.农田作业机械化水平显著提高 • 目前，全国部分省市农业机械化发展较 快，耕、播、收综合机械化水平已达到40% 以上，有的已超过60%。与建国初期相比， 农事大忙季节，北方缩短约10天，南方缩短 一周。农业机械在农业增产中的贡献份额约 为13%，按影响力排序，排在水利、化肥、 良种之后，为第4位。
• 这一阶段可以分为三个时期 : • 1.开创时期（1949－1957年） • （1）增补旧式农具，推广新式农具，发 展提水机具 • 到1957年，全国共设立新式农具推广站 591处，推广新式畜力农具511万部，其中 双轮双铧犁、新式步犁、水田犁、山地犁 等367万部，圆盘耙8.5万部，钉齿耙3.7万 部，播种机6.4万部，镇压器4.3万部，收 割机1.8万台，脱粒机45.4万部。
• （4）创办农机工业 • 1949－1957年，国家对农机工业投资 3.24亿元，建立了一批农机制造企业， 从生产旧式农具、仿制国外新式农具开 始，发展很快。到1957年，全国农机制 造企业发展到276家，有职工12.3万人， 固定资产总值2.8亿元，已经能够生产五 铧犁、圆盘耙、播种机、谷物联合收割 机等15种农机具，并开始生产拖拉机。 “一五”期间，农机工业总产值平均每 年增长44.5%。
农业机械的品牌竞争与市场营销策略
农业机械的品牌竞争与市场营销策略随着农业机械市场的不断发展，品牌竞争日益激烈，市场营销策略成为农业机械销售人员必须掌握的重要技能。
本文将从品牌建设、市场调研、产品定位、渠道管理和售后服务等方面，探讨农业机械销售中的关键问题和有效策略。
一、品牌建设在农业机械市场中，品牌的影响力是销售的关键。
销售人员需要与企业紧密合作，共同打造一个有竞争力的品牌。
品牌建设需要注重以下几个方面：1. 品牌定位：销售人员需要了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定品牌的定位。
是注重价格竞争还是注重产品质量和技术创新，需要根据市场需求和企业实力进行合理选择。
2. 品牌形象：销售人员需要将企业的核心价值观和产品特点传递给消费者，通过广告、宣传和展览等方式，提升品牌形象和认知度。
3. 品牌口碑：销售人员需要通过优质的产品和服务，赢得用户的口碑和信任。
口碑的传播可以通过用户评价、社交媒体和行业口碑等途径进行。
二、市场调研市场调研是农业机械销售工作的基础，只有充分了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出有效的销售策略。
市场调研需要注意以下几个方面：1. 目标市场：销售人员需要明确目标市场的规模、特点和需求，了解目标市场的消费群体、购买力和购买习惯等信息。
2. 竞争对手：销售人员需要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等信息，分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 潜在客户：销售人员需要通过市场调研找到潜在客户，了解他们的需求和购买意愿，为产品定位和销售策略提供依据。
三、产品定位产品定位是销售工作中的重要环节，决定了产品的市场定位和销售策略。
销售人员需要根据市场调研结果和企业实际情况，确定产品的定位策略。
1. 产品特点：销售人员需要明确产品的特点和优势，与竞争对手进行比较，找出差异化的竞争优势，为产品定位提供依据。
2. 目标客户：销售人员需要确定产品的目标客户群体，包括农民、农业合作社、农机服务站等，不同客户群体的需求和购买力不同，需要制定不同的销售策略。
凯斯(CASE IH)与中国农机百年发展史
为 应 用 了凯 斯 精 准 农 业 设 备 的 黑 龙 江 友 谊 农 场 ５分 场 ２队农 具 场 一 角 。
越 来 越 重 要 的 作 用 。目前 ， 国 农 我
业 中使 用 的 发 动 机 功 率 最 大 的 拖 据协 约 ， 立奖 学金 ， ２ 设 供 ０名 中 门 的学 术业 务带 头 人 和新 领 域 的开 拉 机 （ ０ 马 力 ） 使 用 数 量 最 多 ５０ ， Ｉ 研究 生 在 美 国学 习农 业 工 程 和实 拓 者 。 的 ２ ０马 力 以上 进 口联 合 收 割 机 ０ 万 国公 司 向 当时 的 中 央 大学 农 等 均 来 自凯 斯 。 ： 所 提 供 农 业 工 程研 究 教 学 用 的 学 院和 金 陵 大学 农 学 院 赠送 了 多种 究 凯 斯 （ Ａ Ｅ Ｉ ， 个 见 证 了 Ｃ Ｓ Ｈ） 这 ： 、 料、 机 资 试验 设备 和试 制 设备 。 新 式 农 机 和 工厂 设 备 ，充 实 两校 农 中 国农 机 发 展 近 百 年 历 史 的 著 名 ； 陶鼎 来 等 一批 农业 工程 学 者 赴 机设 备 。两 校遂 于 ２ 后 ０世 纪 ４ ｏ年 代 品 牌 ， 禀 承 传 统 ， 拓 创 新 ， 将 开 为 深 造 ， 些 学 者 勤奋 攻 读 ， 爱 祖 后 期成 立 了农业 工 程 系。 ９ ７年 ， 这 热 １４ 美 创 造 中 国 农 机 更 加 美 好 的 明 天 而
置 ， 田 间 作 业 时 驾 驶 员 可 与 生 产
调度 人员 联络 。
１８ ９ ３年 ，万 国与 凯斯 合 并 成立
为 １４ ９ ４年 ， 往 美 国 留学 的 ２ 派 ０名 中 国研 究 生 的 合 影 。
农用车品牌的发展历程
农用车品牌的发展历程随着农业现代化的不断推进，农用车成为了农民工作中不可或缺的工具。
农用车品牌的发展历程也是一个充满竞争和创新的过程。
本文将从农用车品牌的起源、发展和未来趋势三个方面，探讨农用车品牌的发展历程。
一、农用车品牌的起源农用车品牌的起源可以追溯到上世纪初。
当时，农民们主要使用手推车和牛车等传统工具进行农作物的运输。
随着工业化的发展，农用车开始采用机械化的设计和生产，从而提高了农民的工作效率。
最早的农用车品牌主要来自于欧美国家，如德国的克劳斯、美国的约翰迪尔等。
这些品牌以其高品质和可靠性在市场上占据了一席之地。
二、农用车品牌的发展随着农业现代化的推进，农用车品牌开始呈现多元化的发展趋势。
除了传统的欧美品牌外，亚洲国家也开始涌现出自己的农用车品牌。
中国作为世界上最大的农业国家之一，自然也成为了农用车品牌发展的重要市场。
中国的农用车品牌在技术创新和市场竞争方面取得了长足的进步。
在技术创新方面，农用车品牌开始注重环保和节能的设计。
例如，采用新型动力系统和高效能源利用技术，减少废气排放和能源浪费。
此外，农用车品牌还加强了对智能化技术的应用，提高了农用车的自动化程度和操作便捷性。
在市场竞争方面，农用车品牌开始注重品牌形象的建设和市场营销的策略。
通过加强品牌宣传和推广，提高消费者对农用车品牌的认知度和好感度。
同时，农用车品牌还注重与农民的合作和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
三、农用车品牌的未来趋势随着科技的不断进步和社会的不断发展，农用车品牌的未来将面临更多的机遇和挑战。
首先，农用车品牌将继续推动技术创新，加强环保和智能化的设计。
例如，采用新型材料和工艺，提高农用车的耐用性和安全性。
同时，农用车品牌还将加强与农业科技的合作，推动农业机械化和信息化的融合。
其次，农用车品牌将继续注重市场营销的策略和渠道的拓展。
通过加强线上线下的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
同时，农用车品牌还将注重品牌形象的塑造和口碑的积累，提高品牌的知名度和美誉度。
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作者：王玉狮张文博0
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国外很多农机企业历史悠久，农机流通模式也相对成熟。
目前，国外主要农机企业如约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、克拉斯、赛迈道依茨-法尔公司等均通过经销商开办农机品牌销售店，实施品牌战略。
这些企业注重品牌效应，创新营销模式，提供专业化服务，保障了农机顺利、安全、持续的销售。
在这一点上，这些企业的做法和经验值得国内企业学习、借鉴。
国外农机品牌销售店经验
实行品牌战略。
爱科公司自1990年成立以来，在不同地区以收购或联营的方式迅速吸纳当地品牌，通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展了市场。
另外，爱科公司在发展中国家的市场开发战略为企业在新兴市场带来了良好的品牌形象，使企业从中获得巨大利益。
如爱科公司近年来在南美地区的销售增速显著，净销售额甚至接近公司的核心市场北美地区的份额。
这是因为爱科公司在南美地区的主要市场——巴西拥有竞争力较强的Valtra品牌，而Valtra公司在巴西的市场份额和产品口碑在同行业中处于优势地位。
创新营销模式。
国外主要农机企业的营销模式早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。
所以，许多公司都有自己的农业技术研究机构为客户提供农业技术方面的服务，这不仅延伸了对市场的服务链，而且也推广了自己公司的产品。
在欧美发达国家，农机销售以农机品牌专营店的模式为主，这种模式是集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、业务培训“五位一体”的营销服务模式，其销售服务功能比较完善，有利于形成统一的品牌形象，建立完善的产品体系和高效的服务体系，并以此牢固树立品牌影响力。
注重产品宣传。
国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位，宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应，在主流媒体和品牌媒体上的广告舍得投放，在广告宣传和展览展示中都很注意企业及产品的形象。
特别是避免在小刊小报或有损企业及产品形象的媒体上做广告。
值得注意的是，一些企业在杂志上做广告开始有所变化，开始将企业的形象宣传与产品宣传分开管理，这样有助于提高品牌宣传的效果和质量。
随着企业文化建设的开展以及企业广告管理的科学、规范和理性，不但使企业以最小的投入获得最大的宣传效果，还净化了农机行业的广告环境。
品牌经营不但使企业获益，还可以使行业形成良好的文化氛围，减少低价恶性竞争的几率。
服务专业化。
大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。
流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加，流通工作分工也越来越细，越来越专业化。
国外农机制造公司在世界各地设立的分销机构或代理商除及时供应主机及配件外，还要及时收集各地的商业信息。
凯斯纽荷兰在主要市场所在地设立专门的零件库，方便用户购买所需的零部件。
为了搞好销售和技术服务工作，许多公司都培养了大批销售工程师，并把世界农机市场作为自己公司的发展基地。
制造商为每台主机购买产品责任险，并供应零配件。
代理商除销售产品外，还提供各种专业服务，如耕地、播种等，并对机手进行培训，对产品使用进行跟踪。
从爱科公司等国外企业的发展经验来看，企业要想打入市场，需要先树立自己的品牌形象，形成文化上的认可度，同时积极打造企业的名牌产品。
面对激烈的市场竞争，我国农机生产企业要及时转变市场开发的战略方向，改变低价销售的策略，从低端市场逐步发展到中高端市场，同时要及时调整产品结构以适应当地需求，提高产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象。
大型农机流通企业在推广农机产品品牌的同时，还要创建并发展自己的服务品牌，以服务带动品牌推广，以品牌提升企业形象，并带动农机销售的增长。
建设集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、技术培训“五位一体”的农机营销服务模式，可以完善销售和服务功能，有利于形成统一的品牌形象。
结合我国国情，应该大力发展这种新型的营销服务模式。
因为这种经营理念和服务模式均符合时代发展的要求，能够提升农机流通行业的诚信意识和品牌意识，增强行业组织化程序和现代化水平，提高农机流通的规范程度，最大限度保障用户的切身利益。
做好农机品牌店的形象推广。
借鉴国外经验，农机品牌店的形象推广应做好以下几个方面的工作。
第一，科学的品牌塑造，品牌定位要准确、鲜明且易于被顾客认可；第二，进行公共关系与事件营销宣传推广，国外大企业已把公共关系与事件营销作为树立和传播本品牌形象的重要武器，我们也应该根据自身的情况确定推广方案，这样对品牌店的宣传和产品的销售都会有巨大的促进作用；第三，优质的广告传播推广，要有良好的广告文案设计，也要选择恰当的时间、地点、投放方式，以取得良好的广告效果。
此外，还要把好产品质量关，严防假冒伪劣农机产品进入流通领域。
做到主机和配件并重，销售和服务并重，当地所需的维修配件基本齐全，配件供应及时。
农机生产企业在选择代理商和经销商上要严格要求，保证产品质量，维护品牌形象。
在保证供应的基础上，以优质产品、优惠价格、优良服务赢得用户满意，让农民买到满意的机具，对用户进行培训和指导，并做好售后服务。
采取多种途径、多种方式提高企业人员业务、技术、综合素质，以适应建立高效、畅通的农机流通体系的需要。