中宏MT项目简介
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和 “2008年度中国保险业杰出品牌建设奖” 两大奖项。
▪ 2009.02《21世纪经济报道》公布了2008年中国寿险公司综
合竞争力调研报告，中宏保险居所有合资及外资寿险公司之 首。
▪ 2009.03 中宏保险荣获《保险经理人》“年度品牌建设”奖。 ▪ 2009.05 中宏保险荣登新浪网“大爱有形•企业公益行动”光荣
▪ 在公司各阶层的高度重视和支持下，10年来“储备复合型职业经
理人”项目已取得了令人瞩目的骄人成绩，在业界拥有相当高的 知名度。项目成员均拥有高等学历背景，其中30%为硕士以上 学历，他们以高度的专业素养、勤勉高效的工作作风，不仅成 为了中宏保险的一支新生力量，更受到了中国保监会、保险同 业公会的密切关注。该项目成员的人均业绩稳居公司榜首，并 已经为公司的管理岗位输送了各种人才，充分地证明了该项目 的科学性和先进性。
▪ 教育学院：提供各种讲师培训课程，培养代理人讲师。内容涉及：资
格考试讲师培训，代理人基础课程讲师培训，管理课程讲师培训，晨 会经营与管理培训等。
19
高阶训练
中阶训练
初阶训练
保险原理； 演讲能力； 沟通能力； 销售技巧； 情绪管理…
主管角色； 团队建设； 时间管理； 训练辅导； 有效激励； 迈向领导…
8 11
9
中宏全国性发展战略
2008: 淄博 2008: 潍坊 2006: 济南 2007: 镇江
2004: 北京 2008: 青岛
2007: 烟台
2009: 沈阳(筹备)
2006: 常州
2008: 南充 2008: 绵阳
2007: 德阳 2008: 重庆 2006: 成都 2008: 自贡
2008: 惠州 2005: 中山
▪ MT项目成员招聘人数:15人
23
MT项目负责人 唐 健 Jack
• 学 历： 大学经济管理专业 • 从教6年：担任学校教导主任、新校筹备负责
人等
• 从政8年：担任市委副书记秘书、 办公室副
主任、主任、秘书长、副局级干部。
• 2002年下海创业，从基层销售开始做起，历
经八年的努力付出，成为了优秀的高级职业 经理人，现任中宏保险有限公司苏州中心支 公司总经理， 基于有多年事业单位、政府机 关及金融行业的从业背景，对国家宏观的政 策理解及人才培养有独到的领悟和经验。
▪ 管理学院：提供与各级主管晋升有关的、着力强化各级主管管理能力
的系列经营管理课程。内容涉及：主管之角色与心态，增员选才，时 间管理，训练辅导，激励，迈向领导，会议组织，团队风格塑造等等。
▪ 财经学院：提供多种与寿险营销相关的课程，多方面提升业务员的职
业道德、销售技能与知识。内容涉及：金融投资，财税制度，社保制 度，卫生保健，创意行销，产品研习。多为选修课程。
5
6
中方股东 中国中化集团
中国最大外贸企业集团
中国中化集团公司（简称“中化公司”）为国 务院资产监督管理委员会监管的国有重要骨干 企业，控股“中化国际”（SH，600500）、 “中化化肥”（HK，00297）、“方兴地产” （HK，00817）、“远东宏信”（HK，03360） 等多家上市公司，并于2009年6月整体重组改制 设立中国中化股份有限公司。
▪ 2011.01在近期翰威特（全球最大的人力资源咨询公司）的
调研结果，中宏保险在国内保险公司中摘取“员工满意度”第 一位，同时获得“精英雇主”之荣誉称号。
▪ 2011.01 中宏保险荣获四川省残疾人福利基金会授予的“最具
爱心助残企业”称号。
▪ 2011.11 中宏保险在中国知名门户网站搜狐最新评选活动中
7
中化集团－业务广泛 实力雄厚
业务主要集中于农业、能源、化工、金融、地产 领域，是中国四大国家石油公司之一。在境内外 设有200多家经营机构
成立60多年来，以“中化”（SINOCHEM）的品牌 享誉国际石油化工领域
先后22次被美国《财富》杂志评为全球企业500 强， 2012年排名113位
投资控股上海浦东和北京地标性建筑－金茂大厦 和凯晨世贸中心
10
中宏--中国最大的外商寿险公司
▪机构数量居外商寿险公司首位遍布12
个省，近50个城市
▪营销渠道新契约保费连续两年居外商
寿险公司首位
▪2002年成为首家盈利的外商保险公司
11
屡获殊荣，业界领先
▪ 2004.03 中宏保险荣获了上海市消费者权益保护委员会和上
海市精神文明建设委员会共同授予的 “ 上海市服务诚信先进 单位 ” 荣誉称号，自此，保险业第一张 “ 诚信 ” 金字招牌浮 出水面。
保险论坛”中荣获上海优秀保险公司“社会责任奖”。
13
屡获殊荣，业界领先
▪ 2008.11 中宏保险荣获加中贸易理事会（CCBC）“杰出成就
大奖”和“最佳全球商业大奖”。
▪ 2008.11 中宏保险荣获首都金融系统奥运立功竞赛管理优质
奖。
▪ 2009.01中宏保险荣获和讯网“2008年度最受信赖寿险公司”
24
MT项目首席培训师
冯 梅 Nicole
▪ 教育背景：
▪ 武汉大学
工学、经济学 双学士
▪ 工作经历：
2002/7-2004/11 MSI研发工程师、副课长
2004/11加盟保险业 历任保险业务员、业务主 任、业务襄理、总监助理、 营销支持部及招聘部负责人
2007年7月开始负责MT项目的培训及辅导工作
25
中宏-助您成就梦想人生！
26
公司”。
▪ 2007.11中宏保险摘取《质量万里行》奖项，荣获“全国服务质
量无投诉用户满意单位”称号。2004.12 中宏保险在由知名的 Greater China CRM举办的2004年度“中国最佳CRM实施”评选 活动中，经过重重评审入围三甲，并最终荣获本年度唯一的外 资保险赢家。
▪ 2007.12 中宏保险获得搜狐“最佳合资或独资寿险品牌”奖。 ▪ 2008.01 中宏保险荣获华夏理财总评榜“保险业最具奥运风采”奖。 ▪ 2008.06 中宏保险在《解放日报•保险周刊》主办的第三届“上海
▪ 2007.02 中宏保险在第五届客户管理大奖即“2006年度客户
管理大奖”评选活动中，一举摘得“人员大奖”。这是中宏继在 第三届评选中作为唯一的中外合资寿险摘取“最佳实施企业” 奖项之后，再次荣获CRM奖项。
12
屡获殊荣，业界领先
▪ 2007.11 中宏保险获评“2007第一财经金融品牌价值榜十佳保险
获评“最佳口碑”合资寿险公司。
15
LOGO
储备复合型职业经理 人培养项目（MT）
MT简介 ▪ 中宏人寿保险有限公司“储备复合型职业经理人”（MT）项目于
2002年8月1日在上海成立，是中宏保险面向21世纪的发展所采 取的储备高级人才的战略措施。首批25名成员来自不同行业的 中高级管理岗位，经过层层面试从600多名面试者中脱颖而出， 这一严格的选拔体系沿用至今，从根本上确保了项目成员的高 起点和可塑性，在中宏，他们被称为精英团队，并在此基础上 蓬勃发展。
榜。
14
屡获殊荣，业界领先
▪ 2010.01 中宏保险荣获《理财周报》“2009中国百万中产家
庭首选保险品牌十佳保险公司”。
▪ 2010.07中宏保险在中国信息协会与中国服务贸易协会两大
国家级协会共同主办的2009－2010第五届中国最佳客户服 务评选活动中，作为唯一的合资寿险公司荣获“中国最佳服 务特色奖”至高荣誉。
保险企业主
管理层 助理总监
营销支持
招聘 培训 客服
行政管理之路
打工皇帝
MT项目应聘要求
▪ 26-45岁，拥有积极向上的态度、成功的强烈欲望、
持之以恒的毅力、成熟的个性及良好的人际网络
▪ 本科以上学历且3年以上工作经验或大专以上学历且
5年以上工作经验，至少1年管理经验
▪ 过往年收入至少5万元以上 ▪ 无寿险从业经历
2006: 江门
2005: 佛山 2002: 广州
2005: 东莞
2006: 深圳
2007: 威海 2005: 南京 2008: 扬州 2008: 南通 2006: 无锡 2007: 苏州 1996: 上海 2008: 湖州
2006: 嘉兴 2005: 杭州
2006: 绍兴 2005: 宁波
2007: 金华 2007: 台州 2006: 温州 2007: 福州
中宏保险MT项目简介
LOGO
中宏保险 发展历程
3
中国首家中外合资寿险公司
加拿大第一 北美第一 全世界第三大保险金融集团
4
良好的公众形象 稳健的发展战略
外方股东 加拿大宏利
世界500强企业，业务遍布全球超过22个国家和地区。宏利金融在加拿大、美国、 菲律宾和香港均为上市公司。2012年6月30日，宏利金融及其附属公司的管理资产 总值为5140亿加元。宏利金融有限公司在多伦多、纽约及菲律宾证券交易所的股份 代号为MFC，在香港联交所的股份代号为945。
▪ 第十二个月以后: 发展方向定位(客户管理/业务管理/行政管
理）
21
中宏保险职业经理人项目
可相互转化的多元发展方向
认证财务顾问师 （RFC）
个人理财规划师 （CFP）
财富规划管理师 （FFSI）
寿险行销师 （PSTC）
理财大师之路
22
客户管理之路
管理层 总监
高级经理 经理
高级主任 主任
业务管理之路
▪ 2004.12 中宏保险在由知名的Greater China CRM举办的
2004年度“中国最佳CRM实施”评选活动中，经过重重评审入 围三甲，并最终荣获本年度唯一的外资保险赢家。
▪ 2006.02 中宏保险在和讯网“2005年度财经风云榜”活动中荣
获“2005年度最受信赖的外资寿险公司”称号。
20
绩效管理； 变革管理； 领导统驭； 文化建设； 单位经营…
MT项目运作规划
▪ 第一至第六个月: 专业知识、专业技能培训（保险基本原理、
保险法、公司产品、公司文化、销售流程、演讲能力、沟通 能力、情绪管理能力等）及销售实践
▪ 第七至第十二月：经营管理培训及团队管理实践(招募选才、
培训辅导、文化建设、时间管理、Байду номын сангаас效激励等)
17
MT培训体系
MT培训系统的基本架构是建立在中宏保险大学四大学院的基 础上：
▪ 行销学院 ▪ 管理学院 ▪ 财经学院 ▪ 教育学院
18
MT培训体系
四大学院的简介
▪ 行销学院：提供代理人资格考试培训及与销售有关的课程。内容涉及：
《保险原理及实务》，《保险法》，寿险营销之良好的职业道德和知 识、态度、技巧、习惯等。帮助学员通过寿险行销基础训练的课程， 强化对寿险行业的认识与认同，建立高尚职业道德、培养专业知识、 提高专业技能，并激发潜在能力。
▪ 2009.02《21世纪经济报道》公布了2008年中国寿险公司综
合竞争力调研报告，中宏保险居所有合资及外资寿险公司之 首。
▪ 2009.03 中宏保险荣获《保险经理人》“年度品牌建设”奖。 ▪ 2009.05 中宏保险荣登新浪网“大爱有形•企业公益行动”光荣
▪ 在公司各阶层的高度重视和支持下，10年来“储备复合型职业经
理人”项目已取得了令人瞩目的骄人成绩，在业界拥有相当高的 知名度。项目成员均拥有高等学历背景，其中30%为硕士以上 学历，他们以高度的专业素养、勤勉高效的工作作风，不仅成 为了中宏保险的一支新生力量，更受到了中国保监会、保险同 业公会的密切关注。该项目成员的人均业绩稳居公司榜首，并 已经为公司的管理岗位输送了各种人才，充分地证明了该项目 的科学性和先进性。
▪ 教育学院：提供各种讲师培训课程，培养代理人讲师。内容涉及：资
格考试讲师培训，代理人基础课程讲师培训，管理课程讲师培训，晨 会经营与管理培训等。
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高阶训练
中阶训练
初阶训练
保险原理； 演讲能力； 沟通能力； 销售技巧； 情绪管理…
主管角色； 团队建设； 时间管理； 训练辅导； 有效激励； 迈向领导…
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中宏全国性发展战略
2008: 淄博 2008: 潍坊 2006: 济南 2007: 镇江
2004: 北京 2008: 青岛
2007: 烟台
2009: 沈阳(筹备)
2006: 常州
2008: 南充 2008: 绵阳
2007: 德阳 2008: 重庆 2006: 成都 2008: 自贡
2008: 惠州 2005: 中山
▪ MT项目成员招聘人数:15人
23
MT项目负责人 唐 健 Jack
• 学 历： 大学经济管理专业 • 从教6年：担任学校教导主任、新校筹备负责
人等
• 从政8年：担任市委副书记秘书、 办公室副
主任、主任、秘书长、副局级干部。
• 2002年下海创业，从基层销售开始做起，历
经八年的努力付出，成为了优秀的高级职业 经理人，现任中宏保险有限公司苏州中心支 公司总经理， 基于有多年事业单位、政府机 关及金融行业的从业背景，对国家宏观的政 策理解及人才培养有独到的领悟和经验。
▪ 管理学院：提供与各级主管晋升有关的、着力强化各级主管管理能力
的系列经营管理课程。内容涉及：主管之角色与心态，增员选才，时 间管理，训练辅导，激励，迈向领导，会议组织，团队风格塑造等等。
▪ 财经学院：提供多种与寿险营销相关的课程，多方面提升业务员的职
业道德、销售技能与知识。内容涉及：金融投资，财税制度，社保制 度，卫生保健，创意行销，产品研习。多为选修课程。
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中方股东 中国中化集团
中国最大外贸企业集团
中国中化集团公司（简称“中化公司”）为国 务院资产监督管理委员会监管的国有重要骨干 企业，控股“中化国际”（SH，600500）、 “中化化肥”（HK，00297）、“方兴地产” （HK，00817）、“远东宏信”（HK，03360） 等多家上市公司，并于2009年6月整体重组改制 设立中国中化股份有限公司。
▪ 2011.01在近期翰威特（全球最大的人力资源咨询公司）的
调研结果，中宏保险在国内保险公司中摘取“员工满意度”第 一位，同时获得“精英雇主”之荣誉称号。
▪ 2011.01 中宏保险荣获四川省残疾人福利基金会授予的“最具
爱心助残企业”称号。
▪ 2011.11 中宏保险在中国知名门户网站搜狐最新评选活动中
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中化集团－业务广泛 实力雄厚
业务主要集中于农业、能源、化工、金融、地产 领域，是中国四大国家石油公司之一。在境内外 设有200多家经营机构
成立60多年来，以“中化”（SINOCHEM）的品牌 享誉国际石油化工领域
先后22次被美国《财富》杂志评为全球企业500 强， 2012年排名113位
投资控股上海浦东和北京地标性建筑－金茂大厦 和凯晨世贸中心
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中宏--中国最大的外商寿险公司
▪机构数量居外商寿险公司首位遍布12
个省，近50个城市
▪营销渠道新契约保费连续两年居外商
寿险公司首位
▪2002年成为首家盈利的外商保险公司
11
屡获殊荣，业界领先
▪ 2004.03 中宏保险荣获了上海市消费者权益保护委员会和上
海市精神文明建设委员会共同授予的 “ 上海市服务诚信先进 单位 ” 荣誉称号，自此，保险业第一张 “ 诚信 ” 金字招牌浮 出水面。
保险论坛”中荣获上海优秀保险公司“社会责任奖”。
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屡获殊荣，业界领先
▪ 2008.11 中宏保险荣获加中贸易理事会（CCBC）“杰出成就
大奖”和“最佳全球商业大奖”。
▪ 2008.11 中宏保险荣获首都金融系统奥运立功竞赛管理优质
奖。
▪ 2009.01中宏保险荣获和讯网“2008年度最受信赖寿险公司”
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MT项目首席培训师
冯 梅 Nicole
▪ 教育背景：
▪ 武汉大学
工学、经济学 双学士
▪ 工作经历：
2002/7-2004/11 MSI研发工程师、副课长
2004/11加盟保险业 历任保险业务员、业务主 任、业务襄理、总监助理、 营销支持部及招聘部负责人
2007年7月开始负责MT项目的培训及辅导工作
25
中宏-助您成就梦想人生！
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公司”。
▪ 2007.11中宏保险摘取《质量万里行》奖项，荣获“全国服务质
量无投诉用户满意单位”称号。2004.12 中宏保险在由知名的 Greater China CRM举办的2004年度“中国最佳CRM实施”评选 活动中，经过重重评审入围三甲，并最终荣获本年度唯一的外 资保险赢家。
▪ 2007.12 中宏保险获得搜狐“最佳合资或独资寿险品牌”奖。 ▪ 2008.01 中宏保险荣获华夏理财总评榜“保险业最具奥运风采”奖。 ▪ 2008.06 中宏保险在《解放日报•保险周刊》主办的第三届“上海
▪ 2007.02 中宏保险在第五届客户管理大奖即“2006年度客户
管理大奖”评选活动中，一举摘得“人员大奖”。这是中宏继在 第三届评选中作为唯一的中外合资寿险摘取“最佳实施企业” 奖项之后，再次荣获CRM奖项。
12
屡获殊荣，业界领先
▪ 2007.11 中宏保险获评“2007第一财经金融品牌价值榜十佳保险
获评“最佳口碑”合资寿险公司。
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LOGO
储备复合型职业经理 人培养项目（MT）
MT简介 ▪ 中宏人寿保险有限公司“储备复合型职业经理人”（MT）项目于
2002年8月1日在上海成立，是中宏保险面向21世纪的发展所采 取的储备高级人才的战略措施。首批25名成员来自不同行业的 中高级管理岗位，经过层层面试从600多名面试者中脱颖而出， 这一严格的选拔体系沿用至今，从根本上确保了项目成员的高 起点和可塑性，在中宏，他们被称为精英团队，并在此基础上 蓬勃发展。
榜。
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屡获殊荣，业界领先
▪ 2010.01 中宏保险荣获《理财周报》“2009中国百万中产家
庭首选保险品牌十佳保险公司”。
▪ 2010.07中宏保险在中国信息协会与中国服务贸易协会两大
国家级协会共同主办的2009－2010第五届中国最佳客户服 务评选活动中，作为唯一的合资寿险公司荣获“中国最佳服 务特色奖”至高荣誉。
保险企业主
管理层 助理总监
营销支持
招聘 培训 客服
行政管理之路
打工皇帝
MT项目应聘要求
▪ 26-45岁，拥有积极向上的态度、成功的强烈欲望、
持之以恒的毅力、成熟的个性及良好的人际网络
▪ 本科以上学历且3年以上工作经验或大专以上学历且
5年以上工作经验，至少1年管理经验
▪ 过往年收入至少5万元以上 ▪ 无寿险从业经历
2006: 江门
2005: 佛山 2002: 广州
2005: 东莞
2006: 深圳
2007: 威海 2005: 南京 2008: 扬州 2008: 南通 2006: 无锡 2007: 苏州 1996: 上海 2008: 湖州
2006: 嘉兴 2005: 杭州
2006: 绍兴 2005: 宁波
2007: 金华 2007: 台州 2006: 温州 2007: 福州
中宏保险MT项目简介
LOGO
中宏保险 发展历程
3
中国首家中外合资寿险公司
加拿大第一 北美第一 全世界第三大保险金融集团
4
良好的公众形象 稳健的发展战略
外方股东 加拿大宏利
世界500强企业，业务遍布全球超过22个国家和地区。宏利金融在加拿大、美国、 菲律宾和香港均为上市公司。2012年6月30日，宏利金融及其附属公司的管理资产 总值为5140亿加元。宏利金融有限公司在多伦多、纽约及菲律宾证券交易所的股份 代号为MFC，在香港联交所的股份代号为945。
▪ 第十二个月以后: 发展方向定位(客户管理/业务管理/行政管
理）
21
中宏保险职业经理人项目
可相互转化的多元发展方向
认证财务顾问师 （RFC）
个人理财规划师 （CFP）
财富规划管理师 （FFSI）
寿险行销师 （PSTC）
理财大师之路
22
客户管理之路
管理层 总监
高级经理 经理
高级主任 主任
业务管理之路
▪ 2004.12 中宏保险在由知名的Greater China CRM举办的
2004年度“中国最佳CRM实施”评选活动中，经过重重评审入 围三甲，并最终荣获本年度唯一的外资保险赢家。
▪ 2006.02 中宏保险在和讯网“2005年度财经风云榜”活动中荣
获“2005年度最受信赖的外资寿险公司”称号。
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绩效管理； 变革管理； 领导统驭； 文化建设； 单位经营…
MT项目运作规划
▪ 第一至第六个月: 专业知识、专业技能培训（保险基本原理、
保险法、公司产品、公司文化、销售流程、演讲能力、沟通 能力、情绪管理能力等）及销售实践
▪ 第七至第十二月：经营管理培训及团队管理实践(招募选才、
培训辅导、文化建设、时间管理、Байду номын сангаас效激励等)
17
MT培训体系
MT培训系统的基本架构是建立在中宏保险大学四大学院的基 础上：
▪ 行销学院 ▪ 管理学院 ▪ 财经学院 ▪ 教育学院
18
MT培训体系
四大学院的简介
▪ 行销学院：提供代理人资格考试培训及与销售有关的课程。内容涉及：
《保险原理及实务》，《保险法》，寿险营销之良好的职业道德和知 识、态度、技巧、习惯等。帮助学员通过寿险行销基础训练的课程， 强化对寿险行业的认识与认同，建立高尚职业道德、培养专业知识、 提高专业技能，并激发潜在能力。