服务器技术基础及销售话术
IT服务销售话术
IT服务销售话术在科技不断发展的时代，IT服务的需求越来越大，IT服务销售也成为各大公司的重要环节。
作为销售人员，在进行IT服务销售时，合适的话术是至关重要的。
本文将介绍几种常用的IT服务销售话术，帮助销售人员提高销售技巧和成功率。
1. 引起客户兴趣首先，我们需要引起客户的兴趣，让他们对IT服务产生兴趣和需求。
我们可以从以下几个方面入手：a. 引用案例：通过引用已经成功完成的项目案例，向客户展示我们的专业能力和解决问题的能力。
例如：“我们之前帮助了一家公司提高了运营效率并减少了成本，他们的利润增长了百分之二十。
”b. 引用市场研究数据：使用市场研究数据来说明IT服务的重要性和市场需求。
例如：“根据最新的市场报告，IT服务在未来三年的市场规模将增长至少百分之三十。
”c. 引用行业动态：通过引用行业动态来说明IT服务是行业发展的趋势和必要选择。
例如：“由于数字化转型的加速，许多公司已经意识到IT服务的重要性，您不希望被竞争对手甩在后面吧？”2. 突出产品特点与优势一旦客户对IT服务产生了兴趣，我们需要突出产品的特点和优势，使其认可我们的产品。
以下是几个常见的方式：a. 针对客户需求：根据客户的具体需求，强调产品能够实现的功能和解决的问题。
例如：“我们的IT服务可以帮助您提高网络安全性，减少数据泄漏的风险。
”b. 引用客户反馈：引用其他客户对产品的正面反馈，让客户认可我们的产品性能和质量。
例如：“许多客户都反馈说我们的IT服务安全可靠，操作简便，提供了良好的用户体验。
”c. 强调个性化定制：根据客户的特殊需求，强调我们可以提供个性化定制的IT 服务，满足其独特的业务需求。
例如：“我们的产品可以根据您的业务特点进行个性化定制，确保最佳的IT解决方案。
”3. 解答客户疑虑与问题在销售过程中，客户常常会有疑虑和问题，我们需要耐心解答并消除其顾虑，增加销售的成功率。
以下是几个有效的方式：a. 详细解释流程：详细解释产品的使用流程和实施步骤，让客户了解到我们有条不紊的工作方式。
服务器技术基础及销售话术课件
快照、克隆、远程复制等
网络技术
网络设备类型
交换机、路由器、防火墙等
服务器网络配置
IP地址、子网掩码、网关等
网络通信协议
TCP/IP、HTTP、HTTPS等
网络安全与防护策略
防火墙规则、入侵检测与防御等
虚拟化与云计算技术
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虚拟化技术原理及应用： VMware、KVM、Hyper-V
展示成功案例
向客户展示成功应用案例 ，以增强客户对产品的信 任感。
应对竞争对手策略制定
了解竞争对手
收集竞争对手的产品信息、市场 份额和客户反馈等。
分析优劣势
对竞争对手的产品进行优劣势分析 ，找出自身产品的优势和不足。
制定应对策略
根据分析结果，制定相应的应对策 略，如价格调整、增值服务提供等 。
谈判技巧及成交方法
分类
按照体系结构分为CISC架构服务器和RISC架构服务器；按照 处理器架构分为IA架构服务器和RISC架构服务器；按照处理 器运用的技术分为对称多处理器结构和非对称多处理器结构 。
服务器硬件组成
CPU
内存
硬盘
服务器的CPU仍按CPU的指令系统来 区分，通常分为CISC型CPU和RISC 型CPU两类，后来又出现了一种64位 的VLIM（Very Long Instruction Word超长指令集架构）指令系统的 CPU。
等
云计算服务类型：IaaS、 PaaS、SaaS等
容器技术与Docker应用：镜 像管理、容器编排等
自动化运维工具与平台： Ansible、Chef、Puppet等
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销售话术策略与技巧
了解客户需求与痛点
销售云服务器的培训话术
04
云服务提供商将更加注 重客户体验和服务质量 ，提升客户满意度和忠 诚度。
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云服务器产品特点与优势
产品定义及功能
云服务器是一种基于云计算技术 的虚拟服务器，具备高可用、弹
性伸缩、按需付费等特点。
云服务器提供计算、存储、网络 等基础服务，支持各种应用场景 ，如网站托管、应用部署、数据
分析等。
云服务器可实现快速部署、轻松 管理和灵活扩展，降低运维成本
加强与客户沟通
根据客户需求和业务特点，提供个性化的 云服务器配置和服务方案。
定期与客户进行沟通，了解客户业务需求 变化和技术发展趋势，为客户提供更加贴 合实际的服务。
举办技术交流活动
拓展合作领域
定期组织技术交流活动，邀请行业专家和 客户进行分享和交流，提升客户对云服务 器的认知和使用水平。
在保持良好客户关系的基础上，积极探索新 的合作领域和业务模式，实现与客户的共同 成长和发展。
竞品优劣势比较
竞品A
技术成熟，品牌知名度高，市场 份额大。
竞品B
创新能力强，能满足特定用户需 求。
竞品优劣势比较
• 竞品C：价格优势明显，适合预算有限的用户。
竞品优劣势比较
竞品A
价格相对较高，可能不适合小型企业或个人用户 。
竞品B
市场份额相对较小，品牌认知度有待提高。
竞品C
在某些方面性能不足，可能无法满足高端用户需 求。
定期回访客户
定期对客户进行回访，了解客户对云服务器使用情况和售后服务 满意度。
开展满意度调查
通过问卷调查、电话访谈等方式，收集客户对云服务器和售后服 务的意见和建议。
分析调查结果并改进
对收集到的意见和建议进行分析，针对存在的问题制定改进措施 ，提升客户满意度。
高性能服务器销售话术
1商务问题1.1高性能服务器为客户带来的收益？首先高性能服务器可以有效的缩短客户的计算等待时间，比方说如果客户用单机计算需要20个小时才能完成一个计算过程，如果采用1套20个计算节点的高性能服务器系统，有可能将其计算时间缩短到1个小时（前提是客户的应用支持多机并行计算）；可以将客户很多在单机上不能处理的计算任务在高性能服务器上进行运算，比方说客户的计算任务规模需要的计算能力、内存能力都远远超过一台双路、四路、八路、甚至32路的处理能力，这时候高性能集群服务器就可以将在单机上不可能完成的工作完成。
1.2如果你已经确定接触到了一个高性能计算的项目，如何向高性能服务器产品部寻求技术支持？可以直接发送邮件至高性能商务接口songna@ / xiongss@ 或者高性能售前接口 zhaoshuai@索要项目报备表，填写完整后反馈高性能产品部即可。
1.3相比其它厂商，浪潮高性能计算在哪些方面有优势？浪潮高性能服务器团队是集成了高性能产品、售前支持、系统研发、应用调优、异构开发、系统实施为一体，整体运作灵活。
其它任何一个厂商都没有如此完备的保障支持体系。
浪潮高性能应用调优团队可以深入分析客户的应用特征表现，为客户定制最合适的高性能服务器系统，让用户在有限的预算内购买到性价比最高的系统。
浪潮高性能异构开发团队，可以协助用户将原来在CPU上运行的程序移植到GPU、MIC等异构加速设备上，可以极大的提高系统的计算效率，节省计算时间。
1.4浪潮的主要高性能计算案例有哪些？能否提供参观支持?浪潮在高性能计算领域的案例极多，只列举部分典型用户，其它具体行业案例可以向高性能产品部详细咨询。
国家级的超算中心，参与了天河1A、神威蓝光以及广州超算的研制；建设了上海交大超算中心（260多万亿次，目前华东地区最高性能的超算中心），清华大学超算中心（高教领域第一套超百万亿次系统），中科院计算数学所（该用户为中国第一套万亿次集群的使用用户）、中科院北京基因组研究所、西安交大超算中心、吉林大学超算中心、中石油东方地球物理公司、中石化等等。
服务行业销售技巧和话术大全
服务行业销售技巧和话术大全1.您好，请问有什么我可以帮您的吗？2.这款产品的特点是什么？3.如果您购买多件，我可以给您折扣。
4.这件商品有后续维护服务，您可以放心购买。
5.该服务包括多久的保修期？6.这个功能对您来说非常实用。
7.您可以先试用一下，再确认是否购买。
8.如果您在购买之后，对产品不满意，我们可以提供退货服务。
9.我们的产品质量非常有保证。
10.有任何问题或疑虑，请随时告诉我。
11.您可以先看看其他顾客的评价，了解他们的购买体验。
12.这个针对您的需求量身定制的解决方案。
13.这个价格是我们的特别优惠，只限今天。
14.我们还可以给您提供免费的配送服务。
15.这个产品的市场反响非常好。
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服务行业销售技巧和话术大全
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19.非常感谢您的光临，祝您购物愉快！20.这个产品的质量非常好，经过多次检测。
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服务器产品销售话
联想服务器产品销售话术T100 G10销售话术：T100服务器是专为成长型用户设计的产品,具备五重硬盘防护、防雷击、整机物理安全防护、低噪音和超低辐射等有针对性的设计, 是购买第一台服务器的首选。
产品亮点：1.绿色环保•电磁兼容(EMI)达到国家B级，工作时噪音<34dB，低能耗工作状态能耗<5w，符合国家规定的低能耗低辐射低噪音的环保十环认证标准•光触媒净化技术净化使用环境周围空气，有效消除有毒气体，病菌细菌等有害物质2.不为成本妥协的安全可靠•智能控温降噪技术•ALT：Anti-Lightning Tech防雷击技术•DPT：Disk Protection Tech五重硬盘防护技术3.易用性•免工具和顶臵把手的系统结构设计，方便用户部署和扩展服务器；•整机物理安全防护，隐藏式电源开关键，防他人误操作•易用、安全可靠、高性价比的数据应用平台；易用性免工具结构设计，绿色环保的光触媒技术和整机物理安全，防雷击设计；T168 G6销售话术：联想祥云火炬设计团队为成长型企业用户倾力打造的T168奥运纪念机型, 整合联想全球研发资源,拥有系统防尘/防异物、热插拔硬盘RAID、五重硬盘防护、防雷击、DIT、整机物理安全防护、全电压范围自适应电源、慧眼服务器管理等优势技术特性, 是当之无愧的单路塔式服务器市场销售冠军。
产品亮点：1.高可靠性•独有的五维智能控温降噪1+1冗余散热系统•IPT：Intelligent Power Tech领先的智能电源技术•ALT：Anti-Lightning Tech领先的防雷击技术2.全方位的数据保护•DPT：Disk Protection Tech五重硬盘防护技术•可选板载热插拔SATA RAID1的数据镜像配臵，热插拔SATA RAID5彻底保护用户数据安全•随机赠送Symantec专业数据备份软件，轻松实现数据备份3.绿色环保•光触媒净化技术净化使用环境周围空气，有效消除有毒气体，病菌细菌等有害物质•电磁兼容(EMI)达到国家B级，噪音休眠状态34dB，满配(SAS)47.9dB，复合国家低辐射低噪音的环保标准4.易用易管理•万全慧眼服务器管理系统标准版V4.0•操作系统自安装的导航软件：自动安装Microsoft®Windows®2008等操作系统•整机物理安全防护，锁定开关键，防他人误操作T260 G3销售话术：T260是联想为中小网络应用而精心打造的高性价比部门级服务器，采用了英特尔®最新的技术平台，并秉承了联想从用户使用感受出发的设计理念，将五重硬盘防护、系统防雷击、整机物理安全防护、全电压范围自适应电源、慧眼管理系统等差异化特性完美应用到产品中，是中小网络应用服务器的首选。
服务器销售话术
服务器销售话术一、引言在进行服务器销售工作时，良好的销售话术是非常重要的。
有效的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
本文将为大家介绍一些有效的服务器销售话术，帮助销售人员更好地开展工作。
二、首要原则：了解客户需求在进行服务器销售时，首要原则是了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能根据客户的需求提供合适的解决方案。
因此，在与客户沟通时，销售人员首先应该询问客户的需求和期望，然后根据客户的需求提出相应的解决方案。
三、销售话术示例1. 了解客户需求•问：您对服务器的性能有哪些要求？•问：您的服务器主要用途是什么？•问：您对服务器的稳定性有何要求？2. 引导客户思考•建议：根据您的需求，我们推荐您选择某某型号的服务器。
•建议：考虑到您的需求，选择某某品牌的服务器可能更适合您。
3. 增值服务介绍•推荐：我们还提供服务器安装调试、远程监控等增值服务，您是否有兴趣了解？•推荐：针对您的需求，我们还有定制化的服务方案，想了解一下吗？4. 处理客户疑问•回答：关于性能问题，我们可以提供详细的测试报告供您参考。
•回答：关于价格问题，我们可以为您提供更灵活的报价方案。
四、总结有效的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
在进行服务器销售时，销售人员应首先了解客户的需求，并根据客户的需求提供合适的解决方案。
如上所述的销售话术示例可以帮助销售人员更好地开展工作。
希望本文对您在服务器销售工作中有所帮助。
以上是关于服务器销售话术的一些示例，希望可以对您的工作有所帮助。
祝您在服务器销售工作中取得成功！。
服务器销售开场白
服务器销售开场白请问电话营销的开场白怎么讲?如何取得拜访客户的机会在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时，如果你感到害怕，这个电话不可能成功。
因此学习电话技巧，克服恐惧，是你责无旁贷的事。
著名销售专家法兰西斯指出：销售人员领取六位数字酬劳的秘诀，就在于掌握有效的电话销售技巧。
以下五则技巧可让你轻易完成电话销售：1.建立好的第一印象。
别再以\"我可以打扰你几分钟吗作为开头，因为它已使用过滥。
一开始先要报上你的姓名，然后再问：\"现在是不是方便事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。
他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。
2.直接、诚实。
如果你真的在进行电话销售，就千万不要说\"我不是要推销产品\"：或者\"我在进行一项调查\"，这就假了。
人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：\"这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。
3.说明你的优势。
远离无意义的宣言，像\"我们的产品及服务就是要让顾客成功\"等客套话。
你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
举例来说，你可以说：\"类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。
这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。
4.找出顾客的关键问题。
一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。
只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
5.确保面对面接触的机会。
你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说：\"王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。
怎么样做好服务器销售
怎么样做好服务器销售在当今数字化的时代，服务器作为企业信息化建设的核心基础设施，其市场需求持续增长。
服务器销售不仅是一项商业活动，更是一门艺术和科学的结合。
要在这个竞争激烈的领域中取得成功，需要掌握一系列的技巧和策略。
首先，深入了解产品是做好服务器销售的基石。
服务器的种类繁多，包括塔式服务器、机架式服务器、刀片服务器等，每种类型都有其独特的特点和适用场景。
销售人员必须对各类服务器的硬件配置，如CPU、内存、硬盘、网络接口等有清晰的认识，明白不同配置组合对服务器性能的影响。
同时，要熟悉服务器的操作系统，如 Windows Server、Linux 等，以及相关的应用软件和管理工具。
只有对产品了如指掌，才能在面对客户的各种需求时，迅速准确地推荐合适的解决方案。
其次，精准定位目标客户至关重要。
不同行业、不同规模的企业对服务器的需求差异巨大。
例如，互联网企业通常需要大规模的云计算服务器来支撑其海量的用户访问；金融行业则对服务器的稳定性和安全性有极高的要求；而中小企业可能更关注性价比和易用性。
因此，销售人员要通过市场调研和分析，明确自己的目标客户群体，并深入了解他们的业务特点、痛点和需求。
比如，对于制造业企业，可能需要服务器来支持生产管理系统和供应链管理系统的运行；对于医疗行业，服务器可能用于存储和处理患者的医疗数据。
只有找准目标客户，才能有的放矢地开展销售工作。
建立良好的客户关系是服务器销售的关键环节。
在与客户接触的过程中，要始终保持真诚、专业和热情的态度。
认真倾听客户的需求和问题，及时给予回应和解决方案。
不仅仅是在销售过程中，售后也要保持与客户的密切沟通，提供及时的技术支持和服务，让客户感受到你的关心和关注。
通过定期回访，了解客户对服务器的使用情况，收集反馈意见，不断改进和优化服务。
同时，可以通过举办技术培训、研讨会等活动，增强与客户的互动和交流，提升客户的满意度和忠诚度。
在销售过程中，有效的沟通技巧不可或缺。
服务商的技巧和话术培训
服务商的技巧和话术培训
服务商的技巧和话术培训可以让服务商更好地与客户沟通和交流，提高服务质量，促进销售增长。
以下是一些技巧和话术培训建议：
1. 工作准备: 在与客户交谈之前，服务商应该深入了解客户的需求和背景，这样才能提供个性化的服务和建议。
2. 发问技巧: 询问客户的问题要简洁明了，避免问的问题太过繁琐，避免让客户感觉到过分麻烦。
3. 有效沟通: 与客户进行沟通时，要用简单易懂的语言清晰地表达信息，避免使用过于专业的行话。
4. 礼貌用语: 让客户感觉到被尊重，要使用礼貌用语。
5. 解释清楚: 如果无法满足客户的要求，服务商应该解释清楚原因，并尽力为客户提供其他方案。
6. 保持专业: 与客户交流时，服务商要尽量维持自己的专业形象，避免在言行上出现失误和不当行为。
7. 积极回应: 对于客户的投诉或建议，服务商应该及时回应，在保证服务质量
的前提下，尽力满足客户的需求。
8. 有效沟通: 在与客户交流时，服务商要确保双方的信息流畅，避免造成误解或不必要的矛盾。
9. 强化信任: 可以适当透露自己的个人信息或经验，创造亲和力，强化客户对自己的信任。
10. 关心服务: 最后一点，要始终以提供高质量的服务为宗旨，从内心关心客户，让他们感到受到关注，达到促进销售的效果。
服务行业销售技巧和话术大全
服务行业销售技巧和话术大全1.你好，请问有什么我可以帮你的吗？2.欢迎光临，请问您今天对我们的产品有什么特别的需求吗？3.这个产品非常适合您的需求，它具有高性能和可靠性。
4.我们还有其他选择，您是否愿意了解一下？5.这个产品是我们最畅销的，它的性价比非常高。
6.我可以向您推荐一些其他客户的反馈，帮助您做出决策。
7.我们可以提供一年的保修服务，这样您可以放心购买。
8.我们还有一些限时优惠，您有兴趣参加吗？9.如果您现在下单，我们可以为您提供免费送货服务。
10.我可以为您办理退货和退款手续，如果您对产品不满意的话。
11.我可以帮您预订下个月的产品交付时间。
12.这个产品具有多种功能和用途，您是否有其他方面的需求？13.如果您在使用产品过程中遇到任何问题，我会随时为您提供技术支持。
14.我们现在正举行一个推广活动，您可以获得额外的折扣。
15.您可以随时联系我，我会尽快回复您的询问。
16.我们还有其他配件可供选择，您是否需要了解一下？17.最近很多客户都对这个产品非常满意，您可以看一下他们的评价。
18.我可以帮助您填写订单并确保您的产品准时送达。
19.我们的产品质量通过了国际认证，您可以放心购买。
20.如果您对产品有任何改进的建议，我们非常乐意听取。
21.我们的产品已经在市场上占据领先地位，您可以参考一下我们的销售数据。
22.我们可以为您提供量身定制的解决方案，满足您的特殊需求。
23.如果您愿意，我可以为您提供一些购买建议和技巧。
24.我们的产品具有长时间的耐用性，这意味着您不需要频繁更换。
25.我们的产品在行业内广泛使用，很多知名公司都选择了我们。
26.只要您购买我们的产品，我们将提供一对一的客户服务。
27.我们有丰富的经验和专业知识，可以为您提供最佳的解决方案。
28.您可以先试用一下我们的产品，看看是否符合您的期望。
29.我们的产品有多种规格和颜色可选，您可以根据需要进行选择。
30.我们的产品具有较长的使用寿命，您可以节省维修和更换的费用。
IT销售话术技巧与案例
IT销售话术技巧与案例随着信息技术的迅速发展，IT产品和解决方案的销售也变得越来越重要。
作为IT销售人员，掌握一些有效的话术技巧可以帮助我们更好地与客户沟通，提升销售业绩。
本文将介绍一些IT销售的话术技巧，并通过具体案例进行说明。
第一，塑造自己的专业形象。
在与客户接触的过程中，我们首先需要向客户展示自己的专业知识和经验。
这样客户才会相信我们的能力，并更愿意与我们进行商务合作。
在与客户交谈时，我们可以使用一些专业术语和技术名词，以展示自己的专业性。
例如，当客户咨询关于网络安全的解决方案时，我们可以说：“我们公司专门提供基于云端的高级威胁防护服务，能够帮助客户实现全面的安全防护和风险管理。
”通过这样的表述，我们向客户展示了自己对网络安全的深入理解和专业能力。
第二，了解客户需求。
在与客户进行沟通时，我们需要积极倾听客户的需求，从客户的角度思考问题，并及时提供有针对性的解决方案。
例如，当客户提到他们公司正在考虑更换网络服务器时，我们可以迅速反应并询问他们对服务器的具体需求和期望。
然后我们可以回应道：“我们了解您的需求，目前市场上有各种功能不同的服务器，我可以帮助您找到最适合您公司的服务器，并提供相关技术支持。
”通过积极倾听并了解客户的需求，我们能够更好地满足客户的期望，增加销售成功的机会。
第三，强调产品的独特价值。
在与客户沟通时，我们需要清楚地向客户解释产品的特点和优势，并强调与竞争对手的差异化。
例如，当客户对某个IT解决方案表示疑虑时，我们可以说：“我们的解决方案与其他竞争对手相比，具有更高的性能和更稳定的运行。
此外，我们还提供定制化的技术支持，确保客户获得最佳的使用体验。
”通过强调产品的独特价值，我们能够提高客户对产品的兴趣，并增加销售机会。
第四，让客户参与决策过程。
在销售过程中，我们需要将客户纳入决策的过程中，让他们感受到自己的意见和建议被重视。
例如，当客户犹豫是否购买某个IT产品时，我们可以提出：“为了确保产品的适用性和满足您的需求，我们可以组织一次产品试用活动。
云计算销售话术精要
云计算销售话术精要云计算是近年来IT行业中备受瞩目的技术趋势之一。
随着云计算技术的不断发展和普及，越来越多的企业开始意识到云计算的重要性和价值。
然而，作为云计算销售人员，在面对潜在客户时，如何运用合适的销售话术，能够更好地推销云计算产品，帮助企业发现并满足他们的需求，是非常关键的。
本文将探讨云计算销售话术的精要，帮助销售人员更好地应对客户需求。
首先，云计算销售人员在向客户介绍云计算服务时，要注重突出其灵活性和可扩展性。
云计算可以根据企业的实际需求灵活调整资源，帮助企业提高运营效率和灵活性。
销售人员可以强调，云计算可以根据企业需求提供弹性的计算和存储资源，使企业能够快速适应市场变化，提高响应速度。
此外，云计算可以根据企业的需求提供可扩展的服务，帮助企业随着业务的发展扩展其IT基础设施。
通过突出这些特点，销售人员能够更好地展示云计算的优势，吸引客户的关注。
其次，云计算销售人员在与客户交流时，要注重解释云计算的成本优势。
相比传统的IT基础设施，云计算具有更低的成本和更好的资源利用率。
销售人员可以强调，云计算的使用模式可以将IT成本从固定成本转变为可变成本，客户只需支付实际使用的资源，无需投入大量资金在硬件和软件上。
同时，云计算可以根据企业的需求动态分配资源，最大限度地提高资源利用率，减少浪费。
通过解释云计算的成本优势，销售人员能够更好地帮助客户了解云计算的经济利益。
此外，云计算销售人员应该注重强调云计算的安全性与可靠性。
在云计算时代，数据安全和服务可靠性是企业关注的重点。
销售人员可以解释，云计算服务商拥有专业的安全团队，能够提供高水平的数据保护和防御措施，确保客户数据的安全。
同时，云计算服务商通常会提供备份和灾备机制，保证客户数据的可靠性和持续性。
通过强调这些方面，销售人员可以提高客户对云计算的信任和接受度。
最后，云计算销售人员在与客户交流时，要注重了解客户的实际需求，并提供个性化的解决方案。
不同的企业有不同的需求和挑战，销售人员应该针对性地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
服务器销售话术
服务器销售话术
1. 嘿，你知道吗？我们的服务器就像是一台超级跑车，速度超快！比如说，当你需要处理大量数据的时候，它能瞬间响应，快速帮你搞定一切，就像跑车在赛道上飞驰一样！
2. 哇塞，咱这服务器啊，那可是可靠的好伙伴！就好比你在困难时刻最信任的朋友，绝不会掉链子！你想想，关键时刻它绝对不会让你失望，多棒啊！
3. 咱的服务器，那简直就是你的秘密武器呀！比如说你在竞争激烈的市场中，它能帮你脱颖而出，就像拥有了神奇的力量一样，厉害吧？
4. 嘿呀，服务器选我们的准没错！它就像一个智能管家，把一切都安排得妥妥当当。
比如它能自动优化资源，让你的工作更轻松，这多好啊！
5. 你看啊，我们的服务器不只是普通的设备，那可是宝藏啊！就像挖掘到了珍贵的宝石，能给你带来无限惊喜。
比如它强大的性能，会让你惊叹不已！
6. 哇哦，我们的服务器真的超厉害的！它就如同坚固的堡垒，为你的数据安全保驾护航。
无论遇到什么情况，它都能坚守阵地，是不是很牛？
7. 嘿，选择我们的服务器不会错啦！它就像是黑夜中的明灯，为你指引方向。
当你迷茫时，它能给你清晰的指引，多贴心呀！
8. 咱这服务器啊，那可是厉害得很呢！就好像是一位武林高手，轻松应对各种挑战。
比如面对高并发，它也能轻松搞定，牛不牛？
9. 哎呀，我们的服务器简直绝了！它就像一把万能钥匙，能打开各种难题的大门。
不管你遇到什么困难，它都能帮你解决，厉害吧！
10. 相信我，我们的服务器是最好的！它就像一艘巨轮，带你在数据的海洋中平稳航行。
有了它，你就放心大胆地前进吧！
我的观点结论：我们的服务器性能强大、可靠稳定，绝对是你的不二之选，选它就对了！。
IT销售话术七步曲
IT销售话术七步曲随着科技的迅速发展，信息技术（IT）行业日益繁荣。
作为IT销售人员，掌握一套高效的销售话术对于成功推销产品至关重要。
本文将介绍一套常用的IT销售话术七步曲，帮助销售人员更好地与潜在客户进行沟通，从而提高销售业绩。
第一步：建立联系在与客户进行初次接触时，建立良好的联系非常重要。
可以通过自我介绍、询问客户的需求、成为客户的朋友等方式来建立联系。
例如，您可以说：“您好，我是XX公司的销售经理，我们专注于提供最先进的IT解决方案。
您有什么具体的IT需求吗？”通过这种方式，你能让客户感受到你的专业素质和对他们需求的关注，从而拉近与客户的距离。
第二步：了解需求在与客户初次建立联系后，了解客户的需求是至关重要的。
通过主动倾听客户的问题和需求，你能更好地了解客户的痛点和需求，从而提供更精准的解决方案。
例如，你可以问：“您在目前的IT系统中遇到了什么问题？”或者“您对目前的IT服务有什么不满意的地方？”通过这些问题，你可以更好地了解客户的需求，进而提出有针对性的解决方案。
第三步：提供解决方案一旦你了解了客户的需求，你需要准备好一套解决方案。
在提供解决方案时，重点强调产品的独特卖点，并与客户的需求进行结合。
例如，你可以说：“我们的新产品不仅能解决您目前的IT问题，还能提供更高的安全性和效率。
而且我们公司提供一流的技术支持，确保您的IT系统稳定运行。
”通过这样的说法，你能让客户看到产品的价值和与其他产品的差异，增加购买的可能性。
第四步：解答疑虑在提供解决方案后，客户可能会有一些疑虑和担忧。
作为销售人员，你需要有一定的技巧和知识来解答客户的疑虑。
首先，你应该充分理解客户的问题，并用简单明了的语言回答。
其次，通过提供案例、数据或客户反馈等方式来支持你的回答，增加客户对产品的信任感。
最后，你需要展示你的专业素质，并让客户相信你可以提供解决方案。
例如，你可以说：“我们公司已经成功帮助许多客户解决了类似的问题，并且他们对我们的产品和服务非常满意。
服务器电话销售
电话销售在打电话之前,我一般会针对这个公司,通过各种方式多方面了解一下它的情况(最常用的方式是,将这个公司的名称百度一下).一、首次去电,知道这家公司一定要用到我们的产品,但不知谁负责。
客户方:喂,你好。
我:您好,谢谢您接电话。
您能帮我一个忙吗?------(帮不帮不要紧,重要的是让有对方感觉自己的重要性)客户方:你哪里啊?有什么事情?我:我知道贵公司要用到服务器,我是做IBM品牌的。
客户方:现在有了,不需要。
(语速很快,想挂电话了……)我:请稍等。
是的,我相信贵处一定有设备了。
我只是想将IBM的资料给一份给贵公司,您将来要换供应商或比价的时候,可以多一个参考比较,您说呢?客户方:那寄过来吧我:好的,请问是您负责这一块吗?客户方:要寄给我们工程部某某(或采购部某某),你记一下……说明:当然,在客户说“现在有了,不需要。
”时,有时候,可能不容你多说,就立马挂了,这种情况我会过一会儿或改天再打电话过去。
因为,并不一定每天都是这个人接电话,后来发现,还是碰得到一些比较好心的人,或者对方心情好的时候。
二、首次去电,有某工程师的手机,但并不能确认是他负责。
客户:喂……我:您好!我是做IBM服务器的。
-------(直入主题,简短,让对方半知不解,不会立刻挂电话)客户:什么?IBM?----------(也有一些人懂得我的产品,会说,IBM,什么事情?我:呵呵,我知道您的工程需要用到服务器,我代理的是世界一流品牌IBM,想给您一些资料,做个参考。
客户:我们已经有这个设备了。
我:是的,我也只想提供我们的资料给你了解一下,当您哪天有需要的时候,正好可向我们询个价。
我们做的比较全面,销售、维修、租赁,都有做。
客户:也能做租赁呀-----------(有些工程短,很多客户会选择短期的服务器租赁服务)我:是的。
我们租赁部有各种型号的机型,您看,我将资料免费邮寄到您公司呢,还是发邮件给您呢?客户:发邮件吧。
你记一下我的邮箱……我:谢谢您!我随后将发一条信息到您的手机。
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服务器分类——按照应用功能分类
域控制服务器（ ） 文件服务器（ ） 打印服务器（ ） 数据库服务器（ ） 邮件服务器（ ） 服务器（ ） 通讯服务器（ ） 虚拟化服务器（ ）
服务器分类——按照指令集分类
复杂指令集 ( ） X86系统 32、 64T、64 精简指令集 （ ） 、处理器（ 、小型机） 专用平台、专用系统 大型应用后台密集集中处理 显式并行指令集( ） 64 安腾 处理器（、浪潮K1高端容错计算机） 大型应用后台密集集中处理 专用平台、专用系统
技术——处理器命名规则
Brand
Prod Line (E3, E5, E7) Prod Family
Intel® Xeon® processor E# – # # # #
Version
(v2, v3, v4, etc)
v#
Wayness, maximum number of CPUs in a node (1, 2, 4, 8)
认证课程简介
课程时间 1个小时 课程内容 1 服务器概述 2 服务器关键部件技术介绍
目录
服务器概述 服务器关键部件技术介绍
几个概念需要清晰
什么是服务器？ 服务器和机的区别？ 服务器有哪些分类？
什么是服务器？
服务器是网络环境中的高性能计算机，它侦听网络 上的其他计算机（客户机）提交的服务请求，并提 供相应的服务，为此，服务器必须具有承担服务并 且保障服务的能力。
处理数据的来源？如何工作的？ ➢ 的工作就是进行数据处理，数据从
哪里来？
首先会从高速缓存里寻找，如 果找到就会执行
如果找不到就会到内存里寻找
高速缓存 内存
如果再找不到就到硬盘上寻找
硬盘
市场上的分类
X86市场
小型机市场
发展—— 定律
Merom 架构
Nehalem 架构
Sandy Bridge 架构
服务器分类——按照外形分类
塔式（）
立式放置的服务器机型；外形以及结构都跟立式差不多，但服务 器机箱比机箱体积更大，机型在外观尺寸上要求没有严格，可预 留更多扩展空间
机架式 （）
外观尺寸及装配尺寸符合标准尺寸，可以放在标准高度的机架中。 高度用“U”来计量， “U”为通用工业机架高度标准；1U＝ 1.75英寸=44.445
TOCK TICK
TOCK
TICK
1. （工艺年-构架年）是英特尔的芯片技术发展的战略模式。 指每隔两年的奇数年推出更小、 更先进制程的处理器；指每隔两年的偶数年推出新架构的处理器。
2. 每个中的“”，代表着工艺的提升、晶体管变小，并在此基础上增强原有的微架构，而中 的“”，则在维持相同工艺的前提下，进行微架构的革新。
刀片式服务器（）
是一种（ ）高可用高密度的低成本服务器平台，是专门为特 殊应用行业和高密度计算机环境设计的，其中每一块“刀片” 实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器。刀片 式服务器目前最适合群集计算和提供互
单路服务器（－ ） 双路服务器（— ） 多路服务器-4路（－ ） 多路服务器-8路（－ ） 多路服务器-32路（－ ）
‘Low Power’ SKUs (after 4 digit numeric set):
Alpha Suffix
Description
L
Low Power
我们以E3-1220处理器来说明 E3，E5，E7代表了3个不同档次的至强，至强“E系列”的这种命
Haswell 架构
Merom
Penryn
Nehalem Westmere
Sandy Bridge
Ivy
Haswell Future
Bridge
65nm 新架构
45nm 新工艺
45nm 新架构
32nm 新工艺
32nm 新架构
22nm 新工艺
22nm 新架构
14nm 新工艺
TOCK
TICK
TOCK
TICK
应服务；一般只由少数人操作； 扩展性：一般不需要很多外插卡，对扩展性要求不高，而
服务器一般需要考虑增加网卡、卡、卡等；另外，扩展性 还包括，内存、硬盘等存储位、电源，甚至是的扩展，这 些更是服务器的特性； 网络中的角色：用户直接操作进行，发出服务请求，是客 户端；服务器工作在后台，只和发出服务请求的客户机进 行通信，是服务提供者； 多机协同：服务器可由多台构成一个集群，共同提供服务 ，往往独立工作
目录
服务器概述 服务器关键部件技术介绍
服务器硬件组成示意图
卡 扩展插槽
电源
硬盘
网卡 内存
芯片组
服务器硬件组成示意图
卡 扩展插槽
电源
硬盘
网卡 内存
芯片组
服务器关键部件——处理器（）
➢ 是 （中央微处理器）的缩写，它是计算机中最重要的一 个部分，由运算器、控制器和寄存器组成。
服务器关键部件——处理器（）
服务器技术基础及销 售话术
认证课程简介
课程目标 了解服务器的基本架构组成 了解服务器的各个关键部件组成 掌握服务器个关键部件的技术基础 了解目前服务器市场发展趋势以及主流技术趋势
认证课程简介
课程时间 1个小时 课程内容 1 服务器概述 2 服务器关键部件技术介绍
认证课程简介
课程对象： 希望了解浪潮的售前技术人员、销售人员以及合 作伙伴 课程目标 了解服务器的基本架构组成 了解服务器的各个关键部件组成 掌握服务器个关键部件的技术基础 了解目前服务器市场发展趋势以及主流技术趋势
Socket/segment designation (2, 4, 6, 8)
Designator 8 6 4 2
Actual Socket LS (Westmere EX) R (Sandy Bridge) B2 (Sandy Bridge) H2 (Sandy Bridge)
Processor SKU (i.e. 10, 20, 30, etc…)
——
服务器的设计要素——
R： 可靠性（指一个部件或系统能不间断的使用多长的 时间 ）
A： 可用性（用系统的正常运行时间和使用时间百分比来 衡量 ）
S： 可扩展性 U： 易用性（指系统的硬件和软件易于维护和修复的功
能） M： 可管理性
服务器与的区别
稳定性：服务器要求7x24x365不间断运行，只需要5x8； 性能：服务器需要及时响应众多客户端的请求，并提供相