精油销售技巧
跟王勇刚老师学习精油销售话术(下)
ψ众诚团队•王勇刚美容文化教育培训机构跟王勇刚老师学习精油销售话术（下）高级精油销售策略精油是什么？精油是一种通灵的东西，最有大自然的灵性大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。
至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士…等等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。
精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分。
，如今的芳香疗法（Aromatherapy）已一改由传统的化学成分的讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生，能量平衡，自然和谐，更注重强调芳香疗法精神层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。
芳香师根据植物的种类、萃单取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。
跳出狭隘的科学观，运用大成科学的法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为“神的芳香疗法”近两年如日中天。
在中国，许多的芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。
将现代芳香疗法引进到亚洲，在中国，被翻译家转译为“众妙之门”能量养生，取自老子:「道德经」云：玄之又玄，众妙之门。
二者高度有机结合，体现同一完美精神意境，精油是什么？精油是一种厚重的历史大自然是我们生命的泉源，也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确实的起源已难以考证，但据史书记载，一位阿拉拍医生曾以蒸馏法来萃取花精，以制成精油；直到古希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。
精油体验营销方案
精油体验营销方案随着健康意识的提高，人们对于自己的身体健康也开始越来越关注。
精油作为一种天然的健康产品，受到了消费者的青睐。
如何利用营销手段，让更多的消费者了解和体验精油，成为了企业销售和推广的重要课题。
一、精油体验店建设建立自己的精油体验店是推广精油的一种最有效的渠道。
在体验店内，消费者可以亲身接触不同种类、不同香味的精油，并可以了解精油的使用方法和作用，以及与精油有关的其他相关知识。
进一步增强了消费者对于精油的了解和信任，使其更有可能购买和使用精油。
精油体验店不一定需要像传统意义上的“实体店”那样有大面积的店铺空间和复杂的装修设计。
可以选择在商场里面或者是写字楼内选择一个小区域，具体根据所在区域、人群和消费能力等多方面考虑。
二、线上线下营销结合在精油体验店建设的同时，线上销售也同样重要。
在线上销售过程中，重点要注意以下几点：1. 去除消费者顾虑由于众所周知的原因，消费者对于在线购买产品的安全性和真实性存在着很大的疑虑和障碍。
因此，在营销策略中需要排除消费者这种顾虑。
可以选择建立一个专业的线上销售平台，除了展示各种精油产品的说明与价格外，更重要的是要提供真实消费者的评价和使用效果展示，让消费者能够更加信任产品的质量和功效。
另一方面，针对消费者的个性化需求与疑虑，可以选择通过微信或QQ等即时聊天工具提供及时反馈。
例如：在消费者对于某种精油使用方法和效果存在疑问时，可以通过精油顾问提供专业的解答和建议。
2. 线上展示精油的特性与效果在线上销售平台或其他的线上社交媒体平台上，可以选择不同的表现方式进行精油推广和介绍。
例如：可以通过制作短视频、发布图片展示、以及利用好各种在线社交工具，将精油特性和使用效果展示得更加精准且具有吸引力。
3. 精准定位消费群体精准定位是线上营销成功的一个重要前提。
针对不同的消费群体（如年龄、性别、职业、偏好等），制定不同的营销策略，以精准定向的方式，吸引和促进消费者的购买意愿与消费体验。
精油地推方案
精油地推方案背景介绍精油作为一种天然的保健品，在近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，如何有效地推广和销售精油成为了很多精油品牌和商家面临的挑战。
本文将介绍一种精油地推方案，帮助精油品牌和商家更好地推广和销售精油产品。
方案概述精油地推方案是一种基于地面推广的方法，通过与消费者面对面的交流和体验，以及精心设计的宣传活动和优惠政策，提高精油产品的知名度和销量。
目标人群定位1.女性群体：女性在护肤、保健等领域有着较高的消费能力和需求，是精油产品的主要消费人群。
2.健康意识较强的人群：健康意识较强的人群更容易接受并尝试天然的保健品，对精油产品有一定的认知和需求。
3.年轻人群体：年轻人对时尚和新鲜事物较感兴趣，精油产品具有独特的芳香效果和美容保健功能，更符合年轻人的消费心理。
推广方式和活动策划1. 开设品牌体验店品牌体验店是一种直接面向消费者的销售和体验场所，通过展示和展示一系列的精油产品，吸引消费者进店了解和体验。
活动策划： - 针对有消费潜力的商圈或购物中心开设体验店，店面装修和陈设要注重整体风格和品牌形象的传达。
- 设计精心的展示柜、角落和样品区域，让消费者可以自由地体验不同种类和功能的精油产品。
- 针对不同的消费者需求和关注点，设置专门的沙龙区域，在这里举办一些精油相关的讲座和讨论，吸引消费者参与交流。
- 提供专业的服务和咨询，例如定制独特的精油配方、推荐合适的产品等。
2. 优惠和促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效手段，可以通过特别定价、购买赠品、折扣券等方式促进销售。
活动策划： - 定期举办折扣促销活动，例如每个月的特定日期或特定商品折扣销售，吸引消费者前来购买。
- 组织大型的促销活动，例如精油系列产品的打包销售、赠品活动等。
这样可以增加销售量并提高客户忠诚度。
- 针对节假日和特殊时期，设计精油礼品套装或限定版产品，创造购买的紧迫感和增加消费者的购买欲望。
3. 线下宣传活动线下宣传活动是提高品牌知名度和吸引消费者的重要手段，可以通过举办发布会、健康展会、特许加盟合作等方式开展。
精油营销推广方案
精油营销推广方案背景精油在近年来逐渐被越来越多的人所认知和使用，并成为了一种流行的日常保健品。
随着精油的市场需求不断增加，越来越多的企业和个人开始关注精油的销售和推广。
为了帮助大家更好地进行精油营销推广，本文将提出一些营销方案，并对其进行具体的解析和分析。
营销方案方案一：社交媒体营销社交媒体是一个很好的精油营销平台，可以将产品信息传递给更多的人群，同时也可以与客户进行交流和互动。
以下是一些可以在社交媒体上进行的精油营销推广：1. 频繁发布有趣有用的内容在社交媒体上发布一些与精油相关的有趣、有用的内容，例如精油的功效、使用方法、注意事项等等，这些内容可以增强客户对精油的了解和信任，从而提升销售转化率。
2. 与客户建立有价值的互动通过社交媒体，可以与客户进行互动并回答他们的问题和疑虑，从而建立客户的信任感和忠诚度，为未来的销售和推广奠定基础。
3. 制作精美的图片和视频在社交媒体上发布一些精美的图片和视频，可以吸引更多的关注和转发，从而扩大品牌的影响力和知名度。
方案二：搜索引擎优化搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名的技术和策略。
以下是一些可以在搜索引擎优化中进行的精油营销推广：1. 描述和关键字优化在网站的标题、描述和关键字中添加与精油相关的词语和语句，从而使搜索引擎更容易找到你的网站并将其排名靠前。
2. 内部链接和外部链接在网站页面上添加与精油相关的内部链接和外部链接，可以提高网站的用户体验和搜索引擎排名，同时也可以引流更多的访问量。
3. 高质量的内容在网站上发布一些高质量、与精油相关的内容，例如文章、视频、图片等，可以吸引更多的关注和转发，甚至可以成为搜索引擎优化的重要因素。
方案三：线下推广线下推广是一种可以在现实生活中推广产品和服务的方式。
以下是一些可以在线下进行的精油营销推广：1. 参加展会和活动在展会和活动上展示和推广自己的精油产品和服务，可以吸引更多的目光和人群，从而增加销售机会和转化率。
精油产品网络营销策划方案
精油产品网络营销策划方案一、市场分析精油产品是近年来越来越受欢迎的健康美容产品，市场需求逐渐增长。
精油产品具有天然、纯净、无刺激性等特点，被广泛应用于保健、美容、按摩等领域。
随着社交媒体的普及，网络销售渠道逐渐成为消费者购买精油产品的首选。
二、目标受众分析1. 年龄段：25-45岁的女性消费者是精油产品的主要目标受众，他们对于健康美容有较高的关注度。
2. 地域：主要针对一二线城市的消费者，这些城市的消费者更加注重健康生活方式和自我护理。
3. 消费能力：中等以上收入阶层的消费者，有一定经济能力购买高品质的精油产品。
三、竞争对手分析1. 大品牌：有一些国际知名的精油品牌，其产品质量有保障，但价格较高。
2. 纯天然精油品牌：这类品牌注重天然、有机、无添加的特点，受到一部分消费者的青睐。
3. 清洁和美容品牌：一些传统的清洁和美容品牌也推出了精油产品，竞争压力较大。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提高品牌的曝光率和口碑。
2. 提高销售额：增加线上销售渠道，提高精油产品的销售额。
3. 建立用户黏性：通过提供优质服务和用户体验，增加用户的再购买率，建立用户黏性。
五、网络营销策略1. 品牌宣传推广：(1) 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布精油相关内容，包括产品介绍、使用方法、功效分享等，吸引潜在用户关注和分享。
(2) 精准投放广告：在社交媒体和搜索引擎上进行精准投放广告，根据用户的兴趣、地域等特征进行定向广告投放，提高广告的点击率和转化率。
(3) 合作推广：与健康美容领域的知名博主、KOL合作，邀请其分享使用精油产品的体验和心得，提高品牌知名度和信任度。
2. 产品购买及体验优化:(1) 建立官方网店：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全线产品的展示和销售，通过电商平台的流量引导用户进行购买。
(2) 提供优质售后服务：为消费者提供咨询解答、产品使用培训等售后服务，及时回复用户的问题，建立用户满意度。
精油销售技巧
说工厂
我们在广州设有高等级的GMP生产基地，所有产 品均以国际制药标准来生产，并且拥有专属的品 牌实验室，保证出品的每一款产品都是符合国家 相关规定的，所以您完全可以对我们精油的品质 放心。
闻气味
（将单方精油瓶打开，在顾客鼻下轻轻摆动精油瓶或瓶盖， 让顾客闻单方精油的气味）
高品质的单方精油味道柔和醇正，因为是100%从植物中 提取的，虽然气味不一定是你所喜好的，但是纯正精油会 带给人天然的、富有层次感的舒适感觉，模仿精油气息调 制出来的人工香精则没有类似的感觉，味道刺鼻，闻久了 感觉头晕恶心，长期使用这样的精油有人体有害。
分阶段培训
第一阶段… 第二阶段… 第三阶段… 第四阶段…
春季… 夏季… 秋季… 冬季…
花类精油… 叶类精油… 果类精油… 木类精油…
情景演练
角色扮演 （每个BA担任一个精油角色，讲出自己功效，
及与其他精油调配可产生的作用）
定期考核
笔试 口试 销售业绩
易懂（生动、形象）易懂 （与学员原有的知识做连接）
c
?
a
b
易懂
（图示、注解）
易懂
（分阶段、循序渐进）
我们对精油的培训易懂吗？
BA究竟要很专业深奥的培训？ 还是通俗易懂的培训？
简单 复制 易懂 重复
复制
（给一个样板，照着做）
我们对精油的培训能复制吗？
要求BA复制我们的培训内容了吗？ 我们的精油培训，BA能复制吗？
滴入清水
（取一杯清水，滴入一滴精油） 纯精油滴入水中，会迅速在水面以片状的方式扩散开，而
不纯的精油会像油滴一样先沉入水中，再浮上来。
看包装
（拿出单方精油，展示瓶身、瓶盖、内滴灌） 因为精油是高浓度易挥发的物质，所以精油的包装非常重
精油自己灌装销售话术
精油自己灌装销售话术概述欢迎来到我们的精油自己灌装销售话术文档！本文将为您提供一些在销售精油产品时使用的话术和技巧，帮助您与客户建立更好的互动和销售关系。
第一部分：与客户建立联系1. 打招呼•“您好，欢迎光临！有什么可以帮助您的吗？”•“您对精油产品感兴趣吗？我可以为您介绍一下我们的产品。
”2. 赞美客户•“您看起来经常护理皮肤，对于精油产品一定非常了解。
”•“您的气质和我们的精油产品非常匹配。
”第二部分：产品介绍1. 精油的特点和优势•“我们的精油产品是纯天然无添加，对皮肤非常温和。
”•“每一种精油都具有不同的功效，可以帮助您提升生活质量。
”2. 展示产品•“这是我们的热卖产品，非常受顾客喜爱。
”•“您可以尝试一下这款精油，看看效果如何。
”3. 提供专业建议•“建议您在使用精油时，按照说明书上的指导进行使用，以达到最佳效果。
”•“如果您有任何疑问，随时都可以向我们咨询。
”第三部分：促销和推销1. 促销活动•“现在正值促销活动期间，购买我们的精油产品可以享受折扣优惠。
”•“如果您购买多款产品，还可以享受套餐优惠。
”2. 推荐搭配•“我们还有配套的精油按摩油和芳香手工皂，您可以搭配使用效果更好。
”•“我推荐您试试这款新推出的产品，非常适合您的肤质。
”结语希望以上的销售话术和技巧能够帮助您更好地推销精油产品，与客户建立良好的沟通和关系。
如果有任何疑问或需求，欢迎随时与我们联系，我们将竭诚为您服务！如果您有任何其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我。
祝您工作愉快！。
跟老师学习精油销售话术(上)
精油是什么？精油不同植物部位提取的植物荷尔蒙。
精油是什么？精油是营养有钱人士喜欢服用一些保健品，炖补品，可是这些营养成分都没有精油高，精油是营养，精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分，可以补充人体所需各种营养成分，保健品的钱省下来。
可问女人三大问题：十女九寒、经期不正常、情绪化。
精油是什么？精油是良药精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医检查又没病，说明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生负作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。
精油是什么？精油是运动美容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足，保健等，而精油类项目或产品就是最好的方法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒？只要做到三条，也够了：一、良好心神，充足睡眠，二、正常饮食习惯和作息规律，三、高质量的夫妻生活，可是没办法做到这三条：细胞半死不活的状态，四肢无力，抵抗力又很差，这是什么原因，想身体好，灌输一种观念：把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络梳通。
被动锻炼三个目的和好处：一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗达到排毒，三是舒缓神经，来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。
经常做，一个星期二次，后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时，你说值得不值得（偷换概念）精油是什么？精油是春药精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。
精油是联系夫妻情感最好纽带，女人情绪化，很可怕，导至家庭生活生活问题。
当一个人人有钱，钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的，夫妻基本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高涵养，脾气都会好很多，起催情作用：茉莉，伊兰，檀香，橙花。
精油销售六部曲(超干货
精油销售六部曲解析(干货）1.八卦2.2个切入点3.三必试4.四个NO5.5瓶精油6.6个步骤第一步：八卦所谓八卦是指通过非直接销售型的生活对话，迅速让顾客能坐下来，放松戒备和美容顾问聊天，八卦的过程也是一个逐步了解顾客的工作生活情感状态，为下面2个切入点做准备，同时美容顾客可以通过对顾客的生活背景的了解而判断顾客的购买力，心中准备好主力销售价位的产品。
第二部：两个切入点：黑眼圈和斑实际操作过程中的切入点很多，黑眼圈，斑点，手黄，眼白黄，红白手，脸颊两侧的大肠反应区等等。
但是最简单的2个切入点是黑眼圈和斑点。
基于现在人普遍不良的生活习惯，这两个点是比较容易切入。
其次，黑眼圈和斑确实也是现代小白领不可忽视的问题。
至于切入的技巧是一定要让顾客自己主动意识到自己的亚健康状态且自发的有愿意改善的想法。
切入点一：黑眼圈，（推荐欧素的去黑眼圈精油）1.如果顾客有黑眼圈，表示关心的问：是不是休息不好？回答“是”直接看2。
回答“否”，则继续关心，是不是晚上爱做梦？睡眠浅容易醒？晚上爱玩手机，休息比较晚等等问题引导顾客正视自己不良生活习惯。
2.给顾客简单有效的解决方案，例如一些护肤小技巧，获得顾客的信任和好感，如：眼霜如何用会更加有效，夏季去眼部浮肿的方法等等。
具体根据顾客眼部问题而定。
（这一步了解顾客是否再用眼霜，聊天过程中也可以慢慢了解顾客已经在使用的护肤品）3.提出给顾客刮痧去黑眼圈。
通过明显而直观的刮痧效果让顾客对产品感兴趣从来逐步引导购买切入点二：顾客脸上有斑（推荐玫瑰精油或者精油胶囊，以养护子宫为出发点）请轻轻的拉起顾客的手，半仙来了。
1.尖：请仔细观察顾客小手指指头，指头若比价尖，则可关心顾客是不是有点手脚冰凉，尤其是冬天。
2.弯：请仔细观察顾客的小手指内侧是不是弯曲，弯曲则可判断顾客子宫毒素堆积3.筋：观察顾客小手指是不是有青筋，若有明显青筋则可判断顾客经期不调，如经血颜色深，成块状，量少等等。
4.过线：观察顾客的小手指长度是不是有超过无名指的第二条线，如果没有则相对而言，顾客性冷淡。
销售精油话术
销售精油话术精油是从纯天然的花、叶、果皮、种子、树枝等部位提炼的植物精华,植物的芳香分子。
下面我为大家整理的销售精油话术，希望对大家有用!这精油忒贵了，一小支就要好几百常见应对1.精油是液体黄金，当然很贵了!(暗示顾客孤陋寡闻，顾客听了不舒适)2.还有便宜的，可是芳香效果会差很多!(混淆顾客的注意力，也使销售失去重点)3.这还算便宜的，贵的要几千元钱一支呢。
(既是对顾客的贬低，也是对自己的贬低)引导策略精油是近几年盛行的一款具有独特魅力和气质的芳香类〔化妆〕品，有着不逊于高档香水的品质和价格。
如果顾客没有深入接触过，即使体验感觉不错，但对产品成分、功效、使用方式以及价值都一知半解，价格异议自然是首当其冲了。
关于不太了解精油的顾客，导购绝不能摆出一副"教授'的态度，而是尽可能用简单、直白的语言将精油的历史、功效和价值向顾客介绍清楚，让顾客充分了解精油是〔美容〕保养的新潮流，产品价格高，产品价值更高。
权威推举法和从众心理引导法都可以在这种状况下使用。
话术范例话术范例一导购："小姐，您是初次接触精油吧!一滴精油要耗费一千倍以上的等量原料，被称为液体黄金，价格自然不菲!精油的神奇在于它的芳香疗法自古以来就被称为心灵的处方，具有非凡的心灵滋养能力，是现代时尚、高贵的女性放松身心、美容滋养的首选。
我们的精油不仅仅是一个单纯的美容产品，更是一种综合的调养方法，一种与使用一般化妆品完全不同的身心全面放松的新体验!购买我们这一小支精油，我们会随赠一套芳香疗法书籍和舒缓音乐光盘1张。
您等于是把高档美容会所的SPA完整地搬到家里，产品价位高，使用收获更高，绝对物超所值。
'(针对对精油不熟悉的顾客)话术范例二导购："我们的精油品质高而价不贵!我们品牌是100%进口品牌，澳大利亚生产芳香植物纯精油的三大公司之一， IAA国际香薰理疗师协会推举的专业级精油品牌(权威推举法)。
享受我们的精油产品，您可以从中体会到优秀植物精油品质的含义，还有品质的确保。
精油的销售
香泡浴 茶树+ 香港脚： 茶树+薰衣草涂抹
尤加利
尤加利精油可以帮助愈合烧伤的伤口； 能轻易 尤加利精油可以帮助愈合烧伤的伤口； 去除衣服上的焦油渍； 去除衣服上的焦油渍；缓解鼻黏膜炎引起的不 适。 针对疱疹， 针对疱疹，皮肤黄气重的人群洗脸滴一滴 咽炎、鼻炎、 针对 咽炎、鼻炎、咳嗽消除慢性无菌性疾病 针对妇科炎症、阴道炎尤加利+ 针对妇科炎症、阴道炎尤加利+薰衣草滴一滴在 内裤上
3听觉：浪漫音乐 4触觉：产品的方案单页 5味觉：喝花草茶
什么是芳香疗法？ 什么是芳香疗法？
芳：植物 香：香味 疗：治疗 法：方法
精油是唯一可以进入细胞带走有害物质的成分 精油可以活化我们的细胞，使细胞不易死亡 正常人的细胞分裂50次就会死亡，癌细胞会无限度分裂 正常人的细胞分裂50次就会死亡，癌细胞会无限度分裂
洋甘菊
皮肤保养：改善青春豆、过敏、湿疹、烧烫伤， 皮肤保养：改善青春豆、过敏、湿疹、烧烫伤， 可说是皮肤最佳精油之一 ； 洋甘菊、 修复晒伤（洋甘菊、薰衣草冷敷） 女性呵护：改善月经不顺，月经痛， 女性呵护：改善月经不顺，月经痛，对泌尿系 统炎症泡浴效果非常好 ； 身体呵护：头痛、耳痛、牙痛、腹痛腹泻、 身体呵护：头痛、耳痛、牙痛、腹痛腹泻、胀 气、肌肉酸痛
痛 经，血块，改善宫寒 血块， 面部：淡化红血丝（洋甘菊、玫瑰用半年） 洋甘菊、
香水 空气清新剂 泡浴 被称为“万用 被称为“
茉莉
被称为“精油之王”.催情，壮阳。调理生殖系 被称为“精油之王” 催情，壮阳。 促进乳汁分泌，强化子宫，改善性冷淡； 统，促进乳汁分泌，强化子宫，改善性冷淡； 调理干燥及敏感肌肤，淡化妊娠纹与疤痕， 调理干燥及敏感肌肤，淡化妊娠纹与疤痕，增 加皮肤弹性。 加皮肤弹性。
杜仲精油销售方案
杜仲精油销售方案背景介绍杜仲是一种常见的中草药，其根皮可以被提取为杜仲精油。
杜仲精油因为具有很多保健功效，近年来在市场上受到了很多人的关注和喜爱。
在这个日益重视健康的时代，杜仲精油的销售市场潜力巨大，但也需要一套完整的销售方案来稳定客户群体，提高市场占有率。
销售目标我们的销售目标是：在未来一年时间内实现杜仲精油销售额增长20%。
为了达到这个目标，我们需要一个系统的销售方案。
销售策略定位目标客户我们的目标客户包括以下几种：1.健康意识比较高的人群2.疾病康复中的人群，如腰椎间盘突出、类风湿等慢性病患者3.需要美容保养的人群，如皮肤干燥、毛发护理等建立品牌形象我们需要在市场上建立品牌形象，使得我们的杜仲精油在客户心中具有一定的影响力。
我们需要做到以下几点：1.设计专业的杜仲精油包装和标签2.在社交媒体上发布有关杜仲精油的知识和使用方法3.参加相关健康展览和沙龙，提高品牌知名度设置销售渠道为了更好地销售杜仲精油，我们需要选择适合的销售渠道。
1.在电商平台上开设店铺，如淘宝、天猫等2.在物流发达的城市设置线下实体店3.与保健品公司合作，打包销售套餐优化售后服务我们需要建立快捷、高效的售后服务机制，让客户享受到更好的购物体验。
我们可以做到以下几点：1.提供全程售后服务，包括咨询、退换货、维修等2.开设售后服务热线和在线客服，方便客户咨询并及时解决问题3.根据客户的反馈和建议，不断改进售后服务机制销售推广除了上述销售策略，我们还需要在市场上进行有效的销售推广，吸引更多的目标客户。
我们可以采用以下几种方式：1.针对不同的客户群体，选择不同的营销渠道来宣传杜仲精油2.开展促销活动，如满减、礼品赠送等，提高购买杜仲精油的客户的满意度和忠诚度3.利用社交媒体和微信公众号的传播效应，让更多的人知道杜仲精油的好处总结通过以上的销售方案，我们希望能够在市场上获得更好的销售业绩和口碑效应，为客户提供更优质的产品和服务，同时实现我们的销售目标。
精油销售渠道搭建方案
一、背景分析随着人们对健康生活方式的追求，精油市场呈现出逐年上升的趋势。
精油具有舒缓压力、改善睡眠、美容护肤等多种功效，深受消费者喜爱。
为了更好地满足市场需求，扩大精油品牌知名度，提高市场份额，有必要搭建一套完善的精油销售渠道。
二、销售渠道策略1. 线上渠道（1）电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，提高品牌曝光度。
（2）自建官网：建立企业官方网站，展示产品信息、品牌故事、用户评价等，实现线上销售。
（3）社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布精油知识、产品评测等内容，吸引用户关注。
2. 线下渠道（1）专卖店：在繁华商圈、购物中心等地设立实体专卖店，提供专业咨询和体验服务。
（2）药店：与药店合作，将精油产品上架至药店销售，方便消费者购买。
（3）美容院、SPA：与美容院、SPA等美容机构合作，将精油产品作为美容护理项目配套销售。
三、渠道搭建步骤1. 市场调研（1）了解目标客户群体：年龄、性别、收入、消费习惯等。
（2）分析竞争对手：了解竞争对手的销售渠道、价格策略、促销活动等。
（3）研究市场趋势：关注精油行业动态，了解市场需求和潜在增长点。
2. 渠道选择根据市场调研结果，结合自身品牌定位和资源优势，选择合适的销售渠道。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：与电商平台、社交媒体等合作，进行品牌推广和产品销售。
（2）线下渠道：寻找合适的店面、药店、美容院等合作伙伴，拓展销售网络。
4. 渠道管理（1）渠道培训：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
（2）渠道监督：定期对合作伙伴的销售情况进行监督，确保产品质量和客户满意度。
（3）渠道激励：设立销售奖励政策，鼓励合作伙伴提高销售业绩。
四、渠道维护与优化1. 定期回访合作伙伴，了解销售情况，及时解决问题。
2. 根据市场反馈，优化产品结构和价格策略。
3. 关注行业动态，调整销售渠道策略，提升品牌竞争力。
4. 加强与合作伙伴的沟通，共同策划促销活动，提高品牌知名度。
美容院的精油产品销售话术大全
美容院的精油产品销售话术大全美容院的精油产品销售话术大全精油是什么？精油是营养有钱人士喜欢服用一些保健品，炖补品，可是这些营养成分都没有精油高，精油是营养，精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素等对人体益的成分，可以补充人体所需各种营养成分，保健品的钱省下来。
可问女人三大问题：十女九寒、经期不正常、情绪化。
精油是什么？精油是良药精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医检查又没病，表明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生负作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。
精油是什么？精油是运动美容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足，保健等，而精油类工程或产品就是最好的办法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒？只要做到三条，也够了：一、良好心神，充足睡眠，二、正常饮食习惯和作息规律，三、高质量的夫妻生活，可是没方法做到这三条：细胞半死不活的状态，四肢无力，抵制力又很差，这是什么原因，想身体好，灌输一种观念：把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络梳通。
被动锻炼三个目的和好处：一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗到达排毒，三是舒缓神经，来到达延年益寿的目的四是平衡PH值。
经常做，一个星期二次，后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时，你说值得不值得〔偷换概念〕。
精油是什么？精油是春药精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。
精油是联系夫妻情感最好纽带，女人情绪化，很可怕，导至家庭生活生活问题。
当一个人人有钱，钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的，夫妻根本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高修养，脾气都会好很多，起催情作用：茉莉，伊兰，檀香，橙花。
精油营销知识点总结大全
精油营销知识点总结大全一、精油的定义1. 精油是植物的一种提取物，通常由植物的花朵、树叶、果实、根茎等部分提取而成。
2. 精油具有浓郁的香味和药用成分，常用于舒缓情绪、促进健康和美容护肤等方面。
二、精油的分类1. 根据提取部位的不同，精油可以分为花果精油、叶子精油、果皮精油、木质精油、根茎精油等。
2. 根据香味的不同，精油可以分为花香型、木质香型、草本香型、柑橘香型等。
3. 根据用途的不同，精油可以分为美容精油、保健精油、情绪调理精油等。
三、精油的制作工艺1. 蒸馏法：通过蒸汽蒸馏的方式提取植物中的香气成分，得到精油。
2. 冷压法：将植物的果实或果皮压榨，得到精油。
3. 溶剂提取法：利用有机溶剂将植物材料中的香气成分萃取出来，得到精油。
四、精油的功效1. 美容护肤：精油可以提供皮肤所需的营养成分，改善肌肤问题，并具有抗氧化、抗菌、收敛等功效。
2. 情绪调理：精油的香气可以影响人的情绪状态，缓解压力、焦虑、情绪不稳定等问题。
3. 保健养生：精油具有抗菌、抗病毒、抗炎等功效，可以帮助提高免疫力，预防疾病。
五、精油的安全使用1. 适量稀释：精油通常需要与基础油稀释后使用，以防止对皮肤产生刺激。
2. 避免过量使用：精油具有浓郁的香味和药用成分，过量使用可能对身体产生负面影响。
3. 严格遵循说明书：在使用精油时，应严格遵循说明书上的用量和使用方法。
六、精油与美容1. 精油具有丰富的抗氧化成分，可以帮助抵御自由基的侵害，减缓皮肤老化的速度。
2. 不同的精油具有不同的功效，如玫瑰精油具有滋润、抗衰老的功效，薰衣草精油具有舒缓、抗炎的功效。
3. 精油可以配合基础油进行按摩护肤，促进血液循环，增加皮肤的弹性和光泽。
七、精油与保健1. 精油可以用于预防和缓解感冒、咳嗽、头痛等常见疾病，提高身体的免疫力。
2. 薄荷精油具有清凉解暑的功效，适合夏天使用，可以缓解热症带来的不适感。
3. 柠檬精油具有消炎、抗菌的功效，可以用于清洁家居环境，预防细菌滋生。
最新如何销售精油
如何销售精油如何销售精油好的业务员必须具备的3个条件1 必须要说你所知道的[而且要简单清楚让客人能听懂]如---麦斯威尔---海归高品位---[广告滴滴相浓,意犹未尽]雀巢----出租车司机-----[广告味道好极了]所说的事必须要与消费者息息相关如—药厂出新品,新配方不含阿斯匹林,业绩并没预期效果[因为与客人无关] 不含阿司匹林,所以不伤胃2必须要说自己所经历过的必须说你所知道的3必须要说自己所相信的二销售心理学1 当客人来时,要赞之以词[需真心]美容师习惯指出客人缺点,以吓住客人,来买产品,其实要学会以退为进,先赞美客人,布好陷阱,让客人自己说出自己的缺点要让客人觉得自己离完美只差那么一点点要让客人自己逼你卖东西不要第一时间就巴结客人2 要说之以理[要说让客人能听得懂的,而且要与她息息相关的3 要动之以情[有时消费者是需要虚荣的]4 要诱之以利---不要让客人第一时间把目光放在价位上---女人是感性的,是在意消费过程的,在价位上也是更细腻的1 要给客人开处方,从最重要的一瓶开始,最多不超过六种2要让客人主动一层一层的问问题,先让她自己拿主意3如果客人说贵时,你千万不要说贵---对,听起来是有点贵,但是……..4自己要先稳住,要给客人思考的机会5不要让客人使用过程太复杂6客人需要的是体贴,而不是卖弄的人7当客人发怒时,要深呼吸,记得要理解她,她是需要发泄的8当一个想买,另一个反驳时,有一种可能是酸葡萄,有一种可能是打手当你说完客人也说好,但就不买---你并没有完全说服她-----她并没有预算过要买---你说太多,但并没有说中她的需求点[我们不仅要有会说话的嘴,还要有会听话的耳]910毫升会有250滴1 把产品按滴来计算给客人2 10毫升基础油十5滴精油一般几块钱3 泡澡做芳疗效果最好，因为水本身具治疗效果，水的浮力可减少地心对人的引力；而且泡澡时全身接触精油对全身系统都起到平衡。
4 100毫升纯净水加10滴精油拍全身5 将精油滴在棉球上，放在身上6 在喷壶中装100毫升水十10滴精油做空气清新三顾客分类1 孔明型[安静,聪明,心思慎密]特征---看资料认真,包不离身,不喜欢听你说太多,喜欢看到事实,需要数据对策---给他安静2 张飞型特征---包放在柜台或旁边,爱问问题,不需要答案[这种人很焦虑]对策----不要打断她,回答时慢一点,让她释放焦虑4周瑜型特征----自恋,跟她说话时心不在焉,看镜子对策----赞美她5刘备型特征----把包放在柜台下前面.缺乏自信,需要被肯定,谨小慎微对策----不要批评她,攻击她,也要少赞美她丝柏1是女人不可缺少的精油[天然植物化学成分可以模拟女人卵巢正常分泌的8种激素]能改善关于月经的任何问题。
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12% 64%
45%
15% 40%
相信心灵 疗效
相信身体 作用
相信面部 作用
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心灵疗效真的有作用吗？
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情绪与记忆有关， 记忆影响情绪，甚至腺体分泌
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边缘系统——主要掌管记忆、情绪、性冲动
精油分子 通过鼻腔
嗅觉神经
产 生 神 经 冲 动
边缘系统（发挥作用）
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例: 茉莉可以增加自信心； 檀香可以让人沉静； 甜橙可以让心情欢愉； 橙花可以让你面对自己的心灵
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如何提高精油销售量？
1、熟悉滞销精油 2、最大化使用精油 3、增加精油连带率
5
熟悉滞销精油
➢ 通过培训 ➢ 通过配方 高价位精油滞销么？
6
×天竺葵 109元 橙花 148元 玫瑰 888元
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最大化使用精油
➢ 了解每款精油的功效 ➢ 了解每款精油的运用方式
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增加精油连带率
➢ 通过配方（1+1>2） ➢ 挖掘需求
（果）
身体
（因）
心灵
（因）
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2。销售精油该说什么
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用自己的方式介绍桃金娘精油？
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桃金娘 科别：桃金娘科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自叶子 ➢ 颜色：淡黄或淡绿 ➢ 味道：略甜 具有穿透力 ➢ 挥发性：中度 ➢ 香型：木质类 ➢ 皮肤：具有抗菌和收敛的作用。 ➢ 身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。 ➢ 心灵：镇定安眠，增加自信心
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➢ 顾客同时存在很多问题怎么解决？ 又有痘，又缺水——先解决？为什么？ 又缺水，又敏感——先解决？为什么？
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配方考虑三要素： ➢ 解决容易出效果的问题 ➢ 解决顾客最介意的问题 ➢ 解决因果，先因后果，最好因果一起考虑
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合理的配方：
调和油 = 单方 + 单方 + 单方 + 基础油
皮肤
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用自己的方式介绍薰衣草精油？
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薰衣草 科别：唇形科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自整株植物 ➢ 颜色：黄色、淡黄色或黄绿色 ➢ 味道：草香调。清澈的花香。 ➢ 挥发性：中高度 ➢ 皮肤：很好修复细胞的作用，可平衡油脂，淡化痘印。 ➢ 身体：修复伤口、疤痕，对烫伤有很好的效果。可缓解痛
经，防蚊虫。 ➢ 心灵：安抚神经，帮助睡眠
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用自己的方式介绍茶树精油？
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茶 树 科别：桃金娘科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自叶子 ➢ 颜色：无色或淡黄色 ➢ 味道：新鲜、清新、略微刺鼻 ➢ 挥发性：高度 ➢ 香型：近似尤加利，有很浓的药味 ➢ 皮肤：具有抗菌和消炎的作用，适用于痤疮。 ➢ 身体：很强的消炎杀菌作用，适用于妇科炎症、灰指甲、
香港脚、湿疹。 ➢ 心灵：使头脑清新、恢复活力。
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➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
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复制
（给一个样板，照着做）
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我们对精油的培训能复制吗？
➢ 要求BA复制我们的培训内容了吗？ ➢ 我们的精油培训，BA能复制吗？
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➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
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重复 （强化记忆，练习）
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重复
（浸泡，环境塑造人）
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怎样把精油培训做得更好？
精油销售技巧
1
课程大纲
如何提高精油销售量？ 销售精油该说什么？ 如何培训BA销售精油？
精油销售话术
2
1。如何提高精油销量
3
现阶段精油销售如何？ 哪些精油销售得好？为什么？ 哪些精油滞销？为什么？ 您的顾客一瓶精油用多久？ 消耗精油最快的方式是？ 顾客清楚精油如何运用吗? BA清楚精油运用方式吗？ 顾客以配方购买精油的多吗？
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精油顺口溜
薰衣草是万能油，擦在额头去痘痘，磕伤碰伤能消炎，背部刮痧治失眠，脖子下边抹 一抹，咽喉肿痛三天消，加上桉树治咳嗽，加上檀香治感冒。 洋甘菊能防敏，能治皮炎治湿疹，加上茉莉治牛皮癣。 偏头疼，高血压，薄荷柠檬加薰衣草， 血压低多体虚，迷迭香加洋甘菊，再加点茉 莉真神奇！ 说体臭，真烦人，茶树香茅真是神，妇科病，更是烦，多用茶树佛手柑。香港脚， 去脚气，每天鞋底滴一滴，还治脚气和痢疾。 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依兰。 说玫瑰，道玫瑰，玫瑰的柔情似如水，催情兴奋能提神，镇静止痛治失眠。抗忧郁， 抗衰老，助不孕把月经调，加上乳香更神奇，延缓你的更年期。 说桉树，不简单，治心治肺又治肝，哮喘咳嗽它管得严，专治老年气管炎。 天竺葵，能排毒，舒筋活络做按摩，保你舒缓又乐呵。腰肌劳损加杜松，坐骨神经能 疏通，颈椎肩周有炎症，加上柠檬能止痛。 女人美乳要丰胸，依兰乳香能提升。 脂肪多，想要瘦，最好的精油是葡萄柚，加上点穴和按摩，半月能瘦八斤多。 肠绞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香若没有，就把桉树求。 所有精油是一家，说能管啥就管啥，灵活搭配有良方，芳疗刮痧治百病 。
31
➢ 说顾客利益有关的 顾客永远只关心与自己有关的问题
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3。如何培训BA销售精油
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过去培训精油后为什么BA还是不会销售？
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内容太多 不够简单 没有阶段性 没有考核 ……
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➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
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简单
（简捷、言简意赅 ）
39
简单
（目标明确）
20
演练中你感受到了什么？
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该说什么？ ➢ 说你所知道的 ➢ 说你所体验过的 ➢ 说你所相信的 ➢ 说与顾客利益有关的
22
➢ 说你所知道的
你知道所有精油功效吗？
怎么办？
培训
考核
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➢ 说你所体验过的
你自己使用精油吗？
自己体验
团队分享
顾客案例
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➢ 说你所相信的
24%
相信 不相信 半信半疑
简单
（抓住核心特性）
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我们的培训内容是否简单？
42
43
➢简单 ➢复制 ➢易懂 ➢重复
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易懂
（生动、形象）
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易懂 （与学员原有的知识做连接）
c
?
a
b
46
Hale Waihona Puke 易懂（图示、注解）
47
易懂
（分阶段、循序渐进）
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我们对精油的培训易懂吗？
BA究竟要很专业深奥的培训？ 还是通俗易懂的培训？
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呼保义－宋 江 智多星－吴 用 大 刀－关 胜 霹雳火－秦 明 小李广－花 荣 扑天雕－李 应 花和尚－鲁智深 双枪将－董 平 青面兽－杨 志 急先锋－索 超 赤发鬼－刘 唐 九纹龙－史 进 插翅虎－雷 横 立地太岁－阮小二 短命二郎－阮小五 ……
玉麒麟－卢俊义 入云龙－公孙胜 豹子头－林 冲 双 鞭－呼延灼 小旋风－柴 进 美髯公－朱 仝 行 者－武 松 没羽箭－张 清 金枪手－徐 宁 神行太保－戴 宗 黑旋风－李 逵 没遮拦－穆 弘 混江龙－李 俊 船火儿－张 横 浪里白跳－张 顺