设计师品牌和商业品牌差异分析
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设计师品牌 由设计师主导或由设计总监领导团队共同开发以独特的设 计风格来最大限度满足消费者多元化的个性需求，并具有 较高附加值。
品牌企划
品牌企划
波司登启动竞争战略，聚焦羽绒服主业
波司登聚焦核心资源，回归羽绒服主业，放大品牌竞争优势， 整合全球资源，以激活广大消费者对其“羽绒服专家”的认知。 围绕战略方向，波司登在产品、渠道、传播层面上不断升级， 筑高竞争壁垒，夯实在羽绒服领域的优势。在企业的规划中， 波司登需要聚焦新的品牌战略，以此为方向，在产品力、渠道 力、品牌力上全面发力。
• 江南布衣就不打算开太多独立的门店，而是将其放在JNBY的女装店中一起售卖。
“家居品类偏标品，有更好的互联网基因，所以我们不用做太多的宣传，人们会用江南布衣式的眼 光去评判它，一定能带来一定的销售，不一定要开很多店来支撑这个品类的发展。”
商业品牌 以发展为主线。“以效益为核心，以协调为目标”发展观贯彻， 集各个能力于一体。
设计师品牌 设计师则作为品牌总监或设计总监把握品牌的风格和每季 的流行趋势,营销和生产由合作公司团队运作
品牌发展
品牌发展
波司登
• 1976年波司登品牌成立 • 1995年波司登获美国、俄罗斯博览会金奖 • 1996年波司登把时装理念引入羽绒服国际奥委会授予波司登羽绒服“亚特兰大奥运
品牌市场
品牌市场
• 波司登坚持走高品质品牌路线，开拓渠道、升级门店终端，重塑波司登“羽绒服专家”认知，
剑指羽绒服千亿市场，致力于成为全球75亿消费者首选的羽绒服品牌。 • 波司登正全力打造国际化品牌，已于美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，共同开拓国际市场;并成
为nike、boss、tommy、gap、polo、elle等一大批国际著名品牌的合作伙伴。
会特许产品”
• 1998年波司登随科考队到南北极、登顶 珠穆朗玛峰 • 1999年波司登成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌 • 2001年波司登获得法国高质量科技产品证书 • 2001年波司登羽绒服作为外交礼品赠与俄罗斯、芬兰等多国
领导人
• 2006年波司登走进哈佛商学院 • 2007年9月，波司登获得服装行业首个“世界名牌”称号10月，波司登在香港主板
“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很 好的诠释了JNBY江南布衣的品牌理念。 JNBY江南布衣品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种 生活方式的都市知识女性，年龄层在20-35岁之间，并 从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、 居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、 雅致。
上市
• 2011年波司登获得全国消费品领域首个“中国工业大奖” 10月，波司登旗舰店在英 国伦敦的牛津时尚街区开业
• 2012年10月下旬，波司登走进牛津大学 • 2013年英国首相卡梅伦对波司登在英国市场的创新战略给予肯定 • 2014年1月，波司登进军美国 • 2017年波司登以268.18亿元的品牌价值荣登
江南布衣并不是一个资本驱动型的公司，
而是品牌驱动的。江南布衣在对商业的“控 制”上较为低调，在宣传方面没有大张旗鼓， JNBY也一直试图强化自己不盲目追寻流行的 品味。
商业品牌 提高利润和市场占有率，开设众多专卖店，以百货店为中 心的卖场零售体系，连锁经营，重视营销。
设计师品牌 大多在一二线城市商场，开设店面少、速度慢。利用时尚 发布会，通过媒体传播向消费者传递本品牌理念和形象 。
鞋服品牌价值榜第一名
• 2018年波司登羽绒服在全球累计销售超2亿件 畅销美国、法国、意大利等72个国家
江南布衣
• 2004年开始拓展国际市场 • 2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌
专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大， 泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店
• 2006年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有9家店 铺
• 到2007年底共计店铺12家。 • 2008年至今，在对部分店铺进行提升调整
后，店铺数量达19家，分别分布在亚洲， 欧洲和北美洲
• 2009年，我们在法国巴黎推出了第一个展 示厅，并且在美国纽约Soho区开设了第一 家JNBY品牌专卖店
商业品牌 以互利和沟通贯彻服装商品企划。良性竞争追求利益最大 化。沟通取代宣传，成为企划形象工程的关键概念和激励 机制。
设计师品牌 以独特的品牌定位 讲述该品牌
波司登专注于羽绒服研发、设计、制作，42年来，波司
登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新。 市场定位为中高端羽绒时装市场 右图为：1998年波司登随科考队到南北极、登顶珠穆朗 玛峰
江南布衣品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，
设计师品牌和商业品 牌差异分析
——运作和企划差异
商业品牌 的利润分配结构：设计40%，营销50%，生产10%
设计师品牌 服装设计占价值链利润的40%以上，经济附加值高。
品牌利润 分配结构
商
设
业
计
品
师
牌
品
牌
商业品牌 以目标消费群为中心。科学市场细分，通过提供服装产品 和服务，营造品牌风格和氛围，创造品牌形象以及进行广 告宣传，为消费者群体提供一个使他们充分展现自我，享 受生活获得社会归属感的平台，得到精神满足。品牌归属 感，把顾客作为企业行为的参与者和企业利益共有者。
品牌企划
品牌企划
波司登启动竞争战略，聚焦羽绒服主业
波司登聚焦核心资源，回归羽绒服主业，放大品牌竞争优势， 整合全球资源，以激活广大消费者对其“羽绒服专家”的认知。 围绕战略方向，波司登在产品、渠道、传播层面上不断升级， 筑高竞争壁垒，夯实在羽绒服领域的优势。在企业的规划中， 波司登需要聚焦新的品牌战略，以此为方向，在产品力、渠道 力、品牌力上全面发力。
• 江南布衣就不打算开太多独立的门店，而是将其放在JNBY的女装店中一起售卖。
“家居品类偏标品，有更好的互联网基因，所以我们不用做太多的宣传，人们会用江南布衣式的眼 光去评判它，一定能带来一定的销售，不一定要开很多店来支撑这个品类的发展。”
商业品牌 以发展为主线。“以效益为核心，以协调为目标”发展观贯彻， 集各个能力于一体。
设计师品牌 设计师则作为品牌总监或设计总监把握品牌的风格和每季 的流行趋势,营销和生产由合作公司团队运作
品牌发展
品牌发展
波司登
• 1976年波司登品牌成立 • 1995年波司登获美国、俄罗斯博览会金奖 • 1996年波司登把时装理念引入羽绒服国际奥委会授予波司登羽绒服“亚特兰大奥运
品牌市场
品牌市场
• 波司登坚持走高品质品牌路线，开拓渠道、升级门店终端，重塑波司登“羽绒服专家”认知，
剑指羽绒服千亿市场，致力于成为全球75亿消费者首选的羽绒服品牌。 • 波司登正全力打造国际化品牌，已于美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，共同开拓国际市场;并成
为nike、boss、tommy、gap、polo、elle等一大批国际著名品牌的合作伙伴。
会特许产品”
• 1998年波司登随科考队到南北极、登顶 珠穆朗玛峰 • 1999年波司登成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌 • 2001年波司登获得法国高质量科技产品证书 • 2001年波司登羽绒服作为外交礼品赠与俄罗斯、芬兰等多国
领导人
• 2006年波司登走进哈佛商学院 • 2007年9月，波司登获得服装行业首个“世界名牌”称号10月，波司登在香港主板
“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很 好的诠释了JNBY江南布衣的品牌理念。 JNBY江南布衣品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种 生活方式的都市知识女性，年龄层在20-35岁之间，并 从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、 居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、 雅致。
上市
• 2011年波司登获得全国消费品领域首个“中国工业大奖” 10月，波司登旗舰店在英 国伦敦的牛津时尚街区开业
• 2012年10月下旬，波司登走进牛津大学 • 2013年英国首相卡梅伦对波司登在英国市场的创新战略给予肯定 • 2014年1月，波司登进军美国 • 2017年波司登以268.18亿元的品牌价值荣登
江南布衣并不是一个资本驱动型的公司，
而是品牌驱动的。江南布衣在对商业的“控 制”上较为低调，在宣传方面没有大张旗鼓， JNBY也一直试图强化自己不盲目追寻流行的 品味。
商业品牌 提高利润和市场占有率，开设众多专卖店，以百货店为中 心的卖场零售体系，连锁经营，重视营销。
设计师品牌 大多在一二线城市商场，开设店面少、速度慢。利用时尚 发布会，通过媒体传播向消费者传递本品牌理念和形象 。
鞋服品牌价值榜第一名
• 2018年波司登羽绒服在全球累计销售超2亿件 畅销美国、法国、意大利等72个国家
江南布衣
• 2004年开始拓展国际市场 • 2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌
专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大， 泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店
• 2006年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有9家店 铺
• 到2007年底共计店铺12家。 • 2008年至今，在对部分店铺进行提升调整
后，店铺数量达19家，分别分布在亚洲， 欧洲和北美洲
• 2009年，我们在法国巴黎推出了第一个展 示厅，并且在美国纽约Soho区开设了第一 家JNBY品牌专卖店
商业品牌 以互利和沟通贯彻服装商品企划。良性竞争追求利益最大 化。沟通取代宣传，成为企划形象工程的关键概念和激励 机制。
设计师品牌 以独特的品牌定位 讲述该品牌
波司登专注于羽绒服研发、设计、制作，42年来，波司
登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新。 市场定位为中高端羽绒时装市场 右图为：1998年波司登随科考队到南北极、登顶珠穆朗 玛峰
江南布衣品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，
设计师品牌和商业品 牌差异分析
——运作和企划差异
商业品牌 的利润分配结构：设计40%，营销50%，生产10%
设计师品牌 服装设计占价值链利润的40%以上，经济附加值高。
品牌利润 分配结构
商
设
业
计
品
师
牌
品
牌
商业品牌 以目标消费群为中心。科学市场细分，通过提供服装产品 和服务，营造品牌风格和氛围，创造品牌形象以及进行广 告宣传，为消费者群体提供一个使他们充分展现自我，享 受生活获得社会归属感的平台，得到精神满足。品牌归属 感，把顾客作为企业行为的参与者和企业利益共有者。