亿万达公司第十年年度营销计划与总结

亿万达公司第十年年度营销计划与总结

一、年度营销计划

（一）年度市场推广计划

（二）年度销售计划

产品名称：P2、P3 日期：第十年度

一、销售范围预测：

1.地区：国内市场与国际市场

2.顾客类型：销售电子产品的贸易公司或集团公司，我们与国内市场的三家客户有合作关

系。

3.销售路径：直接销售

4.产品估计售价：P2在国内、国际市场价格分别为8400、9000元/件

P3在国内、国际市场价格分别为10600、12000元/件

5.产品季节性：由于P2与P3都是电子产品，季节性变化并不明显。

二、销售预测：

1.预测方法：根据我们手头上的各种资料，加上假设与分析相结合的方法，对我们的销售

作出预测。

2.产品之市场寿命：P2处于其生命周期的成熟期，即将进入衰退期，估计市场寿命将不

会较长；P3是新研发的产品，处于成长期，还有很长的市场寿命。

3.竞争者及其产销能力：我们的包括华夏、创能在内的七家竞争者，他们的产销能力大致相同，

我们预测他们的P2平均产能为4200件/年，销售能力最强的可以达4000件，最弱的为1000件。

竞争者们P3平均产能为3000件/年，销售能力最强的可以达到4000件，最弱的为1000件。

三、销售量预测：

我们公司的产能：P2：4500件；P2：2800件

在本年度前两季主要是国内市场P2和P3产品的销售，而国际市场开发完毕以后，则要积极打开P2和P3在国际市场的销售，提高销售人员的能力与效率，争取将我们的产品全部销售出去。

项目第一季第二季第三季第四季

P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4

预计销

010005000010005000012007000130070000

售量

（件）

（三）年度广告方案

1、商品特性与市场现状

（1）商品特性

在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将电子产品区分成两个截然不同的商品类别。而我们本年度生产的P2、P3产品都是高品质的商品，其中P3的科技水平较高，自然价格更贵一点。其消费者偏于商品持有群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般为高。

（2）消费阶层

电子不仅仅是家庭消费品，企业、组织也可以是其消费者。当然，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等；以及与组织的发展情况有直接关联。

根据调查资料显示，目前电子产品的持有者，以收入中高的家庭为主。主人的教育程度在高中以上，平均多分布于全省甚至是全国的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具好奇心。

（3）广告情况

由于我们的P2、P3电子产品属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性说服。

纵观主要竞争者的广告重点，多为商品差异化的强调，配合进口消息，向对象阶层做理性诉求，并且其他厂牌则多言性能，不强调促销。媒体使用方面，诉求中心均在品质，各品牌均有所收获。

2、机会点与问题点

（1）市场展望

近年来，教育普及的结果，使人们对精神生活日渐重视，但由于娱乐形式缺乏，无法相对配合此趋势；人们孤独的机会增加。电子产品的出现，都成了一种知识阶层的流行。

国民所得年有增加的情况下，价格在分别为8000、10000元的一种电子产品，已不构成奢侈；再加上其他设备的过分昂贵、都市中生活场地的狭少局限、电子产品的多重功能，都使我们的P2、P3成为现代人生活的最佳伴侣。就此时机，本商品的发展可观。

（2）商品问题

我们的P2、P3远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较缓。特别在未来市场，由于它的价格等商品问题，可能其前进的步伐更加艰难许多。

固然高价格的商品，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格，可能使部分的人却步，加上其他竞争者生产同样的产品，并且数量的日益壮大，事实上已对本品牌构成不算轻的威胁。

日后，如何继续以有限的方法超越竞争者与合理价格的制定，成为急待解决的商品问题。

（3）广告活动的把握

前面提到过，P2与P3是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的经销面在价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。

3、广告战略

（1）市场分割

a.高消费层和低消费层的市场：

根据商品与消费者的特性，我们可将本年度的电子市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者为P2产品，消费者偏在商品持有群的下层。

至于科技含量较高的P3，属于上层市场，其竞争的主要对象为创兆、日升、蓝天成等等，近来其他品牌不断投入大量广告，形成一项新的威胁。

b.家庭、企业与组织的市场：

根据消费者对于商品功能的使用，我们可将电子产品（P2、P3）市场二分为家庭和组织二者。

前者多为家庭休闲娱乐使用，后者则多被企业用于各种用途。“亿万达”对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。

c.攻和守的市场：

基于我们“亿万达”P2、P3商品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守两者。

前者为正常的市场争夺，以尚未购买P2、P3；尚未决定购买品牌的消费对象为目标，以品质与权威为后盾，提高本品牌的销售实绩。

后者为针对竞争者的正常竞争，如何彻底执行保证制度、如何制造与竞争者的商品差异，是本品牌守势市场的最高目标。

(2)媒体运用

由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的视