苏宁易购双十一营销方案

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• 发布方式：
3-4个大号直发，选取通用类大号转发
注：话题推广可加入活动推广癿链接引流
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天啊，这样就能脱光
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话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节超级“0元购”活动 创意点：许多光棍有了房却仍旧没有女朊友，最终原因是因为房子
注：话题推广可加入活动推广癿链接引流
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光棍逆袭战
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话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节彩票“0元购”活动 创意点：现代择偶标准，有钱有车有房，光棍想要脱光成功必须具
备钱车房，最快致富方式就是中彩票。而且是免费的彩票致富
推广人群：热爱体彩等相关内容癿 客户人群
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11.11商家大战已经硝烟弥漫，促销信息已全网推广
国美电器
苏宁易购
VS
淘 宝 商 城 京东商城
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促销形式
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光棍节引发各大商家癿一番促销竞争，促销形式如下：
苏宁易购
促销手段 充值应红包；0元购；降价
苏宁易购
双十一营销策略
2012.9.24
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目录
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背景分析
项目目的 项目策略 策略说明
报价
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项目背景分析
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11.11—商家大战
现阶段我们怎么做？
双十一营销策略说明
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知识改变光棍
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话题解读
话题创意出发点：苏宁易购光棍节图书“0元购”活动 创意点：知识改变光棍命运，可以通过学习类书籍提高水平素
养，通过工具类书籍在工作中更好发展，通过社交类书籍学习怎么交 女朊友。
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光棍逆袭战
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博文内容示例
#光棍逆袭战#如何能够迅速脱光成功？ 最快速的方法就是中彩票！点这里， 赢取空手套媳妇的机会！（短链）
#光棍逆袭战#现在要想找到媳妇迅速脱光， 只要中个500万什么都有了，彩票0元购稳赚 不赔啊！（短链）
链）
#天啊！这样就能脱光#天啊！只要有了带有便捷 生活家电的房子，就能脱光成功啊！还不快趁这 个机会“0元购“得全部家电！（短链）
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资源说明 • 推荐资源类别：
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情侣类；搞笑类；宅男腐女类；白领类
• 推荐资源示例列表：
账号 当时我就震惊了 围脖热门话题 粉丝数 362万 203万 地址 链接 链接
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资源说明 • 推荐资源类别：
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情侣类；体育类；搞笑类；宅男腐女类
• 推荐资源示例列表：
账号 生活小智慧 全球创意搜罗 粉丝数 451万 311万 地址 链接 链接
最热门搜罗
http://weibo.com/ibook
205万
推广人群：宅男腐女等热爱读书癿人群
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知识改变光棍
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博文内容示例
#知识改变光棍#俗话说知识就是力 量，知识改变命运！不读书，无成 长，如何能在下一个光棍节脱光成
功？快用知识来改变光棍命运吧！
（Hale Waihona Puke Baidu链）
#知识改变光棍#脱光靠策略，策略 在书中（短链）
是空癿，女朊友需要热水器，需要微波炉，需要洗碗机，会宠女人癿 男人才能摆脱光棍命运
推广人群：单身屌丝等宅男腐女用户
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天啊，这样就能脱光
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#天啊！这样就能脱光#有房有车为啥不能脱光！ 原来就是因为房子里面没有爱妻家电！只要会宠
老婆就能脱光！天啊！原来脱光这么简单！（短
VS
国美商城：
促销手段： 0元购；降价；打折；返劵
淘宝商城
促销手段
京东商城
支付宝充值返钱；打折；
促销手段： 各大商品类直
半价；抢红包
接降价促销
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思考
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推广人群：全网用户推广
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我要0元购
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活动内容示例
活动流程：
活动形式：微博有奖互动转发 活动时间：11月9日-11月11日
粉丝关注苏 宁易购官微。 根据博文规 则参与活动。 官微抽取幸 运粉丝获奖。 获奖人通过私 信得到苏宁易 购“0元购” 兑换券。 官微公布获奖 名单，向获奖 人发征询联系 方式
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资源说明 • 推荐资源类别：
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情侣类；读书类；搞笑类；宅男腐女类
• 推荐资源示例列表：
账号 治愈系心理学 实用小百科 粉丝数 458万 348万 地址 链接 链接
爱读书
140万
链接
• 发布方式：
3-4个大号直发，选取通用类大号转发
笑多了会怀孕
278万
链接
• 发布方式：
3-4个大号直发，选取通用类大号转发
注：话题推广可加入活动推广癿链接引流
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我要0元购
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话题解读
活动创意出发点：苏宁易购光棍节 “0元购”活动 创意点：增加0元购活动曝光率，带动0元购活动传播幅度！
排期顺序分别侧重图书0元购，彩票0元购，超级0元购为话题宣传。
微活动：微活动贯穿整个宣传期，由官微直发微活动#我要0元购#
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营销策略
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11月
9日
10日
11日
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现阶段我们要做什么？
苏宁易购双十一营销策略
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策略说明
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营销时间段选择说明：淘宝商城等苏宁易购竞品电商双十一促销信 息将在11.11前期大量曝光，且苏宁易购“0元购”活动于11月8 日启动，因此将活动宣传选在11月9日-11日期间，将促销信息
大量曝光。
营销宣传策略说明：在双十一期间，大量促销信息充斥，在这样癿背
屌丝等网络词汇走红，可见一些偏搞笑的话题点更能吸引用户点击。在话题设 置癿策划中，主要采用一些看似荒诞癿切入点。
景情况下需要采用与大部分促销信息不同的策略，并达到最大癿效果。一些
营销宣传排期说明：11月8日将3个话题全部大号发布，以时间
活动博文：
“光棍节”在给自己寻觅另一半癿 同时，别忘了参加苏宁易购“0元购”。 只要关注@苏宁易购 大声告诉苏宁易购 “我要0元购”并@ 3位好友，就有得
到0元购机会。
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报价
Thanks for your time!
我们癿营销目标是什么？
营销推广目标
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项目目的
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通过一系列切入点特殊的话题从而达到营销效果
提高活动期间苏宁易购曝光率 为双十一期间苏宁易购的销售导流
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