苏宁易购营销策略分析

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苏宁易购营销策略分析

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沈阳工学院

学年论文

题目:苏宁易购营销策略分析

学院:经济与管理学院专业:市场营销学生姓名:学号:

聂雅静

1420XX0728

常志远

指导教师:

20XX年12月4日

苏宁易购营销策略分析

摘要

电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视,伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式,也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用,深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现,开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对

于提升企业形象,拓展销售渠道,增强企业实力都有着重要的意义。

本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述;然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析;最后,本文提出苏宁易购的营销策略。

关键词:苏宁易购;电子商务;网络营销;营销策略

I

苏宁易购营销策略分析

目录

摘要..........................................................................................................错误!未定义书签。前言..........................................................................................................错误!未定义书签。1企业简介............................................................................................错误!未定义书签。

1.1苏宁公司概况..........................................................................错误!未定义书签。 1.2苏宁易购产品概况.....................................................................................................32营销环境分析................................................................................................................. (4)

2.1苏宁易购宏观环境分析 (4)

2.1.1政治环境分析...................................................................................................42.1.2经济环境分析...................................................................................................42.1.3社会人文环境分析...........................................................................................42.1.4技术环境分析...................................................................................................42.2苏宁易购微观环境分析.. (5)

2.2.1竞争者分析.......................................................................................................52.2.2客户分析...........................................................................................................62. 3苏宁易购swoT分析. (6)

2.3.1苏宁易购的优势s (strengths).....................................................................72.3.2苏宁易购的劣势w(weaknesses)................................................................82.3.3苏宁易购的机会o

(opportunities)..........................................................82.3.4苏宁易购的威胁T(Threats). (9)

3苏宁易购sTp分析 (10)

3.1苏宁易购市场细分...............................................................................................103.2苏宁易购目标市场...............................................................................................103.3苏宁易购市场定位. (11)

4苏宁易购营销战略 (12)

4.1产品策略................................................................................................................. ..12

4.1.1产品组合策略..................................................................................................124.1.2产品品质策略..................................................................................................124.1.3产品创新策略..................................................................................................124.1.4

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