活动营销策划练习题目(六)

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企业营销策划考试和答案

企业营销策划考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 企业营销策划的核心目标是（）。

A. 提高知名度B. 提升品牌形象C. 增加销售额D. 建立客户忠诚度答案：C2. 营销策划中，市场细分的依据不包括（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D3. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 企业营销策划中，以下哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 案例研究D. 实验室测试答案：D5. 以下哪项不是企业营销策划书的基本组成部分？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D6. 企业营销策划中，以下哪项不是产品定位的依据？（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 企业规模答案：D7. 企业营销策划中，以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 市场调研答案：D8. 企业营销策划中，以下哪项不是渠道管理的目标？（）A. 提高渠道效率B. 降低渠道成本C. 增加渠道覆盖D. 减少渠道冲突答案：D9. 企业营销策划中，以下哪项不是定价策略的类型？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 价值定价答案：D10. 企业营销策划中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 提升客户价值D. 降低客户数量答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 企业营销策划中，以下哪些因素会影响市场细分？（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 竞争环境D. 企业资源答案：ABCD12. 企业营销策划中，以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 数据分析答案：ABCD13. 企业营销策划中，以下哪些是产品定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 重新定位答案：ABCD14. 企业营销策划中，以下哪些属于促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进E. 人员推销答案：ABCE15. 企业营销策划中，以下哪些是渠道管理的策略？（）A. 渠道整合B. 渠道优化C. 渠道激励D. 渠道控制答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 企业营销策划的目的是最大化利润。

营销策划试题及答案

营销策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心是（）。

A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 营销执行答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D3. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）。

A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪项不是4P营销组合中的要素？（）。

A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Channel）D. 促销（Promotion）答案：C5. 以下哪项不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推断法答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 空档定位D. 随机定位答案：D7. 以下哪项不是营销渠道的功能？（）。

A. 信息传递B. 促销C. 风险承担D. 产品制造答案：D8. 以下哪项不是网络营销的特点？（）。

A. 交互性B. 个性化C. 地域性D. 低成本答案：C9. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）。

A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D10. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目标？（）。

A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 增加客户数量D. 减少客户投诉答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划书通常包含以下哪些内容？（）。

A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 营销预算E. 营销执行计划答案：ABCDE12. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：ABCDE13. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。

A. 确定调研目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 数据分析E. 报告撰写答案：ABCDE14. 以下哪些是有效的促销手段？（）。

策划营销考试题及答案

策划营销考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 以上都是答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. ProductB. PriceC. PlaceD. PromotionE. 以上都是答案：E4. 以下哪种促销方式不属于线上营销？A. 社交媒体广告B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 搜索引擎营销答案：C5. 品牌忠诚度的提高主要依赖于以下哪项？A. 产品质量B. 价格竞争C. 客户服务D. 以上都是答案：D6. 以下哪种调研方法属于定量研究？A. 焦点小组B. 深度访谈C. 问卷调查D. 案例研究答案：C7. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Risks答案：D8. 以下哪种定价策略是基于成本的？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 心理定价答案：B9. 以下哪种促销工具不属于传统媒体？A. 杂志广告B. 广播广告C. 网络横幅广告D. 报纸广告答案：C10. 以下哪种市场定位策略强调产品的独特性？A. 价格定位B. 功能定位C. 竞争定位D. 独特卖点定位答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人偏好B. 收入水平C. 产品价格D. 社会影响答案：A、B、C、D2. 以下哪些属于市场推广的渠道？A. 社交媒体B. 电视广告C. 销售促销D. 公关活动答案：A、B、C、D3. 以下哪些是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 设计调研工具C. 收集数据D. 数据分析答案：A、B、C、D4. 以下哪些是产品生命周期的不同阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：A、B、C、D5. 以下哪些属于营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 顾客服务答案：A、B、C三、判断题（每题1分，共5题）1. 市场细分是将市场划分为具有不同需求和特征的群体的过程。

营销方案考试题及答案

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 降低生产成本答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 在营销方案中，以下哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 研发答案：D6. 以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 增加产品种类答案：D8. 以下哪项不是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以量化效果答案：D9. 在营销方案中，以下哪项不是定价策略？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 心理定价D. 批量定价答案：D10. 以下哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响营销方案的制定？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 消费者需求E. 法律法规答案：ABCDE2. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道创新E. 服务优化答案：ACE3. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 线上广告B. 线下活动C. 口碑营销D. 社交媒体E. 直接邮件答案：ABCDE4. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？A. 客户数据收集B. 客户数据分析C. 客户反馈处理D. 客户服务优化E. 客户忠诚度计划答案：ABCDE5. 以下哪些是营销方案中常见的风险？A. 市场变化B. 竞争对手策略C. 预算超支D. 执行不力E. 法律法规变化答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销方案的制定必须以客户需求为中心。

营销策划考试题库及答案

营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。

营销策划模拟题及答案

营销策划模拟题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．企业在市场营销活动中所使用的各种手段,如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为( )。

A．核心市场营销系统B．企业内部管理系统C．市场营销策略系统D．市场营销环境系统2．策划的核心是( )。

A.目标B.决策C.创意D.信息3.下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。

A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划4．在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是（）A．前言B．概要提示C．进度表D．预算5．通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为( )。

A．询问调查法B．德尔菲法C．召开座谈会D．头脑风暴法6．改进营销组合是产品在（）的主要营销策略A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期7．吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风．香水等产品系列，这是从（）上来扩大产品组合A．宽度B．深度C．关联度D．长度8．宝洁公司的洗发水采用了“飘柔”．“潘婷”．“海飞丝”等多个品牌名称，这种品牌策略叫做（）A．统一品牌策略B．多品牌策略C．统一名称+个别品牌策略D．品牌延伸策略9．在广告创意的原则中,要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容,从而形成广告的主题定位,这是指( B )。

A．与产品和环境密切结合的原则B．准确定位的原则C．恰当表达的原则D．善于分析的原则10.借助著名的政治家、文学家、演员等名人的地位与声望来推销新产品的推广方法叫做（）A. 推介会B. 特殊手段推销法C. 有力人士推介法D. 直销法二、多选题（每小题3分，共30分）1．策划的构成因素包括( )。

A．目标B．点子C．决策D．信息E创意2．观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。

A．行为记录法B．面谈访问法C．直接观察法D．亲自经历法E．痕迹观察法3. 无差异营销战略（）A. 具有成本的经济性B.不进行市场细分C. 适用于绝大多数产品D. 只强调需求共性E. 适用于小企业4. 市场定位策略主要有（）A. 针锋相对的定位策略B. 填补空隙策略C. 重新定位策略D. 选择定位策略E. 特色定位策略5. 随机抽样有以下几种方法( )A. 简单随机抽样B. 定额随机抽样C. 分层随机抽样D. 分群随机抽样E. 判断随机抽样6．影响广告预算制定的因素有( )。

营销策划期末考试试题及答案b卷

营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。

2. 描述市场调研的重要性。

答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。

3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。

答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。

4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。

市场营销策划试题及答案

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销策划的核心内容？A. 市场调研B. 市场细分C. 品牌建设D. 产品研发答案：D2. 以下哪个因素不属于企业外部环境分析的内容？A. 政治环境B. 经济环境C. 技术环境D. 企业内部管理答案：D3. 市场营销策划的目标不包括以下哪项？A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高产品价格D. 提高客户满意度答案：C4. 以下哪种策略属于市场细分策略？A. 产品差异化策略B. 价格策略C. 地域市场策略D. 市场定位策略答案：C5. 以下哪个渠道不是企业进行产品推广的渠道？A. 互联网B. 电视C. 广播D. 邮政信箱答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销策划的基本步骤包括：①市场调研②市场细分③市场定位④______ ⑤______ ⑥______。

答案：营销策略制定、营销组合策略、营销策划实施与控制7. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、______、______。

答案：渠道（Place）、促销（Promotion）8. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、______、______。

答案：心理细分、行为细分9. 市场定位策略包括：避强定位、______、______。

答案：迎头定位、重新定位10. 营销策划实施与控制的主要内容包括：①______②______ ③______。

答案：营销策划实施、营销策划监控、营销策划评价三、案例分析题（每题10分，共30分）11. 案例一：某手机品牌在市场上竞争激烈，为了提高市场份额，该品牌决定进行市场营销策划。

请根据以下信息，回答问题。

（1）该品牌的市场调研主要包括哪些内容？（4分）答案：市场调研主要包括市场需求、竞争对手、消费者需求、产品特点、渠道状况等内容。

（2）该品牌如何进行市场细分？（3分）答案：该品牌可以根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细分。

营销策划专业试题及答案

营销策划专业试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升企业形象D. 以上都是答案：D2. 营销策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D3. 以下哪个不是营销策划的常见工具？A. PEST分析B. SMART目标设定C. 5W2H分析D. 六西格玛管理答案：D4. 营销策划中，市场细分的依据可以是？A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 心理特征D. 以上都是答案：D5. 在营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 深度访谈D. 随机抽样答案：D6. 营销策划中，以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌忠诚度D. 产品创新答案：C7. 营销策划中，以下哪个不是有效的促销手段？A. 优惠券B. 打折促销C. 会员制度D. 产品捆绑答案：C8. 营销策划中，以下哪个不是有效的广告媒介？A. 电视广告B. 社交媒体广告C. 广播广告D. 电子邮件营销答案：D9. 在营销策划中，以下哪个不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 产品价格调整答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 间接进入C. 合作进入D. 退出市场答案：D二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销策划方案制定、实施与控制以及评估与反馈。

2. 描述一下营销策划中市场调研的重要性。

答案：市场调研是营销策划的基础，它帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等信息，为制定有效的营销策划方案提供依据。

3. 营销策划中如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要根据消费者的需求、购买行为、地理位置、人口统计学特征、心理特征等进行划分，以找到潜在的目标市场。

营销试题库及答案

营销试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 顾客C. 销售D. 利润答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D3. 以下哪项不是市场定位的方法？（）。

A. 领先定位B. 比附定位C. 逆向定位D. 随机定位答案：D4. 营销组合的4P指的是（）。

A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、包装D. 产品、价格、促销、人员答案：A5. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D6. 以下哪项不是营销渠道的功能？（）。

A. 信息收集B. 促销C. 产品制造D. 物流答案：C7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目标？（）。

A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 提高客户数量D. 减少客户投诉答案：C8. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）。

A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品质量答案：D9. 以下哪项不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：D10. 以下哪项不是网络营销的特点？（）。

A. 互动性B. 可衡量性C. 地域性D. 低成本答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD12. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。

A. 确定调研目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据并报告结果答案：ABCD13. 以下哪些是营销策略的组成部分？（）。

A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 产品开发答案：ABC14. 以下哪些是品牌建设的步骤？（）。

A. 品牌命名B. 品牌定位C. 品牌传播D. 品牌维护答案：ABCD15. 以下哪些是影响产品定价的因素？（）。

营销策划实践考试题及答案

营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。

2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。

营销策划方案题库及答案

营销策划方案题库及答案一、背景分析1.1 市场概况在进行营销策划之前，需要对市场进行全面的背景分析。

例如，市场的规模、发展趋势、竞争情况等等。

1.2 目标市场在目标市场的选择上需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为、购买决策等等。

根据产品的定位和特点来确定目标市场。

二、目标设定2.1 销售目标制定明确的销售目标是营销策划的重要环节之一。

销售目标应当既有挑战性，又要合理、可行。

2.2 品牌目标品牌目标包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造品牌价值等。

品牌目标的实现与市场占有率、品牌认知度等紧密相关。

2.3 财务目标财务目标包括营业收入、净利润、投资回报率等。

财务目标应当具体、可评估、可量化。

三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、优势、劣势以及市场份额。

找到竞争对手在市场上的不足之处，从而为自身的产品定位及营销策划提供参考依据。

3.2 SWOT分析分析自身优势、劣势、机会以及威胁。

通过SWOT分析，找到自身的优势点来与竞争对手区分开，利用机会，同时避免威胁。

四、产品定位4.1 目标客户明确产品的目标客户，例如年龄范围、性别、收入水平等等，以便于将资源集中在最有利的客户群体上。

4.2 竞争优势分析产品的竞争优势，例如价格优势、产品质量、服务水平等等。

找到产品的核心卖点，差异化产品。

五、市场营销策略5.1 产品策略包括产品定价、产品设计、产品扩展等。

根据目标市场和目标客户的需求，制定相应的产品策略来实现销售目标。

5.2 价格策略根据市场需求、产品和品牌定位，制定相应的价格策略。

采用差异化价格策略来满足不同层次客户的需求。

5.3 促销策略包括广告、宣传、促销、公关等。

制定各种促销活动，增加产品的知名度和销量。

5.4 分销渠道策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、零售店等等，扩大产品的销售网络。

六、实施计划6.1 时间计划根据项目的具体情况，制定时间计划。

营销策划试题及答案

营销策划试题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A. 制订营销战略B. 制订行动方案C. 市场调查D. 预测效益2. 在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分析的方法，为此采取的撰写技巧是（）A. 寻找理论依据B. 适当举例C. 利用数字说明问题D. 合理安排版面3. 调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的调查方法是（）A. 实验法B. 问卷法C. 抽样法D. 观察法4. （）差异的存在是市场细分的客观依据A. 产品B. 价格C. 需求D. 渠道5.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的()。

A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（）。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位7．开辟新市场是产品（）的主要营销策略A介绍期B成长期C成熟期D衰退期8．下列属于新媒体的是（）。

A.电视B.手机媒体C.广播D.报刊9.广告创意指的是()A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式10. “宝马”让顾客感受驾驶的乐趣，这种定位方式属于（）A. 属性定位B. 利益定位C. 竞争定位D. 使用者定位二、多选题（每小题3分，共30分）1.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( )。

A.成本最低策略B.市场占有策略C.产品差异化策略D.集中策略E.利润控制策略2.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。

A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法3.市场细分的原则有( )。

A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则4. 企业在市场定位过程中（）A. 要了解竞争产品的市场定位B. 要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色D. 要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业的质量优势5. 多品牌策略的优势是（）A. 有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B. 有利于推进品牌的个性化和差异化C. 获取品牌转换的利益D. 减少品牌管理的难度E. 有利于提高企业抗风险的能力6. 市场定位策划的内容有（）A. 产品定位B. 价格定位C. 市场定位D. 促销定位E. 企业定位7. 一般说来，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量（）A. 市场份额B. 名义份额C. 实际份额D. 心理份额E. 感情份额8. 整体产品包括以下几个部分( )A. 核心产品B. 改进产品C. 形式产品D. 附加产品E. 明星产品9. 针对消费者的营业推广策略主要有（）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 销售红利D. 现场表演E. 特殊包装10.新媒体营销方式由（）模块组成A. 新媒体营销主体B. 新媒体营销渠道C. 新媒体营销载体D. 新媒体营销模式E. 新媒体营销对象三、问答题（每小题5分，共15分）1.为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？2.一份完整的营销策划书包含哪些内容？3.简述广告策划的运作过程。

营销策划的考试题及答案

营销策划的考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立客户忠诚度D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD4. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 优势（Advantages）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：B5. 以下哪个是网络营销的特点？A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 以上都是答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性。

答案：市场调研是营销策划的基础。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、消费者的行为、竞争对手的策略等信息，从而制定出更符合市场需求的营销策略，提高营销效果。

2. 描述一下什么是整合营销传播（IMC）。

答案：整合营销传播是一种营销策略，它通过协调使用各种传播渠道和方法，以统一的信息和形象向目标市场传达，以增强品牌影响力和市场竞争力。

3. 什么是品牌定位？品牌定位的重要性是什么？答案：品牌定位是指企业在消费者心中为品牌确定一个独特的位置，以区分于竞争对手。

品牌定位的重要性在于帮助消费者识别品牌，建立品牌认知，增强品牌忠诚度。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新的智能手机，但市场反响平平。

请分析可能的原因，并提出改进的营销策划。

答案：可能的原因包括产品功能不符合消费者需求、价格定位不准确、市场推广不足等。

改进的营销策划可以包括：重新调研消费者需求，调整产品功能；根据成本和竞争对手定价，确保价格竞争力；加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品可见度。

营销策划考卷

营销策划考卷一、选择题（每题5分，共25分）A. 市场调研B. 目标设定C. 策略制定D. 产品研发A. 客户导向B. 创新性C. 成本领先D. 连续性A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 产品组合A. 4P理论B. 5力模型C. SWOT分析D. 波士顿矩阵A. 搜索引擎B. 社交媒体C. 电子邮件D. 传统广告二、填空题（每题5分，共25分）1. 营销策划的四个步骤分别是：______、______、______、______。

2. SWOT分析包括四个方面：______、______、______、______。

3. 4P理论包括：______、______、______、______。

4. 营销策划的核心是：______，关键是：______。

5. 市场细分的主要依据有：______、______、______。

三、简答题（每题15分，共45分）1. 简述营销策划的定义及其重要性。

2. 请列举三种常用的营销策划工具，并简要说明其作用。

3. 简述stp营销战略在营销策划中的应用。

四、案例分析题（每题20分，共40分）市场背景：（1）我国空调市场竞争激烈，消费者对产品品质和功能要求越来越高；（2）智能家居市场前景广阔，消费者对智能化产品的接受度逐渐提高；（3）企业拥有较强的研发能力和完善的售后服务体系。

产品特点：（1）节能环保，耗电量低；（2）智能互联，可通过手机APP远程控制；（3）采用新型制冷技术，制冷速度快，舒适度高。

2. 某化妆品品牌计划进军线上市场，请为其制定一份网络营销策划方案。

市场背景：（1）我国化妆品市场规模逐年扩大，消费者对品牌和产品质量的要求不断提高；（2）线上购物已成为消费者购买化妆品的主要渠道；（3）品牌在行业内有一定知名度，但线上市场影响力较小。

产品特点：（1）天然成分，无添加；（2）针对不同肤质，有多种系列产品；（3）包装精美，具有较高的辨识度。

五、论述题（30分）请结合实际，论述在新媒体环境下，企业如何进行营销策划以实现品牌传播和价值最大化。

（完整版）营销策划试题库420题八个题型

（完整版）营销策划试题库420题八个题型一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

营销策划的考试题及答案

营销策划的考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 满足消费者需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）。

A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？（）。

A. 打折促销B. 捆绑销售C. 产品试用D. 员工培训答案：D5. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）。

A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D6. 以下哪个不是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 营销策划中，以下哪个不是目标市场选择的策略？（）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 市场渗透答案：D8. 营销策划中，以下哪个不是产品定位的依据？（）。

A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手D. 市场规模答案：D9. 以下哪个不是营销策划中常用的市场分析工具？（）。

A. PEST分析B. 五力模型C. 波士顿矩阵D. 价值链分析答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是品牌建设的要素？（）。

A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，市场细分的依据可以包括哪些？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：ABC12. 营销策划中，以下哪些是有效的市场调研方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：ABC13. 营销策划中，4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

营销策划方案题库

一、文化和艺术创意类1. 如何利用艺术展览吸引更多观众参与？请设计一种营销策划方案。

2. 为了推广一部新电影，你会如何利用社交媒体平台，吸引更多观众？3. 如何设计一个成功的文化节活动，吸引更多参与者和赞助商？4. 如果你是一名策展人员，你会如何设计一场具有创意的艺术展览活动，吸引更多观众？5. 如何利用音乐会吸引更多观众，并提高音乐会的知名度？二、产品营销类1. 如何设计一款吸引年轻人的新饮料，并使其在市场上脱颖而出？2. 如果你是一名广告策划人员，你会如何为一款新上市的手机设计一篇优秀的广告？3. 如何推广一款健康保健品，吸引更多消费者购买并获得信任？4. 如何设计一种营销策划方案，使一款智能家居产品在竞争激烈的市场中脱颖而出？5. 如何利用特色品牌形象和独特的营销策略，推广一款婴儿奶粉？三、数字营销类1. 如何利用社交媒体平台和数字营销手法，推广一家新开的餐厅？2. 如何利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高一家网上购物平台的排名？3. 如何利用内容营销和社交媒体，提高一家健身中心的知名度并吸引更多会员？4. 如何设计一种数字营销策划方案，推广一款手机应用并增加用户数量？5. 如何利用电子邮件营销和在线广告，吸引更多用户购买一种特定商品？四、事件活动营销类1. 如何设计一场成功的新产品发布会，吸引媒体和消费者关注？2. 为了推广一家新开的商场，你会如何设计一场特色活动吸引人流量？3. 如何利用影视明星的影响力，设计一场成功的粉丝见面会？4. 如何设计一种营销策划方案，吸引更多游客参观一家博物馆或景点？5. 如何利用体育赛事的热度，设计一种营销策划方案，推广一款体育用品？1. 如何利用社交媒体平台和网络营销手法，推广一家网上服装店？2. 如何设计一种营销策划方案，提高一款手机应用的下载量和用户活跃度？3. 如何利用网页优化和在线广告，吸引更多潜在客户访问一家网站？4. 如何设计一种营销策划方案，使一家电商平台在竞争激烈的市场中脱颖而出？5. 如何利用在线推广和电子商务，推广一种特定商品并增加销售额？六、服务营销类1. 如何设计一场成功的租车推广活动，吸引更多用户选择该租车公司？2. 如何利用客户关系管理（CRM）系统，提高客户满意度并增加忠诚度？3. 如何设计一种服务营销策划方案，使一个新开的酒店在竞争激烈的市场中脱颖而出？4. 如何利用互联网和在线预订平台，提高一家餐厅的客流量和知名度？5. 如何设计一种营销策划方案，提高一家旅行社的知名度并增加客户数量？总结：以上便是一些营销策划方案的题库的设计，涵盖了文化和艺术创意、产品营销、数字营销、事件活动营销、互联网营销和服务营销等多个领域。

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《营销策划》模拟练习题目（六）
一、单项选择题(在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。

每小题1分，共28分)
1、在市场营销策划的诸因素中，属于策划核心的是( )
A、目标
B、信息
C、程序
D、创意
2、企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( )
A、市场营销环境策划
B、市场营销策略策划
C、企业战略策划
3、在波士顿集团市场增长矩阵模型中，市场增长率高、市场占有率高的业务单位是( )
A、明星类业务
B、问题类业务
C、现金牛类业务
D、瘦狗类业务
4、困难型业务单位是属于( )
A、高机会和低威胁的业务单位
B、高机会和高威胁的业务单位
C、低机会和高威胁的业务单位
D、低机会和低风险的业务单位
5、在市场调查中，通过对特定活动的实际运行进行观察来收集资料的方法是( )
A、实地访问法
B、观察法
C、实验法
D、问卷调查法
6、对市场营销调研人员的管理是指( )
A、调研前管理
B、调研过程中管理
C、调研后管理
D、整个过程管理
7、在企业市场营销组合策略中最基础也是最关键的因素是( )
A、产品
B、价格
C、分销
D、促销
8、企业市场营销活动的中心目标是( )
A、实现最大利润
B、实现最大的市场占有率
C、打败其他竞争对手
D、满足消费者需求
9、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是( )
A、类似包装策略
B、配套包装策略
C、再使用包装策略
D、附赠品包装策略
10、能够综合反映本企业与主要竞争对手实力对比状况，体现企业产品市场占有率的稳定及发展情况的指标是( )
A、产品的行业销售增长率
B、企业产品市场占有率
C、企业产品的相对市场占有率
D、利润率
11、通过对新产品试销资料的收集和分析，认为应改进后再上市的情况是( )
A、试用率高，重购率高
B、试用率高，重购率低
C、试用率低，重购率高
D、试用率低，重购率低
12、企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价方法是( )
A、习惯定价法
B、可销价格倒推法
C、理解定价法
D、成本加成定价法
13、当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑( )
A、维持原价
B、削价
C、提高价格
D、观望竞争对手的动向
14、产业用品分销渠道的层次通常要比消费品分销渠道的层次( )
A、多
B、少
C、无明显差别
D、完全相同
15、将零售商店划分为专卖店、百货公司、超级市场、便利店等业态是按照零售商( )的标准来划分的。

A、提供服务的多少
B、产品线的情况
C、价格水平
D、管理和控制方式
16、在确定推销队伍规模时，( )是企业最常用的方法。

A、工作量法
B、下分法
C、边际利润法
D、成本控制法
17、若企业产品数量多，零星、分散且复杂、则宜采用( )的销售人力结构。

A、地区型
B、产品型
C、顾客型
D、复合型
18、( )是企业广告策划的指导方向。

A、广告目标
B、广告费用
C、广告文案
D、广告媒介
19、广告传播范围与市场范围的关系应该是( )
A、前者比后者大
B、前者比后者小
C、随广告目标而定
D、两者一致
20、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。

A、人员推销
B、广告
C、公共关系
D、营业推广
21、竞争对手属于营销公关中的( )
A、生存性公众
B、功能性公众
C、同业性公众
D、扩散性公众
22、按( )可将客户分为老客户、新客户和未来客户。

A、客户性质
B、时间顺序
C、市场地位
D、交易过程
23、客户企业规模属于客户管理内容中的( )
A、基本情况
B、主要特征
C、业务状况
D、信用状况
24、( )是指企业所属的行业竞争状况。

A、竞争战略
B、竞争程度
C、竞争结构
D、竞争模型
25、当企业的生产规模较大时，应采用( )策略。

A、差异性
B、集中化
C、成本领先
D、跟随化
26、最常见的市场营销机构的组织形式是( )
A、地区型组织
B、产品型组织
C、市场型组织
D、功能型组织
27、下列选项中，不属于营销直接控制的是( )
A、具体活动控制
B、成果控制
C、人员控制
D、回避控制
28、在国际营销中，企业进入某一国家市场时最关心( )
A、自然条件
B、市场规模
C、经济发展阶段
D、基础设施
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中有二个至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干的括号内。

错选、多选、漏选均不得分。

每小题2分，共12分)
1、创造性思维具有的主要特征是( )
A、积极的求异性
B、敏锐的洞察力
C、丰富的想象力
D、超常的综合力
E、持久的耐力
2、企业新增业务规划主要包括三个方面：即( )
A、密集式增长
B、跨越式增长
C、一体化增长
D、多角化增长
E、开发式增长
3、企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是( )
A、差异性
B、可衡量性
C、可进入性
D、全面性
E、效益性
4、以下说法当中正确的是( )
A、广义的产品服务包括售前、售中和售后服务
B、广义的产品服务是指全过程的服务
C、狭义的产品服务是指售后服务
D、服务策划主要包括服务项目、收费和人员策划
E、产品服务质量是企业重要的非价格竞争手段
5、人员推销策划的内容包括( )
A、销售队伍设计
B、销售市场的调研
C、销售人员的管理
D、销售技术分析
E、销售路线安排
6、促销活动预算的内容包括( )
A、管理费用
B、边际成本
C、销售费用
D、诱因成本
E、利润
三、简答题(每小题5分，共25分)
1、简述市场营销策划的作用。

2、企业的品牌资产管理包括哪些方面的内容?
3、约见顾客的主要内容有哪些?
4、企业举办促销活动的时机选择，应考虑哪些因素?
5、简述国际产品设计策略的主要类型。

四、论述题(每小题10分，共20分)
1、试述产品市场营销计划书的要点
2、如何正确处理市场营销部门与其他部门的关系?
五、案例分析题(本大题15分)
资料：
日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。

这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。

换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。

几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。

经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。

根据以上资料，回答下列问题：
(1)简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。

(2)企业如何做到“让市场跟我们走”?
(3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。

活动营销策划练习题目(六)

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